银行县级支行营销验交流会发言材料
位领导位仁家：
首先非常感谢行提供样兄弟行交流学机会分行支行天家汇报题目科学发展观武装思想发挥团队作战精神全员营销勇创佳绩
美国发生次贷危机金融风暴席卷全球国证券市场持续走低年红红火火基金销售年进入冰冻期基金销售十分困难直接影响全行中间业务收入水省行年5月份开始针性组织全省**县支行理财产品竞赛活动体现省行敏锐金融视角超前发展意识体现抢占市场份额破理财产品销售僵局决心时基层行负债业务中间业务发展提供新契机
支行隶属分行县级支行8私网点线柜面员65次**县行理财产品销售竞赛活动中行拥网点支行次活动排名网均销售标准行存网点分布质量参差齐柜面员老化严重营销费短缺等诸利条件请数字：活动初行理财产品销售排名位全省30**县支行中第29名倒数第2位7网点名列全省84网点20名中3网点位10名谓惨忍睹班子会进行认真讨反思：逆境中崛起？激发出全行干部职工斗志？科学发展观武装思想全员进行销售进退正难堪排名激发行干部员工斗志着种服输韧劲种强烈集体荣誉感全行员工畏困难充分发挥团队作战精神长理财顾问堂理活动期间基没休息柜员更争先放弃销售机会努力没白费次活动中终取支行排名第9位3网点排进前20名中2网点进前10名余网点摆脱出30名较成绩活动期间全行理财产品销售17330万元网均销售2166万元通次活动强力促进行负债业务中间业务全面发展截止10月末行储蓄存款新增 22800万元中间业务收入400万元 均创历史水
现机会简谈支行次活动中做法体会处请家批评指正
第领导重视思想统明确目标全员销售
早活动初市行分业务行长金部理次行指导理财产品销售工作通网点负责座谈等形式解情况行销售工作提出许意见建议行高度重视成立手领衔竞赛活动领导组制定详细竞赛方案激励机制支行行长金部相关员次线网点走访解理财产品销售进展情况督促理财产品销售工作统思想基层柜面员面面交谈设身处筹划虚心听取基层意见基层网点解决具体问题具体问题中总结验指导全局明确目标沟通交流统思想凝成合力实现全员销售正种靡坚摧凝聚力行次理财产品销售竞赛活动中取优异成绩
确保行竞赛取较名次中具体实施中根网点质量确定目标计划时摸清网点真正实力竞赛伊始行制定身竞赛方案明确支行8网点次活动中具体奋斗目标中支行专柜西柳分理处全省84家网点中排名力争进入前10名中街分理处分理处进入前40名**分理处建安建盛建华进入前60名支行全省30家**县支行网点中排名力争进入前10名时求金部天通报网点销售数网点够根省行发销售通报寻找差距明确努力方做部班循序渐进稳扎稳全面开花
第二充分发挥转型网点优势作
行现8网点中已3网点实现网点转型三网点累计销售11726万占支行销售总量68中支行专柜销售5865万排名第七西柳分理处销售5058万排名第九里说总行网点转型战略实英明转型网点装修环境员配置思想觉悟营销素质均升定高度尤长堂理理财顾问柜员四级营销更体现出统思想全员营销理念广客户满意度断提高购买行产品时增加建行忠诚度理财产品销售坚实
第三绩效工资挂钩取良成绩制度保障
基金利盈帐户金理财产品销售绩效工资发放逐项量化分解网点网点负责柜员分配具体销售务充分挖掘全体私业务员潜调动线员理财产品销售积极性活动结束时绝部分员工超额完成指标体现绩
效考核激劢作层面广员工潜力务完成没科学发展观理解深理解透思想统岂散沙盘思想统绩效激励完美结合战胜
第四销售理财产品前提基础提高线员营销素质营销力
断提高柜员身业务素质掌握理财产品相关知识确定理
财产品营销策略行求网点利天晨会时间行学理财产品相关业务知识外理财营销团队员针货币基金信托型利盈产品进行专门业务培训网点休息员轮流参加时提倡柜员亲购买亲身体验种理财产品首先做解产品风险收益情况然客户准确介绍推荐行理财产品
第五举办种形式营销宣传现场推介活动行理财产品社会公众中扩影响理财建行观念逐渐深深扎根广客户心里
竞赛活动期间支行定期组织理财营销团队专门负责全辖网点外宣传培训现场推介活动时网点网点阵区域基础利限力资源通发放宣传单悬挂宣传条幅走访周边酒店商场超市医院学校市直机关等客户资源丰富场等形式宣传行丰富理财产品种功业务种类整竞赛活动期间支行理财团队组织宣传营销活动现场推介活动
17次中中国寿新华保险公司现场推介说种全新尝试保险公司员工身理财观念接受较容易种现场推介广业务员纷纷表示做保险业务时面客户推荐理财选择建行理财产品走进保险公司说银保合作创新
第六深度挖掘客房户资源建立客户资源数库面客户针性销售理财产品理财产品销售效方法
行网点利ocrm系统客户进行筛选推荐理财产品建立理财产品客户信息档案客户购买理财产品名称日期数额通讯电话登记册购买理财产品客户划分15万520万20万元等区间定期定期客户做提醒服务理财介绍服务意见征求服务等方面工作较潜力购买支行理财产品客户动积极联系详细耐心介绍行理财产品设身处客户着想争取程度满足客户需求行理财产品销售始终遵循诚信公原 客观准确客户介绍种理财产品善意提醒投资者注意风险防范始终注意理财产品选择权决策权客户误导欺骗投资者样做法终限度投资信提高客户行赖度忠诚度
次全省**县支行理财产品销售竞赛活动已行取成绩级领导关心帮助分开位领导位事行业务发展支持表示感谢行倍加珍惜荣誉断总结验努力改进工作行银行业务持续稳定发展贡献力量
谢谢家
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位领导位仁家：
首先非常感谢行提供样兄弟行交流学机会分行支行天家汇报题目科学发展观武装思想发挥团队作战精神全员营销勇创佳绩
美国发生次贷危机金融风暴席卷全球国证券市场持续走低年红红火火基金销售年进入冰冻期基金销售十分困难直接影响全行中间业务收入水省行年5月份开始针性组织全省**县支行理财产品竞赛活动体现省行敏锐金融视角超前发展意识体现抢占市场份额破理财产品销售僵局决心时基层行负债业务中间业务发展提供新契机
支行隶属分行县级支行8私网点线柜面员65次**县行理财产品销售竞赛活动中行拥网点支行次活动排名网均销售标准行存网点分布质量参差齐柜面员老化严重营销费短缺等诸利条件请数字：活动初行理财产品销售排名位全省30**县支行中第29名倒数第2位7网点名列全省84网点20名中3网点位10名谓惨忍睹班子会进行认真讨反思：逆境中崛起？激发出全行干部职工斗志？科学发展观武装思想全员进行销售进退正难堪排名激发行干部员工斗志着种服输韧劲种强烈集体荣誉感全行员工畏困难充分发挥团队作战精神长理财顾问堂理活动期间基没休息柜员更争先放弃销售机会努力没白费次活动中终取支行排名第9位3网点排进前20名中2网点进前10名余网点摆脱出30名较成绩活动期间全行理财产品销售17330万元网均销售2166万元通次活动强力促进行负债业务中间业务全面发展截止10月末行储蓄存款新增 22800万元中间业务收入400万元 均创历史水
现机会简谈支行次活动中做法体会处请家批评指正
第领导重视思想统明确目标全员销售
早活动初市行分业务行长金部理次行指导理财产品销售工作通网点负责座谈等形式解情况行销售工作提出许意见建议行高度重视成立手领衔竞赛活动领导组制定详细竞赛方案激励机制支行行长金部相关员次线网点走访解理财产品销售进展情况督促理财产品销售工作统思想基层柜面员面面交谈设身处筹划虚心听取基层意见基层网点解决具体问题具体问题中总结验指导全局明确目标沟通交流统思想凝成合力实现全员销售正种靡坚摧凝聚力行次理财产品销售竞赛活动中取优异成绩
确保行竞赛取较名次中具体实施中根网点质量确定目标计划时摸清网点真正实力竞赛伊始行制定身竞赛方案明确支行8网点次活动中具体奋斗目标中支行专柜西柳分理处全省84家网点中排名力争进入前10名中街分理处分理处进入前40名**分理处建安建盛建华进入前60名支行全省30家**县支行网点中排名力争进入前10名时求金部天通报网点销售数网点够根省行发销售通报寻找差距明确努力方做部班循序渐进稳扎稳全面开花
第二充分发挥转型网点优势作
行现8网点中已3网点实现网点转型三网点累计销售11726万占支行销售总量68中支行专柜销售5865万排名第七西柳分理处销售5058万排名第九里说总行网点转型战略实英明转型网点装修环境员配置思想觉悟营销素质均升定高度尤长堂理理财顾问柜员四级营销更体现出统思想全员营销理念广客户满意度断提高购买行产品时增加建行忠诚度理财产品销售坚实
第三绩效工资挂钩取良成绩制度保障
基金利盈帐户金理财产品销售绩效工资发放逐项量化分解网点网点负责柜员分配具体销售务充分挖掘全体私业务员潜调动线员理财产品销售积极性活动结束时绝部分员工超额完成指标体现绩
效考核激劢作层面广员工潜力务完成没科学发展观理解深理解透思想统岂散沙盘思想统绩效激励完美结合战胜
第四销售理财产品前提基础提高线员营销素质营销力
断提高柜员身业务素质掌握理财产品相关知识确定理
财产品营销策略行求网点利天晨会时间行学理财产品相关业务知识外理财营销团队员针货币基金信托型利盈产品进行专门业务培训网点休息员轮流参加时提倡柜员亲购买亲身体验种理财产品首先做解产品风险收益情况然客户准确介绍推荐行理财产品
第五举办种形式营销宣传现场推介活动行理财产品社会公众中扩影响理财建行观念逐渐深深扎根广客户心里
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17次中中国寿新华保险公司现场推介说种全新尝试保险公司员工身理财观念接受较容易种现场推介广业务员纷纷表示做保险业务时面客户推荐理财选择建行理财产品走进保险公司说银保合作创新
第六深度挖掘客房户资源建立客户资源数库面客户针性销售理财产品理财产品销售效方法
行网点利ocrm系统客户进行筛选推荐理财产品建立理财产品客户信息档案客户购买理财产品名称日期数额通讯电话登记册购买理财产品客户划分15万520万20万元等区间定期定期客户做提醒服务理财介绍服务意见征求服务等方面工作较潜力购买支行理财产品客户动积极联系详细耐心介绍行理财产品设身处客户着想争取程度满足客户需求行理财产品销售始终遵循诚信公原 客观准确客户介绍种理财产品善意提醒投资者注意风险防范始终注意理财产品选择权决策权客户误导欺骗投资者样做法终限度投资信提高客户行赖度忠诚度
次全省**县支行理财产品销售竞赛活动已行取成绩级领导关心帮助分开位领导位事行业务发展支持表示感谢行倍加珍惜荣誉断总结验努力改进工作行银行业务持续稳定发展贡献力量
谢谢家
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