中联重科营销系统片区理
年度营销务计划书模版
新华信理咨询公司
XX片区全年营销计划务书
根XX分公司全年总体营计划结合XX片区市场实际XX片区达2003年营销计划务：
1 计划务负责：XX片区理XXX
2 销售务：
机销售基务：XX万元
机销售奋斗目标：XX万元
3 旧款回收务
历年应收款总额XX万元回收务总额XX万元中：
回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款指标XX万元
回收2002年1月1日前旧款指标XX万元
4 负责薪酬
岗位工资绩效工资两部分组成中岗位工资包含工龄工资绩效工资包括销售提成旧款回收提成
2003年岗位工资级：M（X） 销售提成系数：X‰
2003年XX片区理实际收益XX片区2003年实际销售额回款率绩效考核分旧款回收完成情况确定详见营销系统薪酬制度
5 费额度
2003年XX片区销售费额度预算总额：
（片区机销售基务分公司机销售基务）*XX
2003年XX片区费实际额度根片区实际销售额年底确定详见分子公司费制度
6 负责义务
（1） 领导片区完成机基销售务争取完成超额完成机销售奋斗目标
（2） 保证片区销售回款率严格控制应收帐款
（3） 合理费费控制片区实际费额度
（4） 完善客户档案理保证客户档案完备性客户档案容全面性
（5） 定期提供片区市场信息分公司总部决策提供准确市场
（6） 加强片区部理断提高片区理水
项义务（第二项）构成片区负责绩效考核指标详见营销系统绩效考核指标中联重科绩效考核制度
7 负责权利
（1） 集团统底价基础具体销售业务决定成交价格
（2） 支配预算日常营销费招费回转费根集团规定严格控制
（3） 根片区特点调配分子公司财物资源重资源调配须分公司总部批准
中联重科XX分公司
2003年X月X日
盖章
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XX片区全年营销计划务书
根XX分公司全年总体营计划结合XX片区市场实际XX片区达2003年营销计划务：
1 计划务负责：XX片区理XXX
2 销售务：
机销售基务：XX万元
机销售奋斗目标：XX万元
3 旧款回收务
历年应收款总额XX万元回收务总额XX万元中：
回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款指标XX万元
回收2002年1月1日前旧款指标XX万元
4 负责薪酬
岗位工资绩效工资两部分组成中岗位工资包含工龄工资绩效工资包括销售提成旧款回收提成
2003年岗位工资级：M（X） 销售提成系数：X‰
2003年XX片区理实际收益XX片区2003年实际销售额回款率绩效考核分旧款回收完成情况确定详见营销系统薪酬制度
5 费额度
2003年XX片区销售费额度预算总额：
（片区机销售基务分公司机销售基务）*XX
2003年XX片区费实际额度根片区实际销售额年底确定详见分子公司费制度
6 负责义务
（1） 领导片区完成机基销售务争取完成超额完成机销售奋斗目标
（2） 保证片区销售回款率严格控制应收帐款
（3） 合理费费控制片区实际费额度
（4） 完善客户档案理保证客户档案完备性客户档案容全面性
（5） 定期提供片区市场信息分公司总部决策提供准确市场
（6） 加强片区部理断提高片区理水
项义务（第二项）构成片区负责绩效考核指标详见营销系统绩效考核指标中联重科绩效考核制度
7 负责权利
（1） 集团统底价基础具体销售业务决定成交价格
（2） 支配预算日常营销费招费回转费根集团规定严格控制
（3） 根片区特点调配分子公司财物资源重资源调配须分公司总部批准
中联重科XX分公司
2003年X月X日
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