市场需求分析报告
MKT_CD_T_0005 V10
拟制
xxx
日期
20XXXXXX
审核
xxx
日期
20XXXXXX
批准
xxx
日期
20XXXXXX
深圳市xx电子股份限公司
修订记录
日期
修订版
修改描述
作者
20XXXXXX
Vxy
简描述修订容
修订执行
目 录
市场需求分析报告 1
1 前言 5
2 客户期分析 5
21 客户Wants&Needs 5
22 客户需求分析总结 5
3 细分市场特征需求分析 5
31 ××细分市场1 5
311 ××细分市场宏观层面需求分析 5
312 ××细分市场细节层面需求分析 6
313 网络位置网络结构 6
314 接设备接口 6
315 产品需求总结 6
32 ××细分市场2 6
321 ××细分市场宏观层面需求分析 6
322 ××细分市场细节层面需求分析 6
323 网络位置网络结构 7
324 接设备接口 7
325 产品需求总结 7
4 目标市场准入需求分析 7
411 准入求 7
412 测试标准 7
413 准入需求描述 8
5 解决方案配套需求分析 8
51 解决方案配套描述 8
52 配套求总结 8
6 E2E交付需求分析 8
7 商业模式需求分析 8
8 价格需求分析 9
9 现产品组合需求满足度评估分析 9
91 司市场需求满足度评估 9
92 竞争手市场需求满足度评估 9
93 竞争力需求分析 10
10 需求汇总策略分析 10
11 文档评审Checklist 10
XXX 产品市场需求分析报告
关键词：
摘 ：
缩略语清单：
缩略语
英文全名
中文解释
文档控制
版
日期
修改理
责
项目理：___________ 项目：_______________
项目阶段评审点
__市场评估 √需求分析 __规格定义 __执行策略 __商业计划
写作思路：
容包含客户新产品期细分市场特征产品应场景市场准入解决方案配套价格产品工程交付产品维护等需求分析分析必须包含目标市场现网应市场包括现网分析需求般OR电子流CDP需求分析更强调通动交互式需求调研活动获取深层次客户期需求目标细分市场特征需求产品应场景需求等
1 前言
概述该需求分析文档针目标客户目标市场
2 客户期分析
通市场需求分析阶段需求调研客户拜访等活动中收集客户该新产品期解客户真实想法真实驱动力中提炼出产品相关需求进行分析纳总结出相关市场策略
21 客户Wants&Needs
通解户原始想法分析户Wants获户真实Needs 例客户想降低TCO想提高客户某方面竞争力想增加某方面收入等中分解出需求
22 客户需求分析总结
通客户需求分析合总结市场评估新产品客户价值分析相应出市场需求处理策略建议（必选选支持时间进步交流确认需求等）
3 细分市场特征需求分析
通分析市场评估确定目标细分市场特征分解描述市场需求细分市场纬度区域运营商类型垂直客户等等需求包括细分市场特征新产品宏观细节需求细分市场特征需求分析市场评估新产品市场价值分析相应
31 ××细分市场1
311 ××细分市场宏观层面需求分析
宏观层面分析细分市场需求例广电运营商类型细分市场分析客户组织结构调整（拆分重组）网络改造（技术升级）等带需求纳需求应应场景解决客户问题带价值等区域类型细分市场分析区域特定行业准入标准区域环境（电源制式）等需求
312 ××细分市场细节层面需求分析
针目标细分市场描述解决方案产品设备性设备功环境接口整机等方面需求重点针司满足需求进行分析通××重点需求描述重需求进行逐条详细阐述
313 接设备接口
描述产品形态典型厂家设备产品接设备接口标准协议
314 产品需求总结
产品设备性设备功环境接口整机等维度列出重点需求需求价值分析需求项目区分必选项目选项目
32 ××细分市场2
321 ××细分市场宏观层面需求分析
宏观层面分析细分市场需求例广电运营商类型细分市场分析客户组织结构调整（拆分重组）网络改造（技术升级）等带需求纳需求应应场景解决客户问题带价值等区域类型细分市场分析区域特定行业准入标准区域环境（电源制式）等需求
322 ××细分市场细节层面需求分析
针目标细分市场描述解决方案产品设备性设备功环境接口整机等方面需求重点针司满足需求进行分析通××重点需求描述重需求进行逐条详细阐述
323 接设备接口
描述产品形态典型厂家设备产品接设备接口标准协议
324 产品需求总结
产品设备性设备功环境接口整机等维度列出重点需求需求价值分析需求项目区分必选项目选项目
4 目标市场准入需求分析
市场维度针前期目标市场市场分析提炼出新产品进入目标市场需完成行业理类准入测试国际认证类准入测试业界某行业认证特环保安规等整机认证求需求进行分析通CDR2XX重市场需求描述文档进行详细阐述
411 准入求
简单描述该目标市场国家市场准入原测试机构测试流程描述产品获准入需通认证
412 测试标准
细化类准入测试涉测试标准
413 准入需求描述
测试标准中分析出产品获准入需满足准入需求需求项目区分必选项目选项目描述
5 解决方案配套需求分析
分析细分市场特征需求分析部分描述 总结产品周边部件配合构成完整解决方案提供客户需业务中提出产品配套需求
51 解决方案配套描述
出产品周边部件配合构成解决方案全景描述描述周边部件功产品配合关系
52 配套求总结
产品配套件两方面总结解决方案配套求：
1）产品配套件需求总结
2）配套件产品配合需求总结
6 E2E交付需求分析
针目标市场E2E交付需求交付低成运维需求产品身成求提炼出产品需求进行描述需求项目区分必选项目选项目
产品E2E交付需求：实现低成工程交付分析新产品需满足需求配套需求安装需求运输需求工程成需求等
产品交付维护需求：实现低成网络维护收取维护费分析新产品需满足需求障定位需求远程升级需求远程维护需求等
7 商业模式需求分析
针目标市场分析商业模式需求指产品生命周期（停止销售停止生产停止服务等）支撑软件升级收费需求等
8 价格需求分析
市场评估市场价格预测结合客户期价格价格竞争形势现状发展预测历史价格技术发展设备价格趋势做出分析 出新产品价格需求该价格需求直接规格策略阶段推导产品成规格价格需考虑未35年动态变化
9 现产品组合需求满足度评估分析
分析广电运营商现设备提供厂商收集包括力等方面需求评估司现产品组合目标细分市场需求满足程度竞争力提出司改进竞争力需求
91 司市场需求满足度评估
通表格方式提出现产品者产品组合满足度评估标识出司产品满足需求
需求编号
需求类
xx市场需求满足度评估
备注
CDR201001
CDR201002
CDR201003
CDR201004
92 竞争手市场需求满足度评估
通表格方式提出竞争手目标市场需求满足度评估
需求编号
需求类
竞争手需求满足度评估
备注
CDR201001
CDR201002
CDR201003
CDR201004
93 竞争力需求分析
通司竞争手产品方案需求满足程度提出司战胜竞争手策略需实现竞争力需求
10 需求汇总策略分析
通表格方式列出市场分析报告输出结果总结需实现需求满足项进行分析评估满足需求司进入市场影响竞争力方面影响提出司策略建议方便续需求踪工作需求进行编号市场需求包需求索引相应
需求编号
需求类
需求标题
需求接纳策略
CDR201001
CDR201002
CDR201003
CDR201004
11 文档评审Checklist
评审角色
评审结
评审意见
问题处理结果
容仅供参考果您需解决具体问题建议您详细咨询相关领域专业士
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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市场需求分析报告
MKT_CD_T_0005 V10
拟制
xxx
日期
20XXXXXX
审核
xxx
日期
20XXXXXX
批准
xxx
日期
20XXXXXX
深圳市xx电子股份限公司
修订记录
日期
修订版
修改描述
作者
20XXXXXX
Vxy
简描述修订容
修订执行
目 录
市场需求分析报告 1
1 前言 5
2 客户期分析 5
21 客户Wants&Needs 5
22 客户需求分析总结 5
3 细分市场特征需求分析 5
31 ××细分市场1 5
311 ××细分市场宏观层面需求分析 5
312 ××细分市场细节层面需求分析 6
313 网络位置网络结构 6
314 接设备接口 6
315 产品需求总结 6
32 ××细分市场2 6
321 ××细分市场宏观层面需求分析 6
322 ××细分市场细节层面需求分析 6
323 网络位置网络结构 7
324 接设备接口 7
325 产品需求总结 7
4 目标市场准入需求分析 7
411 准入求 7
412 测试标准 7
413 准入需求描述 8
5 解决方案配套需求分析 8
51 解决方案配套描述 8
52 配套求总结 8
6 E2E交付需求分析 8
7 商业模式需求分析 8
8 价格需求分析 9
9 现产品组合需求满足度评估分析 9
91 司市场需求满足度评估 9
92 竞争手市场需求满足度评估 9
93 竞争力需求分析 10
10 需求汇总策略分析 10
11 文档评审Checklist 10
XXX 产品市场需求分析报告
关键词：
摘 ：
缩略语清单：
缩略语
英文全名
中文解释
文档控制
版
日期
修改理
责
项目理：___________ 项目：_______________
项目阶段评审点
__市场评估 √需求分析 __规格定义 __执行策略 __商业计划
写作思路：
容包含客户新产品期细分市场特征产品应场景市场准入解决方案配套价格产品工程交付产品维护等需求分析分析必须包含目标市场现网应市场包括现网分析需求般OR电子流CDP需求分析更强调通动交互式需求调研活动获取深层次客户期需求目标细分市场特征需求产品应场景需求等
1 前言
概述该需求分析文档针目标客户目标市场
2 客户期分析
通市场需求分析阶段需求调研客户拜访等活动中收集客户该新产品期解客户真实想法真实驱动力中提炼出产品相关需求进行分析纳总结出相关市场策略
21 客户Wants&Needs
通解户原始想法分析户Wants获户真实Needs 例客户想降低TCO想提高客户某方面竞争力想增加某方面收入等中分解出需求
22 客户需求分析总结
通客户需求分析合总结市场评估新产品客户价值分析相应出市场需求处理策略建议（必选选支持时间进步交流确认需求等）
3 细分市场特征需求分析
通分析市场评估确定目标细分市场特征分解描述市场需求细分市场纬度区域运营商类型垂直客户等等需求包括细分市场特征新产品宏观细节需求细分市场特征需求分析市场评估新产品市场价值分析相应
31 ××细分市场1
311 ××细分市场宏观层面需求分析
宏观层面分析细分市场需求例广电运营商类型细分市场分析客户组织结构调整（拆分重组）网络改造（技术升级）等带需求纳需求应应场景解决客户问题带价值等区域类型细分市场分析区域特定行业准入标准区域环境（电源制式）等需求
312 ××细分市场细节层面需求分析
针目标细分市场描述解决方案产品设备性设备功环境接口整机等方面需求重点针司满足需求进行分析通××重点需求描述重需求进行逐条详细阐述
313 接设备接口
描述产品形态典型厂家设备产品接设备接口标准协议
314 产品需求总结
产品设备性设备功环境接口整机等维度列出重点需求需求价值分析需求项目区分必选项目选项目
32 ××细分市场2
321 ××细分市场宏观层面需求分析
宏观层面分析细分市场需求例广电运营商类型细分市场分析客户组织结构调整（拆分重组）网络改造（技术升级）等带需求纳需求应应场景解决客户问题带价值等区域类型细分市场分析区域特定行业准入标准区域环境（电源制式）等需求
322 ××细分市场细节层面需求分析
针目标细分市场描述解决方案产品设备性设备功环境接口整机等方面需求重点针司满足需求进行分析通××重点需求描述重需求进行逐条详细阐述
323 接设备接口
描述产品形态典型厂家设备产品接设备接口标准协议
324 产品需求总结
产品设备性设备功环境接口整机等维度列出重点需求需求价值分析需求项目区分必选项目选项目
4 目标市场准入需求分析
市场维度针前期目标市场市场分析提炼出新产品进入目标市场需完成行业理类准入测试国际认证类准入测试业界某行业认证特环保安规等整机认证求需求进行分析通CDR2XX重市场需求描述文档进行详细阐述
411 准入求
简单描述该目标市场国家市场准入原测试机构测试流程描述产品获准入需通认证
412 测试标准
细化类准入测试涉测试标准
413 准入需求描述
测试标准中分析出产品获准入需满足准入需求需求项目区分必选项目选项目描述
5 解决方案配套需求分析
分析细分市场特征需求分析部分描述 总结产品周边部件配合构成完整解决方案提供客户需业务中提出产品配套需求
51 解决方案配套描述
出产品周边部件配合构成解决方案全景描述描述周边部件功产品配合关系
52 配套求总结
产品配套件两方面总结解决方案配套求：
1）产品配套件需求总结
2）配套件产品配合需求总结
6 E2E交付需求分析
针目标市场E2E交付需求交付低成运维需求产品身成求提炼出产品需求进行描述需求项目区分必选项目选项目
产品E2E交付需求：实现低成工程交付分析新产品需满足需求配套需求安装需求运输需求工程成需求等
产品交付维护需求：实现低成网络维护收取维护费分析新产品需满足需求障定位需求远程升级需求远程维护需求等
7 商业模式需求分析
针目标市场分析商业模式需求指产品生命周期（停止销售停止生产停止服务等）支撑软件升级收费需求等
8 价格需求分析
市场评估市场价格预测结合客户期价格价格竞争形势现状发展预测历史价格技术发展设备价格趋势做出分析 出新产品价格需求该价格需求直接规格策略阶段推导产品成规格价格需考虑未35年动态变化
9 现产品组合需求满足度评估分析
分析广电运营商现设备提供厂商收集包括力等方面需求评估司现产品组合目标细分市场需求满足程度竞争力提出司改进竞争力需求
91 司市场需求满足度评估
通表格方式提出现产品者产品组合满足度评估标识出司产品满足需求
需求编号
需求类
xx市场需求满足度评估
备注
CDR201001
CDR201002
CDR201003
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92 竞争手市场需求满足度评估
通表格方式提出竞争手目标市场需求满足度评估
需求编号
需求类
竞争手需求满足度评估
备注
CDR201001
CDR201002
CDR201003
CDR201004
93 竞争力需求分析
通司竞争手产品方案需求满足程度提出司战胜竞争手策略需实现竞争力需求
10 需求汇总策略分析
通表格方式列出市场分析报告输出结果总结需实现需求满足项进行分析评估满足需求司进入市场影响竞争力方面影响提出司策略建议方便续需求踪工作需求进行编号市场需求包需求索引相应
需求编号
需求类
需求标题
需求接纳策略
CDR201001
CDR201002
CDR201003
CDR201004
11 文档评审Checklist
评审角色
评审结
评审意见
问题处理结果
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