一季度销售分析

**国贸五营运部2014年季度销售分析
阳春三月春意盎然春意浓浓季节里五营运部全体员工满怀信心决心展开新奋斗历程天里分析销售总结优势查找问题寻找举措提出建议季度场漂亮攻坚战做准备面五楼季度销售情况销售分析做汇报
品类月销售重变化透视出男休闲季度销售重开1月情节前天气变化专厅春款商品导入步调货量足新品推广期促力度甚部分供应商觉春季时间较短存货代直接渡夏季加男性购物意性没女性强衣服凑合消费理念导致销售逐月滑户外运动春款2月旬开始陆续柜货量充足夏款3月开始成挂面陈列专厅加天气回暖春游户外运动员增加性促销品类销售重逐月提升童装童玩销售重季节变化受促销活动气影响显著针季度销售总结四亮点五足分：
四亮点：
亮点：独品牌销售拉动作明显：楼层30品牌中独品牌销售贡献突出季度销售额占五楼整体销售13三月份销售总额占整楼层销售1719完成专厅务135五楼仅3百分百完成务专厅通微信广宣独品牌力宣传带动运动区域整体销售复苏带男休闲区气提升五楼整体客流量
亮点二：顾客群累计造批稳定老顾客VIP顾客：通开业现段时间培养新购物者逐步造成VIP顾客JEEP专厅建立健全VIP顾客理系统通时提供新商品信息新活动容新购物感官节假日温馨问候国贸服务建立良口碑起推广宣传作总稳定VIP顾客群会成销售业绩增长竭动力
亮点三：时常新DP点陈列引导着顾客视觉购物：商场寸土寸金场前没家商场会店做稳定新品展示区珍贵楼道旁
建立4型DP点月轮换次次会顾客提供新潮流趋势新服饰搭配新购物视觉通DP点展示吸引者购物者眼球引导着购物者购买方众顾客驻足欣赏
亮点四：楼层理团队素质断提升：前期开业准备阶段开业日常理锻炼理团水程丰富理者工作验实践证明理员水充足提升空间羞涩供应商交道够精确握活动涵独完成供应商活动谈判初学者角色转换成出色培训者够独立完成培训课题准备实际培训工作利开展家成长正步前迈进
二六足：
足：员工职业技欠缺品牌公司培训位：开业仓促导致品牌公司新员工培训工作深入扎实予员工培训仅仅基础容员素质参差齐销售技巧职业技专业知识欠缺导致销售力体现均间接影响楼层销售提升
足二：城品牌货品差异促销差异销售占较低：供应商货品促销差异顾客已形成购物惯难短期改善缺乏忠诚度消费市场蛋糕分享少期会加城品牌关注度争取短时间缩短城品牌差距
足三：品牌专厅定位级次低货品货数量少陈列更新慢：开业时间年底错品牌冬季订货会货品储备计划外导致开业货品短缺货品新时货品颜色尺码数量受局限没提高销售业绩转货品供应减少没销售货品少货品少没销售恶性循环外城品牌定位中店铺级次低直接导致货品差异化较货品种类数量足促销售业绩理想
足四：员工分赖促销活动导致日常销售惨淡零销售数量日益增加：销售数中出活动活动销售相差员工心里定义促销活动时流销售然日常流少销售差属正常情况未身查找问题运卖场公司培训学知识予顾客购物需求
造成楼层零销售数量逐渐增加
足五：销售氛围浓厚员工动意识差连带率低：开业招聘销售验导购较少部分专柜全启新岗春节员工流动频繁造成员工销售氛围重视度意识度足老员工没带动新员工快进入销售状态反新员工懒散惰性感染员工销售激情卖场销售氛围显清淡没创造出良竞争氛围时员工销售动性差总守株兔等顾客门法抓住顾客购买心里跑单现象时常发生外员工信专业技欠缺楼层三月份连带率仅9专厅达正常值连带率降低影响整体销售业绩提升
 
季度留销售缺口令压力巨困难重重信心总统部署**国贸领导班子带领会顶住压力勇直前完成定销售目标

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