金华汽配城调研报告
．金华汽配城基情况
金华汽配城位**区康济北街北二环路交叉口金义快速通道南侧杭金衢高速口1公里市场总占150亩建61幢商铺楼1365间复式营业房总营业面积15万方米**汽配城期建成2007年底2008年试营业二期建成2012年初目前招商工作已全面完成现已引进营户330余家市场入住率达98统计2011年市场销售总额达12亿元2012年销售总额达191亿元年19月份销售额已达15亿元
二．金华汽配城发展优势
（）时代优势：着时代发展汽车产业蛋糕越越目前金华全市汽车保量已超130万辆市级现私汽车171万辆全市汽车保量年增长速度超20汽车保量快速增长必然拉动汽配需求量快速增长发展汽配产业具天独厚优势金华汽配城发展具时代优势
（二）成优势：作中国汽车摩托车产业基 金华汽配产业发达拥万里扬潍柴立帆众泰汤齿尼奥**飞正方科技等众土企业汽配品牌飞汽车轮毂万里扬变速器正方科技汽车电子仪器等获行业高度认便捷进货渠道节约汽配城营户运输成
（三）政策优势：支持金华汽配城发展发展起步阶段良外部环境早形成规模集聚效应金华市政府2006年便出台金市场建20064号文件金华市市区市场建设领导组会议明确20年审批建设类汽配市场金华汽配城段时间需面区域行业竞争
三．金华汽配城发展特点
（）产业门类齐：金华汽配城营形成力帆汽配**汽配（万里扬产品）青年汽车配件客车代理潍柴动力等汽配销中心驰耐轮胎固特异轮胎**华斌（亚通）轮胎轮胎销中心潍柴动力油品浙江中心库东风嘉实长城轮滑油**区总销等油品销中心车家族汽车品公司雅迪座垫宏丰汽车品**路邦机修养护产品浙江总代理强日膜业等汽车品销中心产业门类非常齐全
（二）辐射范围广：金华称浙江心位浙江省中部交通便利距离******等市区两时车程助理优势汽配城市场招引******等众外营户集聚营时年培育**汽配城已逐步成托浙江辐射海江西**福建等省市型汽配集散中心逐步树立**汽配城市场品牌
（三）配套设施全：着培育市场兴旺方产业理念致力培育汽配市场持续加市场软件硬件投入培育批专业理招商配备24时监控保安巡查设施齐全宾馆干净卫生食堂物美价廉超市专业快捷配送员断完善外部交通环境全力建设专业化站式汽配市场
（四）商务模式新：电子商务作全新商务运作模式前未速度迅猛发展汽配汽车品应应专业市场发展趋势创新思路促进实体市场网市场发展市场提供2万方米营业房电子商务发展成立汽配城电子商务创业园希通市场化信息化机结合扩张汽配城营范围目前市场已营电子商务营户50户新入住学生创业12户
四．**汽配城存困难挑战
（）区域间行业竞争加剧：目前全省汽配专业市场较重视浙中区汽配市场建设火荼建设中**市正兴建**凯泰国际汽配城站式汽车专业市场江苏凯泰集团海火宏集团合作投资开发建设项目占300亩规划总建筑面积约30万方米目前华东汽配航母已进入招商阶段**市拟金丽温高速入口旁建设占350亩汽配市场果项目建成营浙中区汽配市场竞争日趋激烈**汽配城现阶段规模实力足抗衡激烈市场竞争采取效措施练功**汽配城边缘化危险
（二）营户营理念滞：汽配城许营户营理念改进许营户然坚持产品中心营理念客户中心营理念通高压式推销手法赚更钱快成交许营户常常会言实种战术通常会导致顾客失顾客流失率增加高昂新顾客开发成传统营模式产品竞争基础营户关心更产品质量提高身竞争力着全球济体化竞争加剧产品质化趋势越越明显产品价格质量差营户获利手段时改进营理念保证质量提高服务赢客户信**汽配城长足发展
（三）项目原建设水较低：目前然**汽配城产业门类齐全市场汽配产品种类齐全品牌汽配产品营商户营面积达求入驻**汽配城导致产品种类齐全法满足许销商站式购齐需求建设站式购齐汽配城汽配城建设发展趋势国省新建汽配城站式购齐规划建设**规划建设占300亩**规划建设占350亩汽配城站式汽配城扩规模引进更品牌产品抢占市场**汽配城发展空间受限制
五．解决思路建议
（）划行规市继续深入：划行市指专业市场营产品行业﹑类类产品种类划定区域分类营行
**市场建设二十年**政府始终市场规划布局效宏观调控坚持划行市分类营原市场实行统规划统布局合理分工市场商品实行划行市商品进行分类类商品集中交易区营样效提高市场集聚效应营造充分竞争营环境广客商采购提供方便应该**样行业未进入专业市场商户加强督促理时推动八北街两侧二手车营户集聚营样促市区汽配汽车品营户市场集聚培育壮市场集群
（二）营观念更新升级：营户营哲学应产品中心转变顾客中心俗话说金杯银杯口碑营户应带顾客名实相符品牌更进步持续追求新价值纳入顾客活动顾客满意度中福特汽车公司副总裁埃德森·P·威廉斯句名言务必记住顾客切努力中心象果成中心利润会源源适应满足客户断变化需求期客户中心营模式需解决根问题时代背景市场背景企业理背景种需显更加迫切必反映运营层面理前客户关系前提更快更预测满足客户变需求期占更客户占率客户中心倾听客户呼声需求断变化客户期迅速做出反映力成营户成功关键
（三）汽车配件网络化营：美国汽车配件销商雷蒙德汽车配件店位美国亚特兰市郊外店配件店二致特色网交易汽车配件销售相关服务均互联网实现该销店销售员具丰富网络知识耐心帮助没网交易验顾客完成互联网买卖顾客需坐家中电脑前进入该销店网站然完成想做事观该店全貌载需车款配件图片解价格订单等然安坐家维修店里收销售员送货门汽车配件国开展网配件销售前景国外汽车配件网销售发展中启迪前销售商销汽车配件中总部分畅销部分滞销滞销部分占资金引起费分摊卖出汽车配件通互联网生产企业销售商时避免生产销售市场销售汽车配件互联网便捷服务仅仅节约时间费更重互联网引起种观念变革汽车配件生产企业销售商顾客贴更
（四）汽配城三期项目加快推进：完成**汽配城期二期项目建设运营**汽配城长期准备已积极筹备第三期项目作期二期项目补充第三期项目初步选址康济街二环北路交界处介**汽车城现**汽配城间块（总面积180亩）更加汽车城目前区政府已**汽配城三期项目争取100亩指标项目全部建成完善丰富汽配产品线**汽配城成集汽配五金汽配水暖汽配机电变速箱齿轮交易展示物流配送金融支持研发体站式汽配采购中心预计增加1000家商家进驻解决万业岗位年交易额达60亿元成浙中区综合实力强站式汽配交易中心时**市农批市场搬迁汽配城西块仅聚集块气增加知名度会周边配套设施断完善
（五）工商部门充分发挥作：**汽配城发展需工商部门力支持法监督销售者建立切实执行进货检查验收制度围绕汽车配件等重点商品加快流通领域商品市场准入退出制度改革步伐进步健全流通领域商品质量长效监机制提高监执法效二工商部门汽车配件市场汽车品牌销服务店等场重点加流通领域汽车配件包装标识商品质量监督检查力度加强汽配市场日常巡查发现没标注产产品名称代理商(销商)没产品合格证等标识符合产品质量法求汽车配件责令营者时改正涉嫌严重质量问题法进行调查处理三联合质监安监公安等相关执法部门开展汽车配件生产加工企业专项执法检查重点汽车配件生产加工企业否存生产销售伪造产伪造者厂名厂址否存生产许证生产超范围生产列入目录汽车配件否存未认证擅出厂销售进口者营活动中列入3C目录汽车配件等违法行进行执法检查
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．金华汽配城基情况
金华汽配城位**区康济北街北二环路交叉口金义快速通道南侧杭金衢高速口1公里市场总占150亩建61幢商铺楼1365间复式营业房总营业面积15万方米**汽配城期建成2007年底2008年试营业二期建成2012年初目前招商工作已全面完成现已引进营户330余家市场入住率达98统计2011年市场销售总额达12亿元2012年销售总额达191亿元年19月份销售额已达15亿元
二．金华汽配城发展优势
（）时代优势：着时代发展汽车产业蛋糕越越目前金华全市汽车保量已超130万辆市级现私汽车171万辆全市汽车保量年增长速度超20汽车保量快速增长必然拉动汽配需求量快速增长发展汽配产业具天独厚优势金华汽配城发展具时代优势
（二）成优势：作中国汽车摩托车产业基 金华汽配产业发达拥万里扬潍柴立帆众泰汤齿尼奥**飞正方科技等众土企业汽配品牌飞汽车轮毂万里扬变速器正方科技汽车电子仪器等获行业高度认便捷进货渠道节约汽配城营户运输成
（三）政策优势：支持金华汽配城发展发展起步阶段良外部环境早形成规模集聚效应金华市政府2006年便出台金市场建20064号文件金华市市区市场建设领导组会议明确20年审批建设类汽配市场金华汽配城段时间需面区域行业竞争
三．金华汽配城发展特点
（）产业门类齐：金华汽配城营形成力帆汽配**汽配（万里扬产品）青年汽车配件客车代理潍柴动力等汽配销中心驰耐轮胎固特异轮胎**华斌（亚通）轮胎轮胎销中心潍柴动力油品浙江中心库东风嘉实长城轮滑油**区总销等油品销中心车家族汽车品公司雅迪座垫宏丰汽车品**路邦机修养护产品浙江总代理强日膜业等汽车品销中心产业门类非常齐全
（二）辐射范围广：金华称浙江心位浙江省中部交通便利距离******等市区两时车程助理优势汽配城市场招引******等众外营户集聚营时年培育**汽配城已逐步成托浙江辐射海江西**福建等省市型汽配集散中心逐步树立**汽配城市场品牌
（三）配套设施全：着培育市场兴旺方产业理念致力培育汽配市场持续加市场软件硬件投入培育批专业理招商配备24时监控保安巡查设施齐全宾馆干净卫生食堂物美价廉超市专业快捷配送员断完善外部交通环境全力建设专业化站式汽配市场
（四）商务模式新：电子商务作全新商务运作模式前未速度迅猛发展汽配汽车品应应专业市场发展趋势创新思路促进实体市场网市场发展市场提供2万方米营业房电子商务发展成立汽配城电子商务创业园希通市场化信息化机结合扩张汽配城营范围目前市场已营电子商务营户50户新入住学生创业12户
四．**汽配城存困难挑战
（）区域间行业竞争加剧：目前全省汽配专业市场较重视浙中区汽配市场建设火荼建设中**市正兴建**凯泰国际汽配城站式汽车专业市场江苏凯泰集团海火宏集团合作投资开发建设项目占300亩规划总建筑面积约30万方米目前华东汽配航母已进入招商阶段**市拟金丽温高速入口旁建设占350亩汽配市场果项目建成营浙中区汽配市场竞争日趋激烈**汽配城现阶段规模实力足抗衡激烈市场竞争采取效措施练功**汽配城边缘化危险
（二）营户营理念滞：汽配城许营户营理念改进许营户然坚持产品中心营理念客户中心营理念通高压式推销手法赚更钱快成交许营户常常会言实种战术通常会导致顾客失顾客流失率增加高昂新顾客开发成传统营模式产品竞争基础营户关心更产品质量提高身竞争力着全球济体化竞争加剧产品质化趋势越越明显产品价格质量差营户获利手段时改进营理念保证质量提高服务赢客户信**汽配城长足发展
（三）项目原建设水较低：目前然**汽配城产业门类齐全市场汽配产品种类齐全品牌汽配产品营商户营面积达求入驻**汽配城导致产品种类齐全法满足许销商站式购齐需求建设站式购齐汽配城汽配城建设发展趋势国省新建汽配城站式购齐规划建设**规划建设占300亩**规划建设占350亩汽配城站式汽配城扩规模引进更品牌产品抢占市场**汽配城发展空间受限制
五．解决思路建议
（）划行规市继续深入：划行市指专业市场营产品行业﹑类类产品种类划定区域分类营行
**市场建设二十年**政府始终市场规划布局效宏观调控坚持划行市分类营原市场实行统规划统布局合理分工市场商品实行划行市商品进行分类类商品集中交易区营样效提高市场集聚效应营造充分竞争营环境广客商采购提供方便应该**样行业未进入专业市场商户加强督促理时推动八北街两侧二手车营户集聚营样促市区汽配汽车品营户市场集聚培育壮市场集群
（二）营观念更新升级：营户营哲学应产品中心转变顾客中心俗话说金杯银杯口碑营户应带顾客名实相符品牌更进步持续追求新价值纳入顾客活动顾客满意度中福特汽车公司副总裁埃德森·P·威廉斯句名言务必记住顾客切努力中心象果成中心利润会源源适应满足客户断变化需求期客户中心营模式需解决根问题时代背景市场背景企业理背景种需显更加迫切必反映运营层面理前客户关系前提更快更预测满足客户变需求期占更客户占率客户中心倾听客户呼声需求断变化客户期迅速做出反映力成营户成功关键
（三）汽车配件网络化营：美国汽车配件销商雷蒙德汽车配件店位美国亚特兰市郊外店配件店二致特色网交易汽车配件销售相关服务均互联网实现该销店销售员具丰富网络知识耐心帮助没网交易验顾客完成互联网买卖顾客需坐家中电脑前进入该销店网站然完成想做事观该店全貌载需车款配件图片解价格订单等然安坐家维修店里收销售员送货门汽车配件国开展网配件销售前景国外汽车配件网销售发展中启迪前销售商销汽车配件中总部分畅销部分滞销滞销部分占资金引起费分摊卖出汽车配件通互联网生产企业销售商时避免生产销售市场销售汽车配件互联网便捷服务仅仅节约时间费更重互联网引起种观念变革汽车配件生产企业销售商顾客贴更
（四）汽配城三期项目加快推进：完成**汽配城期二期项目建设运营**汽配城长期准备已积极筹备第三期项目作期二期项目补充第三期项目初步选址康济街二环北路交界处介**汽车城现**汽配城间块（总面积180亩）更加汽车城目前区政府已**汽配城三期项目争取100亩指标项目全部建成完善丰富汽配产品线**汽配城成集汽配五金汽配水暖汽配机电变速箱齿轮交易展示物流配送金融支持研发体站式汽配采购中心预计增加1000家商家进驻解决万业岗位年交易额达60亿元成浙中区综合实力强站式汽配交易中心时**市农批市场搬迁汽配城西块仅聚集块气增加知名度会周边配套设施断完善
（五）工商部门充分发挥作：**汽配城发展需工商部门力支持法监督销售者建立切实执行进货检查验收制度围绕汽车配件等重点商品加快流通领域商品市场准入退出制度改革步伐进步健全流通领域商品质量长效监机制提高监执法效二工商部门汽车配件市场汽车品牌销服务店等场重点加流通领域汽车配件包装标识商品质量监督检查力度加强汽配市场日常巡查发现没标注产产品名称代理商(销商)没产品合格证等标识符合产品质量法求汽车配件责令营者时改正涉嫌严重质量问题法进行调查处理三联合质监安监公安等相关执法部门开展汽车配件生产加工企业专项执法检查重点汽车配件生产加工企业否存生产销售伪造产伪造者厂名厂址否存生产许证生产超范围生产列入目录汽车配件否存未认证擅出厂销售进口者营活动中列入3C目录汽车配件等违法行进行执法检查
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