10总
11目：规范促销员理增强促销员部竞争机制充分调动促销员工作积极性特制定办法
12 定义：促销员包括商场促销员超市促销员
121商场促销员指商场渠道专柜工作员包括B类专柜C类专柜工作员
122超市促销员指超市渠道专柜工作员
13理部门：营销中心负责促销员薪酬理办法制定薪酬额度全面理力资源中心负责促销员薪酬理办法审核薪酬额度监督检查市场理部力资源科负责薪酬执行反馈
14适范围：办法适护士BC类专柜工作促销员适美容护肤顾问时促销员等
20理原
21工作业绩济利益直接挂钩原
22奖优罚劣优胜劣汰公合理利益分配原
30薪酬基结构
31商场促销员薪酬总额基工资销售奖金二部分组成
311基工资：根专柜城市级等情况设定
3111新岗商场促销员试期月试期发放80基工资
312销售奖金：根专柜销售情况商场促销员销售业绩销售达标情况等设定
32超市促销员薪酬总额基工资销售奖金二部分组成
321基工资：根专柜城市级等情况设定
3211新岗商场促销员试期月试期发放80基工资
322销售奖金：根专柜城市级超市促销员销售业绩销售达标情况等设定
40薪酬计算发放
41薪酬计算
411商场促销员薪酬计算
4111基工资：实发基工资根商场促销员月考勤情况计发月满勤天数30日计算公式：
实发基工资基工资标准30×（30实际缺勤天数）
41111基工资标准见促销员薪酬标准（ES3201101）
4112销售奖金专柜单位计算销售奖金根销售权重计算
41121专柜销售奖金基销售奖金+超额提成
411211基销售奖金基销售奖金标准×专柜月销售务完成率
4112111基销售奖金标准见促销员薪酬标准（ES3201101）
4112112专柜月销售务完成率专柜月实际销售总额专柜月目标销售额×100
4112113专柜月销售务完成率达60（含）计发基销售奖金
专柜月销售务完成率100时100计算
411212超额提成（专柜月销售总额专柜月目标销售额）×2
4112121专柜目标销售额确定：市场理部根营销中心达商场渠道年度销售目标确定专柜月目标销售额报营销中心确认分阶段达专柜
4112122专柜月销售务完成率低100时计发月超额提成
41122销售奖金专柜销售奖金×月销售额专柜月销售总额
412超市促销员薪酬计算
4121基工资：实发基工资根超市促销员月考勤情况计发月满勤天数30日计算公式：
实发基工资基工资标准30×（30实际缺勤天数）
41211基工资标准见促销员薪酬标准（ES3201101）
4122销售奖金专柜单位计算销售奖金根销售权重计算
41221专柜销售奖金基销售奖金+特销售奖金
412211基销售奖金基销售奖金标准×专柜月销售务完成率
4122111基销售奖金标准见促销员薪酬标准（ES3201101）
4122112专柜月销售务完成率专柜月实际销售总额专柜月目标销售额×100
4122113专柜销售务完成率达60（含）计发基销售奖金专柜销售务完成率100时100计
4122114专柜目标销售额确定：市场理部根营销中心达超市渠道年度销售目标确定专柜月目标销售额报营销中心确认分阶段达专柜
412212特销售奖金：超市渠道促销员专柜月销售额5万元（含）计发特销售奖金
4122121销售特奖金标准见促销员薪酬标准（ES3201101）
41222销售奖金专柜销售奖金×月销售额专柜月销售总额
413办法指实际销售额指专柜实际销售金额遇产品折折金额计算
414市场理部加强促销员日常工作检查力度制定具体检查细促销员工作失误扣款月应发工资中予扣罚检查标准参见终端员日常工作规范（ES3201200）扣款细营销中心行发
42薪酬发放
421促销员薪酬结算周期月26日月25日出勤天数销售额均日期统计
422市场月28日前市场负责签字确认薪酬发放表等相关资料特快专递销售科容包括：
4221促销员薪酬发放表
4222专柜销售月报表
4223工作失误记录表
4224新岗促销员事资料等资料
423销售科审核销售报表相关资料薪酬发放表中销售额真实性准确性薪酬发放表中补加项目扣款项目合理性负责月2日1730前销售科负责审核签字促销员薪酬发放表交力资源科
424力资源科薪酬发放表中员编制事档案进行审核检查考勤时间薪酬标准否执行公司统方案根市场报资料汇总输入促销员薪酬发放表(电子表格)通薪酬发放表出应发薪酬月5日9：00前交财务科
425 财务科薪酬表中员编制薪酬标准进行审核检查数准确性检查工资表中姓名存折帐号开户行否准确误核市部B类C类专柜数量超出营销中心达数量标准专柜予发放工资
426财务科应月7日1730前审核误薪酬发放表交市场理部总理审批传真Email海财务理部
427月15日发薪日（遇节假日延）公司银行转帐方式支付促销员月薪酬
50商场渠道促销员薪酬调整
51商场渠道专柜月销售额达营销中心确认A类专柜级标准月促销员基工资标准A类专柜美容护肤顾问基工资标准计发销售奖金B类专柜促销员标准计发
52商场渠道B类专柜C类专柜连续二月（含第二月）达级专柜标准市场理部报专柜级晋升申请
53商场渠道B类专柜C类专柜连续二月（含第二月）未达该级专柜标准市场理部报专柜降级撤柜申请
60罚
61虚报事资料领薪酬处罚：
611予终端督导开处理市场负责扣罚阶段考核奖金标准额度100
612力资源科未时发现纠正次分扣罚力资源科负责事理员20阶段月度考核奖金标准额度
62虚报出勤天数处罚：
621次分扣罚终端督导市场负责10月度阶段考核奖金标准额度
63虚报销售额处罚：
631促销员虚报销售额终端督导市场负责未时发现纠正次分扣罚终端督导市场负责10月度阶段考核奖金标准额度时予促销员开处理
632终端督导市场负责授意串通促销员虚报销售额予事促销员开处理
633市场员虚报销售额销售科未认真审核时纠正次分扣罚销售科负责终端10阶段月度考核奖金标准额度视情节轻重予相应行政处分
70附
71办法营销中心制定负责解释
72办法2003年3月26日起试行原办法时废止
山东市场理部
二○○三年四月日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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11目：规范促销员理增强促销员部竞争机制充分调动促销员工作积极性特制定办法
12 定义：促销员包括商场促销员超市促销员
121商场促销员指商场渠道专柜工作员包括B类专柜C类专柜工作员
122超市促销员指超市渠道专柜工作员
13理部门：营销中心负责促销员薪酬理办法制定薪酬额度全面理力资源中心负责促销员薪酬理办法审核薪酬额度监督检查市场理部力资源科负责薪酬执行反馈
14适范围：办法适护士BC类专柜工作促销员适美容护肤顾问时促销员等
20理原
21工作业绩济利益直接挂钩原
22奖优罚劣优胜劣汰公合理利益分配原
30薪酬基结构
31商场促销员薪酬总额基工资销售奖金二部分组成
311基工资：根专柜城市级等情况设定
3111新岗商场促销员试期月试期发放80基工资
312销售奖金：根专柜销售情况商场促销员销售业绩销售达标情况等设定
32超市促销员薪酬总额基工资销售奖金二部分组成
321基工资：根专柜城市级等情况设定
3211新岗商场促销员试期月试期发放80基工资
322销售奖金：根专柜城市级超市促销员销售业绩销售达标情况等设定
40薪酬计算发放
41薪酬计算
411商场促销员薪酬计算
4111基工资：实发基工资根商场促销员月考勤情况计发月满勤天数30日计算公式：
实发基工资基工资标准30×（30实际缺勤天数）
41111基工资标准见促销员薪酬标准（ES3201101）
4112销售奖金专柜单位计算销售奖金根销售权重计算
41121专柜销售奖金基销售奖金+超额提成
411211基销售奖金基销售奖金标准×专柜月销售务完成率
4112111基销售奖金标准见促销员薪酬标准（ES3201101）
4112112专柜月销售务完成率专柜月实际销售总额专柜月目标销售额×100
4112113专柜月销售务完成率达60（含）计发基销售奖金
专柜月销售务完成率100时100计算
411212超额提成（专柜月销售总额专柜月目标销售额）×2
4112121专柜目标销售额确定：市场理部根营销中心达商场渠道年度销售目标确定专柜月目标销售额报营销中心确认分阶段达专柜
4112122专柜月销售务完成率低100时计发月超额提成
41122销售奖金专柜销售奖金×月销售额专柜月销售总额
412超市促销员薪酬计算
4121基工资：实发基工资根超市促销员月考勤情况计发月满勤天数30日计算公式：
实发基工资基工资标准30×（30实际缺勤天数）
41211基工资标准见促销员薪酬标准（ES3201101）
4122销售奖金专柜单位计算销售奖金根销售权重计算
41221专柜销售奖金基销售奖金+特销售奖金
412211基销售奖金基销售奖金标准×专柜月销售务完成率
4122111基销售奖金标准见促销员薪酬标准（ES3201101）
4122112专柜月销售务完成率专柜月实际销售总额专柜月目标销售额×100
4122113专柜销售务完成率达60（含）计发基销售奖金专柜销售务完成率100时100计
4122114专柜目标销售额确定：市场理部根营销中心达超市渠道年度销售目标确定专柜月目标销售额报营销中心确认分阶段达专柜
412212特销售奖金：超市渠道促销员专柜月销售额5万元（含）计发特销售奖金
4122121销售特奖金标准见促销员薪酬标准（ES3201101）
41222销售奖金专柜销售奖金×月销售额专柜月销售总额
413办法指实际销售额指专柜实际销售金额遇产品折折金额计算
414市场理部加强促销员日常工作检查力度制定具体检查细促销员工作失误扣款月应发工资中予扣罚检查标准参见终端员日常工作规范（ES3201200）扣款细营销中心行发
42薪酬发放
421促销员薪酬结算周期月26日月25日出勤天数销售额均日期统计
422市场月28日前市场负责签字确认薪酬发放表等相关资料特快专递销售科容包括：
4221促销员薪酬发放表
4222专柜销售月报表
4223工作失误记录表
4224新岗促销员事资料等资料
423销售科审核销售报表相关资料薪酬发放表中销售额真实性准确性薪酬发放表中补加项目扣款项目合理性负责月2日1730前销售科负责审核签字促销员薪酬发放表交力资源科
424力资源科薪酬发放表中员编制事档案进行审核检查考勤时间薪酬标准否执行公司统方案根市场报资料汇总输入促销员薪酬发放表(电子表格)通薪酬发放表出应发薪酬月5日9：00前交财务科
425 财务科薪酬表中员编制薪酬标准进行审核检查数准确性检查工资表中姓名存折帐号开户行否准确误核市部B类C类专柜数量超出营销中心达数量标准专柜予发放工资
426财务科应月7日1730前审核误薪酬发放表交市场理部总理审批传真Email海财务理部
427月15日发薪日（遇节假日延）公司银行转帐方式支付促销员月薪酬
50商场渠道促销员薪酬调整
51商场渠道专柜月销售额达营销中心确认A类专柜级标准月促销员基工资标准A类专柜美容护肤顾问基工资标准计发销售奖金B类专柜促销员标准计发
52商场渠道B类专柜C类专柜连续二月（含第二月）达级专柜标准市场理部报专柜级晋升申请
53商场渠道B类专柜C类专柜连续二月（含第二月）未达该级专柜标准市场理部报专柜降级撤柜申请
60罚
61虚报事资料领薪酬处罚：
611予终端督导开处理市场负责扣罚阶段考核奖金标准额度100
612力资源科未时发现纠正次分扣罚力资源科负责事理员20阶段月度考核奖金标准额度
62虚报出勤天数处罚：
621次分扣罚终端督导市场负责10月度阶段考核奖金标准额度
63虚报销售额处罚：
631促销员虚报销售额终端督导市场负责未时发现纠正次分扣罚终端督导市场负责10月度阶段考核奖金标准额度时予促销员开处理
632终端督导市场负责授意串通促销员虚报销售额予事促销员开处理
633市场员虚报销售额销售科未认真审核时纠正次分扣罚销售科负责终端10阶段月度考核奖金标准额度视情节轻重予相应行政处分
70附
71办法营销中心制定负责解释
72办法2003年3月26日起试行原办法时废止
山东市场理部
二○○三年四月日
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