2023公司销售个人工作参考计划范文

公司销售工作参考计划范文
公司xx年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目公司xx年度渠道策略做出工作算市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建立民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张xx年度销总量达1950万套较XX年度增长114xx年度估计达2500万3000万套行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右行业数显示年断处洗牌阶段品牌市场占率构成高度集中化公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目完全实现XX年中国空调品牌约400XX年降140左右年均淘汰率32XX年格力美海尔等线品牌围歼中国空调市场活泼品牌缺乏50淘汰率达60XX年度lg遭美国指责倾销科龙遇财务咨询题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯遭企业品牌等方面良妨碍市场份额滑日资品牌松三菱等品牌XX年度遭中国民强烈抵日情绪妨碍市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场根底拟薄弱团队拟年轻品牌妨碍力需稳固拓展情况做工作规划
二工作规划
情况xx年度算抓六项工作
1销售业绩
公司达年销务月销售务市场详细情况进展分解分解月周日月周日销售目分解系统门店完成时段销售务完成务根底提高销售业绩手段：提高团队素养加强团队治理开展种促销活动制定奖罚制度鼓励方案(市场情况时间段实际情况进展)项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统施行力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商治理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进展效治理关系维护ka客户代理商建立客户档案理解前期销售情况实力情况进展公司企业文化传播公司xx年度新产品传播项工作8月末完成旺季完毕旺季降前定时进展传播理解ka代理商负责根情况进展定期访问进展效沟通
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