方便面促销活动方案（7篇）
第1篇：方便面促销活动方案方便面促销活动方案
活动方案：
活动现场开展免费赠吃活动通免费赠吃机会中插入游戏广告满天飞天单纯促销免费赠吃类活动已商家频繁应重复策略已难引起顾客注意更说激发顾客品尝购买欲果单纯进行免费赠吃活动难品尝新产品数中国言面子关重着免费品尝购买心理加游戏免费品尝时感受游戏带乐趣时机会获相关礼品乐呢 活动中通播放煽动性音乐广告语电视面广告激发参活动欲拉顾客距离进步引导品尝产品（播放电视面广告进行华丰方便面产品介绍现场更解新产品）
第2篇：方便面促销活动方案活动方案：
活动现场开展免费赠吃活动通免费赠吃机会中插入游戏广告满天飞天单纯促销免费赠吃类活动已商家频繁应重复策略已难引起顾客注意更说激发顾客品尝购买欲果单纯进行免费赠吃活动难品尝新产品数中国言面子关重着免费品尝购买心理加游戏免费品尝时感受游戏带乐趣时机会获相关礼品乐呢？
活动中通播放煽动性音乐广告语电视面广告激发参活动欲拉顾客距离进步引导品尝产品（播放电视面广告进行华丰方便面产品介绍现场更解新产品）
第3篇：方便面促销方案1 企业产品介绍 11 公司简介
该集团发展资源专注食品流通事业继续强化物流销售系统期建立＼全球中式方便食品饮品集团＼ 12 产品简介 康师傅＼方便面直坚持真材实料基础特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： ＼面霸120＼＼料珍＼＼新面族＼＼巧玲珑＼＼劲拉面＼＼亚洲精选＼＼福满＼＼滋味＼＼虎队＼＼挂面＼等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构ac nielsen 年12月年1月报告指出康师傅方便面销售量销售额市场占率分326435处中国方便面生产厂商龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场年已取台湾方便面市场17市场占率 目前康师傅控股公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔滨青岛昆明台湾等13方便面生产基123条生产线行业率先引入国际通行iso质量认证公司全部通iso9002产品质量认证年严格审核＼康师傅＼已中国食品协会评＼中国食品工业20著名品牌＼ 产品特点：
丰富美味：延续康师傅口味丰富配料口碑杯面做轻巧呈现 巧容量：量浅嚐搭配实价格您点心宵夜嘴馋时佳选择 2 推销模式
爱达模式：针类似方便面种产品认运爱达模式种推销方式较适合
首先引起消费者注意 知道引起消费者注意方式两种种意注意种意注意康师傅方便面种产品讲采引起消费者意方式型超市商场进行促销活动外场进行型宣传活动引起消费者注意推销品中顾客利益相关方面迅速告知顾客紧紧抓住顾客眼球 次培育消费者兴趣宣传活动中消费者产品定认识激发消费者兴趣推销员应该做顾客示范推销产品采效果良办法实际演示超市中进行试吃活动顾客真正品尝康师傅方便面美味邀请顾客参推销员独演示更说服力更调动起顾客兴趣程中应解顾客基情况样更解顾客需求针性进行沟通
次激起消费者购买欲通前试吃者解说消费者已解该产品基情况包括味道外观等信息应该介绍通解购买种商品够消费者带某利益会获更实惠者现阶段购买赠品参加抽奖活动等样会更具说服力吸引力
促成消费者采取购买行动阶段整推销程目阶段注意分析顾客做出购买决定原针原做说服工作做记录针原找解决办法者样品留顾客食坚持次顾客提出成交求已达促进推销成功 3 推销流程 31 前期准备
（1）产品拟定品牌名称康师傅方便面
（2）品牌造光环（荣誉证书企业站确定风格切记意改动常出问题）
（3）产品制作高质量包装（产品细节）条件成熟时制作相关产品介绍视频客户评价类视频
（4）产品制作文案图片等 32 炒作品牌
产品开发期间着手开始炒作品牌量广告利广告传播覆盖范围广传播速度快信息传播量特点介绍康师傅方便面产品特点者促销活动更解该产品者请知名士代言定影响力明星样起促进带动作达信息传播目 33 渠道理
（1）积极鼓励：予中间商广告补助展销津贴定资金资 助等样放手进货积极推销产品 信誉较销售业绩相稳定短时间 资金周转销商采取售付款先付部分货款产品出售结算方式 销售业绩销商予现金奖励进货时数量折扣 样做仅促进销商销售产品积极性时融合企业销商关系
（2）消极制裁：忠诚懒惰销售业绩达求 销商降低毛利退交货终止合办法予警告
34 推销成交
顾客推销洽谈程中意者意中流露出种种言行举止成成交信号时候顾客时发现顾客成交意快促成交易者通种成交技巧概括产品点突出特定功效强调机会等终促卖卖合签订促顾客达成交易 4 推销现状
康师傅方便面推销现状 ： 作中国方便面行业龙头企业康师傅限公司＼康师傅＼方便面直坚持真材实料基础特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： ＼面霸120＼＼料珍＼＼新面族＼＼巧玲珑＼＼劲拉面＼＼亚洲精选＼＼福满＼＼滋味＼＼虎队＼＼挂面＼等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构康师傅方便面销售量销售额市场占率分376495处中国方便面生产厂商龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场年已取台湾方便面市场24市场占率
目前康师傅限公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔滨青岛昆明台湾等13方便面生产基123条生产线专职推销员27000兼职推销29000行业率先引入国际通行iso质量认证公司全部通iso9002产品质量认证年严格审核＼康师傅＼已中国食品协会评＼中国食品工业20著名品牌＼＼康师傅＼方便面仅国深受消费者喜爱更远销加澳利亚俄罗斯美国等国家成绩取均缘＼康师傅＼直产品质量精益求精消费者真诚结果篇2：统方便面促销方案
超市统方便面促销方案
方案背景
国庆学院超市获更广泛传播效果放假前夕快减少超市库存增加超市实训室销售额设计次促销方案
二促销策略（优价促销办法免费品尝办法抽奖活动办法）
三广告促销（pop）
四促销容 1时间：年9月29日9月30号日时间段9：00110012：001400 2点学校超市门口
3促销口号爱生活爱统 4执行员：促销组长：赟 促销员：卫江聪王建丁恺恒梁英姚建美（仪表求身穿促销统服装面带微笑热情方活泼开朗） 5促销政策：
a促销形式常规试吃+买赠（活动价） b促销目现场教授煮免费品尝引起顾客注意扩知名度提升购买率增加销售额 c试吃：
1推荐体：全院师生
2方式：免费试吃试吃现场陈列试吃台时配合堆头陈列 d事前现场踩点：
1确定试吃台位置（确保潮动） 2确保电力水源等基础设施 3确保否道具 4试吃面保方式 e场求： 1流量
2试吃点量提供免费免费头端架（活动期） 3场试吃场选择头旁 f工具准备：
1试吃台：现促销台围统海报促销台放置kt板 2试吃面：试吃员天带入场 3物品：保温瓶电热器次性试吃杯筷子次性卷纸抹布垃圾袋废水桶 4口罩（卖场求时戴）手表（计时必须带) e现场控制：试吃点进行巡视： 1现场布置否正确 2试吃品否齐全
3试吃员行否规范（话术拌流程分食方法） 4检查货源否充足广告宣传品状况 5货源保证充足正确陈列效广告宣传品 f促销产品： 1牛肉配宽面
口味：番茄牛肉泡椒牛肉葱爆牛肉 2鲜鸡肉配细面
口味：香菇炖鸡鲜虾鱼板 3猪肉配圆面
口味：肉骨茶浓香排骨 4酱拌面系列
口味七里香牛肉风味面酱辣风味 g促销员常规步骤泡面搭配方案 h限制条件：活动期间
五员安排活动费 1岗位职责落实：具体务分配(第天赟丁恺恒梁英第二天王建卫江聪姚建美）吃饭时间相互轮流换 2员奖惩制度现场购买35桶奖品购买箱雨伞（赠品：印统标志纸巾圆珠笔扇子笔记饭盒雨伞水杯特等奖统形象代言亲笔签名海报）
3记录天信息：活动天清点库存提醒客户单 4费预估：
试吃面：1箱*30元箱30 场费100 运输工具：50 赠品费100 劳务费：80（）80*6480（天）*2960 合计：1240元篇3：方便面促销方案 xx食品限公司 年12月促销方案 衡产促进市场销售稳度跨年度12月份特制定方案 促销品项
桶面
利快速推进新品xx桶面市学校专供桶面月客户放开500件限制希业务员市场快导入学校网吧等特通渠道
元月日恢复原底限500件政策
二2元面xxxx食
产品：2元面老坛酸菜麻辣香锅xxx食
时间期限：月（执行开始时间必须12月份） 促销方式：陈列奖励 1二批客户者终端学校 2接受促销产品达20件（陈列协议数量市场定） 3少两口味
4陈列方便面陈列区显眼位置月 5铺货送价值30元xx桶面1件（部分申请18升福
门调油） 6签订协议月底回公司备档 7陈列位必须收回送桶面
促销检核 1需做陈列市场业务员必须重点服务集中铺市 2执行陈列3天业务员必须客户资料直接短信发财务xx容：市场客户二批姓名址店名
3财务逐电话拜访体现四方食品公司客户关注 4核实作假现象客户进行10倍促销品处罚 531日前促销没执行陈列执行财务核算件数剩余件数桶面开票价客户账户扣
三xxxxxx 1xx执行原月政策xx面xx面没量限制 2xx面必须严格市场件数底限 3部分调整：xxx 四xxxx 1xxxxx 2xxxx做箱箱礼件送围裙条定做件数1000 3xxxxx产品促销配带例1：1xxx 五50xxxxxxxx元干吃xxx奖xxxx 50件送新品xxx桶面1件者18升食油壶
六发货96标车促销
原政策规定促销品车折合公司促销品
七部分市场特殊政策
1xxx车配带促销费03元件xxx件数计算96标车
重复享受促销品政策
发96米标车市场50件送面粉袋 2xxx面块1*80包月发货50件送面粉袋 3xxx12月20日前发货五十件送面粉袋
业务理部分规定： 1月销量目标重点品项桶面目标月 2推广xxx12月份业务员保底销量20件低销量 件负激励业务员10元件负责5元件 3月业务员专项工作：热卖活动次数5次者产品陈列25 家二者选活动次数次考核100元月陈列家考核20元3天提报二批资料准
备注：产品陈列品项选择月支持xx美食2元产品根市场选择桶面xx陈列(促销品客户提供)
4xx2元面）业务员保底销量50件低销量
件考核负激励10元月 xxx食品限公司
销售中心
年11月24日篇4：＼康师傅＼方便面促销方案
关＼康师傅＼方便面促销方案
根市场变化情况适应群市场求时企业开展促销活动＼康师傅＼新产品市扩市场份额解决先前产品积压库存等诸方面问题特拟订促销方案： 1促销活动题宣传
鉴日益提高生活水高标准求次促销题：＼吃出生活味道享受＇康师傅＇魅力＼宣传标语：＼＇康师傅＇选择＼吃白吃＇康师傅吃＼ 2促销活动时间点安排
基咸宁学院广市场需求研究决定次促销活动定4月26日咸宁学院两校区广场进行
3执行促销活动员活动体容
次活动促销员初定咸宁学院市场营销协会全体成员员够通告面全院学生征集志愿者
促销活动前求全体促销员市场促销环境进行抽样调查潜竞争手促销策略深入解顾客（消费者）消费心理消费行全方位揣摩便制定促销报告必派专门进行直接调研（实观察统计问卷调查）等形式获更信息书面形式报告促销组委会 4促销活动准备物资清单费预算
次促销活动圆满成功促销组委会特成立促销勤保
障部门次活动开支做预算费约1500元中包括促销员工资宣传费项必备支出（考虑周处活动核算） 5促销活动注意事项容
全体促销员劲责提高身业务水营销公司产品（＼康师傅＼方便面）深入解促销程中应保持良形象 6次方案出定运行方案改动行通知 注：次促销活动解释权促销组委会 年4月19日 促销方案策划：李洁篇5：方便面促销策划
第部分 前言
着生活节奏断加快饮食生活深深时代烙印方便面家提供便利成生活中缺少食物组成部分学生方便面重消费群体通产品市场综合调查分析提高桶师方便面徐州师范学市场占率目做整套促销策略方案言 第部分市场环境分析
第节宏观环境分析 1 断提高生活质量食品零售总额年追求高品质生活成全国部分消费者普遍求带动食品零售总额幅度提高 2 追求高质量元化食品消费：中国食品品种呈元化发展新品种断增加受消费者欢迎追求＼绿色食品＼营养保健方便快捷成食品消费趋
第二节微观背景分析 1学生方便面重消费群体学校言学生活动范围基校园里食堂条件单吃饭时间集中学厌倦食堂永远变口味食物挤食堂抢饭烦恼时然会选择实惠方便方便面 2方便面整目标市场调查结果方便面作正餐占成半数作夜宵学生市场方便面总市场里占相分额高校市场学生市场里占重更相高校市场空间学校言学校里学生两万保守估计天25003000包方便面销量
第三节消费者购买原分析 1懒学忙学_懒吃饭者课晚时食堂吃饭太会选择吃方便面
2穷学生身属消费群体吃方便面省钱 3整天电脑学生中部分喜欢游戏者学_电脑软件部分着电脑愿意离开时候会选择方便面种快餐式饮食 4形单影喜欢单独食堂吃饭会选择方便面
第四节消费者类型分析 1吃零食_惯学生 2吃夜宵_惯学生
3特殊情况食堂里吃饭学生 4追求新事物时尚男女 4 第三部分swot分析
第部分优势
桶师面品质精良汤料香浓碗装面袋装面应俱全外桶师价格便宜般类产品便宜五毛钱左右具优势更重 ＼桶师 名字名字亲力 第二部分劣势 品牌知名度高产品难众立刻接受三品牌(康师傅华龙日清统)市场份额已超90％占绝优势品牌早已深入心更改消费者_惯易竞争者众许倡导低价竞争者存品牌效应相差市场占率低
第三部分机会 1费者市场广阔单说学生消费群身特点资金限制等条件方便面选择 2学校里学生熄灯休息_惯晚夜宵市场占销售五成部分校外超市里整箱购买销售商做促销活动时买 3学生精力充沛运动量较需种时快速补充量途径时校园里超市里购买七夕
总牵肠挂肚难忘记
总日子温暖甜蜜珍惜
春夏秋冬陌生熟悉
时时联系总特日子想起
七夕快乐朋友
七夕
苦生活觉累
险阻畏
波折担忧
痛历会忘记
拥整世界
谢谢出现生命里
七夕快乐朋友
七夕
相识珍贵缘分
牵挂真挚心动
思念美丽心情
问候动听语言
七夕际美祝福送
七夕快乐朋友
七夕
雨点轻敲窗风吹散梦想
唯模样旧脑海里徜徉
夜深静时占满心房
舍半生轻狂半世时光
拥段相处珍贵情缘
七夕快乐朋友
七夕
然相距远两颗心紧紧相连 然常见面音容笑貌犹眼前 悄悄挟缕情丝放飞炎炎夏日 默默拽丝牵挂悬挂垠宇宙 静静捎声问候盛开七夕佳节 七夕快乐朋友 七夕
祝福种真实心意 种甘甜快乐 种浪漫味道 种温馨记忆 种美丽幸福
更情谊永远变纽带 七夕快乐朋友 七夕
爱种体会心碎觉甜蜜 爱种感受痛苦觉幸福 爱种缘分分离觉快乐 七夕真诚祝福送 七夕快乐朋友 七夕
愿天情终成眷属 愿单身士找爱方 愿情侣找幸福天堂 愿夫妻找温暖避风巷
愿岁月抚生活忧伤愿爱花瓣轻舞飞扬
第4篇：方便面促销方案1 企业产品介绍 11 公司简介
该集团发展资源专注食品流通事业继续强化物流销售系统期建立全球中式方便食品饮品集团 12 产品简介 康师傅方便面直坚持真材实料基础特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： 面霸120料珍新面族巧玲珑劲拉面亚洲精选福满滋味虎队挂面等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构ac nielsen 年12月年1月报告指出康师傅方便面销售量销售额市场占率分326435处中国方便面生产厂商龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场年已取台湾方便面市场17市场占率 目前康师傅控股公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔滨青岛昆明台湾等13方便面生产基123条生产线行业率先引入国际通行iso质量认证公司全部通iso9002产品质量认证年严格审核康师傅已中国食品协会评中国食品工业20著名品牌 产品特点：
丰富美味：延续康师傅口味丰富配料口碑杯面做轻巧呈现 巧容量：量浅嚐搭配实价格您点心宵夜嘴馋时佳选择 2 推销模式
爱达模式：针类似方便面种产品认运爱达模式种推销方式较适合
首先引起消费者注意 知道引起消费者注意方式两种种意注意种意注意康师傅方便面种产品讲采引起消费者意方式型超市商场进行促销活动外场进行型宣传活动引起消费者注意推销品中顾客利益相关方面迅速告知顾客紧紧抓住顾客眼球 次培育消费者兴趣宣传活动中消费者产品定认识激发消费者兴趣推销员应该做顾客示范推销产品采效果良办法实际演示超市中进行试吃活动顾客真正品尝康师傅方便面美味邀请顾客参推销员独演示更说服力更调动起顾客兴趣程中应解顾客基情况样更解顾客需求针性进行沟通
次激起消费者购买欲通前试吃者解说消费者已解该产品基情况包括味道外观等信息应该介绍通解购买种商品够消费者带某利益会获更实惠者现阶段购买赠品参加抽奖活动等样会更具说服力吸引力
促成消费者采取购买行动阶段整推销程目阶段注意分析顾客做出购买决定原针原做说服工作做记录针原找解决办法者样品留顾客食坚持次顾客提出成交求已达促进推销成功 3 推销流程 31 前期准备
（1）产品拟定品牌名称康师傅方便面
（2）品牌造光环（荣誉证书企业站确定风格切记意改动常出问题）
（3）产品制作高质量包装（产品细节）条件成熟时制作相关产品介绍视频客户评价类视频
（4）产品制作文案图片等 32 炒作品牌
产品开发期间着手开始炒作品牌量广告利广告传播覆盖范围广传播速度快信息传播量特点介绍康师傅方便面产品特点者促销活动更解该产品者请知名士代言定影响力明星样起促进带动作达信息传播目 33 渠道理
（1）积极鼓励：予中间商广告补助展销津贴定资金资 助等样放手进货积极推销产品 信誉较销售业绩相稳定短时间 资金周转销商采取售付款先付部分货款产品出售结算方式 销售业绩销商予现金奖励进货时数量折扣 样做仅促进销商销售产品积极性时融合企业销商关系
（2）消极制裁：忠诚懒惰销售业绩达求 销商降低毛利退交货终止合办法予警告
34 推销成交
顾客推销洽谈程中意者意中流露出种种言行举止成成交信号时候顾客时发现顾客成交意快促成交易者通种成交技巧概括产品点突出特定功效强调机会等终促卖卖合签订促顾客达成交易 4 推销现状
康师傅方便面推销现状 ： 作中国方便面行业龙头企业康师傅限公司康师傅方便面直坚持真材实料基础特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： 面霸120料珍新面族巧玲珑劲拉面亚洲精选福满滋味虎队挂面等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构康师傅方便面销售量销售额市场占率分376495处中国方便面生产厂商龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场年已取台湾方便面市场24市场占率
目前康师傅限公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔滨青岛昆明台湾等13方便面生产基123条生产线专职推销员27000兼职推销29000行业率先引入国际通行iso质量认证公司全部通iso9002产品质量认证年严格审核康师傅已中国食品协会评中国食品工业20著名品牌康师傅方便面仅国深受消费者喜爱更远销加澳利亚俄罗斯美国等国家成绩取均缘康师傅直产品质量精益求精消费者真诚结果篇2：统方便面促销方案
超市统方便面促销方案
方案背景
国庆学院超市获更广泛传播效果放假前夕快减少超市库存增加超市实训室销售额设计次促销方案
二促销策略（优价促销办法免费品尝办法抽奖活动办法）
三广告促销（pop）
四促销容 1时间：年9月29日—9月30号日时间段9：00—110012：00—1400 2点学校超市门口
3促销口号爱生活爱统 4执行员：促销组长：赟 促销员：卫江聪王建丁恺恒梁英姚建美（仪表求身穿促销统服装面带微笑热情方活泼开朗） 5促销政策：
a促销形式常规试吃+买赠（活动价） b促销目现场教授煮免费品尝引起顾客注意扩知名度提升购买率增加销售额 c试吃：
1推荐体：全院师生
2方式：免费试吃试吃现场陈列试吃台时配合堆头陈列 d事前现场踩点：
1确定试吃台位置（确保潮动） 2确保电力水源等基础设施 3确保否道具 4试吃面保方式 e场求： 1流量
2试吃点量提供免费免费头端架（活动期） 3场试吃场选择头旁 f工具准备：
1试吃台：现促销台围统海报促销台放置kt板 2试吃面：试吃员天带入场 3物品：保温瓶电热器次性试吃杯筷子次性卷纸抹布垃圾袋废水桶 4口罩（卖场求时戴）手表（计时必须带) e现场控制：试吃点进行巡视： 1现场布置否正确 2试吃品否齐全
3试吃员行否规范（话术拌流程分食方法） 4检查货源否充足广告宣传品状况 5货源保证充足正确陈列效广告宣传品 f促销产品： 1牛肉配宽面
口味：番茄牛肉泡椒牛肉葱爆牛肉 2鲜鸡肉配细面
口味：香菇炖鸡鲜虾鱼板 3猪肉配圆面
口味：肉骨茶浓香排骨 4酱拌面系列
口味七里香牛肉风味面酱辣风味 g促销员常规步骤泡面搭配方案 h限制条件：活动期间
五员安排活动费 1岗位职责落实：具体务分配(第天赟丁恺恒梁英第二天王建卫江聪姚建美）吃饭时间相互轮流换 2员奖惩制度现场购买35桶奖品购买箱雨伞（赠品：印统标志纸巾圆珠笔扇子笔记饭盒雨伞水杯特等奖统形象代言亲笔签名海报）
3记录天信息：活动天清点库存提醒客户单 4费预估：
试吃面：1箱*30元箱30 场费100 运输工具：50 赠品费100 劳务费：80（）80*6480（天）*2960 合计：1240元篇3：方便面促销方案 xx食品限公司 年12月促销方案 衡产促进市场销售稳度跨年度12月份特制定方案 促销品项
桶面
利快速推进新品xx桶面市学校专供桶面月客户放开500件限制希业务员市场快导入学校网吧等特通渠道
元月日恢复原底限500件政策
二2元面xxxx食
产品：2元面老坛酸菜麻辣香锅xxx食
时间期限：月（执行开始时间必须12月份） 促销方式：陈列奖励 1二批客户者终端学校 2接受促销产品达20件（陈列协议数量市场定） 3少两口味
4陈列方便面陈列区显眼位置月 5铺货送价值30元xx桶面1件（部分申请18升福
门调油） 6签订协议月底回公司备档 7陈列位必须收回送桶面
促销检核 1需做陈列市场业务员必须重点服务集中铺市 2执行陈列3天业务员必须客户资料直接短信发财务xx容：市场客户二批姓名址店名
3财务逐电话拜访体现四方食品公司客户关注 4核实作假现象客户进行10倍促销品处罚 531日前促销没执行陈列执行财务核算件数剩余件数桶面开票价客户账户扣
三xxxxxx 1xx执行原月政策xx面xx面没量限制 2xx面必须严格市场件数底限 3部分调整：xxx 四xxxx 1xxxxx 2xxxx做箱箱礼件送围裙条定做件数1000 3xxxxx产品促销配带例1：1xxx 五50xxxxxxxx元干吃xxx奖xxxx 50件送新品xxx桶面1件者18升食油壶
六发货96标车促销
原政策规定促销品车折合公司促销品
七部分市场特殊政策
1xxx车配带促销费03元件xxx件数计算96标车
重复享受促销品政策
发96米标车市场50件送面粉袋 2xxx面块1*80包月发货50件送面粉袋 3xxx12月20日前发货五十件送面粉袋
业务理部分规定： 1月销量目标重点品项桶面目标月 2推广xxx12月份业务员保底销量20件低销量 件负激励业务员10元件负责5元件 3月业务员专项工作：热卖活动次数5次者产品陈列25 家二者选活动次数次考核100元月陈列家考核20元3天提报二批资料准
备注：产品陈列品项选择月支持xx美食2元产品根市场选择桶面xx陈列(促销品客户提供)
4xx2元面）业务员保底销量50件低销量
件考核负激励10元月 xxx食品限公司
销售中心 年11月24日篇4：康师傅方便面促销方案
关康师傅方便面促销方案
根市场变化情况适应群市场求时企业开展促销活动康师傅新产品市扩市场份额解决先前产品积压库存等诸方面问题特拟订促销方案： 1促销活动题宣传
鉴日益提高生活水高标准求次促销题：吃出生活味道享受康师傅’魅力宣传标语：康师傅’——选择吃白吃康师傅——吃
2促销活动时间点安排
基咸宁学院广市场需求研究决定次促销活动定4月26日咸宁学院两校区广场进行
3执行促销活动员活动体容
次活动促销员初定咸宁学院市场营销协会全体成员员够通告面全院学生征集志愿者
促销活动前求全体促销员市场促销环境进行抽样调查潜竞争手促销策略深入解顾客（消费者）消费心理消费行全方位揣摩便制定促销报告必派专门进行直接调研（实观察统计问卷调查）等形式获更信息书面形式报告促销组委会 4促销活动准备物资清单费预算
次促销活动圆满成功促销组委会特成立促销勤保
障部门次活动开支做预算费约1500元中包括促销员工资宣传费项必备支出（考虑周处活动核算） 5促销活动注意事项容
全体促销员劲责提高身业务水营销公司产品（康师傅方便面）深入解促销程中应保持良形象 6次方案出定运行方案改动行通知 注：次促销活动解释权促销组委会 年4月19日 促销方案策划：李洁篇5：方便面促销策划
第部分 前言
着生活节奏断加快饮食生活深深时代烙印方便面家提供便利成生活中缺少食物组成部分学生方便面重消费群体通产品市场综合调查分析提高桶师方便面徐州师范学市场占率目做整套促销策略方案言 第部分市场环境分析
第节宏观环境分析 1 断提高生活质量食品零售总额年追求高品质生活成全国部分消费者普遍求带动食品零售总额幅度提高 2 追求高质量元化食品消费：中国食品品种呈元化发展新品种断增加受消费者欢迎追求绿色食品营养保健方便快捷成食品消费趋
第二节微观背景分析 1学生方便面重消费群体学校言学生活动范围基校园里食堂条件单吃饭时间集中学厌倦食堂永远变口味食物挤食堂抢饭烦恼时然会选择实惠方便方便面 2方便面整目标市场调查结果方便面作正餐占成半数作夜宵学生市场方便面总市场里占相分额高校市场学生市场里占重更相高校市场空间学校言学校里学生两万保守估计天2500——3000包方便面销量
第三节消费者购买原分析 1懒学忙学_懒吃饭者课晚时食堂吃饭太会选择吃方便面
2穷学生身属消费群体吃方便面省钱 3整天电脑学生中部分喜欢游戏者学_电脑软件部分着电脑愿意离开时候会选择方便面种快餐式饮食 4形单影喜欢单独食堂吃饭会选择方便面
第四节消费者类型分析 1吃零食_惯学生 2吃夜宵_惯学生
3特殊情况食堂里吃饭学生 4追求新事物时尚男女 4 第三部分swot分析
第部分优势
桶师面品质精良汤料香浓碗装面袋装面应俱全外桶师价格便宜般类产品便宜五毛钱左右具优势更重 桶师 名字名字亲力 第二部分劣势 品牌知名度高产品难众立刻接受三品牌(康师傅华龙日清统)市场份额已超90％占绝优势品牌早已深入心更改消费者_惯易竞争者众许倡导低价竞争者存品牌效应相差市场占率低
第三部分机会 1费者市场广阔单说学生消费群身特点资金限制等条件方便面选择 2学校里学生熄灯休息_惯晚夜宵市场占销售五成部分校外超市里整箱购买销售商做促销活动时买 3学生精力充沛运动量较需种时快速补充量途径时校园里超市里购买
第5篇：康师傅方便面促销方案篇1：康师傅方便面促销方案
关康师傅方便面促销方案
根市场变化情况适应群市场求时企业开展促销活动康师傅新产品市扩市场份额解决先前产品积压库存等诸方面问题特拟订促销方案： 1促销活动题宣传
鉴日益提高生活水高标准求次促销题：吃出生活味道享受康师傅’魅力宣传标语：康师傅’——选择吃白吃康师傅——吃 2促销活动时间点安排
基咸宁学院广市场需求研究决定次促销活动定4月26日咸宁学院两校区广场进行 3执行促销活动员活动体容
次活动促销员初定咸宁学院市场营销协会全体成员员够通告面全院学生征集志愿者
促销活动前求全体促销员市场促销环境进行抽样调查潜竞争手促销策略深入解顾客（消费者）消费心理消费行全方位揣摩便制定促销报告必派专门进行直接调研（实观察统计问卷调查）等形式获更信息书面形式报告促销组委会
4促销活动准备物资清单费预算
次促销活动圆满成功促销组委会特成立促销勤保
障部门次活动开支做预算费约1500元中包括促销员工资宣传费项必备支出（考虑周处活动核算）
5促销活动注意事项容
全体促销员劲责提高身业务水营销公司产品（康师傅方便面）深入解促销程中应保持良形象 6次方案出定运行方案改动行通知
注：次促销活动解释权促销组委会
年4月19日 促销方案策划：李洁
篇2：康师傅方便面推销方案
1 企业产品介绍
11 公司简介 康师傅控股限公司九九六年二月香港联合交易限公司巿目前股东顶新控股限公司占股份达3327次日三洋食品株式会社占股3318股东康师傅品牌创始魏应州持股04剩余3351股份公众持年11月25日康师傅控股公告表示该公司股东日啤酒伊藤忠合资公司aib28亿美元（约2184港元）公司股东顶新出售康师傅饮品控股约9999权益康师傅关转授出豁免顶新回康师傅饮品控股权 该集团透遍布全国销售网络分销旗产品截年12月底该集团拥493营业79仓库服务5798家销商72955家直营零售商该集团相信广博销售网络构成该集团产品处市场领导位原促该集团新产品更成功效登陆市场
该集团发展资源专注食品流通事业继续强化物流销售系统期建立全球中式方便食品饮品集团
12 产品简介 康师傅方便面直坚持真材实料基础特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： 面霸120料珍新面族巧玲珑劲拉面亚洲精选福满滋味虎队挂面等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构ac nielsen 年12月年1月报告指出康师傅方便面销售量销售额市场占率分326435处中国方便面生产厂商龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场年已取台湾方便面市场17市场占率
目前康师傅控股公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔滨青岛昆明台湾等13方便面生产基123条生产线行业率先引入国际通行iso质量认证公司全部通iso9002产品质量认证年严格审核康师傅已中国食品协会评中国食品工业20著名品牌
产品特点：
丰富美味：延续康师傅口味丰富配料口碑杯面做轻巧呈现 巧容量：量浅嚐搭配实价格您点心宵夜嘴馋时佳选择
烫手设计：试着轻压杯底感觉杯底中空隔热层双手捧著热呼呼杯面温暖烫手
2 推销模式
爱达模式：针类似方便面种产品认运爱达模式种推销方式较适合
首先引起消费者注意 知道引起消费者注意方式两种种意注意种意注意康师傅方便面种产品讲采引起消费者意方式型超市商场进行促销活动外场进行型宣传活动引起消费者注意推销品中顾客利益相关方面迅速告知顾客紧紧抓住顾客眼球
次培育消费者兴趣宣传活动中消费者产品定认识激发消费者兴趣推销员应该做顾客示范推销产品采效果良办法实际演示超市中进行试吃活动顾客真正品尝康师傅方便面美味邀请顾客参推销员独演示更说服力更调动起顾客兴趣程中应解顾客基情况样更解顾客需求针性进行沟通
次激起消费者购买欲通前试吃者解说消费者已解该产品基情况包括味道外观等信息应该介绍通解购买种商品够消费者带某利益会获更实惠者现阶段购买赠品参加抽奖活动等样会更具说服力吸引力
促成消费者采取购买行动阶段整推销程目阶段注意分析顾客做出购买决定原针原做说服工作做记录针原找解决办法者样品留顾客食坚持次顾客提出成交求已达促进推销成功
3 推销流程
31 前期准备
（1）产品拟定品牌名称康师傅方便面
（2）品牌造光环（荣誉证书企业站确定风格切记意改动常出问题）
（3）产品制作高质量包装（产品细节）条件成熟时制作相关产品介绍视频客户评价类视频
（4）产品制作文案图片等
32 炒作品牌
产品开发期间着手开始炒作品牌量广告利广告传播覆盖范围广传播速度快信息传播量特点介绍康师傅方便面产品特点者促销活动更解该产品者请知名士代言定影响力明星样起促进带动作达信息传播目
33 渠道理
（1）积极鼓励：予中间商广告补助展销津贴定资金资 助等样放手进货积极推销产品 信誉较销售业绩相稳定短时间 资金周转销商采取售付款先付部分货款产品出售结算方式 销售业绩销商予现金奖励进货时数量折扣 样做仅促进销商销售产品积极性时融合企业销商关系
（2）消极制裁：忠诚懒惰销售业绩达求 销商降低毛利退交货终止合办法予警告
34 推销成交 顾客推销洽谈程中意者意中流露出种种言行举止成成交信号时候顾客时发现顾客成交意快促成交易者通种成交技巧概括产品点突出特定功效强调机会等终促卖卖合签订促顾客达成交易
4 推销现状
康师傅方便面推销现状 ：
作中国方便面行业龙头企业康师傅限公司康师傅方便面直坚持真材实料基础特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： 面霸120料珍新面族巧玲珑劲拉面亚洲精选福满滋味虎队挂面等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构康师傅方便面销售量销售额市场占率分376495处中国方便面生产厂商龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场年已取台湾方便面市场24市场占率
目前康师傅限公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔滨青岛昆明台湾等13方便面生产基123条生产线专职推销员27000兼职推销29000行业率先引入国际通行iso质量认证公司全部通iso9002产品质量认证年严格审核康师傅已中国食品协会评中国食品工业20著名品牌康师傅方便面仅国深受消费者喜爱更远销加澳利亚俄罗斯美国等国家成绩取均缘康师傅直产品质量精益求精消费者真诚结果 篇3：康师傅方便面广告策划书
康师傅酸菜面校园推广
广告策划书
客户：康师傅 策划：王永超
目录
前言： 3 二市场分析： 3 1销售环境分析 3 2刨析销售较 3 3消费者分析 4 4康师傅4p分析 5 （）产品 5 （二）价格 5 （三）渠道 6 （四）促销 6 5．竞争手分析 6 三．广告策略7 1．广告方式 7 2．广告定位 9 三．广告总策划 10 dv广告 11 dv广告二 12 康师傅方便面市场调查问卷 14 调查结果分析 16 前言：
着生活节奏断加快饮食生活深深时代烙印方便面家提供便利成生活中缺少食物组成部分提起方便面立刻会想康师傅台湾品牌康师傅方便面中国家喻户晓康师傅塑造爱动画物图样讲究健康美味美食专家形象中国市场建造康师傅食品王国学生方便面重消费群体通产品市场综合调查分析提高康师傅方便面中原工学院市场占率目做整套营销策略方案
二市场分析： 1销售环境分析
学生方便面重消费群体学校言学校周周五实行封闭式理学生活动范围基校园里食堂条件单吃饭时间集中学厌倦食堂永远变口味食物挤食堂抢饭烦恼时然会选择实惠方便方便面
2刨析销售较
康师傅方便面品质精良汤料香浓碗装面袋装面应俱全更重康师傅名字顶新国际集团董事长魏应交
说：许认康师傅’老板姓康实康’意消费者提供健康营养食品师傅’华中亲切责感专业成印象名字亲力康师傅’品牌反映责心
康师傅国方便面品牌根中原工学院南校区市场调查问卷知买方便面时首选康师傅购买原品牌效应二吃校园外全国期市场调查样数
冠军：康师傅市场综合占率保持34％亚军：统 第三位：华龙第四位：日清第五位：农心第六位：福满第七位：华丰第八位：麦郎第九位：劲道
然统麦郎白象劲道等品牌味道价格差距等特点校园市场中领风骚康师傅中国方便面品牌占方便面市场半壁江山
3消费者分析
学生般离开方便面学生般会什情况选择方便面呢？
根调查知：
第类：懒学忙学_懒吃饭者课晚时食堂吃饭太会选择吃方便面
第二类：穷学生身属消费群体吃方便面省钱 第三类：整天电脑学生中部分喜欢游戏者学_电脑软件部分着电脑愿意离开时候会选择方便面种快餐式饮食
第四类：喜欢单独食堂吃饭会选择方便面 第五类：真喜欢吃方便面
然会更选择方便面样更抓住注意买方便面时更购买方便面呢？
4康师傅4p分析
（）产品
酸菜排骨面吃特开胃口面条非常劲道汤料非常棒吃起爽口味道香浓四溢
香香辅料感觉吃排骨样面特津道弹性
（二）价格
原品牌定价基础类产品合理定价般23~25元果买5连包更优惠 篇4：康师傅方便面营销策划
前言
校期间发现学忙工作傍晚较迟班晚吃方便面充饥买方便面中选择康师傅品牌产生康师傅方便面做份营销策划报告作毕业实_报告想法通月市场调研份策划报告策划报告包括康师傅方便面市场营销环境分析营销战略位分析swto分析stp分析营销组合策略等方面
营销务确定
1康师傅企业简介
康师傅控股限公司总部设天津市九九六年二月香港联合交易限公司巿公司股东顶新(开曼岛)控股限公司三洋食品株式会社分持公司365886331889股份二零零七年十二月三十日公司市值903亿美元现时公司已纳入英国富时指数中亚太区(日外)成份股
acnielsen二零零七年十二月零售市场研究报告显示：公司方便面销售额市场占率高达47销量超98亿包年推出系列价面更进步拓展广农村市场全球生产销售厂商
公司透遍布全国销售网络分销旗产品截二零零七年十二月底拥535营业82仓库服务5999家销商68717家直营零售商四通八达快捷高效营销网络售服务保障公司产品高居市场领导位原助新产品时迅速登陆市场业快速发展时公司专注食品流通事业持续强化物流销售系统期整合资源力图造全球中式方便食品饮品集团
2方便面市场发展现状 全国范围目前中国方便面市场台资康师傅统日资企业华龙等巨头持塞南方市场广东锦丰福建宏发油炸方便面品牌消费者中影
响甚堪称传统方便面导者业士分析指出巨头牢牢掌控瓜分份市场蛋糕情况新进入者必然种全新概念突围显现特色赢方空间事实提出非油炸概念五谷道场娃哈哈厨艺等新兴方便面品牌进入市场树起绿色健康食品旗开始传统油炸方便面企业分庭抗礼目前国方便面市场竞争态势发生变化原先油炸品牌间攻城略逐渐演变油炸非油炸两阵营竞争旦非油炸方便面标准出台种竞争格局越发明显传统方便面企业言日冤家头日者成捍卫阵营利益盟军 五谷道场然讨伐中节节败推
3康师傅方便面营销务
消费者心目中树立康师傅方便面霸位通生产优质产品通适宣传进步挖掘市场潜力抢占更市场份额
4康师傅方便面营销目标
市场营销根目标：
努力获取利润实现收入化终满足股东利益提高员工工资水
具体目标： 1巩固方便面行业龙头老位
2继续扩全国市场占率
3造行业第品牌康师傅成方便面行业代名词
二市场营销环境分析
1外部环境分析
（1）口统计环境
福州市福建省省会口聚集高校福州口流动量属口较密集区
（2）济环境
着均收入增加现代化快节奏生活方式渗透方便卫
生美味价廉方便面需求幅增长趋势
（3）市场环境
形容中国方便面市场说点 （4）社会文化环境
面食中华民族优秀饮食文化中重组成部分炸酱面刀削面拉面烩面等面食类食品直国部分区特北方区居民日常饮食中部分着生活节奏断加快饮食生活深深时代烙印快捷简单美味廉价方便面迅速适应时代发展求
（5）政治法律环境
二十世纪十年中国方便面台资企业陆市场较高起点举进攻开端进入快速成长期作极具东方传统文化魅力市场活力新生行业已利完成生产市场扩张日益完善身工艺相关配套行业进程中成长成熟进入现代工业产业行业
年 世界方便面生产560亿包中国陆方便面产量210亿包 占世界375 世界方便面总销量国家家方便面销量已超日全国总销量中国方便面业十余年时间完成伟历史性跨越
2部实力分析
康师傅开创中国方便面市场新纪元康师傅进入中国市场开始中国方便面认识发生根变化知道原方便面包装精美酱料口味康师傅品牌形象深入心理然成方便面市场领导者然康师傅国市场取成功方原市场定位准确明晰手笔广告投入产品领先策略星星般密布渠道等等中庞规范销售渠道网络关键遍布城乡密集网点效保证市场占率康师傅令手生畏方
康师傅方便面产品质量高商品种类丰富康师傅勇创新常新产品推出
三营销战略位分析
1市场占率分析
通福州方便面市场进行市场调查出表：
表1 市场占率分析表
2康师傅业界位分析
折服众口做
说已成方便面代名词新统计陆市场占率占50％左右成中国妇孺皆知品牌方便面生产规模销售额等项济指标稳居中国世界方便面生产企业首位位道道更爱称
3产品生命周期（plc）分析 （1）plc判断
市场调查 着均收入增加现代化快节奏生活方式渗透方便卫生美味价廉方便面需求幅增长趋势表明中国方便面产业处活跃成长期
康师傅方便面方便面产业老已具高品牌知名度业界位分析中出康师傅方便面处成长成熟期
（2）成熟期市场营销决策：
方便面然门槛较低行业实际做非常易新品开发力关键素消费者喜新厌旧天天口味谁受适应消费者胃口康师傅致力新产品开发
新品开发前提根市场需求变化市场甚时期会口味价格诉求等需求康师傅连续投资设厂搭建生产线超常规速度急驰康师傅生产布
局规划直径500公里方便面生产基运费控制销售价格5％实现新鲜度销售价成佳组合
康师傅采取种快速扩张战略点竞争手统集团稳健发展战略关键够竞争产品基础进步完善产品时代进步断开发出够满足消费需求新产品样产品康师傅总着标准考虑市场份额时较低价格消费者实惠
康师傅时全国45城市分设销售分公司发货仓库放射性网络效连接生产厂仓库批发商零售商成功建立畅通达销售网络外前瞻性扩建完善输出勤物流系统力保集团生产优质商品够快速准确送达消费众手中
四swto分析 swot总判断： 1优势分析（s）： 方便面市场着绝领导位市场占率高着高知名度美誉度
2劣势分析（w）：
产品够健康里面然添加防腐剂工色素桶装方便面餐具检查出合格
3机会分析（o）：
作方便食品着生活节奏加快需求量日益增加单全国高校学生月方便面消费3亿元市场前景广阔中国口众方便面消费国市场需求
4威胁分析（t）：
方便面行业进入门槛低出现新方便面企业方政府介入支持部分企业市场份额年出现明显滑市场出现等新兴强势企业发展势头十分迅猛构成严重威胁着 篇5：康师傅方便面推广方案
康师傅新干拌面市推广方案
前 言
年度炎炎夏日次悄然快速消费品——方便面行业说疑销售淡季标志季节素影响整方便面市场吸收量明显降中国陆方便面第品牌——康师傅预示顶益公司第二季度方便面销售额呈现出低谷走曲线态势直占扩展高价面市场分割价面市场行动目标颇具方便面推广验顶益公司会轻易势顶益公司通量资料显示年策划验分析认抓准消费者心态需求握市场状况推陈出新淡季掀起康师傅热潮 广告活动策划策划员根社会组织现状态目标求构思设计实现广告目标行活动方案程般说战略规划具稳定性意变动令夕改广告活动策划例外便求进行广告活动策划时必须进行深入细致调查研究策划建立现信息收集分析基础客观准确评估科学决策康师傅集团广州顶益公司企划部策划队伍更深感认样找夏康师傅品牌笑傲市场绝招广州顶益决定市场答案
解市场：找出机会初定目标
（） 验调查相结合确定推广产品象 康师傅种产品开发初衷翔实数资料显示明确告诉年夏季
推产品干拌面支新生久产品年前干拌面开发基点针夏天天气炎热开发种没热汤吃起热快食面次广州顶益干拌面市销售走势夏季销量冬季销量高销量约 5：1整拌面市场销量走势 5——9 月处销售高峰占全年拌面销量 8511——2 月份处销售低谷见干拌面抓紧夏季推广更时？
（二） 容器面市 场空间分析 市场调查数显示 目前拌面市场仅占整方便面市场 03 容器面市场中仅占 26份额占市场份额属众市场见干拌面推广空间拌面 2 年发展趋势 年 1月干拌面容器面市场占率 12 年 4 月干拌面整容器面市场占率提升 26干拌面整容器面市场中呈现出明显成长趋势 干拌面产品发展潜力力非常诱正加紧步伐212 拌面市场结构分析 整拌面市场中目前竟品日清 ufo公仔炒面王新面族干拌面等品项拌面市场竞争状况已年前 ufo 导市场局面日渐改善年3月调查数表明干拌面市场份额已升 56新面族干拌面渐渐挤占更市场尤干拌面更异军突起居占 11拌面市场占率升 34拌面市场占率表明年消费者干拌面接受度日益提升成拌面市场导者趋势
（三）竞争品牌产品分析 目前市场品牌方便面竞争激烈 整市场品牌知名度分析排名前面名康师傅统日清华龙等具体拌面（炒面）市场知名度排名日清 ufo 公仔炒面王高拌面食率高品牌日清 ufo达 68次康师傅等品牌 时调查表明夏季里干拌式方便面受消费者欢迎方便食品数显示想尝试喜欢食较喜欢愿意尝试干拌面消费者达82占夏季方便食品接受率达 70康师傅品牌方便面高知名度高美誉度消费者康师傅品牌延生产品——康师傅干拌面抱感口味测试中消费者表现出 88感度见康师傅干拌面产品消费者品牌接受度已较基础品牌延生整合原知势加强推广品仅利干拌面产品成长知名度提高利康师傅品牌整合22 初定预期目标 综合种市场数分析康师傅干拌面年期销售状况结合季度销量成长状况加次活动推广力度预估投放量交叉分析广州顶益品定推广期 5——9 月月均销售 36 万箱较第季度月均销售成长 200销量目标占拌面市场 64市场占率占容器面市场 26市场拓展目标
二深入市场：找出问题定位题
（） 题创意源消费末端 夏季方便面难销？调查中消费者反映夏季开水泡马食太热时方便面产品形态——油炸面饼夏季食易导致热气火利生理代谢根广告心理学理广告应避免宣传消费者避讳观念形
象方式行等见述两方面策划中应注意回避时解开诸品牌夏日滞销重原康师傅香辣牛肉面吃辣找康师傅辣宣传热辣辣顿感火猛敬远宣传美味量超级福满方便面 服气 满意滋味方便面汤面滋味统桶方便面宣传双面块量加火腿肠麦郎文化历史气息宣导 华龙面天天见消费者行引导宣传等等未吸引消费者购买什？方便面产品形态——油炸面饼心中根深蒂固相关联热火等观念成消费者夏季选择方便面首敌决定方便面市场夏季持 续低迷事实处竞争优势 ufo宣导炒炒面炒面然避开传统方便面概念炒覆盖炒带热气联想市场证明该题定位消费者认度导拌面市场重素 产品定位应呢？消费者心理学指出突出般东西动心突出产品差异性树立竞争手产品形象利消费者识较接受想淡季里开创康师傅热潮必须产品拥特色特色吸引顾客特色抢占市场特色击败手特色整合品牌会定位炒类炒面更会涉足方便面抓住消费者夏日需清凉需求直接鲜明推广产品凉爽题改日方便面味美方便炒面等题直接干拌面名突出拌强调吃法众
拌炒泡（然食时需泡）鲜明区分竟品突出产品性没炒字带油炸面爆炒面等易引起消费者良联想词汇定位吃起热凉爽面 进步加深消费者产品奇性记忆度32 消费者欲购止？ 调查中发现部分消费者想买现实销量低？透现象质必须深入市场市场反映 80潜消费者反映知该食放弃尝试产品口味测试调查时发现盒干拌面未食拌面测者食时40测者该食45测者普通方便面着吃原支正成长中产品竟市场损失产品吃法告知欠缺造成 产品吃法沟通作重点目标赋产品清 吃堑长智凉题定位然结合产品两优势创意宣传点品独特吃法名称中体现干拌 竟品 ufo公仔炒面王等炒面未字面体现吃法吃法翻拌程序品吃法相差关键传达清楚传达品吃法鲜明区分竞争品达独树帜宣导独特题定位目？找出产品吃法更鲜明切入点消费者测试干拌面幕甚细节值深思测试中许消费者酱料包蔬菜包泡终引起普遍关注消费者吃法操作中容易犯严重错误启示切入点找吃法传达重点强调酱包投放更效更清楚指导消费者
盛年重日难晨时宜勉岁月
享知识 分享快乐
第6篇：康师傅方便面促销方案篇1：康师傅方便面促销方案
康师傅方便面促销方案
根
市场变化情况适应群市场求时企业开展促销活动康师傅新产品 市扩市场份额解决先前产品积压库存等诸方面问题特拟订促销方案： 1 促销活动题宣传
鉴
日益提高生活水高标准求次促销题：吃出生活味道享受 康师傅’魅力宣传标语：康师傅’——选择吃白吃康师傅—— 吃
2 促
销活动时间点安排
基
咸宁学院广市场需求研究决定次促销活动定 4 月 26 日咸宁学院两校区 广场进行
3 执
行促销活动员活动体容
次
活动促销员初定咸宁学院市场营销协会全体成员员够通告面全院学生 征集志愿者
促
销活动前求全体促销员市场促销环境进行抽样调查潜竞争手促销策略深入 解顾客（消费者）消费心理消费行全方位揣摩便制定促销报告必 派专门进行直接调研（实观察统计问卷调查）等形式获更信息书面 形式报告促销组委会
4 促
销活动准备物资清单费预算
次促销活动圆满成功促销组委会特成立促销勤保
部门次活动开支做预算费约 1500 元中包括促销员工资宣传费 （考虑周处活动核算） 项必备支出
5 促
销活动注意事项容
关
全体
促销员劲责提高身业务水营销公司产品（康师傅方便面）深入解促 销程中应保持良形象 6 次方案出定运行方案改动行通知
注：
次促销活动解释权促销组委会
年 4 月 19 日
促销方案策划：李洁
篇2 ：康师傅方便面推销方案 康师
傅控股限公司九九六年二月香港联合交易限公司巿目前股东顶新控股 限公司占股份达 3327次日三洋食品株式会社占股 3318股东 康师傅品牌创始魏应州持股 04剩余 3351股份公众持 年 11 月 25 日康师傅控股公告表示该公司股东日啤酒伊藤忠合资公司 aib 28 亿美元 （约 2184 港元）公司股东顶新出售康师傅饮品控股约 9999权益康师傅 关转授出豁免顶新回康师傅饮品控股权 该集团透遍布全国销售网 络分销旗产品截 年 12 月底该集团拥 493 营业 79 仓库服务 5798 家销商 72955 家直营零售商该集团相信广博销售网络构成该集团产品处 市场领导位原促该集团新产品更成功效登陆市场
该集
团发展资源专注食品流通事业继续强化物流销售系统期建立全球 中式方便食品饮品集团
12产
品 简 介
企业产品介绍
1
康 师 傅 方 便 面 直 坚 持 真 材 实 料 基 础 特 关 注 消 费 者 口 味 变
化 需 求 康 师 傅 系 列 产 品 首 现 已 延 伸 ：
面 霸 1 2 0 料 珍 新
面 族
巧 玲 珑 劲 拉 面 亚 洲 精 选 福 满
滋 味 虎 队
挂 面 等 种 系 列 产 品 满 足 类 消 费 阶 层 需 求 权 威 调 查 机 构 a c n i e l
s e n 2 0 0 3 年 1 2 月 2 0 0 4 年 1 月 报 告 指 出 康 师 傅 方 便 面 销 售 量 销 售 额
市 场 占 率 分 3 2 6 4 3 5 处 中 国 方 便 面 生 产 厂 商 龙 头 位 置 已
成 受 消 费 众 喜 爱 方 便 食 品 外 康 师 傅 方 便 面 进 入 台 湾 市 场 年 已
目前康师傅控股公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔 滨青岛昆明台湾等 13 方便面生产基123 条生产线行业率先 引入国际通行 iso 质量认证公司全部通 iso9002 产品质量认证 年严格审核康师傅已中国食品协会评中国食品工业 20 著名品牌
品特点：
丰富美味：延续康师傅口味丰富配料口碑杯面做轻巧呈现 巧容量：量浅 嚐搭配实价格您点心宵夜嘴馋时佳选择
烫手设计：试着轻压杯底感觉杯底中空隔热层双手捧著热呼呼杯面温暖烫 手
取 台 湾 方 便 面 市 场 1 7 市 场 占 率
达模式：针类似方便面种产品认运爱达模式种推销方式较适合
首先
引起消费者注意 知道引起消费者注意方式两种种意注意种 意注意康师傅方便面种产品讲采引起消费者意方式型超 市商场进行促销活动外场进行型宣传活动引起消费者注意推销品中 顾客利益相关方面迅速告知顾客紧紧抓住顾客眼球
次
培育消费者兴趣宣传活动中消费者产品定认识激发消费者 兴趣推销员应该做顾客示范推销产品采效果良办法 实际演示超市中进行试吃活动顾客真正品尝康师傅方便面美味 邀请顾客参推销员独演示更说服力更调动起顾客兴趣程中 应解顾客基情况样更解顾客需求针性进行沟通
次
激起消费者购买欲通前试吃者解说消费者已解该产品基情况 包括味道外观等信息应该介绍通解购买种商品够消费者带某利 益会获更实惠者现阶段购买赠品参加抽奖活动等样会 更具说服力吸引力
促成消费者采取购买行动阶段整推销程目阶段注 意分析顾客做出购买决定原针原做说服工作做记录针 原找解决办法者样品留顾客食坚持次顾客提出成交求已达 促进推销成功
产品拟定品牌名称康师傅方便面
（2）
） 品牌造光环（荣誉证书企业站确定风格切记意改动常出问题
（1）
（3）
条件成熟时制作相关产品介绍视频客户评价类视 产品制作高质量包装（产品细节）频
（4）
产品制作文案图片等
32炒
作 品 牌 产
品开发期间着手开始炒作品牌量广告利广告传播覆盖范围广传 播速度快信息传播量特点介绍康师傅方便面产品特点者促销活动 更解该产品者请知名士代言定影响力明星样起促进带 动作达信息传播目
33渠
道 理 （1）
积极鼓励：予中间商广告补助展销津贴定资金资 助等样放手进 货积极推销产品 信誉较销售业绩相稳定短时间 资金周转 销商采取售付款先付部分货款产品出售结算方式 销售业绩 销商予现金奖励进货时数量折扣 样做仅促进销商销售产品积极 性时融合企业销商关系
（2）
消极制裁：忠诚懒惰销售业绩达求 销商降低毛利退交货终止合 办法予警告
34推
销 成 交 顾
客推销洽谈程中意者意中流露出种种言行举止成成交信号时候 顾客时发现顾客成交意快促成交易者通种成交技巧概括产 品点突出特定功效强调机会等终促卖卖合签订促顾客达成交易
师傅方便面推销现状 ：
作
中国方便面行业龙头企业康师傅限公司康师傅方便面直坚持真材实料基础 特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： 面 霸 120料珍新面族巧玲珑劲拉面亚洲精选福满滋 味虎队挂面等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构康师 傅方便面销售量销售额市场占率分 376 495处中国方便面生产厂商 龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场 年已取台湾方便面市场 24市场占率
目前
康师傅限公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔 滨青岛昆明台湾等 13 方便面生产基123 条生产线专职推销员 27000 兼职推销 29000 行业率先引入国际通行 iso 质量认证 公司全部通 iso9002 产品质量认证 年严格审核康师傅已中 国食品协会评中国食品工业 20 著名品牌康师傅方便面仅国深受消费者 喜爱更远销加澳利亚俄罗斯美国等国家成绩取均缘康师傅 直产品质量精益求精消费者真诚结果 篇3：康师傅方便面广告策划书
师傅酸菜面校园推广
广告
策划书
户：康师傅
录
前
言： 3策划：王永超
二
市场分
析： 3
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道6
（四 ）促
销6
5．竞 争手分
析 6
三． 广告策
略7
1．广 告方
式 7
2．广 告定
位 9
三． 广告总策
划 10
dv 广
告
11
dv 广
告
二 12
康师 傅方便面市场调查问
卷 14
调查 结果分
析 16
前言：
着
生活节奏断加快饮食生活深深时代烙印方便面家提 供便利成生活中缺少食物组成部分提起方便面立 刻会想康师傅台湾品牌康师傅方便面中国家喻户晓康师傅塑造 爱动画物图样讲究健康美味美食专家形象中国市场建造康师傅食 品王国学生方便面重消费群体通产品市场综合调查分析提高康师 傅方便面中原工学院市场占率目做整套营销策略方案
二
市场分析：
1销
售 环 境 分 析 学
生方便面重消费群体学校言学校周周五实行封闭式理学生活动 范围基校园里食堂条件单吃饭时间集中学厌倦食堂永远 变口味食物挤食堂抢饭烦恼时然会选择实惠方便方便面
2
刨 析 销 售 较 康师
傅方便面品质精良汤料香浓碗装面袋装面应俱全更重康师傅 名字顶新国际集团董事长魏应交
说：许认康师傅’老板姓康实康’意消费者提供健康营养 食品师傅’华中亲切责感专业成印象名字亲力康师傅’ 品牌反映责心
康师
傅国方便面品牌根中原工学院南校区市场调查问卷知买 方便面时首选康师傅购买原品牌效应二吃校园外全国期 市场调查样数
冠
军：康师傅市场综合占率保持 34％亚军：统 第三位：华龙第四位：日 清第五位：农心第六位：福满第七位：华丰第八位：麦郎第九位：劲道
然
统麦郎白象劲道等品牌味道价格差距等特点校园市场中 领风骚康师傅中国方便面品牌占方便面市场半壁江山
3消
费 者 分 析 学生
般离开方便面学生般会什情况选择方便面呢？
根
调查知：类：懒学忙学_懒吃饭者课晚时食堂吃饭太会选择吃 方便面
第二
类：穷学生身属消费群体吃方便面省钱 第三类：整天电脑学生
中部分喜欢游戏者学_电脑软件部分着电脑愿意离开时候会选
择方便面种快餐式饮食
第四
类：喜欢单独食堂吃饭会选择方便面 第五类：真喜欢吃方便面
然
会更选择方便面样更抓住注意买方便面时更 购买方便面呢？
4康师傅4 p 分析（
）产品
酸
菜排骨面吃特开胃口面条非常劲道汤料非常棒吃起爽口味道香 浓四溢
香香
辅料感觉吃排骨样面特津道弹性
（二
）价格
原
品牌定价基础类产品合理定价般 23~25 元果买 5 连包更优惠 篇4 ：康师傅方便面营销策划 言
校
期间发现学忙工作傍晚较迟班晚吃方便面充饥买方 便面中选择康师傅品牌产生康师傅方便面做份营销策划报告作
前
毕业实_报告想法通月市场调研份策划报告策划报 告包括康师傅方便面市场营销环境分析营销战略位分析swto 分析stp 分析营销组合策略等方面
营销务确定
1康
师傅企业简介
康师
傅控股限公司总部设天津市九九六年二月香港联合交易限公司巿公 司股东顶新(开曼岛)控股限公司三洋食品株式会社分持公司 365886 331889股份二零零七年十二月三十日公司市值 903 亿美元现时公司已 纳入英国富时指数中亚太区(日外)成份股
acnielsen 二零零七年十二月零售市场研究报告显示：公司方便面销售额市场占率 高达 47销量超 98 亿包年推出系列价面更进步拓展广农村市 场全球生产销售厂商
公司
透遍布全国销售网络分销旗产品截二零零七年十二月底拥 535 营业 82 仓库服务 5999 家销商 68717 家直营零售商四通八达快捷高效营销 网络售服务保障公司产品高居市场领导位原助新产品时迅速登 陆市场业快速发展时公司专注食品流通事业持续强化物流销售系统 期整合资源力图造全球中式方便食品饮品集团
2方
便面市场发展现状
全国
范围目前中国方便面市场台资康师傅统日资企业华龙等巨头 持塞南方市场广东锦丰福建宏发油炸方便面品牌消费 者中影
甚堪称传统方便面导者业士分析指出巨头牢牢掌控瓜分份市场 蛋糕情况新进入者必然种全新概念突围显现特色赢方空间 事实提出非油炸概念五谷道场娃哈哈厨艺等新兴方便面品牌进入市场树 起绿色健康食品旗开始传统油炸方便面企业分庭抗礼目前国方便面 市场竞争态势发生变化原先油炸品牌间攻城略逐渐演变油炸非油炸两 阵营竞争旦非油炸方便面标准出台种竞争格局越发明显传统方便面企业言日冤家头日者成捍卫阵营利益盟军 五谷道场 然讨伐中节节败推
3康
师傅方便面营销务
消
费者心目中树立康师傅方便面霸位通生产优质产品通适宣传进步 挖掘市场潜力抢占更市场份额
4康
师傅方便面营销目标
市场
营销根目标：
努力
获取利润实现收入化终满足股东利益提高员工工资水
具体
目标：
1巩
固方便面行业龙头老位
2继
续扩全国市场占率
3
造行业第品牌康师傅成方便面行业代名词
二
市场营销环境分析
1外
部环境分析
（1）
口统计环境
福州
市福建省省会口聚集高校福州口流动量属口较密 集区
（2）
济环境
着
均收入增加现代化快节奏生活方式渗透方便卫
美味价廉方便面需求幅增长趋势
（3）
市场环境
形容中国方便面市场说点
（4）
社会文化环境
面食
中华民族优秀饮食文化中重组成部分炸酱面刀削面拉面烩面等面食类食品直 国部分区特北方区居民日常饮食中部分着生活节奏断加快 饮食生活深深时代烙印快捷简单美味廉价方便面迅速适应 时代发展求
（5）
政治法律环境
二
十世纪十年中国方便面台资企业陆市场较高起点举进攻开端进 入快速成长期作极具东方传统文化魅力市场活力新生行业已利完成 生产市场扩张日益完善身工艺相关配套行业进程中成长成熟进入现 代工业产业行业
年 世界方便面生产 560 亿包中国陆方便面产量 210 亿包 占世界 375 世界 方便面总销量国家家方便面销量已超日全国总销量中国方 便面业十余年时间完成伟历史性跨越
2
部实力分析
康师
傅开创中国方便面市场新纪元康师傅进入中国市场开始中国方便面认识发生 根变化知道原方便面包装精美酱料口味 康师傅品牌形象深入心理然成方便面市场领导者然康师 傅国市场取成功方原市场定位准确明晰手笔广告投入产品领先策 略星星般密布渠道等等中庞规范销售渠道网络关键遍布城乡密集 网点效保证市场占率康师傅令手生畏方
康师
傅方便面产品质量高商品种类丰富康师傅勇创新常新产品推出
营销战略位分析
1市
场占率分析
通
福州方便面市场进行市场调查出表：
表 1 市场
占率分析表
康师傅业界位分析
折服众口做
说已成方便面代名词新统计陆市场占率占 50％ 左右成中国妇孺皆知品牌方便面生产规模销售额等项 济指标稳居中国世界方便面生产企业首位位道道 更爱称
3产
品生命周期（plc）分析
（1）
plc 判断
市场调查 着均收入增加现代化快节奏生活方式渗透方便卫生美味价廉
康师
傅方便面方便面产业老已具高品牌知名度业界位分析中出康 师傅方便面处成长成熟期
（2）
成熟期市场营销决策：
方便
面然门槛较低行业实际做非常易新品开发力关键 素消费者喜新厌旧天天口味谁受适应消费者胃口康师 傅致力新产品开发
新品
开发前提根市场需求变化市场甚时期会口味价格诉 求等需求康师傅连续投资设厂搭建生产线超常规速度急驰康师傅 生产布方便面需求幅增长趋势表明中国方便面产业处活跃成长期
规划直径 500 公里方便面生产基运费控制销售价格 5％ 实现新鲜度销售价成佳组合
康师
傅采取种快速扩张战略点竞争手统集团稳健发展战略 关键够竞争产品基础进步完善产品时代进步断开发出够 满足消费需求新产品样产品康师傅总着标 准考虑市场份额时较低价格消费者实惠
康师
傅时全国 45 城市分设销售分公司发货仓库放射性网络效连接生产厂仓 库批发商零售商成功建立畅通达销售网络外前瞻性扩建完善输出 勤物流系统力保集团生产优质商品够快速准确送达消费众手中
四
swto 分析
swot
总判断：
1优
： 势分析（s）
方便面市场着绝领导位市场占率高着高知名度美誉度
2劣
： 势分析（w）
产品够健康里面然添加防腐剂工色素桶装方便面餐具 检查出合格
3机
： 会分析（o）
作
方便食品着生活节奏加快需求量日益增加单全国高校学生月方便面消 费 3 亿元市场前景广阔中国口众方便面消费国市场需求
4威
： 胁分析（t）
方便面行业进入门槛低出现新方便面企业方政府介入支持部分企业市场份额年出现明显滑市场出现等 新兴强势企业发展势头十分迅猛构成严重威胁着 篇5：康师傅方便面推广方案
师傅新干拌面市推广方案
前 言 年
度炎炎夏日次悄然快速消费品——方便面行业说疑销售淡季 标志季节素影响整方便面市场吸收量明显降中国陆方便面 第品牌——康师傅预示顶益公司第二季度方便面销售额呈现出低谷走 曲线态势直占扩展高价面市场分割价面市场行动目标颇具方便面 推广验顶益公司会轻易势顶益公司通量资料显示年策划验分 析认抓准消费者心态需求握市场状况推陈出新淡季掀起 康师傅热潮 广告活动策划策划员根社会组织现状态目标求构思设 计实现广告目标行活动方案程般说战略规划具稳定性意变动 令夕改广告活动策划例外便求进行广告活动策划时必须进行深入细 致调查研究策划建立现信息收集分析基础客观准确评估科学 决策康师傅集团广州顶益公司企划部策划队伍更深感认样找夏康 师傅品牌笑傲市场绝招广州顶益决定市场答案
解市场：找出机会初定目标
（
） 验调查相结合确定推广产品象 康师傅种产品开发初衷翔实数资 料显示明确告诉年夏季
产品干拌面支新生久产品年前干拌面开发基点针夏天天气炎热开发 种没热汤吃起热快食面次广州顶益干拌面市销售走势夏 季销量冬季销量高销量约 5：1整拌面市场销量走势 5——9 月 处销售高峰占全年拌面销量 85 11——2 月份处销售低谷见干拌面抓 紧夏季推广更时？
（二
） 容器面市 场空间分析 市场调查数显示 目前拌面市场仅占整方便面市场 03 容器面市场中仅占 26 份额占市场份额属众市场见干拌面 推广空间拌面 2 年发展趋势 年 1 月干拌面容器面市场 占率 12 年 4 月干拌面整容器面市场占率提升 26干
康 拌面整容器面市场中呈现出明显成长趋势 干拌面产品发展潜力力非常诱 正加紧步伐212 拌面市场结构分析 整拌面市场中目前竟品 日清 ufo公仔炒面王新面族干拌面等品项拌面市场竞争状况已年前 ufo 导市场局面日渐改善年 3 月调查数表明干拌面市场份额已升 56新面族干拌面渐渐挤占更市场尤干拌面更异军突起居占 11 拌面市场占率升 34 拌面市场占率表明年消费者干拌面接受度日益 提升成拌面市场导者趋势
（三
）竞争品牌产品分析 目前市场品牌方便面竞争激烈
整市场品牌知名度分析排名前面名康师傅统日清华龙等具体拌面 （炒面）市场知名度排名日清 ufo 公仔炒面王高拌面食率高品 牌日清 ufo达 68次康师傅等品牌 时调查表明夏季里干拌式方便面 受消费者欢迎方便食品数显示想尝试喜欢食较喜欢愿意尝试干拌面 消费者达 82 占夏季方便食品接受率达 70康师傅品牌方便面高知名度高美誉 度消费者康师傅品牌延生产品——康师傅干拌面抱感口味测试中消费者表现 出 88 感度见康师傅干拌面产品消费者品牌接受度已较基础品牌 延生整合原知势加强推广品仅利干拌面产品成长知名度提高 利康师傅品牌整合22 初定预期目标 综合种市场数分析康师傅干拌面年 期销售状况结合季度销量成长状况加次活动推广力度预估投放量交叉分 析广州顶益品定推广期 5——9 月月均销售 36 万箱较第季度月均销售成 长 200 销量目标占拌面市场 64 市场占率占容器面市场 26 市场拓展 目标
二
深入市场：找出问题定位题
（
） 题创意源消费末端 夏季方便面难销？调查中消费者反映夏季 开水泡马食太热时方便面产品形态——油炸面饼夏季食易导致热气 火利生理代谢根广告心理学理广告应避免宣传消费者避讳观念形
方式行等见述两方面策划中应注意回避时解开诸品牌 夏日滞销重原康师傅香辣牛肉面吃辣找康师傅辣宣传热辣辣顿感 火猛敬远宣传美味量超级福满方便面 服气 满意 滋味方便面汤面滋味统桶方便面宣传双面块量加火腿肠 麦郎文化历史气息宣导 华龙面天天见消费者行引导宣传等等未吸引消费者购买什？方便面产品形态——油炸面饼心中根深蒂固 相关联热火等观念成消费者夏季选择方便面首敌决定方便面市场夏 季持 续低迷事实处竞争优势 ufo宣导炒炒面炒面然避开传 统方便面概念炒覆盖炒带热气联想市场证明该题定位 消费者认度导拌面市场重素 产品定位应呢？ 消费者心理学指出突出般东西动心突出产品差异性 树立竞争手产品形象利消费者识较接受想淡季里开创 康师傅热潮必须产品拥特色特色吸引顾客特色抢占市场特色击败 手特色整合品牌会定位炒类炒面更会涉足方便 面抓住消费者夏日需清凉需求直接鲜明推广产品凉爽题改日方 便面味美方便炒面等题直接干拌面名突出拌强调吃法众
鲜明区分竟品突出产品 拌炒泡（然食时需泡）性没炒字带油炸面爆炒面等易引起消费者良联想词汇定位 吃起热凉爽面 进步加深消费者产品奇性记忆度32 消费者欲购 止？ 调查中发现部分消费者想买现实销量低？ 透现象质必须深入市场市场反映 80 潜消费者反映知该食 放弃尝试产品口味测试调查时发现盒干拌面未食拌面测者食 时40 测者该食45 测者普通方便面着吃原支正成长中 产品竟市场损失产品吃法告知欠缺造成 产品吃法沟通作重 点目标赋产品清 吃堑长智凉题定位然结合产品两优势创意宣传 点品独特吃法名称中体现干拌 竟品 ufo公仔炒面王等炒面未 字面体现吃法吃法翻拌程序品吃法相差关键传达 清楚传达品吃法鲜明区分竞争品达独树帜宣导独特题定位目？ 找出产品吃法更鲜明切入点消费者测试干拌面幕甚细节值深思 测试中许消费者酱料包蔬菜包泡终引起普遍关注消费者吃法操作中 容易犯严重错误启示切入点找吃法传达重点强调酱包投放 更效更清楚指导消费者
第7篇：白象方便面促销方案 森资料
年末统市场占率13 康师傅39位列全国第四统公司年华龙日
清合资18亿元组建麦郎饮品限公司进步扩市场份额击中国方便
面市场霸位
促销背景：
产品
次促销产品统公司年致力建立方便面行业美味新标准采独创真
火烹香工艺爆炒炖煮等烹饪方法新鲜食材真火加热发生美拉德反应充
分释放然风味然配模拟搓揉捏挤拉甩扯托弹工艺手面q
劲十足推出带强烈方特色方便面产品次统公司口号火出真美味
2 活动针长沙区市场选择长沙河西河东商业繁华
区——长沙沃尔玛超市（五步行街店东塘店）长沙新佳超市（通程店）
四次促销活动目标次长沙区促销活动分五阶段目想短时间扩统100方便面长
沙区市场占率美誉度达宣传新产品巩固品牌美誉度效果
五次促销活动题次统公司新推出统100方便面宣传口号火出真美味根统公司
宣传口号次系列促销活动题定位火出真美味礼送停 统100方便面长沙区促销第阶段 促销策划（）：免费sp
sp目标
（1）目标消费群体短时间认知新产品功效果缩短新产品推广期
时间长度快进入成长期创
4
4市场范围
消费者说方便面消费象十分宽广旧18~25岁年轻家庭妇女理区域说次促销活动针长沙区开展选择长沙沃尔玛超
市（五步行街店东塘店）长沙新佳超市（通程店）河西河东两商业中心
5竞争性防御
方便面厂家促销活动丰富免费类促销活动容易模仿甚引发价格
战次促销活动选择时机短期完成降低竞争手次sp影响
6时间设定
次活动时间安排年4月30日——5月2日活动期3天
7具体实施细
（1） 免费赠品发放：
6 绍赠品发布区布置突出奥运会合作伙伴身份横
挂支持奥运横幅
（5） 关媒介配合问题：长沙区进行促销活动需媒体电视台报纸等进行宣传
采取长沙高校（中南学湖南学湖南师范学等）粘贴宣传海报
方法进行促销宣传外通超市身免费发放促销活动宣传单进行统100
新口味方便面促销宣传
（6） 促销条款
次活动促销条款高校张贴海报超市店堂宣传海报中告知消费者量
消费者熟知次促销活动细次活动终解释权统公司
三费预算
（1）促销赠品费免费赠送统
8 期间促销活动三月销售量进行
果较数实现预定目标活动销售量明显高活动前系
列促销活动成功
定性：活动开展作市场调查活动开展统品牌知名度数前
进行较外调查产品美誉度消费者统新口味方便面否满意果知名
度美誉度提高系列促销活动成功
2效果测试促销活动结束消费者进行次针性调查通问卷调查方式进行调查消
费者统新口味方便面态度已购买例少准备购买例少没兴
趣例少果数显示已购买准备次购买例占
10 购买统公司产品消费者获印加油中国
加油__字样旗帜面
3产品范围
次促销活动涉产品统新口味方便面：红椒牛肉味老坛酸菜牛肉味面
包括五连包桶面
4市场范围
次促销活动消费象长沙区广消费者针18——25岁年轻
理区域说次促销活动针长沙区开展选择长沙沃尔玛超
市（五步行街店东塘店）长沙新佳超市（通程店）河西河东两商业中心篇2：
统方便面营销策划书统方便面促销策划书
策划：电子商务12级张逢时间：420
12
2价格策略
5
3渠道策略
5
4促销战略
5
5广告策略
6
四费预算 相优势：生产商台湾食品企业——台湾统企业资金技术优势
明显干脆面切入中国市场产品促销断推新康师傅竞争取错战绩——消费者较高认度定品牌优势
华龙
相劣势：数消费者认需定时间生产规模市场占
率低
相优势：具入优势消费者没固偏见
年中国方便面行业赢利力进步回升年中国方便面行业达400亿元时方便面市场竞争会更激烈原市场争夺西北市场会成竞争焦点着市场焦点转折厂商纷纷推出针北方味酸辣系列
（四）竞争手分析
（1）康师傅方便面
1992 年康师傅进入中国市场开始中国方便面认识发生根变化知道原方便面包装精美酱料口味康师傅品牌形象深入心理然成方便面市场领导者然康师傅国市场取成功方原市场定位准确明晰手笔广告投入产品领先策略星星般密布渠道等等中庞规范销售渠道网络关键遍布城乡密集网点效保证市场占率康师傅令手生畏方
36 消费者身素社会素
38
520促销活动方案
520促销活动方案
520促销活动方案
ktv促销活动方案
51活动促销方案
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第1篇：方便面促销活动方案方便面促销活动方案
活动方案：
活动现场开展免费赠吃活动通免费赠吃机会中插入游戏广告满天飞天单纯促销免费赠吃类活动已商家频繁应重复策略已难引起顾客注意更说激发顾客品尝购买欲果单纯进行免费赠吃活动难品尝新产品数中国言面子关重着免费品尝购买心理加游戏免费品尝时感受游戏带乐趣时机会获相关礼品乐呢 活动中通播放煽动性音乐广告语电视面广告激发参活动欲拉顾客距离进步引导品尝产品（播放电视面广告进行华丰方便面产品介绍现场更解新产品）
第2篇：方便面促销活动方案活动方案：
活动现场开展免费赠吃活动通免费赠吃机会中插入游戏广告满天飞天单纯促销免费赠吃类活动已商家频繁应重复策略已难引起顾客注意更说激发顾客品尝购买欲果单纯进行免费赠吃活动难品尝新产品数中国言面子关重着免费品尝购买心理加游戏免费品尝时感受游戏带乐趣时机会获相关礼品乐呢？
活动中通播放煽动性音乐广告语电视面广告激发参活动欲拉顾客距离进步引导品尝产品（播放电视面广告进行华丰方便面产品介绍现场更解新产品）
第3篇：方便面促销方案1 企业产品介绍 11 公司简介
该集团发展资源专注食品流通事业继续强化物流销售系统期建立＼全球中式方便食品饮品集团＼ 12 产品简介 康师傅＼方便面直坚持真材实料基础特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： ＼面霸120＼＼料珍＼＼新面族＼＼巧玲珑＼＼劲拉面＼＼亚洲精选＼＼福满＼＼滋味＼＼虎队＼＼挂面＼等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构ac nielsen 年12月年1月报告指出康师傅方便面销售量销售额市场占率分326435处中国方便面生产厂商龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场年已取台湾方便面市场17市场占率 目前康师傅控股公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔滨青岛昆明台湾等13方便面生产基123条生产线行业率先引入国际通行iso质量认证公司全部通iso9002产品质量认证年严格审核＼康师傅＼已中国食品协会评＼中国食品工业20著名品牌＼ 产品特点：
丰富美味：延续康师傅口味丰富配料口碑杯面做轻巧呈现 巧容量：量浅嚐搭配实价格您点心宵夜嘴馋时佳选择 2 推销模式
爱达模式：针类似方便面种产品认运爱达模式种推销方式较适合
首先引起消费者注意 知道引起消费者注意方式两种种意注意种意注意康师傅方便面种产品讲采引起消费者意方式型超市商场进行促销活动外场进行型宣传活动引起消费者注意推销品中顾客利益相关方面迅速告知顾客紧紧抓住顾客眼球 次培育消费者兴趣宣传活动中消费者产品定认识激发消费者兴趣推销员应该做顾客示范推销产品采效果良办法实际演示超市中进行试吃活动顾客真正品尝康师傅方便面美味邀请顾客参推销员独演示更说服力更调动起顾客兴趣程中应解顾客基情况样更解顾客需求针性进行沟通
次激起消费者购买欲通前试吃者解说消费者已解该产品基情况包括味道外观等信息应该介绍通解购买种商品够消费者带某利益会获更实惠者现阶段购买赠品参加抽奖活动等样会更具说服力吸引力
促成消费者采取购买行动阶段整推销程目阶段注意分析顾客做出购买决定原针原做说服工作做记录针原找解决办法者样品留顾客食坚持次顾客提出成交求已达促进推销成功 3 推销流程 31 前期准备
（1）产品拟定品牌名称康师傅方便面
（2）品牌造光环（荣誉证书企业站确定风格切记意改动常出问题）
（3）产品制作高质量包装（产品细节）条件成熟时制作相关产品介绍视频客户评价类视频
（4）产品制作文案图片等 32 炒作品牌
产品开发期间着手开始炒作品牌量广告利广告传播覆盖范围广传播速度快信息传播量特点介绍康师傅方便面产品特点者促销活动更解该产品者请知名士代言定影响力明星样起促进带动作达信息传播目 33 渠道理
（1）积极鼓励：予中间商广告补助展销津贴定资金资 助等样放手进货积极推销产品 信誉较销售业绩相稳定短时间 资金周转销商采取售付款先付部分货款产品出售结算方式 销售业绩销商予现金奖励进货时数量折扣 样做仅促进销商销售产品积极性时融合企业销商关系
（2）消极制裁：忠诚懒惰销售业绩达求 销商降低毛利退交货终止合办法予警告
34 推销成交
顾客推销洽谈程中意者意中流露出种种言行举止成成交信号时候顾客时发现顾客成交意快促成交易者通种成交技巧概括产品点突出特定功效强调机会等终促卖卖合签订促顾客达成交易 4 推销现状
康师傅方便面推销现状 ： 作中国方便面行业龙头企业康师傅限公司＼康师傅＼方便面直坚持真材实料基础特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： ＼面霸120＼＼料珍＼＼新面族＼＼巧玲珑＼＼劲拉面＼＼亚洲精选＼＼福满＼＼滋味＼＼虎队＼＼挂面＼等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构康师傅方便面销售量销售额市场占率分376495处中国方便面生产厂商龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场年已取台湾方便面市场24市场占率
目前康师傅限公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔滨青岛昆明台湾等13方便面生产基123条生产线专职推销员27000兼职推销29000行业率先引入国际通行iso质量认证公司全部通iso9002产品质量认证年严格审核＼康师傅＼已中国食品协会评＼中国食品工业20著名品牌＼＼康师傅＼方便面仅国深受消费者喜爱更远销加澳利亚俄罗斯美国等国家成绩取均缘＼康师傅＼直产品质量精益求精消费者真诚结果篇2：统方便面促销方案
超市统方便面促销方案
方案背景
国庆学院超市获更广泛传播效果放假前夕快减少超市库存增加超市实训室销售额设计次促销方案
二促销策略（优价促销办法免费品尝办法抽奖活动办法）
三广告促销（pop）
四促销容 1时间：年9月29日9月30号日时间段9：00110012：001400 2点学校超市门口
3促销口号爱生活爱统 4执行员：促销组长：赟 促销员：卫江聪王建丁恺恒梁英姚建美（仪表求身穿促销统服装面带微笑热情方活泼开朗） 5促销政策：
a促销形式常规试吃+买赠（活动价） b促销目现场教授煮免费品尝引起顾客注意扩知名度提升购买率增加销售额 c试吃：
1推荐体：全院师生
2方式：免费试吃试吃现场陈列试吃台时配合堆头陈列 d事前现场踩点：
1确定试吃台位置（确保潮动） 2确保电力水源等基础设施 3确保否道具 4试吃面保方式 e场求： 1流量
2试吃点量提供免费免费头端架（活动期） 3场试吃场选择头旁 f工具准备：
1试吃台：现促销台围统海报促销台放置kt板 2试吃面：试吃员天带入场 3物品：保温瓶电热器次性试吃杯筷子次性卷纸抹布垃圾袋废水桶 4口罩（卖场求时戴）手表（计时必须带) e现场控制：试吃点进行巡视： 1现场布置否正确 2试吃品否齐全
3试吃员行否规范（话术拌流程分食方法） 4检查货源否充足广告宣传品状况 5货源保证充足正确陈列效广告宣传品 f促销产品： 1牛肉配宽面
口味：番茄牛肉泡椒牛肉葱爆牛肉 2鲜鸡肉配细面
口味：香菇炖鸡鲜虾鱼板 3猪肉配圆面
口味：肉骨茶浓香排骨 4酱拌面系列
口味七里香牛肉风味面酱辣风味 g促销员常规步骤泡面搭配方案 h限制条件：活动期间
五员安排活动费 1岗位职责落实：具体务分配(第天赟丁恺恒梁英第二天王建卫江聪姚建美）吃饭时间相互轮流换 2员奖惩制度现场购买35桶奖品购买箱雨伞（赠品：印统标志纸巾圆珠笔扇子笔记饭盒雨伞水杯特等奖统形象代言亲笔签名海报）
3记录天信息：活动天清点库存提醒客户单 4费预估：
试吃面：1箱*30元箱30 场费100 运输工具：50 赠品费100 劳务费：80（）80*6480（天）*2960 合计：1240元篇3：方便面促销方案 xx食品限公司 年12月促销方案 衡产促进市场销售稳度跨年度12月份特制定方案 促销品项
桶面
利快速推进新品xx桶面市学校专供桶面月客户放开500件限制希业务员市场快导入学校网吧等特通渠道
元月日恢复原底限500件政策
二2元面xxxx食
产品：2元面老坛酸菜麻辣香锅xxx食
时间期限：月（执行开始时间必须12月份） 促销方式：陈列奖励 1二批客户者终端学校 2接受促销产品达20件（陈列协议数量市场定） 3少两口味
4陈列方便面陈列区显眼位置月 5铺货送价值30元xx桶面1件（部分申请18升福
门调油） 6签订协议月底回公司备档 7陈列位必须收回送桶面
促销检核 1需做陈列市场业务员必须重点服务集中铺市 2执行陈列3天业务员必须客户资料直接短信发财务xx容：市场客户二批姓名址店名
3财务逐电话拜访体现四方食品公司客户关注 4核实作假现象客户进行10倍促销品处罚 531日前促销没执行陈列执行财务核算件数剩余件数桶面开票价客户账户扣
三xxxxxx 1xx执行原月政策xx面xx面没量限制 2xx面必须严格市场件数底限 3部分调整：xxx 四xxxx 1xxxxx 2xxxx做箱箱礼件送围裙条定做件数1000 3xxxxx产品促销配带例1：1xxx 五50xxxxxxxx元干吃xxx奖xxxx 50件送新品xxx桶面1件者18升食油壶
六发货96标车促销
原政策规定促销品车折合公司促销品
七部分市场特殊政策
1xxx车配带促销费03元件xxx件数计算96标车
重复享受促销品政策
发96米标车市场50件送面粉袋 2xxx面块1*80包月发货50件送面粉袋 3xxx12月20日前发货五十件送面粉袋
业务理部分规定： 1月销量目标重点品项桶面目标月 2推广xxx12月份业务员保底销量20件低销量 件负激励业务员10元件负责5元件 3月业务员专项工作：热卖活动次数5次者产品陈列25 家二者选活动次数次考核100元月陈列家考核20元3天提报二批资料准
备注：产品陈列品项选择月支持xx美食2元产品根市场选择桶面xx陈列(促销品客户提供)
4xx2元面）业务员保底销量50件低销量
件考核负激励10元月 xxx食品限公司
销售中心
年11月24日篇4：＼康师傅＼方便面促销方案
关＼康师傅＼方便面促销方案
根市场变化情况适应群市场求时企业开展促销活动＼康师傅＼新产品市扩市场份额解决先前产品积压库存等诸方面问题特拟订促销方案： 1促销活动题宣传
鉴日益提高生活水高标准求次促销题：＼吃出生活味道享受＇康师傅＇魅力＼宣传标语：＼＇康师傅＇选择＼吃白吃＇康师傅吃＼ 2促销活动时间点安排
基咸宁学院广市场需求研究决定次促销活动定4月26日咸宁学院两校区广场进行
3执行促销活动员活动体容
次活动促销员初定咸宁学院市场营销协会全体成员员够通告面全院学生征集志愿者
促销活动前求全体促销员市场促销环境进行抽样调查潜竞争手促销策略深入解顾客（消费者）消费心理消费行全方位揣摩便制定促销报告必派专门进行直接调研（实观察统计问卷调查）等形式获更信息书面形式报告促销组委会 4促销活动准备物资清单费预算
次促销活动圆满成功促销组委会特成立促销勤保
障部门次活动开支做预算费约1500元中包括促销员工资宣传费项必备支出（考虑周处活动核算） 5促销活动注意事项容
全体促销员劲责提高身业务水营销公司产品（＼康师傅＼方便面）深入解促销程中应保持良形象 6次方案出定运行方案改动行通知 注：次促销活动解释权促销组委会 年4月19日 促销方案策划：李洁篇5：方便面促销策划
第部分 前言
着生活节奏断加快饮食生活深深时代烙印方便面家提供便利成生活中缺少食物组成部分学生方便面重消费群体通产品市场综合调查分析提高桶师方便面徐州师范学市场占率目做整套促销策略方案言 第部分市场环境分析
第节宏观环境分析 1 断提高生活质量食品零售总额年追求高品质生活成全国部分消费者普遍求带动食品零售总额幅度提高 2 追求高质量元化食品消费：中国食品品种呈元化发展新品种断增加受消费者欢迎追求＼绿色食品＼营养保健方便快捷成食品消费趋
第二节微观背景分析 1学生方便面重消费群体学校言学生活动范围基校园里食堂条件单吃饭时间集中学厌倦食堂永远变口味食物挤食堂抢饭烦恼时然会选择实惠方便方便面 2方便面整目标市场调查结果方便面作正餐占成半数作夜宵学生市场方便面总市场里占相分额高校市场学生市场里占重更相高校市场空间学校言学校里学生两万保守估计天25003000包方便面销量
第三节消费者购买原分析 1懒学忙学_懒吃饭者课晚时食堂吃饭太会选择吃方便面
2穷学生身属消费群体吃方便面省钱 3整天电脑学生中部分喜欢游戏者学_电脑软件部分着电脑愿意离开时候会选择方便面种快餐式饮食 4形单影喜欢单独食堂吃饭会选择方便面
第四节消费者类型分析 1吃零食_惯学生 2吃夜宵_惯学生
3特殊情况食堂里吃饭学生 4追求新事物时尚男女 4 第三部分swot分析
第部分优势
桶师面品质精良汤料香浓碗装面袋装面应俱全外桶师价格便宜般类产品便宜五毛钱左右具优势更重 ＼桶师 名字名字亲力 第二部分劣势 品牌知名度高产品难众立刻接受三品牌(康师傅华龙日清统)市场份额已超90％占绝优势品牌早已深入心更改消费者_惯易竞争者众许倡导低价竞争者存品牌效应相差市场占率低
第三部分机会 1费者市场广阔单说学生消费群身特点资金限制等条件方便面选择 2学校里学生熄灯休息_惯晚夜宵市场占销售五成部分校外超市里整箱购买销售商做促销活动时买 3学生精力充沛运动量较需种时快速补充量途径时校园里超市里购买七夕
总牵肠挂肚难忘记
总日子温暖甜蜜珍惜
春夏秋冬陌生熟悉
时时联系总特日子想起
七夕快乐朋友
七夕
苦生活觉累
险阻畏
波折担忧
痛历会忘记
拥整世界
谢谢出现生命里
七夕快乐朋友
七夕
相识珍贵缘分
牵挂真挚心动
思念美丽心情
问候动听语言
七夕际美祝福送
七夕快乐朋友
七夕
雨点轻敲窗风吹散梦想
唯模样旧脑海里徜徉
夜深静时占满心房
舍半生轻狂半世时光
拥段相处珍贵情缘
七夕快乐朋友
七夕
然相距远两颗心紧紧相连 然常见面音容笑貌犹眼前 悄悄挟缕情丝放飞炎炎夏日 默默拽丝牵挂悬挂垠宇宙 静静捎声问候盛开七夕佳节 七夕快乐朋友 七夕
祝福种真实心意 种甘甜快乐 种浪漫味道 种温馨记忆 种美丽幸福
更情谊永远变纽带 七夕快乐朋友 七夕
爱种体会心碎觉甜蜜 爱种感受痛苦觉幸福 爱种缘分分离觉快乐 七夕真诚祝福送 七夕快乐朋友 七夕
愿天情终成眷属 愿单身士找爱方 愿情侣找幸福天堂 愿夫妻找温暖避风巷
愿岁月抚生活忧伤愿爱花瓣轻舞飞扬
第4篇：方便面促销方案1 企业产品介绍 11 公司简介
该集团发展资源专注食品流通事业继续强化物流销售系统期建立全球中式方便食品饮品集团 12 产品简介 康师傅方便面直坚持真材实料基础特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： 面霸120料珍新面族巧玲珑劲拉面亚洲精选福满滋味虎队挂面等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构ac nielsen 年12月年1月报告指出康师傅方便面销售量销售额市场占率分326435处中国方便面生产厂商龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场年已取台湾方便面市场17市场占率 目前康师傅控股公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔滨青岛昆明台湾等13方便面生产基123条生产线行业率先引入国际通行iso质量认证公司全部通iso9002产品质量认证年严格审核康师傅已中国食品协会评中国食品工业20著名品牌 产品特点：
丰富美味：延续康师傅口味丰富配料口碑杯面做轻巧呈现 巧容量：量浅嚐搭配实价格您点心宵夜嘴馋时佳选择 2 推销模式
爱达模式：针类似方便面种产品认运爱达模式种推销方式较适合
首先引起消费者注意 知道引起消费者注意方式两种种意注意种意注意康师傅方便面种产品讲采引起消费者意方式型超市商场进行促销活动外场进行型宣传活动引起消费者注意推销品中顾客利益相关方面迅速告知顾客紧紧抓住顾客眼球 次培育消费者兴趣宣传活动中消费者产品定认识激发消费者兴趣推销员应该做顾客示范推销产品采效果良办法实际演示超市中进行试吃活动顾客真正品尝康师傅方便面美味邀请顾客参推销员独演示更说服力更调动起顾客兴趣程中应解顾客基情况样更解顾客需求针性进行沟通
次激起消费者购买欲通前试吃者解说消费者已解该产品基情况包括味道外观等信息应该介绍通解购买种商品够消费者带某利益会获更实惠者现阶段购买赠品参加抽奖活动等样会更具说服力吸引力
促成消费者采取购买行动阶段整推销程目阶段注意分析顾客做出购买决定原针原做说服工作做记录针原找解决办法者样品留顾客食坚持次顾客提出成交求已达促进推销成功 3 推销流程 31 前期准备
（1）产品拟定品牌名称康师傅方便面
（2）品牌造光环（荣誉证书企业站确定风格切记意改动常出问题）
（3）产品制作高质量包装（产品细节）条件成熟时制作相关产品介绍视频客户评价类视频
（4）产品制作文案图片等 32 炒作品牌
产品开发期间着手开始炒作品牌量广告利广告传播覆盖范围广传播速度快信息传播量特点介绍康师傅方便面产品特点者促销活动更解该产品者请知名士代言定影响力明星样起促进带动作达信息传播目 33 渠道理
（1）积极鼓励：予中间商广告补助展销津贴定资金资 助等样放手进货积极推销产品 信誉较销售业绩相稳定短时间 资金周转销商采取售付款先付部分货款产品出售结算方式 销售业绩销商予现金奖励进货时数量折扣 样做仅促进销商销售产品积极性时融合企业销商关系
（2）消极制裁：忠诚懒惰销售业绩达求 销商降低毛利退交货终止合办法予警告
34 推销成交
顾客推销洽谈程中意者意中流露出种种言行举止成成交信号时候顾客时发现顾客成交意快促成交易者通种成交技巧概括产品点突出特定功效强调机会等终促卖卖合签订促顾客达成交易 4 推销现状
康师傅方便面推销现状 ： 作中国方便面行业龙头企业康师傅限公司康师傅方便面直坚持真材实料基础特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： 面霸120料珍新面族巧玲珑劲拉面亚洲精选福满滋味虎队挂面等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构康师傅方便面销售量销售额市场占率分376495处中国方便面生产厂商龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场年已取台湾方便面市场24市场占率
目前康师傅限公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔滨青岛昆明台湾等13方便面生产基123条生产线专职推销员27000兼职推销29000行业率先引入国际通行iso质量认证公司全部通iso9002产品质量认证年严格审核康师傅已中国食品协会评中国食品工业20著名品牌康师傅方便面仅国深受消费者喜爱更远销加澳利亚俄罗斯美国等国家成绩取均缘康师傅直产品质量精益求精消费者真诚结果篇2：统方便面促销方案
超市统方便面促销方案
方案背景
国庆学院超市获更广泛传播效果放假前夕快减少超市库存增加超市实训室销售额设计次促销方案
二促销策略（优价促销办法免费品尝办法抽奖活动办法）
三广告促销（pop）
四促销容 1时间：年9月29日—9月30号日时间段9：00—110012：00—1400 2点学校超市门口
3促销口号爱生活爱统 4执行员：促销组长：赟 促销员：卫江聪王建丁恺恒梁英姚建美（仪表求身穿促销统服装面带微笑热情方活泼开朗） 5促销政策：
a促销形式常规试吃+买赠（活动价） b促销目现场教授煮免费品尝引起顾客注意扩知名度提升购买率增加销售额 c试吃：
1推荐体：全院师生
2方式：免费试吃试吃现场陈列试吃台时配合堆头陈列 d事前现场踩点：
1确定试吃台位置（确保潮动） 2确保电力水源等基础设施 3确保否道具 4试吃面保方式 e场求： 1流量
2试吃点量提供免费免费头端架（活动期） 3场试吃场选择头旁 f工具准备：
1试吃台：现促销台围统海报促销台放置kt板 2试吃面：试吃员天带入场 3物品：保温瓶电热器次性试吃杯筷子次性卷纸抹布垃圾袋废水桶 4口罩（卖场求时戴）手表（计时必须带) e现场控制：试吃点进行巡视： 1现场布置否正确 2试吃品否齐全
3试吃员行否规范（话术拌流程分食方法） 4检查货源否充足广告宣传品状况 5货源保证充足正确陈列效广告宣传品 f促销产品： 1牛肉配宽面
口味：番茄牛肉泡椒牛肉葱爆牛肉 2鲜鸡肉配细面
口味：香菇炖鸡鲜虾鱼板 3猪肉配圆面
口味：肉骨茶浓香排骨 4酱拌面系列
口味七里香牛肉风味面酱辣风味 g促销员常规步骤泡面搭配方案 h限制条件：活动期间
五员安排活动费 1岗位职责落实：具体务分配(第天赟丁恺恒梁英第二天王建卫江聪姚建美）吃饭时间相互轮流换 2员奖惩制度现场购买35桶奖品购买箱雨伞（赠品：印统标志纸巾圆珠笔扇子笔记饭盒雨伞水杯特等奖统形象代言亲笔签名海报）
3记录天信息：活动天清点库存提醒客户单 4费预估：
试吃面：1箱*30元箱30 场费100 运输工具：50 赠品费100 劳务费：80（）80*6480（天）*2960 合计：1240元篇3：方便面促销方案 xx食品限公司 年12月促销方案 衡产促进市场销售稳度跨年度12月份特制定方案 促销品项
桶面
利快速推进新品xx桶面市学校专供桶面月客户放开500件限制希业务员市场快导入学校网吧等特通渠道
元月日恢复原底限500件政策
二2元面xxxx食
产品：2元面老坛酸菜麻辣香锅xxx食
时间期限：月（执行开始时间必须12月份） 促销方式：陈列奖励 1二批客户者终端学校 2接受促销产品达20件（陈列协议数量市场定） 3少两口味
4陈列方便面陈列区显眼位置月 5铺货送价值30元xx桶面1件（部分申请18升福
门调油） 6签订协议月底回公司备档 7陈列位必须收回送桶面
促销检核 1需做陈列市场业务员必须重点服务集中铺市 2执行陈列3天业务员必须客户资料直接短信发财务xx容：市场客户二批姓名址店名
3财务逐电话拜访体现四方食品公司客户关注 4核实作假现象客户进行10倍促销品处罚 531日前促销没执行陈列执行财务核算件数剩余件数桶面开票价客户账户扣
三xxxxxx 1xx执行原月政策xx面xx面没量限制 2xx面必须严格市场件数底限 3部分调整：xxx 四xxxx 1xxxxx 2xxxx做箱箱礼件送围裙条定做件数1000 3xxxxx产品促销配带例1：1xxx 五50xxxxxxxx元干吃xxx奖xxxx 50件送新品xxx桶面1件者18升食油壶
六发货96标车促销
原政策规定促销品车折合公司促销品
七部分市场特殊政策
1xxx车配带促销费03元件xxx件数计算96标车
重复享受促销品政策
发96米标车市场50件送面粉袋 2xxx面块1*80包月发货50件送面粉袋 3xxx12月20日前发货五十件送面粉袋
业务理部分规定： 1月销量目标重点品项桶面目标月 2推广xxx12月份业务员保底销量20件低销量 件负激励业务员10元件负责5元件 3月业务员专项工作：热卖活动次数5次者产品陈列25 家二者选活动次数次考核100元月陈列家考核20元3天提报二批资料准
备注：产品陈列品项选择月支持xx美食2元产品根市场选择桶面xx陈列(促销品客户提供)
4xx2元面）业务员保底销量50件低销量
件考核负激励10元月 xxx食品限公司
销售中心 年11月24日篇4：康师傅方便面促销方案
关康师傅方便面促销方案
根市场变化情况适应群市场求时企业开展促销活动康师傅新产品市扩市场份额解决先前产品积压库存等诸方面问题特拟订促销方案： 1促销活动题宣传
鉴日益提高生活水高标准求次促销题：吃出生活味道享受康师傅’魅力宣传标语：康师傅’——选择吃白吃康师傅——吃
2促销活动时间点安排
基咸宁学院广市场需求研究决定次促销活动定4月26日咸宁学院两校区广场进行
3执行促销活动员活动体容
次活动促销员初定咸宁学院市场营销协会全体成员员够通告面全院学生征集志愿者
促销活动前求全体促销员市场促销环境进行抽样调查潜竞争手促销策略深入解顾客（消费者）消费心理消费行全方位揣摩便制定促销报告必派专门进行直接调研（实观察统计问卷调查）等形式获更信息书面形式报告促销组委会 4促销活动准备物资清单费预算
次促销活动圆满成功促销组委会特成立促销勤保
障部门次活动开支做预算费约1500元中包括促销员工资宣传费项必备支出（考虑周处活动核算） 5促销活动注意事项容
全体促销员劲责提高身业务水营销公司产品（康师傅方便面）深入解促销程中应保持良形象 6次方案出定运行方案改动行通知 注：次促销活动解释权促销组委会 年4月19日 促销方案策划：李洁篇5：方便面促销策划
第部分 前言
着生活节奏断加快饮食生活深深时代烙印方便面家提供便利成生活中缺少食物组成部分学生方便面重消费群体通产品市场综合调查分析提高桶师方便面徐州师范学市场占率目做整套促销策略方案言 第部分市场环境分析
第节宏观环境分析 1 断提高生活质量食品零售总额年追求高品质生活成全国部分消费者普遍求带动食品零售总额幅度提高 2 追求高质量元化食品消费：中国食品品种呈元化发展新品种断增加受消费者欢迎追求绿色食品营养保健方便快捷成食品消费趋
第二节微观背景分析 1学生方便面重消费群体学校言学生活动范围基校园里食堂条件单吃饭时间集中学厌倦食堂永远变口味食物挤食堂抢饭烦恼时然会选择实惠方便方便面 2方便面整目标市场调查结果方便面作正餐占成半数作夜宵学生市场方便面总市场里占相分额高校市场学生市场里占重更相高校市场空间学校言学校里学生两万保守估计天2500——3000包方便面销量
第三节消费者购买原分析 1懒学忙学_懒吃饭者课晚时食堂吃饭太会选择吃方便面
2穷学生身属消费群体吃方便面省钱 3整天电脑学生中部分喜欢游戏者学_电脑软件部分着电脑愿意离开时候会选择方便面种快餐式饮食 4形单影喜欢单独食堂吃饭会选择方便面
第四节消费者类型分析 1吃零食_惯学生 2吃夜宵_惯学生
3特殊情况食堂里吃饭学生 4追求新事物时尚男女 4 第三部分swot分析
第部分优势
桶师面品质精良汤料香浓碗装面袋装面应俱全外桶师价格便宜般类产品便宜五毛钱左右具优势更重 桶师 名字名字亲力 第二部分劣势 品牌知名度高产品难众立刻接受三品牌(康师傅华龙日清统)市场份额已超90％占绝优势品牌早已深入心更改消费者_惯易竞争者众许倡导低价竞争者存品牌效应相差市场占率低
第三部分机会 1费者市场广阔单说学生消费群身特点资金限制等条件方便面选择 2学校里学生熄灯休息_惯晚夜宵市场占销售五成部分校外超市里整箱购买销售商做促销活动时买 3学生精力充沛运动量较需种时快速补充量途径时校园里超市里购买
第5篇：康师傅方便面促销方案篇1：康师傅方便面促销方案
关康师傅方便面促销方案
根市场变化情况适应群市场求时企业开展促销活动康师傅新产品市扩市场份额解决先前产品积压库存等诸方面问题特拟订促销方案： 1促销活动题宣传
鉴日益提高生活水高标准求次促销题：吃出生活味道享受康师傅’魅力宣传标语：康师傅’——选择吃白吃康师傅——吃 2促销活动时间点安排
基咸宁学院广市场需求研究决定次促销活动定4月26日咸宁学院两校区广场进行 3执行促销活动员活动体容
次活动促销员初定咸宁学院市场营销协会全体成员员够通告面全院学生征集志愿者
促销活动前求全体促销员市场促销环境进行抽样调查潜竞争手促销策略深入解顾客（消费者）消费心理消费行全方位揣摩便制定促销报告必派专门进行直接调研（实观察统计问卷调查）等形式获更信息书面形式报告促销组委会
4促销活动准备物资清单费预算
次促销活动圆满成功促销组委会特成立促销勤保
障部门次活动开支做预算费约1500元中包括促销员工资宣传费项必备支出（考虑周处活动核算）
5促销活动注意事项容
全体促销员劲责提高身业务水营销公司产品（康师傅方便面）深入解促销程中应保持良形象 6次方案出定运行方案改动行通知
注：次促销活动解释权促销组委会
年4月19日 促销方案策划：李洁
篇2：康师傅方便面推销方案
1 企业产品介绍
11 公司简介 康师傅控股限公司九九六年二月香港联合交易限公司巿目前股东顶新控股限公司占股份达3327次日三洋食品株式会社占股3318股东康师傅品牌创始魏应州持股04剩余3351股份公众持年11月25日康师傅控股公告表示该公司股东日啤酒伊藤忠合资公司aib28亿美元（约2184港元）公司股东顶新出售康师傅饮品控股约9999权益康师傅关转授出豁免顶新回康师傅饮品控股权 该集团透遍布全国销售网络分销旗产品截年12月底该集团拥493营业79仓库服务5798家销商72955家直营零售商该集团相信广博销售网络构成该集团产品处市场领导位原促该集团新产品更成功效登陆市场
该集团发展资源专注食品流通事业继续强化物流销售系统期建立全球中式方便食品饮品集团
12 产品简介 康师傅方便面直坚持真材实料基础特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： 面霸120料珍新面族巧玲珑劲拉面亚洲精选福满滋味虎队挂面等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构ac nielsen 年12月年1月报告指出康师傅方便面销售量销售额市场占率分326435处中国方便面生产厂商龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场年已取台湾方便面市场17市场占率
目前康师傅控股公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔滨青岛昆明台湾等13方便面生产基123条生产线行业率先引入国际通行iso质量认证公司全部通iso9002产品质量认证年严格审核康师傅已中国食品协会评中国食品工业20著名品牌
产品特点：
丰富美味：延续康师傅口味丰富配料口碑杯面做轻巧呈现 巧容量：量浅嚐搭配实价格您点心宵夜嘴馋时佳选择
烫手设计：试着轻压杯底感觉杯底中空隔热层双手捧著热呼呼杯面温暖烫手
2 推销模式
爱达模式：针类似方便面种产品认运爱达模式种推销方式较适合
首先引起消费者注意 知道引起消费者注意方式两种种意注意种意注意康师傅方便面种产品讲采引起消费者意方式型超市商场进行促销活动外场进行型宣传活动引起消费者注意推销品中顾客利益相关方面迅速告知顾客紧紧抓住顾客眼球
次培育消费者兴趣宣传活动中消费者产品定认识激发消费者兴趣推销员应该做顾客示范推销产品采效果良办法实际演示超市中进行试吃活动顾客真正品尝康师傅方便面美味邀请顾客参推销员独演示更说服力更调动起顾客兴趣程中应解顾客基情况样更解顾客需求针性进行沟通
次激起消费者购买欲通前试吃者解说消费者已解该产品基情况包括味道外观等信息应该介绍通解购买种商品够消费者带某利益会获更实惠者现阶段购买赠品参加抽奖活动等样会更具说服力吸引力
促成消费者采取购买行动阶段整推销程目阶段注意分析顾客做出购买决定原针原做说服工作做记录针原找解决办法者样品留顾客食坚持次顾客提出成交求已达促进推销成功
3 推销流程
31 前期准备
（1）产品拟定品牌名称康师傅方便面
（2）品牌造光环（荣誉证书企业站确定风格切记意改动常出问题）
（3）产品制作高质量包装（产品细节）条件成熟时制作相关产品介绍视频客户评价类视频
（4）产品制作文案图片等
32 炒作品牌
产品开发期间着手开始炒作品牌量广告利广告传播覆盖范围广传播速度快信息传播量特点介绍康师傅方便面产品特点者促销活动更解该产品者请知名士代言定影响力明星样起促进带动作达信息传播目
33 渠道理
（1）积极鼓励：予中间商广告补助展销津贴定资金资 助等样放手进货积极推销产品 信誉较销售业绩相稳定短时间 资金周转销商采取售付款先付部分货款产品出售结算方式 销售业绩销商予现金奖励进货时数量折扣 样做仅促进销商销售产品积极性时融合企业销商关系
（2）消极制裁：忠诚懒惰销售业绩达求 销商降低毛利退交货终止合办法予警告
34 推销成交 顾客推销洽谈程中意者意中流露出种种言行举止成成交信号时候顾客时发现顾客成交意快促成交易者通种成交技巧概括产品点突出特定功效强调机会等终促卖卖合签订促顾客达成交易
4 推销现状
康师傅方便面推销现状 ：
作中国方便面行业龙头企业康师傅限公司康师傅方便面直坚持真材实料基础特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： 面霸120料珍新面族巧玲珑劲拉面亚洲精选福满滋味虎队挂面等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构康师傅方便面销售量销售额市场占率分376495处中国方便面生产厂商龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场年已取台湾方便面市场24市场占率
目前康师傅限公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔滨青岛昆明台湾等13方便面生产基123条生产线专职推销员27000兼职推销29000行业率先引入国际通行iso质量认证公司全部通iso9002产品质量认证年严格审核康师傅已中国食品协会评中国食品工业20著名品牌康师傅方便面仅国深受消费者喜爱更远销加澳利亚俄罗斯美国等国家成绩取均缘康师傅直产品质量精益求精消费者真诚结果 篇3：康师傅方便面广告策划书
康师傅酸菜面校园推广
广告策划书
客户：康师傅 策划：王永超
目录
前言： 3 二市场分析： 3 1销售环境分析 3 2刨析销售较 3 3消费者分析 4 4康师傅4p分析 5 （）产品 5 （二）价格 5 （三）渠道 6 （四）促销 6 5．竞争手分析 6 三．广告策略7 1．广告方式 7 2．广告定位 9 三．广告总策划 10 dv广告 11 dv广告二 12 康师傅方便面市场调查问卷 14 调查结果分析 16 前言：
着生活节奏断加快饮食生活深深时代烙印方便面家提供便利成生活中缺少食物组成部分提起方便面立刻会想康师傅台湾品牌康师傅方便面中国家喻户晓康师傅塑造爱动画物图样讲究健康美味美食专家形象中国市场建造康师傅食品王国学生方便面重消费群体通产品市场综合调查分析提高康师傅方便面中原工学院市场占率目做整套营销策略方案
二市场分析： 1销售环境分析
学生方便面重消费群体学校言学校周周五实行封闭式理学生活动范围基校园里食堂条件单吃饭时间集中学厌倦食堂永远变口味食物挤食堂抢饭烦恼时然会选择实惠方便方便面
2刨析销售较
康师傅方便面品质精良汤料香浓碗装面袋装面应俱全更重康师傅名字顶新国际集团董事长魏应交
说：许认康师傅’老板姓康实康’意消费者提供健康营养食品师傅’华中亲切责感专业成印象名字亲力康师傅’品牌反映责心
康师傅国方便面品牌根中原工学院南校区市场调查问卷知买方便面时首选康师傅购买原品牌效应二吃校园外全国期市场调查样数
冠军：康师傅市场综合占率保持34％亚军：统 第三位：华龙第四位：日清第五位：农心第六位：福满第七位：华丰第八位：麦郎第九位：劲道
然统麦郎白象劲道等品牌味道价格差距等特点校园市场中领风骚康师傅中国方便面品牌占方便面市场半壁江山
3消费者分析
学生般离开方便面学生般会什情况选择方便面呢？
根调查知：
第类：懒学忙学_懒吃饭者课晚时食堂吃饭太会选择吃方便面
第二类：穷学生身属消费群体吃方便面省钱 第三类：整天电脑学生中部分喜欢游戏者学_电脑软件部分着电脑愿意离开时候会选择方便面种快餐式饮食
第四类：喜欢单独食堂吃饭会选择方便面 第五类：真喜欢吃方便面
然会更选择方便面样更抓住注意买方便面时更购买方便面呢？
4康师傅4p分析
（）产品
酸菜排骨面吃特开胃口面条非常劲道汤料非常棒吃起爽口味道香浓四溢
香香辅料感觉吃排骨样面特津道弹性
（二）价格
原品牌定价基础类产品合理定价般23~25元果买5连包更优惠 篇4：康师傅方便面营销策划
前言
校期间发现学忙工作傍晚较迟班晚吃方便面充饥买方便面中选择康师傅品牌产生康师傅方便面做份营销策划报告作毕业实_报告想法通月市场调研份策划报告策划报告包括康师傅方便面市场营销环境分析营销战略位分析swto分析stp分析营销组合策略等方面
营销务确定
1康师傅企业简介
康师傅控股限公司总部设天津市九九六年二月香港联合交易限公司巿公司股东顶新(开曼岛)控股限公司三洋食品株式会社分持公司365886331889股份二零零七年十二月三十日公司市值903亿美元现时公司已纳入英国富时指数中亚太区(日外)成份股
acnielsen二零零七年十二月零售市场研究报告显示：公司方便面销售额市场占率高达47销量超98亿包年推出系列价面更进步拓展广农村市场全球生产销售厂商
公司透遍布全国销售网络分销旗产品截二零零七年十二月底拥535营业82仓库服务5999家销商68717家直营零售商四通八达快捷高效营销网络售服务保障公司产品高居市场领导位原助新产品时迅速登陆市场业快速发展时公司专注食品流通事业持续强化物流销售系统期整合资源力图造全球中式方便食品饮品集团
2方便面市场发展现状 全国范围目前中国方便面市场台资康师傅统日资企业华龙等巨头持塞南方市场广东锦丰福建宏发油炸方便面品牌消费者中影
响甚堪称传统方便面导者业士分析指出巨头牢牢掌控瓜分份市场蛋糕情况新进入者必然种全新概念突围显现特色赢方空间事实提出非油炸概念五谷道场娃哈哈厨艺等新兴方便面品牌进入市场树起绿色健康食品旗开始传统油炸方便面企业分庭抗礼目前国方便面市场竞争态势发生变化原先油炸品牌间攻城略逐渐演变油炸非油炸两阵营竞争旦非油炸方便面标准出台种竞争格局越发明显传统方便面企业言日冤家头日者成捍卫阵营利益盟军 五谷道场然讨伐中节节败推
3康师傅方便面营销务
消费者心目中树立康师傅方便面霸位通生产优质产品通适宣传进步挖掘市场潜力抢占更市场份额
4康师傅方便面营销目标
市场营销根目标：
努力获取利润实现收入化终满足股东利益提高员工工资水
具体目标： 1巩固方便面行业龙头老位
2继续扩全国市场占率
3造行业第品牌康师傅成方便面行业代名词
二市场营销环境分析
1外部环境分析
（1）口统计环境
福州市福建省省会口聚集高校福州口流动量属口较密集区
（2）济环境
着均收入增加现代化快节奏生活方式渗透方便卫
生美味价廉方便面需求幅增长趋势
（3）市场环境
形容中国方便面市场说点 （4）社会文化环境
面食中华民族优秀饮食文化中重组成部分炸酱面刀削面拉面烩面等面食类食品直国部分区特北方区居民日常饮食中部分着生活节奏断加快饮食生活深深时代烙印快捷简单美味廉价方便面迅速适应时代发展求
（5）政治法律环境
二十世纪十年中国方便面台资企业陆市场较高起点举进攻开端进入快速成长期作极具东方传统文化魅力市场活力新生行业已利完成生产市场扩张日益完善身工艺相关配套行业进程中成长成熟进入现代工业产业行业
年 世界方便面生产560亿包中国陆方便面产量210亿包 占世界375 世界方便面总销量国家家方便面销量已超日全国总销量中国方便面业十余年时间完成伟历史性跨越
2部实力分析
康师傅开创中国方便面市场新纪元康师傅进入中国市场开始中国方便面认识发生根变化知道原方便面包装精美酱料口味康师傅品牌形象深入心理然成方便面市场领导者然康师傅国市场取成功方原市场定位准确明晰手笔广告投入产品领先策略星星般密布渠道等等中庞规范销售渠道网络关键遍布城乡密集网点效保证市场占率康师傅令手生畏方
康师傅方便面产品质量高商品种类丰富康师傅勇创新常新产品推出
三营销战略位分析
1市场占率分析
通福州方便面市场进行市场调查出表：
表1 市场占率分析表
2康师傅业界位分析
折服众口做
说已成方便面代名词新统计陆市场占率占50％左右成中国妇孺皆知品牌方便面生产规模销售额等项济指标稳居中国世界方便面生产企业首位位道道更爱称
3产品生命周期（plc）分析 （1）plc判断
市场调查 着均收入增加现代化快节奏生活方式渗透方便卫生美味价廉方便面需求幅增长趋势表明中国方便面产业处活跃成长期
康师傅方便面方便面产业老已具高品牌知名度业界位分析中出康师傅方便面处成长成熟期
（2）成熟期市场营销决策：
方便面然门槛较低行业实际做非常易新品开发力关键素消费者喜新厌旧天天口味谁受适应消费者胃口康师傅致力新产品开发
新品开发前提根市场需求变化市场甚时期会口味价格诉求等需求康师傅连续投资设厂搭建生产线超常规速度急驰康师傅生产布
局规划直径500公里方便面生产基运费控制销售价格5％实现新鲜度销售价成佳组合
康师傅采取种快速扩张战略点竞争手统集团稳健发展战略关键够竞争产品基础进步完善产品时代进步断开发出够满足消费需求新产品样产品康师傅总着标准考虑市场份额时较低价格消费者实惠
康师傅时全国45城市分设销售分公司发货仓库放射性网络效连接生产厂仓库批发商零售商成功建立畅通达销售网络外前瞻性扩建完善输出勤物流系统力保集团生产优质商品够快速准确送达消费众手中
四swto分析 swot总判断： 1优势分析（s）： 方便面市场着绝领导位市场占率高着高知名度美誉度
2劣势分析（w）：
产品够健康里面然添加防腐剂工色素桶装方便面餐具检查出合格
3机会分析（o）：
作方便食品着生活节奏加快需求量日益增加单全国高校学生月方便面消费3亿元市场前景广阔中国口众方便面消费国市场需求
4威胁分析（t）：
方便面行业进入门槛低出现新方便面企业方政府介入支持部分企业市场份额年出现明显滑市场出现等新兴强势企业发展势头十分迅猛构成严重威胁着 篇5：康师傅方便面推广方案
康师傅新干拌面市推广方案
前 言
年度炎炎夏日次悄然快速消费品——方便面行业说疑销售淡季标志季节素影响整方便面市场吸收量明显降中国陆方便面第品牌——康师傅预示顶益公司第二季度方便面销售额呈现出低谷走曲线态势直占扩展高价面市场分割价面市场行动目标颇具方便面推广验顶益公司会轻易势顶益公司通量资料显示年策划验分析认抓准消费者心态需求握市场状况推陈出新淡季掀起康师傅热潮 广告活动策划策划员根社会组织现状态目标求构思设计实现广告目标行活动方案程般说战略规划具稳定性意变动令夕改广告活动策划例外便求进行广告活动策划时必须进行深入细致调查研究策划建立现信息收集分析基础客观准确评估科学决策康师傅集团广州顶益公司企划部策划队伍更深感认样找夏康师傅品牌笑傲市场绝招广州顶益决定市场答案
解市场：找出机会初定目标
（） 验调查相结合确定推广产品象 康师傅种产品开发初衷翔实数资料显示明确告诉年夏季
推产品干拌面支新生久产品年前干拌面开发基点针夏天天气炎热开发种没热汤吃起热快食面次广州顶益干拌面市销售走势夏季销量冬季销量高销量约 5：1整拌面市场销量走势 5——9 月处销售高峰占全年拌面销量 8511——2 月份处销售低谷见干拌面抓紧夏季推广更时？
（二） 容器面市 场空间分析 市场调查数显示 目前拌面市场仅占整方便面市场 03 容器面市场中仅占 26份额占市场份额属众市场见干拌面推广空间拌面 2 年发展趋势 年 1月干拌面容器面市场占率 12 年 4 月干拌面整容器面市场占率提升 26干拌面整容器面市场中呈现出明显成长趋势 干拌面产品发展潜力力非常诱正加紧步伐212 拌面市场结构分析 整拌面市场中目前竟品日清 ufo公仔炒面王新面族干拌面等品项拌面市场竞争状况已年前 ufo 导市场局面日渐改善年3月调查数表明干拌面市场份额已升 56新面族干拌面渐渐挤占更市场尤干拌面更异军突起居占 11拌面市场占率升 34拌面市场占率表明年消费者干拌面接受度日益提升成拌面市场导者趋势
（三）竞争品牌产品分析 目前市场品牌方便面竞争激烈 整市场品牌知名度分析排名前面名康师傅统日清华龙等具体拌面（炒面）市场知名度排名日清 ufo 公仔炒面王高拌面食率高品牌日清 ufo达 68次康师傅等品牌 时调查表明夏季里干拌式方便面受消费者欢迎方便食品数显示想尝试喜欢食较喜欢愿意尝试干拌面消费者达82占夏季方便食品接受率达 70康师傅品牌方便面高知名度高美誉度消费者康师傅品牌延生产品——康师傅干拌面抱感口味测试中消费者表现出 88感度见康师傅干拌面产品消费者品牌接受度已较基础品牌延生整合原知势加强推广品仅利干拌面产品成长知名度提高利康师傅品牌整合22 初定预期目标 综合种市场数分析康师傅干拌面年期销售状况结合季度销量成长状况加次活动推广力度预估投放量交叉分析广州顶益品定推广期 5——9 月月均销售 36 万箱较第季度月均销售成长 200销量目标占拌面市场 64市场占率占容器面市场 26市场拓展目标
二深入市场：找出问题定位题
（） 题创意源消费末端 夏季方便面难销？调查中消费者反映夏季开水泡马食太热时方便面产品形态——油炸面饼夏季食易导致热气火利生理代谢根广告心理学理广告应避免宣传消费者避讳观念形
象方式行等见述两方面策划中应注意回避时解开诸品牌夏日滞销重原康师傅香辣牛肉面吃辣找康师傅辣宣传热辣辣顿感火猛敬远宣传美味量超级福满方便面 服气 满意滋味方便面汤面滋味统桶方便面宣传双面块量加火腿肠麦郎文化历史气息宣导 华龙面天天见消费者行引导宣传等等未吸引消费者购买什？方便面产品形态——油炸面饼心中根深蒂固相关联热火等观念成消费者夏季选择方便面首敌决定方便面市场夏季持 续低迷事实处竞争优势 ufo宣导炒炒面炒面然避开传统方便面概念炒覆盖炒带热气联想市场证明该题定位消费者认度导拌面市场重素 产品定位应呢？消费者心理学指出突出般东西动心突出产品差异性树立竞争手产品形象利消费者识较接受想淡季里开创康师傅热潮必须产品拥特色特色吸引顾客特色抢占市场特色击败手特色整合品牌会定位炒类炒面更会涉足方便面抓住消费者夏日需清凉需求直接鲜明推广产品凉爽题改日方便面味美方便炒面等题直接干拌面名突出拌强调吃法众
拌炒泡（然食时需泡）鲜明区分竟品突出产品性没炒字带油炸面爆炒面等易引起消费者良联想词汇定位吃起热凉爽面 进步加深消费者产品奇性记忆度32 消费者欲购止？ 调查中发现部分消费者想买现实销量低？透现象质必须深入市场市场反映 80潜消费者反映知该食放弃尝试产品口味测试调查时发现盒干拌面未食拌面测者食时40测者该食45测者普通方便面着吃原支正成长中产品竟市场损失产品吃法告知欠缺造成 产品吃法沟通作重点目标赋产品清 吃堑长智凉题定位然结合产品两优势创意宣传点品独特吃法名称中体现干拌 竟品 ufo公仔炒面王等炒面未字面体现吃法吃法翻拌程序品吃法相差关键传达清楚传达品吃法鲜明区分竞争品达独树帜宣导独特题定位目？找出产品吃法更鲜明切入点消费者测试干拌面幕甚细节值深思测试中许消费者酱料包蔬菜包泡终引起普遍关注消费者吃法操作中容易犯严重错误启示切入点找吃法传达重点强调酱包投放更效更清楚指导消费者
盛年重日难晨时宜勉岁月
享知识 分享快乐
第6篇：康师傅方便面促销方案篇1：康师傅方便面促销方案
康师傅方便面促销方案
根
市场变化情况适应群市场求时企业开展促销活动康师傅新产品 市扩市场份额解决先前产品积压库存等诸方面问题特拟订促销方案： 1 促销活动题宣传
鉴
日益提高生活水高标准求次促销题：吃出生活味道享受 康师傅’魅力宣传标语：康师傅’——选择吃白吃康师傅—— 吃
2 促
销活动时间点安排
基
咸宁学院广市场需求研究决定次促销活动定 4 月 26 日咸宁学院两校区 广场进行
3 执
行促销活动员活动体容
次
活动促销员初定咸宁学院市场营销协会全体成员员够通告面全院学生 征集志愿者
促
销活动前求全体促销员市场促销环境进行抽样调查潜竞争手促销策略深入 解顾客（消费者）消费心理消费行全方位揣摩便制定促销报告必 派专门进行直接调研（实观察统计问卷调查）等形式获更信息书面 形式报告促销组委会
4 促
销活动准备物资清单费预算
次促销活动圆满成功促销组委会特成立促销勤保
部门次活动开支做预算费约 1500 元中包括促销员工资宣传费 （考虑周处活动核算） 项必备支出
5 促
销活动注意事项容
关
全体
促销员劲责提高身业务水营销公司产品（康师傅方便面）深入解促 销程中应保持良形象 6 次方案出定运行方案改动行通知
注：
次促销活动解释权促销组委会
年 4 月 19 日
促销方案策划：李洁
篇2 ：康师傅方便面推销方案 康师
傅控股限公司九九六年二月香港联合交易限公司巿目前股东顶新控股 限公司占股份达 3327次日三洋食品株式会社占股 3318股东 康师傅品牌创始魏应州持股 04剩余 3351股份公众持 年 11 月 25 日康师傅控股公告表示该公司股东日啤酒伊藤忠合资公司 aib 28 亿美元 （约 2184 港元）公司股东顶新出售康师傅饮品控股约 9999权益康师傅 关转授出豁免顶新回康师傅饮品控股权 该集团透遍布全国销售网 络分销旗产品截 年 12 月底该集团拥 493 营业 79 仓库服务 5798 家销商 72955 家直营零售商该集团相信广博销售网络构成该集团产品处 市场领导位原促该集团新产品更成功效登陆市场
该集
团发展资源专注食品流通事业继续强化物流销售系统期建立全球 中式方便食品饮品集团
12产
品 简 介
企业产品介绍
1
康 师 傅 方 便 面 直 坚 持 真 材 实 料 基 础 特 关 注 消 费 者 口 味 变
化 需 求 康 师 傅 系 列 产 品 首 现 已 延 伸 ：
面 霸 1 2 0 料 珍 新
面 族
巧 玲 珑 劲 拉 面 亚 洲 精 选 福 满
滋 味 虎 队
挂 面 等 种 系 列 产 品 满 足 类 消 费 阶 层 需 求 权 威 调 查 机 构 a c n i e l
s e n 2 0 0 3 年 1 2 月 2 0 0 4 年 1 月 报 告 指 出 康 师 傅 方 便 面 销 售 量 销 售 额
市 场 占 率 分 3 2 6 4 3 5 处 中 国 方 便 面 生 产 厂 商 龙 头 位 置 已
成 受 消 费 众 喜 爱 方 便 食 品 外 康 师 傅 方 便 面 进 入 台 湾 市 场 年 已
目前康师傅控股公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔 滨青岛昆明台湾等 13 方便面生产基123 条生产线行业率先 引入国际通行 iso 质量认证公司全部通 iso9002 产品质量认证 年严格审核康师傅已中国食品协会评中国食品工业 20 著名品牌
品特点：
丰富美味：延续康师傅口味丰富配料口碑杯面做轻巧呈现 巧容量：量浅 嚐搭配实价格您点心宵夜嘴馋时佳选择
烫手设计：试着轻压杯底感觉杯底中空隔热层双手捧著热呼呼杯面温暖烫 手
取 台 湾 方 便 面 市 场 1 7 市 场 占 率
达模式：针类似方便面种产品认运爱达模式种推销方式较适合
首先
引起消费者注意 知道引起消费者注意方式两种种意注意种 意注意康师傅方便面种产品讲采引起消费者意方式型超 市商场进行促销活动外场进行型宣传活动引起消费者注意推销品中 顾客利益相关方面迅速告知顾客紧紧抓住顾客眼球
次
培育消费者兴趣宣传活动中消费者产品定认识激发消费者 兴趣推销员应该做顾客示范推销产品采效果良办法 实际演示超市中进行试吃活动顾客真正品尝康师傅方便面美味 邀请顾客参推销员独演示更说服力更调动起顾客兴趣程中 应解顾客基情况样更解顾客需求针性进行沟通
次
激起消费者购买欲通前试吃者解说消费者已解该产品基情况 包括味道外观等信息应该介绍通解购买种商品够消费者带某利 益会获更实惠者现阶段购买赠品参加抽奖活动等样会 更具说服力吸引力
促成消费者采取购买行动阶段整推销程目阶段注 意分析顾客做出购买决定原针原做说服工作做记录针 原找解决办法者样品留顾客食坚持次顾客提出成交求已达 促进推销成功
产品拟定品牌名称康师傅方便面
（2）
） 品牌造光环（荣誉证书企业站确定风格切记意改动常出问题
（1）
（3）
条件成熟时制作相关产品介绍视频客户评价类视 产品制作高质量包装（产品细节）频
（4）
产品制作文案图片等
32炒
作 品 牌 产
品开发期间着手开始炒作品牌量广告利广告传播覆盖范围广传 播速度快信息传播量特点介绍康师傅方便面产品特点者促销活动 更解该产品者请知名士代言定影响力明星样起促进带 动作达信息传播目
33渠
道 理 （1）
积极鼓励：予中间商广告补助展销津贴定资金资 助等样放手进 货积极推销产品 信誉较销售业绩相稳定短时间 资金周转 销商采取售付款先付部分货款产品出售结算方式 销售业绩 销商予现金奖励进货时数量折扣 样做仅促进销商销售产品积极 性时融合企业销商关系
（2）
消极制裁：忠诚懒惰销售业绩达求 销商降低毛利退交货终止合 办法予警告
34推
销 成 交 顾
客推销洽谈程中意者意中流露出种种言行举止成成交信号时候 顾客时发现顾客成交意快促成交易者通种成交技巧概括产 品点突出特定功效强调机会等终促卖卖合签订促顾客达成交易
师傅方便面推销现状 ：
作
中国方便面行业龙头企业康师傅限公司康师傅方便面直坚持真材实料基础 特关注消费者口味变化需求康师傅系列产品首现已延伸： 面 霸 120料珍新面族巧玲珑劲拉面亚洲精选福满滋 味虎队挂面等种系列产品满足类消费阶层需求权威调查机构康师 傅方便面销售量销售额市场占率分 376 495处中国方便面生产厂商 龙头位置已成受消费众喜爱方便食品外康师傅方便面进入台湾市场 年已取台湾方便面市场 24市场占率
目前
康师傅限公司全国建包括天津广州杭州重庆xx沈阳西安福州哈尔 滨青岛昆明台湾等 13 方便面生产基123 条生产线专职推销员 27000 兼职推销 29000 行业率先引入国际通行 iso 质量认证 公司全部通 iso9002 产品质量认证 年严格审核康师傅已中 国食品协会评中国食品工业 20 著名品牌康师傅方便面仅国深受消费者 喜爱更远销加澳利亚俄罗斯美国等国家成绩取均缘康师傅 直产品质量精益求精消费者真诚结果 篇3：康师傅方便面广告策划书
师傅酸菜面校园推广
广告
策划书
户：康师傅
录
前
言： 3策划：王永超
二
市场分
析： 3
1销
售 环 境 分 析
3 2
刨 析 销
售 较
3 3消
费 者 分 析
4 4康
师 傅 4 p 分 析
5 （
）产
品5
（二 ）价
格5
（三 ）渠
道6
（四 ）促
销6
5．竞 争手分
析 6
三． 广告策
略7
1．广 告方
式 7
2．广 告定
位 9
三． 广告总策
划 10
dv 广
告
11
dv 广
告
二 12
康师 傅方便面市场调查问
卷 14
调查 结果分
析 16
前言：
着
生活节奏断加快饮食生活深深时代烙印方便面家提 供便利成生活中缺少食物组成部分提起方便面立 刻会想康师傅台湾品牌康师傅方便面中国家喻户晓康师傅塑造 爱动画物图样讲究健康美味美食专家形象中国市场建造康师傅食 品王国学生方便面重消费群体通产品市场综合调查分析提高康师 傅方便面中原工学院市场占率目做整套营销策略方案
二
市场分析：
1销
售 环 境 分 析 学
生方便面重消费群体学校言学校周周五实行封闭式理学生活动 范围基校园里食堂条件单吃饭时间集中学厌倦食堂永远 变口味食物挤食堂抢饭烦恼时然会选择实惠方便方便面
2
刨 析 销 售 较 康师
傅方便面品质精良汤料香浓碗装面袋装面应俱全更重康师傅 名字顶新国际集团董事长魏应交
说：许认康师傅’老板姓康实康’意消费者提供健康营养 食品师傅’华中亲切责感专业成印象名字亲力康师傅’ 品牌反映责心
康师
傅国方便面品牌根中原工学院南校区市场调查问卷知买 方便面时首选康师傅购买原品牌效应二吃校园外全国期 市场调查样数
冠
军：康师傅市场综合占率保持 34％亚军：统 第三位：华龙第四位：日 清第五位：农心第六位：福满第七位：华丰第八位：麦郎第九位：劲道
然
统麦郎白象劲道等品牌味道价格差距等特点校园市场中 领风骚康师傅中国方便面品牌占方便面市场半壁江山
3消
费 者 分 析 学生
般离开方便面学生般会什情况选择方便面呢？
根
调查知：类：懒学忙学_懒吃饭者课晚时食堂吃饭太会选择吃 方便面
第二
类：穷学生身属消费群体吃方便面省钱 第三类：整天电脑学生
中部分喜欢游戏者学_电脑软件部分着电脑愿意离开时候会选
择方便面种快餐式饮食
第四
类：喜欢单独食堂吃饭会选择方便面 第五类：真喜欢吃方便面
然
会更选择方便面样更抓住注意买方便面时更 购买方便面呢？
4康师傅4 p 分析（
）产品
酸
菜排骨面吃特开胃口面条非常劲道汤料非常棒吃起爽口味道香 浓四溢
香香
辅料感觉吃排骨样面特津道弹性
（二
）价格
原
品牌定价基础类产品合理定价般 23~25 元果买 5 连包更优惠 篇4 ：康师傅方便面营销策划 言
校
期间发现学忙工作傍晚较迟班晚吃方便面充饥买方 便面中选择康师傅品牌产生康师傅方便面做份营销策划报告作
前
毕业实_报告想法通月市场调研份策划报告策划报 告包括康师傅方便面市场营销环境分析营销战略位分析swto 分析stp 分析营销组合策略等方面
营销务确定
1康
师傅企业简介
康师
傅控股限公司总部设天津市九九六年二月香港联合交易限公司巿公 司股东顶新(开曼岛)控股限公司三洋食品株式会社分持公司 365886 331889股份二零零七年十二月三十日公司市值 903 亿美元现时公司已 纳入英国富时指数中亚太区(日外)成份股
acnielsen 二零零七年十二月零售市场研究报告显示：公司方便面销售额市场占率 高达 47销量超 98 亿包年推出系列价面更进步拓展广农村市 场全球生产销售厂商
公司
透遍布全国销售网络分销旗产品截二零零七年十二月底拥 535 营业 82 仓库服务 5999 家销商 68717 家直营零售商四通八达快捷高效营销 网络售服务保障公司产品高居市场领导位原助新产品时迅速登 陆市场业快速发展时公司专注食品流通事业持续强化物流销售系统 期整合资源力图造全球中式方便食品饮品集团
2方
便面市场发展现状
全国
范围目前中国方便面市场台资康师傅统日资企业华龙等巨头 持塞南方市场广东锦丰福建宏发油炸方便面品牌消费 者中影
甚堪称传统方便面导者业士分析指出巨头牢牢掌控瓜分份市场 蛋糕情况新进入者必然种全新概念突围显现特色赢方空间 事实提出非油炸概念五谷道场娃哈哈厨艺等新兴方便面品牌进入市场树 起绿色健康食品旗开始传统油炸方便面企业分庭抗礼目前国方便面 市场竞争态势发生变化原先油炸品牌间攻城略逐渐演变油炸非油炸两 阵营竞争旦非油炸方便面标准出台种竞争格局越发明显传统方便面企业言日冤家头日者成捍卫阵营利益盟军 五谷道场 然讨伐中节节败推
3康
师傅方便面营销务
消
费者心目中树立康师傅方便面霸位通生产优质产品通适宣传进步 挖掘市场潜力抢占更市场份额
4康
师傅方便面营销目标
市场
营销根目标：
努力
获取利润实现收入化终满足股东利益提高员工工资水
具体
目标：
1巩
固方便面行业龙头老位
2继
续扩全国市场占率
3
造行业第品牌康师傅成方便面行业代名词
二
市场营销环境分析
1外
部环境分析
（1）
口统计环境
福州
市福建省省会口聚集高校福州口流动量属口较密 集区
（2）
济环境
着
均收入增加现代化快节奏生活方式渗透方便卫
美味价廉方便面需求幅增长趋势
（3）
市场环境
形容中国方便面市场说点
（4）
社会文化环境
面食
中华民族优秀饮食文化中重组成部分炸酱面刀削面拉面烩面等面食类食品直 国部分区特北方区居民日常饮食中部分着生活节奏断加快 饮食生活深深时代烙印快捷简单美味廉价方便面迅速适应 时代发展求
（5）
政治法律环境
二
十世纪十年中国方便面台资企业陆市场较高起点举进攻开端进 入快速成长期作极具东方传统文化魅力市场活力新生行业已利完成 生产市场扩张日益完善身工艺相关配套行业进程中成长成熟进入现 代工业产业行业
年 世界方便面生产 560 亿包中国陆方便面产量 210 亿包 占世界 375 世界 方便面总销量国家家方便面销量已超日全国总销量中国方 便面业十余年时间完成伟历史性跨越
2
部实力分析
康师
傅开创中国方便面市场新纪元康师傅进入中国市场开始中国方便面认识发生 根变化知道原方便面包装精美酱料口味 康师傅品牌形象深入心理然成方便面市场领导者然康师 傅国市场取成功方原市场定位准确明晰手笔广告投入产品领先策 略星星般密布渠道等等中庞规范销售渠道网络关键遍布城乡密集 网点效保证市场占率康师傅令手生畏方
康师
傅方便面产品质量高商品种类丰富康师傅勇创新常新产品推出
营销战略位分析
1市
场占率分析
通
福州方便面市场进行市场调查出表：
表 1 市场
占率分析表
康师傅业界位分析
折服众口做
说已成方便面代名词新统计陆市场占率占 50％ 左右成中国妇孺皆知品牌方便面生产规模销售额等项 济指标稳居中国世界方便面生产企业首位位道道 更爱称
3产
品生命周期（plc）分析
（1）
plc 判断
市场调查 着均收入增加现代化快节奏生活方式渗透方便卫生美味价廉
康师
傅方便面方便面产业老已具高品牌知名度业界位分析中出康 师傅方便面处成长成熟期
（2）
成熟期市场营销决策：
方便
面然门槛较低行业实际做非常易新品开发力关键 素消费者喜新厌旧天天口味谁受适应消费者胃口康师 傅致力新产品开发
新品
开发前提根市场需求变化市场甚时期会口味价格诉 求等需求康师傅连续投资设厂搭建生产线超常规速度急驰康师傅 生产布方便面需求幅增长趋势表明中国方便面产业处活跃成长期
规划直径 500 公里方便面生产基运费控制销售价格 5％ 实现新鲜度销售价成佳组合
康师
傅采取种快速扩张战略点竞争手统集团稳健发展战略 关键够竞争产品基础进步完善产品时代进步断开发出够 满足消费需求新产品样产品康师傅总着标 准考虑市场份额时较低价格消费者实惠
康师
傅时全国 45 城市分设销售分公司发货仓库放射性网络效连接生产厂仓 库批发商零售商成功建立畅通达销售网络外前瞻性扩建完善输出 勤物流系统力保集团生产优质商品够快速准确送达消费众手中
四
swto 分析
swot
总判断：
1优
： 势分析（s）
方便面市场着绝领导位市场占率高着高知名度美誉度
2劣
： 势分析（w）
产品够健康里面然添加防腐剂工色素桶装方便面餐具 检查出合格
3机
： 会分析（o）
作
方便食品着生活节奏加快需求量日益增加单全国高校学生月方便面消 费 3 亿元市场前景广阔中国口众方便面消费国市场需求
4威
： 胁分析（t）
方便面行业进入门槛低出现新方便面企业方政府介入支持部分企业市场份额年出现明显滑市场出现等 新兴强势企业发展势头十分迅猛构成严重威胁着 篇5：康师傅方便面推广方案
师傅新干拌面市推广方案
前 言 年
度炎炎夏日次悄然快速消费品——方便面行业说疑销售淡季 标志季节素影响整方便面市场吸收量明显降中国陆方便面 第品牌——康师傅预示顶益公司第二季度方便面销售额呈现出低谷走 曲线态势直占扩展高价面市场分割价面市场行动目标颇具方便面 推广验顶益公司会轻易势顶益公司通量资料显示年策划验分 析认抓准消费者心态需求握市场状况推陈出新淡季掀起 康师傅热潮 广告活动策划策划员根社会组织现状态目标求构思设 计实现广告目标行活动方案程般说战略规划具稳定性意变动 令夕改广告活动策划例外便求进行广告活动策划时必须进行深入细 致调查研究策划建立现信息收集分析基础客观准确评估科学 决策康师傅集团广州顶益公司企划部策划队伍更深感认样找夏康 师傅品牌笑傲市场绝招广州顶益决定市场答案
解市场：找出机会初定目标
（
） 验调查相结合确定推广产品象 康师傅种产品开发初衷翔实数资 料显示明确告诉年夏季
产品干拌面支新生久产品年前干拌面开发基点针夏天天气炎热开发 种没热汤吃起热快食面次广州顶益干拌面市销售走势夏 季销量冬季销量高销量约 5：1整拌面市场销量走势 5——9 月 处销售高峰占全年拌面销量 85 11——2 月份处销售低谷见干拌面抓 紧夏季推广更时？
（二
） 容器面市 场空间分析 市场调查数显示 目前拌面市场仅占整方便面市场 03 容器面市场中仅占 26 份额占市场份额属众市场见干拌面 推广空间拌面 2 年发展趋势 年 1 月干拌面容器面市场 占率 12 年 4 月干拌面整容器面市场占率提升 26干
康 拌面整容器面市场中呈现出明显成长趋势 干拌面产品发展潜力力非常诱 正加紧步伐212 拌面市场结构分析 整拌面市场中目前竟品 日清 ufo公仔炒面王新面族干拌面等品项拌面市场竞争状况已年前 ufo 导市场局面日渐改善年 3 月调查数表明干拌面市场份额已升 56新面族干拌面渐渐挤占更市场尤干拌面更异军突起居占 11 拌面市场占率升 34 拌面市场占率表明年消费者干拌面接受度日益 提升成拌面市场导者趋势
（三
）竞争品牌产品分析 目前市场品牌方便面竞争激烈
整市场品牌知名度分析排名前面名康师傅统日清华龙等具体拌面 （炒面）市场知名度排名日清 ufo 公仔炒面王高拌面食率高品 牌日清 ufo达 68次康师傅等品牌 时调查表明夏季里干拌式方便面 受消费者欢迎方便食品数显示想尝试喜欢食较喜欢愿意尝试干拌面 消费者达 82 占夏季方便食品接受率达 70康师傅品牌方便面高知名度高美誉 度消费者康师傅品牌延生产品——康师傅干拌面抱感口味测试中消费者表现 出 88 感度见康师傅干拌面产品消费者品牌接受度已较基础品牌 延生整合原知势加强推广品仅利干拌面产品成长知名度提高 利康师傅品牌整合22 初定预期目标 综合种市场数分析康师傅干拌面年 期销售状况结合季度销量成长状况加次活动推广力度预估投放量交叉分 析广州顶益品定推广期 5——9 月月均销售 36 万箱较第季度月均销售成 长 200 销量目标占拌面市场 64 市场占率占容器面市场 26 市场拓展 目标
二
深入市场：找出问题定位题
（
） 题创意源消费末端 夏季方便面难销？调查中消费者反映夏季 开水泡马食太热时方便面产品形态——油炸面饼夏季食易导致热气 火利生理代谢根广告心理学理广告应避免宣传消费者避讳观念形
方式行等见述两方面策划中应注意回避时解开诸品牌 夏日滞销重原康师傅香辣牛肉面吃辣找康师傅辣宣传热辣辣顿感 火猛敬远宣传美味量超级福满方便面 服气 满意 滋味方便面汤面滋味统桶方便面宣传双面块量加火腿肠 麦郎文化历史气息宣导 华龙面天天见消费者行引导宣传等等未吸引消费者购买什？方便面产品形态——油炸面饼心中根深蒂固 相关联热火等观念成消费者夏季选择方便面首敌决定方便面市场夏 季持 续低迷事实处竞争优势 ufo宣导炒炒面炒面然避开传 统方便面概念炒覆盖炒带热气联想市场证明该题定位 消费者认度导拌面市场重素 产品定位应呢？ 消费者心理学指出突出般东西动心突出产品差异性 树立竞争手产品形象利消费者识较接受想淡季里开创 康师傅热潮必须产品拥特色特色吸引顾客特色抢占市场特色击败 手特色整合品牌会定位炒类炒面更会涉足方便 面抓住消费者夏日需清凉需求直接鲜明推广产品凉爽题改日方 便面味美方便炒面等题直接干拌面名突出拌强调吃法众
鲜明区分竟品突出产品 拌炒泡（然食时需泡）性没炒字带油炸面爆炒面等易引起消费者良联想词汇定位 吃起热凉爽面 进步加深消费者产品奇性记忆度32 消费者欲购 止？ 调查中发现部分消费者想买现实销量低？ 透现象质必须深入市场市场反映 80 潜消费者反映知该食 放弃尝试产品口味测试调查时发现盒干拌面未食拌面测者食 时40 测者该食45 测者普通方便面着吃原支正成长中 产品竟市场损失产品吃法告知欠缺造成 产品吃法沟通作重 点目标赋产品清 吃堑长智凉题定位然结合产品两优势创意宣传 点品独特吃法名称中体现干拌 竟品 ufo公仔炒面王等炒面未 字面体现吃法吃法翻拌程序品吃法相差关键传达 清楚传达品吃法鲜明区分竞争品达独树帜宣导独特题定位目？ 找出产品吃法更鲜明切入点消费者测试干拌面幕甚细节值深思 测试中许消费者酱料包蔬菜包泡终引起普遍关注消费者吃法操作中 容易犯严重错误启示切入点找吃法传达重点强调酱包投放 更效更清楚指导消费者
第7篇：白象方便面促销方案 森资料
年末统市场占率13 康师傅39位列全国第四统公司年华龙日
清合资18亿元组建麦郎饮品限公司进步扩市场份额击中国方便
面市场霸位
促销背景：
产品
次促销产品统公司年致力建立方便面行业美味新标准采独创真
火烹香工艺爆炒炖煮等烹饪方法新鲜食材真火加热发生美拉德反应充
分释放然风味然配模拟搓揉捏挤拉甩扯托弹工艺手面q
劲十足推出带强烈方特色方便面产品次统公司口号火出真美味
2 活动针长沙区市场选择长沙河西河东商业繁华
区——长沙沃尔玛超市（五步行街店东塘店）长沙新佳超市（通程店）
四次促销活动目标次长沙区促销活动分五阶段目想短时间扩统100方便面长
沙区市场占率美誉度达宣传新产品巩固品牌美誉度效果
五次促销活动题次统公司新推出统100方便面宣传口号火出真美味根统公司
宣传口号次系列促销活动题定位火出真美味礼送停 统100方便面长沙区促销第阶段 促销策划（）：免费sp
sp目标
（1）目标消费群体短时间认知新产品功效果缩短新产品推广期
时间长度快进入成长期创
4
4市场范围
消费者说方便面消费象十分宽广旧18~25岁年轻家庭妇女理区域说次促销活动针长沙区开展选择长沙沃尔玛超
市（五步行街店东塘店）长沙新佳超市（通程店）河西河东两商业中心
5竞争性防御
方便面厂家促销活动丰富免费类促销活动容易模仿甚引发价格
战次促销活动选择时机短期完成降低竞争手次sp影响
6时间设定
次活动时间安排年4月30日——5月2日活动期3天
7具体实施细
（1） 免费赠品发放：
6 绍赠品发布区布置突出奥运会合作伙伴身份横
挂支持奥运横幅
（5） 关媒介配合问题：长沙区进行促销活动需媒体电视台报纸等进行宣传
采取长沙高校（中南学湖南学湖南师范学等）粘贴宣传海报
方法进行促销宣传外通超市身免费发放促销活动宣传单进行统100
新口味方便面促销宣传
（6） 促销条款
次活动促销条款高校张贴海报超市店堂宣传海报中告知消费者量
消费者熟知次促销活动细次活动终解释权统公司
三费预算
（1）促销赠品费免费赠送统
8 期间促销活动三月销售量进行
果较数实现预定目标活动销售量明显高活动前系
列促销活动成功
定性：活动开展作市场调查活动开展统品牌知名度数前
进行较外调查产品美誉度消费者统新口味方便面否满意果知名
度美誉度提高系列促销活动成功
2效果测试促销活动结束消费者进行次针性调查通问卷调查方式进行调查消
费者统新口味方便面态度已购买例少准备购买例少没兴
趣例少果数显示已购买准备次购买例占
10 购买统公司产品消费者获印加油中国
加油__字样旗帜面
3产品范围
次促销活动涉产品统新口味方便面：红椒牛肉味老坛酸菜牛肉味面
包括五连包桶面
4市场范围
次促销活动消费象长沙区广消费者针18——25岁年轻
理区域说次促销活动针长沙区开展选择长沙沃尔玛超
市（五步行街店东塘店）长沙新佳超市（通程店）河西河东两商业中心篇2：
统方便面营销策划书统方便面促销策划书
策划：电子商务12级张逢时间：420
12
2价格策略
5
3渠道策略
5
4促销战略
5
5广告策略
6
四费预算 相优势：生产商台湾食品企业——台湾统企业资金技术优势
明显干脆面切入中国市场产品促销断推新康师傅竞争取错战绩——消费者较高认度定品牌优势
华龙
相劣势：数消费者认需定时间生产规模市场占
率低
相优势：具入优势消费者没固偏见
年中国方便面行业赢利力进步回升年中国方便面行业达400亿元时方便面市场竞争会更激烈原市场争夺西北市场会成竞争焦点着市场焦点转折厂商纷纷推出针北方味酸辣系列
（四）竞争手分析
（1）康师傅方便面
1992 年康师傅进入中国市场开始中国方便面认识发生根变化知道原方便面包装精美酱料口味康师傅品牌形象深入心理然成方便面市场领导者然康师傅国市场取成功方原市场定位准确明晰手笔广告投入产品领先策略星星般密布渠道等等中庞规范销售渠道网络关键遍布城乡密集网点效保证市场占率康师傅令手生畏方
36 消费者身素社会素
38
520促销活动方案
520促销活动方案
520促销活动方案
ktv促销活动方案
51活动促销方案
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