2021学生销售实训心
实月工作时光然长十分珍惜次工作时机限时光里加深实际企业解找出身缺乏里家分享关学生销售实训供家参考
学生销售实训1
次实带启发思考然短暂三月三月说已足够意义销售份工作非常容易前听说容易感触次真正接触明白家销售工作艰难份工作身件拟辛苦事情尤刚开始时候更非常考验心次通样次实考验更解未更方案想法
刚进入企业第周学周首先前辈请教销售技巧着前辈起谈客户刚开始插话时间久会种说辞解应客户种刁钻问题程中步艰难第次着师傅接第客户时候哆嗦讲出话害怕面陌生表述时候师傅旁边圆场次开始成长第次尝试第二次更信心增加谈单验实生言样历非常珍贵
着慢慢融入开始集体里属特位〞时然拟胆整拟活泼慢慢家熟悉集体里充开心果〞角色总够气氛变活泼起总事带欢声笑语渐渐彻底融入集体中关系处理非常融洽更时机学进步加快
三月实够感震撼点成长取决喜欢份工作份工作热情愿意花费更时间精力培养成长许样条路历失败相信够坚持定会赢取成功赢取胜利实已结束份销售工作更加充满信心迎接未天会加油会努力
学生销售实训2
实目
()结合实践深化理
次实目通理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事力等尤观察分析解决问题实际工作力便提高实践力综合素质希帮助更加利融入社会投入工作中
(二)体验实践提高素养
般说学校生活环境社会工作环境存差距学校专注培养学力专业技社会专注员工专业知识业务力适应社会生存求加强课堂理知识外必须亲接触社会参加工作实践通社会工作解指导课堂学实际体会般公司职员根素质求培养适应力组织力协调力分析解决实际问题工作力
二实容
五龙酒店做 销售工作通培训亲身实践学熟悉业务公司首先解公司里面根规章制度产品进行根培训针客户进行 沟通沟通时技巧进行培训负责培训工作员首先讲解概讲解什 销售 销售时需系列技巧
三实收获体会：
短短月里然销售成绩收获感触深方面：
()提高技巧领悟精髓
1清楚理解 销售通 进行通面谈 销售员销售员相行销员行销员面访客户获取订单
2重点强调 销售程实通 客户建立信关系程生意根底双方建立起相互信常会讲解喜欢信做生意信 销售根底
3重概念：客户需求客户需求两种：需求商业需求求想 中成功完成销售单求 销售员握客户商业需求握客户需求
4理讲解公司根情况产品根概况包括公司优势等等讲解 销售流程培训负责培训工作员进行定演练够熟悉流程时解答遇问题深深体会工作学
(二)鼓励充满_
通断客户介绍推销程中懂份工作需高度_恒心天 销售工作提高交际力锻炼口
月实中接客户断积累着销售验技巧真正认识销售实门伟艺术深深体会销售行业必须遵循第原顾客帝顾客刁钻求高量满足顾客进行段时间 销售工作发现遇问题方 效率高期完成 目标时候连续 方空号直接拒绝碰态度拟恶劣没说句话方回绝时候心情会非常糟情绪低落样情况事碰想出解决问题方法十 停调整心情果碰情绪低落时候会量鼓励样继续饱满热情进行工作
(三)调整心态沉着应战
营销业务领域尤销售推销领域期通 方式成交业务 销售成重销售方式 销售程时营销营销然离开调整塑造良心态中三方面心态拟重少三心态带福气
1第种心态：融入心态说努力互相帮助家会起开展踩踩必然况愈例 时候总想：没关系买产品然买产品卖出 销售员什呢没颗融入心什样想：定买呵产品客户会增加效益买实损失太商场战场客户没损失会啊定劝买定达目死罢休买找领导领导老婆行丈母娘心态感染合作融入心
2第二种心态：舍心态通 销售业务会学书中学东西：学相处力学际关系技学样做受欢送学说话艺术技巧学克服障碍赢谈判技巧学 中扮营销技做 销售学东西仅会公司里天横四海步谈话技巧然立身算会亏会赔舍心
3第三种心态：实践心态 销售业务种学问种验事业说呢许听课学 销售老师台讲会想说什啊全云云讲出讲呢学 业务果起话筒果逢遭次受伤拒绝容易放架子学实践似学常识样东西什职业精神职业者潜心实践起技直技艺超群职业理精神质
(四)懈奋斗学止境
时保持良心情样方见欢快语调中会感染方留极佳印象面部表情会影响声音变化 中抱着方着心态应见方作方眼前注意姿势声音温雅礼恳切话语表达口话筒间应保持适距离适度控制音量免听清楚滋生误会声音粗误解盛气凌效 沟通班时间 工作关公司 十分重敷衍方找切忌粗率答复：「」 挂断接 时问清事防止误事方查询部门单位 号码时应迅查告说知道首先应确认方身份解方电目法处理应认真记录委婉探求方电目误事赢方感方提出问题应耐心倾听表示意见时应适度畅欲言非已否插嘴期间通提问探究方需求问题注重倾听理解抱理心建立亲力效 沟通关键挂 前礼貌结束 交谈时般应 方提出然彼客气道应明确结束语说声谢谢见轻轻挂 讲完挂断
(五)总结缺乏认清方
通次实公司运作业务更进步认识积累定验走工作岗位奠定根底时认识身缺乏英语太工作力提高切实感受：理实践相结合发挥应作更指导实践实践中方法升理高度书东西普遍直接搬面现实某特定企业时需灵活处理针性开展销售工作目前知识深度广度言做点远远够工作起简单点眼高手低做起知道容易
(六)夯实根底力求专业
_耐心火冰似两种完全东西碰撞出美丽火花学校时老师说想做什_耐心必少断更新世界里需_发现创造耐心断学新知识提高专业水中老师说实岗位细心负责具根专业素养细心负责做件事情必备根条件根专业素养做工作前提
(七)坚决信心断提升
短短月实工确实成长许实期间学许东西遇困难身存着许问题实期间拓宽事业增长见识体验社会竞争残酷实学生活结束步入社会工作开始短暂实期间深深感缺乏专业理知识实践应差距工作学中会更加努力取长补短虚心求教断提升社会奉献出份力量什工作岗位会努力进会做工作负责
四理实践差距
学校里通老师教导渗透初步解销售行业开展潜学校里单方面听老师讲课没实质性实践通学校学次社会实践实懂理实践定差距然实践容需量理知识根底学校学知识理知识概括性强抽象度高具定片面性全面表达出销售需种知识技
五建议
()增加科实践环节增设模拟课堂加强学生方面实践力学生理知识实践提升
(二)学校方面应该做学生认真负责做毕业生毕业工作
(三)学校方面重通知传达系里应该第时间通知导员学生造成学生更热议影响听课效率
学生销售实训3
年假期_公司旗家4s店进行实担汽车销售工作
刚时候满怀信念相信：然新开始会新收获报天早快见理岗开始工作早七点半晚七点班十二时漫长工作时间学校优越宽松条件中构成养尊处优惯刚班星期天天累总觉坚持想老师教育毅力耐心认认真真工作仔仔细细学理解住时间考验店里事领导性友作新职员放低姿态认真学领导事认赞扬
开始工作时务学着部培训师学公司制度学解公司产品学根专业语着销售员学销售技巧够顾客沟通常说：想卖车务必先学会沟通时候总感觉脱缰骏马驰骋际草原明白处路时候雄鹰翱翔广阔天空中明白目标处时候盲明白眼前光明里刻头苍蝇处乱撞销售说明白里入手欠缺社会验呀干实现理想苦点累点没什学东西忍
没事时候站销售员旁边说说话聊聊天认真听观点法验顾客交流想象果顾客交流应样顾客交流呢眼里记心里
中国汽车行业长足开展态势汽车销售广阔开展空间方案济体制国汽车流通渠道较单般国单位控制销品牌意识极冷淡着市场济快速开展传统营销模式已适应市场需求
目前汽车消费已公款购车转私购车适应市场需求汽车工业高速开展汽车营销方式变化集贸式超市百货商场连锁店专卖店应运生4S店汽车市场剧烈竞争产物中国汽车市场逐渐成熟户消费心理逐渐成熟户需求样化产品效劳求越越高越越严格原代理销售体制已适应市场户需求
4S店出现恰满足户种需求够带装备精良整洁干净维修区现代化设备效劳理高度职业化气氛保养良效劳设施充足零配件供迅速时踪效劳体系透4S店效劳够户品牌产生信赖感扩汽车销售量4S专卖店正独特营方式扩汽车销售市场占分额4S店营模式客户购车车全程良效劳真正实现消费者营理念表达汽车品牌文化气氛树立专卖店形象
方面整销售效劳程中发现该销售模式存缺乏处首先4S四素言重疑售效劳点完善效劳体系客户带信感安感时加强专卖店客户联系专卖店说关重然目前4S店功卖车长远更功应售效劳
整汽车获利程中整车销售配件维修例结构2：1：4维修效劳获利汽车获利局部专卖店重性显易见国外兴旺国家五十公里半径设置专卖店充分做售效劳目前国正反单单重卖车效劳相落
火暴国汽车销售市场说总天维修保养业务会卖车业务没区域规划4S店样会面窘境北京市例城市规划4S店修理部门会产生污染噪音市区开展越越4S店建城市边缘汽车维修保养带极便种矛盾目前已暴露销商面前专家预测销售效劳应社区开展构成连锁售效劳体系快修店会成开展趋势
目前汽车厂商已充分思考该开展趋势推出限区域特许连锁营模式〞核心资料兴建型4S专营店品牌未4S店方案中建设假设干附属店间称旗舰店〞社区店〞关系汽车厂商表示作消费者非时候4S店方换玻璃补胎什非必须4S店消费者需更便捷优质廉价效劳刻4S店仅仅路程远收费较高
方案城市必须区域开展家销商首先兴建具4S功旗舰店〞次时区域方旗舰店投资兴建假设干具汽车展销快修功社区店社区店周围消费潜力达必须需求时升格旗舰店社区店着贴购置力贴保量〞原需够兴建象汽车交易市场汽车道型住宅区社区店扎根方
家4S店实月时间里觉值总结快乐认识许似简单工作蕴藏着超知识值思考应眼高手低恰恰刻学生通病工作时候思考问样做问问什会样做什样做呢什做方法行反正必须钻研样会进步快速进步
总次实期间脱离学校庇护开始接触社会解工作性质增长专业知识获充足处事社会验明白学方补充明白路该里走实中事销售理训师帮助告诉做做事道理教做业务帮助表示感谢
学生销售实训4
实目研究目
次实目通理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事力等尤观察分析解决问题实际工作力便提高实践力综合素质希帮助更加利融入社会投入工作中
般说学校生活环境社会工作环境存差距学校专注培养学生学力专业技社会专注员工专业知识业务力适应社会生存求加强课堂理知识外必须亲接触社会参加工作实践通社会工作解指导课堂学实际体会般公司职员根素质求培养适应力组织力协调力分析解决实际问题工作力
实帮助应届毕业生校园走社会起非常重作予高度重视通实找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备缩短校园走社会心理适应期
二实容
实容销售化装品学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面知识着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉积极开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司分配务
三实报告总结体会
20_年x月x日x月x日_x化装品店进行期两星期实期间公司事予热情指导帮助虚心请教学学学知识加运理运实践时实践中更加深刻理解前没理解透彻知识天实公司更深刻解初步熟悉销售员实际操作步骤更重踏入社会第步然两星期时间欠缺深知出身社会需学校里学力
首先简单介绍实单位：公司位_市_区家销售化装品私营销售公司然规模_员工两营业点顾客值信赖公司直社会口碑公司着始终贯彻执行顾客满意永恒追求〞质量方针公司现家生产型厂家直接代理产品专料产品进行质量检验发现产品良现象全数退厂家公司直坚持〞企业营原：科研开发市场营销营理等领域高素质创造宽松环境注重基层员工业务素质培训加强责理提高品牌意识〞宗旨员工进行培训通员工效鼓励充分发挥动性积极性创造性限度挖掘员工潜更实现目标企业目标契合公司营产品效劳：保健品化装品护肤品洗发水洗面奶香水花露水口红等公司营理念：质量效劳营重中重顾客放第位良质量加效劳公司已建立良业务关系
然已四毕业班实际社会工作茫茫然毕竟书概念具体操作没教难实时机想做段时间学会拟琐碎事情确实体会工作辛酸觉学校学专业知识严重缺乏适应剧烈工作求实际操作性极强工作刚出没什工作验身没学学校专业课说根法老手相竞争时候感觉确实手然说销售化装品公司实期间培训商品整理产品现场营销等全身心投入工作中
实说熟悉陌生字眼十年学生生涯历实次众全面检验方面力：学生活心理身体思想等等块试金石检验否学理知识实践中关系否利立足充满挑战社会建立信心关键投入紧张两星期实生活结束两月里少收获实结束必总结
实总结第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活天规定时间班班期间认真准时完成工作务草率敷衍事肩开始扛着民事责事谨慎心否时错误承严重果付出巨代价句起纸抱歉书解决
学生销售实训5
营销实时光：
20xx年6月23日20xx年7月11日
二 营销实点：
江苏省_x科技广州分分公司
三 营销实单位部门职位：
营销实单位：江苏省_x科技广州分分公司
营销实部门：商务部
职位：商务代表
四 营销实目：
学生局部时光学校里学学东西起成众学生迷惑学校里学理知识少实践做学致里务必提点公司需学校培养存脱节学生学校里学技达公司求程度学生公司求解深选学方面会出现必须失
刚出工作学生存着严重问题没工作验公司根目益利目慈善机构般会里学验什创造价值立刻见效必培养花钱刚进公司里面什懂学生说果规定期限创造价值会专科生科生走份
实奇怪想想明白公司什做第：想立刻见投入钱转变价值第二：刻流动频繁谁愿意投入钱培养见够公司创造价值时跳槽第三：受俩年金融危机影响超失业劳动力市场供求企业怕找
基方原学生 营销实成必然课程透 营销实够学生更认识公司学校样处认识公司求差少认识社会需类型什更针性祢补缺乏透 营销实学知识公司公司创造价值利电子商务知识解决公司存问题运电子商务提高企业效率成重中重
五 营销实资料：
1)熟悉环境：
会觉奇怪熟悉环境属门 营销实呀没东西写样想话错什熟悉环境作 营销实资料呢原新环境时否够短时光熟悉环境掌握动权适应环境潜力强尤做商务说现代信息时代句话点没错新环境快速度熟悉环境信息解拟全面拟快速
常州发现里兴旺整齐高楼厦第印象里城市规划广东边楼房没防盗网起舒服心里想会会江苏治安广东日子证明江苏治安确实广东公司事带伙住方 营销实生头痛然住房求高想象差没厕没凉房晚便楼街道垃圾池里解决假设麻烦点白天离住处百米外公厕(晚开)
状况点夸张方生活惯样适应环境没环境适应样状况什够里生活行呢谁保证状况会样样里差百倍说定没抱怨抱怨事补 营销实目提高整体潜力适应环境 营销实局部遇种环境调节改变成长更快
2)培训：
第天班时候明白公司天会开早会公司里事pk激发斗志玩游戏放松情绪感觉公司错常说企业文化吧第天班公司里马老师培训工作前必事销售工作工公司做事务公司里员工必需清楚解公司产品什什作样公司样样等等系列问题作公司位员工连公司做什明白必须负责会工司带价值
汇海科技卖产品信息名址应推广铺马老师简单讲什信息名址信息名址成功例子解信息名址定义五分钟足够真正解话件容易事情解什信息名址解解卖点什客户什买信息名址呢天息息相关3g什区信息名址mobi合作会样样场景说培训俩天够全部明白明白样样解客户讲清楚似简单东西实点简单然什汇海科技样会短短时光公司开展刻200千名员工三十分公司准备市企业呢点简单然明白什信息名址更深层次理解没事情明白心里说里明白
3)找资料：
1找资料：利种途径获取企业负责总理 号码公司址整工作程中找资料前提条件果说找资料天没较质量较高资料邀约中处动邀约直接关系场客户场客户数量决定次会议签单时机影响着月工资整公司业绩说找资料整会议前提条件没前提条件什没说
2找资料起简单件事情样点简单第次找资料刘理培训样找资料天刘理简单讲客户资料收集透商会太知名b2b网站黄页交换信息绕前台手中取等种方式获取资料第次务100老总 号码难倒样找前没接触活心理十分没底5走出公司迷茫方法网吧查找网黄页公司负责样100资料难弄完够直接回宿舍简单(日子证明方法中)
3老员工新员工：老员工找资料天简单天整套找资料方法关系方面够做名片店里买ps回公司熟交换资料直接扫名片(偷名片)积累资料次会议完完全够公司电影网直接回家里睡觉行反正公司销售模式会议营销公司说重客户场签单行十分简单老员工新员工错误想法找资料时简单样简单谁明白什懂新员工没点样资料找资料天中越舒服日子越难找资料直接决定月会议成绩
4找资料天：开始找资料时确实邀约简单俩天陷入困境没意识问题严重根没什效方法找质量资料方法家明白透商会太知名b2b网站黄页交换信息绕前台手中取等种方式获取资料网资料差止网找网找网资料烂难够中找签单客户交换信息生熟谁换资料没手中取刚刚做说难行通绕前台够开始会说话做难俩三天跑出抄路牌效率太底抄资料质量陷入困境发现方法断尝试断实践构成套方法说方法立刻找资料厉害方说药方会病答案否认工作想象简单
4)邀约：
1邀约： 邀约透收集资料 老总负责邀约指定时光指定会场参公司组织关3g信息名址知识激发客户激情客户签单找资料整会议前提条件邀约重点天资料收集二三天邀约准备邀约直接影响客户场数总结出场会议业绩少直接场数关场数场客户资质高签单业绩会高块会议数少话直接影响场客户情绪
2资料：前面说找资料整会议根底找资料方面存问题找资料质量高数量直接影响邀约资料烂客户听开什会推销什时候立刻挂机说话时机总会想理拒绝拟骂骗子警告 烦态度极难怪心里会陌生 防范认识然会轻易相信老总拟忙烦愿意听说什
3害怕：问题困绕着方企业总理负责商海拼起物说话拟底气确实底气方面做差说话力始终心害怕怕说怕骂顿老邀约然理说邀约时候害怕方谁等位说聊 负责通知开会议已话说简单适应煅练
4：普通话标准：呵呵问题哭笑广东带粤语口音常州带口音 交流时必须阻碍明显g读音广东外省发音样然次惯性说成广东口音g听懂听听出防范心理更强
5产品解深入：说3g组委会工作员然问题什3g呢解深概概说开始时问会答复问题时说话会断断续续时心理更害怕 营销务必清楚解产品相关事物法确定什懂会问什问题
5)催：
1催作邀约续工作前邀约客户必须会必须会记样件事没确定底开会催邀约续工作催邀约更难够天邀约10邀约30中催610话错加610中资质拟话中俩签单会议没白开工资话客户签单会议千块万块钱算次会议千月三次会议算话月四千块钱工资算高会说低
2奈连串连反响找资料工作没做影响邀约工作邀约邀客户话催没份容易邀约客户催时候说心痛苦刻做调节心态等次会议期放次会议
6)会议：
1找资料前提邀约重点会议重中重否签单签少单接会议公司根目公司利润会议时做引坐客户带指定位置坐行课时礼义课息息相关穿正装领带样引坐样微笑讲究员工代表着公司整体形象
2会议透讲师企业家讲刻3g时代处3g开展前景3g企业带什效果企业家解公司信息名址重性处mobi合作带系列变革
六 营销实总结
1身潜力：透次 营销实发现存缺乏处缺乏处没 营销实法发现身整体潜力缺乏方说沟通潜力销售技巧事领导相处技巧公司公司学校学校里学学间学老师间相处外面话必须务必懂相处技巧
2专业技术：学校里学校专业知识拟根底知识公司远远够满足公司求提升继续学学校里学东西时外面必须够求快毕业学留意社会需求学校学东西社会需求东西时光差里面学校里学东西会针某某公司开设课程公司实际状况根已公司求提高
3心理调整：刻学生前天娇子专科生科生甚研究生社会读点读觉起样貌实高文时验快毕业学调整心态高成低
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实月工作时光然长十分珍惜次工作时机限时光里加深实际企业解找出身缺乏里家分享关学生销售实训供家参考
学生销售实训1
次实带启发思考然短暂三月三月说已足够意义销售份工作非常容易前听说容易感触次真正接触明白家销售工作艰难份工作身件拟辛苦事情尤刚开始时候更非常考验心次通样次实考验更解未更方案想法
刚进入企业第周学周首先前辈请教销售技巧着前辈起谈客户刚开始插话时间久会种说辞解应客户种刁钻问题程中步艰难第次着师傅接第客户时候哆嗦讲出话害怕面陌生表述时候师傅旁边圆场次开始成长第次尝试第二次更信心增加谈单验实生言样历非常珍贵
着慢慢融入开始集体里属特位〞时然拟胆整拟活泼慢慢家熟悉集体里充开心果〞角色总够气氛变活泼起总事带欢声笑语渐渐彻底融入集体中关系处理非常融洽更时机学进步加快
三月实够感震撼点成长取决喜欢份工作份工作热情愿意花费更时间精力培养成长许样条路历失败相信够坚持定会赢取成功赢取胜利实已结束份销售工作更加充满信心迎接未天会加油会努力
学生销售实训2
实目
()结合实践深化理
次实目通理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事力等尤观察分析解决问题实际工作力便提高实践力综合素质希帮助更加利融入社会投入工作中
(二)体验实践提高素养
般说学校生活环境社会工作环境存差距学校专注培养学力专业技社会专注员工专业知识业务力适应社会生存求加强课堂理知识外必须亲接触社会参加工作实践通社会工作解指导课堂学实际体会般公司职员根素质求培养适应力组织力协调力分析解决实际问题工作力
二实容
五龙酒店做 销售工作通培训亲身实践学熟悉业务公司首先解公司里面根规章制度产品进行根培训针客户进行 沟通沟通时技巧进行培训负责培训工作员首先讲解概讲解什 销售 销售时需系列技巧
三实收获体会：
短短月里然销售成绩收获感触深方面：
()提高技巧领悟精髓
1清楚理解 销售通 进行通面谈 销售员销售员相行销员行销员面访客户获取订单
2重点强调 销售程实通 客户建立信关系程生意根底双方建立起相互信常会讲解喜欢信做生意信 销售根底
3重概念：客户需求客户需求两种：需求商业需求求想 中成功完成销售单求 销售员握客户商业需求握客户需求
4理讲解公司根情况产品根概况包括公司优势等等讲解 销售流程培训负责培训工作员进行定演练够熟悉流程时解答遇问题深深体会工作学
(二)鼓励充满_
通断客户介绍推销程中懂份工作需高度_恒心天 销售工作提高交际力锻炼口
月实中接客户断积累着销售验技巧真正认识销售实门伟艺术深深体会销售行业必须遵循第原顾客帝顾客刁钻求高量满足顾客进行段时间 销售工作发现遇问题方 效率高期完成 目标时候连续 方空号直接拒绝碰态度拟恶劣没说句话方回绝时候心情会非常糟情绪低落样情况事碰想出解决问题方法十 停调整心情果碰情绪低落时候会量鼓励样继续饱满热情进行工作
(三)调整心态沉着应战
营销业务领域尤销售推销领域期通 方式成交业务 销售成重销售方式 销售程时营销营销然离开调整塑造良心态中三方面心态拟重少三心态带福气
1第种心态：融入心态说努力互相帮助家会起开展踩踩必然况愈例 时候总想：没关系买产品然买产品卖出 销售员什呢没颗融入心什样想：定买呵产品客户会增加效益买实损失太商场战场客户没损失会啊定劝买定达目死罢休买找领导领导老婆行丈母娘心态感染合作融入心
2第二种心态：舍心态通 销售业务会学书中学东西：学相处力学际关系技学样做受欢送学说话艺术技巧学克服障碍赢谈判技巧学 中扮营销技做 销售学东西仅会公司里天横四海步谈话技巧然立身算会亏会赔舍心
3第三种心态：实践心态 销售业务种学问种验事业说呢许听课学 销售老师台讲会想说什啊全云云讲出讲呢学 业务果起话筒果逢遭次受伤拒绝容易放架子学实践似学常识样东西什职业精神职业者潜心实践起技直技艺超群职业理精神质
(四)懈奋斗学止境
时保持良心情样方见欢快语调中会感染方留极佳印象面部表情会影响声音变化 中抱着方着心态应见方作方眼前注意姿势声音温雅礼恳切话语表达口话筒间应保持适距离适度控制音量免听清楚滋生误会声音粗误解盛气凌效 沟通班时间 工作关公司 十分重敷衍方找切忌粗率答复：「」 挂断接 时问清事防止误事方查询部门单位 号码时应迅查告说知道首先应确认方身份解方电目法处理应认真记录委婉探求方电目误事赢方感方提出问题应耐心倾听表示意见时应适度畅欲言非已否插嘴期间通提问探究方需求问题注重倾听理解抱理心建立亲力效 沟通关键挂 前礼貌结束 交谈时般应 方提出然彼客气道应明确结束语说声谢谢见轻轻挂 讲完挂断
(五)总结缺乏认清方
通次实公司运作业务更进步认识积累定验走工作岗位奠定根底时认识身缺乏英语太工作力提高切实感受：理实践相结合发挥应作更指导实践实践中方法升理高度书东西普遍直接搬面现实某特定企业时需灵活处理针性开展销售工作目前知识深度广度言做点远远够工作起简单点眼高手低做起知道容易
(六)夯实根底力求专业
_耐心火冰似两种完全东西碰撞出美丽火花学校时老师说想做什_耐心必少断更新世界里需_发现创造耐心断学新知识提高专业水中老师说实岗位细心负责具根专业素养细心负责做件事情必备根条件根专业素养做工作前提
(七)坚决信心断提升
短短月实工确实成长许实期间学许东西遇困难身存着许问题实期间拓宽事业增长见识体验社会竞争残酷实学生活结束步入社会工作开始短暂实期间深深感缺乏专业理知识实践应差距工作学中会更加努力取长补短虚心求教断提升社会奉献出份力量什工作岗位会努力进会做工作负责
四理实践差距
学校里通老师教导渗透初步解销售行业开展潜学校里单方面听老师讲课没实质性实践通学校学次社会实践实懂理实践定差距然实践容需量理知识根底学校学知识理知识概括性强抽象度高具定片面性全面表达出销售需种知识技
五建议
()增加科实践环节增设模拟课堂加强学生方面实践力学生理知识实践提升
(二)学校方面应该做学生认真负责做毕业生毕业工作
(三)学校方面重通知传达系里应该第时间通知导员学生造成学生更热议影响听课效率
学生销售实训3
年假期_公司旗家4s店进行实担汽车销售工作
刚时候满怀信念相信：然新开始会新收获报天早快见理岗开始工作早七点半晚七点班十二时漫长工作时间学校优越宽松条件中构成养尊处优惯刚班星期天天累总觉坚持想老师教育毅力耐心认认真真工作仔仔细细学理解住时间考验店里事领导性友作新职员放低姿态认真学领导事认赞扬
开始工作时务学着部培训师学公司制度学解公司产品学根专业语着销售员学销售技巧够顾客沟通常说：想卖车务必先学会沟通时候总感觉脱缰骏马驰骋际草原明白处路时候雄鹰翱翔广阔天空中明白目标处时候盲明白眼前光明里刻头苍蝇处乱撞销售说明白里入手欠缺社会验呀干实现理想苦点累点没什学东西忍
没事时候站销售员旁边说说话聊聊天认真听观点法验顾客交流想象果顾客交流应样顾客交流呢眼里记心里
中国汽车行业长足开展态势汽车销售广阔开展空间方案济体制国汽车流通渠道较单般国单位控制销品牌意识极冷淡着市场济快速开展传统营销模式已适应市场需求
目前汽车消费已公款购车转私购车适应市场需求汽车工业高速开展汽车营销方式变化集贸式超市百货商场连锁店专卖店应运生4S店汽车市场剧烈竞争产物中国汽车市场逐渐成熟户消费心理逐渐成熟户需求样化产品效劳求越越高越越严格原代理销售体制已适应市场户需求
4S店出现恰满足户种需求够带装备精良整洁干净维修区现代化设备效劳理高度职业化气氛保养良效劳设施充足零配件供迅速时踪效劳体系透4S店效劳够户品牌产生信赖感扩汽车销售量4S专卖店正独特营方式扩汽车销售市场占分额4S店营模式客户购车车全程良效劳真正实现消费者营理念表达汽车品牌文化气氛树立专卖店形象
方面整销售效劳程中发现该销售模式存缺乏处首先4S四素言重疑售效劳点完善效劳体系客户带信感安感时加强专卖店客户联系专卖店说关重然目前4S店功卖车长远更功应售效劳
整汽车获利程中整车销售配件维修例结构2：1：4维修效劳获利汽车获利局部专卖店重性显易见国外兴旺国家五十公里半径设置专卖店充分做售效劳目前国正反单单重卖车效劳相落
火暴国汽车销售市场说总天维修保养业务会卖车业务没区域规划4S店样会面窘境北京市例城市规划4S店修理部门会产生污染噪音市区开展越越4S店建城市边缘汽车维修保养带极便种矛盾目前已暴露销商面前专家预测销售效劳应社区开展构成连锁售效劳体系快修店会成开展趋势
目前汽车厂商已充分思考该开展趋势推出限区域特许连锁营模式〞核心资料兴建型4S专营店品牌未4S店方案中建设假设干附属店间称旗舰店〞社区店〞关系汽车厂商表示作消费者非时候4S店方换玻璃补胎什非必须4S店消费者需更便捷优质廉价效劳刻4S店仅仅路程远收费较高
方案城市必须区域开展家销商首先兴建具4S功旗舰店〞次时区域方旗舰店投资兴建假设干具汽车展销快修功社区店社区店周围消费潜力达必须需求时升格旗舰店社区店着贴购置力贴保量〞原需够兴建象汽车交易市场汽车道型住宅区社区店扎根方
家4S店实月时间里觉值总结快乐认识许似简单工作蕴藏着超知识值思考应眼高手低恰恰刻学生通病工作时候思考问样做问问什会样做什样做呢什做方法行反正必须钻研样会进步快速进步
总次实期间脱离学校庇护开始接触社会解工作性质增长专业知识获充足处事社会验明白学方补充明白路该里走实中事销售理训师帮助告诉做做事道理教做业务帮助表示感谢
学生销售实训4
实目研究目
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实帮助应届毕业生校园走社会起非常重作予高度重视通实找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备缩短校园走社会心理适应期
二实容
实容销售化装品学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面知识着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉积极开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司分配务
三实报告总结体会
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首先简单介绍实单位：公司位_市_区家销售化装品私营销售公司然规模_员工两营业点顾客值信赖公司直社会口碑公司着始终贯彻执行顾客满意永恒追求〞质量方针公司现家生产型厂家直接代理产品专料产品进行质量检验发现产品良现象全数退厂家公司直坚持〞企业营原：科研开发市场营销营理等领域高素质创造宽松环境注重基层员工业务素质培训加强责理提高品牌意识〞宗旨员工进行培训通员工效鼓励充分发挥动性积极性创造性限度挖掘员工潜更实现目标企业目标契合公司营产品效劳：保健品化装品护肤品洗发水洗面奶香水花露水口红等公司营理念：质量效劳营重中重顾客放第位良质量加效劳公司已建立良业务关系
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学生销售实训5
营销实时光：
20xx年6月23日20xx年7月11日
二 营销实点：
江苏省_x科技广州分分公司
三 营销实单位部门职位：
营销实单位：江苏省_x科技广州分分公司
营销实部门：商务部
职位：商务代表
四 营销实目：
学生局部时光学校里学学东西起成众学生迷惑学校里学理知识少实践做学致里务必提点公司需学校培养存脱节学生学校里学技达公司求程度学生公司求解深选学方面会出现必须失
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实奇怪想想明白公司什做第：想立刻见投入钱转变价值第二：刻流动频繁谁愿意投入钱培养见够公司创造价值时跳槽第三：受俩年金融危机影响超失业劳动力市场供求企业怕找
基方原学生 营销实成必然课程透 营销实够学生更认识公司学校样处认识公司求差少认识社会需类型什更针性祢补缺乏透 营销实学知识公司公司创造价值利电子商务知识解决公司存问题运电子商务提高企业效率成重中重
五 营销实资料：
1)熟悉环境：
会觉奇怪熟悉环境属门 营销实呀没东西写样想话错什熟悉环境作 营销实资料呢原新环境时否够短时光熟悉环境掌握动权适应环境潜力强尤做商务说现代信息时代句话点没错新环境快速度熟悉环境信息解拟全面拟快速
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2)培训：
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汇海科技卖产品信息名址应推广铺马老师简单讲什信息名址信息名址成功例子解信息名址定义五分钟足够真正解话件容易事情解什信息名址解解卖点什客户什买信息名址呢天息息相关3g什区信息名址mobi合作会样样场景说培训俩天够全部明白明白样样解客户讲清楚似简单东西实点简单然什汇海科技样会短短时光公司开展刻200千名员工三十分公司准备市企业呢点简单然明白什信息名址更深层次理解没事情明白心里说里明白
3)找资料：
1找资料：利种途径获取企业负责总理 号码公司址整工作程中找资料前提条件果说找资料天没较质量较高资料邀约中处动邀约直接关系场客户场客户数量决定次会议签单时机影响着月工资整公司业绩说找资料整会议前提条件没前提条件什没说
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3老员工新员工：老员工找资料天简单天整套找资料方法关系方面够做名片店里买ps回公司熟交换资料直接扫名片(偷名片)积累资料次会议完完全够公司电影网直接回家里睡觉行反正公司销售模式会议营销公司说重客户场签单行十分简单老员工新员工错误想法找资料时简单样简单谁明白什懂新员工没点样资料找资料天中越舒服日子越难找资料直接决定月会议成绩
4找资料天：开始找资料时确实邀约简单俩天陷入困境没意识问题严重根没什效方法找质量资料方法家明白透商会太知名b2b网站黄页交换信息绕前台手中取等种方式获取资料网资料差止网找网找网资料烂难够中找签单客户交换信息生熟谁换资料没手中取刚刚做说难行通绕前台够开始会说话做难俩三天跑出抄路牌效率太底抄资料质量陷入困境发现方法断尝试断实践构成套方法说方法立刻找资料厉害方说药方会病答案否认工作想象简单
4)邀约：
1邀约： 邀约透收集资料 老总负责邀约指定时光指定会场参公司组织关3g信息名址知识激发客户激情客户签单找资料整会议前提条件邀约重点天资料收集二三天邀约准备邀约直接影响客户场数总结出场会议业绩少直接场数关场数场客户资质高签单业绩会高块会议数少话直接影响场客户情绪
2资料：前面说找资料整会议根底找资料方面存问题找资料质量高数量直接影响邀约资料烂客户听开什会推销什时候立刻挂机说话时机总会想理拒绝拟骂骗子警告 烦态度极难怪心里会陌生 防范认识然会轻易相信老总拟忙烦愿意听说什
3害怕：问题困绕着方企业总理负责商海拼起物说话拟底气确实底气方面做差说话力始终心害怕怕说怕骂顿老邀约然理说邀约时候害怕方谁等位说聊 负责通知开会议已话说简单适应煅练
4：普通话标准：呵呵问题哭笑广东带粤语口音常州带口音 交流时必须阻碍明显g读音广东外省发音样然次惯性说成广东口音g听懂听听出防范心理更强
5产品解深入：说3g组委会工作员然问题什3g呢解深概概说开始时问会答复问题时说话会断断续续时心理更害怕 营销务必清楚解产品相关事物法确定什懂会问什问题
5)催：
1催作邀约续工作前邀约客户必须会必须会记样件事没确定底开会催邀约续工作催邀约更难够天邀约10邀约30中催610话错加610中资质拟话中俩签单会议没白开工资话客户签单会议千块万块钱算次会议千月三次会议算话月四千块钱工资算高会说低
2奈连串连反响找资料工作没做影响邀约工作邀约邀客户话催没份容易邀约客户催时候说心痛苦刻做调节心态等次会议期放次会议
6)会议：
1找资料前提邀约重点会议重中重否签单签少单接会议公司根目公司利润会议时做引坐客户带指定位置坐行课时礼义课息息相关穿正装领带样引坐样微笑讲究员工代表着公司整体形象
2会议透讲师企业家讲刻3g时代处3g开展前景3g企业带什效果企业家解公司信息名址重性处mobi合作带系列变革
六 营销实总结
1身潜力：透次 营销实发现存缺乏处缺乏处没 营销实法发现身整体潜力缺乏方说沟通潜力销售技巧事领导相处技巧公司公司学校学校里学学间学老师间相处外面话必须务必懂相处技巧
2专业技术：学校里学校专业知识拟根底知识公司远远够满足公司求提升继续学学校里学东西时外面必须够求快毕业学留意社会需求学校学东西社会需求东西时光差里面学校里学东西会针某某公司开设课程公司实际状况根已公司求提高
3心理调整：刻学生前天娇子专科生科生甚研究生社会读点读觉起样貌实高文时验快毕业学调整心态高成低
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