销售实训心得体会

销售实训心体会
　　篇
　　期两星期销售实训结束两星期实训中学课堂根学知识受益非浅现两星期实训做工作结接企业实训消息时候第感觉兴奋校学生说第次班级单位进入企业参加真真正正工作实训真正接触社会工作真正客户交道实属容易机会难
　　够更适应外面社会工作出实训时候学校参加简短培训然简短培训没涉少工作技巧工作求培养团队协作力次培训迅速组建成组体现出组里空前团结班级学反应力应急力
　　仅晚午时间老师企业负责指导安排迅速做分组卖场员安排进入卖场工作前期工作接正式进入工作岗位开始期两星期实训部分工作
　　安排分配广西学附国美电器卖点里进行期七天工作工作保证tcl公司次购机签售活动够圆满成功负责协助西卖场帮助西附居民解次活动引领西国美专卖店购机参加次活动
　　次工作中具体工作西国美专卖店附发传单贴海报设咨询台客户讲解拦截客户
　　天工作中知道实际工作中学校学理知识差距理知识基础现实行动中需理知识少现实工作中理知识更需实践力技巧：讲解样词语语气顾客讲解沟通样边发传单边讲解路眼神语言等
　　实训程中学会顾客接触解顾客需求次活动目传达消费者适应社会力次活动流程较详细解现实社会更步解然次实训学理知识时间认证前盲目着理走死记硬背懂运理结合实际理实际相结合
　　次实训专业更进步解真正参加工作做准备够指导接学生活盲目学探索
　　篇二
　　通次实训获更加完整房产知识时更解接客户时技巧
　　1：懂身体语言客户认更礼貌更素质
　　2：房产销售技巧基接中始终保持热情客户视仁嫌贫爱富分等级认真位客户楼盘充满感
　　3：接客户时候滔滔绝说话销售员必然听众通聆听解客户需求通客户言行举止判断心想法综合方面素准时机针见血点中害
　　4：机会留准备接客户时候观判断强烈客户知道会买房客户太刁没诚意等观意识太强导致客户流失
　　5：做客户登记时进行回访踪电话里讲长时间电话里说客户觉楼盘已解会觉没必售楼部房
　　6：常性约客户房解楼盘针客户求客户选择两三房型客户犹豫太久时客户觉真着想放心购房
　　7：提高业务水加强房产相关知识新动态面客户问题游刃余树立专业性时客户更加信样楼盘更信心
　　8：学会运房产销售技巧意客户犹豫决样事间互相制造购买氛围适逼客户快定事心急急沉着应战许客户成交原会迟迟肯签约时候千万着急表现出越急躁态度客户越表示怀疑
　　9：果次没成功立约次见面日期果次没够现场定房成功客户离开时候妨试着约定次现场日期样更加解客户需求帮助确定客户意程度
　　10：记住客户姓名果客户第二次现场时候够立刻报出姓名客户会觉重视表现出专业态度
　　老师通游戏深刻解团队意识
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