ERP实训总结报告
实训程
1组织准备工作
组织准备工作erp沙盘模拟首环节容包括分组职定位a组八名成员分担ceo营销总监生产总监采购物流总监现金会计财务会计等角色组中负责生产相关工作未模拟营六年中七组展开激烈竞争
2解企业基情况
企业营者说接手企业时需企业基解包括股东期企业目前财务状况市场占率产品生产设施盈利力等环节务学填写财务报表（资产负责表利润表）
3学市场规企业运营规
企业开放市场环境中生存企业间竞争需遵循定规综合市场竞争企业运营涉方面需注意八问题市场划分市场准入销售会议订单争取厂房购买出售租赁生产线购买转产维修出售产品生产原材料采购产品研发iso认证融资贷款贴现实践检验真理唯标准初期规运熟练着模拟推进逐渐手
次模拟中熟悉规出差错严重第五年年末没
规购买厂房第六年年初发现年末进行厂房租赁购买直接导致第六年增加新生产线严重影响生产订单交货
4起始年营模拟
erp沙盘模拟创建企业开始接手已开始运营企业根基情况描述中获企业运营基信息报表中枯燥数字活生生现沙盘进步解企业情况适应规续模拟做铺垫初始年期初手忙脚乱期末独应付深刻感受财务数企业业务直接相关性理解财务数企业运营情况总结提炼透财务营基础
5六年营竞争模拟
企业营竞争模拟erp沙盘模拟体营伊始老师发布市场预测资料市场产品总体需求量单价发展趋势做出预测分析市场预测基础讨企业战略业务策略
总体分析预测资料阶段没握市场发展趋势公司发展缺乏长远计划影响新产品开发公司没系统性发展起次高端产品研发存严重资金问题初期营中没魄力胆银行贷款资金成公司发展障碍两问题成阻碍企业发展门槛
分工分析六年营程
战略理――成功企业定着明确企业战略包括产品战略市场战略竞争战略资金运战略等初战略制定战略目标达成应该发展眼光企
业业务营保证业务战略致未竞争中获更获取战略成功非机会性成功组次实训中成绩欠佳原缺乏公司发展战略行部署总抱着走步算步想法贻误公司发展佳商机丢掉部分市场
营销理――市场营销企业价值断满足客户需求程企业行资源非满足客户需求模拟市场竞争营销务分析市场关注竞争手握消费者需求制定营销战略定位目标市场制定效实施营销计划达成盈利目标问题没充分考虑级范围市场细分市场未年需求量资金压力放弃开发国亚洲等市场竞争手合作方面时解竞争手广告投放生产力目标市场等容做较准备广告投放竞争者间原料成品买卖
生产理――企业生产活动包括生产运作原料采购新产品研发时学中少接触环节领域陌生解逐渐掌握中原理模拟实践中暴露问题值思考中影响较：（1）未未市场产品需求作出准确预测放弃研发p4产品需求量增三年错失商机（2）生产程中未处理生产销售问题p3产品预期期交货 降低公司市场位时期交货增加资金周转负担（3）产房生产线没时更新市场普遍已全动生产线时候组然保留四条手工生产线延误生产
财务理――沙盘模拟程中团队成员问题清晰掌握资产负债表利润表明确资流转影响损益更估计长短期资金需求佳方式筹资导致高利贷果没控制融资成提高资金效率
处理财务贷款未效预测未资金没合理确定贷款金额年限导致资金周转灵情况
次实训资金长期发展战略瓶颈体现组中营成果较突出公司着详长期发展战略充裕银行贷款两素中战略居首位没完整发展计划法预测资金情况结合企业营状况银行申请贷款等需资金时贷款根满足生产销售需制定适合公司发展战略erp公司成功营关键
二实训结果
1广告投入产出分析市场占率分析
谁拥市场谁拥动权市场获企业市场分析营销计划相关营销策划erp沙盘模拟课程中集中体现广告费投放广告投入产出分析市场占率分析两方面评价企业营销策略
广告投入产出分析较企业广告投入差异表出第六年a组广告产出10八组中居第六知广告投放选择较前组较差距
市场占率企业力种体现企业拥市场获更收益机会
总体企业市场占率居第三位着错收益前景
2透财务营
企业营成果差异决策决定决策需准确集成数支持财务企业全局信息集合数提供者全面反映企业时期营状况
六年资产负债表利润表（附录）出公司前三年亏损营第四年开始盈利第六年已形成公司发展良性循环第六年年末资产总计1亿7400万期初资产总额1亿700万增长6700万增长6262者权益4700万期初者权益6600万减少1900万降2879
公司营六年中拖欠订单全部完成交货务生产车间现已成品制品原料尚库存
六年发展公司购买厂房两条半动生产线未发展前景观
3企业未发展建议措施
（1）全面总结前六年公司营状况针未市场趋势产品需求制定公司六年发展计划根年执行结果竞争手反应时补充调整战略
（2）营销部门根公司现金分配力重新制定合理广告投放计划开辟国亚洲新市场做准备
（3）生产部门研发新产品p4利产房资源购入全动生产线确保生产销售订单配套
（4）财务部门根新制定战略配合执行财务计划更新长短期贷款确保生产采购销售部门资金畅通
部门严格公司战略计划部署部门生产营活动权责分明
三实训收获体会
1换位思考团队合作
六年营程中历初期组建短暂磨合逐渐形成团队默契进入协助状态中战导致效率低效沟通引起争休职责清导致秩序混乱等问题终进行角色互换体验角色转变考虑问题出发点相应变化学会换位思考更团队合作基础企业营样艘船ceo舵手cfo保驾护航营销总监瞄准市场生产总监开足马力……里角色企业总体优出发点司职相互协作赢竞争实现目标组织全体成员愿景着绩效目标遵守相应工作规范彼信支持氛围企业更容易取成功
2树立赢理念
市场竞争激烈避免竞争意味着死活寻求竞争手间双赢赢企业发展长久道求企业知知彼市场分析竞争手分析做足文章竞争中寻求合作企业会限发展机遇市场会稳定积极发展
3诚信
诚信企业立足发展源诚信原erp沙盘模拟中体现游戏规遵守市场竞争规生产计算规生产设备购置转产等具体业务处理盲目交货加快生产然终财务报表中体现出转回现实中办模拟意义解企业真实运作情况真正走工作岗位做功课果完成实训实训失模拟意义
4职业定位领导者气质
体拥性存种性erp沙盘模拟中显露遗仅团队领导者性决定企业性分组竞争中组展拳脚点组稳扎稳组慌张忙乱领导者决策性着强关联组分工时性力特点胜角色着关系现实工作中爱行干行更情况需家干行爱行次模拟中专业影响学想做营销关工作殊知转换做工作丰富工作历部门沟通时加深实训环节解体验企业工作流程营销工作奠定基础
5总体感悟
erp沙盘模拟中历理实践理升程理知识运模拟实践中亲身实践历中总结出理学盲点次助erp沙盘推演企业营理程会基现场案例分析数分析企业做出诊断磨练商业决策敏感度提高决策力长期规划力
市场残酷企业营风险面前轻言放弃坚持底仅企业面
问题更生中会断出现抉择问题模拟实训然已结束留思考问题学工作中汲取次实训获宝贵验断丰富完善理知识时更参实践走生营销路
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实训程
1组织准备工作
组织准备工作erp沙盘模拟首环节容包括分组职定位a组八名成员分担ceo营销总监生产总监采购物流总监现金会计财务会计等角色组中负责生产相关工作未模拟营六年中七组展开激烈竞争
2解企业基情况
企业营者说接手企业时需企业基解包括股东期企业目前财务状况市场占率产品生产设施盈利力等环节务学填写财务报表（资产负责表利润表）
3学市场规企业运营规
企业开放市场环境中生存企业间竞争需遵循定规综合市场竞争企业运营涉方面需注意八问题市场划分市场准入销售会议订单争取厂房购买出售租赁生产线购买转产维修出售产品生产原材料采购产品研发iso认证融资贷款贴现实践检验真理唯标准初期规运熟练着模拟推进逐渐手
次模拟中熟悉规出差错严重第五年年末没
规购买厂房第六年年初发现年末进行厂房租赁购买直接导致第六年增加新生产线严重影响生产订单交货
4起始年营模拟
erp沙盘模拟创建企业开始接手已开始运营企业根基情况描述中获企业运营基信息报表中枯燥数字活生生现沙盘进步解企业情况适应规续模拟做铺垫初始年期初手忙脚乱期末独应付深刻感受财务数企业业务直接相关性理解财务数企业运营情况总结提炼透财务营基础
5六年营竞争模拟
企业营竞争模拟erp沙盘模拟体营伊始老师发布市场预测资料市场产品总体需求量单价发展趋势做出预测分析市场预测基础讨企业战略业务策略
总体分析预测资料阶段没握市场发展趋势公司发展缺乏长远计划影响新产品开发公司没系统性发展起次高端产品研发存严重资金问题初期营中没魄力胆银行贷款资金成公司发展障碍两问题成阻碍企业发展门槛
分工分析六年营程
战略理――成功企业定着明确企业战略包括产品战略市场战略竞争战略资金运战略等初战略制定战略目标达成应该发展眼光企
业业务营保证业务战略致未竞争中获更获取战略成功非机会性成功组次实训中成绩欠佳原缺乏公司发展战略行部署总抱着走步算步想法贻误公司发展佳商机丢掉部分市场
营销理――市场营销企业价值断满足客户需求程企业行资源非满足客户需求模拟市场竞争营销务分析市场关注竞争手握消费者需求制定营销战略定位目标市场制定效实施营销计划达成盈利目标问题没充分考虑级范围市场细分市场未年需求量资金压力放弃开发国亚洲等市场竞争手合作方面时解竞争手广告投放生产力目标市场等容做较准备广告投放竞争者间原料成品买卖
生产理――企业生产活动包括生产运作原料采购新产品研发时学中少接触环节领域陌生解逐渐掌握中原理模拟实践中暴露问题值思考中影响较：（1）未未市场产品需求作出准确预测放弃研发p4产品需求量增三年错失商机（2）生产程中未处理生产销售问题p3产品预期期交货 降低公司市场位时期交货增加资金周转负担（3）产房生产线没时更新市场普遍已全动生产线时候组然保留四条手工生产线延误生产
财务理――沙盘模拟程中团队成员问题清晰掌握资产负债表利润表明确资流转影响损益更估计长短期资金需求佳方式筹资导致高利贷果没控制融资成提高资金效率
处理财务贷款未效预测未资金没合理确定贷款金额年限导致资金周转灵情况
次实训资金长期发展战略瓶颈体现组中营成果较突出公司着详长期发展战略充裕银行贷款两素中战略居首位没完整发展计划法预测资金情况结合企业营状况银行申请贷款等需资金时贷款根满足生产销售需制定适合公司发展战略erp公司成功营关键
二实训结果
1广告投入产出分析市场占率分析
谁拥市场谁拥动权市场获企业市场分析营销计划相关营销策划erp沙盘模拟课程中集中体现广告费投放广告投入产出分析市场占率分析两方面评价企业营销策略
广告投入产出分析较企业广告投入差异表出第六年a组广告产出10八组中居第六知广告投放选择较前组较差距
市场占率企业力种体现企业拥市场获更收益机会
总体企业市场占率居第三位着错收益前景
2透财务营
企业营成果差异决策决定决策需准确集成数支持财务企业全局信息集合数提供者全面反映企业时期营状况
六年资产负债表利润表（附录）出公司前三年亏损营第四年开始盈利第六年已形成公司发展良性循环第六年年末资产总计1亿7400万期初资产总额1亿700万增长6700万增长6262者权益4700万期初者权益6600万减少1900万降2879
公司营六年中拖欠订单全部完成交货务生产车间现已成品制品原料尚库存
六年发展公司购买厂房两条半动生产线未发展前景观
3企业未发展建议措施
（1）全面总结前六年公司营状况针未市场趋势产品需求制定公司六年发展计划根年执行结果竞争手反应时补充调整战略
（2）营销部门根公司现金分配力重新制定合理广告投放计划开辟国亚洲新市场做准备
（3）生产部门研发新产品p4利产房资源购入全动生产线确保生产销售订单配套
（4）财务部门根新制定战略配合执行财务计划更新长短期贷款确保生产采购销售部门资金畅通
部门严格公司战略计划部署部门生产营活动权责分明
三实训收获体会
1换位思考团队合作
六年营程中历初期组建短暂磨合逐渐形成团队默契进入协助状态中战导致效率低效沟通引起争休职责清导致秩序混乱等问题终进行角色互换体验角色转变考虑问题出发点相应变化学会换位思考更团队合作基础企业营样艘船ceo舵手cfo保驾护航营销总监瞄准市场生产总监开足马力……里角色企业总体优出发点司职相互协作赢竞争实现目标组织全体成员愿景着绩效目标遵守相应工作规范彼信支持氛围企业更容易取成功
2树立赢理念
市场竞争激烈避免竞争意味着死活寻求竞争手间双赢赢企业发展长久道求企业知知彼市场分析竞争手分析做足文章竞争中寻求合作企业会限发展机遇市场会稳定积极发展
3诚信
诚信企业立足发展源诚信原erp沙盘模拟中体现游戏规遵守市场竞争规生产计算规生产设备购置转产等具体业务处理盲目交货加快生产然终财务报表中体现出转回现实中办模拟意义解企业真实运作情况真正走工作岗位做功课果完成实训实训失模拟意义
4职业定位领导者气质
体拥性存种性erp沙盘模拟中显露遗仅团队领导者性决定企业性分组竞争中组展拳脚点组稳扎稳组慌张忙乱领导者决策性着强关联组分工时性力特点胜角色着关系现实工作中爱行干行更情况需家干行爱行次模拟中专业影响学想做营销关工作殊知转换做工作丰富工作历部门沟通时加深实训环节解体验企业工作流程营销工作奠定基础
5总体感悟
erp沙盘模拟中历理实践理升程理知识运模拟实践中亲身实践历中总结出理学盲点次助erp沙盘推演企业营理程会基现场案例分析数分析企业做出诊断磨练商业决策敏感度提高决策力长期规划力
市场残酷企业营风险面前轻言放弃坚持底仅企业面
问题更生中会断出现抉择问题模拟实训然已结束留思考问题学工作中汲取次实训获宝贵验断丰富完善理知识时更参实践走生营销路
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