销售与分销
- 1. SAP R/3 销售与分销系统Jeffrey chen SAP CHINA
- 2. SAP R/3 现代企业管理工具客户和 合作伙伴 的关系管理供应链的 计划 和组织产品 开发供应链 的执行企业策略管理 财务价值链业务支持和组织结构商业智能化经营策略层业 务 运 作 层业务支持层
- 3. 一体化的后勤管理解决方案客户供应商销售 发运 票据处理项目网络 管理工厂维护 - 设备维护 - 设备维修检验计划和 管理财务核算成本核算资产核算人力资源QMPPPSPMSD销售和运作计划 需求管理 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 生产控制 成本核算 生产信息系统客户服务 - 维修通知 - 服务订单CSMM采购管理 库存管理 仓库管理 发票校验
- 4. SAP R/3 企业资源计划系统MM CO AM PS MM SD PP QM PM HR WF IS销售与分销 . . . . . . R/3客户/服务器结构最佳业务实践库 FI
- 5. MMCOPMPSFIPP物料管理 生产计划/管理 工厂维护 管理会计 财务会计 项目管理物料管理 财务会计财务会计 管理会计装运开票信息库主数据总览销售支持销售FIMMFICO
- 6. 销售与分销－销售管理的组织机构销售代理公司零售店 = 销售领域销售办公室1销售机构销售渠道销售产品组销售办公室销售人员发运点
- 7. 财 务 会 计销售与分销过程管理销售行为销 售 信 息 系 统物 料 管 理销售支持销售装运开票后续 免费订单询价报价合同免费订单销售 订单退货计划 协议RMB出货发票借方凭证贷方凭证
- 8. SAP AGR两者区别：n合同ww交货日期并未确定w合同总量将扣除每次销售订单下达的数量，直至扣完n计划安排w指定的数量和交付日期 w每个计划行确定了交付时间w不必下达计划安排合同VS.销售合同与计划安排确定了总订货量
- 9. 货 源 安 排发 运发 票收 款 销 售 订 单 处 理 预 销 售 活 动 计 划、 报 告 及 分 析售 后 服 务 交货 拣配 包装 运输管理 分发转运 单张发票 组合发票 发票清单 贷项凭证 借项凭证财务系统 潜在客户管理 联系人资料 竞争对手和 竞争产品 销售活动管理 直接邮递促销销售与分销过程管理 客户信息 保修检查 服务合同管理 服务通知 服务订单管理 备品配件管理 发票 评估 询价 报价 销售订单管理 计划协议/合同 定价 可用性检查 交货计划
- 10. 销售支持业务合作伙伴 产品 联络人 . . .销售人员销售促销 . . .销售活动 销售访问 电话访问 销售信件 . . .客 户竞争对手 竞争产品
- 11. 几种典型的销售方式寄售AAA寄售库存直接 发运客户供应商AAAKMT可退包装 发运P1M1仓库 客户 1内部 销售子公司子公司范围 单元范围 单元范围零售销售贸易公司供应商客户AAAKMTKMT
- 12. R SAP AGPre-Sales Activities销售准备活动Sales Order Processing销售订单处理Inventory Sourcing 货源安排Delivery 交付Billing开票Payment收款Invoice销售周期
- 13. 订单输入生产 计划FIPPMMSales Rep.客户－售达方: C100项目 物料 数量. . . .订单10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25物料 管理财务 会计财务 会计信用管理 动态可用度检查 现金预测 ? OK
- 14. 产品配置和选项销售订单EDACB库存管理客户 : C1Item 10 20 30 40HgLvltm 10 10 10Material 汽车 发动机 汽车涂料 汽车内特殊件Price 300000 产品分类组 颜色： 红、绿、白 ...特殊件: - ABS - 座椅 ...室内装潢: - 丝绒 - 人造革 - 皮革 - ...齿轮箱: - 4 齿轮 -自动的 -……...发动机 －3.0 - 4.5 - 6.0销售订单
- 15. 订货、发运、票据处理销售订单管理发运处理票据处理销售订单输入产品选择定价可行性检查批处理确定A/R提货处理分票/合并包装处理发票清单发出商品运输管理退货票据处理ATP查询存货转移回扣协议出口输出LIS交付进度建议客户信贷检查产品配置选择定价
- 16. 销售分销, 财务会计信贷管理销售订单处理 : 信贷检查 冻结订单 09998 Smith 4.000,00 USD 10001 Murray 20.000,00 USD清除和释放销售订单建立销售订单 1001 Murray 20,000.00 USD按客户定义信贷数据 客户 Murray Medium risk Credit limit 100,000 USD信贷限额超过 R/Mail credit clerk 订单被冻结信贷检查类型 静态信贷限额检查 动态信贷限额检查 最大限额检查 用户定义的检查
- 17. 销售订单处理：可供量检查现有库存接收活动发出活动时间已有的 生产订单计划订单 采购申请已有的 采购订单销售订单预定量交付量
- 18. SAP 的可用量检查是灵活的，并可以 有选择的 包括一系列不同的因素： 安全库存; 待检，在途状态的库存； 采购定单；采购请求； 销售需求；出货需求，等等； 补货周期； 其它工厂中的可用量； 即时的订货确认需求转移 部分出货 更新的缺货通知 对承诺可用量的检查 （ATP）：
- 19. 在一个特定的阶段，业务伙伴之间设定的价格协议确定定价规则； 定价程序定义了： 统计值 标准售价，特殊定价（客户特殊价） 折扣，促销 运费 在输入销售订单时更灵活的定价； 组合定价 多种不同的产品在定价时可组合在一起。定价：销售税是由国家特殊规定的，其中包括增值税，或消费税 在销售和分销模块中自动计税是通过客户和物料主数据决定的。系统是这样计算的： 国内或国外的销售行为 客户的送达方所属的税类（有些组织是免税的） 产品所属的税类（有些是免税的，或者税率较低） 税额：灵活规范的定价程序增值税，其他税类 回扣，佣金 预付款 …...
- 20. 销售订单处理：定价定价条款价格折扣/附加费客户 产品 产品价格组 客户/产品价格组 客户/产品 其它价格清单 产品基价 客户特殊价 其它
- 21. 定价处理过程定价过程码 yyyyy1. 价格 XXX1 2. 折扣 1 XXX2 3. 折扣 2 XXX3条件类型 : XXX1 存取顺序 : XXX1存取顺序 : XXX1 1. 客户 / 物品 2. 价格表/ 现价/ 物品 3. 物品基本价条件类型 XXX1 记录没有 记录存在项目10 120 PC XXX1 价格 99 USD XXX2 Disc. 1 1 - XXX3 Disc. 2 2 - % . . . 100 USD from 1 PC 99 USD from 100 PC 98 USD from 200 PCScale销售订单12345
- 22. 装运与出货 拣配地点和路线的确定 运输计划 备货/包装 出货记帐 出货取消 装运单据的创建装运出货
- 23. 出货 / 装运过程 仓库 管理FIMM物料 管理MM 备货 包装 运输Sold to party: C100Item Material Qty....订单10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25备货 清单 信用管理 可用性检查财务 会计
- 24. 提货和发运 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31Mai .......................... .......................... .......................... . . . . . . . . . . . . . . .......................... .......................... .......................... . . . . . . . . . . . . . . .......................... .......................... .......................... . . . . . . . . . . . . . . 发运点仓库 包装 发运文件 发出商品 搬运销售 订单 截止期监督 可用量检查 创建交货 拣配
- 25. 订单日期1计划备货货物可用日备货/起载出货到达日期7在途期 起载期备货/包装期计划期限出货计划
- 26. 在财务会计中的记帐: 总帐销售 分销资产负债表成品1000300销售成本300利润 分配表
- 27. 开具发票财务 会计利润 中心 会计 单独开票 组合发票 发票清单 借方 / 贷方凭证电子数据利润中心会计 / 获利能力分析 应收帐款 / 总帐 现金预测财务 会计获利 分析
- 28. 标准分析功能. . .Customer: Miller Corp. Material: PrinterMonthIncoming ordersSalesJanuary February25,000 35,00020,000 30,000Customer: Miller Corp.MaterialIncoming ordersSales60,000 40,00050,000 40,000客户分析Incoming ordersSales100,00090,000按产品 下载CustomerMiller Corp.按时间 下载Printer Computer附加信息物品主数据客户档案条款文档ABC 分析分类双重分类计划/实际比较曲线分析
- 29. 弹性分析销售机构 销售办事处 销售雇员 . . .157005398对象业绩评定新到订单 发票销售 . . .时间单位日 周 月 过帐时间 x字段目录 SD中的对象 * 销售机构 客户 物料 运输 出口 字段目录 销售的量度 数量 * 金额 重量 体积 金额 * 接受订单 * 销售量 退货值 货项凭单值 销售机构 * 销售机构 分销渠道 * 产品组 * 销售办事处 销售雇员 选取选取
- 30. 标准分析 Standard AnalysesPROGRAM ... SELECT ... ...灵活分析 Flexible Analyses开发环境 Individual EvaluationEXCEL ...图书馆 LibraryQuantityTime计划 Planning信息分析工具 OLE Visual Basic RFC ODBC SQL ...警告系统 Early Warning System报告 External Reporting
- 31. 销售信息系统 功能 ABC 分析 分类 双重分类 计划/实际对比 总的图形分析按物料展开客户分析Customer Incoming Orders Sales Miller Corp. 100,000 90,000Customer: Miller Corp Material: Printer Month Incoming Orders Sales January 25,000 20,000 February 35,000 30,000附加信息 物料主数据 客户主数据 价格 凭证按期限展开Customer: Miller Corp. Material Incoming Orders Sales Printer 60,000 50,000 Computer 40,000 40,000
- 32. 输出和打印电子数据凭证报价 订单确认 出货通知 备货通知 装运单 装箱单 发票 借方 / 贷方凭证 出口凭证其他电传打印邮件传真
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