中联重科营销系统分子公司
年度营销务计划书模版
新华信理咨询公司
XX分公司年营销计划务书
根集团公司年总体营计划结合XX分公司市场实际XX分公司达2003年营销计划务：
1 计划务负责：XX分公司总理XXX
2 销售务：
机销售基务：XX万元
机销售奋斗目标：XX万元
配件销售务： XX万元
3 旧款回收务
历年应收款总额XX万元回收务总额XX万元中：
回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款指标XX万元
回收2002年1月1日前旧款指标XX万元
4 负责薪酬
岗位工资绩效工资两部分组成中岗位工资包含工龄工资绩效工资包括销售提成旧款回收提成
2003年岗位工资级：H（X） 销售提成系数：X‰
2003年XX分公司总理实际收益XX分公司2003年实际销售额回款率绩效考核分旧款回收完成情况确定详见营销系统薪酬制度
5 费额度
2003年XX分公司费额度预算总额销售费预算总额服务费预算总额构成
销售费预算总额：机销售基务*X
服务费预算总额：省片区服务费预算总额
分公司总部费预算总额分公司销售费预算总额XX余XX片区计划销售务分配片区
服务费预算直接核算服务站
2003年XX分公司费实际额度根分公司实际销售额年底确定详见分子公司费制度
6 负责义务
（1） 领导分公司完成机基销售务配件销售务争取完成超额完成机销售奋斗目标
（2） 保证销售回款率严格控制应收帐款
（3） 合理费费控制实际费额度
（4） 分析区域市场状况提供市场分析报告总部决策提供准确市场
（5） 加强分公司部理断提高分公司辖片区理水
项义务构成负责绩效考核指标详见营销系统绩效考核指标中联重科绩效考核制度
7 负责权利
（1） 集团统底价基础具体销售业务决定成交价格
（2） 支配预算日常营销费招费回转费根集团规定严格控制
（3） 重招标活动紧急情况享时决策权
（4） 根区域特点调配分子公司财物资源重资源调配须总部批准
中联重科营销公司
2003年X月X日
盖章
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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XX分公司年营销计划务书
根集团公司年总体营计划结合XX分公司市场实际XX分公司达2003年营销计划务：
1 计划务负责：XX分公司总理XXX
2 销售务：
机销售基务：XX万元
机销售奋斗目标：XX万元
配件销售务： XX万元
3 旧款回收务
历年应收款总额XX万元回收务总额XX万元中：
回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款指标XX万元
回收2002年1月1日前旧款指标XX万元
4 负责薪酬
岗位工资绩效工资两部分组成中岗位工资包含工龄工资绩效工资包括销售提成旧款回收提成
2003年岗位工资级：H（X） 销售提成系数：X‰
2003年XX分公司总理实际收益XX分公司2003年实际销售额回款率绩效考核分旧款回收完成情况确定详见营销系统薪酬制度
5 费额度
2003年XX分公司费额度预算总额销售费预算总额服务费预算总额构成
销售费预算总额：机销售基务*X
服务费预算总额：省片区服务费预算总额
分公司总部费预算总额分公司销售费预算总额XX余XX片区计划销售务分配片区
服务费预算直接核算服务站
2003年XX分公司费实际额度根分公司实际销售额年底确定详见分子公司费制度
6 负责义务
（1） 领导分公司完成机基销售务配件销售务争取完成超额完成机销售奋斗目标
（2） 保证销售回款率严格控制应收帐款
（3） 合理费费控制实际费额度
（4） 分析区域市场状况提供市场分析报告总部决策提供准确市场
（5） 加强分公司部理断提高分公司辖片区理水
项义务构成负责绩效考核指标详见营销系统绩效考核指标中联重科绩效考核制度
7 负责权利
（1） 集团统底价基础具体销售业务决定成交价格
（2） 支配预算日常营销费招费回转费根集团规定严格控制
（3） 重招标活动紧急情况享时决策权
（4） 根区域特点调配分子公司财物资源重资源调配须总部批准
中联重科营销公司
2003年X月X日
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