****分行信卡专业半年中间业务
收入情况分析策
****：
20****年半年行信卡实现中间业务收入337万元较年期降148万元降幅305半年实现中间业务收入全年务259未完成时间半务半基务具体分析
降原分析
中收科目较年期降科目两分：**1010科目（特约单位POS消费手续费）**1063科目（分期付款递延收入）特约单位POS消费手续费较年期降100万元分期付款递延收入较年期降85万元数显示加快收单业务分期付款业务发展提升信卡中间业务收入渠道
支行中间业务收入完成情况表
行名
全年中收计划
季度
二季度
半年
全年务完成率
合计
1300
124
124
248
95
561
15
21
2169
80
195
10
12
1494
90
319
10
42
4656
90
26
6
9
956
90
256
9
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1284
95
1526
14
29
3080
90
29
2
5
544
75
156
3
5
608
75
2032
10
30
4043
95
246
5
7
785
95
902
5
14
1476
80
44
16
20
2550
80
16
8
24
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18
19
1
3
1555
18
057
1
1
645
18
15
0
2
945
18
036
0
0
222
18
11
260
4
2056
8
0
0
000
18
133
340
5
2628
18
02
0
0
201
18
026
3
3
1730
18
046
0
1
278
二级支行合计
1300
8
11
18
142
级支行创收余额半年处三位支行分**（5万）**（5万）**（7万）支行处前三位分**（42万）**（30万）**（29万）支行级支行创收全年完成率半年处三位支行分**（544）**（608）**（785）支行 处前三位分**（4656）**（4043）****（308）支行
二级支行创收********支行中间业务收入均0半年实现中间业务收入前三名分***（5万）****（5万）****（3万）支行二级支行半年完成信卡中收18万元占全行全年务071
数出级支行信卡创收渠道收单业务分期付款发展落支行信卡中间业务收入明显落两者正相关时应出具定资源优势处商业核心区支行缺乏收单业务足够重视未创造全行信卡中收足够贡献度专项分期角度**国际汽车城市汽车4S店集群网格化营销维护原行两家支行周围维护营销
二降客观原
信卡中间业务收入降究客观原三条：济增速降银行理制度变革滞互联网击促收单业务萎缩收益迅速滑二银联商务业竞争严重影响行型收单商户回佣收益三**区汽车金融总总合作短快办理效率促行分期手续费迅速降
观原：收单专项分期转型发展中位未支行理层足够重视二谁营销谁收益原未支行员工绩效考核中效体现三全行营销部门推动营销氛围加强
面半年务必完成963万中间业务收入务极艰巨级支行强化客户维护基础力推项工作：发展高效POS预计提高回佣收入100万元少发展高效POS300台半年台均创收3500元计算半年预计创收70105万元二发展专项分期预计提高手续费收入300万少发展专项分期2亿元产生规模效应半年新增创收300万元三加速收单网格化维护提升单机收益1000元预计提高60万元行半年现POS单机收益仅1250元通客户关系维护提高收单交易额预计提高60万元四梳理协议收取回佣项目做应收收预计收取40万元五加快积分消费兑付力争创收60万元六加快推广现金分期2000万元力争创收40万元
信卡业务具高投入高产出特点市行需增加营销费投入时决策事项：逐步增加精准授信提高全辖总授信额度二改变分期付款收取模式原分期收取改次性收取三通支行层面信卡业务办理渠道家支行办理授信收单分期等业务四实施中心支行员中短期交流争取点带面加快协发展五中心实施联系制度联系支行进退六研究必考核兑现措施
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20****年半年行信卡实现中间业务收入337万元较年期降148万元降幅305半年实现中间业务收入全年务259未完成时间半务半基务具体分析
降原分析
中收科目较年期降科目两分：**1010科目（特约单位POS消费手续费）**1063科目（分期付款递延收入）特约单位POS消费手续费较年期降100万元分期付款递延收入较年期降85万元数显示加快收单业务分期付款业务发展提升信卡中间业务收入渠道
支行中间业务收入完成情况表
行名
全年中收计划
季度
二季度
半年
全年务完成率
合计
1300
124
124
248
95
561
15
21
2169
80
195
10
12
1494
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319
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42
4656
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26
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2032
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二级支行合计
1300
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级支行创收余额半年处三位支行分**（5万）**（5万）**（7万）支行处前三位分**（42万）**（30万）**（29万）支行级支行创收全年完成率半年处三位支行分**（544）**（608）**（785）支行 处前三位分**（4656）**（4043）****（308）支行
二级支行创收********支行中间业务收入均0半年实现中间业务收入前三名分***（5万）****（5万）****（3万）支行二级支行半年完成信卡中收18万元占全行全年务071
数出级支行信卡创收渠道收单业务分期付款发展落支行信卡中间业务收入明显落两者正相关时应出具定资源优势处商业核心区支行缺乏收单业务足够重视未创造全行信卡中收足够贡献度专项分期角度**国际汽车城市汽车4S店集群网格化营销维护原行两家支行周围维护营销
二降客观原
信卡中间业务收入降究客观原三条：济增速降银行理制度变革滞互联网击促收单业务萎缩收益迅速滑二银联商务业竞争严重影响行型收单商户回佣收益三**区汽车金融总总合作短快办理效率促行分期手续费迅速降
观原：收单专项分期转型发展中位未支行理层足够重视二谁营销谁收益原未支行员工绩效考核中效体现三全行营销部门推动营销氛围加强
面半年务必完成963万中间业务收入务极艰巨级支行强化客户维护基础力推项工作：发展高效POS预计提高回佣收入100万元少发展高效POS300台半年台均创收3500元计算半年预计创收70105万元二发展专项分期预计提高手续费收入300万少发展专项分期2亿元产生规模效应半年新增创收300万元三加速收单网格化维护提升单机收益1000元预计提高60万元行半年现POS单机收益仅1250元通客户关系维护提高收单交易额预计提高60万元四梳理协议收取回佣项目做应收收预计收取40万元五加快积分消费兑付力争创收60万元六加快推广现金分期2000万元力争创收40万元
信卡业务具高投入高产出特点市行需增加营销费投入时决策事项：逐步增加精准授信提高全辖总授信额度二改变分期付款收取模式原分期收取改次性收取三通支行层面信卡业务办理渠道家支行办理授信收单分期等业务四实施中心支行员中短期交流争取点带面加快协发展五中心实施联系制度联系支行进退六研究必考核兑现措施
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