芙拉沃鞋喷剂系列市场整体策划方案
第篇：芙拉沃鞋喷剂系列市场整体策划方案
芙拉沃鞋喷剂系列市场整体策划方案
：芙拉沃营销实行八营销策略
业务培训（专业知识学开拓市场策略）粮草造势暗度陈仓逸劳点带面先礼兵座阵明斗守株兔短茅骑兵合作联盟型招商
营销策略分析
：业务培训（专业知识学开拓市场策略）
网络办公员市场开拓员必须学专业知识熟悉专业知识更做市场销商消费者进行解答切问题相信专业更清晰解产品
做市场门学问样市场做效果做什产品讲究策略手段方法明确工作思路计划
目：专业做精
二：粮草造势
找20辆三轮车数量方便车车体进行包装买2录音喇叭广告录音录制喇叭20辆三轮车方便车兵分两路录音喇叭放三轮车第辆车进行全城巡回宣传星期
目：全城广告
三：暗度陈仓
新产品市效严重押货缓解资金压力限时间里产品进行现款铺设规定店面实行明争暗斗战略
选定规定行业店面选定熟数进行巡回店咨询购买量做男女定做5—7天低3店进行咨询购买芙拉沃鞋喷剂系列产品计划安排天走20家店面样巡回暗争星期
切记：店老板问里产品知道产品时定说理说报纸说区搞活动说听朋友介绍等
目：调动店老板胃口做现款进货
四：逸劳
印刷适合实际情况宣传彩页报纸发行站进行联系做报纸夹页
目：宣传产品
五：点带面
抓住行业店进行计划工作先产品店员免费试验感受产品效果质量店销售员感受产品质量效果针性推荐销售销售员定产品特点卖点讲解分析清晰宣传实际情况定结款方式
目：店带行业行业带市场
六：先礼兵
店带面营销策略工作中会遇店老板拒绝进产品时实行先礼兵策略店老板拒绝进产品第三天开始派针性前购买走暗度陈仓路线店老板动心直做店老板现款进货
目：错季节代价增倍
七：座阵明斗
区流量位置进行免费试验优惠活动宣传做扶持旺中强弱者旺
目：消费者免费试机会
八：守株兔
印刷楼贴居民区楼道进行张贴量做市区范围免费送货门
目：达宣传家喻户晓
九：短茅骑兵
直销保险员错销售载体利针型销售渠道产品销售客户手中说会道讲求品味时尚精神
目：东风行船
十：合作联盟
运动俱乐部鞋类厂家销售商进行效合作联盟做着想思想达利润享
目：针性宣传销售产品
十：型招商
市区做出样板市场造成影响更便县区招商
第二篇：鞋喷剂市场整体策划方案
：芙拉沃营销实行八营销策略
业务培训（专业知识学开拓市场策略）粮草造势暗度陈仓逸劳点带面先礼兵座阵明斗守株兔短茅骑兵合作联盟型招商
营销策略分析
：业务培训（专业知识学开拓市场策略）
网络办公员市场开拓员必须学专业知识熟悉专业知识更做市场销商消费者进行解答切问题相信专业更清晰解产品
做市场门学问样市场做效果做什产品讲究策略手段方法明确工作思路计划
目：专业做精
二：粮草造势
找20辆三轮车数量方便车车体进行包装买2录音喇叭广告录音录制喇叭20辆三轮车方便车兵分两路录音喇叭放三轮车第辆车进行全城巡回宣传星期
目：全城广告
三：暗度陈仓
新产品市效严重押货缓解资金压力限时间里产品进行现款铺设规定店面实行明争暗斗战略
选定规定行业店面选定熟数进行巡回店咨询购买量做男女定做5—7天低3店进行咨询购买芙拉沃鞋喷剂系列产品计划安排天走20家店面样巡回暗争星期
切记：店老板问里产品知道产品时定说理说报纸说区搞活动说听朋友介绍等
目：调动店老板胃口做现款进货
四：逸劳
印刷适合实际情况宣传彩页报纸发行站进行联系做报纸夹页
目：宣传产品
五：点带面
抓住行业店进行计划工作先产品店员免费试验感受产品效果质量店销售员感受产品质量效果针性推荐销售销售员定产品特点卖点讲解分析清晰宣传实际情况定结款方式
目：店带行业行业带市场
六：先礼兵
店带面营销策略工作中会遇店老板拒绝进产品时实行先礼兵策略店老板拒绝进产品第三天开始派针性前购买走暗度陈仓路线店老板动心直做店老板现款进货
目：错季节代价增倍
七：座阵明斗
区流量位置进行免费试验优惠活动宣传做扶持旺中强弱者旺
目：消费者免费试机会
八：守株兔
印刷楼贴居民区楼道进行张贴量做市区范围免费送货门
目：达宣传家喻户晓
九：短茅骑兵
直销保险员错销售载体利针型销售渠道产品销售客户手中说会道讲求品味时尚精神
目：东风行船
十：合作联盟
运动俱乐部鞋类厂家销售商进行效合作联盟做着想思想达利润享
目：针性宣传销售产品
十：型招商
市区做出样板市场造成影响更便县区招商
策略仅供参考
第三篇：海光明牛奶目标市场营销整体策划方案
海光明牛奶目标市场营销整体策划方案
海光明乳业股份限公司海牛奶（集团）限公司实食品控股 限公司达亚洲限公司等六家企业出资成立中外合资股份制企业目前中国规模生产销售乳制品企业
公司拥远东牧场世界流水挤奶恒温冷藏系统先进乳品 加工工艺技术设备注重产品科技投入拥中国乳品界顶级技术中心检测中心 国规模完善奶牛生产性测定系统目前年生产力达50万吨已形成消 毒奶保鲜奶酸奶超高温灭菌奶奶粉果汁等品种齐全系列产品通
iso9002质量 保证体系认证光明品牌海已40年历史海市著名商标中国驰名商标
光明乳业积极致力建设全国性品牌公司实施全国资源做全国市场海走全国 战略先蒙呼伦贝尔草原黑龙江富裕建立两奶源基型合资企业西安北京武汉 锡南京等市建立销产城市型保鲜奶生产基产品辐射周边市场2014年底光明乳业 海外区销售额已占公司总量45％
市场细分
1产品性质分：鲜牛奶酸牛奶纯牛奶奶酪奶粉果汁
2年龄分：青少年牛奶学生牛奶中年牛奶老年牛奶
3收入分：高收入中层收入低收入
4消费者购买心理素：追实惠质量重品牌营养
5消费者购买点分：超市购买商店购买厂家配送
6消费者产品态度分：热爱肯定感兴趣否定敌
7购买频率分：量购买者中量购买者少量购买着
伤害光明牛奶旗产品——
消毒奶保鲜奶酸奶超高温灭菌奶奶粉黄油干酪果汁饮料等
光明产品组合
(1)屋型纸盒酸奶
①普通型酸奶200ml原味200ml草莓味200ml甜橙味500ml原味1000ml草莓
味1000ml甜橙味1000ml原味
②果粒酸奶：500ml草莓酸奶500ml黄桃酸奶
（2）塑杯酸奶：
①普通型酸奶：135克浓浓酸奶125克原味酸奶125克草莓味酸奶125克甜橙味
酸奶125克菠萝味酸奶125克柠檬味酸奶
②功性酸奶：100克原味超酸奶100克草莓味超酸奶100克菠萝味超
酸奶100克黄桃味超酸奶125克高钙高维酸奶
③果粒酸奶125克芦荟酸奶125克抹茶酸奶170克草莓酸奶伴170克蓝莓酸奶
伴
目标市场选择
生活水提高消费者众前品牌牛奶中伊利蒙牛品牌市场份额高然光明牛奶市场光明牛奶质量品质直竞争利器加促销力度光明牛奶价格优势丧失市场调查机构a c尼尔森数显示截2014年底常温奶总体销售额增长率2中花色奶保持变白奶童乳饮料高端奶分639降幅乳饮料功奶分涨34童奶高涨56
悉中国14岁童约3亿日2包童牛奶计算年需求达2014亿包创造6000亿销售额1童坚持1天喝2包年销售额达60亿见童奶市场婴奶粉市场样潜力巨增长迅速乳业新兴市场
目前童奶市场已成乳业巨头争夺焦点
目标市场营销策略
光明集团应该2014年重点推出光明童成长系列牛奶针中国童健康成长需专门研发专业童牛奶特三重保护系统配方够帮助孩子成长发育程中完善营养着重考虑孩子强健体格智发育特殊需加改产品知名度光明集团采取线线立体组合方式伊进行全方位市场推广中光明童成长系列牛奶中央电视台少频道携手合作造光明童杯型童竞技类节目吸引万千孩子眼神成夏新鲜刺激童参性娱乐节目外光明童成长牛奶完善营养配方体系产品创意夺取国际食品饮料展览会奖
童成长系列牛奶已市完善营养体系明确功配方赢消费者钟爱迅速成童奶市场数数二热门产品
第四篇：房产项目市前整体营销策划方案市场篇
房产项目市前整体营销策划方案市场篇
前言
草桥居住区西（b）区项目计划2014年9月份启动现案正处市前制订整体营销策划方案关键阶段
汇盈世纪公司着开发商真诚合作联手双赢精神直高度关注着项目进展情况通开发商度接触逐步解开发商雄厚实力项目基情况
案司完全信心实力开发商提供具备专业水准销售代理服务已案列司2014年度重点项目集中市场策划销售客服等部门资深专家组成项目专案组已开始进行案前期策划工作希专业素质丰富操盘验案利启动做出应贡献
司接触案已针案区域房产市场特点实际情况针性进行市场调查结合北京房产市场整体发展趋势针案产品设计开发商提交初步建议营销推广思路 期案新规划设计方案已全面完成通认真分析研究份设计方案根目前区域市场实态结合前案身情况司专案组原基础次案区域进行次更具针性市场调查目更加充分认识北京市区域房产市场案利市销售做前期市场定位成功销售制订出合理行策划方案销售策略争取案成南城众项目中亮颗耀眼明星发展商起缔造北京房产发展史中辉煌奇迹
份报告里市场营销学典4p＋4c原确定营销组合：
产品（product） 公司（company）
价格（price） 消费者（consumers）
点（place） 渠道（channels）
促销（promotion） 竞争者（competitors）
信营销策划方案优秀通专业素养丰富验智慧灵感产品设计出合适包装销售方案终成成功商品
目录
市场调研分析
北京整体市场状况
1北京济现状
北京市统计局获悉17月全市实现国生产总值18703亿元增长93％已连续３月稳定9％中第三产业增幅实现增加值11422亿元增长113％第产业第二产业增长分55％66％
2市场供：新盘数量减少供应量降反升
统计2014年612月份全市推出新盘126较年期143减少17供应总量612月份全市商品房开复工面积高达55366万方米中商品房住宅面积40777万方米较年期分涨286297
种新盘数量减少供应量降反升原四：市场变化结果意味着整市场呈现疲态相反说明益结构性变化正悄悄发生历2014年楼市冷冬开发商市场表现更加谨慎二年展会求参展项目必须手续齐备部分开发商迫延迟项目入市时间三年盘较然项目数量减少总供应量没降反定升四城市危改力度济适房建设力度加间接压制部分项目市
20142014市场供应量结构
20142014新盘市价格结构
3市场销售：产品需求路销售稳步升
612月份全市商品房累计竣工面积4974万方米增幅309累计完成类商品房销售428万方米中住宅4112万方米分较年期增长128148持续保持7月销售面积竣
工面积情况年首次改变
分析原益四点：2014年市部分项目转入2014年成现房准现房加快销售节奏二遭遇2014年市场击开发商加产品客群位研究批适销路深受喜欢户型项目担年销售份额三媒体炒作帮助投资市场出现年难局面极促进市场消费四着城市交通环境力改善特轻轨建设南城市商贸城传媒道等新概念出现庄10年系列活动开展力推动区域产市场发展
4政府政策房产市场影响
二区域综合状况
1 市政规划影响
首先80年代末90年代初南城力开发洋桥方庄区方庄东南洋桥西南逐步扩张现止北京南城已发展出方庄洋桥两生活社区周边道路交通发达生活配套齐全已根改变老北京南城认识案区域处理位置正值洋桥型生活圈西扩部分 次案周边现项目分析案规划设计户型设计基围绕着居住做文章该区未发展方应该生活住宅导
着贯穿南二环南四环全长4600米马家堡西路修通铁四号路线开通相信会推动区二手房市场发展带动投资客户区域关注届时投资性客户例会现12左右幅升项目前期产品定位中应适考虑素期销售寻找更潜意客户
前年南城发展相滞房产整体水高项目规模品质低着两年北京规划发展济迅速发展强力推动南城事已改写发展谓日新月异四五环路环线交通网建设铁四五号线规划动工两广路修建等南城逐渐显示出京城便捷高效交通优势城市发展优势前门步行街方案确定天坛古城文化公园规划实施菜市口商业街动工玉泉营型家居建材城深入心南城商业文环境带新起点
2草桥区理规范
草桥区正助环境优势开发出身环境特色
三 区域市场状况分析
a) 价格状况分析（单位：元米）
恋日嘉园 星河城 未明珠家园 美丽愿景 南珠苑·花香丽舍 城南嘉园 明日嘉园 西红门社区 玺萌丽苑 起价 4500 3800 3980 4300 3680 4100 39004300
均价 5180 4300 4700 4600 4200 4338 41504300
折扣98折 次97 次99 95折 次97
揭98 揭99
物业理费 热水费
采暖费 40 30 19 30元 165 分户
车位费 150 150 150 租：280元月 150 68万
380450 售：8万元 300
理费 23197 2元米 15 详 192元米16元米
高价项目：恋日嘉园唯突破5000元米价格带动区物业价格走
中价项目：未明珠家园美丽愿景等组成区域中档项目阵容均价45004700元方米间类项目集中西南三环线
低价项目包括：明日嘉园南珠苑·花香丽舍城南嘉园玺萌丽苑西红门社区等售价40004500元方米间西红门社区济适房价格更低2700元米基分食区域中档低客户 b) 户型状况分析
项目 户型种类 层高 楼层差 阳差 率
恋日嘉园 二三四 28 810 20 85
星河城 二三60种 27 28 10 15 82
未明珠家园 二三 4 10 20 80
美丽愿景28 10 15 78
南珠苑·花香丽舍 二 28 8 20 81
城南嘉园 80种 28 10 10 90
明日嘉园 30种 28 15 25 75
西红门社区 10 25
玺萌丽苑 10 15
周边项目户型配总体特点三居 二居辅居四居数
次调查项目周边竞争案8
售总户数6257户中三居2737户占42两居次占35居四居数量分1110复式更少占2
正确户型配应客群成分需求正确判断带定前瞻性区域相区域二居例略高户型案市场流必抓住流客群
c) 面积配状况分
项目 居㎡ 两居㎡ 三居㎡ 四居㎡ 跃层复式㎡
恋日嘉园 58 89 141 195 320
星河城 56 92 124142210
未明珠家园 76 110 180180190
110
美丽愿景 110 120 180 180
南珠苑·花香丽舍 4356 698998
城南嘉园110120 130150
具体分析：
居：面积较集中数50—75㎡间
居室整体数量数开发商许想着安全脱手寄太心思居室身50—75㎡面积适中稳妥策略部分项目居市场流面积
两居：两集中点90110㎡左右
两居面积区域没直接关联区域面积相差较体现区域环境享项目性客群价格策略等
三居：面积跨度较数集中130160㎡间
三居室面积120—180㎡面积跨度达60㎡相普通居室面积市场力户型基项目三居体现身特点优势域然会产生需求说三居室体现区差异标准
四居：180190㎡间
数量较少面积总价高成身份象征基诉求致面积差异具备条件区四居室较少
复式：身数量面积较分散110㎡达320㎡复式跃层错层市场稀缺产品区域局限性建议案做户型
d) 产品规模容积率状况分析
案名 总建筑面积 (万㎡)
恋日嘉园 12
星河城（期） 15
未明珠家园 7
美丽愿景 2
南珠苑·花香丽舍 3
城南嘉园 20
明日嘉园 20
西红门社区 48
统计
次调查项目总供量112㎡项目规模中型数20万㎡中10万型项目占1340万项目1
造成种局面原西南三环带供开发土稀缺项目见缝插针
案名 容积率
恋日嘉园 24
星河城 27
未明珠家园 4
美丽愿景
南珠苑·花香丽舍 3
城南嘉园 2
均容积率 25
容积率总均值25 中高未明珠家园—4 低城南嘉园—2
四 区域消费者状况分析
a) 置业客户年龄分析
数出客户年龄2540岁例占62首次置业占55北京市居民占80点说明区购房客户基属社会中坚阶层
国家社会中坚阶层概念目前阶层客户需墅者豪宅需价格适中品质优良交通方便
适宜居住住宅
项目附丰台宣武崇文老城区群属阶层南城年发展迅速面积改造旧城区北京中档中低档项目提供量购买市场
区域品质较高项目目前百姓恋土恋乡情节住惯南城愿意背井离乡首次置业中中坚层例占较高数会长时间延续
b) 置业客户面积意求
通调查区域客户购买面积70150㎡间等中坚部分需120㎡户型销售意价格4500元左右定升空间
反馈结果基应吻合面前项数支持客户层面基锁定中坚阶层房价款面积需求属中档偏
c) 置业客户价格意求
d) 置业客户装修标准意求
需发展商提供精装修局部装修客户例占6261客户装修档次追求高说明现代社会中着工作生活节奏加快更已愿装修费神费力装修工作更交发展商考虑
客户更中发展商材料集团采购整体工程施工带成降入住服务维修方面保障条件降低购房者整房屋购置成精装项目越越取代毛坯房项目市场份额
e) 置业客户认知项目渠道分析
周边项目目前销售推广渠道较传统基报纸路牌网站广告
说明区域客户宣传认知途径较传统基适合北京房产部分住宅项目面客户层面 值提南城项目推广中网络媒体例定提高
路牌广告占例10相较低种方式局部区域覆盖非常行效达周边项目意客户产生分流目身项目道路引导作案推广突破口
五 区域竞争项目体分析
a) 恋日嘉园二期
（1）发展商：
北京华野投资理限公司北京房产市场中已定知名度企业形象已成功开发恋日嘉园期恋日国际恋日绿岛等知名楼盘恋日已成该发展商品牌市场认度高
（2）建筑设计：
设计理念强调现代感艺术感风格外立面凹凸错落序折线直线谐组合色彩丰富亮丽简洁富旋律建筑格局时尚39米开间12米—13米超短进深开阔舒展采光通风俱佳观景通畅
（4）户型设计：
户型品种丰富样58方米户型370米层户型超跃层100种户型选择性强
（5）环境设计：
然理念融入整体设计中环境规划布局合理题园林车分流立体化园林 □ 案影响：
该项目开发规模品质高已成成熟社区市场知名度高时该项目紧邻案案规划设计部分雷必然案直接竞争手
b) 星河城
（1）项目规模：
全案分三期开发总开发周期预计4年总建筑面积达112万方米规模非常庞
（2）建筑设计：
设计格局新颖
55层花园洋房13层板式高层分布错落中高品质低层板楼相约占总体量半板楼总量约占23外观设计南城讲较现代简洁色块立体构造表现现代气息
（3）户型设计：
该项目户型设计面积配周边现项目丰富目前仅期60种户型层复式跃层面积40方米286方米选余非常目前类户型供量充足
（4）环境设计：
绿化组团设计丰富题组团广场具匠新
（5）竞争劣势：
○期房尚未开工销售证件齐
○社区开发时间较长短期环境定影响
○社区较未物业理困难加
○价格调快短短月均价已开盘时3900元㎡涨现4800元㎡
□ 案影响：
该项目方面具定新颖独处具强市场竞争力未年中会区域项目产生巨影响势必会案产生巨竞争压力案强力竞争手
c) 明日嘉园
（1）项目优势：
○准现房年入住
○交通便捷处铁四号线十号线交汇点
○紧邻8万方米区花园区绿化率较高1万方米集中绿
○价格较低均价4300元㎡济适房——政府高限价3720元㎡目前已排号认购户型居会吸引部分客户资源
（2）项目劣势：
○户型设计老套没创新点
○文环境商品房适房规划块
○社区容积率高
案影响：
商品房部分已进入尾盘销售期案构成直接威胁济适房部分5幢塔楼市场供量4月份开盘排号政府限价销售部分供量案产生定影响区域购房目住低质低价势产品势必分流部分客户资源
d) 花乡丽舍
（1）项目优势：
○现房入住准现房发售
○户型面积适中56方米132方米中100米户型占例较
○交通便捷
○价格较低做准现房均价仅4300元㎡加户型适中区域竞争力般
（2）项目劣势：
○社区规模较
○项目整体品质高
○绿化道路系统车流系统单
案影响：
该项目销售接尾盘期市场供量较少案构成竞争压力较
六 市调结综述
区域市场情况分析发现高品质住宅项目例较少低质低价老项目较新项目规划目前屈指数案市场定位带众机会广阔空间未年爆发众项目面市 区市场价值已明显升高升值空间余量加区成熟性发展方明确市场需求会进步增长远未达市场饱状态恋日二期星河城两项目价格走势难出期楼案销售价格提高已必然
周边项目竞争十分激烈项目品质优势必然成竞争力武器购房者段项目选择中项目身品质求会越越高优质优价市场普遍认
第五篇：联通沃3g推广系列活动策划简
联通沃3g推广系列活动策划简
负责：吴俊杰策划：唐锋华2014年6月23日早晨
说明：策划草稿更细节需获批负责具体讨安排前期工作容：寻找推广中坚员建立销售团队确定直销网络正常运行时间6月24日7月12日
注：诸宣传奖品具体安排计划书程序文案工作员调动需时间期宋老板天计划书送公司时批准立马操作旦通信心吴俊杰等落实实处达预想效果期做铺垫第枪
第部分：寻机（智手机）活动
——宋老板6月23日7月1日
已进行中详细阐述配合第二部分前期宣传掌握3g户潜客户
第二部分：
举办题文理学院具影响力实践者赛暨沃3g推广
活动
——宋老板吴俊杰唐锋华 6月24日7月1日
关简介
1说明：争取校团委合作颁发市公司校团委认证书然果两点满足话活动样正常运作目推广3g容稍加淡化数皆概
2时间：7月1日晚7：00~900
选手求：~三学生直接参领导社会学校社团实践活动取成绩（荣誉金钱）具定演讲功底愿意分享事心
3点：文理学院图书馆报告厅船型楼
4会员：180~250佳分区域入座：嘉宾选手席联通2g户区联通3g户寻机活动区联通校园先锋席文理学院学生团队代表贵宾区观众区选手亲友团工作员中前六位分入座六区域抽奖收集信息等活动开展提供便利工作员：吴俊杰唐锋华外加四名（定）礼仪姐3名持兼会场导演1名校电视台拍摄员1名校园歌手2名计13位
嘉宾选手：联通公司讲1名领导1名王瑞理校报编辑1名宋老板校团委学生干部1名计14位
联通2g户：30位
联通3g户寻机活动资料登记员：70位
联通校园先锋：15位
文理学院学生团队代表贵宾区：9团队*327位
选手亲友团：8位*3名24位
观众区：通报名领取入场券没入场券30位
5奖品奖品发放（重复）：
a 进入直销系统前30名3g卡员免费发放价值100元3g卡 b 5台千元智机抽奖利入场劵
c场礼品相送礼品价值相场先序发放杯子毛巾广告衫充电器读卡器3g体验卡等
d 场意愿进入联通直销系统员获沃3g时代通讯行（文理学院校）商品代金券30元
e完全全体投票方式决出前四名投1票奖品：
第名：千元智手机+学期间免试进入联通公司实机会+3g卡张
第二名三名：千元智手机+沃3g时代通讯行代金券60元+3g卡张
第四名：千元智手机+3g卡张
f 9台智机送学校9团队（预计）团队选出参加联通暑假培训代表二学生
2台智机送场意愿进入3g直销系统联通2g户通抽奖方式
2台送场意愿进入3g直销系统力较强者周业务考察期宋老板决定 3台送联通校园先锋（抽奖）
6．财政预算：计34434元中奖品计32800元
a前期广告宣传单a4计200张20元
b广告写真a3（贴）计40张80元
c种文案印预计100张20元
d入场券300张普通a4纸制作4元
e定支出（概1000元）：
应酬（必时候饭局支出）场费会场矿泉水
f礼仪姐3名50元名*3150元
g 持兼会场导演1名150元
h．校电视台全程拍摄刻成碟日留 100元
i歌手（请熟帮忙）化妆补贴30元*260元
j奖品价值估算：
3g卡33张计100元*333300元
智手机25台计1000元*2525000元
杯子毛巾广告衫充电器读卡器3g体验卡等：300份*5元1500元
沃3g时代通讯行（文理学院校）商品代金券30元*100份3000元
k横幅场景布置50元
二活动前期安排
——6月24日~29日
员分工安排：
1宋老板
a负责联通2g 3g户寻机活动资料登记员信息整理
联通校校园先锋资料搜集24日开始提供吴俊杰
b23日开始公司申请迟24日确定马告知唐吴开始手工作初步联系学校校团委确定场图书馆报告厅
c联系联通公司讲1名领导1名王瑞理协助做演讲准备工作（备ppt演讲稿）
d协助吴完成入场券代金券横幅（书活动标题会场）种抽奖道具邀请帖终制作29日前完成
e完成获奖证书制作盖章
f做奖品时位勤工作制作张奖品发放表做相应记录利电子屏幕宣传板做辅助宣传
2吴俊杰
a24日联系唐外4名活动组织者包括音乐学院两女生定直销系统核心员需4名工作员完全事情太忙中两联系唐带领两做工作
b宋老板提供联通2g 3g户寻机活动资料登记员联通校校园先锋资料马开始着手联系3群体会员求邀请参加赛活动着重强调量礼品相送文理学院具影响力实践者赛直销系统联通3g点
c联系校园歌手27号前完成
d联系4实践方面较强社团学生创业团体形式选建议先广告量礼品赠送参加联通培训机会较吸引力定详细介绍意吸收做3g推广工作没必家整团队吸收团队需27号前完成
e导完成（宋老板起）入场券代金券横幅（书活动标题会场）种抽奖道具邀请帖终制作29日前完成
f组织完成活动传单贴发工作接受选手报名做报名选手初步选拔评委吴唐宋校团委学生干部王瑞等担28日完成
3唐锋华
a联系礼仪姐3名持兼会场导演1名校电视台拍摄员1名26号前完成
b联系5实践方面较强社团学生创业团体27号前完成
c联系校报编辑1名校团委学生干部1名26号前完成
d宋老板完成校团委初步交涉唐谈具体细节重点学院发出邀请：学院推选位参赛选手25日完成
e25日完成急文案书写：文理学院具影响力实践者赛暨沃3g推广活动广告校团委交涉书面文件参赛报名表
f接受选手报名
三活动流程
——7月1日~7日
7月1日晚7：00~900：（持吴俊杰唐锋华负责）
通面两部分叙述活动体轮廓目已清晰关7月1日安排活动批准持兼会场导演起完成活动现场策划尤流程 容致（非序）：
1参赛选手8分钟演讲（分两批）形式选带稿ppt意方式评完全参考观众投票
2联通资料发放（联通暑假培训3g宣传智机宣传）
3联通讲员（备ppt）15分钟演讲：容社会实践重3g简介联通3g优势话进行现场演示
4王瑞5分钟演讲：介绍发出联通暑假培训邀请
5宋老板10分钟演讲：解释什选择做联通3g业务现决心演示简介直销系统额外遇（强调绝史高）致介绍营销网络规划期计划期建立仅提成奖金底薪营销体制系统3g卡全国3g优惠全国（较）高3g手机演示员招聘校园分店前台兼职招聘
6证书颁发
7歌手演唱（分两批）
8种抽奖奖品发放（分批）
9联通领导分钟开场
10会场布置
7月2日~7日：（宋老板负责）
三食堂前宣传板公示获奖奖品信息包括选手观众
第三部分：
活动巩固升华
——7月3日~12日
直销网络试销宋老板直接负责
1整理活动种资料尤邀请9学生团体联通先锋趁热铁保持联络整合资源努力建立100直销团队准备期作战建议分10组1组专门进攻1班进行试销期进行销售赛
2结束学期智手机赠送活动：意愿进入3g直销系统员中选拔出力较强者两名周业务考察期宋老板亲送出7月1日活动中承诺两台智手机7月12日截止
二3g直销中坚力量交流会聚餐
部分策划详述前两部分圆满考虑建议12号左右晚两台智手机送出起进行
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第篇：芙拉沃鞋喷剂系列市场整体策划方案
芙拉沃鞋喷剂系列市场整体策划方案
：芙拉沃营销实行八营销策略
业务培训（专业知识学开拓市场策略）粮草造势暗度陈仓逸劳点带面先礼兵座阵明斗守株兔短茅骑兵合作联盟型招商
营销策略分析
：业务培训（专业知识学开拓市场策略）
网络办公员市场开拓员必须学专业知识熟悉专业知识更做市场销商消费者进行解答切问题相信专业更清晰解产品
做市场门学问样市场做效果做什产品讲究策略手段方法明确工作思路计划
目：专业做精
二：粮草造势
找20辆三轮车数量方便车车体进行包装买2录音喇叭广告录音录制喇叭20辆三轮车方便车兵分两路录音喇叭放三轮车第辆车进行全城巡回宣传星期
目：全城广告
三：暗度陈仓
新产品市效严重押货缓解资金压力限时间里产品进行现款铺设规定店面实行明争暗斗战略
选定规定行业店面选定熟数进行巡回店咨询购买量做男女定做5—7天低3店进行咨询购买芙拉沃鞋喷剂系列产品计划安排天走20家店面样巡回暗争星期
切记：店老板问里产品知道产品时定说理说报纸说区搞活动说听朋友介绍等
目：调动店老板胃口做现款进货
四：逸劳
印刷适合实际情况宣传彩页报纸发行站进行联系做报纸夹页
目：宣传产品
五：点带面
抓住行业店进行计划工作先产品店员免费试验感受产品效果质量店销售员感受产品质量效果针性推荐销售销售员定产品特点卖点讲解分析清晰宣传实际情况定结款方式
目：店带行业行业带市场
六：先礼兵
店带面营销策略工作中会遇店老板拒绝进产品时实行先礼兵策略店老板拒绝进产品第三天开始派针性前购买走暗度陈仓路线店老板动心直做店老板现款进货
目：错季节代价增倍
七：座阵明斗
区流量位置进行免费试验优惠活动宣传做扶持旺中强弱者旺
目：消费者免费试机会
八：守株兔
印刷楼贴居民区楼道进行张贴量做市区范围免费送货门
目：达宣传家喻户晓
九：短茅骑兵
直销保险员错销售载体利针型销售渠道产品销售客户手中说会道讲求品味时尚精神
目：东风行船
十：合作联盟
运动俱乐部鞋类厂家销售商进行效合作联盟做着想思想达利润享
目：针性宣传销售产品
十：型招商
市区做出样板市场造成影响更便县区招商
第二篇：鞋喷剂市场整体策划方案
：芙拉沃营销实行八营销策略
业务培训（专业知识学开拓市场策略）粮草造势暗度陈仓逸劳点带面先礼兵座阵明斗守株兔短茅骑兵合作联盟型招商
营销策略分析
：业务培训（专业知识学开拓市场策略）
网络办公员市场开拓员必须学专业知识熟悉专业知识更做市场销商消费者进行解答切问题相信专业更清晰解产品
做市场门学问样市场做效果做什产品讲究策略手段方法明确工作思路计划
目：专业做精
二：粮草造势
找20辆三轮车数量方便车车体进行包装买2录音喇叭广告录音录制喇叭20辆三轮车方便车兵分两路录音喇叭放三轮车第辆车进行全城巡回宣传星期
目：全城广告
三：暗度陈仓
新产品市效严重押货缓解资金压力限时间里产品进行现款铺设规定店面实行明争暗斗战略
选定规定行业店面选定熟数进行巡回店咨询购买量做男女定做5—7天低3店进行咨询购买芙拉沃鞋喷剂系列产品计划安排天走20家店面样巡回暗争星期
切记：店老板问里产品知道产品时定说理说报纸说区搞活动说听朋友介绍等
目：调动店老板胃口做现款进货
四：逸劳
印刷适合实际情况宣传彩页报纸发行站进行联系做报纸夹页
目：宣传产品
五：点带面
抓住行业店进行计划工作先产品店员免费试验感受产品效果质量店销售员感受产品质量效果针性推荐销售销售员定产品特点卖点讲解分析清晰宣传实际情况定结款方式
目：店带行业行业带市场
六：先礼兵
店带面营销策略工作中会遇店老板拒绝进产品时实行先礼兵策略店老板拒绝进产品第三天开始派针性前购买走暗度陈仓路线店老板动心直做店老板现款进货
目：错季节代价增倍
七：座阵明斗
区流量位置进行免费试验优惠活动宣传做扶持旺中强弱者旺
目：消费者免费试机会
八：守株兔
印刷楼贴居民区楼道进行张贴量做市区范围免费送货门
目：达宣传家喻户晓
九：短茅骑兵
直销保险员错销售载体利针型销售渠道产品销售客户手中说会道讲求品味时尚精神
目：东风行船
十：合作联盟
运动俱乐部鞋类厂家销售商进行效合作联盟做着想思想达利润享
目：针性宣传销售产品
十：型招商
市区做出样板市场造成影响更便县区招商
策略仅供参考
第三篇：海光明牛奶目标市场营销整体策划方案
海光明牛奶目标市场营销整体策划方案
海光明乳业股份限公司海牛奶（集团）限公司实食品控股 限公司达亚洲限公司等六家企业出资成立中外合资股份制企业目前中国规模生产销售乳制品企业
公司拥远东牧场世界流水挤奶恒温冷藏系统先进乳品 加工工艺技术设备注重产品科技投入拥中国乳品界顶级技术中心检测中心 国规模完善奶牛生产性测定系统目前年生产力达50万吨已形成消 毒奶保鲜奶酸奶超高温灭菌奶奶粉果汁等品种齐全系列产品通
iso9002质量 保证体系认证光明品牌海已40年历史海市著名商标中国驰名商标
光明乳业积极致力建设全国性品牌公司实施全国资源做全国市场海走全国 战略先蒙呼伦贝尔草原黑龙江富裕建立两奶源基型合资企业西安北京武汉 锡南京等市建立销产城市型保鲜奶生产基产品辐射周边市场2014年底光明乳业 海外区销售额已占公司总量45％
市场细分
1产品性质分：鲜牛奶酸牛奶纯牛奶奶酪奶粉果汁
2年龄分：青少年牛奶学生牛奶中年牛奶老年牛奶
3收入分：高收入中层收入低收入
4消费者购买心理素：追实惠质量重品牌营养
5消费者购买点分：超市购买商店购买厂家配送
6消费者产品态度分：热爱肯定感兴趣否定敌
7购买频率分：量购买者中量购买者少量购买着
伤害光明牛奶旗产品——
消毒奶保鲜奶酸奶超高温灭菌奶奶粉黄油干酪果汁饮料等
光明产品组合
(1)屋型纸盒酸奶
①普通型酸奶200ml原味200ml草莓味200ml甜橙味500ml原味1000ml草莓
味1000ml甜橙味1000ml原味
②果粒酸奶：500ml草莓酸奶500ml黄桃酸奶
（2）塑杯酸奶：
①普通型酸奶：135克浓浓酸奶125克原味酸奶125克草莓味酸奶125克甜橙味
酸奶125克菠萝味酸奶125克柠檬味酸奶
②功性酸奶：100克原味超酸奶100克草莓味超酸奶100克菠萝味超
酸奶100克黄桃味超酸奶125克高钙高维酸奶
③果粒酸奶125克芦荟酸奶125克抹茶酸奶170克草莓酸奶伴170克蓝莓酸奶
伴
目标市场选择
生活水提高消费者众前品牌牛奶中伊利蒙牛品牌市场份额高然光明牛奶市场光明牛奶质量品质直竞争利器加促销力度光明牛奶价格优势丧失市场调查机构a c尼尔森数显示截2014年底常温奶总体销售额增长率2中花色奶保持变白奶童乳饮料高端奶分639降幅乳饮料功奶分涨34童奶高涨56
悉中国14岁童约3亿日2包童牛奶计算年需求达2014亿包创造6000亿销售额1童坚持1天喝2包年销售额达60亿见童奶市场婴奶粉市场样潜力巨增长迅速乳业新兴市场
目前童奶市场已成乳业巨头争夺焦点
目标市场营销策略
光明集团应该2014年重点推出光明童成长系列牛奶针中国童健康成长需专门研发专业童牛奶特三重保护系统配方够帮助孩子成长发育程中完善营养着重考虑孩子强健体格智发育特殊需加改产品知名度光明集团采取线线立体组合方式伊进行全方位市场推广中光明童成长系列牛奶中央电视台少频道携手合作造光明童杯型童竞技类节目吸引万千孩子眼神成夏新鲜刺激童参性娱乐节目外光明童成长牛奶完善营养配方体系产品创意夺取国际食品饮料展览会奖
童成长系列牛奶已市完善营养体系明确功配方赢消费者钟爱迅速成童奶市场数数二热门产品
第四篇：房产项目市前整体营销策划方案市场篇
房产项目市前整体营销策划方案市场篇
前言
草桥居住区西（b）区项目计划2014年9月份启动现案正处市前制订整体营销策划方案关键阶段
汇盈世纪公司着开发商真诚合作联手双赢精神直高度关注着项目进展情况通开发商度接触逐步解开发商雄厚实力项目基情况
案司完全信心实力开发商提供具备专业水准销售代理服务已案列司2014年度重点项目集中市场策划销售客服等部门资深专家组成项目专案组已开始进行案前期策划工作希专业素质丰富操盘验案利启动做出应贡献
司接触案已针案区域房产市场特点实际情况针性进行市场调查结合北京房产市场整体发展趋势针案产品设计开发商提交初步建议营销推广思路 期案新规划设计方案已全面完成通认真分析研究份设计方案根目前区域市场实态结合前案身情况司专案组原基础次案区域进行次更具针性市场调查目更加充分认识北京市区域房产市场案利市销售做前期市场定位成功销售制订出合理行策划方案销售策略争取案成南城众项目中亮颗耀眼明星发展商起缔造北京房产发展史中辉煌奇迹
份报告里市场营销学典4p＋4c原确定营销组合：
产品（product） 公司（company）
价格（price） 消费者（consumers）
点（place） 渠道（channels）
促销（promotion） 竞争者（competitors）
信营销策划方案优秀通专业素养丰富验智慧灵感产品设计出合适包装销售方案终成成功商品
目录
市场调研分析
北京整体市场状况
1北京济现状
北京市统计局获悉17月全市实现国生产总值18703亿元增长93％已连续３月稳定9％中第三产业增幅实现增加值11422亿元增长113％第产业第二产业增长分55％66％
2市场供：新盘数量减少供应量降反升
统计2014年612月份全市推出新盘126较年期143减少17供应总量612月份全市商品房开复工面积高达55366万方米中商品房住宅面积40777万方米较年期分涨286297
种新盘数量减少供应量降反升原四：市场变化结果意味着整市场呈现疲态相反说明益结构性变化正悄悄发生历2014年楼市冷冬开发商市场表现更加谨慎二年展会求参展项目必须手续齐备部分开发商迫延迟项目入市时间三年盘较然项目数量减少总供应量没降反定升四城市危改力度济适房建设力度加间接压制部分项目市
20142014市场供应量结构
20142014新盘市价格结构
3市场销售：产品需求路销售稳步升
612月份全市商品房累计竣工面积4974万方米增幅309累计完成类商品房销售428万方米中住宅4112万方米分较年期增长128148持续保持7月销售面积竣
工面积情况年首次改变
分析原益四点：2014年市部分项目转入2014年成现房准现房加快销售节奏二遭遇2014年市场击开发商加产品客群位研究批适销路深受喜欢户型项目担年销售份额三媒体炒作帮助投资市场出现年难局面极促进市场消费四着城市交通环境力改善特轻轨建设南城市商贸城传媒道等新概念出现庄10年系列活动开展力推动区域产市场发展
4政府政策房产市场影响
二区域综合状况
1 市政规划影响
首先80年代末90年代初南城力开发洋桥方庄区方庄东南洋桥西南逐步扩张现止北京南城已发展出方庄洋桥两生活社区周边道路交通发达生活配套齐全已根改变老北京南城认识案区域处理位置正值洋桥型生活圈西扩部分 次案周边现项目分析案规划设计户型设计基围绕着居住做文章该区未发展方应该生活住宅导
着贯穿南二环南四环全长4600米马家堡西路修通铁四号路线开通相信会推动区二手房市场发展带动投资客户区域关注届时投资性客户例会现12左右幅升项目前期产品定位中应适考虑素期销售寻找更潜意客户
前年南城发展相滞房产整体水高项目规模品质低着两年北京规划发展济迅速发展强力推动南城事已改写发展谓日新月异四五环路环线交通网建设铁四五号线规划动工两广路修建等南城逐渐显示出京城便捷高效交通优势城市发展优势前门步行街方案确定天坛古城文化公园规划实施菜市口商业街动工玉泉营型家居建材城深入心南城商业文环境带新起点
2草桥区理规范
草桥区正助环境优势开发出身环境特色
三 区域市场状况分析
a) 价格状况分析（单位：元米）
恋日嘉园 星河城 未明珠家园 美丽愿景 南珠苑·花香丽舍 城南嘉园 明日嘉园 西红门社区 玺萌丽苑 起价 4500 3800 3980 4300 3680 4100 39004300
均价 5180 4300 4700 4600 4200 4338 41504300
折扣98折 次97 次99 95折 次97
揭98 揭99
物业理费 热水费
采暖费 40 30 19 30元 165 分户
车位费 150 150 150 租：280元月 150 68万
380450 售：8万元 300
理费 23197 2元米 15 详 192元米16元米
高价项目：恋日嘉园唯突破5000元米价格带动区物业价格走
中价项目：未明珠家园美丽愿景等组成区域中档项目阵容均价45004700元方米间类项目集中西南三环线
低价项目包括：明日嘉园南珠苑·花香丽舍城南嘉园玺萌丽苑西红门社区等售价40004500元方米间西红门社区济适房价格更低2700元米基分食区域中档低客户 b) 户型状况分析
项目 户型种类 层高 楼层差 阳差 率
恋日嘉园 二三四 28 810 20 85
星河城 二三60种 27 28 10 15 82
未明珠家园 二三 4 10 20 80
美丽愿景28 10 15 78
南珠苑·花香丽舍 二 28 8 20 81
城南嘉园 80种 28 10 10 90
明日嘉园 30种 28 15 25 75
西红门社区 10 25
玺萌丽苑 10 15
周边项目户型配总体特点三居 二居辅居四居数
次调查项目周边竞争案8
售总户数6257户中三居2737户占42两居次占35居四居数量分1110复式更少占2
正确户型配应客群成分需求正确判断带定前瞻性区域相区域二居例略高户型案市场流必抓住流客群
c) 面积配状况分
项目 居㎡ 两居㎡ 三居㎡ 四居㎡ 跃层复式㎡
恋日嘉园 58 89 141 195 320
星河城 56 92 124142210
未明珠家园 76 110 180180190
110
美丽愿景 110 120 180 180
南珠苑·花香丽舍 4356 698998
城南嘉园110120 130150
具体分析：
居：面积较集中数50—75㎡间
居室整体数量数开发商许想着安全脱手寄太心思居室身50—75㎡面积适中稳妥策略部分项目居市场流面积
两居：两集中点90110㎡左右
两居面积区域没直接关联区域面积相差较体现区域环境享项目性客群价格策略等
三居：面积跨度较数集中130160㎡间
三居室面积120—180㎡面积跨度达60㎡相普通居室面积市场力户型基项目三居体现身特点优势域然会产生需求说三居室体现区差异标准
四居：180190㎡间
数量较少面积总价高成身份象征基诉求致面积差异具备条件区四居室较少
复式：身数量面积较分散110㎡达320㎡复式跃层错层市场稀缺产品区域局限性建议案做户型
d) 产品规模容积率状况分析
案名 总建筑面积 (万㎡)
恋日嘉园 12
星河城（期） 15
未明珠家园 7
美丽愿景 2
南珠苑·花香丽舍 3
城南嘉园 20
明日嘉园 20
西红门社区 48
统计
次调查项目总供量112㎡项目规模中型数20万㎡中10万型项目占1340万项目1
造成种局面原西南三环带供开发土稀缺项目见缝插针
案名 容积率
恋日嘉园 24
星河城 27
未明珠家园 4
美丽愿景
南珠苑·花香丽舍 3
城南嘉园 2
均容积率 25
容积率总均值25 中高未明珠家园—4 低城南嘉园—2
四 区域消费者状况分析
a) 置业客户年龄分析
数出客户年龄2540岁例占62首次置业占55北京市居民占80点说明区购房客户基属社会中坚阶层
国家社会中坚阶层概念目前阶层客户需墅者豪宅需价格适中品质优良交通方便
适宜居住住宅
项目附丰台宣武崇文老城区群属阶层南城年发展迅速面积改造旧城区北京中档中低档项目提供量购买市场
区域品质较高项目目前百姓恋土恋乡情节住惯南城愿意背井离乡首次置业中中坚层例占较高数会长时间延续
b) 置业客户面积意求
通调查区域客户购买面积70150㎡间等中坚部分需120㎡户型销售意价格4500元左右定升空间
反馈结果基应吻合面前项数支持客户层面基锁定中坚阶层房价款面积需求属中档偏
c) 置业客户价格意求
d) 置业客户装修标准意求
需发展商提供精装修局部装修客户例占6261客户装修档次追求高说明现代社会中着工作生活节奏加快更已愿装修费神费力装修工作更交发展商考虑
客户更中发展商材料集团采购整体工程施工带成降入住服务维修方面保障条件降低购房者整房屋购置成精装项目越越取代毛坯房项目市场份额
e) 置业客户认知项目渠道分析
周边项目目前销售推广渠道较传统基报纸路牌网站广告
说明区域客户宣传认知途径较传统基适合北京房产部分住宅项目面客户层面 值提南城项目推广中网络媒体例定提高
路牌广告占例10相较低种方式局部区域覆盖非常行效达周边项目意客户产生分流目身项目道路引导作案推广突破口
五 区域竞争项目体分析
a) 恋日嘉园二期
（1）发展商：
北京华野投资理限公司北京房产市场中已定知名度企业形象已成功开发恋日嘉园期恋日国际恋日绿岛等知名楼盘恋日已成该发展商品牌市场认度高
（2）建筑设计：
设计理念强调现代感艺术感风格外立面凹凸错落序折线直线谐组合色彩丰富亮丽简洁富旋律建筑格局时尚39米开间12米—13米超短进深开阔舒展采光通风俱佳观景通畅
（4）户型设计：
户型品种丰富样58方米户型370米层户型超跃层100种户型选择性强
（5）环境设计：
然理念融入整体设计中环境规划布局合理题园林车分流立体化园林 □ 案影响：
该项目开发规模品质高已成成熟社区市场知名度高时该项目紧邻案案规划设计部分雷必然案直接竞争手
b) 星河城
（1）项目规模：
全案分三期开发总开发周期预计4年总建筑面积达112万方米规模非常庞
（2）建筑设计：
设计格局新颖
55层花园洋房13层板式高层分布错落中高品质低层板楼相约占总体量半板楼总量约占23外观设计南城讲较现代简洁色块立体构造表现现代气息
（3）户型设计：
该项目户型设计面积配周边现项目丰富目前仅期60种户型层复式跃层面积40方米286方米选余非常目前类户型供量充足
（4）环境设计：
绿化组团设计丰富题组团广场具匠新
（5）竞争劣势：
○期房尚未开工销售证件齐
○社区开发时间较长短期环境定影响
○社区较未物业理困难加
○价格调快短短月均价已开盘时3900元㎡涨现4800元㎡
□ 案影响：
该项目方面具定新颖独处具强市场竞争力未年中会区域项目产生巨影响势必会案产生巨竞争压力案强力竞争手
c) 明日嘉园
（1）项目优势：
○准现房年入住
○交通便捷处铁四号线十号线交汇点
○紧邻8万方米区花园区绿化率较高1万方米集中绿
○价格较低均价4300元㎡济适房——政府高限价3720元㎡目前已排号认购户型居会吸引部分客户资源
（2）项目劣势：
○户型设计老套没创新点
○文环境商品房适房规划块
○社区容积率高
案影响：
商品房部分已进入尾盘销售期案构成直接威胁济适房部分5幢塔楼市场供量4月份开盘排号政府限价销售部分供量案产生定影响区域购房目住低质低价势产品势必分流部分客户资源
d) 花乡丽舍
（1）项目优势：
○现房入住准现房发售
○户型面积适中56方米132方米中100米户型占例较
○交通便捷
○价格较低做准现房均价仅4300元㎡加户型适中区域竞争力般
（2）项目劣势：
○社区规模较
○项目整体品质高
○绿化道路系统车流系统单
案影响：
该项目销售接尾盘期市场供量较少案构成竞争压力较
六 市调结综述
区域市场情况分析发现高品质住宅项目例较少低质低价老项目较新项目规划目前屈指数案市场定位带众机会广阔空间未年爆发众项目面市 区市场价值已明显升高升值空间余量加区成熟性发展方明确市场需求会进步增长远未达市场饱状态恋日二期星河城两项目价格走势难出期楼案销售价格提高已必然
周边项目竞争十分激烈项目品质优势必然成竞争力武器购房者段项目选择中项目身品质求会越越高优质优价市场普遍认
第五篇：联通沃3g推广系列活动策划简
联通沃3g推广系列活动策划简
负责：吴俊杰策划：唐锋华2014年6月23日早晨
说明：策划草稿更细节需获批负责具体讨安排前期工作容：寻找推广中坚员建立销售团队确定直销网络正常运行时间6月24日7月12日
注：诸宣传奖品具体安排计划书程序文案工作员调动需时间期宋老板天计划书送公司时批准立马操作旦通信心吴俊杰等落实实处达预想效果期做铺垫第枪
第部分：寻机（智手机）活动
——宋老板6月23日7月1日
已进行中详细阐述配合第二部分前期宣传掌握3g户潜客户
第二部分：
举办题文理学院具影响力实践者赛暨沃3g推广
活动
——宋老板吴俊杰唐锋华 6月24日7月1日
关简介
1说明：争取校团委合作颁发市公司校团委认证书然果两点满足话活动样正常运作目推广3g容稍加淡化数皆概
2时间：7月1日晚7：00~900
选手求：~三学生直接参领导社会学校社团实践活动取成绩（荣誉金钱）具定演讲功底愿意分享事心
3点：文理学院图书馆报告厅船型楼
4会员：180~250佳分区域入座：嘉宾选手席联通2g户区联通3g户寻机活动区联通校园先锋席文理学院学生团队代表贵宾区观众区选手亲友团工作员中前六位分入座六区域抽奖收集信息等活动开展提供便利工作员：吴俊杰唐锋华外加四名（定）礼仪姐3名持兼会场导演1名校电视台拍摄员1名校园歌手2名计13位
嘉宾选手：联通公司讲1名领导1名王瑞理校报编辑1名宋老板校团委学生干部1名计14位
联通2g户：30位
联通3g户寻机活动资料登记员：70位
联通校园先锋：15位
文理学院学生团队代表贵宾区：9团队*327位
选手亲友团：8位*3名24位
观众区：通报名领取入场券没入场券30位
5奖品奖品发放（重复）：
a 进入直销系统前30名3g卡员免费发放价值100元3g卡 b 5台千元智机抽奖利入场劵
c场礼品相送礼品价值相场先序发放杯子毛巾广告衫充电器读卡器3g体验卡等
d 场意愿进入联通直销系统员获沃3g时代通讯行（文理学院校）商品代金券30元
e完全全体投票方式决出前四名投1票奖品：
第名：千元智手机+学期间免试进入联通公司实机会+3g卡张
第二名三名：千元智手机+沃3g时代通讯行代金券60元+3g卡张
第四名：千元智手机+3g卡张
f 9台智机送学校9团队（预计）团队选出参加联通暑假培训代表二学生
2台智机送场意愿进入3g直销系统联通2g户通抽奖方式
2台送场意愿进入3g直销系统力较强者周业务考察期宋老板决定 3台送联通校园先锋（抽奖）
6．财政预算：计34434元中奖品计32800元
a前期广告宣传单a4计200张20元
b广告写真a3（贴）计40张80元
c种文案印预计100张20元
d入场券300张普通a4纸制作4元
e定支出（概1000元）：
应酬（必时候饭局支出）场费会场矿泉水
f礼仪姐3名50元名*3150元
g 持兼会场导演1名150元
h．校电视台全程拍摄刻成碟日留 100元
i歌手（请熟帮忙）化妆补贴30元*260元
j奖品价值估算：
3g卡33张计100元*333300元
智手机25台计1000元*2525000元
杯子毛巾广告衫充电器读卡器3g体验卡等：300份*5元1500元
沃3g时代通讯行（文理学院校）商品代金券30元*100份3000元
k横幅场景布置50元
二活动前期安排
——6月24日~29日
员分工安排：
1宋老板
a负责联通2g 3g户寻机活动资料登记员信息整理
联通校校园先锋资料搜集24日开始提供吴俊杰
b23日开始公司申请迟24日确定马告知唐吴开始手工作初步联系学校校团委确定场图书馆报告厅
c联系联通公司讲1名领导1名王瑞理协助做演讲准备工作（备ppt演讲稿）
d协助吴完成入场券代金券横幅（书活动标题会场）种抽奖道具邀请帖终制作29日前完成
e完成获奖证书制作盖章
f做奖品时位勤工作制作张奖品发放表做相应记录利电子屏幕宣传板做辅助宣传
2吴俊杰
a24日联系唐外4名活动组织者包括音乐学院两女生定直销系统核心员需4名工作员完全事情太忙中两联系唐带领两做工作
b宋老板提供联通2g 3g户寻机活动资料登记员联通校校园先锋资料马开始着手联系3群体会员求邀请参加赛活动着重强调量礼品相送文理学院具影响力实践者赛直销系统联通3g点
c联系校园歌手27号前完成
d联系4实践方面较强社团学生创业团体形式选建议先广告量礼品赠送参加联通培训机会较吸引力定详细介绍意吸收做3g推广工作没必家整团队吸收团队需27号前完成
e导完成（宋老板起）入场券代金券横幅（书活动标题会场）种抽奖道具邀请帖终制作29日前完成
f组织完成活动传单贴发工作接受选手报名做报名选手初步选拔评委吴唐宋校团委学生干部王瑞等担28日完成
3唐锋华
a联系礼仪姐3名持兼会场导演1名校电视台拍摄员1名26号前完成
b联系5实践方面较强社团学生创业团体27号前完成
c联系校报编辑1名校团委学生干部1名26号前完成
d宋老板完成校团委初步交涉唐谈具体细节重点学院发出邀请：学院推选位参赛选手25日完成
e25日完成急文案书写：文理学院具影响力实践者赛暨沃3g推广活动广告校团委交涉书面文件参赛报名表
f接受选手报名
三活动流程
——7月1日~7日
7月1日晚7：00~900：（持吴俊杰唐锋华负责）
通面两部分叙述活动体轮廓目已清晰关7月1日安排活动批准持兼会场导演起完成活动现场策划尤流程 容致（非序）：
1参赛选手8分钟演讲（分两批）形式选带稿ppt意方式评完全参考观众投票
2联通资料发放（联通暑假培训3g宣传智机宣传）
3联通讲员（备ppt）15分钟演讲：容社会实践重3g简介联通3g优势话进行现场演示
4王瑞5分钟演讲：介绍发出联通暑假培训邀请
5宋老板10分钟演讲：解释什选择做联通3g业务现决心演示简介直销系统额外遇（强调绝史高）致介绍营销网络规划期计划期建立仅提成奖金底薪营销体制系统3g卡全国3g优惠全国（较）高3g手机演示员招聘校园分店前台兼职招聘
6证书颁发
7歌手演唱（分两批）
8种抽奖奖品发放（分批）
9联通领导分钟开场
10会场布置
7月2日~7日：（宋老板负责）
三食堂前宣传板公示获奖奖品信息包括选手观众
第三部分：
活动巩固升华
——7月3日~12日
直销网络试销宋老板直接负责
1整理活动种资料尤邀请9学生团体联通先锋趁热铁保持联络整合资源努力建立100直销团队准备期作战建议分10组1组专门进攻1班进行试销期进行销售赛
2结束学期智手机赠送活动：意愿进入3g直销系统员中选拔出力较强者两名周业务考察期宋老板亲送出7月1日活动中承诺两台智手机7月12日截止
二3g直销中坚力量交流会聚餐
部分策划详述前两部分圆满考虑建议12号左右晚两台智手机送出起进行
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