创业模拟实训总结报告
姓名： 马*超
班级： 会计125班
学号： 12****0427
成绩： 第名
指导教师： 王扬
2016年3月25日
ERP创业模拟实训总结
期两周ERP沙盘模拟实训忙碌紧张中结束时间快时感觉营公司易创业艰辛
次实训程 1提交广告费争抢订单2根订单生产交货3生产规模决策4市场拓展产品研发5资金运作
1提交广告费抢订单步骤整模拟关重步俗话说万事开头难首先运营总监根生产线数量预测产营销总监抢单做数支持营销总监根市场情况公司生产力竞争手预测分析财务总监沟通确定广告费支出广告费排名出炉便营销总监根手中数现情况选择公司利产品订单2根订单生产交货步骤完成事先已周密预测采购总监根订单财务总监手中支出资金料运营总监根生产线力进行序生产订单完成时交货获货款3生产规模决策步骤运营总监 营销总监财务总监完成营销总监根市场趋势分析预测出市场需求运营总监根数决策生产线数量种类(手工 半动 全动等)厂房闲置利4市场拓展产品研发营销总监分析市场预测未时间市场走产品趋势根分析结果通财务总监沟通市场 ( 区域等)产品(P1P2P3P4)做出资金投入5资金运作说整模拟中财务总监辛苦笔资金流入流出财务总监纪录财务总监年年初预测整年资金状况根预测决定贷款(长贷短贷)贴现高利贷保证流动资金持续
ERP沙盘模拟实中幸扮演公司高层领导角色职责范围销售总监懂营销开始销售总监轻松悠闲职务做什发现错特错果想做合格销售总监应该没闲置时间步应该感觉责重想做销售总监足够台工夫中困难言预
市场营销企业价值断满足客户需求程企业资源非满足客户需求销售总监握市场分析市场关注竞争手握消费者需求制定营销战略定位目标市场制定效实施销售计划达成企业战略目标
企业利润销售收入带销售实现企业生存发展关键企业唯出路销售总监担负责：开拓市场实现销售
开拓市场
企业生存发展里开市场环境谁赢市场谁赢竞争市场企业进行产品营销场标志着企业销售潜力作销售总监方面稳定现市场方面积极拓展新市场争取更市场空间力求销售量实现增长开始意识点花血广告赢市场老开始没做市场预测分析广告投入远远超公司点盲目加财务没做预算没长期贷款导致资金周转灵直接导致市场开拓
二销售理
销售收款企业营业务企业联系客户门户销售总监应结合市场预测客户需求制订销售计划选择进行广告投放取企业生产力想匹配订单生产部门做沟通保证时交货客户监督贷款回收觉作销售总监首先做事作市场分析预测年度达成销售目标预测销售预算容销售数量单价销售收入等ATP承诺量计算重参加定货会前需计算企业接订单量企业接订单量取决现库存生产力产计算准确性直接影响道袍销售交付资金约束面没广告投入约束接订单力市场需求量生产敢量接订单
外销售总监方便监控竞争手情况手正开拓市场？未涉足市场？销售取成功？拥类生产线？生产力？充分解市场明确竞争手动利竞争合作销售总监应处理公司关系必时进行定合作实现双赢
前没接触营销方面知识懂营销学开始知道销售总监底做准备具体干什没做什市场调查市场分析预测出现许失误参加销售会议时知道市场位广告投入竞争态势市场需求等条件分配客户订单客户订单相企业签定定货合作销售总监应时登录张定单定单号属市场订产品产品数量定单销售额应收帐期等情况成次进行销售预算重资料开始没方面意识导致没法预算广告投入客户定单分配点盲目
然负责营销部分参财务预算生产力预算采购预算等程感觉容易想工作做件轻松事特财务总监登记年度账务根年度收入支出情况进行年度财务预算资金公司血脉果没资金公司持续营更谈持续发展觉公司第二年第三年问题资金周转灵面损失惨重面年中广告投入产品研发市场开拓生产投入采购理受财务约束开始没验第年没全盘规划预算第四年时候开始赢利然资金总算慢慢缓第五年公司明显起色实步走心年初总监做预算现感觉点非常重
次模拟实训深入体会生产制造型企业运转流程营销生产采购财务环环紧扣息息相关步出差错熟悉模块程生产部分计划根市场订单生产力相衡搞限生产力衡生产计划排定进行物料需求计划计算接着采购原料时刻计算现金流动财务方面终字面感受短期贷款应付账款帐期贴现等等特营销涉市场分析预测接受顾客订单甚公司私货款交易互动性强职位原受错误验影响营销总监足轻重着赛进程推进逐渐意识挑战性趣味性工作营销外深刻体会团队合作重众说纷纭情况执见情况总监应迅速作出分析决策说服者提供数报表接受意见建议现实中离开团队合作没合作精神会社会抛弃没合作精神团队营出公司点做特着程序渐进家齐心协力奋进没丝毫放松泄气时体会市场瞬息万变确定营计划程中点灵活性理发展变化需时候果断精神争取更时间时组员间相互配合协调等工作非常重良合作氛围会工作带少便利然仅仅合作精神够需良心理素质知识素养作支撑 样团队成绩潜力
通ERP沙盘模拟够书学知识实际操作相结合锻炼实际动手力书知识掌握更透彻ERP更具体理解次ERP沙盘模拟实训中觉开心收益匪浅感谢学校次实训机会希点类似实训机会实际操作中成长
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创业模拟实训总结报告
姓名： 马*超
班级： 会计125班
学号： 12****0427
成绩： 第名
指导教师： 王扬
2016年3月25日
ERP创业模拟实训总结
期两周ERP沙盘模拟实训忙碌紧张中结束时间快时感觉营公司易创业艰辛
次实训程 1提交广告费争抢订单2根订单生产交货3生产规模决策4市场拓展产品研发5资金运作
1提交广告费抢订单步骤整模拟关重步俗话说万事开头难首先运营总监根生产线数量预测产营销总监抢单做数支持营销总监根市场情况公司生产力竞争手预测分析财务总监沟通确定广告费支出广告费排名出炉便营销总监根手中数现情况选择公司利产品订单2根订单生产交货步骤完成事先已周密预测采购总监根订单财务总监手中支出资金料运营总监根生产线力进行序生产订单完成时交货获货款3生产规模决策步骤运营总监 营销总监财务总监完成营销总监根市场趋势分析预测出市场需求运营总监根数决策生产线数量种类(手工 半动 全动等)厂房闲置利4市场拓展产品研发营销总监分析市场预测未时间市场走产品趋势根分析结果通财务总监沟通市场 ( 区域等)产品(P1P2P3P4)做出资金投入5资金运作说整模拟中财务总监辛苦笔资金流入流出财务总监纪录财务总监年年初预测整年资金状况根预测决定贷款(长贷短贷)贴现高利贷保证流动资金持续
ERP沙盘模拟实中幸扮演公司高层领导角色职责范围销售总监懂营销开始销售总监轻松悠闲职务做什发现错特错果想做合格销售总监应该没闲置时间步应该感觉责重想做销售总监足够台工夫中困难言预
市场营销企业价值断满足客户需求程企业资源非满足客户需求销售总监握市场分析市场关注竞争手握消费者需求制定营销战略定位目标市场制定效实施销售计划达成企业战略目标
企业利润销售收入带销售实现企业生存发展关键企业唯出路销售总监担负责：开拓市场实现销售
开拓市场
企业生存发展里开市场环境谁赢市场谁赢竞争市场企业进行产品营销场标志着企业销售潜力作销售总监方面稳定现市场方面积极拓展新市场争取更市场空间力求销售量实现增长开始意识点花血广告赢市场老开始没做市场预测分析广告投入远远超公司点盲目加财务没做预算没长期贷款导致资金周转灵直接导致市场开拓
二销售理
销售收款企业营业务企业联系客户门户销售总监应结合市场预测客户需求制订销售计划选择进行广告投放取企业生产力想匹配订单生产部门做沟通保证时交货客户监督贷款回收觉作销售总监首先做事作市场分析预测年度达成销售目标预测销售预算容销售数量单价销售收入等ATP承诺量计算重参加定货会前需计算企业接订单量企业接订单量取决现库存生产力产计算准确性直接影响道袍销售交付资金约束面没广告投入约束接订单力市场需求量生产敢量接订单
外销售总监方便监控竞争手情况手正开拓市场？未涉足市场？销售取成功？拥类生产线？生产力？充分解市场明确竞争手动利竞争合作销售总监应处理公司关系必时进行定合作实现双赢
前没接触营销方面知识懂营销学开始知道销售总监底做准备具体干什没做什市场调查市场分析预测出现许失误参加销售会议时知道市场位广告投入竞争态势市场需求等条件分配客户订单客户订单相企业签定定货合作销售总监应时登录张定单定单号属市场订产品产品数量定单销售额应收帐期等情况成次进行销售预算重资料开始没方面意识导致没法预算广告投入客户定单分配点盲目
然负责营销部分参财务预算生产力预算采购预算等程感觉容易想工作做件轻松事特财务总监登记年度账务根年度收入支出情况进行年度财务预算资金公司血脉果没资金公司持续营更谈持续发展觉公司第二年第三年问题资金周转灵面损失惨重面年中广告投入产品研发市场开拓生产投入采购理受财务约束开始没验第年没全盘规划预算第四年时候开始赢利然资金总算慢慢缓第五年公司明显起色实步走心年初总监做预算现感觉点非常重
次模拟实训深入体会生产制造型企业运转流程营销生产采购财务环环紧扣息息相关步出差错熟悉模块程生产部分计划根市场订单生产力相衡搞限生产力衡生产计划排定进行物料需求计划计算接着采购原料时刻计算现金流动财务方面终字面感受短期贷款应付账款帐期贴现等等特营销涉市场分析预测接受顾客订单甚公司私货款交易互动性强职位原受错误验影响营销总监足轻重着赛进程推进逐渐意识挑战性趣味性工作营销外深刻体会团队合作重众说纷纭情况执见情况总监应迅速作出分析决策说服者提供数报表接受意见建议现实中离开团队合作没合作精神会社会抛弃没合作精神团队营出公司点做特着程序渐进家齐心协力奋进没丝毫放松泄气时体会市场瞬息万变确定营计划程中点灵活性理发展变化需时候果断精神争取更时间时组员间相互配合协调等工作非常重良合作氛围会工作带少便利然仅仅合作精神够需良心理素质知识素养作支撑 样团队成绩潜力
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