xx厦市场招商执行方案
（纲）
招商总体指导思想
限度招满首务目标
营业态布局档次等需适度顾考虑放市场营理中逐步完善
二快速度完成招商工作确保10月开业（试营业）
三整合骏田商户招商核心手段
计划性吸纳万凌广场万福路泰康路德路等线市场街铺营户
招商运作基程序
第步：项目包装
1 商业装修装饰（包括外立面样板区等）
2 宣传品规划设计等等
第二步：项目推广
1 现场形象展示（包括里外形象）
2 媒体推广宣传资料发放
3 市场专访招商发布会
第三步：招商蓄势
1 招商报名资格审核
2 关系户前意商户开始分期分批签约
第四步：正式招商
1 起始目标：外围商户
2 目标：骏田商户
点：集中快速实施
第五步：招商扫尾
1新加盟C类资格商户填充
项目包装
商业装修装饰
基求：
1外立面：推广前完成效果图设计（作推广资料）试营业前完成整体施工（正式招商前完成正面北京路面装饰）
2样板区：正式招商前周完成装修装饰开放展示
3室：楼层公部位装修装饰应正式招商前510天完成迟晚试营业前20天
二宣传品规划设计制作
基求：
1推广前必须完成宣传单（折页DM单）招商手册类板制作
2推广前必须完成户外广告标识系统网页等设计（时备）
3正式招商前必须完成户外广告标识应系统网页等制作
必须制备标识应系统包括：名片工作牌信笺资料袋导示牌
建议制备：项目（公司）标识礼品干具体XX公司议定
三相关包装
基求：
1员三统
A统着装：公司员统着装考虑统购置
B统行：公司外服务员必须统进行礼仪培训（参视频学）
C统说辞：部门工作员必须统原性说辞招商部必须统
讲解口径
2理规范：(略）尤注意现场施工理
项目推广
项目推广工作示意图
现场形象展示
种种原现场形象展示法次位建议：
1外部形象：
第步：现场围挡楼宇巨幅推出
第二步：北京路侧外立面装修装饰完成
第三步：整体外部形象塑造完成
2部形象：
第步：完成样板区装修装饰
第二步：完成整体公部分装修
二媒体推广宣传资料发放
见项目推广工作示意图
注意：建议专负责推广反馈信息收集登记整理汇总报工作
指导步工作
三市场专访
市场专访阶段工作容重点必须握
四招商发布会
招商发布会项目推广高潮招商启动序幕具体设想：
1举办形式：型宴会茶话会形式（数5060左右）
2举办点时间：定时间项目推广展开510日间
3参会员：包括商户公司理层招商部员权威士
4基程序：
5发布会点说明：
（1）目：发布招商起始信息 l笼络商户外机增强商户项目
信心度美誉度口碑传播老带新开头奠基
（2）商户遴选：80前期意性强较强（AB类）商户20新（推广产生）A类商户
（3）会议容：
A信息发布会B题演讲会C商户座谈会D宴会茶话会
（4）相关物料：
A会议现场板B宣传资料C会议致辞讲演稿D礼品 E车辆
F相关喜庆品（请柬嘉宾胸花宾签薄花篮彩球等）
招商蓄势
基设想目标
招商发布会招商工作谓正式启动招商报名起点具体设想目标：
二招商基流程
1流程图
2相关事项说明
A报名填写租赁营意表方式进行具体说明详见招商手册规划
相关容
B商户资格审核（考察评估）缺决定项目续运营关键
建议严格履行
C签订意确认书（须缴纳25万保证金）确认商户意真假试金
石该程序种商户必须执行
D选铺原必须采取公开分批——集中方式便现场造势
E商户装修方案装修协议（建议装修押金12万）必须办理确保现
场理开业计划期实施
三蓄势基点
1助招商发布会明确关系户前意商户真实度填写租赁营 报名表方式进行作招商蓄势第步
2通关系户前意商户资格审核（便走形式做）挖掘拓展新客户资源作招商蓄势第二步
3关系户前意商户签订意确认书契机引发外围商户定关系户前意商户作招商托招商蓄势第三步
4关系户前意商户优先统分批选铺正式招商起始点作激发骏田商户踊跃定第轮攻心战招商蓄势第四步
5外围部分周边商户先行统分批选铺正式招商第波作激发骏田商户踊跃定第二轮攻心战招商蓄势第五步
四相关报价政策
招商蓄势阶段相关政策原性条款楼层报价区间必须出台基策略建议：
1报价：项目理推导月租金报价（单位：元米） （略）
基策略建议：
1结合市调资讯述理推导数进行修正
2数修正基础高报价进行2030浮
3招商蓄势阶段外报价格区间层560—1520
4实际交易价格浮优惠政策解决非折
2政策：项目应相关政策服务支持政策租金优惠政策装修补贴政策广告位配政策市场广告宣传费减免政策 五方面保欣公司根市场状况结合身情况酌情取舍制定详方案
基提示：
1服务支持政策：包含项咨询服务培训服务行业信息提供公司（市场）网站信息发布评网络交易台搭建支持商务邮政服务等
2租金优惠政策：建议免租期装修期等方式体现
3实际招商程中项政策配合须作出预案
4切忌项政策实际应中变成 免费餐 享受时争取失价格调整杠杆作
正式招商
必备条件
确保招商目标利实现正式招商争取气呵成建议谓正式招商展开必须具备条件：
1原定关系户前期意客户实际签订意确认书相例达
80绝商户数接100户（含化妆品商户）
2外围新拓展出商户签订意确认书总数接100户
3骏田商户动门咨询数量超50户AB类客户数量接半
4招商政策租金定位全部探明完全公开具备签约条件
5样板区公开展示（量考虑北京路侧外立面装饰完成）
6招商需物料资料备齐相关员已培训位
二价格政策
基设想建议：
1蓄势摸底租金水进行适度调整出台租金价格明细表
2相关优惠政策商户资格等级进行合理挂钩鼓励优质商户进驻
3优惠政策享受着招商推进实行减法处理直须报批等
4实际操作中必须握原：
价格执行稳定政策应灵活
三方式容（示意图）
说明具备（基具备）述招商必条件基础通关系户前意商户优先统分批选铺活动展开正式招商具体方式相关容：
1关系户前意商户分成两批批4050户分批集中选铺签约
新增商户（外围）分成两批批4050户分批集中选铺签约
批商户选铺签约间隔35天前期整签约活动分四批进行
2现场加轮推广：
（1）围挡广告题：百余家品牌商户集中进驻（列举部分品牌商户名称）
（2）门头横幅：热烈欢迎饰博城第（四）批商户进驻签约
3招商工作分组进行前期两组（勤组外拓组）变三组（接组 签约组外拓组）
4招商工作概述：
5招商总控：
招商总控招商节奏次序稳步推进关键握原性具备灵活性职责：
（1）节奏控制：定计划控制招商节奏
（2）次序控制：出租（选铺）基原控制选铺签约次序
（3）现场造势：握现场签约接洽进火候营造招商踊跃现场 氛围
（4）铺源理：时做铺源出租（控）记载防止铺数租现象
（5）铺源调节：根现场情况灵活握铺源收放节奏次序争取招商 效率化
（6）应急处理：现场发生特殊情况时采取效应措施
6选铺签约基原（方法）：
集中式推广招商拥众优势时具列难点点中选铺签约关键点必须握原点：
（1）分期分批落实原：蓄积足干（建议50户）效报名商户批次进行消化落实 整体招商采取分期分批方式进行
（2）先报名先选铺签约原： 报名时间先序先报名先选铺签约
（3）优质商家优先原：批次中根商户优劣（通资格审核评定）优质者优先
7续商户选铺签约：招商扫尾前（完成70招商率前）商户选铺签约建议坚持采取前述分期集中方式变
8商户资格审评：
审评容设置分值结果评判等建议相简化处理具体：
审评五项容：品牌档次营规模营时间营理信誉口碑
项分值： 15分 合计分值：525分
资格评估：A级（合计分值20分）
B级（合计分值15分）
C级（合计分值10分） （原控制进驻）
招商扫尾
项目招商率达70进入扫尾阶段招商策略方式根实际情况进行适度调整基建议：
1适度放宽资格审评酌情新加盟C类资格商户予填充
2取消集中选铺签约程序时报审选铺
3控制优惠政策享受幅度
4招商工作重点转做租服务争取老带新
相关附件
确保次招商利开展建议保欣公司完备基础资料附件：
1市场理规范（制度）
2营户公约
3营租赁协议（合）
4营租赁报名表（含资格审核单）
5营租赁意书 （含选铺资格单）
6楼层铺面出租价目表
7招商控制表（控制图）
8类登记汇总报表
招商工作梳理
项目招商工作综述：
第步工作：项筹备（包括项目宣传资料设计制作基础资料完备员位等）
第二步工作：项目包装推广执行
第三步工作：招商发布会筹办
第四步工作：关系户前期意客户报名
第五步工作：关系户前期意客户资格审核新客户拓展
第六步工作：关系户前期意客户选铺签约招商造势
第七步工作：进入常规招商程序扩招商成果
第八步工作：招商扫尾
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（纲）
招商总体指导思想
限度招满首务目标
营业态布局档次等需适度顾考虑放市场营理中逐步完善
二快速度完成招商工作确保10月开业（试营业）
三整合骏田商户招商核心手段
计划性吸纳万凌广场万福路泰康路德路等线市场街铺营户
招商运作基程序
第步：项目包装
1 商业装修装饰（包括外立面样板区等）
2 宣传品规划设计等等
第二步：项目推广
1 现场形象展示（包括里外形象）
2 媒体推广宣传资料发放
3 市场专访招商发布会
第三步：招商蓄势
1 招商报名资格审核
2 关系户前意商户开始分期分批签约
第四步：正式招商
1 起始目标：外围商户
2 目标：骏田商户
点：集中快速实施
第五步：招商扫尾
1新加盟C类资格商户填充
项目包装
商业装修装饰
基求：
1外立面：推广前完成效果图设计（作推广资料）试营业前完成整体施工（正式招商前完成正面北京路面装饰）
2样板区：正式招商前周完成装修装饰开放展示
3室：楼层公部位装修装饰应正式招商前510天完成迟晚试营业前20天
二宣传品规划设计制作
基求：
1推广前必须完成宣传单（折页DM单）招商手册类板制作
2推广前必须完成户外广告标识系统网页等设计（时备）
3正式招商前必须完成户外广告标识应系统网页等制作
必须制备标识应系统包括：名片工作牌信笺资料袋导示牌
建议制备：项目（公司）标识礼品干具体XX公司议定
三相关包装
基求：
1员三统
A统着装：公司员统着装考虑统购置
B统行：公司外服务员必须统进行礼仪培训（参视频学）
C统说辞：部门工作员必须统原性说辞招商部必须统
讲解口径
2理规范：(略）尤注意现场施工理
项目推广
项目推广工作示意图
现场形象展示
种种原现场形象展示法次位建议：
1外部形象：
第步：现场围挡楼宇巨幅推出
第二步：北京路侧外立面装修装饰完成
第三步：整体外部形象塑造完成
2部形象：
第步：完成样板区装修装饰
第二步：完成整体公部分装修
二媒体推广宣传资料发放
见项目推广工作示意图
注意：建议专负责推广反馈信息收集登记整理汇总报工作
指导步工作
三市场专访
市场专访阶段工作容重点必须握
四招商发布会
招商发布会项目推广高潮招商启动序幕具体设想：
1举办形式：型宴会茶话会形式（数5060左右）
2举办点时间：定时间项目推广展开510日间
3参会员：包括商户公司理层招商部员权威士
4基程序：
5发布会点说明：
（1）目：发布招商起始信息 l笼络商户外机增强商户项目
信心度美誉度口碑传播老带新开头奠基
（2）商户遴选：80前期意性强较强（AB类）商户20新（推广产生）A类商户
（3）会议容：
A信息发布会B题演讲会C商户座谈会D宴会茶话会
（4）相关物料：
A会议现场板B宣传资料C会议致辞讲演稿D礼品 E车辆
F相关喜庆品（请柬嘉宾胸花宾签薄花篮彩球等）
招商蓄势
基设想目标
招商发布会招商工作谓正式启动招商报名起点具体设想目标：
二招商基流程
1流程图
2相关事项说明
A报名填写租赁营意表方式进行具体说明详见招商手册规划
相关容
B商户资格审核（考察评估）缺决定项目续运营关键
建议严格履行
C签订意确认书（须缴纳25万保证金）确认商户意真假试金
石该程序种商户必须执行
D选铺原必须采取公开分批——集中方式便现场造势
E商户装修方案装修协议（建议装修押金12万）必须办理确保现
场理开业计划期实施
三蓄势基点
1助招商发布会明确关系户前意商户真实度填写租赁营 报名表方式进行作招商蓄势第步
2通关系户前意商户资格审核（便走形式做）挖掘拓展新客户资源作招商蓄势第二步
3关系户前意商户签订意确认书契机引发外围商户定关系户前意商户作招商托招商蓄势第三步
4关系户前意商户优先统分批选铺正式招商起始点作激发骏田商户踊跃定第轮攻心战招商蓄势第四步
5外围部分周边商户先行统分批选铺正式招商第波作激发骏田商户踊跃定第二轮攻心战招商蓄势第五步
四相关报价政策
招商蓄势阶段相关政策原性条款楼层报价区间必须出台基策略建议：
1报价：项目理推导月租金报价（单位：元米） （略）
基策略建议：
1结合市调资讯述理推导数进行修正
2数修正基础高报价进行2030浮
3招商蓄势阶段外报价格区间层560—1520
4实际交易价格浮优惠政策解决非折
2政策：项目应相关政策服务支持政策租金优惠政策装修补贴政策广告位配政策市场广告宣传费减免政策 五方面保欣公司根市场状况结合身情况酌情取舍制定详方案
基提示：
1服务支持政策：包含项咨询服务培训服务行业信息提供公司（市场）网站信息发布评网络交易台搭建支持商务邮政服务等
2租金优惠政策：建议免租期装修期等方式体现
3实际招商程中项政策配合须作出预案
4切忌项政策实际应中变成 免费餐 享受时争取失价格调整杠杆作
正式招商
必备条件
确保招商目标利实现正式招商争取气呵成建议谓正式招商展开必须具备条件：
1原定关系户前期意客户实际签订意确认书相例达
80绝商户数接100户（含化妆品商户）
2外围新拓展出商户签订意确认书总数接100户
3骏田商户动门咨询数量超50户AB类客户数量接半
4招商政策租金定位全部探明完全公开具备签约条件
5样板区公开展示（量考虑北京路侧外立面装饰完成）
6招商需物料资料备齐相关员已培训位
二价格政策
基设想建议：
1蓄势摸底租金水进行适度调整出台租金价格明细表
2相关优惠政策商户资格等级进行合理挂钩鼓励优质商户进驻
3优惠政策享受着招商推进实行减法处理直须报批等
4实际操作中必须握原：
价格执行稳定政策应灵活
三方式容（示意图）
说明具备（基具备）述招商必条件基础通关系户前意商户优先统分批选铺活动展开正式招商具体方式相关容：
1关系户前意商户分成两批批4050户分批集中选铺签约
新增商户（外围）分成两批批4050户分批集中选铺签约
批商户选铺签约间隔35天前期整签约活动分四批进行
2现场加轮推广：
（1）围挡广告题：百余家品牌商户集中进驻（列举部分品牌商户名称）
（2）门头横幅：热烈欢迎饰博城第（四）批商户进驻签约
3招商工作分组进行前期两组（勤组外拓组）变三组（接组 签约组外拓组）
4招商工作概述：
5招商总控：
招商总控招商节奏次序稳步推进关键握原性具备灵活性职责：
（1）节奏控制：定计划控制招商节奏
（2）次序控制：出租（选铺）基原控制选铺签约次序
（3）现场造势：握现场签约接洽进火候营造招商踊跃现场 氛围
（4）铺源理：时做铺源出租（控）记载防止铺数租现象
（5）铺源调节：根现场情况灵活握铺源收放节奏次序争取招商 效率化
（6）应急处理：现场发生特殊情况时采取效应措施
6选铺签约基原（方法）：
集中式推广招商拥众优势时具列难点点中选铺签约关键点必须握原点：
（1）分期分批落实原：蓄积足干（建议50户）效报名商户批次进行消化落实 整体招商采取分期分批方式进行
（2）先报名先选铺签约原： 报名时间先序先报名先选铺签约
（3）优质商家优先原：批次中根商户优劣（通资格审核评定）优质者优先
7续商户选铺签约：招商扫尾前（完成70招商率前）商户选铺签约建议坚持采取前述分期集中方式变
8商户资格审评：
审评容设置分值结果评判等建议相简化处理具体：
审评五项容：品牌档次营规模营时间营理信誉口碑
项分值： 15分 合计分值：525分
资格评估：A级（合计分值20分）
B级（合计分值15分）
C级（合计分值10分） （原控制进驻）
招商扫尾
项目招商率达70进入扫尾阶段招商策略方式根实际情况进行适度调整基建议：
1适度放宽资格审评酌情新加盟C类资格商户予填充
2取消集中选铺签约程序时报审选铺
3控制优惠政策享受幅度
4招商工作重点转做租服务争取老带新
相关附件
确保次招商利开展建议保欣公司完备基础资料附件：
1市场理规范（制度）
2营户公约
3营租赁协议（合）
4营租赁报名表（含资格审核单）
5营租赁意书 （含选铺资格单）
6楼层铺面出租价目表
7招商控制表（控制图）
8类登记汇总报表
招商工作梳理
项目招商工作综述：
第步工作：项筹备（包括项目宣传资料设计制作基础资料完备员位等）
第二步工作：项目包装推广执行
第三步工作：招商发布会筹办
第四步工作：关系户前期意客户报名
第五步工作：关系户前期意客户资格审核新客户拓展
第六步工作：关系户前期意客户选铺签约招商造势
第七步工作：进入常规招商程序扩招商成果
第八步工作：招商扫尾
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