工商管理专业商务谈判实训报告

工商理专业商务谈判实训报告
　　学期商务谈判学 商务谈判门课程定解周进行商务谈判实训课实际谈判进步解通实训更清楚认识商务谈判买卖双方促成买卖成交进行 解决买卖双方争议争端种行方式手段作关系交易成败种手段涉买卖双方济利益商务谈判程分准备工作谈判签订合三阶段
　　面简单介绍次谈判程
　　谈判目：通谈判参谈判买卖方须通方交道正式洽 谈促方采取某种行作出某种承诺达目实现目标般说成交达目标志签订商务合实现目标体现
　　二实训时间 XX年5月 10日XX 年6月1日
　　三实训点：教学楼
　　四实训容
　　第阶段：买卖双方谈陈述（公司员架构产品特点优势市场竞争形势产品需方获利益等容）需方明确提出问题讨方面问题 供货流程时间价格产品质量售服务附加品等双方员做相关记录备 查
　　第二阶段：需方提出问题议题较焦点问题提出相应问题
问题全面进行较分析： 问题议题 列入重点讨范围 （产品价格 产品质量采购数量）双方副谈财务员负责协商谈
　　第三阶段：双方磋商阶段解决问题双方明确问题非重点问题问题忽略
　　五实训总结
　　然次模拟谈判感受谈判气氛双方扮演角色公司利益争执肯相时相信双方已进入 角色种公司责感吧次谈判中做组组长担谈角色辅谈员—谈传纸条 出谋划策应急解围时浓浓团队意识感受合作伟力量谈判程中激烈争辩讨价价迂回退定程
　　度锻炼力认识足 次谈判程中综合运商务谈判策略成交 ： 1开局阶段策略：创造良气氛通寒暄营造轻松环境分清楚双方合作诚意阶段做准备 2报价阶段策略：掌握报价原合理方式确定报价通买方接受报价策略确定心理定价策略 3讨价价策略：根具体条件环境进行讨价价具体策略：投石问路竞争策略目标分解举证法假设法条件法等 4步阶段：通灵活边价格步破商务谈判僵局促进谈判成功具体策略：互惠互利丝毫损步迫方步策略：利竞争虚拟假设声东击西水推舟 5阶段策略：成交策略未成交策略 综述
商务谈判中善灵活运种谈判策略掌握谈判相关方 法原会限度达谈判利目标减少成损失获商务谈判成功通次实训学收获相丰富 深刻解商场战场道理非常感谢吴老师指导
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档