• 1. 双店吉普 疯抢狂欢 Jeep 618年中限时抢购会
    • 2. 疯抢仅限2小时广汽菲克jeep厂家携手团车网6月18日盛惠,双店团购,酒店疯抢
    • 3. 年中冲量,店庆直销 疯抢2小时 强调此次活动的优惠力度较大,双店锯惠,机会难得,又逢厂家政策支持,机会更加难得,限时限量 携手团车网限时特卖会 通过第三方网络平台的公信力,保证活动当天的价格无虚假,额外价格补贴为客户建立购买信心关键要素给你多一个理由邀约,给客户多一个理由成交核心噱头:机会仅此一次,优惠秒杀过往!双店大促,清库让利 ,提前购券100抵1000,不定可退,疯抢2小时限时特卖会S A L E
    • 4. 活动主题: 年中大促,疯抢2小时 —— 携手团车网限时特卖会活动内容客户缴纳意向金参加活动,到店领取到店礼 ( 提前一周开始,能有效把握酒店到场 )现场公布活动价格,装潢政策每30分钟对订单进行一轮抽奖,抽取10名获奖,预计3轮,中奖后仍可循环参加(积极引导早下定,多抽奖)活动快结束时抽取终极大奖( )活动时间: 2017年6月18日,邀约到场 13:30 ,活动开始14:00-16:00活动地点: ****酒店活动目的: 促进客户成交,打响门店宣传,提升销售团队士气。活动概述
    • 5. 准时到店礼:活动14:00前准时到酒店客户可获得 签到礼 (带logo礼物最好) 预存抵扣礼:活动前预存100,现场抵扣1000购车款一个 重复抽奖礼:每30分钟订单进行一轮抽奖(10名),中奖后仍可参加次轮抽奖! 一元起拍礼:订车客户可参与原厂精品竞拍,1元起拍(行车记录仪等等)! 终极大奖礼:全场订车客户抽取大奖(iphone iwtch)! 老客转介礼:原有基础额外送500油卡(或者保养一次) 礼品详解(请市场部审核后方为最终结果)七大好礼助阵盛惠
    • 6. 排 队 签售路 线来宾入口中奖登记处抽奖登记处嘉宾坐席区主舞台 签单 区风云榜茶歇区礼品区
    • 7. 签到+大巴到场互动政策讲解签单时间现场抽奖奖品公布发放礼品结束离场整体进程
    • 8. 客户签单进程到店签到出发酒店现场互动聆听价格登记获奖信息抽取奖品签订订单领取活动伴手礼结束离场,大巴返回
    • 9. 开场促订氛围营造政策公布订车环节活动预热大奖抽取客户每日到店 工作人员介绍活动,提前成交订单; 客户进店,没有成交的,一定是引导购券,100买不了吃亏,但能买住机会和优惠,就看你怎么介绍; 工作人员每日电话邀约,活动话术引导,微信运营收取意向金活动现场过程安排启动培训
    • 10. 开场促订氛围营造政策公布订车环节到达及签到大奖抽取活动开始前播放具有刺激性的视频及音乐提升现场客户的肾上腺素,为活动开 始后客户购买意愿从理性变为感性做好基础。活动现场流程
    • 11. 主持人话术: 主持人很重要!!!!! 开场促订氛围营造政策公布订车环节到达及签到大奖抽取活动现场流程
    • 12. 活动开始,现场主持人邀请公司级领导进行特价车价格公布,活动价格公布和装潢政策公布,公布结果由现场工作人员及时在大屏幕上播放 主持人在活动环节不断重复商务政策,活动现场不断进行主持人唱单,现场工作人员烘托气氛开场促订氛围营造政策公布订车环节到达及签到大奖抽取活动现场流程
    • 13. 开场前促订氛围营造政策公布订车环节到达及签到大奖抽取订车抽奖流程: 客户确认转换订单 收银根据收据信息确认订单并交予客户 后勤人员1人将订单一联交由填写订车风云榜的工作人员 工作人员负责填写风云榜后将订单按30分钟为单位交至主舞台抽奖箱注意项: 以30分钟订单为一个节点,从购车用户中抽取10名幸运客户(现场领取,可重复抽 取),主持人随机专访重复中奖的订车客户利用现场的氛围,使尚未订车的客户 有种紧迫感,销售顾问在现场鼓励客户,抓紧时间订车活动现场流程
    • 14. 开场前促订氛围营造政策公布订车环节到达及签到大奖抽取客户采访活动现场流程抽取大奖客户采访
    • 15. HOW?我们现在要怎么做?主题释义
    • 16. 回访、邀约展厅接待讨论、分享完整的团队人员配置完整的O2O执行标准完整的培训输出体系成熟完善体系专业的驻店辅导, 为活动进展打好基础 确保巅峰特卖活动圆满举行话术培训,微信群唱单鼓舞团车网提供 高效客户管理平台线下运营
    • 17. 活动进度管控销售顾问成功卖证,并将票面信息统计完毕(经销商+销售顾问+客户名称+意向车型)确保到场每日销售经理统计销售顾问卖证情况,汇总后上报店总、区域经理,并抄送执行公司。每日晨会制定卖证计划,动员销售顾问积极性。每日夕会汇报卖证情况,对战败客户、有代表性客户进行分享与讨论,在下一日争取更多的客户。1、卖意向金卖票情况微信公众群实时汇报,每卖一张证按:所属经销商+销售顾问+客户名称+意向车型的票与销售顾问合影的方式进行汇报(微信卖证的客户拿截图确认),督促大家积极性, 形成良性竞争。2、汇报4、分析3、汇总
    • 18. 99元意向金: 借助厂家直销会主动出击找出意向客户群体,变被动等待为主动抓取!卖 票集客手段降低门槛节省时间功能内容前期培训—卖证
    • 19. 卖票方式基盘客户邀约:先邀约B、C级,再邀约H、A级客户外拓卖票:汽车商圈(竞品拦截)+目标客户商圈+定展小型车展(小业主聚集地)日常进店:犹豫客户直接卖、票,不放过任何机会全员卖证:销售、行政、售后、扫地阿姨卖证可享受相应奖励网销:网络销售也是卖证的重要窗口,强力邀约,快速消化网销基盘其它方式:通过微信、微博等平台卖证,并用网上支付方式快速成交
    • 20. 广收线索 阶段邀约① 网络媒体广宣② 原有基盘筛选③终端物料露出④ 二网渠道动员⑤老客户转介绍线上、线下多种渠道同时展开招募动员,实现集客量的最大化线上平台与店头集客整合
    • 21. 基盘客户梳理3个月内的进店客户信息3个月内的购车客户信息官方微信超过3个月的客户信息二网同步物料展出基盘筛选邀约方式:(电话邀约+短信邀约)第一次邀约第二次邀约第三次邀约向销代分配邀约任务,对意向客户进行首次回访并进行活动告知,进行客户甄别筛选,划分客户级别.对准客户进行最后提醒并登记购车信息,同时对无法出席活动的客户进行回访,告知目前的邀约人数并透露相关活动政策。对准客户以电话与短信通知的方式,再次告知活动出发时间和地点,鼓励携带亲友参加,并完善个人信息,统计参与人数。原有基盘筛选/邀约
    • 22. 双店吉普 清库狂欢——jeep汽车酒店直销会 启动会物料清单序号项目名称规格数量单位备注ITEM1背景板3m*6m2平方2大屏1套3活动指示牌3个4活动单页0.7m*1mN面5抽奖箱和券N张6条幅0.8m*10m1条7条幅0.6m*8m1条8矿泉水N9活动地贴N10酒店桌N张带纯白色椅套、蓝色椅背纱11桌椅带桌布150套12意向金120张13手提袋N物料建议
    • 23. 奖项数目奖项目的前30分钟车载冰箱 10个循环抽奖,促单野营帐篷、电热水壶,电风扇前60分钟车载按摩仪,厨具4件套,拉杆箱,山地自行车10个用力拍去促成交前90分钟电风扇,冷风机、电动平衡车10再一次带动成交终极大奖电视机2感恩回馈礼品建议活动到场:每人一份,建议是瓷碗套装或者充电宝(伴手礼),签单礼,建议签单就有空调被
    • 24. 项目描述费用酒店瑞莱克斯(东新店) 容纳300人左右,地处东新路,交通方便,四星级标准1万5场地搭建礼品采购3万团车网提供一定量数据支持和活动执行,以及品牌的推广上线3万5费用规划
    • 25. 日期时间节点事项具体详情负责人4月8日08:00布置会场客户就坐区,物料安装各店市场经理音效设备搭建:音效、投影设备组合、调试 ;各视频、音频内容试播 各店市场经理09:30准备礼品堆头、随手礼、签到用品等物料准备市场部各电销组、客服部、销售顾问做好再次邀约确认到场、购票客户 主持人熟悉话术及活动内容 销售经理10:00此时间前邀约确认11:00活动现场彩排12:00设备调试活动现场工作人员将进行设备的调试,包括音响、主持人话筒等各店市场经理 活动执行流程
    • 26. 4月8日12:30-14:00客户签到 出发现场引导员在停车处引导停车,欢迎话语车辆引导员引领来宾签到、贴好壁贴、引导客户入坐销售顾问主持人讲解活动流程以及强调活动重点主持人14:00活动开始销售顾问就位,几位销售顾问分左右两侧,一字排开,手夹文件夹,佩戴整齐,各负责人引领客户入场按各店分配位置就坐销售经理14:00-16:00 环节1、活动前20分钟 音乐、互动游戏主持人2、活动准时开始:公布政策+看板揭幕3、财务开闸收银、客户凭收据至收银区换取正式订单(3联)4、活动过程中增加互动游戏环节带动气氛,保证定完车的客户不会冷场5、活动结束引导客户有序离店17:00结束欢送客户活动结束、合影留念各店市场经理 活动执行流程
    • 27. 启动会现场签订军令状,认领个人目标,领取现金奖励,激发销售顾问的个人 战斗力及团队荣誉感军令状
    • 28. Thanks !地址:XXXXXXXXXXXXX方团:XXXXXXXXX