市场部月度工作总结及业绩分析

工作汇报
月公司出台系列业绩激励政策部门员工积极配合公司公司制定业绩目标努力然种种原没达定目标付出努力总结验教训持续改进力争完成八月份公司制定目标务
业绩完成情况分析
华南市场五部六月份考核业绩166700元 月开案98次新成交公司36家总业绩144985元中介费12911元中介率891实际完成净业绩131374元差额35326元月完成例788中认证方面占22般化学占593玩具检测方面占3性测试占127食品接触材料测试占3中三名老员工完成9887新员工完成113较月相环境性方面业绩突破认证玩具等方面保持稳定数表明部门客户传统项目方面占明显优势公司新项目环境性家具检测汽车检测玩具检测方面客户开户力度显足方面新项目客户开发部门业绩新增长点
二部门事变动存问题
   现部门员没稳定现老员工四名新员工名中月老员工业绩占部门业绩  987新员工业绩占已完成业绩113 (部分业绩老员工留老客户产生业绩)情况表明新员工业绩相理想没收明显效果新员工专业知识方面相溃乏业务技巧验方面需历练部门员足员稳定旦老员工请假部门工作受影响员问题部门存问题时部分老员工赖性太强独立力相差表现份赖老客户老资源没开拓新客户激情动力专业知识方面工作力方面份赖实验室级帮助支持
表现相成熟遇问题困难首先想问题交理实验室动想办法解决沟通利市场部事优势资源缺乏团队合作意识优势互补概念
 三7月份工作计划
根五月份实际情况六月份业绩目标工作重点作安排
1七月份公司部门达绩效目标166700元现已分配180000争取较月业绩突破力争完成公司达业绩目标务
2七月份工作重点放方面
①  新员工强化培训老员工传帮带新员工快熟悉专业知识业务技巧积累定客户资源时月二十号部门理**产假期会期公司班届时积极配合做相关工作交接
②老客户踪维护方面进步加强通电话邮件拜访进步搞成交老客户维护踪保持老客户业绩稳定新客户开拓争取更时间业绩增长坚实基础
③客户开发攻关沟通力度加时提交客户信息拓展部密切配合攻关维护客户资源现八家成交五家三家正进行攻关沟通
④CRM系统相应理制度执行情况进步加强真正实现CRM系统功效率发挥出CRM系统理客户资源功避免出现客户撞单情况发生公司利益**前提原
⑤加强公司新项目(环境性ERP家具检测汽车检测方面)客户资源推广开发重点放环境性玩具检测ERP等公司成熟优势项目时逐步开发家具汽车方面潜客户业绩增长铺路月已成交环境性方面客户进步进行维护确保该客户业绩稳升
⑥组织督促部门员工进行公司相关制度学领悟养成良生活学工作规范配合公司制度化方发展基础切身利益伤害公司新制度规范学
领悟透避免造成必麻烦
总八月份总结验教训持续改进争取达成公司月务目标
 

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