制药企业半年工作总结3篇
制药企业半年工作总结1
年半年医药行业生存宏观环境然容乐观：原材料源价格继续扬世纪药品政策性降价持续招投标导致价格竞争失理性等等企业生产营工作带诸利面困难形势公司董事会领导坚持外抓市场着抓理细致入微工作思路积极采取应措施化解利素全力做市场开发技术进步降增效三项工作企业生产营工作极利形势取喜成绩项济指标完成时间推进达步实现双半
济指标完成情况：
1实现利润：目标数000万元半年完成000万元占年计划000年期增长000
2销售收入：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划0000年期增长0000
3工业总产值：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划000
4存货周转天数：目标数000天半年实绩0000天年期加速000天
5应收帐款周转天数：目标数00天半年实绩00天年期加速0天
6产销率：目标数00半年实绩00
二半年工作总体评价：
（）重点品种销售滑传统丸剂品种异军突起
受国家宏观环境影响加医药市场整顿双刃剑导致医院正常业务工作予接销售带重重困难早年初公司强化新品推广力度着力培育新增量市场销售队伍结构进行调整强化市场开发渗透力争通高投入高压力匹配激励机制专科药销售新台阶医药行业宏观环境影响专科药销售预期定差距时设置专职员梳理强化渠道踪理开拓维护公司普药传统药市场实现现医药业态相衔接工作机制
抓销售队伍销售市场建设时利企业产品优势品牌优势积极寻求传统特色品种总代理区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售
半年企业踪5重点产品：000年期相销量均降传统丸剂类品种异军突起疗效确切易吸收市场前景代理商年没生产老产品00丸000丸000丸已成代理商热力推介品种销售市场陆续开成企业新增长点
（二）新产品开发科技进步成果显著gmp理工作进步加强
根二开发（市场开发新品开发）起抓原企业加新品研发踪力度已取产品生产批件品种着力做产业化前期准备工作半年获00新药证书生产批件00生产批件中药9类00片00生产批件等时进行包括0000等新产品生产工艺参数摸索工作产品利投放市场做工艺技术准备
时建立gmp长效理机制组织全员进行相关文件学考核求位员工思想高度重视生产程中严格执行强化进厂原料出厂成品质量检验加强生产现场监控考核确保整生产程处受控状态减少必生产程中成升
年半年产品次合格率均达考核指标产品市场抽检合格率100
（三）降增效成效明显理工作加强
年继续深化预算理预算理中心严格控制费支出生产成时面年行业显现基特征毛利率屡低处走销售量增利减增销增效利润空间断降实际企业部挖潜入手强化全员节约意识部门流程岗位订出降增效目标措施责时xx年降增效量化考核取成效基础四定原（：定项目定目标定责定考核办法）制定00项降增效量化指标修订相应考核办法限度降低采购成营销成理成等挖掘部潜力控制减缓成费升势头
三存问题半年工作重点：
总结半年工作取良业绩时目前存问题：国家宏观济政策没松动企业营风险升市场开发难度增企业资金紧张市场竞争激烈半年工作总体指导思想：时掌握市场信息全面正确分析握市场脉搏发展方全力赴振作精神克难攻坚工作着力点然市场开发降增效技术进步三项工作具体措施：
1市场开发工作：分析研究市场进力措施继续抓住四方面抓产品销售抓销区销售抓代理商销售抓快批倾全公司力确保全年指标完成开创营销工作新局面
第：继续抓市场网络建设尤重点品种终端市场网络建设巩固现市场时全面开展第三终端低端市场促销工作结合农村市场新农合政策出台显现500亿商机社区医疗服务中心构建工作启动制定相应推进计划工作措施销售激励政策市场开发奖励政策充分调动业务员工作积极性力争取高端中低端市场双赢
第二：公司工作继续围绕市场加强服务销售工作巩固原市场份额时针品种区顾客情况采取积极灵活销售策略竞争性品种实行产品扩张战略高附加值品种实行稳定市场开发战略特殊规格品种实行差异化销售战略做导品种销售时进步做新产品市场开发进步进行产品结构调整
第三：继续抓营销队伍理否做半年销售工作关键调动线营销员积极性激发观动性销售部市场部理蹲点困难区抓全面工作时定点销售回款幅滑重点品种降量新品低端市场开发力弱区域予指导协助快扭转销售滑局面
第四：高度重视营销风险加强重点客户维护时掌握客户动态信息区定期反馈重点客户营状况类品种相关信息发现问题时反馈降低风险发生概率
2降增效工作：建设节约型企业求深入开展目标成理技术进步核心`降增效工作强化质量安全理确保发生重质量安全事
第：年初制定定性定量指标基础利现工作机制总结确认半年降增效成果验加巩固带动相关指标控制力度切实工作做深做细进消化外部利素提高产品竞争力市场开发提供力保障
第二：持续开展原材料质价采购完善辅料包装材料供应商质量审计限价采购制度密切关注重点原辅材料包装材料市场变化预测价格走势确保年初降低采购成目标实现
第三：合理安排生产确保效益市场产品增长时着力完善源理基础工作拓展思路利新技术新工艺开展节降耗工作尝试范围努力争取外部技术支持政策支持力争源理新台阶
3技术进步：
第：首先研新产品进度进行踪考核确保研发目标实现次新获批准证书产品工艺线路工艺参数进行摸索优化快投放市场
第二：根国家食品药品监督理局求公司承担16品种质量标准起草工作务重难技术求高求10月份前完成公司务已落实责确保时完成
半年摆前面道路充满坎坷企业生产营工作面着许困难必须坚定信心保持高昂工作热情树立克服困难勇气确保全面实现全年项目标
制药企业半年工作总结2
新年开始新年里公司面中药现代化工程建设通gmp认证**花园建设等重点工作务肩责更重面困难更
新年里围绕强化理提高员工队伍整体素质做项工作：
首先进步现代企业制度求结合gmp认证全面建立完善公司项理规章制度通岗位责制效实施确保公司部理水理效益步提高进步加部理工作中监督检查理反馈力度采取种机动灵活理监督检查方法措施确保项理工作实效时积极引入竞争机制激励机制约束机制真正公司理工作纳入科学化规范化标准化轨道
次根公司事业发展需求进步加强公司员工队伍整体素质提升工作20xx年实施员工教育培训基础充分利种效教育培训方式员工队伍中开展系统规章制度gmp理知识岗位技等方面教育培训工作认真贯彻集团公司提出理理念通行效教育培训方式切合实际教育培训容真正公司项理知识专业岗位业务技灌输员工心目中变成员工觉行规范行标准公司利通gmp认证奠定坚实员素质基础
第三进步强化服务市场意识提高市场保障工作质量效率公司市场开拓勤
第四积极服服务公司国家级高技术产业化示范项目工程实施需加强金融部门沟通协调加融资工作力度保障公司基运营资金需
第五加快**花园工程建设争取该项目早日竣工发挥效益
转眼间踏崭新征程新年挑战机遇存困难希面gmp认证保持公司事业稳步发展双重命肩责更重信心更强定折扣集团公司总体部署脚踏实强化部理提高综合素质饱满工作热情顽强拼搏精神通更加科学理更加细致工作公司事业全面推前进全力造出公司事业更加灿烂辉煌明天
xx紫竹药业限公司通参加集团公司20xx年半年工作会认真学领会卫董事长题激情创造未希协引领价值提升讲话贺总理做抢抓机遇势确保圆满完成全年项务报告重精神7月30日紫竹药业领导班子进步分析总结年半年公司方面工作进展情况8月8日紫竹药业召开二届次职工代表会会尹栩颖董事长韩香总理半年公司营业绩半年计划安排会职工代表做深入细致汇报紫竹药业广职工明确目标增加信心踌躇满志开展年半年项重点工作
年半年紫竹药业集团年初制定外抢市场练苦功努力提高核心竞争力营方针行动学切入点确保五坚定移实现四转变营思路开展项重点工作：
第断加强市场营销体系建设加营销创新工作力度年期相年半年销售情况幅度提升产品女性生殖健康药物紧急避孕类药物抗早孕药物市场中占率稳步巩固提升实现产品销售收入3738449万元实现利润649343万元分年期增长26152042完成20xx年全年预算开良局面保持企业济持续增长良势头半年紫竹药业逐步建立信息化理辅助手段营销决策系统科学合理利crm系统数第三方市场数确保销售指标完成时进步分析国际目标市场断开拓新客户群扩公司产品国际知名度半年完成全年总出口供货额定目标
第二紫竹药业紧密围绕6s理报告核心容强调四中心生产理营销研发中心基础强化风险理意识效开展技术质量理财务理部审计力资源理信息理等项工作科学理牵动公司发展项环节营销生产研发等工作坚实基础保证公司科学运营半年紫竹药业进步加精细化理力度技术质量理提升产品质量安全第预防严防质量事安全事发生时整合财务理资源提高财务运作水辅深入持久审检查工作断优化工作流程开创工作新局面
第三集团国际化战略目标紫竹药业半年继续坚持走国际化发展道路围绕研发中心继续深入开展步国际创新项工作全面调动公司相关部门配合开展国际认证工作紧市场化国际化步伐全面整合公司国外现研发资源公司相关部门努力左炔诺孕酮cos认证工作年取突破性进展6月19日正式收edqm文件资料发补函半年公司全面开展注册申报工作项目研究工作争取获炔雌醇氢溴酸樟柳碱生产批件时完成睾酮贴片睾酮原料现场核查药品检验复核米非司酮增加适应症申报等工作时进步加快国际认证进程公司产品达欧美等国际准入项标准
第四加快秦皇岛紫竹药业国际化生殖健康产业基建设进程目前已完成环境评价报告书新土合签订完成期工程施工单位招标工作6月8日举行秦皇岛紫竹药业限公司奠基典礼年半年公司进步整合种效资源配合国际化认证工作积极稳妥完成原料药基建设年度工作安排争取早日造具备国际先进水甾体药物生产基成国女性生殖健康产业领域领导力量
通紫竹药业全体员工努力年半年公司方面进展良半年紫竹药业继续集团半年工作会精神指导心德奋力拼搏营销生产研发理四项工作中心深入总结半年工作成功验全面推进公司科学发展利完成20xx年度预算计划力争十五发展规划第二年头取新突破实现紫竹药业新飞跃努力
制药企业半年工作总结3
年半年医药行业生存宏观环境然容乐观：原材料源价格继续扬药品政策性降价持续招投标导致价格竞争失理性等等企业生产营带诸利面困难形势公司董事会领导坚持外抓市场着抓理细致入微思路积极采取应措施化解利素全力做市场开发技术进步降增效三项企业生产营极利形势取喜成绩项济指标完成时间推进达步实现双半
济指标完成情况：
1实现利润：目标数xx万元半年完成xx万元占年计划xx年期增长xx
2销售收入：目标数xx万元半年完成xx万元占年计划xx年期增长xx
3工业总产值：目标数xx万元半年完成xx万元占年计划xx
4存货周转天数：目标数xx天半年实绩xx天年期加速xx天
5应收帐款周转天数：目标数xx天半年实绩xx天年期加速xx天
6产销率：目标数xx半年实绩xx
二半年总体评价：
（）重点品种销售滑传统丸剂品种异军突起
受国家宏观环境影响加医药市场整顿双刃剑导致医院正常业务予接销售带重重困难早年初公司强化新品推广力度着力培育新增量市场销售队伍结构进行调整强化市场开发渗透力争通高投入高压力匹配激励机制专科药销售新台阶医药行业宏观环境影响专科药销售预期定差距时设置专职员梳理强化渠道踪理开拓维护公司普药传统药市场实现现医药业态相衔接机制
抓销售队伍销售市场建设时利企业产品优势品牌优势积极寻求传统特色品种总代理区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售
半年企业踪5重点产品：xx年期相销量均降传统丸剂类品种异军突起疗效确切易吸收市场前景代理商年没生产老产品xx丸xx丸xx丸已成代理商热力推介品种销售市场陆续开成企业新增长点
（二）新产品开发科技进步成果显著gmp理进步加强
根二开发（市场开发新品开发）起抓原企业加新品研发踪力度已取产品生产批件品种着力做产业化前期准备半年获xx新药证书生产批件xx生产批件中药9类xx片xx生产批件等时进行包括xxxx等新产品生产工艺参数摸索产品利投放市场做工艺技术准备
时建立gmp长效理机制组织全员进行相关文件学考核求位员工思想高度重视生产程中严格执行强化进厂原料出厂成品质量检验加强生产现场监控考核确保整生产程处受控状态减少必生产程中成升
年半年产品次合格率均达考核指标产品市场抽检合格率xx
（三）降增效成效明显理加强
年继续深化预算理预算理中心严格控制费支出生产成时面年行业显现基特征毛利率屡低处走销售量增利减增销增效利润空间断降实际企业部挖潜入手强化全员节约意识部门流程岗位订出降增效目标措施责时xx年降增效量化考核取成效基础四定原（：定项目定目标定责定考核办法）制定xx项降增效量化指标修订相应考核办法限度降低采购成营销成理成等挖掘部潜力控制减缓成费升势头
三存问题半年重点：
半年取良业绩时目前存问题：国家宏观济政策没松动企业营风险升市场开发难度增企业资金紧张市场竞争激烈半年总体指导思想：时掌握市场信息全面正确分析握市场脉搏发展方全力赴振作精神克难攻坚着力点然市场开发降增效技术进步三项具体措施：
1市场开发：分析研究市场进力措施继续抓住四方面抓产品销售抓销区销售抓代理商销售抓快批倾全公司力确保全年指标完成开创营销新局面
第：继续抓市场网络建设尤重点品种终端市场网络建设巩固现市场时全面开展第三终端低端市场促销结合农村市场新农合政策出台显现500亿商机社区医疗服务中心构建启动制定相应推进计划措施销售激励政策市场开发奖励政策充分调动业务员积极性力争取高端中低端市场双赢
第二：公司继续围绕市场加强服务销售巩固原市场份额时针品种区顾客情况采取积极灵活销售策略竞争性品种实行产品扩张战略高附加值品种实行稳定市场开发战略特殊规格品种实行差异化销售战略做导品种销售时进步做新产品市场开发进步进行产品结构调整
第三：继续抓营销队伍理否做半年销售关键调动线营销员积极性激发观动性销售部市场部理蹲点困难区抓全面时定点销售回款幅滑重点品种降量新品低端市场开发力弱区域予指导协助快扭转销售滑局面
第四：高度重视营销风险加强重点客户维护时掌握客户动态信息区定期反馈重点客户营状况类品种相关信息发现问题时反馈降低风险发生概率
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制药企业半年工作总结1
年半年医药行业生存宏观环境然容乐观：原材料源价格继续扬世纪药品政策性降价持续招投标导致价格竞争失理性等等企业生产营工作带诸利面困难形势公司董事会领导坚持外抓市场着抓理细致入微工作思路积极采取应措施化解利素全力做市场开发技术进步降增效三项工作企业生产营工作极利形势取喜成绩项济指标完成时间推进达步实现双半
济指标完成情况：
1实现利润：目标数000万元半年完成000万元占年计划000年期增长000
2销售收入：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划0000年期增长0000
3工业总产值：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划000
4存货周转天数：目标数000天半年实绩0000天年期加速000天
5应收帐款周转天数：目标数00天半年实绩00天年期加速0天
6产销率：目标数00半年实绩00
二半年工作总体评价：
（）重点品种销售滑传统丸剂品种异军突起
受国家宏观环境影响加医药市场整顿双刃剑导致医院正常业务工作予接销售带重重困难早年初公司强化新品推广力度着力培育新增量市场销售队伍结构进行调整强化市场开发渗透力争通高投入高压力匹配激励机制专科药销售新台阶医药行业宏观环境影响专科药销售预期定差距时设置专职员梳理强化渠道踪理开拓维护公司普药传统药市场实现现医药业态相衔接工作机制
抓销售队伍销售市场建设时利企业产品优势品牌优势积极寻求传统特色品种总代理区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售
半年企业踪5重点产品：000年期相销量均降传统丸剂类品种异军突起疗效确切易吸收市场前景代理商年没生产老产品00丸000丸000丸已成代理商热力推介品种销售市场陆续开成企业新增长点
（二）新产品开发科技进步成果显著gmp理工作进步加强
根二开发（市场开发新品开发）起抓原企业加新品研发踪力度已取产品生产批件品种着力做产业化前期准备工作半年获00新药证书生产批件00生产批件中药9类00片00生产批件等时进行包括0000等新产品生产工艺参数摸索工作产品利投放市场做工艺技术准备
时建立gmp长效理机制组织全员进行相关文件学考核求位员工思想高度重视生产程中严格执行强化进厂原料出厂成品质量检验加强生产现场监控考核确保整生产程处受控状态减少必生产程中成升
年半年产品次合格率均达考核指标产品市场抽检合格率100
（三）降增效成效明显理工作加强
年继续深化预算理预算理中心严格控制费支出生产成时面年行业显现基特征毛利率屡低处走销售量增利减增销增效利润空间断降实际企业部挖潜入手强化全员节约意识部门流程岗位订出降增效目标措施责时xx年降增效量化考核取成效基础四定原（：定项目定目标定责定考核办法）制定00项降增效量化指标修订相应考核办法限度降低采购成营销成理成等挖掘部潜力控制减缓成费升势头
三存问题半年工作重点：
总结半年工作取良业绩时目前存问题：国家宏观济政策没松动企业营风险升市场开发难度增企业资金紧张市场竞争激烈半年工作总体指导思想：时掌握市场信息全面正确分析握市场脉搏发展方全力赴振作精神克难攻坚工作着力点然市场开发降增效技术进步三项工作具体措施：
1市场开发工作：分析研究市场进力措施继续抓住四方面抓产品销售抓销区销售抓代理商销售抓快批倾全公司力确保全年指标完成开创营销工作新局面
第：继续抓市场网络建设尤重点品种终端市场网络建设巩固现市场时全面开展第三终端低端市场促销工作结合农村市场新农合政策出台显现500亿商机社区医疗服务中心构建工作启动制定相应推进计划工作措施销售激励政策市场开发奖励政策充分调动业务员工作积极性力争取高端中低端市场双赢
第二：公司工作继续围绕市场加强服务销售工作巩固原市场份额时针品种区顾客情况采取积极灵活销售策略竞争性品种实行产品扩张战略高附加值品种实行稳定市场开发战略特殊规格品种实行差异化销售战略做导品种销售时进步做新产品市场开发进步进行产品结构调整
第三：继续抓营销队伍理否做半年销售工作关键调动线营销员积极性激发观动性销售部市场部理蹲点困难区抓全面工作时定点销售回款幅滑重点品种降量新品低端市场开发力弱区域予指导协助快扭转销售滑局面
第四：高度重视营销风险加强重点客户维护时掌握客户动态信息区定期反馈重点客户营状况类品种相关信息发现问题时反馈降低风险发生概率
2降增效工作：建设节约型企业求深入开展目标成理技术进步核心`降增效工作强化质量安全理确保发生重质量安全事
第：年初制定定性定量指标基础利现工作机制总结确认半年降增效成果验加巩固带动相关指标控制力度切实工作做深做细进消化外部利素提高产品竞争力市场开发提供力保障
第二：持续开展原材料质价采购完善辅料包装材料供应商质量审计限价采购制度密切关注重点原辅材料包装材料市场变化预测价格走势确保年初降低采购成目标实现
第三：合理安排生产确保效益市场产品增长时着力完善源理基础工作拓展思路利新技术新工艺开展节降耗工作尝试范围努力争取外部技术支持政策支持力争源理新台阶
3技术进步：
第：首先研新产品进度进行踪考核确保研发目标实现次新获批准证书产品工艺线路工艺参数进行摸索优化快投放市场
第二：根国家食品药品监督理局求公司承担16品种质量标准起草工作务重难技术求高求10月份前完成公司务已落实责确保时完成
半年摆前面道路充满坎坷企业生产营工作面着许困难必须坚定信心保持高昂工作热情树立克服困难勇气确保全面实现全年项目标
制药企业半年工作总结2
新年开始新年里公司面中药现代化工程建设通gmp认证**花园建设等重点工作务肩责更重面困难更
新年里围绕强化理提高员工队伍整体素质做项工作：
首先进步现代企业制度求结合gmp认证全面建立完善公司项理规章制度通岗位责制效实施确保公司部理水理效益步提高进步加部理工作中监督检查理反馈力度采取种机动灵活理监督检查方法措施确保项理工作实效时积极引入竞争机制激励机制约束机制真正公司理工作纳入科学化规范化标准化轨道
次根公司事业发展需求进步加强公司员工队伍整体素质提升工作20xx年实施员工教育培训基础充分利种效教育培训方式员工队伍中开展系统规章制度gmp理知识岗位技等方面教育培训工作认真贯彻集团公司提出理理念通行效教育培训方式切合实际教育培训容真正公司项理知识专业岗位业务技灌输员工心目中变成员工觉行规范行标准公司利通gmp认证奠定坚实员素质基础
第三进步强化服务市场意识提高市场保障工作质量效率公司市场开拓勤
第四积极服服务公司国家级高技术产业化示范项目工程实施需加强金融部门沟通协调加融资工作力度保障公司基运营资金需
第五加快**花园工程建设争取该项目早日竣工发挥效益
转眼间踏崭新征程新年挑战机遇存困难希面gmp认证保持公司事业稳步发展双重命肩责更重信心更强定折扣集团公司总体部署脚踏实强化部理提高综合素质饱满工作热情顽强拼搏精神通更加科学理更加细致工作公司事业全面推前进全力造出公司事业更加灿烂辉煌明天
xx紫竹药业限公司通参加集团公司20xx年半年工作会认真学领会卫董事长题激情创造未希协引领价值提升讲话贺总理做抢抓机遇势确保圆满完成全年项务报告重精神7月30日紫竹药业领导班子进步分析总结年半年公司方面工作进展情况8月8日紫竹药业召开二届次职工代表会会尹栩颖董事长韩香总理半年公司营业绩半年计划安排会职工代表做深入细致汇报紫竹药业广职工明确目标增加信心踌躇满志开展年半年项重点工作
年半年紫竹药业集团年初制定外抢市场练苦功努力提高核心竞争力营方针行动学切入点确保五坚定移实现四转变营思路开展项重点工作：
第断加强市场营销体系建设加营销创新工作力度年期相年半年销售情况幅度提升产品女性生殖健康药物紧急避孕类药物抗早孕药物市场中占率稳步巩固提升实现产品销售收入3738449万元实现利润649343万元分年期增长26152042完成20xx年全年预算开良局面保持企业济持续增长良势头半年紫竹药业逐步建立信息化理辅助手段营销决策系统科学合理利crm系统数第三方市场数确保销售指标完成时进步分析国际目标市场断开拓新客户群扩公司产品国际知名度半年完成全年总出口供货额定目标
第二紫竹药业紧密围绕6s理报告核心容强调四中心生产理营销研发中心基础强化风险理意识效开展技术质量理财务理部审计力资源理信息理等项工作科学理牵动公司发展项环节营销生产研发等工作坚实基础保证公司科学运营半年紫竹药业进步加精细化理力度技术质量理提升产品质量安全第预防严防质量事安全事发生时整合财务理资源提高财务运作水辅深入持久审检查工作断优化工作流程开创工作新局面
第三集团国际化战略目标紫竹药业半年继续坚持走国际化发展道路围绕研发中心继续深入开展步国际创新项工作全面调动公司相关部门配合开展国际认证工作紧市场化国际化步伐全面整合公司国外现研发资源公司相关部门努力左炔诺孕酮cos认证工作年取突破性进展6月19日正式收edqm文件资料发补函半年公司全面开展注册申报工作项目研究工作争取获炔雌醇氢溴酸樟柳碱生产批件时完成睾酮贴片睾酮原料现场核查药品检验复核米非司酮增加适应症申报等工作时进步加快国际认证进程公司产品达欧美等国际准入项标准
第四加快秦皇岛紫竹药业国际化生殖健康产业基建设进程目前已完成环境评价报告书新土合签订完成期工程施工单位招标工作6月8日举行秦皇岛紫竹药业限公司奠基典礼年半年公司进步整合种效资源配合国际化认证工作积极稳妥完成原料药基建设年度工作安排争取早日造具备国际先进水甾体药物生产基成国女性生殖健康产业领域领导力量
通紫竹药业全体员工努力年半年公司方面进展良半年紫竹药业继续集团半年工作会精神指导心德奋力拼搏营销生产研发理四项工作中心深入总结半年工作成功验全面推进公司科学发展利完成20xx年度预算计划力争十五发展规划第二年头取新突破实现紫竹药业新飞跃努力
制药企业半年工作总结3
年半年医药行业生存宏观环境然容乐观：原材料源价格继续扬药品政策性降价持续招投标导致价格竞争失理性等等企业生产营带诸利面困难形势公司董事会领导坚持外抓市场着抓理细致入微思路积极采取应措施化解利素全力做市场开发技术进步降增效三项企业生产营极利形势取喜成绩项济指标完成时间推进达步实现双半
济指标完成情况：
1实现利润：目标数xx万元半年完成xx万元占年计划xx年期增长xx
2销售收入：目标数xx万元半年完成xx万元占年计划xx年期增长xx
3工业总产值：目标数xx万元半年完成xx万元占年计划xx
4存货周转天数：目标数xx天半年实绩xx天年期加速xx天
5应收帐款周转天数：目标数xx天半年实绩xx天年期加速xx天
6产销率：目标数xx半年实绩xx
二半年总体评价：
（）重点品种销售滑传统丸剂品种异军突起
受国家宏观环境影响加医药市场整顿双刃剑导致医院正常业务予接销售带重重困难早年初公司强化新品推广力度着力培育新增量市场销售队伍结构进行调整强化市场开发渗透力争通高投入高压力匹配激励机制专科药销售新台阶医药行业宏观环境影响专科药销售预期定差距时设置专职员梳理强化渠道踪理开拓维护公司普药传统药市场实现现医药业态相衔接机制
抓销售队伍销售市场建设时利企业产品优势品牌优势积极寻求传统特色品种总代理区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售
半年企业踪5重点产品：xx年期相销量均降传统丸剂类品种异军突起疗效确切易吸收市场前景代理商年没生产老产品xx丸xx丸xx丸已成代理商热力推介品种销售市场陆续开成企业新增长点
（二）新产品开发科技进步成果显著gmp理进步加强
根二开发（市场开发新品开发）起抓原企业加新品研发踪力度已取产品生产批件品种着力做产业化前期准备半年获xx新药证书生产批件xx生产批件中药9类xx片xx生产批件等时进行包括xxxx等新产品生产工艺参数摸索产品利投放市场做工艺技术准备
时建立gmp长效理机制组织全员进行相关文件学考核求位员工思想高度重视生产程中严格执行强化进厂原料出厂成品质量检验加强生产现场监控考核确保整生产程处受控状态减少必生产程中成升
年半年产品次合格率均达考核指标产品市场抽检合格率xx
（三）降增效成效明显理加强
年继续深化预算理预算理中心严格控制费支出生产成时面年行业显现基特征毛利率屡低处走销售量增利减增销增效利润空间断降实际企业部挖潜入手强化全员节约意识部门流程岗位订出降增效目标措施责时xx年降增效量化考核取成效基础四定原（：定项目定目标定责定考核办法）制定xx项降增效量化指标修订相应考核办法限度降低采购成营销成理成等挖掘部潜力控制减缓成费升势头
三存问题半年重点：
半年取良业绩时目前存问题：国家宏观济政策没松动企业营风险升市场开发难度增企业资金紧张市场竞争激烈半年总体指导思想：时掌握市场信息全面正确分析握市场脉搏发展方全力赴振作精神克难攻坚着力点然市场开发降增效技术进步三项具体措施：
1市场开发：分析研究市场进力措施继续抓住四方面抓产品销售抓销区销售抓代理商销售抓快批倾全公司力确保全年指标完成开创营销新局面
第：继续抓市场网络建设尤重点品种终端市场网络建设巩固现市场时全面开展第三终端低端市场促销结合农村市场新农合政策出台显现500亿商机社区医疗服务中心构建启动制定相应推进计划措施销售激励政策市场开发奖励政策充分调动业务员积极性力争取高端中低端市场双赢
第二：公司继续围绕市场加强服务销售巩固原市场份额时针品种区顾客情况采取积极灵活销售策略竞争性品种实行产品扩张战略高附加值品种实行稳定市场开发战略特殊规格品种实行差异化销售战略做导品种销售时进步做新产品市场开发进步进行产品结构调整
第三：继续抓营销队伍理否做半年销售关键调动线营销员积极性激发观动性销售部市场部理蹲点困难区抓全面时定点销售回款幅滑重点品种降量新品低端市场开发力弱区域予指导协助快扭转销售滑局面
第四：高度重视营销风险加强重点客户维护时掌握客户动态信息区定期反馈重点客户营状况类品种相关信息发现问题时反馈降低风险发生概率
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