工商理学院（系）
实 训 日 志
实训项目： 市场营销模拟企业营
班 级：工商企业理班
姓 名：
学 号
指导教师：
2012年 X 月
实 训 日 志
实训日期
2012年2月21日
实训点
实
训
容
1：熟悉模拟企业基资料实良基础
2：解企业基状况营产品产品优缺点品牌消费者心中形象
3：解企业分销促销情况企业竞争者状况
收
获
体
会
通次实训解做公司营销简单推销需解企业背景解企业更做营销
实 训 日 志
实训日期
2012年2月23日
实训点
实
训
容
1：分析解企业济生产活动影响素
包括：口环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境消费市场分析组织市场分析竞争者分析影响着分析影响着分析
2：通环境分析出SWOT表
收
获
体
会
通天做实训解济发展阶段然生长率等微观环境加深方面解竞争手政策态度进行分析通次课程解做营销简单件事解东西需步脚印脚踏实做步骤必
实 训 日 志
实训日期
2012年2月28日
实训点
实
训
容
1：解编制市场调研计划掌握市场调研程序
2：解市场调研类型方法工具
3：掌握制作SWOT表方法通宏观环境微观环境分析动生成营销环境分析报告出SWOT表
收
获
体
会
次实训课仅分析企业实力弱点分析竞争手通企业竞争手力物力财力理力等方面较作出企业实力确定企业战略目标知道市场营销容产品调研顾客调研销售调研促销调研种新产品出必须选择正确调研方法首先找代表性市场进行实验产品促销渠道变情况改变价格观察价格产品促销影响
实 训 日 志
实训日期
2012年3月1日
实训点
实
训
容
1： 解外购机会外协加工计划
2： 解客户评估基操作
3： 解客户咨询基操作
4： 解财务员核实项费支出
5： 解设备安装交单录入固定资产登记表理二三级保养计划文件录入
收
获
体
会
通次实训知道做营销紧公司员沟通更明白消费者需什样成品解消费者需求生产出更产品样提高公司效益
实 训 日 志
实训日期
2012年3月8日
实训点
实
训
容
1： 解市场细分含义客观意义
2： 选择目标市场战略
3： 根企业身实力制定竞争战略
4： 选择市场覆盖战略应考虑素
5： 市场定位方法
收
获
体
会
根提供企业背景资料相关市场调查资料编制份企业营销战略报告制定企业营销战略制定营销战略程：根消费者产品欲需求购买行购买惯进行市场细分市场细分根身条件选定目标市场目标市场选择正确否决定着企业发展前途
实 训 日 志
实训日期
2012年3月13日
实训点
实
训
容
1：解产品整体特点
2：新产品开发正式投入市场前试销
3：产品包装包装设计产品生命周期市场营销策略
4：品牌化买卖双方处
5：企业开发新产品原开发新产品流程
收
获
体
会
新产品开发十分复杂系统工程涉市场调研产品设计开发生产试销等环节阶段企业市场营销者新产品销售额成利润进行估计否符合企业目标果符合进行新产品生产销售
实 训 日 志
实训日期
2012年3月22日
实训点
实
训
容
1： 解营销计划容
2： 掌握制定营销计划
3： 进行模拟营销计划实
收
获
体
会
通营销计划解关企业某具体产品品牌进行市场营销安排求营销计划重点产品市场某市场实现产品目标市场营销战略具体化营销计划指导协调市场营销活动根提供迪宝乐公司背景资料编制迪宝乐公司年度营销计划
实 训 日 志
实训日期
2012年3月29日
实训点
实
训
容
1：商业谈判影响素
2：双方实力分析较
3：制定商业谈判计划
收
获
体
会
谈判前谈判手定解俗话说：知知彼百战殆谈判前筹划采取针性谈判策略
实 训 日 志
实训日期
2012年4月1日
实训点
实
训
容
1：知道企业营销控制方法途径
2：年度销售计划控制程
收
获
体
会
通营销绩效评估确保企业目标政策战略营销环境相适应保证营销计划完成促进企业营销程理正规划标准化企业根销售量销售额评估销售员否完成预定销售目标
实 训 日 志
实训日期
2012年4月5日
实训点
实
训
容
1：解生产部开出机会领料单仓库根计划领料单发料采购部开出外协领料单仓库根外协领料单发料采购部审核外购计划采购部审核外协加工计划基操作
2：市场营销考试
收
获
体
会
通次实训市场营销战略计划更深刻认识体会理实践渡制定营销战略步骤仔细考究细节成败关系整 成败够充分体验市场营销市场济条件环境分析市场调研营销战略营销策略营销计划计划实施计划执行评价等学知识融会贯通市场营销中毕业迅速适应企业实际需承担市场营销工作坚实基础
指 导 教 师 评 语
指导教师签字：
年 月 日
实训出勤成绩（50）：
实训检测成绩（50）：
实训总成绩：
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实 训 日 志
实训项目： 市场营销模拟企业营
班 级：工商企业理班
姓 名：
学 号
指导教师：
2012年 X 月
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实训日期
2012年2月21日
实训点
实
训
容
1：熟悉模拟企业基资料实良基础
2：解企业基状况营产品产品优缺点品牌消费者心中形象
3：解企业分销促销情况企业竞争者状况
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会
通次实训解做公司营销简单推销需解企业背景解企业更做营销
实 训 日 志
实训日期
2012年2月23日
实训点
实
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容
1：分析解企业济生产活动影响素
包括：口环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境消费市场分析组织市场分析竞争者分析影响着分析影响着分析
2：通环境分析出SWOT表
收
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会
通天做实训解济发展阶段然生长率等微观环境加深方面解竞争手政策态度进行分析通次课程解做营销简单件事解东西需步脚印脚踏实做步骤必
实 训 日 志
实训日期
2012年2月28日
实训点
实
训
容
1：解编制市场调研计划掌握市场调研程序
2：解市场调研类型方法工具
3：掌握制作SWOT表方法通宏观环境微观环境分析动生成营销环境分析报告出SWOT表
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体
会
次实训课仅分析企业实力弱点分析竞争手通企业竞争手力物力财力理力等方面较作出企业实力确定企业战略目标知道市场营销容产品调研顾客调研销售调研促销调研种新产品出必须选择正确调研方法首先找代表性市场进行实验产品促销渠道变情况改变价格观察价格产品促销影响
实 训 日 志
实训日期
2012年3月1日
实训点
实
训
容
1： 解外购机会外协加工计划
2： 解客户评估基操作
3： 解客户咨询基操作
4： 解财务员核实项费支出
5： 解设备安装交单录入固定资产登记表理二三级保养计划文件录入
收
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通次实训知道做营销紧公司员沟通更明白消费者需什样成品解消费者需求生产出更产品样提高公司效益
实 训 日 志
实训日期
2012年3月8日
实训点
实
训
容
1： 解市场细分含义客观意义
2： 选择目标市场战略
3： 根企业身实力制定竞争战略
4： 选择市场覆盖战略应考虑素
5： 市场定位方法
收
获
体
会
根提供企业背景资料相关市场调查资料编制份企业营销战略报告制定企业营销战略制定营销战略程：根消费者产品欲需求购买行购买惯进行市场细分市场细分根身条件选定目标市场目标市场选择正确否决定着企业发展前途
实 训 日 志
实训日期
2012年3月13日
实训点
实
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1：解产品整体特点
2：新产品开发正式投入市场前试销
3：产品包装包装设计产品生命周期市场营销策略
4：品牌化买卖双方处
5：企业开发新产品原开发新产品流程
收
获
体
会
新产品开发十分复杂系统工程涉市场调研产品设计开发生产试销等环节阶段企业市场营销者新产品销售额成利润进行估计否符合企业目标果符合进行新产品生产销售
实 训 日 志
实训日期
2012年3月22日
实训点
实
训
容
1： 解营销计划容
2： 掌握制定营销计划
3： 进行模拟营销计划实
收
获
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会
通营销计划解关企业某具体产品品牌进行市场营销安排求营销计划重点产品市场某市场实现产品目标市场营销战略具体化营销计划指导协调市场营销活动根提供迪宝乐公司背景资料编制迪宝乐公司年度营销计划
实 训 日 志
实训日期
2012年3月29日
实训点
实
训
容
1：商业谈判影响素
2：双方实力分析较
3：制定商业谈判计划
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会
谈判前谈判手定解俗话说：知知彼百战殆谈判前筹划采取针性谈判策略
实 训 日 志
实训日期
2012年4月1日
实训点
实
训
容
1：知道企业营销控制方法途径
2：年度销售计划控制程
收
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会
通营销绩效评估确保企业目标政策战略营销环境相适应保证营销计划完成促进企业营销程理正规划标准化企业根销售量销售额评估销售员否完成预定销售目标
实 训 日 志
实训日期
2012年4月5日
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实
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1：解生产部开出机会领料单仓库根计划领料单发料采购部开出外协领料单仓库根外协领料单发料采购部审核外购计划采购部审核外协加工计划基操作
2：市场营销考试
收
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通次实训市场营销战略计划更深刻认识体会理实践渡制定营销战略步骤仔细考究细节成败关系整 成败够充分体验市场营销市场济条件环境分析市场调研营销战略营销策略营销计划计划实施计划执行评价等学知识融会贯通市场营销中毕业迅速适应企业实际需承担市场营销工作坚实基础
指 导 教 师 评 语
指导教师签字：
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