直销危机创新未（篇）
中外层次直销企业创新致胜
前言：
笔者幸机缘进入直销业更幸接触直销业中优秀直销公司优秀直销教育系统洗礼更庆幸没掉入非法传销屎坑受污七八糟甚邪恶思想洗脑清净心洁净体清醒脑明镜智实万幸万幸中深思绪感责重作直销幕揭迷揭开非法传销神秘面纱xx公司进入直销市场点建议直销危机创新未等系列文章目∶引取吾国切识士关注直销引导直销完善直销健康直销
层次直销称层次传销者传销通常做直销正准备WTO东风次逐鹿中原企业投资家商业济领域尚未开放低成快速扩张利润菲块肥肉果扁舟莫浪发蛟鳄正垂涎恐怕点夸张作家直销公司者直销企业便起菜刀轻易举毫费吹灰力够切块蛋糕呢？果答案话什样菜刀切法切需物呢？笔者5年亲身历直销艰苦卓绝实践探索深深思考直销公司者直销企业中国发展黑洞陷阱危机出路变革创新理作家言目击非法传销推进吾国直销业健康发展草薄力
世界分销格局变
类繁衍悠悠历史长河三千年没天样汹涌澎湃江海翻腾讲天类社会年信息总量三千年信息总量加起电脑数字化技术出现仅仅类社会产生巨财富类告农业文明告工业文明成功跨入类文明发展史辉煌信息文明时代历史变迁巨快速致未准备匆匆面迅猛变化喜忧现实二种奈选择∶进生退亡变达守死观世界济格局风云变幻决胜千里恐怕唯古曰∶泥古勇创新者智
层次直销（简称直销）1920年诞生美国伴着工业文明脚步已走世纪漫漫路程诞生工业化历史背景注定必然烙工业化深深烙印1960年美国密西根学教授J·麦卡锡（Jerome Mecartry）总结前营销理基础提出著名营销典理4Ps4Ps诞生西方工业生产条件制造业规模生产英雄背景时代说类营销理发展史里程碑然理基础定位 中心产品关注中心企业直销然
然历史发展天完全回事背景已发生梦幻般变化坐舞台戏舞台舞台背景改变立明白∶场戏开始会重复演场戏样什韩国作者申光龙先生著整合营销传播战略理书中讲∶单纯产品功说十分优异产品什消费者接受呢？原说明问题∶4Ps营销理产生时代背景真发生变化提醒时代背景变果观念思考方式没变想周郎妙计安天终结果会赔夫折兵方现家家户户喜欢DVD工业化时代生产老式留声机工艺方法生产DVD卖出？20世纪90年代唐E舒尔茨（DonESchultz）博士提出整合营销传播新概念迅速风靡全球原充分说明点
事实仅仅营销理进步发展产品分销理念模式急剧变革渠道扁化趋势已逆转代理商命必然搬砖头（产品生产商手里搬然搬消费者手里）简单动作储运商物流商配送商角色转化营销中心必然产品消费者转变企业顾客转变趋势已逆转4Cs交互式合作营销（ICM）理等等消费者顾客中心营销理必更性姿态世界营销舞台展现绚丽姿风采
信息化网络化社会发展进步正飞速改变着世界改变着旧观念中国（包括全球）产品分销模式正市场济第二次革命网络分销制迈进产品分销单纯代理零售产品分销服务加速转化什产品分销服务？产品分销服务指∶生产者通拥者掌控分销通道生产产品 亲转移消费者手中切行程包括∶代理批发仓储运输零售直销广告培训售服务等方面种全新商品流通方式
产品分销历史背景改变预测∶直销成21世纪产品（商品）分销流行方式
原竞争高准已资技术规模品牌分销通道零售终端（读者误解说素重指素已具备基础营销中心什？）……什？消费者准确讲占消费者什占消费者？技术？信誉？品牌？质量？电子商务？分销通道？零售终端？售服务？……素然事物表面准确讲占消费者占消费者东西什呢？……唯办法∶消费者仅仅企业百分十利益受惠者转变成企业永远利润分配者果谁够突破点创造直销奇迹时间问题……
什？惊奇发现∶未消费者满足生存尊重外更渴沟通更渴参更渴实现身生价值渴梦想终实现求生产企业分销（包括零售）企业必须迅速变化适应消费者种巨需求消费者仅仅企业百分十利益受惠者转变成企业永远利润分配者前提∶必须消费者转变成营者
消费者转变成营者时营者身消费者厂家商家终目消费者购产品消费者厂家商家营者时厂家商家消费者产品分销角度讲中间环节（商）存直销直销形态单层次直销层次直销厂家商家营目动机消费者转变成营者充分限度满足消费者参世界社会财富分配欲（包括形形商品二部分）消费者想东西消费者作想东西会心甘情愿成厂家商家营者消费者然心甘情愿成厂家商家营者消费者种产品商品卖出方式手段直销模式胆预测∶未单层次直销层次直销会成商品产品分销流行方式
然事实∶中国直销企业层次直销者称传销企业安利（中国）公司天狮公司雅芳公司玫琳凯公司尚赫公司中山完美公司新（Nu skin）公司南方李锦记保健品公司等等营销理建立营销理基础直销模式例外建立20世纪工业化背景基础……天令头痛问题招术试图突破天面种种艰难困境时左右突出重围（非法传销）阴影？总想战屈兵（收编整合直销公司直销员）屡屡惨败？……说化腐朽神奇烈火中重生呢？先官方立场
二中国政府直销立场
首先申明立场非中国政府直销立场性化WTO原角度中国政府出现直销态度作立场预测读者千万误解确真官方直销立场仅代表态度供读者参考已
中国政府否会开放直销层次直销传销（注意∶传销非法传销两性质质完全概念）市场持乐观态度乐观态根原直销满足作未美生活追求永恒渴表现善面（非法传销满足作未贪图享乐贪婪欲表现恶面）作常采正道德法律符合性方式未美生活追求世界理性国家会予公民基权利果公民连未美生活追求权利剥夺讲国国正常国家仅仅会鼓励公民利正道德法律符合性途径方式追求梦想会利非正非道德非法非性手段方式获利益者着追求美生活幌子进行诈骗切行予坚决击彻底消灭中国政府坚决击彻底消灭非法传销仅正确应该
存合理实践方面面讲直销诞生现已世纪果正道德性早死亡会生存长时间世界30市场济发达国家读者问什非法传销生存世纪难道合理？里做探讨讲果世界邪恶东西彻底干净消灭正义存？者讲正义什讲算正义呢？
思考方式方面直销幕揭迷系列文章讲∶质讲非法传销实层次直销遗传变异癌细胞’直销（单层层）种产品分销方式谓非法正道’指没履行法律手续非法传销着直销旗号进行商业诈骗商业诈骗非仅直销领域领域存非法传销社会济秩序社会稳定破坏性极甚升政治领域划入济邪教范畴中国政治度敏感国家听非法传销传染艾兹病样恐惧害怕理然
种恐惧害怕社会心理进入思维误区∶合法非法传销（实层次直销）统统杀掉怪官方怪怪惊奇发现∶直销非法传销难区分关键3表面特征’模样……非法传销定具3表面特征认具3表面特征定非法传销乌鸦种鸟定具黑色羽毛特征认具黑色羽毛特征鸟乌鸦样者讲非法传销定网络部门组形式认具网络部门组形式定非法传销果样话保险成非法传销部门组搞草木皆兵显然思考问题正确方法
中国国情方面果仅仅针直销谈中国国情认前目前者年确中国老百姓社会心理成熟面成熟果简单罪老百姓认公问题应二方面毛泽东老家讲问题分二哲学思想日中国处急剧变化变革时代中国强盛济稳定持续高速发展方面企业进步速度加快方面拼命努力工作养家糊口变化端社会更选择时更压力危机作常更渴济独立天创业门槛越越高仅求具形资（货币房产等）具形资（验信息等）样高山巨然阻挡作美生活追求永恒渴渴够击倡导鼓励非法传销利美生活追求中性弱点猖獗击象某简单武断认中国适合直销否什直销次治理整顿然具旺盛生命力难理解
应该说作国家果数民众强烈未美生活追求渴件非常事情怕怕数民众思进取贪图安逸实中国天伟成中国产鼓励引导激发数民众追求美生活强烈渴结果？深圳海浦东高速发展果没数创业激情动发展天辉煌难想象<<子治国>>语∶治国道必先富民道理中国增加农民收入正确中国反腐败击走私盗版非法传销正确
中国计划济计划济市场济转变程断探索断完善程程国家民众付出代价追求济独立付出代价样注定直销种中国未出现纯市场济条件产品分销模式中国必然历付出代价程历史发展眼光问题时直销非法传销什洪水猛兽什祸国殃民果厉害早烟消云散直销非法传销怕怕吓死直销非法传销恐惧甚愤怒性正常反应关键种恐惧甚愤怒清直销非法传销质灵魂果莫明恐惧害怕真正恐惧种非正直非正直国家表现出缺乏信心信念恐惧相信中国正直正直政府官员笔者信心说∶直销中国健康发展持乐观态度
WTO方面卡塔尔时间20011111晚7∶24分（北京时间20011112晚0∶24分）中国正式签署加入WTO协议意味着中国市场济门现开始世界真正开国务院发展研究中心市场济研究副长兴洲女士入世分销重新洗牌’ （北京青年报2001年11月7日第14版走进WTO）文中讲∶谓分销服务现代市场营销学中基概念涵传统商贸流通宽泛分销服务指产品生产出直消费者手中整传递程中涉系列活动包括商品转移程中取种商品服务权帮助权转移企业（生产商中间商代理中间商消费者等）……分销服务已仅仅涉批发零售包括直销代理批发零售仓储运输售服务等方面种全新流通方式……定意义说谁掌握分销服务领域动权谁掌握市场竞争动权
国加入WTO谈判已达成协议中涉商品分销领域容贸易服务项分销服务部门包括四部门∶佣金代理批发零售特许营……分销服务仅包括传统商业服务业……包括生产企业建控制分销服务系统网络……面加入WTO挑战惟选择加快国分销服务领域改革促进更快发展……
显然直销属分销服务领域中国政府承诺2~3年放开该领域限制许直销界士盼2004年出台直销法理诚然理没错中国官方某官员正式非正式场宣称中国政府直销立法种种表明信息直销员（现改营业代表雇佣员业务员专职推销员员工等等质会变）欢天喜直销公司说
然中国政府店铺销售立法承诺直销肯定该立法范畴直销国外100店铺销售店铺销售完全直销店铺销售诸邮购网销售电话行销等等讲中国政府然会店铺销售立法定会直销立法二现中国出现崭新课题∶中国直销公司进入直销公司店铺销售产品然已店铺非店铺销售没必立法放开营什安利公司（Amway）新公司（Nuskin）等等盼星星盼月亮翘首盼直销法呢？显画蛇添足？里传出信号∶中国政府直销（传销）立法店铺已重素仅中国政府世界国政府世界直销联盟世界直销协会挑战
综述笔者推测∶2004年中国政府会出台关层次直销参考法案中国政府会承诺世界放开直销市场直销公司设立店铺营中国直销协会会筹备正式成立参考法案会诸直销员身份界定双方义务责跨区发展会议形式等具体细节做出规定正式直销法直销方式6~8年运作实践2006~2010年左右出台
三直销魂
面谈直销非法传销怕怕吓死直销非法传销恐惧甚愤怒性正常反应关键种恐惧甚愤怒清直销非法传销质灵魂果莫明恐惧害怕真正恐惧种缺乏信心信念恐惧直销非法传销质灵魂什？里做述读者感兴趣观阅直销幕揭迷二（中国营报2003）出结
五彩缤纷绚丽彩表面现象迷惑见山山见雨雨关键原够透缤纷斑斓表面现象穿事物质直销质者讲灵魂什？先直销商业模式∶直销公司（直销公司生产）产品层次奖金分配制度培训会议直销商网络获利全世界直销公司遵循商业模式商业模式出直销显然种产品分销模式关键原误区里∶直销产品分销模式建立产品分销模式基础创业模式直销质灵魂朋友明白懂直销甚非法传销透点直销企业公司生产产品生产机会直销商（员）推销产品推销梦想原简单∶会活产品制度中永远会活希梦想里讲商品零售门解洞查性营销哲学道理直销创业角度定义描述∶
层次直销种利直销公司提供切设施（店铺电脑理系统培训会议等）者公司培训建立公司永久顾客消费群面面说明方式教授培训直接推荐间接推荐直销员事先约定直接推荐间接推荐直销员产品直接销售终消费者计提报酬中抽取相应例获取脑力劳动收入种创业机会
直销种创业模式直销惊魅力∶传统诸创业模式中直销投入低风险（注意）努力获高额回报创业模式成创业门槛低种创业模式讲穷光蛋敢想敢努力敢放弃通直销种创业模式成百万富翁然穷光蛋会铤走险实世界会想做坏然属性决定性
四专卖店陷阱
正直销种产品分销基础创业模式满足性中身美生活追求永恒渴心想成功投入低风险努力获高额回报直销员会创业模式关注产品品质高低关注换句话讲直销员会永远购买直销公司产品太关注产品品质高低（然直销公司聪明仅品质流服务流安利南方李锦记等）直销员换说法顾客者消费者永远购买某公司产品（顾客忠诚度）达高忠诚境界竞争残酷惨烈天未环境中苦苦挣扎企业尤中企业没理投入直销环抱没理垂涎欲滴？年亿十亿美元销售额老牌新牌中国外国直销公司说走走轻易退出层次直销放弃嘴边肥肉吃呢？争退理代价保住饭碗结果利转型转成店铺+雇佣推销员转成店铺+专职销售员转成店铺+正式职员（会五花八门转法）
提醒读者思索问题∶难道转成店铺+雇佣推销（专职销售正式职员）员直销（传销）直销（传销）？举例子难白骨精（喻太恰）白骨精变成少女少女变成老头白骨精？举例子想说明真理∶事物表面变质变事物性质永远会变水变成冰变成雨变成雪变成雾水分子结构H20（质）没改变
2003年2月27日09∶38北京京华时报记者钱昊报道∶完美专卖店涉嫌搞传销报道中讲∶花485元购买产品成会员’会员介绍购买产品中提成……广东中山市完美日品限公司北京西城区专卖店采取种发展线’直销’形式受质疑位雨萧’读者姑姨陷进种直销’形式觉套’进难拔日记者雨萧起 完美’专卖店进行暗访发现直销方式涉嫌国家明令禁止传销行里评价完美否搞非法传销例次提醒切关注中国直销未发展读者识士∶店铺划分区分正层次直销非法专销已没意义中国难道完美样做？实安利天狮尚赫雅芳南方李锦记新进入中国美国新（Nuskin）等等样样做∶店铺+ xxxxxx员
天中国运作直销公司家店铺店铺世界直销业里出现堪称直销界奇迹景观破直销店铺营神话中国运作直销公司设立店铺（估谈店铺直销公司亲投资设立直销商投资设立）迫奈中国运作直销公司付出代价里探讨直销公司中国开设店铺历史程探讨开设店铺直销质灵魂否改变问题直销幕揭迷系列文章中谈∶
中国直销直销业重新定义首问题显然果世界直销联盟美国直销协会美国直销教育基金会直销定义定义中国直销直销业已没现实意义讲店铺’划分直销直销业已没意义预测∶企业理讲采直销方式分销销售产品商品根直销运作特征中国实际情况未发展趋势认中国直销直销业定义应该∶
层次直销直销员通面面说明方式者公司固定店面营业点消费者家里办公场工厂消费者指定方商品服务直接推广销售终消费者计提报酬教授培训直接推荐间接推荐直销员通直接推荐间接推荐直销员商品服务直接销售终消费者（）报酬中事先约定抽取相应例计提脑力劳动付出报酬种产品商品营销模式（Marketing mode）
定义中表现出层次直销种产品分销方式非常重特征（世界直销联盟定义欠缺处没充分表达层次直销显著特征）样中国目前者准备营销模式（Marketing mode）运作企业均属中国直销法（然名称定样）’理规范范畴样安利雅芳玫琳凯仙妮蕾德天狮完美进入中国市场店铺公司等定义 中国直销法’进行理规范
面谈∶直销质灵魂推销产品推销梦想会活产品制度中永远会活希梦想里直销公司安利公司天狮公司新公司等等会会设立店铺改变直销质灵魂？直销员会会安利公司做营业代表成传统意义折扣推销员样？300会果改变直销传统销售直销公司谓店铺夜间遍长城外直销员然热情减盼星星盼月亮盼深山快出台直销法似旦中国政府<<直销法>>出仅直销员解放直销公司放开手脚风破浪干社会义孩子玩天真游戏中国政府官员傻连点戏（设立店铺直销店交易直销直销员营业代表业务员什发工资直销……）出？
位哲讲∶说傻瓜实傻天中国直销界混乱直销公司日子难非法传销然猖獗果安利直销公司样直销员变公司职工发工资参加社会保险者直销奖金分配制度作换汤换药改变者……理试图回避者绕开传销直销幼稚想法天真切实际明智做法正视现实正视直销质灵魂安利直销公司样躲躲闪闪否仅会次严重误导中国政府民众会中国刚刚起步直销业造成极伤害混乱
里便说现美国新（nuskin说美国仅次安利）选时候（2004年直销立法前夜）挺进中国认根讲摘什胜利果实新会代安利成众矢敌安利前车鉴然安利狡猾（狡猾行）新正直销业正道否辉煌时跌落日担子点轻松果新想安利便道走店铺+雇佣员老路否认已传销（层次直销）者做谓符合官方规定转型仅仅欺欺会落入非法传销公司陷阱果旦公众定位果非常严重新（nuskin）公司身新直销商身慎
五事关高高挂起
1998年国务院发布国务院关禁止传销营活动通知（国发[1998] 10号）年（2002年）3月国家工商行政理局外贸部国家贸委（简称三部委）联合发出关<外商投资传销企业转变销售方式关问题通知>执行中关问题规定（工商公字[2002]第31号简称31号文）31号文强调∶……转型企业雇佣推销员部门团队组等名目组成网络……推销员直接推销终消费者产品金额计提报酬介绍加入等名目计提报酬……强调该31号文2002年4月1日起执行实际已层次直销（传销）业彻底入冷宫果官方31号文果真彻底干净直销（传销）非法传销消灭写东西显举天直销（传销）非法传销仅没彻底干净消灭掉野火烧春风吹生派生机勃勃繁茂景象
第五标题读者交流什中国直销（传销）会造成混乱？重原型直销公司进入中国初包括现直回避关键问题∶非法传销公司工作重点非法传销划清界限诚然（）100确非法传销公司始终搞懂问题非法传销公司雇员什听话非搞非法传销屡教屡犯呢？问题出里？
问题出直销公司身正非法合成物合成物根运作模式奖金分配制度原理非法传销模样∶（1）进行推荐推荐（2）数递增方式均指数函数y a n（a＞0a≠1）倍增原理进行（3）奖金分配亲销售提成外整团队销售提成（正直销提成合理非法传销整团队提成提成加入者高额入门费整团队消费销售收入）身恶善合成物样讲干事干坏事讲行知前提（陌生）说说坏事情说白点∶安利样家正直销（传销）公司层次奖金分配制度点变前提正直销操作非法传销操作实仅仅安利中国世界家直销公司运作非常简单非法传销操作仅赚钱快起直销操作知容易少倍安利公司切直销公司始终搞懂100非法传销公司雇员什听话非搞非法传销屡教屡犯根原
悲剧承认点承认点标榜绝非法传销公司仅严重误导中国老百姓政府官员直接造成中国直销混乱局面迫官方出台系列治理直销规定官方脚踹入冷宫原怪谁？称活该说家型直销公司承认确没应该责天现实中国直销公司政府玩猫捉老鼠游戏没勇气勇敢站出公众官方面前承认直销质直销面目揭露非法传销原形说种事关高高挂起缺乏命态度仅终会毁掉会毁掉整直销业
样够正非法合成物直销公司直销员进行非法传销行呢？
直销幕揭迷直销非法传销分水岭文中讲∶直销非法传销间分界线界点般讲奖金分配制度然奖金分配制度五花八门眼花缭乱原理模样奖金分配制度培训会议？直接间接推荐？部门组网络？通分析讲肯定里呢？完全慎重负责严肃真诚告诉读者∶素质教育培训直销公司直销业素质教育培训做会健康发展果素质教育培训没做真会祸国殃民绝非危言耸听
直销种独特商品分销方式进行长达5年亲身实践研究思考深感直销种独特商品分销方式果加规范理真会祸国殃民果规范理仅促社会进步发展解决许业问题直销进入中国12年没写真实分析透彻文章没出说句真话命感责感促撰写直销系列文章缘
确类诞生停繁衍悠悠历史长河三千年类社会变迁没天样汹涌澎湃江海翻腾面迅猛变化喜忧现实迫断思考断思考成未辉煌二种选择∶进生退亡变达守死观世界济格局风云变幻唯泥古勇创新者智
直销危机创新未（篇）
中外层次直销企业创新致胜
前言：
笔者幸机缘进入直销业更幸接触直销业中优秀直销公司优秀直销教育系统洗礼更庆幸没掉入非法传销屎坑受污七八糟甚邪恶思想洗脑清净心洁净体清醒脑明镜智实万幸万幸中深思绪感责重作直销幕揭迷揭开非法传销神秘面纱xx公司进入直销市场点建议直销危机创新未等系列文章目∶引取吾国切识士关注直销引导直销完善直销健康直销
层次直销称传销正准备WTO东风次逐鹿中原企业投资家商业济领域尚未开放低成快速扩张利润菲块肥肉果扁舟莫浪发蛟鳄正垂涎恐怕点夸张作家直销公司者直销企业起菜刀轻易举毫费吹灰力够切块蛋糕呢？果话什样菜刀切法切需物呢？笔者5年亲身历直销艰苦卓绝实践探索深深思考直销公司者直销企业中国发展黑洞陷阱危机出路变革创新理作家言目击非法传销推进吾国直销业健康发展草薄力
会议迷
开会作中国老百姓熟悉普通庄事情天开会成非法传销代名词家进尤陌生带红袖套爷娘会忠实履行职责夜间谈会色变似会粘边事情带神秘色彩种景象方面赞叹中国老百姓味分青红皂白谨慎微表现出中国中庸文化宏方面真觉种搞见草皆兵式思维方式没必然觉必讲讲层次直销（简称直销）会议道老百姓隐隐希言∶原啥稀奇麻
分二问题谈∶问题直销开会行行？问题直销开会讲什？先谈第问题直销开会行行？答案行什行呢？直销（传销直提醒读者层次直销传销目∶正直销概念混淆二清楚明辨传销非法传销质区）产品分销模式建立产品分销模式基础创业模式直销企业公司生产产品生产机会直销商（员）推销产品推销梦想创业必须求直销企业直销员间关系雇佣雇佣关系点非常关键非常重直销质灵魂决定反说果关系彻底变直销直销（注意∶雇佣雇佣事物表面表面决定事物质直销公司表面表现出雇佣雇佣关系质创业模式没变天安利雅芳天狮南方李锦记美商新等）变成传统分销
创业必然注定直销员（商）身份营者俗称老板立面工薪族工薪族出租劳动力换取货币取工资收入然营者投资赚取利润扣成税收合法法二种质截然事物直销员营者质烧成灰会变直销员非出租劳动力获取工资收入投资扣成税收获取利润收入现直销公司（转型）直销员直销员改诸营业代表业务员雇佣员专职销售员甚正式职工等等动摇改变直销员（商）营者质特征消费者做顾客帝会员等等动摇改变质特征样
强调直销员（商）营者具营者质特征（投资成利润税收等工薪族称雇佣者没东西）定营业执固定营业场果法种没营业执固定营业场法<<公司法>>里没相关法律条款规定（相关法律制定已滞）取名字准法准法法唯区营业执固定营业场种没营业执固定营业场具法特征营者准法直销员准法
营业执固定营业场判定家公司否营者标准已相落店铺判定家公司否层次直销公司标准样滞事物发展样然公司法补充挑战
直销员营者老板雇佣者工薪者思维方式行模式定会表现出老板思维方式行模式问题关键刚刚加入直销公司直销员手续旦办理完毕会立成真正老板投资披靡财源滚滚常换问话讲老百姓具备做老板心态素质修养职业道德等等样常培养培训成位真正老板问题出∶通什方式培养培训？二讲什？三谁讲？
通什方式培养培训？天底办法∶教育许集中方（房子重）进行教育俗称开会换法称培训会议等等什教育常？常常成老板具备条件∶第常没太金钱投资第二常没做生意没做生意验信息策略等抗拒太市场风险等等具备赚钱种条件第三常害怕总怀疑底行行成功恐惧时候办？直销公司∶愿意钱常投资二更愿意没理情况常部分股份成直销公司股东办？讲什阻碍常赚钱呢？知道取成素方面资验知识信息际关系性格信念机遇等等素纳实三素∶第必须形资货币房产等第二必须形资知识验际关系策略信息等第三顽强毅力坚定信念
三素挡常面前三座山直销公司帮助教授常搬走挡面前三座山常赚想赚钱会心甘情愿购买直销公司产品想常忠诚直销公司直销公司提供产品必须常搭建够帮助教授搬走挡前面三座山舞台舞台常提供成梦想机会简单讲通身努力赚钱机会常提供提升身力素质教育培训场简单讲教赚钱力句话讲∶消费者提供参世界财富分配机会舞台断提高消费者分配世界财富力舞台支手机会支手力机会硬件力软件台计算机必须硬件软件正常运转样直销公司做二件事做常心满意足常会心甘情愿购买者永远购买直销公司生产产品者忠诚直销公司
讲常常成老板具备做老板种种条件老板必须做做必须学做？学接受教育接受教育直销员常讲参加会议里参加会议学呢？猜定直销公司开学校（然直销员选择直销公司开学校时候直销公司会讲开学校学开）学直销公司开学校直销公司合二独立运作已重结∶直销开会行行？答案行仅行常开天天开月月开道理里
谈第二问题∶直销开会讲什？非法传销（非法层次直销者讲正层次直销遗传变异癌细胞）开会讲什？般讲直销非法传销会议形式差会议形式家庭聚会进阶培训会业务说明会（OPP会议）产品培训会研讨会激励会（NDO会议）等等等等说五花八门种类繁直销开会讲什呢？里探求讲详细容细（太没必）讲容作分类
第类∶讲业务产品课业务说明会产品课般讲产品知识推销技巧业务说明会讲直销事业机会简单说介绍机会
第二类∶讲观念直销非法传销会议区分核心观念直销公司告诉直销员（商）宣传思想价值观类似企业企业文化请读者注意∶直销里二套观念思想体系直销公司观念思想体系安利公司企业文化二直销商观念思想体系耶格系统观念思想体系二套观念思想体系立格格入讲直销公司观念思想体系属生产商文化范畴直销商观念思想体系属销售商文化范畴点外界严重忽略方
里直销公司讲容作讲观念分类实际直销商观念思想体系销售商文化时候种讲观念会议点直销公司审定讲师直销公司造定影响讲观念实际直销商观念思想体系销售商文化质特征中国禁止传销直销公司做转型（注意∶表面形式转型直销质没变）直销商讲观念销售商文化进行参调整说明销售商文化已完全转变成生产商文化点分清然难理解∶直销商正讲观念会议发现直销公司监察员进入会场突然改讲起产品知识种滑稽坐会场面新朋友莫明妙场面
认识基础容易区分直销讲什？非法传销讲什？正直销定讲诸济独立艰苦努力程成功容易挣钱难做直销加入简单容易成功直销机会适合……宣扬善面非法传销完全反定讲诸济独立轻松程成功实简单挣钱容易做直销简单容易挣钱直销21世纪致富机会做……宣扬恶面种观念（价值观）巨反差会强烈表现会议气氛讲师举止言谈
非法传销商会利性弱点利想暴富心理极力宣扬迅速致富生道理达新快加入目传销商（员）会者推荐（介绍）者成功赚钱中分炮制亲身感受利长时间节奏掌声口号甚现代声光电媒体等技术手段意营造种激动场情场面等等超出常识范围技巧终目想敢快加入传销公司获取量奖金
会发现传销商（员）会讲家健康公司产品世界第5000块钱贵仅吃身体赚钱事情买吧传销商（员）着连锁营旗号巧妙应<<孙子兵法>>中讲兵厌诈战略战术告诉∶办连锁营公司少3~5万吧家公司5000块便宜风险包赚等等心动计划眼花缭乱终目想敢快加入交钱购物传销公司获取量奖金会议容分辨直销非法传销般什难事情难性贪婪旦贪婪头说非法传销连正直销法判
天直销公司陷阱危机∶半世纪直销公司直承认直销商文化存始终想直销公司生产商文化化覆盖直销商文化直销商苦命运（户籍）绳掌握家（直销公司）手里心想走腿脚力（开户籍意味着年十万甚百万奖金没）时家碎牙嘴巴里咽种爱恨交织关系造成直销业发展史血雨腥风（里涉相关案例）实直销企业运作成功二套观念思想运作成功二者立统∶井水犯河水谓立目建立直销员网络终直销企业产品卖出谓统观念立导致直销企业直销商立影响彼财富增长原统存
然面21世纪信息文明新济时代直销业次腾飞次辉煌祖宗传衣钵继续远航？变革祖训破常规适应信息化时代帆船风破浪？事实目前国国外直销企业公司没认识二种立文化存客观性必性直销企业公司甚连什直销商文化知道没破质者破愿意种文化存（什分析读者会感悟）导致会议理混乱越越乱利会议进行非法传销行绵延断……旧传统观念思维已严重束缚脑行说实谁够首先解放思想破常规刺破青天必直销业盟终笑傲江湖挑战机遇
二奖金制度坏分
直销惊魅力诸创业机会中投入低风险努力获高额回报创业机会支撑机会神秘奖金分配制度支撑神秘奖金分配制度二门柱∶倍增爬天梯先谈谈倍增实际指数函数公式∶y a n（a常数a>0a≠1）里a234……∶n0123……定义域全体实数n取实数值总a n>0a°1图形总x轴方通（01）坐标点果假设某甲1月推荐2计算团队年中第12月份推荐总数2112048第二年中第12月份推荐总数2 2 3≒800万第三年中第6月份推荐总数230≒50亿讲理速度推荐二年零六月全世界某甲顾客试想全世界天消费少商品知道某甲财富然理数字实际会样发生存直销魅力
实倍增种增长模式神秘日常生活中种倍增时见细胞分裂方式想受精卵细胞肉眼见什10月长成？原子弹裂变方式丁点物质什够产生令震撼力量？现什艾滋病恐怖治愈外传播速度倍增方式传播
谈谈爬天梯爬天梯指直销激励机制直销激励机制（讲指科学性道德公安利公司激励机制）堪称世界营销发展史销售奖励制度中类伟贡献激励机制中95重心利润（称奖金佣金）分配中国云南红塔集团董事长褚时健先生退休时候留65岁现象讨问题∶国家做出巨贡献厂长底应该少钱问题说白分钱问题国家觉企业家贡献确结果出年薪制说白分钱问题现股份公司留住高级理创造出股票期权股票期权理欢迎公性激励性（谈负面面）
直销分钱形式五花八门原理灵魂必须体现公性激励性失两点形式光彩奇目然根烂木头没公性表现利益分配劳少劳少劳激励性必须体现出够欲成千万倍放充分满足物质欲股票期权受理欢迎原够理物质需求欲通资市场够成千万倍放爬天梯指直销激励机制直销员物质欲股票期权方式样通数倍增成千万倍放数消费销售额奖金然股票期权魅力留住理直销没魅力留住呢？世界说切？
直销奖金分配制度表现形式什呢？里谈表现形式表现形式简直牛毛原理模样轿车公汽车拖拉机等表现形式然样运动原理模样样里篇幅关系讨牛毛直销奖金分配制度表现形式作分类实非常简单二类∶类零制典型代表安利公司类零制累积制典型代表仙妮蕾德尚赫南方李锦记新等数直销公司什零制累积制？
谓零制讲直销公司计算直销员奖金时候时间跨度（般月）单位计算时间跨度直销员营业额计算佣金完毕时间跨度计算佣金时时间跨度直销员营业额计算讲新时间跨度直销员营业额时间跨度计算新时间跨度营业额零开始计算意味着直销员营业额时间跨度结束回零零制含义累积制刚反直销公司计算直销员奖金时候时间跨度营业额累积时间跨度计算时间跨度直销员奖金举例子∶
张勇某公司做推销员2003年3月推销出100箱矿泉水事先公司约定张勇100箱×48元箱×10 480元奖金2003年4月推销出100箱矿泉水张勇100箱×48元箱×10 480元奖金4月份公司计算张勇奖金时没3月份营业额100箱×48元箱 4800元计算零制果样算直销公司会外种算法∶张勇4月累积营业额200箱×48元箱9600元果公司10张勇计算奖金4月份张勇奖金9600×10960元果样话张勇推销出3月份样100箱矿泉水公司付张勇480奖金显然傻公司会样做实际公司计算张勇4月份奖金时9600然4800×10 480计算9600出4800公司取名称新增业债果新增业债4800计算必须奖金例缩例必须10缩5样保证付张勇奖金然9600×5 480元
讲直销公司采零制累积制（零制）计算直销员奖金结果样永远会出现直销公司样营业额计算直销员奖金采零制计算少采累积制笑结果直销公司赚钱直销员付出少付出前提直销员发奖金真理什会讲累积制非常零制呢？时候会零制典型代表安利例证明（固然安利完善方认正常）实采什方式分钱直销公司创办喜已零制分钱累积制分钱实样累积制直销员心理舒服点
三部门战
2002年3月国家工商行政理局外贸部国家贸委（简称三部委）联合发出关<外商投资传销企业转变销售方式关问题通知>执行中关问题规定（工商公字[2002]第31号简称31号文）31号文强调∶……转型企业雇佣推销员部门团队组等名目组成网络……部门团队组底什值官方重视？
2001年3月北京东长安街东方广场W1座205号某直销公司北京总部发生件令中外直销业震惊50位该直销公司营业代表会议室静坐绝食三天三夜情况该直销公司员工殴致伤事件见2001年3月29日中国营报第版记者 张辉2001年4月16日济观察报C7版记者 勾新雨2001年4月6日095031千龙新闻网记者 李贸郝宪强
报道该直销公司营业代表称样做该直销公司禁止参加2001年3月17~18日家名英特莱德公司（现该公司已注销）秦皇岛举办培训会议造成济损失求该直销公司赔偿样做中营业代表说∶谁百块钱会议费峙五天四夜非常笑说法该直销公司针起事件举行新闻发布会称次纠纷利益问题部理问题存部部门’间抢利益突奇怪∶（营业代表）然知道峙五天四夜百块钱静坐绝食舍命相争？滑稽笑？该直销公司然称存部部门’间抢利益突指部门国家三部委31号文中讲部门呢？
实际圈外知圈眼明白回事先讲部门团队组直销公司部直销员相互间常会彼问∶组？部门？者问什网络？直销公司部常常常事什会样问呢？说句实话假样问反奇怪样问直销公司做直销
知道直销种创业模式直销员（商）财富外部表现形式顾客消费群体象传统老板样财富外部表现形式工厂产等换句话讲顾客消费群体等直销员（商）财富顾客消费群体杂乱章堆放起定程序序组合成讲直销成直销直销员必须直接间接推荐（介绍）成新直销员倍增成庞直销员群体直销员群体实质顾客消费群体
存必然存种推荐推荐关系直销员相互间然形成关系样做目形成属公司直销员拥顾客消费群顾客消费群推荐利益体然形成区顾客消费群集合特征直销员做部门组网络等果样直销成直销中国现存国国外直销企业公司转型转型干直销特征永远会消失消失永远直销点包装永远会变国外直销企业公司适合中国国情永远会变变直销
直销公司直销员建立消费者营者顾客消费群直销独特产品分销模式顾客消费群必然会推荐利益体然形成区顾客消费群集合特征直销员做部门组网络（名称样）等二部门二组二网络实相二企业知道企业行务限度获取利润直销员相互间竞争企业间竞争避免样然事情企业间竞争二法间进行直销员相互间竞争二部门组网络间进行
宏观直销公司中三利益体存∶直销公司甲部门乙部门相互间关系甲部门乙部门相直销公司子公司甲部门乙部门加起销售额越直销公司越高兴讲甲部门乙部门谁销售额直销公司讲重甲部门乙部门加起销售额重甲部门乙部门间样甲部门销售额越甲部门直销公司领取更奖金乙部门销售额越乙部门直销公司领取更奖金甲部门乙部门二利益竞争体甲部门乙部门二利益竞争体间竞争传统商业竞争什质呢？传统商业竞争法间竞争直销公司中甲部门乙部门间竞争然间竞争企业企业竞争体间竞争企业企业竞争更注重技术资品牌竞争体间竞争更注重品格影响力道德竞争种体间竞争规范理必然传统商业竞争规范理
点直销公司样做∶甲部门直接推荐者间接推荐直销员原允许脱离甲部门跑乙部门乙部门直接推荐者间接推荐直销员允许脱离乙部门跑甲部门果非办？直销公司般会强制规定时间期限短月长年讲转部门直销员必须直销公司强制规定时间期限事该公司规定直销行直时间期限直销员资格转换部门直销公司强制规定时间期限休止期设立休止期处强制部门间直销员相稳定利公司业绩相稳定弊端会促直销员太重利益加强身品格修养道德进步会促直销员身品格修养道德进步吸引直销员仗保护（体止期）拖住愿直销员会埋部门崩溃种子样例子中国国直销企业公司国外直销企业公司数胜数
通分析清楚知道∶2001年3月发生北京东长安街东方广场W1座205号某直销公司北京总部震惊中外直销业50位该直销公司营业代表会议室静坐绝食三天三夜事件说白实利益体间部门战说明白点利益体直销商间金钱争然百块钱会议费峙五天四夜非常笑说法难理解部门间竞争永恒存正常企业间竞争永恒存正常样关键种竞争建立公等正基础该直销公司否认部门利益突称部理问题迫放谁位置会说承认部门利益突等承认公司存部门组网络承认公司存部门组网络等承认存推荐推荐关系承认存推荐推荐关系等承认存关系承认存关系等承认搞传销搞传销国家明令禁止等找死？该直销公司已转型转型等传销花代价万万承认部门利益突然欺欺迫中国特殊情况相信广读者政府官员会予谅解宽容实非意
发展直销必然部门组网络法回避事实回避回避然存部门组网络定存相互间竞争面信息化网络化性化新济时代社会切适应滞济发展社会进步东西历史铁锤粉碎创新变革21世纪企业生存唯变法直销企业公司例外更规范理部门间序正竞争成直销公司整直销业头等重事情完全理讲谁先点创新突破谁取竞争动权决胜权
四观念争
直销起源美国果1910年美国时7家直销公司纽约宾汉顿（Binghamton）成立美国直销协会算起已90年1945年美国加州心理学家威廉·卡斯伯瑞（William Casselberry）推销员李·麦亭杰尔（Lee Mytinger）美国健尔力营养食品公司设计套特殊奖金分配制度（进行次改进）直销业获前未历风风雨雨蓬勃发展间尤美国安利公司（Amway）典型代表天直销制度世界30国家区应分配制度五花八门原理模样
国家民族企业组织团队系统生死存亡诸素中中关键重质东西什？观念思想伟灵魂伟谓民族魂企业魂组织魂企业终成功首先企业资雄厚设施先进企业庞企业形东西企业观念思考方式灵魂决定观念思考方式灵魂企业领袖价值观企业中具体表现直销企业成功首先直销企业领袖观念成功安利全球直销员网络耶格网络称耶格系统
然惊事实∶全球直销界然抱着20世纪祖宗传衣钵紧紧放吃三代吃百年然讲已革祖宗命然圈外相信确革祖宗命种隔鞭搔痒式非质革命圈淡笑俗话说外行热闹行门道道理种游戏安利然雅芳然玫琳凯然仙妮蕾德然天狮然尚赫然新（nuskin）然……五彩缤纷绚丽彩表面现象迷惑见山山见雨雨关键原够透缤纷斑斓表面现象穿事物质直销质者讲灵魂什？已次讲直销生产产品生产机会直销商（员）推销产品推销梦想原简单∶会活产品制度中永远会活希梦想里讲商品零售门解洞查性营销哲学道理
20世纪直销商业模式什？简单商业模式∶直销公司（直销公司生产）产品层次奖金分配制度培训会议直销商网络获利全世界直销公司遵循商业模式安利样天狮样南方李锦记样刚进入中国新样样什样商业模式直销公司做直销公司步履蹒跚呢？然遵循样商业模式直销界二霸安利公司耶格（yager）系统窥天
安利公司认∶直销质推销产品直销公司通研发生产高品质产品交直销商直销商通建直销员网络方式协助公司产品推销出然直销公司网络推销额少原制定奖金分配原直销商发奖金直销商应该感激安利公司实仅仅安利全世界直销公司样认
种推销产品观念缘美国20世纪20~30年代营销理50年代末安利公司创办理查·狄维生杰夫·温安洛利推销产品观念初期发展安利直销事业种商品短缺历史济时代确种样做方法直销刚进入中国获空前发展（谈负面）推销产品观念证明推销产品观念70年代受严峻挑战缘商品极丰富促企业卖方市场迅速买方市场转移恰巧时期美国直销发展历史发生件事美国安利公司非法传销（美国称金字塔销售计划）牵连受美国联邦贸易委员会（FTC）起诉场官司4年然终安利胜诉
70年代末期安利公司推销产品直销观念受安利中直销商网络耶格系统（Yager system）挑战什？安利场官司安利奉圣推销产品直销观念安利官司期间安利网络（组部门）销售额落千丈Dexter Yager领导网络销售额没降反稳步升耶格网络跃成安利公司网络（记录直保留天）
根原Dexter Yager先生通艰苦卓绝实践终发现成功揭示层次直销质灵魂∶会活产品制度中永远会活希梦想里 Dexter Yager先生直销实践程中发现揭示层次直销质应济变化趋势领导网络（部门组系统样）仅成安利全球直销商网络直销界视受尊敬物
美国直销业走半世纪风风雨雨中国直销业充量10年左右美国台湾香港传进模仿谈创新创造天中国安利公司然义反顾毕恭毕敬完全承父辈传衣钵∶直销推销产品质观念世界直销霸（辉煌光辉受日益挑战）子公司中国直销王安利公司观念讲中国诸现跳入直销水塘直销公司会跳出安利模块学尚未精未明未透谈创新超越？危机挑战陷阱更希机遇
五创新致胜
笔者幸机缘进入直销业更幸接触直销业中优秀直销公司优秀直销教育系统洗礼更庆幸没掉入非法传销粪坑受污七八糟甚邪恶思想洗脑清净心洁净体清醒脑明镜智实万幸万幸中深思绪感责重作<<直销幕揭迷>>等系列文章目∶引取吾国切识士关注直销引导直销完善直销健康直销
通直销剖析说已掀开直销神秘面纱角直销中国健康序发展中国直销公司企业尤型直销公司企业应该正视直销质灵魂时候说明白点∶应该勇敢站出告诉中国老百姓中国政府底层次直销？果什？什？现存什问题？……误导中国老百姓中国政府玩政策策游戏回避层次直销（传销）质做非法传销划清界限种欺欺式戏高声嚷已转型∶店铺+雇员（专职员）已直销种孩玩天真烂漫捉迷藏游戏……否仅会毁掉终会毁掉中国直销业
天中国家直销企业公司（国国外准备进入直销业公司）迅速崛起重工作进行直销商业模式称盈利模式创新创新∶直销观念创新包括销售观念理观念教育观念分配观念等等二盈利模式创新包括产品体制培训体制理体制激励机制等等关具体容篇章里篇幅限作细述读者见谅
里核心观念创新作简单说明∶天世界范围家直销公司安利新天狮南方李锦记者算投资直销业公司等等够迅速推销获利观念转移消费获利观念迅速建立起消费获利观念直销商业模式称盈利模式认成21世纪庞辉煌性现代直销企业应该时间问题家命责直销公司企业面想超越直销公司重艰苦简单巨挑战果没高度没战略思维没战略眼光想逐鹿中原恐怕昙花现
商品产品分销（包括零售）业正历场前未巨变场巨变根原∶建立20世纪工业化背景基础商品产品分销营销观念模式信息化网络化性化社会飞速发展进步已适应者滞未消费者需欲空前巨变化造成结果商品产品分销旧营销理念营销模式历史铁锤彻底粉碎满足已发生巨空前变化消费者需欲新营销理念营销模式21世纪诞生全球分销服务领域处巨变革创新春秋战国时代
确类诞生停繁衍悠悠历史长河三千年类社会变迁没天样汹涌澎湃江海翻腾面迅猛变化喜忧现实迫断思考断思考成未辉煌二种选择∶进生退亡变达守死观世界济格局风云变幻唯泥古勇创新者智
传统直销奖金制度简单解析
家公司奖金制度组成单立新世纪集种制度优点身说某家公司奖金制度属累积零开太阳线双轨说出公司采制度特征制度进行系统较必须加解析面推选公司属开太阳线传统制度包括Stair Step Breakaway Bottom Heavy Unilevel Unilevel需累积零脱离等概念进行分析事实传统太阳线制度言硕朋万花筒似体系构建基元素
三种累计方式区
累计制度分三种形式先级推荐推荐新时已达累计高率前提做相关探讨
第种形式固定率分级计算类制度代表公司完美种制度计算业绩标准参考业绩率表特点：累计时间关推荐推荐位新花长时间达高率达推荐身累计获样奖金完美说已获高率推荐推荐位新新达高率时候推荐新身累计获收益固定总2850元（计算方法：1000×18 + 5000×12 + 6000×9 + 13000×6 + 25000×3）
第二种形式固定率分级计算典型制度立新世纪推荐新身获高限度奖金时间关推荐推荐新时已完成1000PV业绩新业绩达1000PV时候推荐收入200美金新购首1000PV产品折扣
第三种固定率计算福龙高累积率12推荐级差级新月做级两者变量双方做率推荐收入推荐说果新加入月达12里12折扣新推荐新里获月率12间级差果推荐月业绩12级差零累积制级差奖金计算方法里推荐通种制度获收益少
新果选择采累积制度公司点相：发展角度次性买高率合算
零制度里组定义区脱离
零售额说安利10000PV组业绩接10万民币新8500元净营业额相1万里区安利业绩达21前脱离新申请QSR业绩级脱离（陆第二月脱离）然新业绩压力仅安利110新业绩安利更难完成述事实证明：安利直销商囤货原半击奖衔期获更奖金新维持资格果某组安利完成10000PV充量奖金损失囤货没太关系新完成8500囤货意味着直销权终止
组脱离树苗成材推荐理应感喜悦零制度里必须填补组脱离失业绩获领导奖金安利规定果组脱离组必须达4000PV资格领取部分领导奖金获取组全部4领导奖金组完成1万PV者培养出21组新SR属QSR脱离必须迅速补8500业绩通三月考核SR组脱离组完成指标淘汰
领导奖金
组脱离提取领导奖金累积零采压缩业绩达定标准算代果没达业绩直移直合格直销商手领导提取部分奖金少脱离组业绩基数代提取率积深入代数单单基数高（安利1万PV）者单层提取率高（九极15）者代数深（立新世纪海外提12代）足衡量直销商领导奖金收入水关键部分奖金实际拨出率组织营业额
关领导奖金拨出制度根实际PV值计算安利新营业额里拨出固定值直销商部分积分总结果积分实际金额仙妮蕾德直销商部分实际收入金额积分积
理基数越高深度越深拨出率越领导收入越高换言组织网越整体收入越事实采种奖金制度绝数直销商团队满20够领取领导奖金永远少数达金字塔顶端足全部领导奖金更少数中少数直销商发展程中容易形成太阳线象腿等良网络结构浪费量脉资源改善投资回报成正局面改良制度诸矩阵（Matrix）双（Binary）趋势90（Trend 90 Unilevel）等应运生广泛采
直销中学什？
学毕业直传统营销领域工作直销——号称未全球流行具发展前景营销模式完全陌生前久事直销朋友介绍笔者直销定感官认识参加次直销培训会中感触颇深
直销事传统营销说具相鉴意义直销中许理念观点方式方法值学
直销什？
直销顾名思义直接营销产品厂家生产出直接送终端消费者手中间代理商销商终端零售商
直销传统营销模式中直销区传统营销中直销仅仅表示产品直接厂家送消费者手中直销员做工作联系终端消费者直销员拥少终端消费者获收益然口碑相传工作量极惊非DELL中国事直销模式网络营销DELL接收客户（包括终端消费者部分中间商）订购信息然立组织生产安装然发送收回货款
国流行直销非类传销极相关性许时候笔者误会直销传销国盛行直销求直销员寻找少终端消费者求直销员更发展线直销员厂家产品终端消费者变相相厂家更终端消费者
例子说明假设直销员第1月发展1线样线月发展线第2月直销员拥4消费者（包括）第3月8消费者第4月16消费者……次类推等第12月时该直销员拥2048消费者时便消费者创造5元价值该直销员月收入10000元更况未收益更庞
直销传销区实两者强调发展线相说传销产品性价极低传销员发展线活命直销产品性价相高直销员发展线养活毕竟较实产品存传销产品成300元左右零售价（卖传销员价格）般2000—4000元左右纯粹线养活直销产品价格般类产品市场零售价15—3倍然属暴利毕竟需卖出产品许情况直销传销难区分
直销魅力
直销更隐藏幕早世纪90年代中叶笔者听说传销直销参加工作事营销间隙听直销直认直销难成气候前久新闻令笔者记忆犹新安利等国外直销巨头年陆销售额已远超型连锁商场销售额直销值重新审视
直销强调奋斗方直销员讲做工作：发展更成厂家产品终端消费者样终端消费者成厂家直销员迅速壮终端消费群体直销员市场止境属市场时市场直销员市场相碰撞直销领域会限度发挥华真正做实现
直销工作氛围非常直销员间没核心利益突直销远离勾心斗角直销员
直销员团队意识非常强烈直销员没正规条款制度约束没级分尊称老师前辈培训员整直销团队中相互交流沟通频率非常高直销员碰工作生活中问题时直销员请教寻求帮助直销员验方法会时传递事直销员融体整团队直销事业服务
直销奖励机制非常位直销员收益贯彻劳分配机制直销领域没惩罚（收益直接业绩挂钩）奖励直销员般分基层会员然初级会员中级会员高级会员顶金牌会员直销企业甚推出双金牌会员钻石会员层次会获收益收益完全直销员拥线数量总体业绩挂钩权责分明收益清晰完全遵公公正公开利益分配准简单点说开发少线获少收益
直销领域培训非常完善实现直销企业完全继承早期传销疯狂宣传超常培训直销企业周少23次固定培训包括种时培训者讲座直销员养成良受培训惯时间允许家会簇拥聆听老师讲授
培训容独具魅力老师讲课少涉具体产品介绍花费量时间讲解性刺激成功暴富心理心深处动直销员位老师提出生面种选择逃避痛苦追求快乐说痛苦快乐定义样作直销员快乐肯定钱买房买车月轻松获万元收入痛苦没钱家徒四壁什没什甚天工作12时月收入三四百块钱两者差距言喻相信样话营销员说极具诱惑力
做产品者做直销老师观点外三点：直销员轻松获MONEY够保持健康（健康产品益身体时种营理念）时间充裕月出点空闲时间月握线足够
直销学
直销新兴领域值学鉴方
直销强调全员参重视调动直销员激情参加次培训会中笔者发现直销员情绪非常高昂激情十足次培训会家做简短介绍新加盟成员家热情鼓掌欢迎培训程中老师时时会提高音量声询问面学员？面异口声回答现场会受感染声念出年李阳疯狂英语般智慧藏民间群众力量穷直销培训现场家点深体会试想果传统营销员真做团结心全民参充分调动起员激情产生力量会拟营销魅力
直销鼓励成员学培训现场笔者发现直销员身携带笔纸张时作记录数直销员购买直销中国成功等杂志杂志中更直销员心培训老师会精心挑选刊登直销企业介绍者企业知名士专访杂志直销员阅览实例佐证直销企业里面笔者意碰直销员轻易讲述许直销知名士事说头头道简直专职记者牛B传统营销领域笔者少发现领导鼓励督促面员工学培训
直销员选择线时候独处直销员会选择面两类作线类会动做事情类会做点事情直销员选择线时候贯彻2080原直销员出80时间花费真正客户手中会出20时间般交朋友方面真正意愿做直销潜客户说直销员会详细谈三次次间隔时间少两天三次详谈果客户参进直销员会花费更时间问候种惯例培训老师求直销员更发展私老板行作线老板眼光行激情千万找失败者独验值学
产品介绍方面直销员重产品获种认证包括质量认证获奖证书等等功性隐藏易消费者理解证书假（销售员介绍产品时忽略点呢？）外直销特殊性直销员时企业产品终端消费者直销员必须购买长期企业产品试验然亲身历说服笔者认识做直销朋友没说产品信誓旦旦传统营销领域中常抱怨产品难销原：营销员相信企业产品营销员没亲身实践体会产品实性客户交流时缺乏底气法予客户满意答复直销恰恰克服缺陷
直销强调行动力领域机失时直销做持续坚持工作够坚持做未收益定非常观果直销员天满世界乱跑者闷家中睡觉肯定没业绩行动力够直销企业会坚决拒绝
直销中太学方时做直销风险政策风险二直销传销太相类似三产品价格价值相差较四整市场容量接饱者进入片序状态五前期承担风险太正现事直销许做兼职样直销中确实太值学鉴方
什拯救直销？
AVON直销带中国直销中国已行走十四年十四年步履蹒跚寸步难行步流星直销中国发展速度取决中国政府态度中国政府态度：直销促进济发展济运行社会综治产生危害
新直销义硬伤
直国家击非法传销排鱼龙混杂时锅端新直销义原传销巨头总会通积极奔走斡旋恢复营业甚排运营销第九重——政治营销里必解释什新直销义实谓新直销义般特征：
1 正面抵触国家政策法规甚相关业员三令五申强调媒体竞争手机趁
2 响应中国政府号召积极拓展店铺营脉销售惟载体传销演绎成店铺+直销员者专营店非原直销模式
3 中国政府承诺加入WTO三年出台相关直销法规表现出空前配合低调行事
4 区境外直销方式系列广告教育产品知名度单纯口碑传播
新直销义队伍真奉公守法臣服势事实呢？期中国济时报刊登该报记者采写卧底安利文章文中披露安利阳光阴影然作家跨国公司安利处理类事件早已驾轻熟：沟通出钱赞助者广告该报记者写关安利暗渡陈仓规避关〈关外商投资传销企业转变销售方式关问题通知〉执行中关问题规定（简称规定）第二条求：转型企业雇佣推销员部门团队组等名目组成网络事营销活动显然揭示深刻
安利公司直销立法前夕稳定前行作出前未举措例业培训活动数限制允许发展新销售代表等等甚开逾2000名合格安利直销员乱花渐欲迷眼外界安利现力求中国直销市场长安久利实然理：
1 安利公司批准新直销代表加入安利销售代表需做直销产品工作容数已优惠顾客完成安利公司销商定销售代表保荐名额名额正层直销商动优惠顾客筹码
2 优惠顾客什坚持做安利直销事业呢？优惠顾客果完成安利公司规定369奖金营业额奖金？安利公司直接？显然果样安利公司发展直销员鬼话？安利底层传声音安利发展直销员控制业员整体素质现实优惠顾客卖安利产品奖金合作伙伴点符合安利谓业绩加起劳分原安利发展者控制直销员彻头彻尾幌子
3 目前通行安利直销模式：8折货物优惠顾客意味着安利直销业员谓收入部分零售利润实际零安利存活必须拼命发展合作伙伴合作伙伴运作否获利什呢？首先成优惠顾客没优惠券优惠顾客优惠券放心首合作伙伴会忘记会帮掉花钱买优惠券时问明明优惠券手享呢？实办优惠顾客程中卡已复印首合作伙伴着复印件60元优惠权益享受
4 安利目前产源源解决中国市场扩张需求知道安利产品环保卖点甚苛刻环境制造出原料生长环境制造流程相高求安利公司放慢中国市场占领速度解决头疼问题安利直销员目前面难题买货安利直销代表甚改行干起新安利目前业务结构中国直销市场挑梁中国市场销售产品中营养食品挑梁营养品断货现象客观存起码顾客忠诚度直销员忠诚度较影响果时候安利营养食品恢复正常供应断定品质已折扣安利纽崔莱产品介绍种纯天然营养食品少数区种植原料批量供应出生产原料安利硬伤时解决
5 安利等级制度客观存安利店铺甚公然出容通知：某月某日营养食品请广营销员资格配额购买通知仿佛回计划济时代买特殊商品总讲资格配额安利营养食品卖份委实令惊叹市场济规律商品总属购买力什行业安利购买力直销员未必产品提供需顾客愿意违背公认世界直销精神——囤积货物事实安利现阶段安利囤货直销商死路条顾客囤货抢走目前安利现状
里批判安利客观存问题安利公司积极解决？断货安利公司暂时解决解决话会引发竞争手攻击者顾客质疑
笔者欣赏目前新直销义军团做法直销团队关系保持艺术果什问题者麻烦类推干二静明明默许甚直销公司策定市场操作章法旦考虑严实触犯高压线责推团队外界发难质疑时轻松句话搞掂——某团队错已公司已云云
然现中国运营直销公司少存弊端中排造弊端号称直销业鼻祖公司言什样市场混乱规避什样企业文化塑造什样教育制度完善事实呢？事实目前直销中国业员教育方法已病入膏肓
解直销深层次会反正世界营销泰斗米尔顿·科特勒言道：直销企业重销售员产品信仰相信热爱产品公司直销模式传统企业索尼通广告等种渠道推广企业产品形象产品直销企业销售代表承担品牌产品推广销售销售员必须训练素明确目标动机直销企业非常信忠诚具热情直销企业必须保证产品非常产品断提高产品品质否销售代表流失公司
里需科特勒提信仰进行探讨首先信仰非迷信目前直销教育文化造业员信仰存误区越成功直销公司发明实行教育制度越接蛊术导致批直销员欲罢
次信仰复制信仰精神高度谐利益需求定结合点信仰纯利益诉求够复制称信仰信仰该扰乱部分生活信仰直销公司直销员直销公司产品文化盲目迷信已彻底扰乱生活已击破剩者王鬼话甘心心胜工作
直销公司制度严重缺陷果类似安利样直销公司直销员教育制度进行变革明确告诉Amway善射者死中野
直销乐土鏖战
谈谈直销组织产品危机安利直标榜高科技外直销公司似擦边球安利生产营养品生产安利生产清洁品生产中山完美李锦记等起直销公司笔者认类似李锦记完美直销公司属三流直销公司赚直销中国市场帆风时钱现直销员游说中国消费者盲目崇拜直销产品品质
笔者作深度关注直销行业见顾客款完美营养食品垃圾扔掉奇顾客聊起位前安利顾客现完美顾客告诉笔者完美营养品包装层次起较低安利扔掉笔者追问然什买位现完美顾客告诉笔者安利东西断货做完美营养食品朋友告诉产品雷价格更低碍情面价格吸引买
安利公司促进中国营养保健食品容量膨胀功没安利公司科技营理念造诱中国保健食品市场带动数直销公司华业务发展安利公司时解决断货危机迅速培养起批手安利作世界较杰出直销组织然中国直销市场产品策略失误没料营养食品受追捧直销法规未出台前类似安利等公司营产品种类数量限制组织法市场化保持低调等相关法规出炉身痛苦历程
直销组织始终避免产品领域厮杀科技实力终会胜利单纯领悟直销市场运作模式产品策略滞企业终会消费者扔进垃圾篓提高产品层次美誉度直销组织必须重视事例安利断货实宣扬身品控严格求事件营销题知原漠视
外界风传直销立法中国直销组织定享受国民遇点相信政府会漠视中国直销企业战略规避现直销巨头产生突做中国特色直销组织值探讨
中国直销组织首先需驾驭趋势产品例数提国宝称中药材商品化研究开发宝贝难道市面横行洋姓营养食品抗衡？中国直销组织发展优势特色产品阵线参市场
中国直销组织问题创新套行效直销员市场教育制度然千万轻易模仿安利样企业中国连老子写出套直销员教育制度没辙？
天狮集团火爆互联网媒体极关注方面国民遇问题方面天狮团队讧散沙猛料骆超王君钱港基等三离天狮绝重创直接影响天狮直销业营吸收储备问题造成局面深深原什呢？首先天狮治次度效应拉动团队前行必长久言蔽：治缺陷制度突导致骆超王君钱港基天狮分道扬镳
立法应直销拯救
直销立法业员言啻剂兴奋剂戴年传销帽子复返绝数量直销业者开始憧憬堂皇做直销房车直销法规国外样蓝知知道做直销高尚扬眉吐气
显然直销组织没告诉业员直销海外立法法律规定例拜访顾客必须征意夸产品功效等鉴中国直销市场特殊性中国出台直销法规应该更加严格仅仅抬高行进入门槛安利等公司低调行事目直接暴露出——麻痹中国政府隐藏运作模式中潜弊端甚变革弊端中国直销立法相宽松利中国长期营深藏露
引科特勒先生段话：直销行业目前美国发展基停滞前年均增长率约2口增长致行业美国已发展年成熟安利雅芳玫琳凯样直销企业收入海外知玫琳凯公司65销售额海外市场事实日韩国直销行业发展已增长放缓时期里较成熟市场时日韩国已渐渐成城市化国家行业新起步阶段会发展快中国身口增长快中城市农村直销目前中国应该良发展前景
中国市场已直销组织块乐土通段时间耕耘达海外市场营半世纪获利水令抨然心动？续中国直销市场饱组织产品高利润通维持营收益中国直销市场没会放手前久代表提议商业店法讨立法出发点防止垄断滋生提案会会适合直销行业呢？原直销组织已适应店铺+推销员模式已惯发布产品广告安利正家家开起店铺？未商业店法会会直销组织规模开店提出规定呢？
新总算起名字直销员收入保障开先河新考虑设置低销售额完成基工资实际等安利里20销售收入安利20销售收入已名存实亡否暗示安利产品变相降价呢？年安利产品价格逐渐调
没基收入保障直销员会会疯狂运作直销事业？没基收入保障直销员样维持直销梦想呢？例安利产品资料需买示范盒买钻石讲课票买……没项免费难道实力强直销组织宏扬企业文化？仅仅卖辅销品赚取利润已足够支撑直销巨头华慈善开支现实直销嘴脸
安利弊端陈变事业计划俗称OPP中国市场安利已店铺+雇销售员模式运行年安利OPP讲述老调陈述安利直销诸优点时直销员会顾客介绍美国风范店铺广告仓储等等概安利目前业员素质关联样老套该遭受质疑OPP罕见反驳安利作直销运营组织销售模式发生改变迟迟直销推进利器OPP进行改革否更深层次原呢？难道安利公司害怕样教育制度会阻滞中国业务前行？唯合理解释安利正等已料定直销法完全西化样阐释作直销公司诸优点禁想起部时流行电视剧尘埃落定难道安利公司真土司子已国直销立法趋？
教育制度产品组合价格策略员保障法律规避中国运营直销组织考虑问题安利公司天狮新完美等公司例果企业文化分配制度产品组合员教育等方面反省中国直销市场目前占领终会诸素遭围剿
直销立法直销组织该该意识缄默？缄默避免直销法规健全？种侥幸心理终会直销组织水深火热
什拯救直销？
谁明天直销买单？
说直销进入黄金时代直销领域琳琅满目怀疑场风潮太快单效益收成直销确实带新营销赢利模式市场发展需结合现直销市场行情竞争诱发出路时候感窒息择手段恶性竞争永远鄙视横面前直销呢？事直销制度造成利益驱动宣传更夸虚假骗明天直销业区现直销业问题面课题
东西需保留直销现阶段面困难操作手段直销采种模式直销需求问题底？现状暂时加考虑全市场机制淘汰规范适者生存直销面期理解？投入否变成种等否拥强生命力呢？根目前市场直销行情特征特征演化成未直销市场销售中坚力量
特征 家庭需求容量
现家庭中十八九常性更换升级需求品整体社会发展吻合家庭需求旺盛会促进购物兴趣直销注重医药保健化妆品等家庭需求日益强老少例正迅速增加家庭需求已成非常明显整体性容量
特征二 体消费潜力
性化消费成时尚时候直销象非常进步许直销象观进步转变直销理解然体消费进手里消费金额长足增加老均金额必生活品外超出衣食住行体消费潜优势成市场直销劲保持定容量挖掘潜力非常
特征三 日常需求引领
日常需求惯性整体社会融合度气氛般性前卫关系宣传引导消费者需求进行更换提高常性教育成直销期强力量短期行造直销成功需较强日常常规引领采种方式日常需求必然
特征四 礼品赠送惯
许直销针者传统观念礼始终非常市场礼品市场成直销首考虑然里强调赠送概念许消费身没需求情况样传播带动消费概念成诱惑点礼品赠送惯利直销市场种开拓
直销走初步明天直销会剩余选择考虑直销期保证产品期否够解决长久问题问题现阶段体现价值导问题直销产品样化直销劲？直销层次销售陷阱？直销价格产品先进性保证时间统？
走样化路子消费者选择
直销产品元化已势趋单产品难建立伙伴关系消费者总需时候果产品结构会出现断档消费者选择空间提高消费者选择销售网络限
消消费结构矛盾建立恒温关系
直销期实买种关系解决消费者结构矛盾解决直销麻烦保障须兴师动总开发技术手段种消费结构矛盾直销领域什样关系呢？通俗日常需求期观察关系时候消费者日常程中确定素时发生消费转移日常维护消费者需求提升客户保证穷期观察监察客户够客户产品厌恶者舍弃强化客户观察建立观察机制促进互相需求建立恒温关系
时间转移产品性动递进产品需求
做直销时候产品性转变样消部分产品副作转移产品性问题出现矛盾什样时间里面转移呢？根消费观察般半年时间左右时候转移产品者转移产品特性消费者较容易接受事情动更换产品时机然 时间更长者年动更换产品产品插入容易适时候动递进产品需求满足消费者新需求
预测明天直销时考虑明天环境销售更体办法完全出路重明天直销找寻买什样直销劲源泉呢？基？
直接买：直接需求者产品开发重点现市场产品已超出预期想象什样产品明天消费产品呢需解明天消费需求什现预测明天消费点传统现代互相交产品说健康产品生物产品基产品明天消费象现代化技术买点开始纳米技术直接印象社会发展步推出产品样产品消费者需求旺盛直接买品反陈年产品翻新加工
间接买：间接买较感性东西感念需消费建立意识中直销时产品销售技术手段产品含量产品通合理教科书般完整性促动消费需强例证现实客观需样买较容易接受间接买接受时间较短热处理明天间接具备容量
想掏钱总容易线直销做然反感 认种消费极端实企业够完全通教育培训激励者空间什刺激准消费层次问题产品否符合市场现实需关键团购消费直接面种层次直销传销等拷量消费需求种机会机会明天直销基础机会明天直销买单终动力
直销市场动制静
进步观察国直销市场发现直销整体状况正明显趋稳原先乱哄哄直销场景现已收敛直销目标直销规范正正常方转化现直销现状否持续否定时间处健康发展阶段时否直销领域探索出直销路子加快营销领域整体性提高直销走众坚实基础
目前直销市场出现特点特点断变化中时影响着直销领域正常发挥特点均短时间发生变化担心中原委底否真正着决定性意义先变化发生初步结果
直销消费潜力足导致直销回报效率低
直销消费潜力足目前摆直销业第困难直接导致操作直销时候效率日益低影响销售业绩提升样影响终影响整体利益延伸知道综合效力提高消费者消费信念接受消费力量旺盛直销市场里面面消费潜力足现已体现出传统销售正着季节变化消费结构变化加快提升中样正阻止直销升趋势正信心升直销营销市场击况击正直销业初级阶段外消费惯心理没完全私手中者专营者手中接受消费认市场假信基础影响商业交易成原设计教育消费专业消费时代发生变化接受程度非常缓慢时市场发生信息称非常关系市场层出穷假货行动科学辨证思维客观传媒推广社区宣传力量加强均直销领域着击
直销消费潜力足两诱真正导致直销消费潜力足整体直销策没进惯件新生事物开头总新鲜发展阶段越越变模糊真实实施直销接受直销时变信结果直销领域重影响举例子直销中非常关注消费者数库建立消费者服务关系形成中贯服务短期行思想服务体现表面落实效率效非常低象惯客户承诺程度非常心样容易消费者产生怀疑影响消费潜力建立数库异甚没应价值链条数库日益委琐老客户法满足现销售结构直销推进受较影响面直销消费象直销策策划力量困境推动直销消费激情障碍
实消费潜力挖掘引导谁消费诱惑力传统直销领域种机会现直销做远远够环境中环境会发生变化想效率提高必须改变直销消费潜力盲点建立预见消费发展观需整体行业够产生少亿感兴趣样容易误导企业直销蛋糕非常容易
二 直销行业逐步集中竞争优势变非常敏感
前初步统计短短年时间加入直销行业里传统行业80部分直销行业没关联甚没操作性现数做直销够市场立足行业化装品保健品器械产品保险电子电话消费卡床品食品等做较种着行业竞争日益突现正逐步专业非专业两板块划分专业直销板块非专业板块专业板块够专做直销常提国号称十直销企业安利枚琳凯天年等非专业集中行业产品部分介入直销中两者相长时间里明显较量直销领域里面两道风景流
直销行业逐步集中集中区域变更加紧张国外公司产品介入产生波动原国外产品更加集中更加完善产品花样百种国直销产品较单没完整产品购销体系市场网络化优势种优势正削弱反互相竞争手段简单范围相较款产品市类产品竞争会更加激烈
行业集中时候蛋糕分配垄断直销优势企业做越越者越越艰难出现门槛高法逾越状况集中表现直销规模现直销企业规模越越直销面越越广直销控制直销掌握变难度增加相应出现问题越越甚出现反面现象竞争优势断变化中
三 直销行业正规范散乱现象正行淘汰
着直销行业进步直销领域三乱现象正逐步淘汰直销三乱指乱产品乱销售乱员产品乱产品没证中谓够快速赚钱模式形成没产品界限说法逐步形成产品怪现象乱销售销售根意愿消费情况消费者死缠烂造成非常恶劣影响乱员没合格培训根产品买出没规矩造成直销员参差齐三乱现象定时间里继续市场处引入阶段没客观门槛设置没准备需什条件市场混乱堪
行业初期发展断深入程中逐步淘汰信誉欺骗隐瞒消费者企业产品中体消费者参部分市场济压力已感觉竞争奈纷纷退出直销领域者合相较直销企业中直销区域发展衡已出区域直销引发相关问题连锁反映没出现行淘汰关键投入产出已够成正利益没投入相较高样容易退出部分企业然通行业竞争产品信誉佳没直销验市场禁止等迅速淘汰
四 直销资源日益枯竭新生力量难持续发展
直销资源问题直直销领域展开关键瓶颈问题直销企业里面模式运作统已非常明显模式已秘密重谁未直销资源着丰富储藏谁够直销中占份额直销关键问题消费数库服务价值链条发挥直销资源相集中力物力信誉力面基现发展直销资源利发展成制胜关键环节
力资源销售关键现直销力资源非常匮乏50淘汰例远远营销模式力资源迅速退化造成销售影响面积加快直销业直销员培养挖掘非常重现企业间互相挖掘成道特事务培养许企业认直销没完善时候风险愿意投入成加培训直销老面孔行业里常出现消费者产生良影响物力影响非常健康产业说现企业产品价值低直销价格非常高种科学渠道灌输种科学理进行面面销售导致产品实际功遭受质疑严重破坏直销产品形象直销员形象时直销产品简单包装价位法根提升直销销售产品单重复科技虚假质量降套新产品等等直销发展致命直销信誉产生十分利果直接导致老客户越越少新客户越越信
资源日益枯竭新生力量发展较慢直销市场正形成种怪圈直销活动越搞越差消费象越越少企业利润越越低直销员越越难找直销遗症越越严重充分说明直销资源培养重性果目前条件直销资源够重视直销滑铁炉难持续发展成直销困难
五 直销模式遭受质疑企业取舍决策缓慢推进
蔓延直销市场直销模式已遭受质疑什直销模式够作导模式成较稳定赢利模式呢？反成代价越越厉害容易形成种互相钳制毛病中直销模式正引起较关注观
市场角度直销形成气候没完全做位模式形成实处较简单中直销企业发明复制成种较健全模式根企业产品需求互相作模式关键模式否够赢利够企业种销售方式建立起销售渠道销售产品模式非需统变化企业决定做直销时候需考虑直销产品行业里面风险现直销模式区复制抄袭企业产品做出什名堂种没特色模式起杀伤力效果企业加入直销需三思市场时候审视市场变化直销领域发展现模式没真正确定性法判断种直销模式符合直销发展什样模式赢利关键否需直销种模式开产品销售
直销模式作种短快销售模式企业高风险市场环境较价值种模式模式利素许制约素企业决策关键点直销作什样种机制运做体制融合企业产品员工等方面需求果没准备直销先盲目推进
六 直销营遭遇信誉危机传销影响困难重重
直销传销分清楚直销作传销市场传销正滚动出现着直销做传销直销正遭遇传销误导困境直销够发挥空间正越越信誉力量削弱
直销营范畴直销营方式已清楚直销造成信誉危机造成呢？直销者造成原直销企业操作规范出现错误行许直销企业基层够正规宣传服务竞争结果机会实容易直销员会出现直销错误做法强卖欺骗等手段利传销手段拉动头消费促进销售等样销售行直销破坏
直销正传销包围直销企业做法受限制集会销售取消做数库销售成直销企业难题现直销企业已开始转变方建立相基教育联系家庭服务手段开展工作重点放直销产品转化服务精细价格合理合法传播等面直销员工直销产品等直销资源作出量调整战略部署直销台正努力转化改变传销面貌
直销市场正动制静运动中找寻直销出路断完善中建立发展营销模式体系建设现直销市场处直销初级阶段直销许技术性问题没完全解决创造模式技需进步验证直销作进步探索规范
新（nuskin）公司进入中国直销市场点建议
前言∶
层次直销（简称直销）公司进入开拓中国直销市场？适应中国国情？变革创新？笔者直销中基重问题发展历史系统运作行销观念团队建设等诸方面进行简单阐述直销公司拓展中国市场直销业中国健康发展提供点成家参考建议
中国目前直销业现状
20世纪80年代末期日家磁性保健床垫公司（Japan Life）偷渡进入中国改革前阵深圳开始直销制度销售床垫然家日公司没取直销营许中国政府改革开放初期市场化商品分销处空白探索阶段家日公司第家登陆中国陆国外公司深圳市工商行政理局没太干预予家公司更宽容忍家公司首先深圳开始然进入广州发展时发展速度快迅猛连家日公司深感震惊长时间快直销公司相继出现
1990年11月14日第家正式直销申请注册公司中美合资广州雅芳限公司正式成立标志着直销合法身份正式踏入中国市场直销业风起云涌泥沙俱非法传销东风行骗江南北中臭名昭著属福田公司广东淡水基诱惑进行非法传销报载骗淡水做非法传销量民工竟数十万夜间爽安康摇摆机成老鼠会代名词福田公司成中国国具破坏力影响力非法传销公司1993年1995年1996年非法传销横直撞手段狠气焰猖仅破坏中国良济秩序严重影响社会稳定政府官员言已祸国殃民步处足民愤
次治理效中国政府终定决心1998年中国国务院发布国务院关禁止传销营活动通知（国发[1998] 10号）关外商投资传销企业转变销售方式关问题通知（[1998] 外贸资发第 455号）通知规定∶形式事传销变相传销活动2000年国务院发布国务院办公厅转发工商局等部门关严厉击传销变相传销等非法营活动意见通知（国办发[2000]
55号）年（2002年）3月国家工商行政理局外贸部国家贸委（简称三部委）联合发出关<外商投资传销企业转变销售方式关问题通知>执行中关问题规定（工商公字[2002]第31号简称31号文）31号文强调∶……转型企业雇佣推销员部门团队组等名目组成网络……推销员直接推销终消费者产品金额计提报酬介绍加入等名目计提报酬……强调该31号文2002年4月1日起执行直销业彻底入冷宫中国直销业步入低谷
根 中国入世协议中国政府官员承诺3年（2002~2004）店铺营立法中国政府官员承诺直销公司曙光已前头实非中国国政治度高国家悠悠历史中华民族魂会轻易受外部切素左右干涉中国国已中国投资准备投资国外直销公司切试图2004年年彻底放开直销业想法天真切实际直销公司2004年中国政府出台直销法成曙光万丈似感抓救命稻草想法更令觉幼稚笑
直销直销包装变灵魂质永远会变中国神话事西游记里白骨精千变万化会变老头会变少女般变变原形永远会变样中国直销业造成天混乱中国政府入冷宫根原直销公司直试图回避（意意）直销质原形采冠冕堂皇方式吹嘘符合中国国情结果直销变成直销非直销非驴非马缘非驴非马怪物中国济社会稳定造成极击影响天中国直销业中国政府入冷宫理然
直销业中国会会蓬勃发展然会定会符合性天时代已完全表现出样特征非常清楚知道∶商品产品分销（包括零售）领域正历场前未巨变场巨变根原∶建立20世纪工业化背景基础商品产品分销（包括零售）营销观念模式信息化网络化性化社会飞速发展进步已适应者滞未消费者需欲空前巨变化造成结果商品产品分销（包括零售）旧营销理念营销模式历史铁锤彻底粉碎满足已发生巨空前变化消费者需欲新营销理念营销模式21世纪诞生全球分销服务领域处巨变革创新春秋战国时代直销业然明知迅速适应变化创新必智者终极赢者
世纪发展实践证明直销种顾客消费者中心面面销售方式意示着直销走20世纪曲折探索路必21世纪助信息文明时代济发展必然趋势种更加性化更加科学化更加时代更加网络化形象进入未分销（包括零售）新济时代然试图模仿踩着走脚印想创造直销神话已者讲建立工业文明基础直销观念模式已适应滞信息文明时代求发展中国世界直销业面创新变革巨挑战谁直销业创新变革竞赛中脱颖出谁中国市场甚世界市场直销业赢家文然目前直销中重三方面分析新（sunkin）进入中国挑战机遇实际仅新切目前中国准备进入中国直销公司面挑战
二直销观念挑战
直销（层次直销前面已述重复）起源美国果1910年美国时7家直销公司纽约宾汉顿（Binghamton）成立美国直销协会算起已90年1945年美国加州心理学家威廉·卡斯伯瑞（William Casselberry）推销员李·麦亭杰尔（Lee Mytinger）美国健尔力营养食品公司设计套特殊奖金分配制度（进行次改进）直销业获前未历风风雨雨蓬勃发展间尤美国安利公司（Amway）典型代表天直销制度原理世界30国家区应国家直销公司奖金分配制度五花八门原理样
企业组织团队系统生死存亡诸素中中关键重质东西什？伟什？观念思想伟者讲灵魂伟企业终成功首先企业资雄厚设施先进企业庞企业形东西企业观念思考方式决定成功观念思考方式企业领袖价值观企业文化中具体表现新想中国迅速做开始正直性正确符合21世纪企业发展规律够100年正直性正确新企业灵魂价值观点没完成新沙滩盖厦
直销企业成功首先直销企业领袖观念成功安利全球直销员网络耶格网络称耶格系统成功创史Dexter Yager先生观念成功
然惊事实∶全球直销界然抱着20世纪祖宗传衣钵紧紧放吃三代吃百年然讲已革祖宗命然圈外相信确革祖宗命种搔痒式非质革命圈淡笑俗话说外行热闹行门道道理种游戏安利然雅芳然玫琳凯然仙妮蕾德然天狮然尚赫然南方李锦记然新（nuskin）然……
五彩缤纷绚丽彩表面现象迷惑见山山见雨雨关键原够透缤纷斑斓表面现象穿事物质中国直销联盟坛讲∶中国层次直销业利发展根源什？目想家透缤纷斑斓表面现象穿层次直销质启发家说∶根源（1）中国国情？（2）层次直销制度问题？（3）太坏？（4）直销公司问题？（5）官方问题？（6）产品太贵？（6）非法传销影响？（7）直销法？（8）培训问题？（9）？
直销质者讲灵魂什？先直销商业模式∶直销公司（直销公司生产）产品层次奖金分配制度培训会议直销商网络获利全世界直销公司遵循商业模式运作安利样新样样什样商业模式直销公司做直销公司步履蹒跚呢？然遵循样商业模式直销界二霸安利公司耶格（yager）系统窥天
安利公司认∶直销质推销产品直销公司通研发生产高品质产品交直销商直销商通建直销员网络方式协助公司产品推销出然直销公司网络推销额少原制定奖金分配原直销商发奖金直销商应该感激安利公司新样呢？实仅新全世界直销公司样认
种推销产品观念缘美国20世纪20~30年代营销理50年代末安利公司创办理查·狄维生杰夫·温安洛利推销产品观念初期发展安利直销事业商品短缺历史济时代确种样做方法直销刚进入中国获空前发展（谈负面）推销产品观念证明推销产品观念70年代受严峻挑战缘商品极丰富促企业卖方市场迅速买方市场转移恰巧时期美国直销发展历史发生件事美国安利公司非法传销（美国称金字塔销售类似计划）牵连受美国联邦贸易委员会（FTC）起诉场官司4年然终安利胜诉
样说然说明安利伟（确直销界功勋）想说明耶格系统（Yager system）世界直销业灭贡献什样说？美国安利公司场官司安利奉圣推销产品观念安利官司期间利推销产品观念发展顾客网络组（部门）销售额落千丈期间Dexter Yager先生没利安利推销产品观念运推销梦想观念发展顾客网络结果仅顾客网络数迅速壮整顾客网络销售额没降反稳步升终耶格网络（称耶格系统）跃迅速成安利公司网络（记录直保留天销售额年份占安利公司全球销售额60~70）根原Dexter Yager通艰苦卓绝实践终发现成功揭示直销质灵魂∶
直销质灵魂推销产品推销梦想∶直销企业公司生产产品生产机会直销商（员）推销产品推销梦想原Dexter Yager通实践发现∶会活产品制度中永远会活希梦想里里做喻形象说明∶直销企业公司通开发制造优质产品制定科学公性激励机制良服务普通百姓搭建参社会财富分配机会台台相修建漂亮游泳池没会漂亮游泳池跳游成冠军直销商直销员（认直销员财富公司财富）学会游泳放心（直销公司直销商）教直销员搭建台台相游泳教练目务教会直销员游泳换种说法台教育培训教育培训目∶教授技巧技二激励鼓励终极目标∶全面提升直销员综合素质道德修养什直销公司停开会开会原
认∶新想中国迅速崛起重非迅速找中国直销界优秀领导尤原耶格系统优秀领导找件简单事情642系统搬中国原耶格系统优秀领导中国4年艰苦卓绝实践已成功耶格系统土化讲土化耶格系统已远远超越642系统直接老耶格（Dexter Yager）里取真（第三标题培训系统秘密会讲）然果642系统回耶格系统中国联手运作会创造奇迹双方价值观否趋致
新迅速崛起重进行直销商业模式称盈利模式创新否642系统回耶格系统中国谓强强联手运作恐怕难抵安利迅速掘起直销公司竞争挑战说明白点∶天世界范围家直销公司安利新者算投资直销业公司够迅速推销获利观念转移消费获利观念迅速建立起消费获利观念直销商业模式称盈利模式成21世纪庞辉煌性现代直销企业恐怕时间问题新面超越直销公司重艰苦简单巨挑战新没高度没战略思维没战略眼光想逐鹿中国恐怕昙花现
三专卖店陷阱
直销世界直销联盟美国直销协会（Direct Selling Association of USA）美国直销教育基金会（The Direct Selling Education foundationDSEF）直销定义∶通销售员业务代表面面方式公司固定店面营业点消费者家里办公场工厂消费者指定方消费性商品服务销售顾客营销方式（Marketing mode）店铺销售定义∶通零售商固定店面事销售商品服务终消费者商业活动讲切通具体物业点（营业场）完成交易销售行程定义直销属店铺销售范畴
天中国运作直销公司家店铺店铺直销公司里出现堪称直销界奇迹景观破直销店铺营神话中国运作直销公司设立店铺（估谈店铺直销公司亲投资设立直销商投资设立）迫奈中国运作直销公司付出代价里探讨直销公司中国开设店铺历史程探讨开设店铺直销质灵魂否改变问题<<直销幕揭迷系列文章>>中谈∶
中国直销直销业重新定义首问题显然果世界直销联盟美国直销协会美国直销教育基金会直销定义定义中国直销直销业已没现实意义讲店铺’划分直销直销业已没意义预测∶企业理讲采直销方式分销销售产品商品根直销运作特征中国实际情况未发展趋势认中国直销直销业定义应该∶
直销直销员通面面说明方式者公司固定店面营业点消费者家里办公场工厂消费者指定方商品服务直接推广销售终消费者计提报酬教授培训直接推荐间接推荐直销员通直接推荐间接推荐直销员商品服务直接销售终消费者（）报酬中事先约定抽取相应例计提脑力劳动付出报酬种产品商品营销模式（Marketing mode）
定义中表现出直销种产品分销方式非常重特征（世界直销联盟定义欠缺处没充分表达直销显著特征）∶
□产品销售销售员顾客间面面交易完成
□销售员顾客说明二种东西∶说明产品说明直销计划
□交易场点公司固定店面营业点公司固定店面营业点
□交易产品商品定仅限消费性产品商品切产品商品包含服务种形商品
□销售员直接推荐间接推荐销售员教授培训完成销售程
□销售员通直接推荐间接推荐销售员商品服务直接销售推广终消费者（）报酬中事先约定抽取相应例计提脑力劳动付出报酬
样中国目前者准备营销模式（Marketing mode）运作企业均属中国直销法（然名称定样）’理规范范畴样安利雅芳玫琳凯仙妮蕾德天狮完美进入中国市场店铺公司等定义 中国直销法’进行理规范
面谈∶直销质灵魂推销产品推销梦想直销企业公司生产产品生产机会直销商（员）推销产品推销梦想会活产品制度中永远会活希梦想里直销首先种创业模式传统诸创业模式中直销投入低风险（注意）努力获高额回报（希）创业模式成创业门槛低种创业模式直销具惊魅力方讲穷光蛋敢想敢努力敢放弃通直销种创业模式成百万富翁然穷光蛋会铤走险实世界会想做坏然属性决定
直销公司安利公司天狮公司新公司等等会会设立店铺改变层次直销质灵魂？直销员会会安利公司做营业代表成传统意义折扣推销员样？300会果改变直销传统销售直销公司谓店铺夜间遍长城外直销员然热情减盼星星盼月亮盼深山快出台直销法似旦中国政府<<直销法>>出仅直销员解放直销公司放开手脚风破浪干社会义孩子玩天真游戏中国政府官员傻连点戏（设立店铺直销店交易直销直销员营业代表业务员什发工资正式员工直销……）出？证明中国政府官员太愚笨？
位哲讲∶说傻瓜实傻安利天日子什难直销幕揭迷系列文章中安利尴尬政府奈文中谈清楚里重复建议新（nuskin）直销公司想设立店铺者店铺交易者象安利样直销员变公司职工发工资参加社会保险者层次直销分配制度作换汤换药改变者……理试图回避者绕开传销层次直销幼稚想法天真切实际明智做法正视现实正视直销质灵魂安利躲躲闪闪仅严重误导中国政府中国直销业造成极伤害混乱点安利付相历史责
新（nuskin）时候挺进中国认根象讲摘什胜利果实新会代安利成众矢敌安利前车鉴安利狡猾（狡猾行）新正直销业正道否辉煌时跌落日担子点轻松果新想安利便道走店铺+雇佣员老路否认已传销（层次直销）者做谓符合官方规定转型仅仅欺欺会落入非法传销公司陷阱果旦公众定位果非常严重新（nuskin）公司身新直销商身慎
四培训系统秘密
半世纪直非常误区直销文化种观念种误区造成直销业发展史血雨腥风（里谈）实直销企业运作成功二套观念思想运作成功生产商观念思想直销商观念思想二者立统井水犯河水谓立目建立直销员网络终直销企业产品卖出谓统观念立导致直销企业直销商立（影响彼财富增长原统存）种观念立造成历史直销企业想统治直销商直销商想受治直销企业窝囊气世界直销业种观念立典事典型案例直销霸美国安利公司中国全资公司安利（中国）日品限公司耶格系统（创史Dexter Yager）立二欢喜冤家20世纪60年代美国直斗21世纪初中国意思斗法点影响彼成直销界网络界霸
天作直销界祖宗已老20世纪命已完成接力棒潇洒扔代然面全世界陌生21世纪信息文明新济时代直销业次腾飞次辉煌祖宗传衣钵继续远航变革祖训破常规适应信息化时代帆船风破浪？说实谁够首先刺破青天必直销业盟终笑傲江湖70年代Dexter Yager先生首创系统观念注册商标InterNET（英特莱德）起名耶格系统确定耶格系统成功八步梦想承诺列名单讲计划进咨询沟通（检查进度）复制（教）4原∶
1树立梦想
2深度工作
3工具保持正确积极心态
4举办型会议
1973年美国某州公务员尔·贝瑞德先生拜访Dexter Yager先生结果直销事业神奇吸引Dexter Yager先生尔·贝瑞德讲完次家庭OPP聪明尔·贝瑞德应耶格系统4原成功八步独创贝瑞德系统实圈便知∶贝瑞德系统作局部修正90耶格系统灵魂精华耶格系统贝瑞德系统世界直销界系统贝瑞德系统没超越耶格系统新（Nuskin）642系统（明眼知道耶格系统者贝瑞德系统）然没什超越耶格系统新东西样讲否认642系统什问题想讲∶系统（实教育培训）秘密成讲计划642339方式讲观念思想体系成功者集体智慧结晶
耶格系统理念科学化性化道德化复制化安利网络直销员产生极吸引力高阶衔直销商纷纷脱离原网络加入耶格系统安利公司12月休止期强制规定迫想加入耶格系统直销商进行变通数域广影响终2001年3月北京东长安街东方广场W1座北京安利公司会议室爆发中国直销历史耶格系统安利公司严重突50名安利直销员静座绝食三天三夜见2001年3月29日中国营报第版记者 张辉2001年4月16日济观察报C7版记者 勾新雨2001年4月6日095031千龙新闻网记者 李贸郝宪强 报道绝食相抗争争参加耶格系统教育培训权次突事件暴露安利中国公司理漏洞缺陷年中国政府勒令安利公司进行全国直销员整顿2002年4月中国政府出台31号文中国直销步入低谷
耶格系统什全球直销界取巨成？关键原70年代直销员网络力宣传推销产品直销观念时候（里说明点样讲说推销产品观念错误）Dexter Yager先生发现∶想团队做力量够必须集体力量发现直销行业必须分二层次∶制造商直销商二者非雇佣雇佣关系（直销员名誉直销公司签字代表直销公司雇佣）必产生二种行文化制造商文化直销商文化Dexter Yager先生提出脱离安利公司单独成立公司运作直销商文化Dexter Yager先生顶住安利切素压力成功开创耶格系统耶格系统秘密表现∶
紧密关系耶格系统认直销卖机会梦想非产品制度推荐ya n指数函数（市场倍增学原理）进行际直销员数倍增没ya n倍增直销失魅力求推荐间建立种欺骗关系否网络崩溃瞬间事情耶格系统正直公付出信感激诚实原等建立推荐间种等紧密关系没基础网络脆弱堪击危险
二承诺耶格系统特点注重承诺认承诺生命重耶格系统网络样新加入带入会场讲堂OPP完耶格系统样做首先树立梦想（绝招熬鹰）激发潜热情决定偿试进行直销时够做出承诺会做出承诺然会手手教句话说百讲台演讲教非常细亲身体会难想然承诺者承诺假会承诺承诺双方点非常难贵点更加强彼间紧密关系
三建立工具流耶格系统专门成立InterNET（英特莱德）公司制作生产出版发行种磁带书籍VCD电脑软盘录带杂志卫星电话语音系统国际互联网等等众宣传工具全球直销员（商）服务做专业什什阶段听什磁带什书？参加什会议？…做非常仔细座学校分二三…年级样教先学做学做事称耶格系统直销界没围墙学
四检查进度（咨询沟通）段时间耶格系统领导会原承诺时间级领导咨询网络理业绩进展问题宽度深度问题积极处理问题换货问题某底应该谁面问题……然制定阶段目标行动方案
五影响改变思考方式Dexter Yager先生讲∶间没什太区唯区思考方式样关点Dexter Yager先生段惊彩述说∶数加入安利成熟程程成长成熟程遗憾成熟懂安利责改变影响思考方式然展示机会面前展示机会意味着足够智慧够理解受益机会走安利成功意味着天天走成熟程程断学断改变断成熟程成功必须断养成新良惯成功者惯成长成熟程中会断受种样挑战断思考断思考偷走梦想时候否次种植梦想决定走成功走失败
段话激励数耶格系统领导披荆展棘奋勇前实仅仅做安利安利Dexter Yager先生说出段话说明安利成全球直销界光辉典范愧新想超越安利思想观念首先超越安利安利赛玩技巧恐怕希玩孩游戏新想学Dexter Yager中国创建中国耶格系统否想已先走步新超越已先走步系统？没高瞻远瞩眼光谈拔起气霄？
Dexter Yager先生智慧者激励师难怪系统会成全球难怪会受全球直销界士称赞传奇典范完全理讲耶格系统（Yager system）全球直销界种网络种系统鼻祖光辉典范
耶格系统（Yager system）许许网络系统具备难具备东西原知表知魂做形似做神似新（Nuskin）实公司企业进入中国直销市场提点粗浅建议法然定妥伤处请海涵实非笔者意
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中外层次直销企业创新致胜
前言：
笔者幸机缘进入直销业更幸接触直销业中优秀直销公司优秀直销教育系统洗礼更庆幸没掉入非法传销屎坑受污七八糟甚邪恶思想洗脑清净心洁净体清醒脑明镜智实万幸万幸中深思绪感责重作直销幕揭迷揭开非法传销神秘面纱xx公司进入直销市场点建议直销危机创新未等系列文章目∶引取吾国切识士关注直销引导直销完善直销健康直销
层次直销称层次传销者传销通常做直销正准备WTO东风次逐鹿中原企业投资家商业济领域尚未开放低成快速扩张利润菲块肥肉果扁舟莫浪发蛟鳄正垂涎恐怕点夸张作家直销公司者直销企业便起菜刀轻易举毫费吹灰力够切块蛋糕呢？果答案话什样菜刀切法切需物呢？笔者5年亲身历直销艰苦卓绝实践探索深深思考直销公司者直销企业中国发展黑洞陷阱危机出路变革创新理作家言目击非法传销推进吾国直销业健康发展草薄力
世界分销格局变
类繁衍悠悠历史长河三千年没天样汹涌澎湃江海翻腾讲天类社会年信息总量三千年信息总量加起电脑数字化技术出现仅仅类社会产生巨财富类告农业文明告工业文明成功跨入类文明发展史辉煌信息文明时代历史变迁巨快速致未准备匆匆面迅猛变化喜忧现实二种奈选择∶进生退亡变达守死观世界济格局风云变幻决胜千里恐怕唯古曰∶泥古勇创新者智
层次直销（简称直销）1920年诞生美国伴着工业文明脚步已走世纪漫漫路程诞生工业化历史背景注定必然烙工业化深深烙印1960年美国密西根学教授J·麦卡锡（Jerome Mecartry）总结前营销理基础提出著名营销典理4Ps4Ps诞生西方工业生产条件制造业规模生产英雄背景时代说类营销理发展史里程碑然理基础定位 中心产品关注中心企业直销然
然历史发展天完全回事背景已发生梦幻般变化坐舞台戏舞台舞台背景改变立明白∶场戏开始会重复演场戏样什韩国作者申光龙先生著整合营销传播战略理书中讲∶单纯产品功说十分优异产品什消费者接受呢？原说明问题∶4Ps营销理产生时代背景真发生变化提醒时代背景变果观念思考方式没变想周郎妙计安天终结果会赔夫折兵方现家家户户喜欢DVD工业化时代生产老式留声机工艺方法生产DVD卖出？20世纪90年代唐E舒尔茨（DonESchultz）博士提出整合营销传播新概念迅速风靡全球原充分说明点
事实仅仅营销理进步发展产品分销理念模式急剧变革渠道扁化趋势已逆转代理商命必然搬砖头（产品生产商手里搬然搬消费者手里）简单动作储运商物流商配送商角色转化营销中心必然产品消费者转变企业顾客转变趋势已逆转4Cs交互式合作营销（ICM）理等等消费者顾客中心营销理必更性姿态世界营销舞台展现绚丽姿风采
信息化网络化社会发展进步正飞速改变着世界改变着旧观念中国（包括全球）产品分销模式正市场济第二次革命网络分销制迈进产品分销单纯代理零售产品分销服务加速转化什产品分销服务？产品分销服务指∶生产者通拥者掌控分销通道生产产品 亲转移消费者手中切行程包括∶代理批发仓储运输零售直销广告培训售服务等方面种全新商品流通方式
产品分销历史背景改变预测∶直销成21世纪产品（商品）分销流行方式
原竞争高准已资技术规模品牌分销通道零售终端（读者误解说素重指素已具备基础营销中心什？）……什？消费者准确讲占消费者什占消费者？技术？信誉？品牌？质量？电子商务？分销通道？零售终端？售服务？……素然事物表面准确讲占消费者占消费者东西什呢？……唯办法∶消费者仅仅企业百分十利益受惠者转变成企业永远利润分配者果谁够突破点创造直销奇迹时间问题……
什？惊奇发现∶未消费者满足生存尊重外更渴沟通更渴参更渴实现身生价值渴梦想终实现求生产企业分销（包括零售）企业必须迅速变化适应消费者种巨需求消费者仅仅企业百分十利益受惠者转变成企业永远利润分配者前提∶必须消费者转变成营者
消费者转变成营者时营者身消费者厂家商家终目消费者购产品消费者厂家商家营者时厂家商家消费者产品分销角度讲中间环节（商）存直销直销形态单层次直销层次直销厂家商家营目动机消费者转变成营者充分限度满足消费者参世界社会财富分配欲（包括形形商品二部分）消费者想东西消费者作想东西会心甘情愿成厂家商家营者消费者然心甘情愿成厂家商家营者消费者种产品商品卖出方式手段直销模式胆预测∶未单层次直销层次直销会成商品产品分销流行方式
然事实∶中国直销企业层次直销者称传销企业安利（中国）公司天狮公司雅芳公司玫琳凯公司尚赫公司中山完美公司新（Nu skin）公司南方李锦记保健品公司等等营销理建立营销理基础直销模式例外建立20世纪工业化背景基础……天令头痛问题招术试图突破天面种种艰难困境时左右突出重围（非法传销）阴影？总想战屈兵（收编整合直销公司直销员）屡屡惨败？……说化腐朽神奇烈火中重生呢？先官方立场
二中国政府直销立场
首先申明立场非中国政府直销立场性化WTO原角度中国政府出现直销态度作立场预测读者千万误解确真官方直销立场仅代表态度供读者参考已
中国政府否会开放直销层次直销传销（注意∶传销非法传销两性质质完全概念）市场持乐观态度乐观态根原直销满足作未美生活追求永恒渴表现善面（非法传销满足作未贪图享乐贪婪欲表现恶面）作常采正道德法律符合性方式未美生活追求世界理性国家会予公民基权利果公民连未美生活追求权利剥夺讲国国正常国家仅仅会鼓励公民利正道德法律符合性途径方式追求梦想会利非正非道德非法非性手段方式获利益者着追求美生活幌子进行诈骗切行予坚决击彻底消灭中国政府坚决击彻底消灭非法传销仅正确应该
存合理实践方面面讲直销诞生现已世纪果正道德性早死亡会生存长时间世界30市场济发达国家读者问什非法传销生存世纪难道合理？里做探讨讲果世界邪恶东西彻底干净消灭正义存？者讲正义什讲算正义呢？
思考方式方面直销幕揭迷系列文章讲∶质讲非法传销实层次直销遗传变异癌细胞’直销（单层层）种产品分销方式谓非法正道’指没履行法律手续非法传销着直销旗号进行商业诈骗商业诈骗非仅直销领域领域存非法传销社会济秩序社会稳定破坏性极甚升政治领域划入济邪教范畴中国政治度敏感国家听非法传销传染艾兹病样恐惧害怕理然
种恐惧害怕社会心理进入思维误区∶合法非法传销（实层次直销）统统杀掉怪官方怪怪惊奇发现∶直销非法传销难区分关键3表面特征’模样……非法传销定具3表面特征认具3表面特征定非法传销乌鸦种鸟定具黑色羽毛特征认具黑色羽毛特征鸟乌鸦样者讲非法传销定网络部门组形式认具网络部门组形式定非法传销果样话保险成非法传销部门组搞草木皆兵显然思考问题正确方法
中国国情方面果仅仅针直销谈中国国情认前目前者年确中国老百姓社会心理成熟面成熟果简单罪老百姓认公问题应二方面毛泽东老家讲问题分二哲学思想日中国处急剧变化变革时代中国强盛济稳定持续高速发展方面企业进步速度加快方面拼命努力工作养家糊口变化端社会更选择时更压力危机作常更渴济独立天创业门槛越越高仅求具形资（货币房产等）具形资（验信息等）样高山巨然阻挡作美生活追求永恒渴渴够击倡导鼓励非法传销利美生活追求中性弱点猖獗击象某简单武断认中国适合直销否什直销次治理整顿然具旺盛生命力难理解
应该说作国家果数民众强烈未美生活追求渴件非常事情怕怕数民众思进取贪图安逸实中国天伟成中国产鼓励引导激发数民众追求美生活强烈渴结果？深圳海浦东高速发展果没数创业激情动发展天辉煌难想象<<子治国>>语∶治国道必先富民道理中国增加农民收入正确中国反腐败击走私盗版非法传销正确
中国计划济计划济市场济转变程断探索断完善程程国家民众付出代价追求济独立付出代价样注定直销种中国未出现纯市场济条件产品分销模式中国必然历付出代价程历史发展眼光问题时直销非法传销什洪水猛兽什祸国殃民果厉害早烟消云散直销非法传销怕怕吓死直销非法传销恐惧甚愤怒性正常反应关键种恐惧甚愤怒清直销非法传销质灵魂果莫明恐惧害怕真正恐惧种非正直非正直国家表现出缺乏信心信念恐惧相信中国正直正直政府官员笔者信心说∶直销中国健康发展持乐观态度
WTO方面卡塔尔时间20011111晚7∶24分（北京时间20011112晚0∶24分）中国正式签署加入WTO协议意味着中国市场济门现开始世界真正开国务院发展研究中心市场济研究副长兴洲女士入世分销重新洗牌’ （北京青年报2001年11月7日第14版走进WTO）文中讲∶谓分销服务现代市场营销学中基概念涵传统商贸流通宽泛分销服务指产品生产出直消费者手中整传递程中涉系列活动包括商品转移程中取种商品服务权帮助权转移企业（生产商中间商代理中间商消费者等）……分销服务已仅仅涉批发零售包括直销代理批发零售仓储运输售服务等方面种全新流通方式……定意义说谁掌握分销服务领域动权谁掌握市场竞争动权
国加入WTO谈判已达成协议中涉商品分销领域容贸易服务项分销服务部门包括四部门∶佣金代理批发零售特许营……分销服务仅包括传统商业服务业……包括生产企业建控制分销服务系统网络……面加入WTO挑战惟选择加快国分销服务领域改革促进更快发展……
显然直销属分销服务领域中国政府承诺2~3年放开该领域限制许直销界士盼2004年出台直销法理诚然理没错中国官方某官员正式非正式场宣称中国政府直销立法种种表明信息直销员（现改营业代表雇佣员业务员专职推销员员工等等质会变）欢天喜直销公司说
然中国政府店铺销售立法承诺直销肯定该立法范畴直销国外100店铺销售店铺销售完全直销店铺销售诸邮购网销售电话行销等等讲中国政府然会店铺销售立法定会直销立法二现中国出现崭新课题∶中国直销公司进入直销公司店铺销售产品然已店铺非店铺销售没必立法放开营什安利公司（Amway）新公司（Nuskin）等等盼星星盼月亮翘首盼直销法呢？显画蛇添足？里传出信号∶中国政府直销（传销）立法店铺已重素仅中国政府世界国政府世界直销联盟世界直销协会挑战
综述笔者推测∶2004年中国政府会出台关层次直销参考法案中国政府会承诺世界放开直销市场直销公司设立店铺营中国直销协会会筹备正式成立参考法案会诸直销员身份界定双方义务责跨区发展会议形式等具体细节做出规定正式直销法直销方式6~8年运作实践2006~2010年左右出台
三直销魂
面谈直销非法传销怕怕吓死直销非法传销恐惧甚愤怒性正常反应关键种恐惧甚愤怒清直销非法传销质灵魂果莫明恐惧害怕真正恐惧种缺乏信心信念恐惧直销非法传销质灵魂什？里做述读者感兴趣观阅直销幕揭迷二（中国营报2003）出结
五彩缤纷绚丽彩表面现象迷惑见山山见雨雨关键原够透缤纷斑斓表面现象穿事物质直销质者讲灵魂什？先直销商业模式∶直销公司（直销公司生产）产品层次奖金分配制度培训会议直销商网络获利全世界直销公司遵循商业模式商业模式出直销显然种产品分销模式关键原误区里∶直销产品分销模式建立产品分销模式基础创业模式直销质灵魂朋友明白懂直销甚非法传销透点直销企业公司生产产品生产机会直销商（员）推销产品推销梦想原简单∶会活产品制度中永远会活希梦想里讲商品零售门解洞查性营销哲学道理直销创业角度定义描述∶
层次直销种利直销公司提供切设施（店铺电脑理系统培训会议等）者公司培训建立公司永久顾客消费群面面说明方式教授培训直接推荐间接推荐直销员事先约定直接推荐间接推荐直销员产品直接销售终消费者计提报酬中抽取相应例获取脑力劳动收入种创业机会
直销种创业模式直销惊魅力∶传统诸创业模式中直销投入低风险（注意）努力获高额回报创业模式成创业门槛低种创业模式讲穷光蛋敢想敢努力敢放弃通直销种创业模式成百万富翁然穷光蛋会铤走险实世界会想做坏然属性决定性
四专卖店陷阱
正直销种产品分销基础创业模式满足性中身美生活追求永恒渴心想成功投入低风险努力获高额回报直销员会创业模式关注产品品质高低关注换句话讲直销员会永远购买直销公司产品太关注产品品质高低（然直销公司聪明仅品质流服务流安利南方李锦记等）直销员换说法顾客者消费者永远购买某公司产品（顾客忠诚度）达高忠诚境界竞争残酷惨烈天未环境中苦苦挣扎企业尤中企业没理投入直销环抱没理垂涎欲滴？年亿十亿美元销售额老牌新牌中国外国直销公司说走走轻易退出层次直销放弃嘴边肥肉吃呢？争退理代价保住饭碗结果利转型转成店铺+雇佣推销员转成店铺+专职销售员转成店铺+正式职员（会五花八门转法）
提醒读者思索问题∶难道转成店铺+雇佣推销（专职销售正式职员）员直销（传销）直销（传销）？举例子难白骨精（喻太恰）白骨精变成少女少女变成老头白骨精？举例子想说明真理∶事物表面变质变事物性质永远会变水变成冰变成雨变成雪变成雾水分子结构H20（质）没改变
2003年2月27日09∶38北京京华时报记者钱昊报道∶完美专卖店涉嫌搞传销报道中讲∶花485元购买产品成会员’会员介绍购买产品中提成……广东中山市完美日品限公司北京西城区专卖店采取种发展线’直销’形式受质疑位雨萧’读者姑姨陷进种直销’形式觉套’进难拔日记者雨萧起 完美’专卖店进行暗访发现直销方式涉嫌国家明令禁止传销行里评价完美否搞非法传销例次提醒切关注中国直销未发展读者识士∶店铺划分区分正层次直销非法专销已没意义中国难道完美样做？实安利天狮尚赫雅芳南方李锦记新进入中国美国新（Nuskin）等等样样做∶店铺+ xxxxxx员
天中国运作直销公司家店铺店铺世界直销业里出现堪称直销界奇迹景观破直销店铺营神话中国运作直销公司设立店铺（估谈店铺直销公司亲投资设立直销商投资设立）迫奈中国运作直销公司付出代价里探讨直销公司中国开设店铺历史程探讨开设店铺直销质灵魂否改变问题直销幕揭迷系列文章中谈∶
中国直销直销业重新定义首问题显然果世界直销联盟美国直销协会美国直销教育基金会直销定义定义中国直销直销业已没现实意义讲店铺’划分直销直销业已没意义预测∶企业理讲采直销方式分销销售产品商品根直销运作特征中国实际情况未发展趋势认中国直销直销业定义应该∶
层次直销直销员通面面说明方式者公司固定店面营业点消费者家里办公场工厂消费者指定方商品服务直接推广销售终消费者计提报酬教授培训直接推荐间接推荐直销员通直接推荐间接推荐直销员商品服务直接销售终消费者（）报酬中事先约定抽取相应例计提脑力劳动付出报酬种产品商品营销模式（Marketing mode）
定义中表现出层次直销种产品分销方式非常重特征（世界直销联盟定义欠缺处没充分表达层次直销显著特征）样中国目前者准备营销模式（Marketing mode）运作企业均属中国直销法（然名称定样）’理规范范畴样安利雅芳玫琳凯仙妮蕾德天狮完美进入中国市场店铺公司等定义 中国直销法’进行理规范
面谈∶直销质灵魂推销产品推销梦想会活产品制度中永远会活希梦想里直销公司安利公司天狮公司新公司等等会会设立店铺改变直销质灵魂？直销员会会安利公司做营业代表成传统意义折扣推销员样？300会果改变直销传统销售直销公司谓店铺夜间遍长城外直销员然热情减盼星星盼月亮盼深山快出台直销法似旦中国政府<<直销法>>出仅直销员解放直销公司放开手脚风破浪干社会义孩子玩天真游戏中国政府官员傻连点戏（设立店铺直销店交易直销直销员营业代表业务员什发工资直销……）出？
位哲讲∶说傻瓜实傻天中国直销界混乱直销公司日子难非法传销然猖獗果安利直销公司样直销员变公司职工发工资参加社会保险者直销奖金分配制度作换汤换药改变者……理试图回避者绕开传销直销幼稚想法天真切实际明智做法正视现实正视直销质灵魂安利直销公司样躲躲闪闪否仅会次严重误导中国政府民众会中国刚刚起步直销业造成极伤害混乱
里便说现美国新（nuskin说美国仅次安利）选时候（2004年直销立法前夜）挺进中国认根讲摘什胜利果实新会代安利成众矢敌安利前车鉴然安利狡猾（狡猾行）新正直销业正道否辉煌时跌落日担子点轻松果新想安利便道走店铺+雇佣员老路否认已传销（层次直销）者做谓符合官方规定转型仅仅欺欺会落入非法传销公司陷阱果旦公众定位果非常严重新（nuskin）公司身新直销商身慎
五事关高高挂起
1998年国务院发布国务院关禁止传销营活动通知（国发[1998] 10号）年（2002年）3月国家工商行政理局外贸部国家贸委（简称三部委）联合发出关<外商投资传销企业转变销售方式关问题通知>执行中关问题规定（工商公字[2002]第31号简称31号文）31号文强调∶……转型企业雇佣推销员部门团队组等名目组成网络……推销员直接推销终消费者产品金额计提报酬介绍加入等名目计提报酬……强调该31号文2002年4月1日起执行实际已层次直销（传销）业彻底入冷宫果官方31号文果真彻底干净直销（传销）非法传销消灭写东西显举天直销（传销）非法传销仅没彻底干净消灭掉野火烧春风吹生派生机勃勃繁茂景象
第五标题读者交流什中国直销（传销）会造成混乱？重原型直销公司进入中国初包括现直回避关键问题∶非法传销公司工作重点非法传销划清界限诚然（）100确非法传销公司始终搞懂问题非法传销公司雇员什听话非搞非法传销屡教屡犯呢？问题出里？
问题出直销公司身正非法合成物合成物根运作模式奖金分配制度原理非法传销模样∶（1）进行推荐推荐（2）数递增方式均指数函数y a n（a＞0a≠1）倍增原理进行（3）奖金分配亲销售提成外整团队销售提成（正直销提成合理非法传销整团队提成提成加入者高额入门费整团队消费销售收入）身恶善合成物样讲干事干坏事讲行知前提（陌生）说说坏事情说白点∶安利样家正直销（传销）公司层次奖金分配制度点变前提正直销操作非法传销操作实仅仅安利中国世界家直销公司运作非常简单非法传销操作仅赚钱快起直销操作知容易少倍安利公司切直销公司始终搞懂100非法传销公司雇员什听话非搞非法传销屡教屡犯根原
悲剧承认点承认点标榜绝非法传销公司仅严重误导中国老百姓政府官员直接造成中国直销混乱局面迫官方出台系列治理直销规定官方脚踹入冷宫原怪谁？称活该说家型直销公司承认确没应该责天现实中国直销公司政府玩猫捉老鼠游戏没勇气勇敢站出公众官方面前承认直销质直销面目揭露非法传销原形说种事关高高挂起缺乏命态度仅终会毁掉会毁掉整直销业
样够正非法合成物直销公司直销员进行非法传销行呢？
直销幕揭迷直销非法传销分水岭文中讲∶直销非法传销间分界线界点般讲奖金分配制度然奖金分配制度五花八门眼花缭乱原理模样奖金分配制度培训会议？直接间接推荐？部门组网络？通分析讲肯定里呢？完全慎重负责严肃真诚告诉读者∶素质教育培训直销公司直销业素质教育培训做会健康发展果素质教育培训没做真会祸国殃民绝非危言耸听
直销种独特商品分销方式进行长达5年亲身实践研究思考深感直销种独特商品分销方式果加规范理真会祸国殃民果规范理仅促社会进步发展解决许业问题直销进入中国12年没写真实分析透彻文章没出说句真话命感责感促撰写直销系列文章缘
确类诞生停繁衍悠悠历史长河三千年类社会变迁没天样汹涌澎湃江海翻腾面迅猛变化喜忧现实迫断思考断思考成未辉煌二种选择∶进生退亡变达守死观世界济格局风云变幻唯泥古勇创新者智
直销危机创新未（篇）
中外层次直销企业创新致胜
前言：
笔者幸机缘进入直销业更幸接触直销业中优秀直销公司优秀直销教育系统洗礼更庆幸没掉入非法传销屎坑受污七八糟甚邪恶思想洗脑清净心洁净体清醒脑明镜智实万幸万幸中深思绪感责重作直销幕揭迷揭开非法传销神秘面纱xx公司进入直销市场点建议直销危机创新未等系列文章目∶引取吾国切识士关注直销引导直销完善直销健康直销
层次直销称传销正准备WTO东风次逐鹿中原企业投资家商业济领域尚未开放低成快速扩张利润菲块肥肉果扁舟莫浪发蛟鳄正垂涎恐怕点夸张作家直销公司者直销企业起菜刀轻易举毫费吹灰力够切块蛋糕呢？果话什样菜刀切法切需物呢？笔者5年亲身历直销艰苦卓绝实践探索深深思考直销公司者直销企业中国发展黑洞陷阱危机出路变革创新理作家言目击非法传销推进吾国直销业健康发展草薄力
会议迷
开会作中国老百姓熟悉普通庄事情天开会成非法传销代名词家进尤陌生带红袖套爷娘会忠实履行职责夜间谈会色变似会粘边事情带神秘色彩种景象方面赞叹中国老百姓味分青红皂白谨慎微表现出中国中庸文化宏方面真觉种搞见草皆兵式思维方式没必然觉必讲讲层次直销（简称直销）会议道老百姓隐隐希言∶原啥稀奇麻
分二问题谈∶问题直销开会行行？问题直销开会讲什？先谈第问题直销开会行行？答案行什行呢？直销（传销直提醒读者层次直销传销目∶正直销概念混淆二清楚明辨传销非法传销质区）产品分销模式建立产品分销模式基础创业模式直销企业公司生产产品生产机会直销商（员）推销产品推销梦想创业必须求直销企业直销员间关系雇佣雇佣关系点非常关键非常重直销质灵魂决定反说果关系彻底变直销直销（注意∶雇佣雇佣事物表面表面决定事物质直销公司表面表现出雇佣雇佣关系质创业模式没变天安利雅芳天狮南方李锦记美商新等）变成传统分销
创业必然注定直销员（商）身份营者俗称老板立面工薪族工薪族出租劳动力换取货币取工资收入然营者投资赚取利润扣成税收合法法二种质截然事物直销员营者质烧成灰会变直销员非出租劳动力获取工资收入投资扣成税收获取利润收入现直销公司（转型）直销员直销员改诸营业代表业务员雇佣员专职销售员甚正式职工等等动摇改变直销员（商）营者质特征消费者做顾客帝会员等等动摇改变质特征样
强调直销员（商）营者具营者质特征（投资成利润税收等工薪族称雇佣者没东西）定营业执固定营业场果法种没营业执固定营业场法<<公司法>>里没相关法律条款规定（相关法律制定已滞）取名字准法准法法唯区营业执固定营业场种没营业执固定营业场具法特征营者准法直销员准法
营业执固定营业场判定家公司否营者标准已相落店铺判定家公司否层次直销公司标准样滞事物发展样然公司法补充挑战
直销员营者老板雇佣者工薪者思维方式行模式定会表现出老板思维方式行模式问题关键刚刚加入直销公司直销员手续旦办理完毕会立成真正老板投资披靡财源滚滚常换问话讲老百姓具备做老板心态素质修养职业道德等等样常培养培训成位真正老板问题出∶通什方式培养培训？二讲什？三谁讲？
通什方式培养培训？天底办法∶教育许集中方（房子重）进行教育俗称开会换法称培训会议等等什教育常？常常成老板具备条件∶第常没太金钱投资第二常没做生意没做生意验信息策略等抗拒太市场风险等等具备赚钱种条件第三常害怕总怀疑底行行成功恐惧时候办？直销公司∶愿意钱常投资二更愿意没理情况常部分股份成直销公司股东办？讲什阻碍常赚钱呢？知道取成素方面资验知识信息际关系性格信念机遇等等素纳实三素∶第必须形资货币房产等第二必须形资知识验际关系策略信息等第三顽强毅力坚定信念
三素挡常面前三座山直销公司帮助教授常搬走挡面前三座山常赚想赚钱会心甘情愿购买直销公司产品想常忠诚直销公司直销公司提供产品必须常搭建够帮助教授搬走挡前面三座山舞台舞台常提供成梦想机会简单讲通身努力赚钱机会常提供提升身力素质教育培训场简单讲教赚钱力句话讲∶消费者提供参世界财富分配机会舞台断提高消费者分配世界财富力舞台支手机会支手力机会硬件力软件台计算机必须硬件软件正常运转样直销公司做二件事做常心满意足常会心甘情愿购买者永远购买直销公司生产产品者忠诚直销公司
讲常常成老板具备做老板种种条件老板必须做做必须学做？学接受教育接受教育直销员常讲参加会议里参加会议学呢？猜定直销公司开学校（然直销员选择直销公司开学校时候直销公司会讲开学校学开）学直销公司开学校直销公司合二独立运作已重结∶直销开会行行？答案行仅行常开天天开月月开道理里
谈第二问题∶直销开会讲什？非法传销（非法层次直销者讲正层次直销遗传变异癌细胞）开会讲什？般讲直销非法传销会议形式差会议形式家庭聚会进阶培训会业务说明会（OPP会议）产品培训会研讨会激励会（NDO会议）等等等等说五花八门种类繁直销开会讲什呢？里探求讲详细容细（太没必）讲容作分类
第类∶讲业务产品课业务说明会产品课般讲产品知识推销技巧业务说明会讲直销事业机会简单说介绍机会
第二类∶讲观念直销非法传销会议区分核心观念直销公司告诉直销员（商）宣传思想价值观类似企业企业文化请读者注意∶直销里二套观念思想体系直销公司观念思想体系安利公司企业文化二直销商观念思想体系耶格系统观念思想体系二套观念思想体系立格格入讲直销公司观念思想体系属生产商文化范畴直销商观念思想体系属销售商文化范畴点外界严重忽略方
里直销公司讲容作讲观念分类实际直销商观念思想体系销售商文化时候种讲观念会议点直销公司审定讲师直销公司造定影响讲观念实际直销商观念思想体系销售商文化质特征中国禁止传销直销公司做转型（注意∶表面形式转型直销质没变）直销商讲观念销售商文化进行参调整说明销售商文化已完全转变成生产商文化点分清然难理解∶直销商正讲观念会议发现直销公司监察员进入会场突然改讲起产品知识种滑稽坐会场面新朋友莫明妙场面
认识基础容易区分直销讲什？非法传销讲什？正直销定讲诸济独立艰苦努力程成功容易挣钱难做直销加入简单容易成功直销机会适合……宣扬善面非法传销完全反定讲诸济独立轻松程成功实简单挣钱容易做直销简单容易挣钱直销21世纪致富机会做……宣扬恶面种观念（价值观）巨反差会强烈表现会议气氛讲师举止言谈
非法传销商会利性弱点利想暴富心理极力宣扬迅速致富生道理达新快加入目传销商（员）会者推荐（介绍）者成功赚钱中分炮制亲身感受利长时间节奏掌声口号甚现代声光电媒体等技术手段意营造种激动场情场面等等超出常识范围技巧终目想敢快加入传销公司获取量奖金
会发现传销商（员）会讲家健康公司产品世界第5000块钱贵仅吃身体赚钱事情买吧传销商（员）着连锁营旗号巧妙应<<孙子兵法>>中讲兵厌诈战略战术告诉∶办连锁营公司少3~5万吧家公司5000块便宜风险包赚等等心动计划眼花缭乱终目想敢快加入交钱购物传销公司获取量奖金会议容分辨直销非法传销般什难事情难性贪婪旦贪婪头说非法传销连正直销法判
天直销公司陷阱危机∶半世纪直销公司直承认直销商文化存始终想直销公司生产商文化化覆盖直销商文化直销商苦命运（户籍）绳掌握家（直销公司）手里心想走腿脚力（开户籍意味着年十万甚百万奖金没）时家碎牙嘴巴里咽种爱恨交织关系造成直销业发展史血雨腥风（里涉相关案例）实直销企业运作成功二套观念思想运作成功二者立统∶井水犯河水谓立目建立直销员网络终直销企业产品卖出谓统观念立导致直销企业直销商立影响彼财富增长原统存
然面21世纪信息文明新济时代直销业次腾飞次辉煌祖宗传衣钵继续远航？变革祖训破常规适应信息化时代帆船风破浪？事实目前国国外直销企业公司没认识二种立文化存客观性必性直销企业公司甚连什直销商文化知道没破质者破愿意种文化存（什分析读者会感悟）导致会议理混乱越越乱利会议进行非法传销行绵延断……旧传统观念思维已严重束缚脑行说实谁够首先解放思想破常规刺破青天必直销业盟终笑傲江湖挑战机遇
二奖金制度坏分
直销惊魅力诸创业机会中投入低风险努力获高额回报创业机会支撑机会神秘奖金分配制度支撑神秘奖金分配制度二门柱∶倍增爬天梯先谈谈倍增实际指数函数公式∶y a n（a常数a>0a≠1）里a234……∶n0123……定义域全体实数n取实数值总a n>0a°1图形总x轴方通（01）坐标点果假设某甲1月推荐2计算团队年中第12月份推荐总数2112048第二年中第12月份推荐总数2 2 3≒800万第三年中第6月份推荐总数230≒50亿讲理速度推荐二年零六月全世界某甲顾客试想全世界天消费少商品知道某甲财富然理数字实际会样发生存直销魅力
实倍增种增长模式神秘日常生活中种倍增时见细胞分裂方式想受精卵细胞肉眼见什10月长成？原子弹裂变方式丁点物质什够产生令震撼力量？现什艾滋病恐怖治愈外传播速度倍增方式传播
谈谈爬天梯爬天梯指直销激励机制直销激励机制（讲指科学性道德公安利公司激励机制）堪称世界营销发展史销售奖励制度中类伟贡献激励机制中95重心利润（称奖金佣金）分配中国云南红塔集团董事长褚时健先生退休时候留65岁现象讨问题∶国家做出巨贡献厂长底应该少钱问题说白分钱问题国家觉企业家贡献确结果出年薪制说白分钱问题现股份公司留住高级理创造出股票期权股票期权理欢迎公性激励性（谈负面面）
直销分钱形式五花八门原理灵魂必须体现公性激励性失两点形式光彩奇目然根烂木头没公性表现利益分配劳少劳少劳激励性必须体现出够欲成千万倍放充分满足物质欲股票期权受理欢迎原够理物质需求欲通资市场够成千万倍放爬天梯指直销激励机制直销员物质欲股票期权方式样通数倍增成千万倍放数消费销售额奖金然股票期权魅力留住理直销没魅力留住呢？世界说切？
直销奖金分配制度表现形式什呢？里谈表现形式表现形式简直牛毛原理模样轿车公汽车拖拉机等表现形式然样运动原理模样样里篇幅关系讨牛毛直销奖金分配制度表现形式作分类实非常简单二类∶类零制典型代表安利公司类零制累积制典型代表仙妮蕾德尚赫南方李锦记新等数直销公司什零制累积制？
谓零制讲直销公司计算直销员奖金时候时间跨度（般月）单位计算时间跨度直销员营业额计算佣金完毕时间跨度计算佣金时时间跨度直销员营业额计算讲新时间跨度直销员营业额时间跨度计算新时间跨度营业额零开始计算意味着直销员营业额时间跨度结束回零零制含义累积制刚反直销公司计算直销员奖金时候时间跨度营业额累积时间跨度计算时间跨度直销员奖金举例子∶
张勇某公司做推销员2003年3月推销出100箱矿泉水事先公司约定张勇100箱×48元箱×10 480元奖金2003年4月推销出100箱矿泉水张勇100箱×48元箱×10 480元奖金4月份公司计算张勇奖金时没3月份营业额100箱×48元箱 4800元计算零制果样算直销公司会外种算法∶张勇4月累积营业额200箱×48元箱9600元果公司10张勇计算奖金4月份张勇奖金9600×10960元果样话张勇推销出3月份样100箱矿泉水公司付张勇480奖金显然傻公司会样做实际公司计算张勇4月份奖金时9600然4800×10 480计算9600出4800公司取名称新增业债果新增业债4800计算必须奖金例缩例必须10缩5样保证付张勇奖金然9600×5 480元
讲直销公司采零制累积制（零制）计算直销员奖金结果样永远会出现直销公司样营业额计算直销员奖金采零制计算少采累积制笑结果直销公司赚钱直销员付出少付出前提直销员发奖金真理什会讲累积制非常零制呢？时候会零制典型代表安利例证明（固然安利完善方认正常）实采什方式分钱直销公司创办喜已零制分钱累积制分钱实样累积制直销员心理舒服点
三部门战
2002年3月国家工商行政理局外贸部国家贸委（简称三部委）联合发出关<外商投资传销企业转变销售方式关问题通知>执行中关问题规定（工商公字[2002]第31号简称31号文）31号文强调∶……转型企业雇佣推销员部门团队组等名目组成网络……部门团队组底什值官方重视？
2001年3月北京东长安街东方广场W1座205号某直销公司北京总部发生件令中外直销业震惊50位该直销公司营业代表会议室静坐绝食三天三夜情况该直销公司员工殴致伤事件见2001年3月29日中国营报第版记者 张辉2001年4月16日济观察报C7版记者 勾新雨2001年4月6日095031千龙新闻网记者 李贸郝宪强
报道该直销公司营业代表称样做该直销公司禁止参加2001年3月17~18日家名英特莱德公司（现该公司已注销）秦皇岛举办培训会议造成济损失求该直销公司赔偿样做中营业代表说∶谁百块钱会议费峙五天四夜非常笑说法该直销公司针起事件举行新闻发布会称次纠纷利益问题部理问题存部部门’间抢利益突奇怪∶（营业代表）然知道峙五天四夜百块钱静坐绝食舍命相争？滑稽笑？该直销公司然称存部部门’间抢利益突指部门国家三部委31号文中讲部门呢？
实际圈外知圈眼明白回事先讲部门团队组直销公司部直销员相互间常会彼问∶组？部门？者问什网络？直销公司部常常常事什会样问呢？说句实话假样问反奇怪样问直销公司做直销
知道直销种创业模式直销员（商）财富外部表现形式顾客消费群体象传统老板样财富外部表现形式工厂产等换句话讲顾客消费群体等直销员（商）财富顾客消费群体杂乱章堆放起定程序序组合成讲直销成直销直销员必须直接间接推荐（介绍）成新直销员倍增成庞直销员群体直销员群体实质顾客消费群体
存必然存种推荐推荐关系直销员相互间然形成关系样做目形成属公司直销员拥顾客消费群顾客消费群推荐利益体然形成区顾客消费群集合特征直销员做部门组网络等果样直销成直销中国现存国国外直销企业公司转型转型干直销特征永远会消失消失永远直销点包装永远会变国外直销企业公司适合中国国情永远会变变直销
直销公司直销员建立消费者营者顾客消费群直销独特产品分销模式顾客消费群必然会推荐利益体然形成区顾客消费群集合特征直销员做部门组网络（名称样）等二部门二组二网络实相二企业知道企业行务限度获取利润直销员相互间竞争企业间竞争避免样然事情企业间竞争二法间进行直销员相互间竞争二部门组网络间进行
宏观直销公司中三利益体存∶直销公司甲部门乙部门相互间关系甲部门乙部门相直销公司子公司甲部门乙部门加起销售额越直销公司越高兴讲甲部门乙部门谁销售额直销公司讲重甲部门乙部门加起销售额重甲部门乙部门间样甲部门销售额越甲部门直销公司领取更奖金乙部门销售额越乙部门直销公司领取更奖金甲部门乙部门二利益竞争体甲部门乙部门二利益竞争体间竞争传统商业竞争什质呢？传统商业竞争法间竞争直销公司中甲部门乙部门间竞争然间竞争企业企业竞争体间竞争企业企业竞争更注重技术资品牌竞争体间竞争更注重品格影响力道德竞争种体间竞争规范理必然传统商业竞争规范理
点直销公司样做∶甲部门直接推荐者间接推荐直销员原允许脱离甲部门跑乙部门乙部门直接推荐者间接推荐直销员允许脱离乙部门跑甲部门果非办？直销公司般会强制规定时间期限短月长年讲转部门直销员必须直销公司强制规定时间期限事该公司规定直销行直时间期限直销员资格转换部门直销公司强制规定时间期限休止期设立休止期处强制部门间直销员相稳定利公司业绩相稳定弊端会促直销员太重利益加强身品格修养道德进步会促直销员身品格修养道德进步吸引直销员仗保护（体止期）拖住愿直销员会埋部门崩溃种子样例子中国国直销企业公司国外直销企业公司数胜数
通分析清楚知道∶2001年3月发生北京东长安街东方广场W1座205号某直销公司北京总部震惊中外直销业50位该直销公司营业代表会议室静坐绝食三天三夜事件说白实利益体间部门战说明白点利益体直销商间金钱争然百块钱会议费峙五天四夜非常笑说法难理解部门间竞争永恒存正常企业间竞争永恒存正常样关键种竞争建立公等正基础该直销公司否认部门利益突称部理问题迫放谁位置会说承认部门利益突等承认公司存部门组网络承认公司存部门组网络等承认存推荐推荐关系承认存推荐推荐关系等承认存关系承认存关系等承认搞传销搞传销国家明令禁止等找死？该直销公司已转型转型等传销花代价万万承认部门利益突然欺欺迫中国特殊情况相信广读者政府官员会予谅解宽容实非意
发展直销必然部门组网络法回避事实回避回避然存部门组网络定存相互间竞争面信息化网络化性化新济时代社会切适应滞济发展社会进步东西历史铁锤粉碎创新变革21世纪企业生存唯变法直销企业公司例外更规范理部门间序正竞争成直销公司整直销业头等重事情完全理讲谁先点创新突破谁取竞争动权决胜权
四观念争
直销起源美国果1910年美国时7家直销公司纽约宾汉顿（Binghamton）成立美国直销协会算起已90年1945年美国加州心理学家威廉·卡斯伯瑞（William Casselberry）推销员李·麦亭杰尔（Lee Mytinger）美国健尔力营养食品公司设计套特殊奖金分配制度（进行次改进）直销业获前未历风风雨雨蓬勃发展间尤美国安利公司（Amway）典型代表天直销制度世界30国家区应分配制度五花八门原理模样
国家民族企业组织团队系统生死存亡诸素中中关键重质东西什？观念思想伟灵魂伟谓民族魂企业魂组织魂企业终成功首先企业资雄厚设施先进企业庞企业形东西企业观念思考方式灵魂决定观念思考方式灵魂企业领袖价值观企业中具体表现直销企业成功首先直销企业领袖观念成功安利全球直销员网络耶格网络称耶格系统
然惊事实∶全球直销界然抱着20世纪祖宗传衣钵紧紧放吃三代吃百年然讲已革祖宗命然圈外相信确革祖宗命种隔鞭搔痒式非质革命圈淡笑俗话说外行热闹行门道道理种游戏安利然雅芳然玫琳凯然仙妮蕾德然天狮然尚赫然新（nuskin）然……五彩缤纷绚丽彩表面现象迷惑见山山见雨雨关键原够透缤纷斑斓表面现象穿事物质直销质者讲灵魂什？已次讲直销生产产品生产机会直销商（员）推销产品推销梦想原简单∶会活产品制度中永远会活希梦想里讲商品零售门解洞查性营销哲学道理
20世纪直销商业模式什？简单商业模式∶直销公司（直销公司生产）产品层次奖金分配制度培训会议直销商网络获利全世界直销公司遵循商业模式安利样天狮样南方李锦记样刚进入中国新样样什样商业模式直销公司做直销公司步履蹒跚呢？然遵循样商业模式直销界二霸安利公司耶格（yager）系统窥天
安利公司认∶直销质推销产品直销公司通研发生产高品质产品交直销商直销商通建直销员网络方式协助公司产品推销出然直销公司网络推销额少原制定奖金分配原直销商发奖金直销商应该感激安利公司实仅仅安利全世界直销公司样认
种推销产品观念缘美国20世纪20~30年代营销理50年代末安利公司创办理查·狄维生杰夫·温安洛利推销产品观念初期发展安利直销事业种商品短缺历史济时代确种样做方法直销刚进入中国获空前发展（谈负面）推销产品观念证明推销产品观念70年代受严峻挑战缘商品极丰富促企业卖方市场迅速买方市场转移恰巧时期美国直销发展历史发生件事美国安利公司非法传销（美国称金字塔销售计划）牵连受美国联邦贸易委员会（FTC）起诉场官司4年然终安利胜诉
70年代末期安利公司推销产品直销观念受安利中直销商网络耶格系统（Yager system）挑战什？安利场官司安利奉圣推销产品直销观念安利官司期间安利网络（组部门）销售额落千丈Dexter Yager领导网络销售额没降反稳步升耶格网络跃成安利公司网络（记录直保留天）
根原Dexter Yager先生通艰苦卓绝实践终发现成功揭示层次直销质灵魂∶会活产品制度中永远会活希梦想里 Dexter Yager先生直销实践程中发现揭示层次直销质应济变化趋势领导网络（部门组系统样）仅成安利全球直销商网络直销界视受尊敬物
美国直销业走半世纪风风雨雨中国直销业充量10年左右美国台湾香港传进模仿谈创新创造天中国安利公司然义反顾毕恭毕敬完全承父辈传衣钵∶直销推销产品质观念世界直销霸（辉煌光辉受日益挑战）子公司中国直销王安利公司观念讲中国诸现跳入直销水塘直销公司会跳出安利模块学尚未精未明未透谈创新超越？危机挑战陷阱更希机遇
五创新致胜
笔者幸机缘进入直销业更幸接触直销业中优秀直销公司优秀直销教育系统洗礼更庆幸没掉入非法传销粪坑受污七八糟甚邪恶思想洗脑清净心洁净体清醒脑明镜智实万幸万幸中深思绪感责重作<<直销幕揭迷>>等系列文章目∶引取吾国切识士关注直销引导直销完善直销健康直销
通直销剖析说已掀开直销神秘面纱角直销中国健康序发展中国直销公司企业尤型直销公司企业应该正视直销质灵魂时候说明白点∶应该勇敢站出告诉中国老百姓中国政府底层次直销？果什？什？现存什问题？……误导中国老百姓中国政府玩政策策游戏回避层次直销（传销）质做非法传销划清界限种欺欺式戏高声嚷已转型∶店铺+雇员（专职员）已直销种孩玩天真烂漫捉迷藏游戏……否仅会毁掉终会毁掉中国直销业
天中国家直销企业公司（国国外准备进入直销业公司）迅速崛起重工作进行直销商业模式称盈利模式创新创新∶直销观念创新包括销售观念理观念教育观念分配观念等等二盈利模式创新包括产品体制培训体制理体制激励机制等等关具体容篇章里篇幅限作细述读者见谅
里核心观念创新作简单说明∶天世界范围家直销公司安利新天狮南方李锦记者算投资直销业公司等等够迅速推销获利观念转移消费获利观念迅速建立起消费获利观念直销商业模式称盈利模式认成21世纪庞辉煌性现代直销企业应该时间问题家命责直销公司企业面想超越直销公司重艰苦简单巨挑战果没高度没战略思维没战略眼光想逐鹿中原恐怕昙花现
商品产品分销（包括零售）业正历场前未巨变场巨变根原∶建立20世纪工业化背景基础商品产品分销营销观念模式信息化网络化性化社会飞速发展进步已适应者滞未消费者需欲空前巨变化造成结果商品产品分销旧营销理念营销模式历史铁锤彻底粉碎满足已发生巨空前变化消费者需欲新营销理念营销模式21世纪诞生全球分销服务领域处巨变革创新春秋战国时代
确类诞生停繁衍悠悠历史长河三千年类社会变迁没天样汹涌澎湃江海翻腾面迅猛变化喜忧现实迫断思考断思考成未辉煌二种选择∶进生退亡变达守死观世界济格局风云变幻唯泥古勇创新者智
传统直销奖金制度简单解析
家公司奖金制度组成单立新世纪集种制度优点身说某家公司奖金制度属累积零开太阳线双轨说出公司采制度特征制度进行系统较必须加解析面推选公司属开太阳线传统制度包括Stair Step Breakaway Bottom Heavy Unilevel Unilevel需累积零脱离等概念进行分析事实传统太阳线制度言硕朋万花筒似体系构建基元素
三种累计方式区
累计制度分三种形式先级推荐推荐新时已达累计高率前提做相关探讨
第种形式固定率分级计算类制度代表公司完美种制度计算业绩标准参考业绩率表特点：累计时间关推荐推荐位新花长时间达高率达推荐身累计获样奖金完美说已获高率推荐推荐位新新达高率时候推荐新身累计获收益固定总2850元（计算方法：1000×18 + 5000×12 + 6000×9 + 13000×6 + 25000×3）
第二种形式固定率分级计算典型制度立新世纪推荐新身获高限度奖金时间关推荐推荐新时已完成1000PV业绩新业绩达1000PV时候推荐收入200美金新购首1000PV产品折扣
第三种固定率计算福龙高累积率12推荐级差级新月做级两者变量双方做率推荐收入推荐说果新加入月达12里12折扣新推荐新里获月率12间级差果推荐月业绩12级差零累积制级差奖金计算方法里推荐通种制度获收益少
新果选择采累积制度公司点相：发展角度次性买高率合算
零制度里组定义区脱离
零售额说安利10000PV组业绩接10万民币新8500元净营业额相1万里区安利业绩达21前脱离新申请QSR业绩级脱离（陆第二月脱离）然新业绩压力仅安利110新业绩安利更难完成述事实证明：安利直销商囤货原半击奖衔期获更奖金新维持资格果某组安利完成10000PV充量奖金损失囤货没太关系新完成8500囤货意味着直销权终止
组脱离树苗成材推荐理应感喜悦零制度里必须填补组脱离失业绩获领导奖金安利规定果组脱离组必须达4000PV资格领取部分领导奖金获取组全部4领导奖金组完成1万PV者培养出21组新SR属QSR脱离必须迅速补8500业绩通三月考核SR组脱离组完成指标淘汰
领导奖金
组脱离提取领导奖金累积零采压缩业绩达定标准算代果没达业绩直移直合格直销商手领导提取部分奖金少脱离组业绩基数代提取率积深入代数单单基数高（安利1万PV）者单层提取率高（九极15）者代数深（立新世纪海外提12代）足衡量直销商领导奖金收入水关键部分奖金实际拨出率组织营业额
关领导奖金拨出制度根实际PV值计算安利新营业额里拨出固定值直销商部分积分总结果积分实际金额仙妮蕾德直销商部分实际收入金额积分积
理基数越高深度越深拨出率越领导收入越高换言组织网越整体收入越事实采种奖金制度绝数直销商团队满20够领取领导奖金永远少数达金字塔顶端足全部领导奖金更少数中少数直销商发展程中容易形成太阳线象腿等良网络结构浪费量脉资源改善投资回报成正局面改良制度诸矩阵（Matrix）双（Binary）趋势90（Trend 90 Unilevel）等应运生广泛采
直销中学什？
学毕业直传统营销领域工作直销——号称未全球流行具发展前景营销模式完全陌生前久事直销朋友介绍笔者直销定感官认识参加次直销培训会中感触颇深
直销事传统营销说具相鉴意义直销中许理念观点方式方法值学
直销什？
直销顾名思义直接营销产品厂家生产出直接送终端消费者手中间代理商销商终端零售商
直销传统营销模式中直销区传统营销中直销仅仅表示产品直接厂家送消费者手中直销员做工作联系终端消费者直销员拥少终端消费者获收益然口碑相传工作量极惊非DELL中国事直销模式网络营销DELL接收客户（包括终端消费者部分中间商）订购信息然立组织生产安装然发送收回货款
国流行直销非类传销极相关性许时候笔者误会直销传销国盛行直销求直销员寻找少终端消费者求直销员更发展线直销员厂家产品终端消费者变相相厂家更终端消费者
例子说明假设直销员第1月发展1线样线月发展线第2月直销员拥4消费者（包括）第3月8消费者第4月16消费者……次类推等第12月时该直销员拥2048消费者时便消费者创造5元价值该直销员月收入10000元更况未收益更庞
直销传销区实两者强调发展线相说传销产品性价极低传销员发展线活命直销产品性价相高直销员发展线养活毕竟较实产品存传销产品成300元左右零售价（卖传销员价格）般2000—4000元左右纯粹线养活直销产品价格般类产品市场零售价15—3倍然属暴利毕竟需卖出产品许情况直销传销难区分
直销魅力
直销更隐藏幕早世纪90年代中叶笔者听说传销直销参加工作事营销间隙听直销直认直销难成气候前久新闻令笔者记忆犹新安利等国外直销巨头年陆销售额已远超型连锁商场销售额直销值重新审视
直销强调奋斗方直销员讲做工作：发展更成厂家产品终端消费者样终端消费者成厂家直销员迅速壮终端消费群体直销员市场止境属市场时市场直销员市场相碰撞直销领域会限度发挥华真正做实现
直销工作氛围非常直销员间没核心利益突直销远离勾心斗角直销员
直销员团队意识非常强烈直销员没正规条款制度约束没级分尊称老师前辈培训员整直销团队中相互交流沟通频率非常高直销员碰工作生活中问题时直销员请教寻求帮助直销员验方法会时传递事直销员融体整团队直销事业服务
直销奖励机制非常位直销员收益贯彻劳分配机制直销领域没惩罚（收益直接业绩挂钩）奖励直销员般分基层会员然初级会员中级会员高级会员顶金牌会员直销企业甚推出双金牌会员钻石会员层次会获收益收益完全直销员拥线数量总体业绩挂钩权责分明收益清晰完全遵公公正公开利益分配准简单点说开发少线获少收益
直销领域培训非常完善实现直销企业完全继承早期传销疯狂宣传超常培训直销企业周少23次固定培训包括种时培训者讲座直销员养成良受培训惯时间允许家会簇拥聆听老师讲授
培训容独具魅力老师讲课少涉具体产品介绍花费量时间讲解性刺激成功暴富心理心深处动直销员位老师提出生面种选择逃避痛苦追求快乐说痛苦快乐定义样作直销员快乐肯定钱买房买车月轻松获万元收入痛苦没钱家徒四壁什没什甚天工作12时月收入三四百块钱两者差距言喻相信样话营销员说极具诱惑力
做产品者做直销老师观点外三点：直销员轻松获MONEY够保持健康（健康产品益身体时种营理念）时间充裕月出点空闲时间月握线足够
直销学
直销新兴领域值学鉴方
直销强调全员参重视调动直销员激情参加次培训会中笔者发现直销员情绪非常高昂激情十足次培训会家做简短介绍新加盟成员家热情鼓掌欢迎培训程中老师时时会提高音量声询问面学员？面异口声回答现场会受感染声念出年李阳疯狂英语般智慧藏民间群众力量穷直销培训现场家点深体会试想果传统营销员真做团结心全民参充分调动起员激情产生力量会拟营销魅力
直销鼓励成员学培训现场笔者发现直销员身携带笔纸张时作记录数直销员购买直销中国成功等杂志杂志中更直销员心培训老师会精心挑选刊登直销企业介绍者企业知名士专访杂志直销员阅览实例佐证直销企业里面笔者意碰直销员轻易讲述许直销知名士事说头头道简直专职记者牛B传统营销领域笔者少发现领导鼓励督促面员工学培训
直销员选择线时候独处直销员会选择面两类作线类会动做事情类会做点事情直销员选择线时候贯彻2080原直销员出80时间花费真正客户手中会出20时间般交朋友方面真正意愿做直销潜客户说直销员会详细谈三次次间隔时间少两天三次详谈果客户参进直销员会花费更时间问候种惯例培训老师求直销员更发展私老板行作线老板眼光行激情千万找失败者独验值学
产品介绍方面直销员重产品获种认证包括质量认证获奖证书等等功性隐藏易消费者理解证书假（销售员介绍产品时忽略点呢？）外直销特殊性直销员时企业产品终端消费者直销员必须购买长期企业产品试验然亲身历说服笔者认识做直销朋友没说产品信誓旦旦传统营销领域中常抱怨产品难销原：营销员相信企业产品营销员没亲身实践体会产品实性客户交流时缺乏底气法予客户满意答复直销恰恰克服缺陷
直销强调行动力领域机失时直销做持续坚持工作够坚持做未收益定非常观果直销员天满世界乱跑者闷家中睡觉肯定没业绩行动力够直销企业会坚决拒绝
直销中太学方时做直销风险政策风险二直销传销太相类似三产品价格价值相差较四整市场容量接饱者进入片序状态五前期承担风险太正现事直销许做兼职样直销中确实太值学鉴方
什拯救直销？
AVON直销带中国直销中国已行走十四年十四年步履蹒跚寸步难行步流星直销中国发展速度取决中国政府态度中国政府态度：直销促进济发展济运行社会综治产生危害
新直销义硬伤
直国家击非法传销排鱼龙混杂时锅端新直销义原传销巨头总会通积极奔走斡旋恢复营业甚排运营销第九重——政治营销里必解释什新直销义实谓新直销义般特征：
1 正面抵触国家政策法规甚相关业员三令五申强调媒体竞争手机趁
2 响应中国政府号召积极拓展店铺营脉销售惟载体传销演绎成店铺+直销员者专营店非原直销模式
3 中国政府承诺加入WTO三年出台相关直销法规表现出空前配合低调行事
4 区境外直销方式系列广告教育产品知名度单纯口碑传播
新直销义队伍真奉公守法臣服势事实呢？期中国济时报刊登该报记者采写卧底安利文章文中披露安利阳光阴影然作家跨国公司安利处理类事件早已驾轻熟：沟通出钱赞助者广告该报记者写关安利暗渡陈仓规避关〈关外商投资传销企业转变销售方式关问题通知〉执行中关问题规定（简称规定）第二条求：转型企业雇佣推销员部门团队组等名目组成网络事营销活动显然揭示深刻
安利公司直销立法前夕稳定前行作出前未举措例业培训活动数限制允许发展新销售代表等等甚开逾2000名合格安利直销员乱花渐欲迷眼外界安利现力求中国直销市场长安久利实然理：
1 安利公司批准新直销代表加入安利销售代表需做直销产品工作容数已优惠顾客完成安利公司销商定销售代表保荐名额名额正层直销商动优惠顾客筹码
2 优惠顾客什坚持做安利直销事业呢？优惠顾客果完成安利公司规定369奖金营业额奖金？安利公司直接？显然果样安利公司发展直销员鬼话？安利底层传声音安利发展直销员控制业员整体素质现实优惠顾客卖安利产品奖金合作伙伴点符合安利谓业绩加起劳分原安利发展者控制直销员彻头彻尾幌子
3 目前通行安利直销模式：8折货物优惠顾客意味着安利直销业员谓收入部分零售利润实际零安利存活必须拼命发展合作伙伴合作伙伴运作否获利什呢？首先成优惠顾客没优惠券优惠顾客优惠券放心首合作伙伴会忘记会帮掉花钱买优惠券时问明明优惠券手享呢？实办优惠顾客程中卡已复印首合作伙伴着复印件60元优惠权益享受
4 安利目前产源源解决中国市场扩张需求知道安利产品环保卖点甚苛刻环境制造出原料生长环境制造流程相高求安利公司放慢中国市场占领速度解决头疼问题安利直销员目前面难题买货安利直销代表甚改行干起新安利目前业务结构中国直销市场挑梁中国市场销售产品中营养食品挑梁营养品断货现象客观存起码顾客忠诚度直销员忠诚度较影响果时候安利营养食品恢复正常供应断定品质已折扣安利纽崔莱产品介绍种纯天然营养食品少数区种植原料批量供应出生产原料安利硬伤时解决
5 安利等级制度客观存安利店铺甚公然出容通知：某月某日营养食品请广营销员资格配额购买通知仿佛回计划济时代买特殊商品总讲资格配额安利营养食品卖份委实令惊叹市场济规律商品总属购买力什行业安利购买力直销员未必产品提供需顾客愿意违背公认世界直销精神——囤积货物事实安利现阶段安利囤货直销商死路条顾客囤货抢走目前安利现状
里批判安利客观存问题安利公司积极解决？断货安利公司暂时解决解决话会引发竞争手攻击者顾客质疑
笔者欣赏目前新直销义军团做法直销团队关系保持艺术果什问题者麻烦类推干二静明明默许甚直销公司策定市场操作章法旦考虑严实触犯高压线责推团队外界发难质疑时轻松句话搞掂——某团队错已公司已云云
然现中国运营直销公司少存弊端中排造弊端号称直销业鼻祖公司言什样市场混乱规避什样企业文化塑造什样教育制度完善事实呢？事实目前直销中国业员教育方法已病入膏肓
解直销深层次会反正世界营销泰斗米尔顿·科特勒言道：直销企业重销售员产品信仰相信热爱产品公司直销模式传统企业索尼通广告等种渠道推广企业产品形象产品直销企业销售代表承担品牌产品推广销售销售员必须训练素明确目标动机直销企业非常信忠诚具热情直销企业必须保证产品非常产品断提高产品品质否销售代表流失公司
里需科特勒提信仰进行探讨首先信仰非迷信目前直销教育文化造业员信仰存误区越成功直销公司发明实行教育制度越接蛊术导致批直销员欲罢
次信仰复制信仰精神高度谐利益需求定结合点信仰纯利益诉求够复制称信仰信仰该扰乱部分生活信仰直销公司直销员直销公司产品文化盲目迷信已彻底扰乱生活已击破剩者王鬼话甘心心胜工作
直销公司制度严重缺陷果类似安利样直销公司直销员教育制度进行变革明确告诉Amway善射者死中野
直销乐土鏖战
谈谈直销组织产品危机安利直标榜高科技外直销公司似擦边球安利生产营养品生产安利生产清洁品生产中山完美李锦记等起直销公司笔者认类似李锦记完美直销公司属三流直销公司赚直销中国市场帆风时钱现直销员游说中国消费者盲目崇拜直销产品品质
笔者作深度关注直销行业见顾客款完美营养食品垃圾扔掉奇顾客聊起位前安利顾客现完美顾客告诉笔者完美营养品包装层次起较低安利扔掉笔者追问然什买位现完美顾客告诉笔者安利东西断货做完美营养食品朋友告诉产品雷价格更低碍情面价格吸引买
安利公司促进中国营养保健食品容量膨胀功没安利公司科技营理念造诱中国保健食品市场带动数直销公司华业务发展安利公司时解决断货危机迅速培养起批手安利作世界较杰出直销组织然中国直销市场产品策略失误没料营养食品受追捧直销法规未出台前类似安利等公司营产品种类数量限制组织法市场化保持低调等相关法规出炉身痛苦历程
直销组织始终避免产品领域厮杀科技实力终会胜利单纯领悟直销市场运作模式产品策略滞企业终会消费者扔进垃圾篓提高产品层次美誉度直销组织必须重视事例安利断货实宣扬身品控严格求事件营销题知原漠视
外界风传直销立法中国直销组织定享受国民遇点相信政府会漠视中国直销企业战略规避现直销巨头产生突做中国特色直销组织值探讨
中国直销组织首先需驾驭趋势产品例数提国宝称中药材商品化研究开发宝贝难道市面横行洋姓营养食品抗衡？中国直销组织发展优势特色产品阵线参市场
中国直销组织问题创新套行效直销员市场教育制度然千万轻易模仿安利样企业中国连老子写出套直销员教育制度没辙？
天狮集团火爆互联网媒体极关注方面国民遇问题方面天狮团队讧散沙猛料骆超王君钱港基等三离天狮绝重创直接影响天狮直销业营吸收储备问题造成局面深深原什呢？首先天狮治次度效应拉动团队前行必长久言蔽：治缺陷制度突导致骆超王君钱港基天狮分道扬镳
立法应直销拯救
直销立法业员言啻剂兴奋剂戴年传销帽子复返绝数量直销业者开始憧憬堂皇做直销房车直销法规国外样蓝知知道做直销高尚扬眉吐气
显然直销组织没告诉业员直销海外立法法律规定例拜访顾客必须征意夸产品功效等鉴中国直销市场特殊性中国出台直销法规应该更加严格仅仅抬高行进入门槛安利等公司低调行事目直接暴露出——麻痹中国政府隐藏运作模式中潜弊端甚变革弊端中国直销立法相宽松利中国长期营深藏露
引科特勒先生段话：直销行业目前美国发展基停滞前年均增长率约2口增长致行业美国已发展年成熟安利雅芳玫琳凯样直销企业收入海外知玫琳凯公司65销售额海外市场事实日韩国直销行业发展已增长放缓时期里较成熟市场时日韩国已渐渐成城市化国家行业新起步阶段会发展快中国身口增长快中城市农村直销目前中国应该良发展前景
中国市场已直销组织块乐土通段时间耕耘达海外市场营半世纪获利水令抨然心动？续中国直销市场饱组织产品高利润通维持营收益中国直销市场没会放手前久代表提议商业店法讨立法出发点防止垄断滋生提案会会适合直销行业呢？原直销组织已适应店铺+推销员模式已惯发布产品广告安利正家家开起店铺？未商业店法会会直销组织规模开店提出规定呢？
新总算起名字直销员收入保障开先河新考虑设置低销售额完成基工资实际等安利里20销售收入安利20销售收入已名存实亡否暗示安利产品变相降价呢？年安利产品价格逐渐调
没基收入保障直销员会会疯狂运作直销事业？没基收入保障直销员样维持直销梦想呢？例安利产品资料需买示范盒买钻石讲课票买……没项免费难道实力强直销组织宏扬企业文化？仅仅卖辅销品赚取利润已足够支撑直销巨头华慈善开支现实直销嘴脸
安利弊端陈变事业计划俗称OPP中国市场安利已店铺+雇销售员模式运行年安利OPP讲述老调陈述安利直销诸优点时直销员会顾客介绍美国风范店铺广告仓储等等概安利目前业员素质关联样老套该遭受质疑OPP罕见反驳安利作直销运营组织销售模式发生改变迟迟直销推进利器OPP进行改革否更深层次原呢？难道安利公司害怕样教育制度会阻滞中国业务前行？唯合理解释安利正等已料定直销法完全西化样阐释作直销公司诸优点禁想起部时流行电视剧尘埃落定难道安利公司真土司子已国直销立法趋？
教育制度产品组合价格策略员保障法律规避中国运营直销组织考虑问题安利公司天狮新完美等公司例果企业文化分配制度产品组合员教育等方面反省中国直销市场目前占领终会诸素遭围剿
直销立法直销组织该该意识缄默？缄默避免直销法规健全？种侥幸心理终会直销组织水深火热
什拯救直销？
谁明天直销买单？
说直销进入黄金时代直销领域琳琅满目怀疑场风潮太快单效益收成直销确实带新营销赢利模式市场发展需结合现直销市场行情竞争诱发出路时候感窒息择手段恶性竞争永远鄙视横面前直销呢？事直销制度造成利益驱动宣传更夸虚假骗明天直销业区现直销业问题面课题
东西需保留直销现阶段面困难操作手段直销采种模式直销需求问题底？现状暂时加考虑全市场机制淘汰规范适者生存直销面期理解？投入否变成种等否拥强生命力呢？根目前市场直销行情特征特征演化成未直销市场销售中坚力量
特征 家庭需求容量
现家庭中十八九常性更换升级需求品整体社会发展吻合家庭需求旺盛会促进购物兴趣直销注重医药保健化妆品等家庭需求日益强老少例正迅速增加家庭需求已成非常明显整体性容量
特征二 体消费潜力
性化消费成时尚时候直销象非常进步许直销象观进步转变直销理解然体消费进手里消费金额长足增加老均金额必生活品外超出衣食住行体消费潜优势成市场直销劲保持定容量挖掘潜力非常
特征三 日常需求引领
日常需求惯性整体社会融合度气氛般性前卫关系宣传引导消费者需求进行更换提高常性教育成直销期强力量短期行造直销成功需较强日常常规引领采种方式日常需求必然
特征四 礼品赠送惯
许直销针者传统观念礼始终非常市场礼品市场成直销首考虑然里强调赠送概念许消费身没需求情况样传播带动消费概念成诱惑点礼品赠送惯利直销市场种开拓
直销走初步明天直销会剩余选择考虑直销期保证产品期否够解决长久问题问题现阶段体现价值导问题直销产品样化直销劲？直销层次销售陷阱？直销价格产品先进性保证时间统？
走样化路子消费者选择
直销产品元化已势趋单产品难建立伙伴关系消费者总需时候果产品结构会出现断档消费者选择空间提高消费者选择销售网络限
消消费结构矛盾建立恒温关系
直销期实买种关系解决消费者结构矛盾解决直销麻烦保障须兴师动总开发技术手段种消费结构矛盾直销领域什样关系呢？通俗日常需求期观察关系时候消费者日常程中确定素时发生消费转移日常维护消费者需求提升客户保证穷期观察监察客户够客户产品厌恶者舍弃强化客户观察建立观察机制促进互相需求建立恒温关系
时间转移产品性动递进产品需求
做直销时候产品性转变样消部分产品副作转移产品性问题出现矛盾什样时间里面转移呢？根消费观察般半年时间左右时候转移产品者转移产品特性消费者较容易接受事情动更换产品时机然 时间更长者年动更换产品产品插入容易适时候动递进产品需求满足消费者新需求
预测明天直销时考虑明天环境销售更体办法完全出路重明天直销找寻买什样直销劲源泉呢？基？
直接买：直接需求者产品开发重点现市场产品已超出预期想象什样产品明天消费产品呢需解明天消费需求什现预测明天消费点传统现代互相交产品说健康产品生物产品基产品明天消费象现代化技术买点开始纳米技术直接印象社会发展步推出产品样产品消费者需求旺盛直接买品反陈年产品翻新加工
间接买：间接买较感性东西感念需消费建立意识中直销时产品销售技术手段产品含量产品通合理教科书般完整性促动消费需强例证现实客观需样买较容易接受间接买接受时间较短热处理明天间接具备容量
想掏钱总容易线直销做然反感 认种消费极端实企业够完全通教育培训激励者空间什刺激准消费层次问题产品否符合市场现实需关键团购消费直接面种层次直销传销等拷量消费需求种机会机会明天直销基础机会明天直销买单终动力
直销市场动制静
进步观察国直销市场发现直销整体状况正明显趋稳原先乱哄哄直销场景现已收敛直销目标直销规范正正常方转化现直销现状否持续否定时间处健康发展阶段时否直销领域探索出直销路子加快营销领域整体性提高直销走众坚实基础
目前直销市场出现特点特点断变化中时影响着直销领域正常发挥特点均短时间发生变化担心中原委底否真正着决定性意义先变化发生初步结果
直销消费潜力足导致直销回报效率低
直销消费潜力足目前摆直销业第困难直接导致操作直销时候效率日益低影响销售业绩提升样影响终影响整体利益延伸知道综合效力提高消费者消费信念接受消费力量旺盛直销市场里面面消费潜力足现已体现出传统销售正着季节变化消费结构变化加快提升中样正阻止直销升趋势正信心升直销营销市场击况击正直销业初级阶段外消费惯心理没完全私手中者专营者手中接受消费认市场假信基础影响商业交易成原设计教育消费专业消费时代发生变化接受程度非常缓慢时市场发生信息称非常关系市场层出穷假货行动科学辨证思维客观传媒推广社区宣传力量加强均直销领域着击
直销消费潜力足两诱真正导致直销消费潜力足整体直销策没进惯件新生事物开头总新鲜发展阶段越越变模糊真实实施直销接受直销时变信结果直销领域重影响举例子直销中非常关注消费者数库建立消费者服务关系形成中贯服务短期行思想服务体现表面落实效率效非常低象惯客户承诺程度非常心样容易消费者产生怀疑影响消费潜力建立数库异甚没应价值链条数库日益委琐老客户法满足现销售结构直销推进受较影响面直销消费象直销策策划力量困境推动直销消费激情障碍
实消费潜力挖掘引导谁消费诱惑力传统直销领域种机会现直销做远远够环境中环境会发生变化想效率提高必须改变直销消费潜力盲点建立预见消费发展观需整体行业够产生少亿感兴趣样容易误导企业直销蛋糕非常容易
二 直销行业逐步集中竞争优势变非常敏感
前初步统计短短年时间加入直销行业里传统行业80部分直销行业没关联甚没操作性现数做直销够市场立足行业化装品保健品器械产品保险电子电话消费卡床品食品等做较种着行业竞争日益突现正逐步专业非专业两板块划分专业直销板块非专业板块专业板块够专做直销常提国号称十直销企业安利枚琳凯天年等非专业集中行业产品部分介入直销中两者相长时间里明显较量直销领域里面两道风景流
直销行业逐步集中集中区域变更加紧张国外公司产品介入产生波动原国外产品更加集中更加完善产品花样百种国直销产品较单没完整产品购销体系市场网络化优势种优势正削弱反互相竞争手段简单范围相较款产品市类产品竞争会更加激烈
行业集中时候蛋糕分配垄断直销优势企业做越越者越越艰难出现门槛高法逾越状况集中表现直销规模现直销企业规模越越直销面越越广直销控制直销掌握变难度增加相应出现问题越越甚出现反面现象竞争优势断变化中
三 直销行业正规范散乱现象正行淘汰
着直销行业进步直销领域三乱现象正逐步淘汰直销三乱指乱产品乱销售乱员产品乱产品没证中谓够快速赚钱模式形成没产品界限说法逐步形成产品怪现象乱销售销售根意愿消费情况消费者死缠烂造成非常恶劣影响乱员没合格培训根产品买出没规矩造成直销员参差齐三乱现象定时间里继续市场处引入阶段没客观门槛设置没准备需什条件市场混乱堪
行业初期发展断深入程中逐步淘汰信誉欺骗隐瞒消费者企业产品中体消费者参部分市场济压力已感觉竞争奈纷纷退出直销领域者合相较直销企业中直销区域发展衡已出区域直销引发相关问题连锁反映没出现行淘汰关键投入产出已够成正利益没投入相较高样容易退出部分企业然通行业竞争产品信誉佳没直销验市场禁止等迅速淘汰
四 直销资源日益枯竭新生力量难持续发展
直销资源问题直直销领域展开关键瓶颈问题直销企业里面模式运作统已非常明显模式已秘密重谁未直销资源着丰富储藏谁够直销中占份额直销关键问题消费数库服务价值链条发挥直销资源相集中力物力信誉力面基现发展直销资源利发展成制胜关键环节
力资源销售关键现直销力资源非常匮乏50淘汰例远远营销模式力资源迅速退化造成销售影响面积加快直销业直销员培养挖掘非常重现企业间互相挖掘成道特事务培养许企业认直销没完善时候风险愿意投入成加培训直销老面孔行业里常出现消费者产生良影响物力影响非常健康产业说现企业产品价值低直销价格非常高种科学渠道灌输种科学理进行面面销售导致产品实际功遭受质疑严重破坏直销产品形象直销员形象时直销产品简单包装价位法根提升直销销售产品单重复科技虚假质量降套新产品等等直销发展致命直销信誉产生十分利果直接导致老客户越越少新客户越越信
资源日益枯竭新生力量发展较慢直销市场正形成种怪圈直销活动越搞越差消费象越越少企业利润越越低直销员越越难找直销遗症越越严重充分说明直销资源培养重性果目前条件直销资源够重视直销滑铁炉难持续发展成直销困难
五 直销模式遭受质疑企业取舍决策缓慢推进
蔓延直销市场直销模式已遭受质疑什直销模式够作导模式成较稳定赢利模式呢？反成代价越越厉害容易形成种互相钳制毛病中直销模式正引起较关注观
市场角度直销形成气候没完全做位模式形成实处较简单中直销企业发明复制成种较健全模式根企业产品需求互相作模式关键模式否够赢利够企业种销售方式建立起销售渠道销售产品模式非需统变化企业决定做直销时候需考虑直销产品行业里面风险现直销模式区复制抄袭企业产品做出什名堂种没特色模式起杀伤力效果企业加入直销需三思市场时候审视市场变化直销领域发展现模式没真正确定性法判断种直销模式符合直销发展什样模式赢利关键否需直销种模式开产品销售
直销模式作种短快销售模式企业高风险市场环境较价值种模式模式利素许制约素企业决策关键点直销作什样种机制运做体制融合企业产品员工等方面需求果没准备直销先盲目推进
六 直销营遭遇信誉危机传销影响困难重重
直销传销分清楚直销作传销市场传销正滚动出现着直销做传销直销正遭遇传销误导困境直销够发挥空间正越越信誉力量削弱
直销营范畴直销营方式已清楚直销造成信誉危机造成呢？直销者造成原直销企业操作规范出现错误行许直销企业基层够正规宣传服务竞争结果机会实容易直销员会出现直销错误做法强卖欺骗等手段利传销手段拉动头消费促进销售等样销售行直销破坏
直销正传销包围直销企业做法受限制集会销售取消做数库销售成直销企业难题现直销企业已开始转变方建立相基教育联系家庭服务手段开展工作重点放直销产品转化服务精细价格合理合法传播等面直销员工直销产品等直销资源作出量调整战略部署直销台正努力转化改变传销面貌
直销市场正动制静运动中找寻直销出路断完善中建立发展营销模式体系建设现直销市场处直销初级阶段直销许技术性问题没完全解决创造模式技需进步验证直销作进步探索规范
新（nuskin）公司进入中国直销市场点建议
前言∶
层次直销（简称直销）公司进入开拓中国直销市场？适应中国国情？变革创新？笔者直销中基重问题发展历史系统运作行销观念团队建设等诸方面进行简单阐述直销公司拓展中国市场直销业中国健康发展提供点成家参考建议
中国目前直销业现状
20世纪80年代末期日家磁性保健床垫公司（Japan Life）偷渡进入中国改革前阵深圳开始直销制度销售床垫然家日公司没取直销营许中国政府改革开放初期市场化商品分销处空白探索阶段家日公司第家登陆中国陆国外公司深圳市工商行政理局没太干预予家公司更宽容忍家公司首先深圳开始然进入广州发展时发展速度快迅猛连家日公司深感震惊长时间快直销公司相继出现
1990年11月14日第家正式直销申请注册公司中美合资广州雅芳限公司正式成立标志着直销合法身份正式踏入中国市场直销业风起云涌泥沙俱非法传销东风行骗江南北中臭名昭著属福田公司广东淡水基诱惑进行非法传销报载骗淡水做非法传销量民工竟数十万夜间爽安康摇摆机成老鼠会代名词福田公司成中国国具破坏力影响力非法传销公司1993年1995年1996年非法传销横直撞手段狠气焰猖仅破坏中国良济秩序严重影响社会稳定政府官员言已祸国殃民步处足民愤
次治理效中国政府终定决心1998年中国国务院发布国务院关禁止传销营活动通知（国发[1998] 10号）关外商投资传销企业转变销售方式关问题通知（[1998] 外贸资发第 455号）通知规定∶形式事传销变相传销活动2000年国务院发布国务院办公厅转发工商局等部门关严厉击传销变相传销等非法营活动意见通知（国办发[2000]
55号）年（2002年）3月国家工商行政理局外贸部国家贸委（简称三部委）联合发出关<外商投资传销企业转变销售方式关问题通知>执行中关问题规定（工商公字[2002]第31号简称31号文）31号文强调∶……转型企业雇佣推销员部门团队组等名目组成网络……推销员直接推销终消费者产品金额计提报酬介绍加入等名目计提报酬……强调该31号文2002年4月1日起执行直销业彻底入冷宫中国直销业步入低谷
根 中国入世协议中国政府官员承诺3年（2002~2004）店铺营立法中国政府官员承诺直销公司曙光已前头实非中国国政治度高国家悠悠历史中华民族魂会轻易受外部切素左右干涉中国国已中国投资准备投资国外直销公司切试图2004年年彻底放开直销业想法天真切实际直销公司2004年中国政府出台直销法成曙光万丈似感抓救命稻草想法更令觉幼稚笑
直销直销包装变灵魂质永远会变中国神话事西游记里白骨精千变万化会变老头会变少女般变变原形永远会变样中国直销业造成天混乱中国政府入冷宫根原直销公司直试图回避（意意）直销质原形采冠冕堂皇方式吹嘘符合中国国情结果直销变成直销非直销非驴非马缘非驴非马怪物中国济社会稳定造成极击影响天中国直销业中国政府入冷宫理然
直销业中国会会蓬勃发展然会定会符合性天时代已完全表现出样特征非常清楚知道∶商品产品分销（包括零售）领域正历场前未巨变场巨变根原∶建立20世纪工业化背景基础商品产品分销（包括零售）营销观念模式信息化网络化性化社会飞速发展进步已适应者滞未消费者需欲空前巨变化造成结果商品产品分销（包括零售）旧营销理念营销模式历史铁锤彻底粉碎满足已发生巨空前变化消费者需欲新营销理念营销模式21世纪诞生全球分销服务领域处巨变革创新春秋战国时代直销业然明知迅速适应变化创新必智者终极赢者
世纪发展实践证明直销种顾客消费者中心面面销售方式意示着直销走20世纪曲折探索路必21世纪助信息文明时代济发展必然趋势种更加性化更加科学化更加时代更加网络化形象进入未分销（包括零售）新济时代然试图模仿踩着走脚印想创造直销神话已者讲建立工业文明基础直销观念模式已适应滞信息文明时代求发展中国世界直销业面创新变革巨挑战谁直销业创新变革竞赛中脱颖出谁中国市场甚世界市场直销业赢家文然目前直销中重三方面分析新（sunkin）进入中国挑战机遇实际仅新切目前中国准备进入中国直销公司面挑战
二直销观念挑战
直销（层次直销前面已述重复）起源美国果1910年美国时7家直销公司纽约宾汉顿（Binghamton）成立美国直销协会算起已90年1945年美国加州心理学家威廉·卡斯伯瑞（William Casselberry）推销员李·麦亭杰尔（Lee Mytinger）美国健尔力营养食品公司设计套特殊奖金分配制度（进行次改进）直销业获前未历风风雨雨蓬勃发展间尤美国安利公司（Amway）典型代表天直销制度原理世界30国家区应国家直销公司奖金分配制度五花八门原理样
企业组织团队系统生死存亡诸素中中关键重质东西什？伟什？观念思想伟者讲灵魂伟企业终成功首先企业资雄厚设施先进企业庞企业形东西企业观念思考方式决定成功观念思考方式企业领袖价值观企业文化中具体表现新想中国迅速做开始正直性正确符合21世纪企业发展规律够100年正直性正确新企业灵魂价值观点没完成新沙滩盖厦
直销企业成功首先直销企业领袖观念成功安利全球直销员网络耶格网络称耶格系统成功创史Dexter Yager先生观念成功
然惊事实∶全球直销界然抱着20世纪祖宗传衣钵紧紧放吃三代吃百年然讲已革祖宗命然圈外相信确革祖宗命种搔痒式非质革命圈淡笑俗话说外行热闹行门道道理种游戏安利然雅芳然玫琳凯然仙妮蕾德然天狮然尚赫然南方李锦记然新（nuskin）然……
五彩缤纷绚丽彩表面现象迷惑见山山见雨雨关键原够透缤纷斑斓表面现象穿事物质中国直销联盟坛讲∶中国层次直销业利发展根源什？目想家透缤纷斑斓表面现象穿层次直销质启发家说∶根源（1）中国国情？（2）层次直销制度问题？（3）太坏？（4）直销公司问题？（5）官方问题？（6）产品太贵？（6）非法传销影响？（7）直销法？（8）培训问题？（9）？
直销质者讲灵魂什？先直销商业模式∶直销公司（直销公司生产）产品层次奖金分配制度培训会议直销商网络获利全世界直销公司遵循商业模式运作安利样新样样什样商业模式直销公司做直销公司步履蹒跚呢？然遵循样商业模式直销界二霸安利公司耶格（yager）系统窥天
安利公司认∶直销质推销产品直销公司通研发生产高品质产品交直销商直销商通建直销员网络方式协助公司产品推销出然直销公司网络推销额少原制定奖金分配原直销商发奖金直销商应该感激安利公司新样呢？实仅新全世界直销公司样认
种推销产品观念缘美国20世纪20~30年代营销理50年代末安利公司创办理查·狄维生杰夫·温安洛利推销产品观念初期发展安利直销事业商品短缺历史济时代确种样做方法直销刚进入中国获空前发展（谈负面）推销产品观念证明推销产品观念70年代受严峻挑战缘商品极丰富促企业卖方市场迅速买方市场转移恰巧时期美国直销发展历史发生件事美国安利公司非法传销（美国称金字塔销售类似计划）牵连受美国联邦贸易委员会（FTC）起诉场官司4年然终安利胜诉
样说然说明安利伟（确直销界功勋）想说明耶格系统（Yager system）世界直销业灭贡献什样说？美国安利公司场官司安利奉圣推销产品观念安利官司期间利推销产品观念发展顾客网络组（部门）销售额落千丈期间Dexter Yager先生没利安利推销产品观念运推销梦想观念发展顾客网络结果仅顾客网络数迅速壮整顾客网络销售额没降反稳步升终耶格网络（称耶格系统）跃迅速成安利公司网络（记录直保留天销售额年份占安利公司全球销售额60~70）根原Dexter Yager通艰苦卓绝实践终发现成功揭示直销质灵魂∶
直销质灵魂推销产品推销梦想∶直销企业公司生产产品生产机会直销商（员）推销产品推销梦想原Dexter Yager通实践发现∶会活产品制度中永远会活希梦想里里做喻形象说明∶直销企业公司通开发制造优质产品制定科学公性激励机制良服务普通百姓搭建参社会财富分配机会台台相修建漂亮游泳池没会漂亮游泳池跳游成冠军直销商直销员（认直销员财富公司财富）学会游泳放心（直销公司直销商）教直销员搭建台台相游泳教练目务教会直销员游泳换种说法台教育培训教育培训目∶教授技巧技二激励鼓励终极目标∶全面提升直销员综合素质道德修养什直销公司停开会开会原
认∶新想中国迅速崛起重非迅速找中国直销界优秀领导尤原耶格系统优秀领导找件简单事情642系统搬中国原耶格系统优秀领导中国4年艰苦卓绝实践已成功耶格系统土化讲土化耶格系统已远远超越642系统直接老耶格（Dexter Yager）里取真（第三标题培训系统秘密会讲）然果642系统回耶格系统中国联手运作会创造奇迹双方价值观否趋致
新迅速崛起重进行直销商业模式称盈利模式创新否642系统回耶格系统中国谓强强联手运作恐怕难抵安利迅速掘起直销公司竞争挑战说明白点∶天世界范围家直销公司安利新者算投资直销业公司够迅速推销获利观念转移消费获利观念迅速建立起消费获利观念直销商业模式称盈利模式成21世纪庞辉煌性现代直销企业恐怕时间问题新面超越直销公司重艰苦简单巨挑战新没高度没战略思维没战略眼光想逐鹿中国恐怕昙花现
三专卖店陷阱
直销世界直销联盟美国直销协会（Direct Selling Association of USA）美国直销教育基金会（The Direct Selling Education foundationDSEF）直销定义∶通销售员业务代表面面方式公司固定店面营业点消费者家里办公场工厂消费者指定方消费性商品服务销售顾客营销方式（Marketing mode）店铺销售定义∶通零售商固定店面事销售商品服务终消费者商业活动讲切通具体物业点（营业场）完成交易销售行程定义直销属店铺销售范畴
天中国运作直销公司家店铺店铺直销公司里出现堪称直销界奇迹景观破直销店铺营神话中国运作直销公司设立店铺（估谈店铺直销公司亲投资设立直销商投资设立）迫奈中国运作直销公司付出代价里探讨直销公司中国开设店铺历史程探讨开设店铺直销质灵魂否改变问题<<直销幕揭迷系列文章>>中谈∶
中国直销直销业重新定义首问题显然果世界直销联盟美国直销协会美国直销教育基金会直销定义定义中国直销直销业已没现实意义讲店铺’划分直销直销业已没意义预测∶企业理讲采直销方式分销销售产品商品根直销运作特征中国实际情况未发展趋势认中国直销直销业定义应该∶
直销直销员通面面说明方式者公司固定店面营业点消费者家里办公场工厂消费者指定方商品服务直接推广销售终消费者计提报酬教授培训直接推荐间接推荐直销员通直接推荐间接推荐直销员商品服务直接销售终消费者（）报酬中事先约定抽取相应例计提脑力劳动付出报酬种产品商品营销模式（Marketing mode）
定义中表现出直销种产品分销方式非常重特征（世界直销联盟定义欠缺处没充分表达直销显著特征）∶
□产品销售销售员顾客间面面交易完成
□销售员顾客说明二种东西∶说明产品说明直销计划
□交易场点公司固定店面营业点公司固定店面营业点
□交易产品商品定仅限消费性产品商品切产品商品包含服务种形商品
□销售员直接推荐间接推荐销售员教授培训完成销售程
□销售员通直接推荐间接推荐销售员商品服务直接销售推广终消费者（）报酬中事先约定抽取相应例计提脑力劳动付出报酬
样中国目前者准备营销模式（Marketing mode）运作企业均属中国直销法（然名称定样）’理规范范畴样安利雅芳玫琳凯仙妮蕾德天狮完美进入中国市场店铺公司等定义 中国直销法’进行理规范
面谈∶直销质灵魂推销产品推销梦想直销企业公司生产产品生产机会直销商（员）推销产品推销梦想会活产品制度中永远会活希梦想里直销首先种创业模式传统诸创业模式中直销投入低风险（注意）努力获高额回报（希）创业模式成创业门槛低种创业模式直销具惊魅力方讲穷光蛋敢想敢努力敢放弃通直销种创业模式成百万富翁然穷光蛋会铤走险实世界会想做坏然属性决定
直销公司安利公司天狮公司新公司等等会会设立店铺改变层次直销质灵魂？直销员会会安利公司做营业代表成传统意义折扣推销员样？300会果改变直销传统销售直销公司谓店铺夜间遍长城外直销员然热情减盼星星盼月亮盼深山快出台直销法似旦中国政府<<直销法>>出仅直销员解放直销公司放开手脚风破浪干社会义孩子玩天真游戏中国政府官员傻连点戏（设立店铺直销店交易直销直销员营业代表业务员什发工资正式员工直销……）出？证明中国政府官员太愚笨？
位哲讲∶说傻瓜实傻安利天日子什难直销幕揭迷系列文章中安利尴尬政府奈文中谈清楚里重复建议新（nuskin）直销公司想设立店铺者店铺交易者象安利样直销员变公司职工发工资参加社会保险者层次直销分配制度作换汤换药改变者……理试图回避者绕开传销层次直销幼稚想法天真切实际明智做法正视现实正视直销质灵魂安利躲躲闪闪仅严重误导中国政府中国直销业造成极伤害混乱点安利付相历史责
新（nuskin）时候挺进中国认根象讲摘什胜利果实新会代安利成众矢敌安利前车鉴安利狡猾（狡猾行）新正直销业正道否辉煌时跌落日担子点轻松果新想安利便道走店铺+雇佣员老路否认已传销（层次直销）者做谓符合官方规定转型仅仅欺欺会落入非法传销公司陷阱果旦公众定位果非常严重新（nuskin）公司身新直销商身慎
四培训系统秘密
半世纪直非常误区直销文化种观念种误区造成直销业发展史血雨腥风（里谈）实直销企业运作成功二套观念思想运作成功生产商观念思想直销商观念思想二者立统井水犯河水谓立目建立直销员网络终直销企业产品卖出谓统观念立导致直销企业直销商立（影响彼财富增长原统存）种观念立造成历史直销企业想统治直销商直销商想受治直销企业窝囊气世界直销业种观念立典事典型案例直销霸美国安利公司中国全资公司安利（中国）日品限公司耶格系统（创史Dexter Yager）立二欢喜冤家20世纪60年代美国直斗21世纪初中国意思斗法点影响彼成直销界网络界霸
天作直销界祖宗已老20世纪命已完成接力棒潇洒扔代然面全世界陌生21世纪信息文明新济时代直销业次腾飞次辉煌祖宗传衣钵继续远航变革祖训破常规适应信息化时代帆船风破浪？说实谁够首先刺破青天必直销业盟终笑傲江湖70年代Dexter Yager先生首创系统观念注册商标InterNET（英特莱德）起名耶格系统确定耶格系统成功八步梦想承诺列名单讲计划进咨询沟通（检查进度）复制（教）4原∶
1树立梦想
2深度工作
3工具保持正确积极心态
4举办型会议
1973年美国某州公务员尔·贝瑞德先生拜访Dexter Yager先生结果直销事业神奇吸引Dexter Yager先生尔·贝瑞德讲完次家庭OPP聪明尔·贝瑞德应耶格系统4原成功八步独创贝瑞德系统实圈便知∶贝瑞德系统作局部修正90耶格系统灵魂精华耶格系统贝瑞德系统世界直销界系统贝瑞德系统没超越耶格系统新（Nuskin）642系统（明眼知道耶格系统者贝瑞德系统）然没什超越耶格系统新东西样讲否认642系统什问题想讲∶系统（实教育培训）秘密成讲计划642339方式讲观念思想体系成功者集体智慧结晶
耶格系统理念科学化性化道德化复制化安利网络直销员产生极吸引力高阶衔直销商纷纷脱离原网络加入耶格系统安利公司12月休止期强制规定迫想加入耶格系统直销商进行变通数域广影响终2001年3月北京东长安街东方广场W1座北京安利公司会议室爆发中国直销历史耶格系统安利公司严重突50名安利直销员静座绝食三天三夜见2001年3月29日中国营报第版记者 张辉2001年4月16日济观察报C7版记者 勾新雨2001年4月6日095031千龙新闻网记者 李贸郝宪强 报道绝食相抗争争参加耶格系统教育培训权次突事件暴露安利中国公司理漏洞缺陷年中国政府勒令安利公司进行全国直销员整顿2002年4月中国政府出台31号文中国直销步入低谷
耶格系统什全球直销界取巨成？关键原70年代直销员网络力宣传推销产品直销观念时候（里说明点样讲说推销产品观念错误）Dexter Yager先生发现∶想团队做力量够必须集体力量发现直销行业必须分二层次∶制造商直销商二者非雇佣雇佣关系（直销员名誉直销公司签字代表直销公司雇佣）必产生二种行文化制造商文化直销商文化Dexter Yager先生提出脱离安利公司单独成立公司运作直销商文化Dexter Yager先生顶住安利切素压力成功开创耶格系统耶格系统秘密表现∶
紧密关系耶格系统认直销卖机会梦想非产品制度推荐ya n指数函数（市场倍增学原理）进行际直销员数倍增没ya n倍增直销失魅力求推荐间建立种欺骗关系否网络崩溃瞬间事情耶格系统正直公付出信感激诚实原等建立推荐间种等紧密关系没基础网络脆弱堪击危险
二承诺耶格系统特点注重承诺认承诺生命重耶格系统网络样新加入带入会场讲堂OPP完耶格系统样做首先树立梦想（绝招熬鹰）激发潜热情决定偿试进行直销时够做出承诺会做出承诺然会手手教句话说百讲台演讲教非常细亲身体会难想然承诺者承诺假会承诺承诺双方点非常难贵点更加强彼间紧密关系
三建立工具流耶格系统专门成立InterNET（英特莱德）公司制作生产出版发行种磁带书籍VCD电脑软盘录带杂志卫星电话语音系统国际互联网等等众宣传工具全球直销员（商）服务做专业什什阶段听什磁带什书？参加什会议？…做非常仔细座学校分二三…年级样教先学做学做事称耶格系统直销界没围墙学
四检查进度（咨询沟通）段时间耶格系统领导会原承诺时间级领导咨询网络理业绩进展问题宽度深度问题积极处理问题换货问题某底应该谁面问题……然制定阶段目标行动方案
五影响改变思考方式Dexter Yager先生讲∶间没什太区唯区思考方式样关点Dexter Yager先生段惊彩述说∶数加入安利成熟程程成长成熟程遗憾成熟懂安利责改变影响思考方式然展示机会面前展示机会意味着足够智慧够理解受益机会走安利成功意味着天天走成熟程程断学断改变断成熟程成功必须断养成新良惯成功者惯成长成熟程中会断受种样挑战断思考断思考偷走梦想时候否次种植梦想决定走成功走失败
段话激励数耶格系统领导披荆展棘奋勇前实仅仅做安利安利Dexter Yager先生说出段话说明安利成全球直销界光辉典范愧新想超越安利思想观念首先超越安利安利赛玩技巧恐怕希玩孩游戏新想学Dexter Yager中国创建中国耶格系统否想已先走步新超越已先走步系统？没高瞻远瞩眼光谈拔起气霄？
Dexter Yager先生智慧者激励师难怪系统会成全球难怪会受全球直销界士称赞传奇典范完全理讲耶格系统（Yager system）全球直销界种网络种系统鼻祖光辉典范
耶格系统（Yager system）许许网络系统具备难具备东西原知表知魂做形似做神似新（Nuskin）实公司企业进入中国直销市场提点粗浅建议法然定妥伤处请海涵实非笔者意
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