中联重科：求解企业方程式
刊记者 范庆桦 罗巍 中外理
说香港超李泽楷白手子实现控制6000亿港元财富香港第二巨富仅10年时间
样10年科研员出身詹纯新带领包括8名创业者50万元款造出17亿元资产现代企业集团——长沙中联重工科技发展股份限公司
17亿元民币6000亿元港币相似太悬殊李泽楷空手套白狼手法圈钱中联重科董事长詹纯新众企业家李泽楷顶礼膜拜浮躁中实实求解着企业发展方程
果加法设计生道路许会稳想成成功企业家必须懂什时候加法什时候解方程企业方程式变幻中开放壮丽奇葩
**位室领导院长**
西北工业学数学教师历詹纯新样惯：遇难题总抱摞厚厚资料然关屋子里运熟悉逻辑推理解题生紧关头做企业
1992年詹纯新走建设部长沙建设机械研究院副院长岗位年仅37岁成司局级干部詹纯新机遇着实令众龄羡慕詹纯新知道工作中出现闪失遵循着慢二三通官道前途会辉煌灿烂
现实破詹纯新许眼中蓝图：拥500名科研员国家级研究院年仅国家划拨100万科研费二三百万技术转收入艰难度日市场逐步放开年代搞活研究院研究室单位成立十数家公司期科学技术第生产力发挥效益科学研究已专家学者纷纷夹起皮包卖图纸做生意忙乐詹纯新话说时研究院室领导院长负责制诸侯割想样十七八条枪日子研究院事实剩块空牌子
**着金碗讨饭反省**
伊始詹纯新协院长赴北京找国家计委项目北京日奔波中蓦然意识：国家科研项目寥寥资金微足道样讨饭吃研究院永远摆脱目前窘境
位农民兄弟营乡镇企业科研院购买科技成果成番业群高智商知识分子竟然守着第生产力讨饭吃难道科研员悲哀？
离开北京前天送走国家关部委领导詹纯新果断院长说：然徐州工程机械厂样企业扶持成行业龙头山东家生产土起重机五厂变成年销售额亿企业什办企业科技产业化？
**研究院公司**
1992年9月28日詹纯新出总理长沙中联建设机械产业公司正式挂牌宣告成立时公司设备台价值5000元台钻詹纯新豪情满怀提出目标——现公司研究院研究院公司目标然表达詹纯新鸿鹄志时少犯忌：国家级研究院什会成公司？口气太吧？
詹纯新回忆说：时院里十家公司没什规模日子挺滋润
詹纯新公司首先选中产品砼输送泵广泛市场调查确定认商品砼国基建行业迟迟成趋势关键推动行业进步先进设备——砼输送泵国产质量关进口价格昂贵施工单位难承受果解决两问题产品限市场空间
数次设计修改试验1993年7月1日中联公司第代产品HBT40砼输送泵终研究院院堆篝火旁诞生科技旦转化成产业便迸发出核聚变般量：年中联公司总生产10台设备创造230万元利税
首战告捷200万元利税爆炸性新闻震惊震醒批科技工作者扩企业规模研究院实验车间输送泵研究室入中联公司
**全面停产甜头**
1994年初正中联公司准备加法递增企业利润时候已售出10台产品红灯频闪纷纷告急砼输送泵设备旦出障抢修时砼浇铸界面会凝固仅影响施工质量更会造成设备输送道报废
中联公司科技员消防队员似奔赴施工现场掌门詹纯新关屋子里数日走出房门做出十分吃惊决定：停产重新研制第二代产品
时中联公司已拥90余众意味着全部停产搞研发光天开销笔支出面众反意见詹纯新动：成功功家失败责扛斩钉截铁
7月中联第二代砼输送泵产品终线年底公司仅卖出45台免费换回前期生产10台年中联公司销售额猛增4000万元利税突破1200万元举成长沙市利税千万户年中联公司销售收入便稳越亿元关利税达3700万元
10年天提起年停产决策詹纯新然津津乐道说时产品然问题市场供应求果顾点眼前蝇头利痛决心停产搞研发中联公司会天规模业绩
**破国产化怪圈**
研究院十数家诸侯历卖图纸——短期效益技术低水重复——终丧失技术市场转做贸易——终非专长失败纷纷詹纯新麾研究院恢复日生机研究室核心技术力整合中联公司产品研发次呈形裂变
紧接着批技术先进适应市场需求科研产品源源问世仅填补国空白独霸方德国类产品赶出中国市场开发系列塔式起重机塔式起重布料两机等批高科技产品获国家专利20项完成国家八五九五科技攻关课题项目25项
鲜花掌声开始伴着詹纯新思想穿越赞美重围飞远方工业文明发祥欧洲寻找中联公司欧洲百年老店落差莱茵河畔阿尔卑斯山脚发现中外企业营理念差：做企业立项开始切产品相关联素全部囊括中欧美发达国家然产品十家甚百家配套企业众星烘月般服务形成分工科学合理产业体系配套群核心企业选择配套供应商局限国家区考虑国产化必须专业厂研究核心技术机厂然成集成创新总装厂产品然流
站欧洲百年工业文明高山巅詹纯新深深悟道技术创新市场运作中联公司许方面落欧洲类企业巨落差集中反映营企业理念：十分重国产化率样中联产品设计已趋完美国配套供应商提供零部件达标准中联公司想生产零部件发现需国产材料合求欧洲百余年基础老工业基发展重工机械历史十年家处起跑线样废寝忘食闷头屋子里搞研发累呼哧带喘法项背
拥创新优势配套企业什？中联公司科技产业化目标已实现现该利高位嫁接手段实施产业科技化詹纯新智慧闸门开启思想便滔滔江河喷涌出
2000年法国巴黎博览会詹纯新事意利生产低噪音砼振动器吸引顾意利商意抬高出售价格坚持买回租赁建筑单位派出技术员协助试段时间振动器带回中联公司攻关课题组立进行解剖詹纯新令仅吃透性更重找出足詹纯新邀请该产品配套供应商中联参产品研制提升产品仅鉴国外先进技术时糅进科研成果
2001年8月中联公司生产低噪音砼振动器进入LG曙光工测试施工噪音低70分贝性意利生产
砼振动器建筑单位浇铸砼缺少设备产品噪音极扰年城市相继发施工工夜间准施工规定矛头针该设备中联公司推出种低噪音振动器建筑单位十年头痛问题迎刃解时新产品广阔市场蹴
高位嫁接创新思想中联公司较短时间融入国际市场批产品注入更高科技含量研发力已达国际行肩肩手挽手图业高度
**元化扩张冷漠**
马胜利造纸集团年发誓承包100家造纸厂实际仅承包25家便院起火巨集团业外力扩张立志建造珠海第厦结果楼建层引发巨轰然倒扩张似成许中国企业逾越道槛
2000年10月改制长沙中联重工科技发展股份限公司深交挂牌市企业出名钱门寻求合作伙伴便络绎绝面众业关令眼花缭乱项目詹纯新动意识力说：股东钱花旦投资预期回报便会脚投票时企业末日
詹纯新董事会扩张问题位董事提三问题：第中联重科业够够做？家认够做2001年中国建设机械总销售额仅560亿民币美国企业销售额200亿美金说明潜力外目前外国行纷纷抢滩中国市场足说明市场空间第二工程机械产业值值做？家说值家电IT啤酒等数产品已进入微利时代前重工机械高技术高位嫁接时机显然着观利润空间第三跨出业营难难做？家回答难道理清楚着中国入世外国产品长驱直入市场竞争必更加惨烈跨行业元化营成功率更低
三问题讨完毕董事会达成识：然中联业够做值做什高骛远奢求？然中联重科发挥高科技嫁接强项优势外企竞争高低什业显身手？
**海外购然带回家里**
新正确理念中联重科扩张步子开始稳中加快手法独特
英国保路捷公司家日资控股百年老店企业生产非开挖设备道爬伸公里解决城市建设动辄开肠破肚尬尴难题国际知名品牌日济衰退形势控股方持续企业抽血该公司营难继詹纯新中机会更中保路捷技术品牌营销网络年放长线战略2001年秋该企业濒破产际中联重科仅斥资1000万民币举收购举仅中联重科成跨国企业市场子拓展欧洲日
詹纯新诠释次购案时说：果企业开发新产品需投入资金力物力更惜丢掉时间国际市场网络建设品牌培育短期完成通样购企业夜间品牌技术市场网络划总低成扩张简单买便宜东西关键预期收益
购保路捷生产重心迁移长沙英国保留研发中心营销总部詹纯新认样降低生产成解决战线长理容易失控难题
然法国达乐百氏连中国市场瞬间划旗中国中联重科什英国保路捷欧洲市场划？
做强做道路收购保路捷第步第二步整合湖南建设机械行业
詹纯新说许年中国赢利潜力建机企业会湖南诞生理想心中始终挥德国工业辉煌身影庞企业座城市伟企业成国家象征 □
责编辑：王缨
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刊记者 范庆桦 罗巍 中外理
说香港超李泽楷白手子实现控制6000亿港元财富香港第二巨富仅10年时间
样10年科研员出身詹纯新带领包括8名创业者50万元款造出17亿元资产现代企业集团——长沙中联重工科技发展股份限公司
17亿元民币6000亿元港币相似太悬殊李泽楷空手套白狼手法圈钱中联重科董事长詹纯新众企业家李泽楷顶礼膜拜浮躁中实实求解着企业发展方程
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**位室领导院长**
西北工业学数学教师历詹纯新样惯：遇难题总抱摞厚厚资料然关屋子里运熟悉逻辑推理解题生紧关头做企业
1992年詹纯新走建设部长沙建设机械研究院副院长岗位年仅37岁成司局级干部詹纯新机遇着实令众龄羡慕詹纯新知道工作中出现闪失遵循着慢二三通官道前途会辉煌灿烂
现实破詹纯新许眼中蓝图：拥500名科研员国家级研究院年仅国家划拨100万科研费二三百万技术转收入艰难度日市场逐步放开年代搞活研究院研究室单位成立十数家公司期科学技术第生产力发挥效益科学研究已专家学者纷纷夹起皮包卖图纸做生意忙乐詹纯新话说时研究院室领导院长负责制诸侯割想样十七八条枪日子研究院事实剩块空牌子
**着金碗讨饭反省**
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离开北京前天送走国家关部委领导詹纯新果断院长说：然徐州工程机械厂样企业扶持成行业龙头山东家生产土起重机五厂变成年销售额亿企业什办企业科技产业化？
**研究院公司**
1992年9月28日詹纯新出总理长沙中联建设机械产业公司正式挂牌宣告成立时公司设备台价值5000元台钻詹纯新豪情满怀提出目标——现公司研究院研究院公司目标然表达詹纯新鸿鹄志时少犯忌：国家级研究院什会成公司？口气太吧？
詹纯新回忆说：时院里十家公司没什规模日子挺滋润
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首战告捷200万元利税爆炸性新闻震惊震醒批科技工作者扩企业规模研究院实验车间输送泵研究室入中联公司
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1994年初正中联公司准备加法递增企业利润时候已售出10台产品红灯频闪纷纷告急砼输送泵设备旦出障抢修时砼浇铸界面会凝固仅影响施工质量更会造成设备输送道报废
中联公司科技员消防队员似奔赴施工现场掌门詹纯新关屋子里数日走出房门做出十分吃惊决定：停产重新研制第二代产品
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10年天提起年停产决策詹纯新然津津乐道说时产品然问题市场供应求果顾点眼前蝇头利痛决心停产搞研发中联公司会天规模业绩
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2000年法国巴黎博览会詹纯新事意利生产低噪音砼振动器吸引顾意利商意抬高出售价格坚持买回租赁建筑单位派出技术员协助试段时间振动器带回中联公司攻关课题组立进行解剖詹纯新令仅吃透性更重找出足詹纯新邀请该产品配套供应商中联参产品研制提升产品仅鉴国外先进技术时糅进科研成果
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2000年10月改制长沙中联重工科技发展股份限公司深交挂牌市企业出名钱门寻求合作伙伴便络绎绝面众业关令眼花缭乱项目詹纯新动意识力说：股东钱花旦投资预期回报便会脚投票时企业末日
詹纯新董事会扩张问题位董事提三问题：第中联重科业够够做？家认够做2001年中国建设机械总销售额仅560亿民币美国企业销售额200亿美金说明潜力外目前外国行纷纷抢滩中国市场足说明市场空间第二工程机械产业值值做？家说值家电IT啤酒等数产品已进入微利时代前重工机械高技术高位嫁接时机显然着观利润空间第三跨出业营难难做？家回答难道理清楚着中国入世外国产品长驱直入市场竞争必更加惨烈跨行业元化营成功率更低
三问题讨完毕董事会达成识：然中联业够做值做什高骛远奢求？然中联重科发挥高科技嫁接强项优势外企竞争高低什业显身手？
**海外购然带回家里**
新正确理念中联重科扩张步子开始稳中加快手法独特
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詹纯新诠释次购案时说：果企业开发新产品需投入资金力物力更惜丢掉时间国际市场网络建设品牌培育短期完成通样购企业夜间品牌技术市场网络划总低成扩张简单买便宜东西关键预期收益
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做强做道路收购保路捷第步第二步整合湖南建设机械行业
詹纯新说许年中国赢利潜力建机企业会湖南诞生理想心中始终挥德国工业辉煌身影庞企业座城市伟企业成国家象征 □
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