众周知进入门槛低中国家具发展初期注定成产业集中度低完全竞争行业时巨市场容量家具产业中企业数量相庞统计2009年底中国家具生产企业达10万家6500亿元总产值推算家家具企业均年产值足700万
年着部分企业异军突起未数年会数家超型企业出现90中企业然会整家具产业构成体
中国家具企业特点：
1 麻雀五脏俱全部分中家具企业包含着设计生产营销等整体系
2 生产制造旧中企业核心
3 数中企业生产体系相传统落手工+设备辅助方式存角落生产效低均产值偏低
4 年积累点钱果进行品牌化运作营销传播高额资金投入远远够
5 设计方面部分中企业没独立具备实力设计团队谓老板设计师仅仅优秀拷贝师基意识抄法生存
年着原材料价格涨市场销售竞争加剧中型家具企业日子越发利润断降运营中面方方面面问题：
生产角度传统生产模式越越面招工薪资涨等素困扰理越越难
设计方面越越企业发现国外没产品抄国厂东西抄卖时束手策
销售领域出口利润严重滑销中着家具流通商日益壮中家具企业越越失话语权合作盟联合等思路反复提时反复虎头蛇尾——企业体利益联盟利益法致根原中企业质属性决定（老板观念）难发生改变
样产业格局传统运作模式已十分艰难中企业谋求转型升级发展该处着手突破困局？模式值鉴参考呢？
传统连锁卖场销模式
销商代理+卖场开店旧未长时间里流模式绝部分中企业发展渠道简单素作探讨
种模式已运行年市场较认相说较稳定保守方式未卖场定希越做越（成真正MALL）连锁越越里边点值关注：
1． 卖场发展趋势二三线城市扩张
——求产品适应市场会相应发展潜力
2． 卖场部品牌竞争日趋激烈
——重点关注卖场中表现优异较差品牌时找突破口竞争中突出性特色
3． **锁卖场间竞争越演越烈
——未希卖场渠道营模式会受影响品牌发展缓解项压力
特点：品牌样模式中已显特重质竞争非常激烈销售利润十分限着哥混口饭吃许会种模式赤裸写
KEY：托连锁卖场扩张起发展时力提高单店销量利润
适应企业：全企业架构拥定独立营控制权担心市场风险希变革中企业
游产业模式
着部分特型家具企业迅猛成长会保核心产品研发生产外寻求众合作伙伴中企业提供机会成型企业游做相应OEM厂商条崭新道路
选择种模式发展会方面关重：
1． 寻找型企业互补产品发展合适配套体系
——说型板式家具企业提供实木产品者软体产品型软体厂商提供配套家具等
2． 稳定批量供货相协调价位品质供货周期保障
——配套型企业协调致产品性价合作基础
特点：样模式点类似现出口模式需长期稳定合作思路模式单品利润较低批量赢稳定运作收益
KEY：托型家具企业（品牌）发展
适应企业：设计营销领域薄弱生产体系较强中企业希建立商业品牌费劲时企业发展专注生产核心——少品种批量生产方式产品品质稳定
精品店模式
规模方式应题众货中企业讲究规模精细运作构建精品店实现专属设计定制生产领域发展建设高端品牌未中企业模式创新
种模式传统卖场直接抗更实现高端精品发展策略：
1． 全国线发达城市销售渠道
——类产品应该属时尚高档专属消费线城市类消费群体居
2． 型精品专卖店形式终端模式
——面积求环境设计极讲究定开设家具卖场中开设时尚街区
3． 性化消费
——产品全重点高品质定制专属性甚独二
4． 高利润低销量
——单品利润高总体销量低
5． 国外进口高端品牌形成竞争
——部分进口家具样运作
特点：产品品质求高创新力强追求规模效应创立属品牌
KEY：高端精品性品牌
适应企业：设计角度十分强悍生产力瓶颈中企业考虑样发展思路时部分产业（型厂房生存压力企业）企业参考
区域品牌模式
通优势（成关系资简易物流便控制等）构建品牌成熟继发展周边区域形成区域性品牌
1． 企业区域发展重心
——企业完全完成研发生产营销物流整体系性控制信息循环
2． 营店体营销模式
——终端控制营销核心佳模式便营直销时直销模式获取更利润
3． 区域性宣传建立区域性品牌
——构建区域性品牌旧少广告等宣传形式仅范围宣传成降低
4． 结合网络销售开拓区域营
——通网络直销模式开营销渠道
特点：区域实现设计生产营销三位体整体架构属性核心竞争力
KEY：优势
适应企业：区域家具量产时身拥较强优势中型家具企业
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年着部分企业异军突起未数年会数家超型企业出现90中企业然会整家具产业构成体
中国家具企业特点：
1 麻雀五脏俱全部分中家具企业包含着设计生产营销等整体系
2 生产制造旧中企业核心
3 数中企业生产体系相传统落手工+设备辅助方式存角落生产效低均产值偏低
4 年积累点钱果进行品牌化运作营销传播高额资金投入远远够
5 设计方面部分中企业没独立具备实力设计团队谓老板设计师仅仅优秀拷贝师基意识抄法生存
年着原材料价格涨市场销售竞争加剧中型家具企业日子越发利润断降运营中面方方面面问题：
生产角度传统生产模式越越面招工薪资涨等素困扰理越越难
设计方面越越企业发现国外没产品抄国厂东西抄卖时束手策
销售领域出口利润严重滑销中着家具流通商日益壮中家具企业越越失话语权合作盟联合等思路反复提时反复虎头蛇尾——企业体利益联盟利益法致根原中企业质属性决定（老板观念）难发生改变
样产业格局传统运作模式已十分艰难中企业谋求转型升级发展该处着手突破困局？模式值鉴参考呢？
传统连锁卖场销模式
销商代理+卖场开店旧未长时间里流模式绝部分中企业发展渠道简单素作探讨
种模式已运行年市场较认相说较稳定保守方式未卖场定希越做越（成真正MALL）连锁越越里边点值关注：
1． 卖场发展趋势二三线城市扩张
——求产品适应市场会相应发展潜力
2． 卖场部品牌竞争日趋激烈
——重点关注卖场中表现优异较差品牌时找突破口竞争中突出性特色
3． **锁卖场间竞争越演越烈
——未希卖场渠道营模式会受影响品牌发展缓解项压力
特点：品牌样模式中已显特重质竞争非常激烈销售利润十分限着哥混口饭吃许会种模式赤裸写
KEY：托连锁卖场扩张起发展时力提高单店销量利润
适应企业：全企业架构拥定独立营控制权担心市场风险希变革中企业
游产业模式
着部分特型家具企业迅猛成长会保核心产品研发生产外寻求众合作伙伴中企业提供机会成型企业游做相应OEM厂商条崭新道路
选择种模式发展会方面关重：
1． 寻找型企业互补产品发展合适配套体系
——说型板式家具企业提供实木产品者软体产品型软体厂商提供配套家具等
2． 稳定批量供货相协调价位品质供货周期保障
——配套型企业协调致产品性价合作基础
特点：样模式点类似现出口模式需长期稳定合作思路模式单品利润较低批量赢稳定运作收益
KEY：托型家具企业（品牌）发展
适应企业：设计营销领域薄弱生产体系较强中企业希建立商业品牌费劲时企业发展专注生产核心——少品种批量生产方式产品品质稳定
精品店模式
规模方式应题众货中企业讲究规模精细运作构建精品店实现专属设计定制生产领域发展建设高端品牌未中企业模式创新
种模式传统卖场直接抗更实现高端精品发展策略：
1． 全国线发达城市销售渠道
——类产品应该属时尚高档专属消费线城市类消费群体居
2． 型精品专卖店形式终端模式
——面积求环境设计极讲究定开设家具卖场中开设时尚街区
3． 性化消费
——产品全重点高品质定制专属性甚独二
4． 高利润低销量
——单品利润高总体销量低
5． 国外进口高端品牌形成竞争
——部分进口家具样运作
特点：产品品质求高创新力强追求规模效应创立属品牌
KEY：高端精品性品牌
适应企业：设计角度十分强悍生产力瓶颈中企业考虑样发展思路时部分产业（型厂房生存压力企业）企业参考
区域品牌模式
通优势（成关系资简易物流便控制等）构建品牌成熟继发展周边区域形成区域性品牌
1． 企业区域发展重心
——企业完全完成研发生产营销物流整体系性控制信息循环
2． 营店体营销模式
——终端控制营销核心佳模式便营直销时直销模式获取更利润
3． 区域性宣传建立区域性品牌
——构建区域性品牌旧少广告等宣传形式仅范围宣传成降低
4． 结合网络销售开拓区域营
——通网络直销模式开营销渠道
特点：区域实现设计生产营销三位体整体架构属性核心竞争力
KEY：优势
适应企业：区域家具量产时身拥较强优势中型家具企业
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