2023公司销售参考计划

公司销售参考计划
公司2020年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目公司2020年度渠道策略做出工作算：
　　市场分析
　　空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建立民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2020年度销总量达1950万套较2020年度增长114*2020年度估计达2500万3000万套行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目约占市场份额13*
　　目前**深圳空调市场占率约28*左右行业数显示年断处洗牌阶段品牌市场占率构成高度集中化公司实力2020年度产品线公司2020年度销售目完全实现2020年中国空调品牌约4002020年降140左右年均淘汰率32*2020年格力美海尔等线品牌围歼中国空调市场活泼品牌缺乏50淘汰率达60*2020年度LG遭美国指责倾销科龙遇财务咨询题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯遭企业品牌等方面良妨碍市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2020年度遭中国民强烈抵日情绪妨碍市场份额划较**空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场根底拟薄弱团队拟年轻品牌妨碍力需稳固拓展情况做工作规划
　　二工作规划
　　情况2020年度算抓六项工作
　　1销售业绩
　　公司达年销务月销售务市场详细情况进展分解分解月周日月周日销售目分解系统门店完成时段销售务完成务根底提高销售业绩手段：提高团队素养加强团队治理开展种促销活动制定奖罚制度鼓励方案（市场情况时间段实际情况进展）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统施行力度较销售促进活动强势推进型终端
　　2KA代理商治理关系维护
　　针现KA客户代理商拓展KA代理商进展效治理关系维护KA客户代理商建立客户档案理解前期销售情况实力情况进展公司企业文化传播公司2020年度新产品传播项工作8月末完成旺季完毕旺季降前定时进展传播理解KA代理商负责根情况进展定期访问进展效沟通
　　3品牌产品推行
　　品牌产品推行2020年2020年度配合执行公司定期品牌宣传产品推行活动筹划投入钱较低公关系宣传活动提升品牌形象**空调健康环保爱家等公益活动情况KA系统结合进展推行够扩妨碍力够建立良客情关系产品推行进展路演户外静态展示进展产品推行正常营业推行
　　4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
　　公司06年度销售目渠道网点普会量增加种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建立（公司展台布置六气氛求进展）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作公司业务部门需进展开展布置标准严格公司统标准（特情况适时调整）
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