手机营销计划书范本〔二〕

手机营销计划书范〔二〕


着生活节奏加快改革开放深入市场济迅猛发展民群众信息化求越越高手机作日常生活中必需信息传播工具扮演角色越越重手机市场竞争日益加剧中国作世界手机市场谓挑战机遇存成立20__年___公司先中国成功推出___拥批热衷音乐影视青年__
宏观根身技术优势针设计适合特定群手机___势必行营模式目前许手机生产厂家面泛专局面难国外家知名厂商……等早已击中国手机市场前提迅速占领市场树立品牌赢忠实客户次山寨手机较高性价样占相部分市场激烈竞争形势加快发展步伐针性研发质量优越品牌特色鲜明手机迅速树立品牌形象___手机面挑战
企业理念
1更消费者尤青少年消费者建立款手机适合国际品牌定满足实际需求真正手机适合消费理念
2突出品质卓越外观时尚性价高实质量
3体现___品牌形象产品定位
4统配贷防止假伪劣产品流入市场损坏品牌形象
5完善物流供货渠道流畅防止断贷
6严格求服务质量始终坚持顾客服务顾客需求发展导顾客产品产生亲感
7全国服务联网完善高效率高质量售服务顾客时高质量服务
8扩___手机影响力树立___手机品牌形象赢市场
二市场定位
___首款手机___手机基___MP3MP4产品中国市场成功反响青少年音乐影视需求极强烈恰___完美音质卓越影视效果时尚前卫设计征服量影音爱者尤青少年群体份青少年问卷调查中85认___MP3MP4喜爱影音产品中国青少年群体尤学生群体学生更新手机频率快已青少年心中定品牌影响力条件进嵌入___手机加入适营销策略___手机树立品牌效应赢市场关键
三市场分析
1市场性
①手机作日常生活必需品信息化时代天必少年龄段断扩甚老幼园朋友拥1~2部手机
②年龄段群生活方式决定手机功求例童喜欢卡通外形音乐定位功手机老年喜欢键铃声屏幕显示字体清晰键求助功手机商务士需双卡双机时间长外观气质手机
③收入差决定消费层次差高中低档市场收入分割
④手机市场品牌繁尤现山寨手机兴起种假品牌手机市场缺乏规范理消费者品牌质量优质手机渴求十分强烈
⑤许山寨手机部分新兴品牌手机售服务售服务消费者重视素预测谁拥完善售服体系谁赢市场
2市场机会
①年手机市场异常火爆手机已局限电话发短信等基通讯功手机功求越越高绝数手机企业技术进步满足消费者品质需求售服体系位迫转型倒闭
②消费者前外观价格等素挑选手机忽略手机质量功观念已开始改变消费者选择手机观念趋理性
③前部分手机售服体系完善缺乏规范理
④前手机市场较混乱想消费者心中树立良品牌形象加科研投入营销投入外针消费者心理竞争手弱点进行广告投入估计少年树立清晰品牌形象
3市场成长
___手机推出两年市场数显示适群划分市场学生族市场___毫意外发挥出色市场成绩超13女性手机市场占7___产品定位错肯定说明发展体方正确
①___手机定位开始高端定位容易中低档手机区分树立良品牌认感__手机消费心理中面子中重环高端产品推广奠定良基础
③手机生活必需品中国庞口数量中年轻占较例手机市场尤年轻手机市场壮
④着生活水提高收入逐渐增加更加注重生活品质手机已仅仅通讯工具更身份品味体现___手机高端定位必然会吸引更时尚年轻追求生活品质消费者
四市场研究
1设定象
调查显示___手机户中八成学生族学生户中绝数学生次高中生者初中生余二成喜欢音乐时尚青年
2象分析
高中生初中生市场学生户中占重调查采访学生发现听说___手机音乐功较___特色功少听说音乐难动购买便想够买济源父母部分家长中解愿意孩子买手机担心孩子玩手机耽误学买话希买促进孩子学手机相学生选手机更重质量价格部分学生___定价表示接受少听___音乐功广告宣传甚推出新机型知道原___广告电视播放学生少电视媒体信息源互联网___网络方面营销投入少中国年轻网民数量庞网络营销必然会成种趋势易取较效果
3市场预估
中国学生数量庞着高校扩招学生群体数量必然会继续扩通数显示___初高中学生市场市场空间机遇样挑战限制___初高中市场素广告投放位学生家长选择手机观念符需___营销理念满足学生家长需求时学生市场存许___潜户加开发市场前景然非常观青年爱音乐热衷追求时尚次作消费者惯众攀心理加恰分析结合___时尚前卫设计功采适营销策略深度挖掘时尚青年市场前景观
五SWOT分析
优势
·MP3MP4产品优异表现赢众消费者感
·时尚前卫外观专年轻设计贴心娱乐学生活功
·影音方面年研发验强技术优势
机会
·生活水提高高端产品需求日益旺盛
·中国高校进步扩招学生消费群体扩
·着生活节奏压力加音乐等娱乐功需求加
3G智机市场兴起带空前机遇
劣势
___手机电池续航力较差满足消费者需求
外观突出性难第次吸引顾客
起步较晚规模限产品种类少
核心技术
威胁
国外知名厂商竞争
价格竞争激烈仿造山寨手机
___手机类似手机品牌起步早
六企业战略
___手机着重开发年轻市场尤学生市场意味着众市场进军果学生机型色彩太重话中国式消费心理分析极失群市场中年甚老年群体___产品喜欢意思买企业战略黄金搭档成功鉴___想开青少年具消费活力市场挖掘潜消费群毕竟群年轻会成中年老年旦___品牌产生信赖中年市场老年市场更容易开___产品更容易元化发展局限青年市场产品仅仅限MP3MP4手机产品学机电子词典电脑家电等元化产品发展公司品牌形成具备定科研实力根国家消费惯开发全球推广产品___走世界成国际知名品牌奠定基础
七营销计划
营销导入
导入原：市场电视网络杂志等媒体进行立体式广告投放时进行___品牌推广针群进行功特色宣传种营销策略
策略1：___贴心朋友题进入校园设立免费体验中心特色功举办相应活动例___音乐功强举办___杯唱出心声校园歌手赛歌曲创作赛红歌合喝赛等校联合晋级赛方式赛提高影响力
行性分析：处青春期学生喜欢音乐渴独立心里想法渴认___唱出心声题亲切认感加免费体验容易接受______目前广告电视方式宣传学生部分时间校园难接触电视广告种走进校园亲身体验卓越功宣传效果更强更具针性广告支出更低更达良宣传效果
策略2：___手机项特色功学英语学功利功举办校园词霸赛英语口语赛教育电视台播出邀请媒体记者参加通媒体宣传提高知名度尤家长老师宣传___手机仅仅娱乐化手机带学功手机传达理念正确学方法劳逸结合老师学生家长___手机认
行性分析：老师家长重视学举办关学赛必定老师学校力支持政府越越注重学生综合发展必然引起教育媒体关注支持媒体广力宣传必然快速提升___知名度___前广告少涉学方面宣传该活动必然引起强烈反响
策略3：学校举行___赞助相关活动时参赛员观众进行喜欢手机问卷调查外观功等方面进行调查然进行统计反馈市场分析部公司步发展计划作重参考位参问卷调查学会赠印___商标特色学品笔记事等
行性分析学生愿意参加种趣调查心中完美手机构想希表达出获赠精美礼品项调查应该取成功印___礼品种较持久广告品牌宣传
2广告创意
①广告原：突显___特色功题鲜明画面清新唯美富青春活力够产生强烈吸引力认感
②广告战略：·提高该广告青少年中注目率清新画面吸引眼球
·青春事性广告类型广告产生强烈视觉反差增强记忆
·始终坚持句广告词特定音效突出表现___手机特色增强记忆
③广告传播
·电视
选择青少年较喜欢电视台__卫视科教台进行定时投放节省成针性较强达较宣传效果例学生寒暑假周末期间加投放频率工作日晚间投放学生白天课白天投放广告根没效果
针青少年喜欢青春偶剧类电视强烈模仿偶心理青少年较喜欢电视剧中穿插___产品偶___手机然会尝试___产品
·网络
绝数青少年喜欢网络游戏电影音乐流游戏网站穿插滚动广告节目缓时候进行播放提高关注率
·杂志
青少年喜欢读杂志目前青少年较喜欢杂志……等杂志投放广告更具针性作持续效果更长久
·户外
街道广场悬挂巨幅___宣传海报流量较方学校公交车站树立型___手机模型键印公交车号手机屏幕印___特色功图片
九财务预算
区媒体收费公司根区营销战略计划进行预算该工作交予公司财务部市场部合作完成暂予进行策划
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