统认识 加快步伐
全面推进中邮分销连锁营体系建设
副总理全国中邮分销连锁营体系建设推进会讲话
（2010年10月29日）
志：
天**召开全国中邮分销连锁营体系建设推进会集团公司全面启动中邮分销连锁营体系建设召开第次全国性推进会次会议务：总结分析年全国中邮分销连锁营体系建设验做法提出体系建设工作阶段推进重点求部署四季度营工作学**体系建设验进步统思想提高认识明确目标加快中邮分销连锁营体系建设步伐分销业务健康快速发展奠定坚实基础
面受集团公司组安东总理委托讲三方面容：
全面启动中邮分销连锁营体系建设初见成效
年全国级邮政部门集团公司年初确定工作思路工作目标中邮分销连锁营体系建设中心围绕中邮连锁营体系建设方案（见中国邮政[2010]151号文件）制宜加快推进体系建设目前中邮分销连锁营体系建设工作已全面展开初见成效体系建设程中省开拓创新边推进边总结边完善形成做法验值家学鉴体现：
（）思想统措施力体系建设省公司高度重视省战略眼光连锁营体系建设家致认体系建设关系着中国邮政进军农村流通领域兴衰成败分销业务发展基础保证体系建设推进扎实程度直接决定着分销业务增长速度营质量发展持续性许省体系建设工作重性必性形成识
专门成立省公司领导组长职部室参加中邮分销连锁营体系推进领导组分确定全省推广方案推进计划**省公司提出2012年村级网点达4万直营店覆盖率达100形成强销售网络**省公司保障体系建设利推进求市局集团拨专项补贴资金11配省公司统招标建设配送中心目前已建成乡镇区域配送中心230**省针体系建设中突出财物短缺问题**改造直营店需配套信息终端设备部设施费提供资金补贴明确专门负责渠道理员**省公司出台建设配送中心直营店加盟店需设备资金补贴办法
年配合体系建设业务发展推进总部特加全国培训力度34月份集团公司分销业务局组织实施规模针重点市示范县业务骨干培训培训容首先连锁营体系理总部直接培训员达922省分层分类开展类员培训培训体系建设较基础
（二）明确目标分类推进实现体系建设稳步开展集团公司印发中邮连锁营体系建设方案中明确提出利三年时间初步完成中邮分销连锁营体系基构架2012年底基建成网络布局合理双流通高效商品种类丰富综合服务便利长期稳固持续发展中邮分销连锁营体系重点省乡镇直营店覆盖率达100加盟店全国均覆盖率40进销存理视化全面实现分销业务损益核算实现连锁营统标识统服务统采购统配送统价格统核算六统成中国知名邮政连锁品牌企业销售额力争进入中国农资连锁营企业前5强
确保目标利实现集团公司分销业务局制定发中邮连锁营体系建设工作实施计划重点省份推进计划采取分层推进分类指导典型引路方式制宜推动体系建设数省积极响应方面**********作五试点省率先启动五省立足省情制定试点方案确立试点县加速启动试点工作截目前********四省已完成试点县标准网点建设达标验收工作召开省体系建设推进会总结试点验安排部署省全面推广相关工作求方面省体系建设工作序开展********************************西****等省制定省体系建设方案********等省已分组织召开省体系建设推动会启动试点县试点工作省试点成功基础开展示范推广
帮助省进步加快体系建设推广步伐集团公司专门组织召开次全国体系建设推进会希家机会学思考体系建设工作保质保量组织开展
（三）规范理提升手段保障连锁营体系建设质量分销业务具点面广产品种类丰富进销存环节资金需求量技术性强市场化程度高理难度较特点省体系建设中注重断规范理提升理水手段杜绝形式义保证建设质量实际效果推行标准化理体系建设中省坚持统标识统服务统采购统配送统价格统核算六统原实施集中化理标准化运营降低成体现规模效益目前********************************宁夏**等18省基实现项目统引入统结算****局严格贯彻落实理求级分销机构业务账目清晰业财库存符合率欠费符合率收入符合率三项指标均达
98******出台资金理办法严格执行钱分钱账分账实分业财账等控制度确保资金理位二普运信息化手段数省份充分运信息化手段连锁体系运行进行动态监控全面分析加强风险防范确保体系健康运行**制定中邮连锁配送信息系统库存实物库存财务核办法等系列信息化推广应规章制度全省分销业务信息系统数财务系统数完全致初步实现理视化
（四）丰富产品加强指导网点营力提升体系建设中省突出提升终端销售台建设断丰富产品服务调动网点积极性特充分发挥加盟店营力提升网点效益加产品引入力度现农资类消费品类农产品类基础断丰富产品满足消费者购买需求时积极尝试三农服务站叠加邮务类代收代缴业务提升渠道承载力扩网点营规模二提升网点营力直营连锁+特许加盟销售终端模式中直营店重点做加盟店服务支撑帮助深入农户开展全方位营销活动提高加盟店营力提升网点效益时做业务规模****县三农服务站里叠加缴费站通**县局叠加邮政代理代办业务丰富网点服务容三农服务站造成综合邮局网点凝聚气提高收益**分销业务体系推进结合村邮站建设加盟店代办报刊信函预订机票保险等业务提升气促进效益**现村邮站农资配送站便民服务站等村级渠道统整合三农服务站搭载电子商务报刊发行代收代缴邮件转接等业务农民提供技术培训科普教育信息咨询政策查询等种支撑服务实现站台享业务叠加作
年中邮分销连锁营体系建设第年家努力已取阶段性效果总体情况较代表集团公司组安东总理全国级分销业务战线志付出辛勤劳动取显著成绩表示衷心感谢
应认识工作中存足全国体系建设发展衡部分省推进力度步伐较慢效网点数量省未制定体系建设实施方案标准网点未建成二业务理较薄弱部分省进销存账实相符系统录入完整率准确率项目理等方面存较差距三渠道营力强部分省加盟店销售额普遍较低分销业务贡献高影响业务快速健康发展问题阶段体系建设工作中认真加解决
二全力赴进步加快体系建设推进步伐
中邮分销连锁营体系建设分销业务发展战略性举措分销业务实现快发展基条件项工作着眼未事关全局集团公司提出年开始三年时间完成中邮分销连锁营体系建设目标省必须加快推进步伐坚定移目标落实位
（）进步提高连锁营体系建设重性认识连锁营采取现代商业化组织形式营方式营类商品提供相服务干营单位定规组成联合体总部统领导实施集中化理标准化运作实现规模营提高济效益商品流通行业流模式建设连锁营体系分销业务长远发展具重意义
1实现连锁营行业发展必然趋势商贸流通行业竞争正逐步演化成营销渠道竞争渠道建设业务发展促进作已成业界识供销社中化苏农等全国性区域性流通企业助类惠农政策力整合社会资源摒弃原商业模式正全力连锁营转型邮政分销事商品流通领域求必须适应市场竞争需构建扁化连锁营理体系配备专业化团队实现分销业务全程统理断提升总部掌控力度推行集中化理标准化运作实现连锁营业务做做强
2 加快连锁营体系建设集团公司分销业务战略部署年5月26日国务院组织**召开全国推广**邮政发展农村物流验现场会邮政分销业务发展起极推动作时邮政服务三农工作提出更**求加快发展速度进步拓展领域做规模农民提供更更服务邮政分销业务发展年10亿收入规模果仅仅目前直营店乡邮员直销方式难做规模快建立起连锁营业务体系增强渠道营理水发展力断营体系控模式突破实现业务长期健康快速发展
集团公司站长远持续发展高度分销业务作出战略部署
贯彻落实**现场会精神分销业务发展根基础安东总理年分销业务半年会批示中强调体系建设基础理工作年定时期分销业务项工作重中重省务必高度重视年业务实践证明牢牢抓住连锁营体系建设关键环节统标准扎实推进网点建设实现行政村效覆盖力促进业务快速健康发展必须切实增强渠道建设责感紧迫感认清形势克服切困难确保完成集团公司体系建设目标尤目前进度较慢省份迅速行动起部署三年建设务
（二）切实抓中邮分销连锁营体系建设重点工作
中邮分销连锁营体系系统工程包含八方面工作务重求高难度省情况样统标准前提制宜突出重点保质保量开展项工作
第坚持统建设标准理制度标准化制度化连锁营重特点定严格执行
省围绕总部发中邮连锁营体系建设方案站造全国统中邮分销连锁营体系高度加快制定省实施方案统建设标准店面形象操作规范**网点必须体系建设方案求统外部形象部设施原网点未统店面名称外观部设施逐步统总部规定标准
坚决执行项目两级引入强化质量控意识产品质量放首位严项目引进关杜绝假伪劣产品流入邮政渠道
进步加强商品进销存理动态监控产品订货销售回款环节加强库存盘点账目核库存欠费等问题制定具体措施保障业务健康运行
第二加快提升网点发展力网点力衡量体系建设成效重指标持续断提升直营店理水提高加盟店销售力终端销售服务台建强建
直营店职充分利整合社会资源力发展特许加盟店加盟店进行日常理指导服务支撑加快直营店改造注重提高直营店加盟店支撑力理水加强加盟店商品陈列进销存理市场开发售服务指导督导商品销售货款催收实现现零售逐步转变零售批销重渡批销方式
加盟店职根直营店理求做产品销售市场拓展断提高销售额提升营力通加盟店培训指导提升加盟店店营意识市场拓展力加盟店建立客户档案解客户需求稳固客户关系转变营方式开展门营销预定户提升销售力丰富产品服务吸引气做规模加盟店发展分销业务实现规模营
第三快实现分销业务视化理
作建设快体系建设第三第三连锁营体系离开强信息支撑手段切实中邮连锁信息系统快实现业务理视化
省进步加强信息化推广力度求级业务机构通系统开展业务日常进销存理断完善细化业财理制度营造规范信息化推广应环境抓住业务源头数录入牛鼻子直营店系统接入率达100数采集率达100保证系统数效完整加强业财衔接配合坚持业财定期账加三账监督检查力度保证系统数真实准确系统情况进行考核成立专项检查督导组采取抽查普查相结合方式局实物数系统数财务数进行清点核保证系统推广应连续性尤年预算已完成省花点精力信息系统
（三）确保完成集团确定中邮分销连锁营体系建设目标
目前省体系建设工作推进进度致会省根省体系建设进展情况严格总部中邮连锁营体系建设工作实施计划重点省份推进计划工作部署制定阶段推进计划保质保量完成体系建设目标
第加快建设进度已召开省试点会议省接厉试点成功基础总结验加快推广尚未完成试点省加快试点进度年完成试点总结快进入推广阶段没制定体系建设实施方案省快完成方案计划制定明确建设目标相关责细化时限考核求先进省份发展情况查找差距学鉴先进省份验做法快体系建设工作推动起
第二保证建设质量体系建设项基础性工作完成覆盖率等建设目标时确保建设质量网点营力提升渠道运行效率提升业务发展规模提升体系建设目标算真正达省体系建设中定围绕商品理物流理运营理渠道拓展财务理信息理品牌理农技服务等八子体系建设求工作做细做实确保建设质量
三接厉确保完成全年营工作奋斗目标
（）19月分销业务呈现出快速发展良趋势
年前三季度省努力分销业务实现快速增长19月全国分销业务累计收入915亿元超年全年业务规模年期净增223亿元（全国邮政业务收入增量贡献281）增幅322金融速递物流专业外8专业中名列第二位（仅次代理信息短信业务）完成全年105亿元预算目标871超序时进度121百分点完成全年11亿元奋斗目标83219月份营工作呈现特点：
数省份实现快速增长前三季度中数省保持良发展态势20省较年期相增幅超2015省较年期相增幅超3028省累计收入实现正增长21省收入完成超序时进度**************等7省已提前完成全年预算目标****进步加强网点建设营销力度基数较情况然实现416264增长速度****力调整业务结构行业协调发展收入规模已超5000万元尤**增幅快达814足目前三省负增长希省紧迫感制定切实效措施争取季度赶
二业务创新发展力提高省加快发展时勇探索胆创新取良效果**积极尝试建设万亩示范田仅扩社会影响**省委高度评价幅提升业务规模拓展销售渠道**邮政继续做农资消费品乡时开通专门针农产品销售邮宝网加农产品返城力度积极探讨构建双流通
**邮政发挥区域特色结合域特点市场特点制定针性发展策略加快发展力度创新发展省发展起较示范带头作
年分销业务发展较全国级分销机构努力分开年底集团公司进步充实加强分销机构组建队伍建设家边发展边学快进入工作状态分销业务发展速度明显加快业务支撑力进步提升业务理水进步提高取良工作业绩
（二）认真组织四季度营工作
年分销业务前三季度发展形势四季度刺全年目标明年季度工作基础承启时期非常关键省继续保持良发展态势唯计划唯市场全力组织安排四季度营工作确保完成全年项营目标明年良开局奠定基础
1加秋肥消费品促销力度做秋季肥料销售年累计秋肥进货427万吨目前已销售396万吨黄淮海区域秋季肥料运作已尾声销售情况较整体销售进度收益水较年期幅增长秋肥库存省接厉握市场短期快速涨行情加快销售全力消化剩余产品力争实现零库存二继续开展消费品销售四季度消费品然具较市场需求省利农资消费淡季组织消费品专项营销活动实现产品销售常态化特库存产品做营销策划快完成销售三加快货款回收销售结束应立开展库存盘点清理货款回收欠费追缴工作降低级库存欠费水业务良性发展创造良氛围条件
2认真组织化肥冬储春季肥料销售数省份尤北方省全年重工作收入组成部分关系全年业务发展否开头关键组织明年春肥冬储工作尤重握市场行情期化肥市场次出现较明显波动行情利秋肥销售时冬储操作带定难度省高度重视认真总部兄弟省加强信息沟通加强市场分析淡储旺销行业特点结合提前预订操作模式组织省订单汇总货款筹集发运贮存等工作进步强化产品质量监控规范供应商选择合作协议条款明年春季肥料利销售基础限度降低运作风险二积极参化肥冬储区域联合采购降低商品采购成提高采购效率效益提升行业收益水总部年鉴化肥行业淡储旺销操作模式组织省供应商开展询价议价合签约户预订产品配送等相关工作确保产品供应提前抢占市场提高项目运作规模合理调配省项目结构规范采购流程合理降低业务运行风险相关省份积极配合力争采购价格供应保障政策支持宣传服务等方面获取更优势
3做双节营销策划备货元旦春节双节营销分销业务季度重收入源需做量策划准备工作工作四季度完成精心策划营销方案省进步提高双节营销重视程度认真总结省节日营销工作验针新市场情况策划全省实施方案项工作作全年营工作重点抓二组织产品订货元旦春节双节营销酒水农产品定位农村城市两市场组织适销路产品提前做客户开发通组织订货会推介会等方式提前发布商品信息争取早策划早动员早备货明年实现首季开门红奠定坚实基础
志年分销工作取较成效完成全年目标扎实基础希家抓住机遇趁势全面完成年初工作会提出项务邮政分销业务实现快发展做出新贡献
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全面推进中邮分销连锁营体系建设
副总理全国中邮分销连锁营体系建设推进会讲话
（2010年10月29日）
志：
天**召开全国中邮分销连锁营体系建设推进会集团公司全面启动中邮分销连锁营体系建设召开第次全国性推进会次会议务：总结分析年全国中邮分销连锁营体系建设验做法提出体系建设工作阶段推进重点求部署四季度营工作学**体系建设验进步统思想提高认识明确目标加快中邮分销连锁营体系建设步伐分销业务健康快速发展奠定坚实基础
面受集团公司组安东总理委托讲三方面容：
全面启动中邮分销连锁营体系建设初见成效
年全国级邮政部门集团公司年初确定工作思路工作目标中邮分销连锁营体系建设中心围绕中邮连锁营体系建设方案（见中国邮政[2010]151号文件）制宜加快推进体系建设目前中邮分销连锁营体系建设工作已全面展开初见成效体系建设程中省开拓创新边推进边总结边完善形成做法验值家学鉴体现：
（）思想统措施力体系建设省公司高度重视省战略眼光连锁营体系建设家致认体系建设关系着中国邮政进军农村流通领域兴衰成败分销业务发展基础保证体系建设推进扎实程度直接决定着分销业务增长速度营质量发展持续性许省体系建设工作重性必性形成识
专门成立省公司领导组长职部室参加中邮分销连锁营体系推进领导组分确定全省推广方案推进计划**省公司提出2012年村级网点达4万直营店覆盖率达100形成强销售网络**省公司保障体系建设利推进求市局集团拨专项补贴资金11配省公司统招标建设配送中心目前已建成乡镇区域配送中心230**省针体系建设中突出财物短缺问题**改造直营店需配套信息终端设备部设施费提供资金补贴明确专门负责渠道理员**省公司出台建设配送中心直营店加盟店需设备资金补贴办法
年配合体系建设业务发展推进总部特加全国培训力度34月份集团公司分销业务局组织实施规模针重点市示范县业务骨干培训培训容首先连锁营体系理总部直接培训员达922省分层分类开展类员培训培训体系建设较基础
（二）明确目标分类推进实现体系建设稳步开展集团公司印发中邮连锁营体系建设方案中明确提出利三年时间初步完成中邮分销连锁营体系基构架2012年底基建成网络布局合理双流通高效商品种类丰富综合服务便利长期稳固持续发展中邮分销连锁营体系重点省乡镇直营店覆盖率达100加盟店全国均覆盖率40进销存理视化全面实现分销业务损益核算实现连锁营统标识统服务统采购统配送统价格统核算六统成中国知名邮政连锁品牌企业销售额力争进入中国农资连锁营企业前5强
确保目标利实现集团公司分销业务局制定发中邮连锁营体系建设工作实施计划重点省份推进计划采取分层推进分类指导典型引路方式制宜推动体系建设数省积极响应方面**********作五试点省率先启动五省立足省情制定试点方案确立试点县加速启动试点工作截目前********四省已完成试点县标准网点建设达标验收工作召开省体系建设推进会总结试点验安排部署省全面推广相关工作求方面省体系建设工作序开展********************************西****等省制定省体系建设方案********等省已分组织召开省体系建设推动会启动试点县试点工作省试点成功基础开展示范推广
帮助省进步加快体系建设推广步伐集团公司专门组织召开次全国体系建设推进会希家机会学思考体系建设工作保质保量组织开展
（三）规范理提升手段保障连锁营体系建设质量分销业务具点面广产品种类丰富进销存环节资金需求量技术性强市场化程度高理难度较特点省体系建设中注重断规范理提升理水手段杜绝形式义保证建设质量实际效果推行标准化理体系建设中省坚持统标识统服务统采购统配送统价格统核算六统原实施集中化理标准化运营降低成体现规模效益目前********************************宁夏**等18省基实现项目统引入统结算****局严格贯彻落实理求级分销机构业务账目清晰业财库存符合率欠费符合率收入符合率三项指标均达
98******出台资金理办法严格执行钱分钱账分账实分业财账等控制度确保资金理位二普运信息化手段数省份充分运信息化手段连锁体系运行进行动态监控全面分析加强风险防范确保体系健康运行**制定中邮连锁配送信息系统库存实物库存财务核办法等系列信息化推广应规章制度全省分销业务信息系统数财务系统数完全致初步实现理视化
（四）丰富产品加强指导网点营力提升体系建设中省突出提升终端销售台建设断丰富产品服务调动网点积极性特充分发挥加盟店营力提升网点效益加产品引入力度现农资类消费品类农产品类基础断丰富产品满足消费者购买需求时积极尝试三农服务站叠加邮务类代收代缴业务提升渠道承载力扩网点营规模二提升网点营力直营连锁+特许加盟销售终端模式中直营店重点做加盟店服务支撑帮助深入农户开展全方位营销活动提高加盟店营力提升网点效益时做业务规模****县三农服务站里叠加缴费站通**县局叠加邮政代理代办业务丰富网点服务容三农服务站造成综合邮局网点凝聚气提高收益**分销业务体系推进结合村邮站建设加盟店代办报刊信函预订机票保险等业务提升气促进效益**现村邮站农资配送站便民服务站等村级渠道统整合三农服务站搭载电子商务报刊发行代收代缴邮件转接等业务农民提供技术培训科普教育信息咨询政策查询等种支撑服务实现站台享业务叠加作
年中邮分销连锁营体系建设第年家努力已取阶段性效果总体情况较代表集团公司组安东总理全国级分销业务战线志付出辛勤劳动取显著成绩表示衷心感谢
应认识工作中存足全国体系建设发展衡部分省推进力度步伐较慢效网点数量省未制定体系建设实施方案标准网点未建成二业务理较薄弱部分省进销存账实相符系统录入完整率准确率项目理等方面存较差距三渠道营力强部分省加盟店销售额普遍较低分销业务贡献高影响业务快速健康发展问题阶段体系建设工作中认真加解决
二全力赴进步加快体系建设推进步伐
中邮分销连锁营体系建设分销业务发展战略性举措分销业务实现快发展基条件项工作着眼未事关全局集团公司提出年开始三年时间完成中邮分销连锁营体系建设目标省必须加快推进步伐坚定移目标落实位
（）进步提高连锁营体系建设重性认识连锁营采取现代商业化组织形式营方式营类商品提供相服务干营单位定规组成联合体总部统领导实施集中化理标准化运作实现规模营提高济效益商品流通行业流模式建设连锁营体系分销业务长远发展具重意义
1实现连锁营行业发展必然趋势商贸流通行业竞争正逐步演化成营销渠道竞争渠道建设业务发展促进作已成业界识供销社中化苏农等全国性区域性流通企业助类惠农政策力整合社会资源摒弃原商业模式正全力连锁营转型邮政分销事商品流通领域求必须适应市场竞争需构建扁化连锁营理体系配备专业化团队实现分销业务全程统理断提升总部掌控力度推行集中化理标准化运作实现连锁营业务做做强
2 加快连锁营体系建设集团公司分销业务战略部署年5月26日国务院组织**召开全国推广**邮政发展农村物流验现场会邮政分销业务发展起极推动作时邮政服务三农工作提出更**求加快发展速度进步拓展领域做规模农民提供更更服务邮政分销业务发展年10亿收入规模果仅仅目前直营店乡邮员直销方式难做规模快建立起连锁营业务体系增强渠道营理水发展力断营体系控模式突破实现业务长期健康快速发展
集团公司站长远持续发展高度分销业务作出战略部署
贯彻落实**现场会精神分销业务发展根基础安东总理年分销业务半年会批示中强调体系建设基础理工作年定时期分销业务项工作重中重省务必高度重视年业务实践证明牢牢抓住连锁营体系建设关键环节统标准扎实推进网点建设实现行政村效覆盖力促进业务快速健康发展必须切实增强渠道建设责感紧迫感认清形势克服切困难确保完成集团公司体系建设目标尤目前进度较慢省份迅速行动起部署三年建设务
（二）切实抓中邮分销连锁营体系建设重点工作
中邮分销连锁营体系系统工程包含八方面工作务重求高难度省情况样统标准前提制宜突出重点保质保量开展项工作
第坚持统建设标准理制度标准化制度化连锁营重特点定严格执行
省围绕总部发中邮连锁营体系建设方案站造全国统中邮分销连锁营体系高度加快制定省实施方案统建设标准店面形象操作规范**网点必须体系建设方案求统外部形象部设施原网点未统店面名称外观部设施逐步统总部规定标准
坚决执行项目两级引入强化质量控意识产品质量放首位严项目引进关杜绝假伪劣产品流入邮政渠道
进步加强商品进销存理动态监控产品订货销售回款环节加强库存盘点账目核库存欠费等问题制定具体措施保障业务健康运行
第二加快提升网点发展力网点力衡量体系建设成效重指标持续断提升直营店理水提高加盟店销售力终端销售服务台建强建
直营店职充分利整合社会资源力发展特许加盟店加盟店进行日常理指导服务支撑加快直营店改造注重提高直营店加盟店支撑力理水加强加盟店商品陈列进销存理市场开发售服务指导督导商品销售货款催收实现现零售逐步转变零售批销重渡批销方式
加盟店职根直营店理求做产品销售市场拓展断提高销售额提升营力通加盟店培训指导提升加盟店店营意识市场拓展力加盟店建立客户档案解客户需求稳固客户关系转变营方式开展门营销预定户提升销售力丰富产品服务吸引气做规模加盟店发展分销业务实现规模营
第三快实现分销业务视化理
作建设快体系建设第三第三连锁营体系离开强信息支撑手段切实中邮连锁信息系统快实现业务理视化
省进步加强信息化推广力度求级业务机构通系统开展业务日常进销存理断完善细化业财理制度营造规范信息化推广应环境抓住业务源头数录入牛鼻子直营店系统接入率达100数采集率达100保证系统数效完整加强业财衔接配合坚持业财定期账加三账监督检查力度保证系统数真实准确系统情况进行考核成立专项检查督导组采取抽查普查相结合方式局实物数系统数财务数进行清点核保证系统推广应连续性尤年预算已完成省花点精力信息系统
（三）确保完成集团确定中邮分销连锁营体系建设目标
目前省体系建设工作推进进度致会省根省体系建设进展情况严格总部中邮连锁营体系建设工作实施计划重点省份推进计划工作部署制定阶段推进计划保质保量完成体系建设目标
第加快建设进度已召开省试点会议省接厉试点成功基础总结验加快推广尚未完成试点省加快试点进度年完成试点总结快进入推广阶段没制定体系建设实施方案省快完成方案计划制定明确建设目标相关责细化时限考核求先进省份发展情况查找差距学鉴先进省份验做法快体系建设工作推动起
第二保证建设质量体系建设项基础性工作完成覆盖率等建设目标时确保建设质量网点营力提升渠道运行效率提升业务发展规模提升体系建设目标算真正达省体系建设中定围绕商品理物流理运营理渠道拓展财务理信息理品牌理农技服务等八子体系建设求工作做细做实确保建设质量
三接厉确保完成全年营工作奋斗目标
（）19月分销业务呈现出快速发展良趋势
年前三季度省努力分销业务实现快速增长19月全国分销业务累计收入915亿元超年全年业务规模年期净增223亿元（全国邮政业务收入增量贡献281）增幅322金融速递物流专业外8专业中名列第二位（仅次代理信息短信业务）完成全年105亿元预算目标871超序时进度121百分点完成全年11亿元奋斗目标83219月份营工作呈现特点：
数省份实现快速增长前三季度中数省保持良发展态势20省较年期相增幅超2015省较年期相增幅超3028省累计收入实现正增长21省收入完成超序时进度**************等7省已提前完成全年预算目标****进步加强网点建设营销力度基数较情况然实现416264增长速度****力调整业务结构行业协调发展收入规模已超5000万元尤**增幅快达814足目前三省负增长希省紧迫感制定切实效措施争取季度赶
二业务创新发展力提高省加快发展时勇探索胆创新取良效果**积极尝试建设万亩示范田仅扩社会影响**省委高度评价幅提升业务规模拓展销售渠道**邮政继续做农资消费品乡时开通专门针农产品销售邮宝网加农产品返城力度积极探讨构建双流通
**邮政发挥区域特色结合域特点市场特点制定针性发展策略加快发展力度创新发展省发展起较示范带头作
年分销业务发展较全国级分销机构努力分开年底集团公司进步充实加强分销机构组建队伍建设家边发展边学快进入工作状态分销业务发展速度明显加快业务支撑力进步提升业务理水进步提高取良工作业绩
（二）认真组织四季度营工作
年分销业务前三季度发展形势四季度刺全年目标明年季度工作基础承启时期非常关键省继续保持良发展态势唯计划唯市场全力组织安排四季度营工作确保完成全年项营目标明年良开局奠定基础
1加秋肥消费品促销力度做秋季肥料销售年累计秋肥进货427万吨目前已销售396万吨黄淮海区域秋季肥料运作已尾声销售情况较整体销售进度收益水较年期幅增长秋肥库存省接厉握市场短期快速涨行情加快销售全力消化剩余产品力争实现零库存二继续开展消费品销售四季度消费品然具较市场需求省利农资消费淡季组织消费品专项营销活动实现产品销售常态化特库存产品做营销策划快完成销售三加快货款回收销售结束应立开展库存盘点清理货款回收欠费追缴工作降低级库存欠费水业务良性发展创造良氛围条件
2认真组织化肥冬储春季肥料销售数省份尤北方省全年重工作收入组成部分关系全年业务发展否开头关键组织明年春肥冬储工作尤重握市场行情期化肥市场次出现较明显波动行情利秋肥销售时冬储操作带定难度省高度重视认真总部兄弟省加强信息沟通加强市场分析淡储旺销行业特点结合提前预订操作模式组织省订单汇总货款筹集发运贮存等工作进步强化产品质量监控规范供应商选择合作协议条款明年春季肥料利销售基础限度降低运作风险二积极参化肥冬储区域联合采购降低商品采购成提高采购效率效益提升行业收益水总部年鉴化肥行业淡储旺销操作模式组织省供应商开展询价议价合签约户预订产品配送等相关工作确保产品供应提前抢占市场提高项目运作规模合理调配省项目结构规范采购流程合理降低业务运行风险相关省份积极配合力争采购价格供应保障政策支持宣传服务等方面获取更优势
3做双节营销策划备货元旦春节双节营销分销业务季度重收入源需做量策划准备工作工作四季度完成精心策划营销方案省进步提高双节营销重视程度认真总结省节日营销工作验针新市场情况策划全省实施方案项工作作全年营工作重点抓二组织产品订货元旦春节双节营销酒水农产品定位农村城市两市场组织适销路产品提前做客户开发通组织订货会推介会等方式提前发布商品信息争取早策划早动员早备货明年实现首季开门红奠定坚实基础
志年分销工作取较成效完成全年目标扎实基础希家抓住机遇趁势全面完成年初工作会提出项务邮政分销业务实现快发展做出新贡献
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