超市促销活动方案
选择合适卖场
1 店方该产品较重视较强烈合作意愿愿意配合厂方促销备货陈列利宣传定价等(
尤素砸价恶名超市合作定心)
2 流量形象理位置
3 超市定位商圈顾客群促销产品定位目标消费群致
：玻璃瓶汽水促销店选家属区学校附休闲品促销选市中心高形象超市高尚住宅
区商务区超市
二 定诱促销政策
1师出名：节庆贺礼新品市名消变相降价促销负面影响
2效炒作：
ü 活动名吸引力易传播：
：某米酒厂家酒店推广产品加热饮促销命名青梅煮酒英雄
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送（颂）
ü 赠品绰号响亮：
：肯德鸡球星塑料起名超酷球量派
ü 赠品价值抬高：
：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇
ü 限量赠送做催化：
消费者总买涨买落消费者活动现场赠品堆放已旁边赠品空箱子倒少种
晚步没赠品感觉会促进购买欲
3量做产品搭赠（买二送）免降价抛货嫌结果目标消费者反
中 贪便宜低收入消费群
4 成熟品牌带动新品牌捆扎销售注意两者档次定位必层 次（果老品牌已面
种种品牌危机形象陈旧取）
：
口乐公司力产品雪碧尤二三级城市受欢迎 醒目该公司继雪碧芬达推
出新品牌目标市场定位雪碧相醒目市雪碧捆扎销售二三级市场取良效果
名嘈时三株公司推出新品老产品三株口服液捆扎销售老产品长期广告诉求消费者承
诺高时面重消费者投诉品牌形象较差新品搭售反拖新品腿终失败告终
5 面消费者促销政策坎级宜太高提供种选择
：买
1袋包送透明钥匙包
买2袋包送荧光笔支
买5包送飞镖玩具套
买1箱送t恤衫件
6 限时限量原
超市合作买赠特价促销定注意促销协议中明确限时限量否促销期间出现赠品特价
产品供货足会面罚款清场危险
三 选择合适产品品项广宣品礼品
1 广宣品设计原
ü 广宣品风格应目标消费群心理特点致：
：运动饮料宣传品基调：体育赛事结盟活力迅速补充体力
中低价食品宣传方：更实惠更克重更鸡蛋更营养
童品宣传风格：产品吃赠品玩卡通化诉求方式
ü 促销pop标价容：
促销价原价时标出示区
减少文字消费者三秒完全文清楚知道促销容
ü 巧写特价：
部分城市物价局规定准海报标出原价特价字样种情况销口味写原价余口
味写优惠价（：海鲜味2元包余口味18元包）消费者然明白
ü 师出名：冠新品市节庆贺礼等口
ü 写清楚限制条件：
：限购5包周末促销限量销售售完止××号前效等
2赠品选择原
ü 新颖常见品消费者知道否实惠受新颖造型外观吸引（太生僻
赠品魔方笔蹬山刀消费者知道途途广泛难接受）
ü 高形象低价位
：挂表围裙t恤计算器等价值感较强采购成较抵
ü 宣传意义围裙t恤口杯
ü 目标消费群心理特点品牌定位相符
运动饮料赠奥运纪念品
某中低价方便面赠味精
碳酸饮料赠变形摩丝滑板透明钥匙包
ü 赠品价值产品价值5—20间低没促销效果高会起负面作
四 根活动规模确定促销员数量产品储备数量物料需求
效果预估：指根选超市历史销量综合考虑促销政策产品流速带影响作出促销期间销
量
预估
费预估：根销量预估配备相应物料：广宣品礼品根选超市规模促销期长短预估销
量准备相应促销员预算
五 规定业代回访频率维护活动效果
说明：果促销期1天时补货陈列保证场货品充足陈列整齐标准成容易疏忽
容易出问题工作必促销案中产品备货陈列广宣品布置等责落实具体
身促销期（：业代促销超市保持2天次回访频率超市全品项充足供货负责驻场促销
员负责超市陈列明码标价广宣品推广赠品控断货警示工作）
六 项员物料准备工作完成排期表
实质性准备工作需细分责落实规定完成时间 避免某项工作出现疏漏影响整体进程
示例：
背景：某乳品企业计划10月1日—10月7日星光超市做买乳品赠礼品促销活动活动方案已制订审批
通设专项促销活动组：包括项目理1名活动组员2名促销1名（突出次促销活
动效果礼品广宣品项目单独订购制作）
活动准备排期表：
工作项目 求 准备时间 完成时间 执行 进
1广宣品设计采购 广宣品设计周期2天交项目理审核通采购制作周期3天9月5日前提交项
目理 91—95 95 采购部员促销活动组员a 采购理项目理
2礼品制作 制作周期5天样品交项目理审核通9月5日前提交促销活动项目理 91—95 95
采购部员促销活动组员b 采购理项目理
3确认促销超市 店方书面展示促销政策备货定价提供场广宣品布置方式厂方促销
员数量促销区域等鉴定协议获驻场场促销员核准手续 95—920 921 业代a项目理 项
目理
4店方洽谈供货事宜 确认促销日前店方充足全品项备货 925—928 928 业代a 项目理
5次店方确认促销配合事宜 持已签定促销协议店方洽谈次确认 928—929 929 业代a
项目理 项目理
6促销员
招聘活动 招聘熟手促销员5名（身份证健康证担保）促销培训指引进
行岗位培训 91—95招聘9：20—9：28培训 928 促销负责活动组员工ab协助 项目理
工作项目 求 准备时间 完成时间 执行 进
7促销开始前店广宣品产品备货陈列达设定求 促销方案中促销现场备货陈列标价
码放等作出详细规定（现场模拟图）促销前天求全部位 929—930 930 业代a促销活
动组全体员 项目理
8确认准备工作已全面落实 促销全部容已店方达成识确认物料齐备促销店产品供货陈
列广宣品标价合求促销员位岗前培训合格 929—930 930 项目理 销售理
9安排促销员进场开始促销 促销第天促销促销活动组全体员场项目理全天进时纠偏
销售理天审查促销效果 101 101 项目理 销售理
七 岗位工作环节间建立必简洁信息汇报记录工具畅通检核督办复命渠道增加预
警危机处理功
1 业务代表回访求工作日报表
填报：业代
容：超市回访时间检查备货陈列情况记录进工作记录需支持问题
汇报：项目理销售理
2 促销姐工作日报表
填表：促销姐
容：日赠品领消耗退回情况天促销业绩竞品流量反馈异常信息
汇报：促销现场负责（：促销）
3 促销日报表
填表：促销现场负责（：促销）
容：日整体促销业绩促销员考勤评分赠品领消耗退回数量竞品信息反馈
异常信息
汇报：项目理
4 促销效果检核表
填表：指定促销检核员（项目理销售理）
容：促销现场布置促销员工作态度技店方合作状况等方面作出检核记录
汇报：项目理销售理
5 奖罚单促销费支出单
综述周密超市促销执行案应包括容：
背景：什做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意说服司促销活
动必性
二策略：选择什样促销思路？达什样目？
：某品项国庆期间进行买赠促销提升消费者认知度
三容：
1 时间： 精确时
2 点： 具体超市店名
3 执行：具体岗位名
4 促销政策：
① 促销形式（选择正确答案勾）
a买赠 b品尝 c派样 d特价 e游戏
f换购 g抽奖 h积分 i
② 具体容：买赠特价容细
③ 限制条件
限时 限量
5 广宣方式陈列方式
手绘pop 张张贴位置
dm 张发放时间频率
堆头pop 张陈列求
（附件：手绘pop样图dm样图堆头pop样图现场广宣品布
置效果图现场陈列效果图等）
6 岗位职责落实（陈列广宣赠品控时补货等）奖罚制度
7 信息汇报记录工具
8 效果预估
9 费预估
超市促销活动准备点
明晰周密执行计划准备工作条理变容易具体执行准备工作程中
容易出现陷阱技巧
谈判技巧
① 判前做充足准备：
a 解店方关项活动负责谁约定谈判时间点客气告诉方次谈判约需少
时间
b 准备充足谈判工具：
包括：促销政策展示赠品展示
促销前贵店销量记录
促销贵店销量预估
销量增长（预计）曲线图
利润增长（预计）曲线图
促销现场布置效果图
说明：谈判讨价价程谈判制胜技巧方深切感受项活动带利益
工具达效果图例资料效果图等生动演示工具会谈判更具说服力
c 话术提纲
包括：
ø 谈判需达目：备货陈列价格广宣布置
堆头面积促销员数工作点服装等
ø 谈判前应召集验超市业务员商讨店方
提出求异议家集思广益作出应答方案
② 技巧
ø 注意控制身情绪避免出现急求成耐烦兴奋等状态
始终保持静理性风度
ø 做超出职权许诺夸词合作长期
ø 欲擒事前解方步空间方提出求
方计划轻易应允艰苦谈判步会方更喜悦更成感
ø 掌握谈判节奏方提出求时避免方回答前问
较低求方选择
ø 谈判达识时暂搁会谈
ø 谈判延期进行应约次会谈时间具体容
③ 确认谈判结果
鉴定促销协议注明时间店名陈列方式面积广宣方式（附效果图）店方进货数量货款
结算方式促销费标准支付方式现场促销员数服装工作区等
2准备工作需注意：
① 准备工作责规定完成时间检核促销前确认项工作位（前文述）
② 果活动策划执行非团队进行活动前策划执行口头书面图标现场演
示等方式充分说明方案容时策划方应派全程进执行程予辅导
③ 陈列货广宣品布置等工作量前天晚做量避免活动天做更店方生
意高峰期做生动化免引起现场混乱造成店方便
④ 活动前应制作相关员通讯簿保证通讯畅通时解促销程中店方联系（柜组长）谁
联系方法出现严重问题店方负责谁（店长理）联系
⑤ 活动前店方达成礼品赠品安全识超市工作员常常会促销员索赠品礼品
中招堆罪促销前店方达
成识请店方理员约束工作员促销期间厂方促
销姐索取礼品促销结束
厂方促销负责店方赠送部分礼品
二促销活动现场执行注意事项：
1 促销第天销售员促销负责员执行员提早场次确认准备工作位整理广宣品
陈列标价天全程进解准备足方案欠妥处备调整改善促销员进
行现场辅导培训
2 促销期越长越容易出现断货现象必须规定销售员高频回访检核库存确保库存安全
3 促销员应明确容：
① 促销目
仅仅销售产品包括消费者直接间接参数
品牌形象宣传店方互动交流加深客情品竞品售卖信息信息反馈
解目促销员成单纯卖者会促销程中规范言行礼仪
消费者（包括未发生购买行）热情介绍积极动帮助店方营业员做力事认真填写
促销日报表
② 促销政策促销产品价格
③ 推销技巧：
包括：
推销心态：
推销顾客说开始
推销概率中实现——历少次拒绝保持积极愉快
工作状态
推销诀窍：积极动
推销话术：消费者异议回答话术目标消费者等
4 理
l 礼仪服装工作纪律检核方式需填表单薪资奖罚制度
l 定期巡场现场工作员否岗位职责培训容积极认真工作做出检核分通知事
l 周召开促销工作员周会统计销量评估业绩宣读检核结果解存问题时互动寻
求改进
5告知促销成功关键：
1) 消费者路店门外醒目促销信息
2) 店购物货架促销告知信息
3) 堆头促销区广宣品简洁醒目消费者3秒钟获
4) 知促销容
5) 超市非产品销
售区域告知天做促销
6) 指明产品销售位置
7) 收款台出入口必重点告知区域
通5告知点布置消费者店门口进店店购物货架前非销售产品区
域品促销堆头前时接触品促销告知信息身力促销政策广泛
告知促销成功秘诀
五超市促销活动总结点：
1 促销前销量促销期销量曲线图柱形图
2 促销前超市利润促销期超市利润曲线图柱形图
3 现场片
4 活动总费汇报活动总销量汇报费占
5 竞品信息消费者直接间接参数店方合作意愿意见建议汇报
6 项目理携责业代次拜访卖场负责通现场片前销量利润等工具店方
做出汇报旨传输次活动双方受益店方带销量利润店头形象改善利益听取店
意见建议进步增进双方合作关系
7 活动组召开总结会总结次活动成功处足方吸取教训提出改良意见
8 促销案中岗位职责培训资料准备工作排期表话术等进步修改完善次活动作验
积累相关员工作效绩考评奖罚
六超市生动化
超市选购物场产品生动化展示直接决定销量改善专题阐述
生动化法：
生动化作：刺激动性消费
公众面前保持商标形象起广告作
感受产品品质品牌形象
生动化意义：
ø 没产品消费者会选摆货架产品买出
（unseen is unsoid）
ø 公司店失利润销量
ø 失销售机会永远会
ø 生动化业务员天职重提升销量树立品牌形象手段
ø 生动化铺货做说明业务员已责销量错
ø 反销量生动化铺货作说明没挖潜力
生动化法——货架陈列
a 集中摆放排面越销售机会越销量排面成正产品排面定竞品排面
b 优陈优售销售潜力正欲推广产品
c 包装水品牌垂直轻重前统包装序
d 明码标价力广告卖场设备中价格必须致
e 次拜访坚持作先进先出避免产品长期日晒时清洁产品移走良品保证前线（货架）充
足度促进线（超市店堂时仓库）空仓
f 排面突出商标（中文）
g 摆畅销品旁边异类放起
h 冰柜陈列时（超市）提醒消费者取pop广告已冷冻产品放冰柜前排
生动化法——落陈列
a 非促销指定品项落陈列包装佳空间受限制时选择包装陈列组合
b 岛型陈列：1—12m位客流信道四方取产品
梯形陈列：12—14m阶梯式堆放面层外全部割箱层层缩进扩视觉面
c 动线摆设竞品前竞争者产品落陈列时须公司产品摆外侧竞争手
前面
d 陈列须清楚明显价格标示相关广告围栏商标贴纸
e 次拜访时须清理陈列区域移走包非公司产品良品
f 包产品均须正面前补充产品前
g 店方易补货异类放起
h 忘安全性
i 制宜拘格利切积极素突出产品
j 必须明显价格标示取罐示该产品正售卖中
生动化法——陈列位置选择
a 正门入门见处视线齐170mm—70mm
b 流方前动线交叉点流必：出口入口收银台
c 方便客户获方收银台
d 冰柜手附两层（冰柜贴提醒消费者取pop）
e 争取窗口店外位置
生动化法——广告品技巧
a 商标广告品投放烟缸洗手间等位置
b 广告牌等型广告需市场专业员
标准制作意图画
c 广宣品必须突出色调
d pop：
广告品品牌包装图案必须售点售产品致
pop需常换常新促销活动步
pop正确品牌包装序
pop位置选择参考陈列位置选择法
pop张贴质量张贴数量非绝正关系
e 广告品集中投放入口处产品陈列区——专货架堆头端架
f 广告品质量档次应该店整体风格装修基调
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选择合适卖场
1 店方该产品较重视较强烈合作意愿愿意配合厂方促销备货陈列利宣传定价等(
尤素砸价恶名超市合作定心)
2 流量形象理位置
3 超市定位商圈顾客群促销产品定位目标消费群致
：玻璃瓶汽水促销店选家属区学校附休闲品促销选市中心高形象超市高尚住宅
区商务区超市
二 定诱促销政策
1师出名：节庆贺礼新品市名消变相降价促销负面影响
2效炒作：
ü 活动名吸引力易传播：
：某米酒厂家酒店推广产品加热饮促销命名青梅煮酒英雄
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送（颂）
ü 赠品绰号响亮：
：肯德鸡球星塑料起名超酷球量派
ü 赠品价值抬高：
：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇
ü 限量赠送做催化：
消费者总买涨买落消费者活动现场赠品堆放已旁边赠品空箱子倒少种
晚步没赠品感觉会促进购买欲
3量做产品搭赠（买二送）免降价抛货嫌结果目标消费者反
中 贪便宜低收入消费群
4 成熟品牌带动新品牌捆扎销售注意两者档次定位必层 次（果老品牌已面
种种品牌危机形象陈旧取）
：
口乐公司力产品雪碧尤二三级城市受欢迎 醒目该公司继雪碧芬达推
出新品牌目标市场定位雪碧相醒目市雪碧捆扎销售二三级市场取良效果
名嘈时三株公司推出新品老产品三株口服液捆扎销售老产品长期广告诉求消费者承
诺高时面重消费者投诉品牌形象较差新品搭售反拖新品腿终失败告终
5 面消费者促销政策坎级宜太高提供种选择
：买
1袋包送透明钥匙包
买2袋包送荧光笔支
买5包送飞镖玩具套
买1箱送t恤衫件
6 限时限量原
超市合作买赠特价促销定注意促销协议中明确限时限量否促销期间出现赠品特价
产品供货足会面罚款清场危险
三 选择合适产品品项广宣品礼品
1 广宣品设计原
ü 广宣品风格应目标消费群心理特点致：
：运动饮料宣传品基调：体育赛事结盟活力迅速补充体力
中低价食品宣传方：更实惠更克重更鸡蛋更营养
童品宣传风格：产品吃赠品玩卡通化诉求方式
ü 促销pop标价容：
促销价原价时标出示区
减少文字消费者三秒完全文清楚知道促销容
ü 巧写特价：
部分城市物价局规定准海报标出原价特价字样种情况销口味写原价余口
味写优惠价（：海鲜味2元包余口味18元包）消费者然明白
ü 师出名：冠新品市节庆贺礼等口
ü 写清楚限制条件：
：限购5包周末促销限量销售售完止××号前效等
2赠品选择原
ü 新颖常见品消费者知道否实惠受新颖造型外观吸引（太生僻
赠品魔方笔蹬山刀消费者知道途途广泛难接受）
ü 高形象低价位
：挂表围裙t恤计算器等价值感较强采购成较抵
ü 宣传意义围裙t恤口杯
ü 目标消费群心理特点品牌定位相符
运动饮料赠奥运纪念品
某中低价方便面赠味精
碳酸饮料赠变形摩丝滑板透明钥匙包
ü 赠品价值产品价值5—20间低没促销效果高会起负面作
四 根活动规模确定促销员数量产品储备数量物料需求
效果预估：指根选超市历史销量综合考虑促销政策产品流速带影响作出促销期间销
量
预估
费预估：根销量预估配备相应物料：广宣品礼品根选超市规模促销期长短预估销
量准备相应促销员预算
五 规定业代回访频率维护活动效果
说明：果促销期1天时补货陈列保证场货品充足陈列整齐标准成容易疏忽
容易出问题工作必促销案中产品备货陈列广宣品布置等责落实具体
身促销期（：业代促销超市保持2天次回访频率超市全品项充足供货负责驻场促销
员负责超市陈列明码标价广宣品推广赠品控断货警示工作）
六 项员物料准备工作完成排期表
实质性准备工作需细分责落实规定完成时间 避免某项工作出现疏漏影响整体进程
示例：
背景：某乳品企业计划10月1日—10月7日星光超市做买乳品赠礼品促销活动活动方案已制订审批
通设专项促销活动组：包括项目理1名活动组员2名促销1名（突出次促销活
动效果礼品广宣品项目单独订购制作）
活动准备排期表：
工作项目 求 准备时间 完成时间 执行 进
1广宣品设计采购 广宣品设计周期2天交项目理审核通采购制作周期3天9月5日前提交项
目理 91—95 95 采购部员促销活动组员a 采购理项目理
2礼品制作 制作周期5天样品交项目理审核通9月5日前提交促销活动项目理 91—95 95
采购部员促销活动组员b 采购理项目理
3确认促销超市 店方书面展示促销政策备货定价提供场广宣品布置方式厂方促销
员数量促销区域等鉴定协议获驻场场促销员核准手续 95—920 921 业代a项目理 项
目理
4店方洽谈供货事宜 确认促销日前店方充足全品项备货 925—928 928 业代a 项目理
5次店方确认促销配合事宜 持已签定促销协议店方洽谈次确认 928—929 929 业代a
项目理 项目理
6促销员
招聘活动 招聘熟手促销员5名（身份证健康证担保）促销培训指引进
行岗位培训 91—95招聘9：20—9：28培训 928 促销负责活动组员工ab协助 项目理
工作项目 求 准备时间 完成时间 执行 进
7促销开始前店广宣品产品备货陈列达设定求 促销方案中促销现场备货陈列标价
码放等作出详细规定（现场模拟图）促销前天求全部位 929—930 930 业代a促销活
动组全体员 项目理
8确认准备工作已全面落实 促销全部容已店方达成识确认物料齐备促销店产品供货陈
列广宣品标价合求促销员位岗前培训合格 929—930 930 项目理 销售理
9安排促销员进场开始促销 促销第天促销促销活动组全体员场项目理全天进时纠偏
销售理天审查促销效果 101 101 项目理 销售理
七 岗位工作环节间建立必简洁信息汇报记录工具畅通检核督办复命渠道增加预
警危机处理功
1 业务代表回访求工作日报表
填报：业代
容：超市回访时间检查备货陈列情况记录进工作记录需支持问题
汇报：项目理销售理
2 促销姐工作日报表
填表：促销姐
容：日赠品领消耗退回情况天促销业绩竞品流量反馈异常信息
汇报：促销现场负责（：促销）
3 促销日报表
填表：促销现场负责（：促销）
容：日整体促销业绩促销员考勤评分赠品领消耗退回数量竞品信息反馈
异常信息
汇报：项目理
4 促销效果检核表
填表：指定促销检核员（项目理销售理）
容：促销现场布置促销员工作态度技店方合作状况等方面作出检核记录
汇报：项目理销售理
5 奖罚单促销费支出单
综述周密超市促销执行案应包括容：
背景：什做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意说服司促销活
动必性
二策略：选择什样促销思路？达什样目？
：某品项国庆期间进行买赠促销提升消费者认知度
三容：
1 时间： 精确时
2 点： 具体超市店名
3 执行：具体岗位名
4 促销政策：
① 促销形式（选择正确答案勾）
a买赠 b品尝 c派样 d特价 e游戏
f换购 g抽奖 h积分 i
② 具体容：买赠特价容细
③ 限制条件
限时 限量
5 广宣方式陈列方式
手绘pop 张张贴位置
dm 张发放时间频率
堆头pop 张陈列求
（附件：手绘pop样图dm样图堆头pop样图现场广宣品布
置效果图现场陈列效果图等）
6 岗位职责落实（陈列广宣赠品控时补货等）奖罚制度
7 信息汇报记录工具
8 效果预估
9 费预估
超市促销活动准备点
明晰周密执行计划准备工作条理变容易具体执行准备工作程中
容易出现陷阱技巧
谈判技巧
① 判前做充足准备：
a 解店方关项活动负责谁约定谈判时间点客气告诉方次谈判约需少
时间
b 准备充足谈判工具：
包括：促销政策展示赠品展示
促销前贵店销量记录
促销贵店销量预估
销量增长（预计）曲线图
利润增长（预计）曲线图
促销现场布置效果图
说明：谈判讨价价程谈判制胜技巧方深切感受项活动带利益
工具达效果图例资料效果图等生动演示工具会谈判更具说服力
c 话术提纲
包括：
ø 谈判需达目：备货陈列价格广宣布置
堆头面积促销员数工作点服装等
ø 谈判前应召集验超市业务员商讨店方
提出求异议家集思广益作出应答方案
② 技巧
ø 注意控制身情绪避免出现急求成耐烦兴奋等状态
始终保持静理性风度
ø 做超出职权许诺夸词合作长期
ø 欲擒事前解方步空间方提出求
方计划轻易应允艰苦谈判步会方更喜悦更成感
ø 掌握谈判节奏方提出求时避免方回答前问
较低求方选择
ø 谈判达识时暂搁会谈
ø 谈判延期进行应约次会谈时间具体容
③ 确认谈判结果
鉴定促销协议注明时间店名陈列方式面积广宣方式（附效果图）店方进货数量货款
结算方式促销费标准支付方式现场促销员数服装工作区等
2准备工作需注意：
① 准备工作责规定完成时间检核促销前确认项工作位（前文述）
② 果活动策划执行非团队进行活动前策划执行口头书面图标现场演
示等方式充分说明方案容时策划方应派全程进执行程予辅导
③ 陈列货广宣品布置等工作量前天晚做量避免活动天做更店方生
意高峰期做生动化免引起现场混乱造成店方便
④ 活动前应制作相关员通讯簿保证通讯畅通时解促销程中店方联系（柜组长）谁
联系方法出现严重问题店方负责谁（店长理）联系
⑤ 活动前店方达成礼品赠品安全识超市工作员常常会促销员索赠品礼品
中招堆罪促销前店方达
成识请店方理员约束工作员促销期间厂方促
销姐索取礼品促销结束
厂方促销负责店方赠送部分礼品
二促销活动现场执行注意事项：
1 促销第天销售员促销负责员执行员提早场次确认准备工作位整理广宣品
陈列标价天全程进解准备足方案欠妥处备调整改善促销员进
行现场辅导培训
2 促销期越长越容易出现断货现象必须规定销售员高频回访检核库存确保库存安全
3 促销员应明确容：
① 促销目
仅仅销售产品包括消费者直接间接参数
品牌形象宣传店方互动交流加深客情品竞品售卖信息信息反馈
解目促销员成单纯卖者会促销程中规范言行礼仪
消费者（包括未发生购买行）热情介绍积极动帮助店方营业员做力事认真填写
促销日报表
② 促销政策促销产品价格
③ 推销技巧：
包括：
推销心态：
推销顾客说开始
推销概率中实现——历少次拒绝保持积极愉快
工作状态
推销诀窍：积极动
推销话术：消费者异议回答话术目标消费者等
4 理
l 礼仪服装工作纪律检核方式需填表单薪资奖罚制度
l 定期巡场现场工作员否岗位职责培训容积极认真工作做出检核分通知事
l 周召开促销工作员周会统计销量评估业绩宣读检核结果解存问题时互动寻
求改进
5告知促销成功关键：
1) 消费者路店门外醒目促销信息
2) 店购物货架促销告知信息
3) 堆头促销区广宣品简洁醒目消费者3秒钟获
4) 知促销容
5) 超市非产品销
售区域告知天做促销
6) 指明产品销售位置
7) 收款台出入口必重点告知区域
通5告知点布置消费者店门口进店店购物货架前非销售产品区
域品促销堆头前时接触品促销告知信息身力促销政策广泛
告知促销成功秘诀
五超市促销活动总结点：
1 促销前销量促销期销量曲线图柱形图
2 促销前超市利润促销期超市利润曲线图柱形图
3 现场片
4 活动总费汇报活动总销量汇报费占
5 竞品信息消费者直接间接参数店方合作意愿意见建议汇报
6 项目理携责业代次拜访卖场负责通现场片前销量利润等工具店方
做出汇报旨传输次活动双方受益店方带销量利润店头形象改善利益听取店
意见建议进步增进双方合作关系
7 活动组召开总结会总结次活动成功处足方吸取教训提出改良意见
8 促销案中岗位职责培训资料准备工作排期表话术等进步修改完善次活动作验
积累相关员工作效绩考评奖罚
六超市生动化
超市选购物场产品生动化展示直接决定销量改善专题阐述
生动化法：
生动化作：刺激动性消费
公众面前保持商标形象起广告作
感受产品品质品牌形象
生动化意义：
ø 没产品消费者会选摆货架产品买出
（unseen is unsoid）
ø 公司店失利润销量
ø 失销售机会永远会
ø 生动化业务员天职重提升销量树立品牌形象手段
ø 生动化铺货做说明业务员已责销量错
ø 反销量生动化铺货作说明没挖潜力
生动化法——货架陈列
a 集中摆放排面越销售机会越销量排面成正产品排面定竞品排面
b 优陈优售销售潜力正欲推广产品
c 包装水品牌垂直轻重前统包装序
d 明码标价力广告卖场设备中价格必须致
e 次拜访坚持作先进先出避免产品长期日晒时清洁产品移走良品保证前线（货架）充
足度促进线（超市店堂时仓库）空仓
f 排面突出商标（中文）
g 摆畅销品旁边异类放起
h 冰柜陈列时（超市）提醒消费者取pop广告已冷冻产品放冰柜前排
生动化法——落陈列
a 非促销指定品项落陈列包装佳空间受限制时选择包装陈列组合
b 岛型陈列：1—12m位客流信道四方取产品
梯形陈列：12—14m阶梯式堆放面层外全部割箱层层缩进扩视觉面
c 动线摆设竞品前竞争者产品落陈列时须公司产品摆外侧竞争手
前面
d 陈列须清楚明显价格标示相关广告围栏商标贴纸
e 次拜访时须清理陈列区域移走包非公司产品良品
f 包产品均须正面前补充产品前
g 店方易补货异类放起
h 忘安全性
i 制宜拘格利切积极素突出产品
j 必须明显价格标示取罐示该产品正售卖中
生动化法——陈列位置选择
a 正门入门见处视线齐170mm—70mm
b 流方前动线交叉点流必：出口入口收银台
c 方便客户获方收银台
d 冰柜手附两层（冰柜贴提醒消费者取pop）
e 争取窗口店外位置
生动化法——广告品技巧
a 商标广告品投放烟缸洗手间等位置
b 广告牌等型广告需市场专业员
标准制作意图画
c 广宣品必须突出色调
d pop：
广告品品牌包装图案必须售点售产品致
pop需常换常新促销活动步
pop正确品牌包装序
pop位置选择参考陈列位置选择法
pop张贴质量张贴数量非绝正关系
e 广告品集中投放入口处产品陈列区——专货架堆头端架
f 广告品质量档次应该店整体风格装修基调
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