10总
11目：规范美容护肤顾问理增强美容护肤顾问部竞争机制充分调动线员工工作积极性特制定办法
12 定义：美容护肤顾问指商场渠道A类专柜工作员
12理部门：营销中心负责美容护肤顾问薪酬理办法制定薪酬额度全面理力资源中心负责美容护肤顾问薪酬理办法审核薪酬额度监督检查市场理部力资源科负责薪酬执行反馈
13适范围：办法适护士A类专柜工作美容护肤顾问适促销员时员
20理原
21工作业绩济利益直接挂钩原
22奖优罚劣优胜劣汰公合理利益分配原
30薪酬基结构
31美容护肤顾问薪酬总额基工资销售奖金二部分组成
311基工资：根专柜城市级设定
3111新岗美容护肤顾问试期月试期发放80基工资
312销售奖金：根专柜销售情况美容护肤顾问销售业绩等设定
40薪酬计算发放
41薪酬计算
411基工资：美容护肤顾问实发基工资根美容护肤顾问考勤情况计发月满勤天数30日计算公式：
实发基工资基工资标准30×(30实际缺勤天数)
4111基工资标准见美容护肤顾问薪酬标准（ES3200301）
412销售奖金专柜单位计算销售奖金根销售权重计算
4121专柜销售奖金基销售奖金+超额提成+特销售奖金
41211基销售奖金基销售奖金标准×专柜月销售务完成率412111基销售奖金标准见美容护肤顾问薪酬标准（ES3200301）
412112专柜月销售务完成率专柜月实际销售总额专柜月目标销售额×100
412113专柜销售务完成率达60（含）计发基销售奖金专柜月销售务完成率100时100计算
41212超额提成（专柜月销售总额专柜月目标销售额）×15
412121专柜目标销售额确定：市场理部根营销中心达商场渠道年度销售目标确定专柜月目标销售额报营销中心确认分阶段达专柜
412122专柜月销售务完成率低100时计发月超额提成
41213特销售奖金：美容护肤顾问专柜月实际销售额超4万元时计发特销售奖金
412131特销售奖金标准见美容护肤顾问薪酬标准（ES3200301）4122销售奖金专柜销售奖金×月销售额专柜月销售总额
413办法中指实际销售额指专柜实际销售金额遇产品折折金额计算
414市场理部加强美容护肤顾问日常工作检查力度制定具体检查细美容护肤顾问工作失误扣款月应发工资中予扣罚检查标准参见终端员日常工作规范（ES3201700）扣款细营销中心行发
42薪酬发放
421美容护肤顾问薪酬结算周期月26日月25日出勤天数销售额均日期统计
422市场月28日前市场负责签字确认薪酬发放表等相关资料特快专递销售科容包括：
4221美容护肤顾问薪酬发放表
4222专柜销售月报表
4223工作失误记录表
4224新岗美容护肤顾问事资料等资料
423销售科审核销售报表相关资料薪酬发放表中销售额真实性准确性薪酬发放表中补加项目扣款项目合理性负责月2日1730前销售科负责审核签字美容护肤顾问薪酬发放表交力资源科
424力资源科薪酬发放表中员编制事档案进行审核检查考勤时间薪酬标准准确性根市场报资料汇总输入美容护肤顾问薪酬发放表(电子表格)通薪酬发放表出应发薪酬月5日9：00前交财务科
425 财务科薪酬发放表中员编制工资标准进行审核检查数准确性检查薪酬表中姓名存折帐号开户行否准确误
426财务科应月7日1730前审核误工资发放表交市场理部总理审批传真Email海财务理部
427月15日发薪日（遇节假日延）公司银行转帐方式支付美容护肤顾问月薪酬
50罚
51虚报事资料领薪酬处罚：
511予终端督导开处理市场负责扣罚阶段考核奖金标准额度100
512力资源科未时发现纠正次分扣罚力资源科负责事理员20阶段月度考核奖金标准额度
52虚报出勤天数处罚：
521次分扣罚终端督导市场负责10月度阶段考核奖金标准额度
53虚报销售额处罚：
531美容护肤顾问虚报销售额终端督导市场负责未时发现纠正次分扣罚终端督导市场负责10月度阶段考核奖金标准额度时予美容护肤顾问开处理
532终端督导市场负责授意串通美容护肤顾问虚报销售额予事美容护肤顾问开处理
533市场员虚报销售额销售科未认真审核时纠正次分扣罚销售科负责终端10阶段月度考核奖金标准额度视情节轻重予相应行政处分
60附
61办法营销中心制定负责解释
62办法2003年3月26日起试行原办法时废止
山东市场理部
二○○三年四月日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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11目：规范美容护肤顾问理增强美容护肤顾问部竞争机制充分调动线员工工作积极性特制定办法
12 定义：美容护肤顾问指商场渠道A类专柜工作员
12理部门：营销中心负责美容护肤顾问薪酬理办法制定薪酬额度全面理力资源中心负责美容护肤顾问薪酬理办法审核薪酬额度监督检查市场理部力资源科负责薪酬执行反馈
13适范围：办法适护士A类专柜工作美容护肤顾问适促销员时员
20理原
21工作业绩济利益直接挂钩原
22奖优罚劣优胜劣汰公合理利益分配原
30薪酬基结构
31美容护肤顾问薪酬总额基工资销售奖金二部分组成
311基工资：根专柜城市级设定
3111新岗美容护肤顾问试期月试期发放80基工资
312销售奖金：根专柜销售情况美容护肤顾问销售业绩等设定
40薪酬计算发放
41薪酬计算
411基工资：美容护肤顾问实发基工资根美容护肤顾问考勤情况计发月满勤天数30日计算公式：
实发基工资基工资标准30×(30实际缺勤天数)
4111基工资标准见美容护肤顾问薪酬标准（ES3200301）
412销售奖金专柜单位计算销售奖金根销售权重计算
4121专柜销售奖金基销售奖金+超额提成+特销售奖金
41211基销售奖金基销售奖金标准×专柜月销售务完成率412111基销售奖金标准见美容护肤顾问薪酬标准（ES3200301）
412112专柜月销售务完成率专柜月实际销售总额专柜月目标销售额×100
412113专柜销售务完成率达60（含）计发基销售奖金专柜月销售务完成率100时100计算
41212超额提成（专柜月销售总额专柜月目标销售额）×15
412121专柜目标销售额确定：市场理部根营销中心达商场渠道年度销售目标确定专柜月目标销售额报营销中心确认分阶段达专柜
412122专柜月销售务完成率低100时计发月超额提成
41213特销售奖金：美容护肤顾问专柜月实际销售额超4万元时计发特销售奖金
412131特销售奖金标准见美容护肤顾问薪酬标准（ES3200301）4122销售奖金专柜销售奖金×月销售额专柜月销售总额
413办法中指实际销售额指专柜实际销售金额遇产品折折金额计算
414市场理部加强美容护肤顾问日常工作检查力度制定具体检查细美容护肤顾问工作失误扣款月应发工资中予扣罚检查标准参见终端员日常工作规范（ES3201700）扣款细营销中心行发
42薪酬发放
421美容护肤顾问薪酬结算周期月26日月25日出勤天数销售额均日期统计
422市场月28日前市场负责签字确认薪酬发放表等相关资料特快专递销售科容包括：
4221美容护肤顾问薪酬发放表
4222专柜销售月报表
4223工作失误记录表
4224新岗美容护肤顾问事资料等资料
423销售科审核销售报表相关资料薪酬发放表中销售额真实性准确性薪酬发放表中补加项目扣款项目合理性负责月2日1730前销售科负责审核签字美容护肤顾问薪酬发放表交力资源科
424力资源科薪酬发放表中员编制事档案进行审核检查考勤时间薪酬标准准确性根市场报资料汇总输入美容护肤顾问薪酬发放表(电子表格)通薪酬发放表出应发薪酬月5日9：00前交财务科
425 财务科薪酬发放表中员编制工资标准进行审核检查数准确性检查薪酬表中姓名存折帐号开户行否准确误
426财务科应月7日1730前审核误工资发放表交市场理部总理审批传真Email海财务理部
427月15日发薪日（遇节假日延）公司银行转帐方式支付美容护肤顾问月薪酬
50罚
51虚报事资料领薪酬处罚：
511予终端督导开处理市场负责扣罚阶段考核奖金标准额度100
512力资源科未时发现纠正次分扣罚力资源科负责事理员20阶段月度考核奖金标准额度
52虚报出勤天数处罚：
521次分扣罚终端督导市场负责10月度阶段考核奖金标准额度
53虚报销售额处罚：
531美容护肤顾问虚报销售额终端督导市场负责未时发现纠正次分扣罚终端督导市场负责10月度阶段考核奖金标准额度时予美容护肤顾问开处理
532终端督导市场负责授意串通美容护肤顾问虚报销售额予事美容护肤顾问开处理
533市场员虚报销售额销售科未认真审核时纠正次分扣罚销售科负责终端10阶段月度考核奖金标准额度视情节轻重予相应行政处分
60附
61办法营销中心制定负责解释
62办法2003年3月26日起试行原办法时废止
山东市场理部
二○○三年四月日
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