银行行长2021年首季开门红工作会议讲话
志：
次会议容：传达营业部*月*日召开2021年首季开门红会议精神安排部署行2021年首季开门红工作聚全行力结全行智坚定信心咬定目标全力赴全身心投入开门红竞赛活动中坚决夺取开门红战役全面胜利全年工作开局起步支行实现跨越式科学发展坚实基础
认清形势统认识必胜信心坚决开门红战役
2021年支行新届委提出发展第务控险第责开局年赢新年项工作首季开门红支行利实现业务全面转型着特重意义
（）做开门红工作争取全年工作动权现实需
年计春首季定全年岁末年初资金流物资流集中活跃繁忙季节市场重新分割重新议价重新组合重新定位重新谈判关键时项业务抢占市场黄金季节作XX支行拥六（县）市拟庞金融存量增量市场止11月末仅存款市场家金融机构存款破180亿占六县市首年增量80亿元中间业务市场4亿元已成六县市市场中竞争前战场历年位工作验谁抓住季度谁抓住市场步动全年动年季度行面弱肉强食优胜劣汰竞争环境高目标拉动全行精诚团结顽强拼搏实现存款超常规发展实现年想敢想目标实践证明想开门红战场胜利领先步先发制抢更市场份额拓展更市场空间赢全年工作动权年季度工作失误警示谁重视季度工作谁抢占先机步落全年动
（二）做开门红工作赢更资源配臵挣取费支撑现实需
做开门红工作实现早胜先赢抢先发展更快更早更更挣取工资费具重意义行角度开门红工作成效直接关系挣工资少营业部4：2：2：2资源配臵分配政策想获充足资源保持员工工资增长必须季度工作取实实业绩抢资源配臵先发优势年够季度抢占发展先机业务发展速度快挣工资单位行动迟缓握准时机首季动全年动必须开门红活动作挣取工资唯途径扎扎实实抓开门红工作更挣取工资挣资源拓展更发展空间
（三）做开门红工作落实营业部委发展求赶超兄弟行需
年营业部委行发展寄予厚发展速度发展质量行辖区拥资源相匹配特良资产剥离存款贷款结构总量中间业务收入利润等等受严重挑战系统位次移特明年营业部客户中心季度目标客户中投放133亿元占微微国家应济危机出台扩需保增长调结构国十条金融新九条政策措施辖兄弟行积极争取信贷规模介入优质客户推进业务转型提速发展12月7日总行项行长亲郑州调研签署1500亿元意合作项目兄弟行更快马加鞭夜继日季度营业部提出存款50亿贷款100亿两确保四努力实现（季度贷款投放项存款中间业务收入利润考核进入前6名）面高目标果沉醉存款总量老规模老固步封夜郎业务全面转型缓慢必兄弟行远远甩边然令欣慰7月努力行存款贷款均创历史新高实践证明队伍支敢硬仗赢仗胜仗恶仗员工队伍时层面解家支行提出工作思路工作目标具强烈责感命感支行委更信心决心带全行员工迎难奋勇拼搏出农行品牌出农行市场出队伍出形象位夺取首季开门红战役全面胜利全年项目标圆满完成奠定坚实基础
基述认识全行天起彻底克服讲客观讲条件讲口畏难情绪恐高症发扬畏强手勇夺第拼搏精神坚定必胜信心奋勇争先坚决夺取开门红全面胜利
鉴季度全行工作总体求围绕业务转型中心严控风险前提通行动克服困难业务攻坚战强力推进项工作齐头进协调发展（项存款中间业务收入贷款农户额贷款惠农卡效发卡中企业贷款六项指标）坚决完成季度开门红项指标务
季度奋斗目标：
——资产业务：全行项贷款投放10000万元中中企业4000万元农户贷款4000万元贷款2000万元
——负债业务：全行民币存款净增4亿元中储蓄存款3亿元公存款1亿元（公存款储蓄通算）业净增8000万元
——中间业务目标：实现基金销售2500万元发展网银行客户1000企业客户25发展电子银行客户1000实现第三方存开户数220实现国际结算量160万美元实现惠农卡发卡量3600张记卡3000张贷记卡发卡480张实现中间业务收入322万元（卡收入175万元***保险收入7904万元中间业务收入84万元）
——案件防控目标：确保发生类案件
二统筹兼顾突出重点全力赴坚决季度开门红业务转型遭遇战
1明确目标强化营销力气资产业务营销战役
良资产剥离行贷款业务少少面36亿存款仅仅存存款吃利差时代复返利润成股改首标杆高等级优质资产业务撬动负债业务中间业务发展力杠杆加快发展夺取效益第引擎股改级行更注重均济增加值总资产目标率成收入存贷利差等效益指标考核效资产总量效益高低已成影响行否保持快速效发展杠杆季度行做重点工作：组建中企业组三农业务组中间业务组月全行努力行已成功投放中企业贷款800万元三农贷款147户金额441万元非常难时储备批中企业客户二抓紧抓实已报拟报项目强力推进坚决落实手挂帅前台营销工作责制目标客户明确营销责采取五定定目标定职责定措施定费定奖惩已报项目争取季度早日投放早日见效三做优质项目贷款储备工作网点提供信息制订目标方案实施营销计划确保项目营销抢占先机四交通设施重点电力项目招商引资项目优质机构客户农业产业化龙头企业房产揭贷作重点资产业务力求突破五三农业务加快农户贷款企业贷款营销力度结合辖重点区域客户体择优发放时加农业产业化龙头企业介入力度市10家龙头企业加营销力度六全面推进资产业务开展围绕住房生产营车贷款作重点产品稳定收入信良高端客户作贷重点进行深度营销
（二）紧盯市场全面出击坚决胜负债业务战场遭遇战
年行存款业务提速发展充分证明总量决定实力份额决定位增存决定增收增存决定优势股改行继续巩固存款优势位作生存点视发展需效益需形象需员工收入需必须牢固树立早抓早动早抓早见效观念作开门红战场场漂亮存款市场攻坚战具体做：
1握市场信息明确攻方瞄准辖行180亿存款存量作行介入目标作增加潜力加营销力度确保季度净增473亿网点部门位员工做现少客户什层次客户需开发作攻象采取种措施等做心中数目标明确分工协作分层营销
2做营销宣传营造开门红造声势抓住双节利时机结合行德广伴成长金钥匙春天行动联动外互动迅速掀起旺季宣传活动***双节喜庆气氛采宣传折页贺年卡电话等方式开展声势庞宣传活动二网点助庙会元宵节送戏乡等形式进行宣传三针高档社区重点机构高端客户邀请专家讲座理财沙龙等客户联谊活动四做双节客户回访工作双节期间支行班子成员带队拜访500万元客户重点资产业务客户亲带队深入重点客户门慰问征求意见提高客户行忠诚度
3发挥表率率先营销营销中发挥班子员工三位体网点台联动优势做存量维护工作做守土责网点存款第责存款负总责亲安排目标分解组织推动更带头攻关亲营销原客户梳理排队做心中数班子成员中层干部分联系23户（500万元）理（400万元）般员工200万元二攻关拓展新户建立联席制度形成合力致外重点客户重点项目直接营销三机关造成单点支行流动窗口银行年倡导机关志客户理季度营销存款200万元保险3900元卡3张什做呢？效益工资需机制改革需周公示月兑现四网点存款挖潜树立高产意识放业竞争前阵做拓展市场急先锋紧盯全辖争排次强化均贡献存量网点奋起直追早日升格
（三）努力提高中间业务水造新利润板块
做足做活金穗卡网银行业务等优势产品营销工作托辖政策力量动客户沟通发挥堂理优势实施点点营销托社区实施毯式营销加速效卡发行加强ATM维护理创造良卡环境
时重点开展贷记卡业务工作扩卡市场占率增加收益水推进惠农卡发卡量围绕竞争客户专业市场体作网银业务重点营销目标通营销举措推进网银业务发展
二***保险功夫
克服***保险动营销继续做高价值高收益寿险品种营销力度通示范网点带动效应点带面激发全面营销保险积极性力拓展财险客户（支行机关重点车辆险）深挖客户保险资源全力拓展中客户保险业务综合营销信贷带动保险保险转移信贷风险提高保险收入
三加基金营销力度克服厌战情绪动营销
四做做强外汇业务筛选户逐制定方案集中优势兵力重点营销加强深度合作促进外汇业务发展
五重点落实中间业务方面单计价制度充分调动积极性取信民兑现位
三严求强化推进开门红工作提供强力制度保障
（）强化基础理加强控建设营造安全营运环境
持恒抓合规文化建设落实制度规定制定定期学制度案件通报制度强化制度意识坚持防范理增强保护意识断提高项制度觉性
二折扣抓制度落实制度加强基础理求落实员工违规操作积分理办法落实会计控理实施方案加强操作流程理增强操作风险控制
三加强员工行排查制度化常性开展员工行排查加强思想教育坚持八时外行理防范道德风险
四进步加检查频率力度
（二）强化机制建设开门红提供动力保障
全行始终坚持机制推动业务发展思路进步加强机制建设机制落实工作支行出台开门红活动实施方案2021年首季开门红综合业务计划员工考勤理办法车辆理办法行务公开暂行规定支行开门红活动结束召开开门红总结表彰会类先进单位进行表彰奖励
二严格考核开门红提供约束机制
支行开门红务完成情况作评价网点科室理履职力执行力重标准调配项存款中间业务收入贷款农户额贷款惠农卡效发卡中企业贷款三项（含三项）未完成计划单位诫免谈话通报批评四项（含四项）未完成计划支行委责令引咎辞职务完成80支行部室副三组成员部室员工委启动诫免谈话程序部门负责引咎辞职作支行机关步业务转型中竞聘重
负债业务负增长网点予网点负责黄牌警告
负债业务郑州全辖排名10位网点更换中间业务完成足50全辖排名10位网点更换负责
开门红期间发生案件律取消评先资格四责追究机制求进行责追究
（三）加强领导保证开门红利开展
年2021年开门红工作目标求高加强领导精心组织全面推进支行成立组长班子成员副组长部室负责成员开门红工作组网点成立组织明确职责强化责抓重点抓落实抓进度季度支行机关继续实行行长包片部室包点制度进步严明纪律旺季期间工作需分工作日休息日机关带头执行单位抢时间抢进度开门红决战时机前移争取春节前取开门红战役突破性进展位理坚守岗位未批准擅离开属身体力行身先士卒锋陷阵成做业务做产品做客户做服务营销尖兵成优秀营销部门岗位员工牢记职责切实做职工作违犯劳动纪律规范化服务关求工作造成良果严惩贷总全行营造种抢市场争份额强合力鼓作气完成开门红项目标务
四强化科学发展思路增强全行心力
切实关心员工项措施落实处班子成员位中层干部深入员工中倾听员工心声解思想状况维护员工利益时兑现工资项奖励家庭确实困难予帮助落实十件实事活动方案限费资源基层倾斜
二业绩突出员工进行奖励发挥带动作
开门红活动中业绩优秀员工通种形式予表彰奖励充分做激发干事创业积极性开展种形式劳动竞赛活动坚持典型引路激励带动工作方法全行营造出浓厚竞争氛围推动开门红活动深发展（支行开辟开门红活动工作快报）
三切实加强工作作风建设
实现季度目标会面更务困难然困难怕怕没高目标拉动跨越式提速发展信心决心勇气怕没破釜沉舟背水战豪情怕缺乏敢争天先引领业气魄胆量全行特位提高认识换脑筋牢固树立科学发展观科学发展观第义发展基求全面协调持续根方法筹兼顾新密市样居全省前五位济持续发展强县市业竞争外部环境呈白热化趋势支行想立败必须实施强势营销策略始终围绕辖20强客户纳税50强客户纳入营销格局行客户千方百计历千心万苦全力赴全力争取坚决反作思进取求功求惰性思想坚决破种惯性思维：富安进满落畏进取坚决反作畏进取固步封碌碌心想做太官群众满意支行委会允许拖新密行快速发展腿二高目标拉动登山效应正确认识支行年快速稳发展次证明高目标引路高效增长取实实业绩挣工资促进理水营效益员工收入幅提升正种敢碰强敢领先敢夺红旗敢争第勇气奋力高信念牵引激发全员提速发展热情实现项业务快速发展时高目标高求体现级行委行发展厚样体现支行委网点带领支队伍极度信赖
志2021年开门红战役已响支行业务全面转型已进入关重百米刺阶段务万分艰巨立行动起支行委相信全行高度历史责感紧迫感争秒抢时进步发扬畏艰辛拼搏进取顽强意志继续发扬加压埋头苦干私奉献精神抢抓机遇履职责众志成诚努力工作定够效控制类风险前提夺取支行开门红工作全面胜利
谢谢家
银行理2021年开门红动员会讲话
位仁：
家晚全行全力刺年末指标年终决算进入倒计时际利晚时间里召开XX年开门红动员会标志着新轮开门红活动正式拉开幕全行工作重心转谋划明年发展全力赴推进开门红天会力资源部全行开门红活动整体方案进行宣导两板块开门红指标进行分解落实板块条线代表进行表态发言面首先代表分行委行长室明年开门红工作提三点求：
正视形势握动坚定开门红必胜信心
关明年形势然复杂变变化更更快形容整体国济增速换挡更加注重发展质量推进转型升级行业民币国际化进程加快民币已超越欧元日元成全球第二国际贸易融资货币利率市场化化步伐稳步加快迈进银行日子已复返移动互联化带新金融搅局者竞争手断增加参者想分杯羹重变化发生短时间市场适应力盈利力风险控力等带系列新考验系统明年级行效益目标市场竞争力目标会低结构调整资节约贷存求更高挑战压力相互交集逼迫断适应种新变化全行充分认清形势变化增强居安思危居危思危意识
时新轮全面深化改革开始启动xx发展面诸利条件性化优势身规模化营优势（处市场第方阵抗风险力中银行）专业化优势（年龄学历结构四行）全球化集团优势（海外体化元化营）等等敢直面手决胜市场重法宝祖传秘方部政策现中行级机构处生动力机制获取资源唯做业务季度资源配置足先做先越早做越抢蛋糕份额越支撑续发展形成业务资源互补互动良性循环
总言明年挑战利素少市场机会利方面关键否充分发挥身优势智慧勇气先步实现开门红坚定信心充分利开门红利时机化利利牢牢握住发展动权赢整年工作动完全够实现绩效进位目标提高员工收入遇
二紧盯目标开足马力营造开门红良氛围
里先通报组数年季度全行般性存款较年初新增288亿元占前11月存款新增1093项贷款较年初新增223亿元占前11月贷款新增10123实现中间业务收入14367万元占前11月中收54实现考核拨备前利润19827万元占前11月4015实现账面净利润15050万元占前11月3626存款贷款中收利润超额完成全年序时进度特存贷款季度开门红已完成全年务述数充分凸显开门红工作重性
明年开门红单位务必紧盯目标开足马力：
目标积极进取根分行开门红竞赛活动部署开门红期间全行项存款时点目标新增285亿元中金板块新增14亿元公司板块新增145亿元存款日均目标新增18亿元中金公司板块分新增9亿元中间业务收入目标153亿元中金板块4300万元公司板块11000万元
开门红启动单位动接分行开门红活动方案迅速进入开门红工作状态争分夺秒快掀起开门红工作高潮更高目标引领方鼓舞士气认真分析开门红竞赛项指标开门红项指标务客户化客户名单化名单产品化求转化具体客户储备确保项业务明确客户支撑通定员定责定时间定进度真正工作目标落实处关注明年春节较早实际量决战时机前移力争春节前落定局
二资源激励位明年费控更加趋紧形势分行然加开门红费资源配置中业务费较年增加100万元事费较年增加134万元配置480万元事费专项激励目鼓励业务单位支行网点奋力拼搏勇争先单位深刻理解握分行政策意图通加快发展挣花贡献快出台明确网点员工激励考核办法舍投入敢投入时提高资源配置效率钢刀刃更加效调动广员工积极性创造性里强调单位开门红激励奖金营销费切实网点员工实际业绩贡献时进行分配绝搞均义锅饭兑现透明公开理直气壮
三兵力全员投入开门红单单场业旺季市场短兵相接更次综合实力拼全行战略执行力支持保障力资源配置效率柜面服务质量等接受市场检验开门红仅支行网点事全行事情开门红启动市行工会部门牵头抽调部门手组成开门红援组城区网点提供力资源支持网点组织员安排班次开足柜台确保客户等候时间超20分钟客户存款等开通绿色通道
四氛围广造声势充分利元旦春节等营销节点渠道进行业务宣传形式组织营销活动层次开展走出营销客户更解行产品服务优势形成浪高浪宣传声势吸引公众视线激发客户潜需求时刻关注开门红进程强化板块条线推动加强通报点评排名利种宣传台树立类先进典型推广项营销战例成绩中总结验交流分享扩战果差距里找出短板弥补足改进方法通全员发动外互动公私联动断激发全行切围绕开门红切开门红工作热情开门红真正火起红起
三强化机制升级服务落实开门红项措施
第
四项机制重点加业务拓展实现全方位开门红
认真落实四项机制首席客户理制公私联动机制招商接机制日推动机制时强化四原目标计划措施结果四项机制四原增强市场营销动性效性重举措半年情况落实位推进力单位市场营销成果非常明显开门红期间全辖折扣落实机制原板块条线加强指导推动细化程理四项机制四原真正成全行提升市场攻击力达成开门红目标重抓手力武器具体业务：
全力赴加存款拓展家清楚存款缓解贷存约束支撑贷款投放促进中间业务发展改善净息差水实现利润增长切关键市场规律季度历资金流集中活跃繁忙季节形成银行存款全年峰值高点时开门红直接影响项业务发展空间进决定未年整体竞争格局抢抓旺季存款早已成业识致行动开门红期间公司板块：首先加行政事业单位存款招商引资账户争揽力度深入落实行政事业单位存款项目库责制加16新行政事业目标客户营销力争开门红期间达成率50时两50求力争区域500万元新增资金账户50落户行次拉动派生存款增长优先支持带动保证金存款派生存款授信项目降低低存款低收益授信客户占明确求授信客户游企业行开户通现金理企业网银等产品加强企业资金集流理扩资金沉淀第三强化产品运提高银行承兑汇票保证金例力叙做保证金项进口开证保函等表外业务协议付款海外代付汇利达订单融资贷汇通等业务时加短融中票企业债公司债等市场机会发掘业务争揽第四强化基础客户建设重视新客户拓展时加存量客户挖潜提升现金理台结算类资金沉淀规模加强民币结算账户争揽扩基础客户群结算量
金板块：首先坚持零售业务批发做加代发薪业务拓展18零售业务批发做项目40代发薪项目早落实时积极争揽拆补结算资金农民工返乡资金等资金次做部客户挖潜行客户营销灵活运省行推出业低业民币储蓄存款利率差化定价策略发挥第三方存资金池作做期保险资金回流通中高收益理财产品加行外资金争揽第三强化产品拉动市民卡载体持续营销市直机关福利费奖金项目采取种措施提高市民卡激活率率时商户通存贷通智通易通高薪理财双帐户PoS等产品力拓展社区卡园区卡等项目储蓄业务发展提供产品支持资金沉淀第四加强公私联动持续关注基户授信户代发
二千方百计创造中收效益中心前提传统贷款外中收创造利润重增长极开门红期间公司板块：方面加传统业务推动力度包括提高公司授信定价水提高中企业供应链等贸易融资产品市场份额等做总量行创造更价值贡献方面通投行业资金等创新型轻资产品渠道获收益
金板块：提升传统中收贡献度基础力拓展基金资金业务力争造两千万元中收产品线加银行卡分期业务拓展实现车分期家装分期车位分期部分收入稳定白金卡客户群等领域突破产品定价杠杆加强产品交叉销售撬动零售贷款业务综合收益提升贡献度
三抢抓进度加快贷款投放抢抓投放机遇带动存款增长提高中间收入加快结构调整结合开门红期间公司板块早投放早收益时建立完善工作机制加强项目库储备提高项目审批投放效率加快资产投放进度时注重结构调整优化客户结构提高中型客户供应链融资中企业余额占
金板块样争取储备发放储备议价力提升定价水次做新增规模情况兼顾结构调整力发展定价水高综合带动力强营类贷款等非住房类业务
第二服务领先关键改善客户体验实现高效开门红
目标做银行服务领先实现目标重条件开门红检验服务时机开门红期间全行断强化客户中心理念真正服务工作回营客户线客户需求出发二线线需求出发断提升服务客户响应力改善客户体验感受
线服务客户方面半年通销售服务流程固化推动摆脱长期全省垫底局面省行季度检查中排名逐渐提升开门红期间单位利年服务销售流程固化成果做理柜员司职柜面厅堂高效联动保证网点忙序柜面业务效迁移确保户相应营销服务措施金部加强检查督促力度规范网点标准动作帮助网点持续做销售服务流程固化公司条线重点走出市场展示专业化差异化服务优势
二线服务线方面半年然改进总体情况太理想分行动真碰硬首先开门红期间扭转种动局面家反思线意见症结根源底里？二线服务里会受中梗阻？出现问题该通报通报该问责问责先进典型树反面典型树起期分行已出台进步深化二线线服务工作通知阶段工作提出明确求希二线部门认真重视起服务基层指导基层方面接气手开始定树立线服务意识线出现问题存困难饱满工作热情想方设法第时间处理解决切实提升基层线满意度
开门红期间员工压力时期方面求全体员工发扬翁精神加压奉献齐心协力做开门红项工作方面求级理员动关心员工帮助员工减压解决生活工作中实际困难充分调动员工工作积极性二线勤保障部门实行24时电话开通制时解决线网点部门出现困难命全力保障开门红工作利开展外量减轻基层负担必召开推动会外线员工更精力放开门红工作中
第三合规第底线防范化解风险实现高质量开门红
前营环境中确定素风险隐患积聚业务风险控提出更高求资产控方面加强实质性风险理日常发现风险隐患时预警采取措施防范授信风险时加良资产处置非良贷款动退出力度
岁末年初案件事件高发期加强合规营案件风险防控客服务中做诚实守信言出必行虚假承诺违规交易业竞争中做手段合规方法恶意竞争助省行开展守住合规底线讨排查活动契机全面查找控薄弱环节加快整改效杜绝级机构业务发展程中突破合规底线问题认真落实安全生产责制加强营业网点等重点区域重环节安全控强化安全检查巡查工作进步完善类应急处置预案妥善处理突发事件
位仁XX年开门红战役已响狭路相逢勇者胜全力赴争夕XX年首仗中出气势出品牌出位夺取开门红战役完胜成功检验项工作成效早日xx分行建成银行做出积极贡献
篇二
志
次会议容传达营业部12月25日召开首季开门红会议精神安排部署行首季开门红工作聚全行力结全行智坚定信心咬定目标全力赴全身心投入开门红竞赛活动中坚决夺取开门红战役全面胜利全年工作开局起步支行实现跨越式科学发展坚实基础
认清形势统认识必胜信心坚决开门红战役
20xx支行新届委提出发展第务控险第责开局年赢新年项工作首季开门红支行利实现业务全面转型着特重意义
()做开门红工作争取全年工作动权现实需
年计春首季定全年岁末年初资金流物资流集中活跃繁忙季节市场重新分割重新议价重新组合重新定位重新谈判关键时项业务抢占市场黄金季节作支行拥六(县)市拟庞金融存量增量市场止11月末仅存款市场家金融机构存款破180亿占六县市首年增量80亿元中间业务市场4亿元已成六县市市场中竞争前战场历年位工作验谁抓住季度谁抓住市场步动全年动年季度行面弱肉强食优胜劣汰竞争环境高目标拉动全行精诚团结顽强拼搏实现存款超常规发展实现年想敢想目标实践证明想开门红战场胜利领先步先发制抢更市场份额拓展更市场空间赢全年工作动权年季度工作失误警示谁重视季度工作谁抢占先机步落全年动
(二)做开门红工作赢更资源配置挣取费支撑现实需
做开门红工作实现早胜先赢抢先发展更快更早更更挣取工资费具重意义行角度开门红工作成效直接关系挣工资少营业部4222资源配置分配政策想获充足资源保持员工工资增长必须季度工作取实实业绩抢资源配置先发优势年够季度抢占发展先机业务发展速度快挣工资单位行动迟缓握准时机首季动全年动必须开门红活动作挣取工资唯途径扎扎实实抓开门红工作更挣取工资挣资源拓展更发展空间
(三)做开门红工作落实营业部委发展求赶超兄弟行需
年营业部委行发展寄予厚发展速度发展质量行辖区拥资源相匹配特良资产剥离存款贷款结构总量中间业务收入利润等等受严重挑战系统位次移特明年营业部客户中心季度目标客户中投放133亿元占微微国家应济危机出台扩需保增长调结构国十条金融新九条政策措施辖兄弟行积极争取信贷规模介入优质客户推进业务转型提速发展12月7日总行项行长亲郑州调研签署1500亿元意合作项目兄弟行更快马加鞭夜继日季度营业部提出存款50亿贷款100亿两确保四努力实现(季度贷款投放项存款中间业务收入利润考核进入前6名)面高目标果沉醉存款总量老规模老固步封夜郎业务全面转型缓慢必兄弟行远远甩边然令欣慰7月努力行存款贷款均创历史新高实践证明队伍支敢硬仗赢仗胜仗恶仗员工队伍时层面解家支行提出工作思路工作目标具强烈责感命感支行委更信心决心带全行员工迎难奋勇拼搏出农行品牌出农行市场出队伍出形象位夺取首季开门红战役全面胜利全年项目标圆满完成奠定坚实基础
基述认识全行天起彻底克服讲客观讲条件讲口畏难情绪恐高症发扬畏强手勇夺第拼搏精神坚定必胜信心奋勇争先坚决夺取开门红全面胜利
鉴季度全行工作总体求围绕业务转型中心严控风险前提通行动克服困难业务攻坚战强力推进项工作齐头进协调发展(项存款中间业务收入贷款农户额贷款惠农卡效发卡中企业贷款六项指标)坚决完成季度开门红项指标务
XX银行年开门红会议讲话稿
XXXX年营指标完成情况
截XXXX年12月31日全行项存款余额XXXX万元年初增加XXXX万元考核基数增加XXXX万元超年末应达数XXX万元年期分增加XXX万元XXX万元XXX万元增长率XXX项贷款XXXX年末余额507352万元年初增加XXX万元增幅XX完成全年投放目标XXXX全年累计发放项贷款XXX万元累计发放扶贫贷款XX万元余额XX万元年投放目标差XX万元
二XXXX年季度工作目标
1项存款考核数净增11亿元中储蓄存款亿元公存款
亿元
2项贷款XXXX年末净增
亿元中：公司类贷款
亿元贷款
亿元中：城区网点
亿元农村网点
亿元
三工作措施求
确保次活动项指标圆满完成决定实行总行领导机关部室挂钩包片制度支行完成务情况进行百分制考核根综合分例进行奖惩兑现部门切实改进工作作风变理职服务职紧紧围绕项工作目标务走出现场进行督查指导实实帮助支行解决实际困难具体挂钩包片情况：
（）转变营理念寻求更突破
单位清新工作思路统指导思想项工作开
展时首先时间分配年2月9日年三十非常利工作开展
13月份重点工作业务宣传贷款投放2月份全力赴抢抓存款必须做心处想劲处改单兵战斗方式兵种协作战模式充分调动全体员工工作热情形成种
赶学超良工作氛围次转变观念力争突破XXXX年工作完成单位差单位半点懈怠特年务差距单位时间精力花费务达公否争更应该做总结验吸取教训迎头赶XXXX年工作坏关键开门红工作开展否利良开始成功半没良开端圆满结局谈起希家充分认识项工作重性三树立正确发展观富安XXXX年说取历史较成绩（111月份）存款增幅XXX高宿迁区农合机构增幅XXX低泗洪增幅XXX县境金融机构中行增幅XXX江苏银行增长XXX吴江农商行增幅XXX东吴村镇银行增幅XXX远低县金融机构贷款增幅XXX略高宿迁区农信机构增幅XXX远低县境邮政银行XXX江苏银行XXX吴江农商行XXX东吴村镇银行XX增幅形势容乐观感觉良想实现快速增长目标需全体员工努力根解放思想放眼全局树立科学发展观实现业务快速发展终实现年增幅农村网点低XX城区网点低XX增长目标四早落实早安排张关键早字单位赶节前资金需求回笼高峰前做切准备统筹
2
安排齐心协力想方设法确保次活动取全面胜利
（二）强化服务意识断创新营销手段
开门红工作全年项工作中占重言喻全行网点转型锲机做厅堂协营销服务业务外拓工作确保次活动抓出成效
1优化物理布局提高客户体验度满意度单位现条件舒适度整洁度便客户分流厅堂营销等方面进行厅堂设施摆放布局客户等候区增加宣传折页架摆放行特色产品宣传折页方便客户解产品保证凌乱情况布臵营造节日气氛物品切实客户中心客户需求出发点真正客户提供更优美舒适环境更优质服务客户体验感更强满意度更高
2加厅堂营销力度巧妙运销售垫板增加渠道类产品销售力度工作程中充分发挥厅堂营销阵作实际工作中岗位做协调致堂理柜员客户理间密切配合利巧营销话术做动员回乡客户持行卡存折客户资金行工作重点宣传工商银行兴业银行苏南8家农商行行已实现柜面通持银行存折者银行卡行柜面直接办理业务业务办理程中客户宣传行定期2年存款利率浮顶年365天计息二单位营销服务程中行易贷通卡金杨树理财产品销售垫板深挖客户需求力拓展渠道类产品销售力度标杆网点转型项目导入情况开发区支行两周导入期厅堂成功营销业绩：推荐量191黑
钻杨树卡3张
VIP卡4张记卡76张网银行73户手机银行37消息服务245户理财产品2126万元贷记卡34张易贷通卡31张营业部推荐量229黑钻杨树卡3张金钻杨树卡2张VIP卡4张记卡183张网银行136户手机银行79消息服务441户理财产品4605万元（中厅堂营销3535万元）贷记卡189张易贷通卡92张第三方存1户公开户2户POS机2台记卡外产品较周增长幅度50超100出厅堂营销服务重性年花力气全辖网点进行导入希暂时未进行网点转型导入支行思想准备全力赴确保行总体转型成功然实际营销程中注重实效针性真正发现客户需求次求根需求销售行产品盲目追求销售数量忽视质量造成资源量费
3强化传统维护策略断丰富营销手段信息联络员村干部转介作扩节前务工员未返乡前带行宣传品门者集中支行座谈方式商存贷款发展策略二根期1
2
3客户预约资料进行兑现第阶段求农村村预约150户城区200户单位报送报表已完成基础重点利春节前外出员回乡际加客户预约兑现力度1
2
3
预约工作效性次检验三力推广电话邀约维护客户方式断增加新客户破解行发展瓶颈农村网点
针外出务工员城区网点针居民便门陌生见面预约特点通电话约方式进行邀约宣传营销行产品达类客户维护目实施程中充分利1
2
3客户预约取联系方式进行电话邀约求现开始客户理电话邀约少20户天预约情况实登记达成意天少5户周成功邀约客户办理行金融产品低10户2月末兑现预约客户低50户客户联系方式采1
2
3客户预约资料联系方式农村网点通校学生填写村组干部提供客户转介等方式征集城区网点采取切实行办法通物业客户转介工商供电公司水公司移动公司等部门想法索取该邀约方式作行重维护方式工作中加强考核电话预约仅仅考验说话技巧前期预约工作真实性检验
4
做三圈二链营销服务工作做集群圈营销服务外出务工员实际聚集进行维护利牵头圈威信集群圈影响力动员务工返乡员行办理存贷款业务目前已进入谋划阶段通网点报务工员情况统计总行筛选出四代表性城市出具体维护方案元月20日前组织次实维护维护源头做起扩行客户群体中影响力二做商业圈营销服务特体工商户营销工作节前资金需求旺季需量资金备货时营销贷款
时机原范围满足需求春节量资金回笼单位定抓住机遇扎扎实实开展门营销服务工作做户户必预约预约必兑现三做脉圈营销服务行VIP客户股东客户进行营销服务圈朋友客户亲戚等转介踪服务黑钻VIP客户转介少10户金钻VIP客户转介少5户股东客户转介少5户四做产业链营销服务工作产供销三环节介入层次客户整产业链进行深层营销维护针业务特点挖掘服务需求针性营销行产品五做资金链营销服务工作额资金进行排查摸底弄清源弄清资金龙脉根走进行踪服务系统流动目前行已县财政协调财政零账户理成功行起量资金需行拨付涉单位较涉行网点卫生局教育局民政局医保处等基层网点业务求全行花力气维护部分游终端客户量资金体循环
5结合开门红工作做实1
2
3客户预约充分利春节期间员回乡率高特点改年关注存款业务注重客户业务营销年客户理利村门宣传机会解客户否金融需求时采集信息堂理柜员做厅堂客户识推荐信息采集工作形成三位体营销服务模式明年开门红结束1
2
3
客户预约数量必须达总目标70强调明年加新增客户考核力度存款考核500元（含）新增
6
客户数量贷款考核10000元（含）新增客户户奖励目家明白道理没客户没出路想激烈竞争中立败没捷径走
（三）注重宣传方式提高宣传效果
宣传工作做坏迟早直接影响开门红工作成败次会议结束回单位必须立行动起开门红宣传程中务必根辖身特点结合行产品特色采客户喜闻乐见方式进行宣传视觉听觉感觉等方面全方位全天候进行宣传达规模实效进行张旗鼓宣传采取点面结合先面点宣传方式真正行定期年存款利率浮顶政策作宣传容单位春节前15天租两辆车辆作宣传车配高音喇叭天辖区进行流动宣传做村必进路必走绝留盲区二总行统设计制作宣传横幅重点宣传行定期年存款浮顶金杨树理财产品预期收益高贷款手续简服务质量优工商银行兴业银行苏南8家农商行柜面通业务等容条通村庄路悬挂少3幅街道集市路口悬挂乡镇街道悬挂低10幅集市低5幅悬挂时间2月1日前总行发两日悬挂位基层支行门前LED广告牌间断流动宣传厅堂利位臵布臵展架产品宣传折页等三全天候利高音喇叭网点门口播放行产品宣传录音利总行配备电视播放宣传短片四长途客车司机接利长途汽车视频播放行产品宣传短片祝福语等五深入客户家中总行印发存贷款网银行手
7
机银行助设备业务柜面通业务圆鼎卡免费服务宣传折页散发客户手中单位确保宣传面达70集中街道集市设点宣传低6次宣传时统着装带定数量宣传品便吸引更客户达更效果
（四）广拓业务渠道加速推进贷款投放
2013年十八开局年行网点转型关键时期根2013中央济会议解决三农问题作全工作重中重农民收入超越城市居民加快推动城乡体化建设扩需济持续健康发展行业务发展说难机遇希全行准确握市场动努力拓展业务渠道加快投放进度突破贷款增长困局继续实施优散战略确保新增客户数量达目标求时继续做扶贫额贷款投放工作确保农户贷款增量占全部贷款增量50
1努力拓展渠道加快投放进度确保三农贷款需求特加
种养加等项目资金支持基础进步扩投放范围尝试外务工员资金支持原范围符合条件情况量满足资金需求填补部分员服务空白差异化服务基求二加机关事业单位公职员营销力度单位金钥匙贷款抓手扩全辖公职员授信面农村网点授信面达100城区网点意选择4行政事业单位进行100授信业务办理程中量简化贷款手续提高办事效率效推动公职员消费类贷款快速发展三加揭贷款营销力度城区位臵销售前景相较楼盘加营销力度目
前行揭贷款条件商业银行已基致营销程中宣传行贷款手续简审批程序少资金回笼快等特点加强开发商沟通农村网点加安居宝贷款营销力度针农村部分新房购臵建造装修程中存定资金缺口客户积极满足信贷需求符合安居宝条件集市街道购房客户客户满足款条件力支持四针体工商户满足资金需求基础整商业链进行深度营销维护者通转介方式销售行产品
2简化贷款手续提高办事效率单位贷款发放程中新增客户申请日开始权限范围必须3工作日办结权限50万元必须5工作日办结50万元150万元必须7工作日办结150万元必须15工作日办结老客户权限范围贷款办结权限50万元3工作日办结50万元150万元必须5工作日办结15万元必须7工作日办结二非体工商户非公职员正常资金需求优质客户量办理高额保证贷款合签署时间年三年发放易贷通卡直接柜面领取仅减轻客户理劳动强度更提高工作效率
3做额扶贫贷款投放工作适控制户例单位提高认识加快额贷款投放进度严格控制户带动例超25年爱园穿城城厢等单位例高超40严重影响全行例果达扶贫额贷款理求法享
9
受财政补贴行带损失巨年严肃纪律加奖惩力度超例单位1000元百分点处罚网点负责取消手续费
次强调单位定高度重视次开门红活动开展会立贯彻落实加强组织领导前面已强调XXXX年工作存款差距较XXXXXXXX等8家单位贷款差距较XXXXXXXXX等9家单位讲客观讲理放包袱开动脑筋确保次开门红工作胜利圆满完成漂亮翻身仗年继续实行开门红机关支行挂钩联系制度明确机关部门挂钩驻点帮扶总行领导班子包点建立定期联系制度季度结束总行根家单位开门红指标完成情况挂钩包点部门员进行专项考核奖惩
谢谢
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
志：
次会议容：传达营业部*月*日召开2021年首季开门红会议精神安排部署行2021年首季开门红工作聚全行力结全行智坚定信心咬定目标全力赴全身心投入开门红竞赛活动中坚决夺取开门红战役全面胜利全年工作开局起步支行实现跨越式科学发展坚实基础
认清形势统认识必胜信心坚决开门红战役
2021年支行新届委提出发展第务控险第责开局年赢新年项工作首季开门红支行利实现业务全面转型着特重意义
（）做开门红工作争取全年工作动权现实需
年计春首季定全年岁末年初资金流物资流集中活跃繁忙季节市场重新分割重新议价重新组合重新定位重新谈判关键时项业务抢占市场黄金季节作XX支行拥六（县）市拟庞金融存量增量市场止11月末仅存款市场家金融机构存款破180亿占六县市首年增量80亿元中间业务市场4亿元已成六县市市场中竞争前战场历年位工作验谁抓住季度谁抓住市场步动全年动年季度行面弱肉强食优胜劣汰竞争环境高目标拉动全行精诚团结顽强拼搏实现存款超常规发展实现年想敢想目标实践证明想开门红战场胜利领先步先发制抢更市场份额拓展更市场空间赢全年工作动权年季度工作失误警示谁重视季度工作谁抢占先机步落全年动
（二）做开门红工作赢更资源配臵挣取费支撑现实需
做开门红工作实现早胜先赢抢先发展更快更早更更挣取工资费具重意义行角度开门红工作成效直接关系挣工资少营业部4：2：2：2资源配臵分配政策想获充足资源保持员工工资增长必须季度工作取实实业绩抢资源配臵先发优势年够季度抢占发展先机业务发展速度快挣工资单位行动迟缓握准时机首季动全年动必须开门红活动作挣取工资唯途径扎扎实实抓开门红工作更挣取工资挣资源拓展更发展空间
（三）做开门红工作落实营业部委发展求赶超兄弟行需
年营业部委行发展寄予厚发展速度发展质量行辖区拥资源相匹配特良资产剥离存款贷款结构总量中间业务收入利润等等受严重挑战系统位次移特明年营业部客户中心季度目标客户中投放133亿元占微微国家应济危机出台扩需保增长调结构国十条金融新九条政策措施辖兄弟行积极争取信贷规模介入优质客户推进业务转型提速发展12月7日总行项行长亲郑州调研签署1500亿元意合作项目兄弟行更快马加鞭夜继日季度营业部提出存款50亿贷款100亿两确保四努力实现（季度贷款投放项存款中间业务收入利润考核进入前6名）面高目标果沉醉存款总量老规模老固步封夜郎业务全面转型缓慢必兄弟行远远甩边然令欣慰7月努力行存款贷款均创历史新高实践证明队伍支敢硬仗赢仗胜仗恶仗员工队伍时层面解家支行提出工作思路工作目标具强烈责感命感支行委更信心决心带全行员工迎难奋勇拼搏出农行品牌出农行市场出队伍出形象位夺取首季开门红战役全面胜利全年项目标圆满完成奠定坚实基础
基述认识全行天起彻底克服讲客观讲条件讲口畏难情绪恐高症发扬畏强手勇夺第拼搏精神坚定必胜信心奋勇争先坚决夺取开门红全面胜利
鉴季度全行工作总体求围绕业务转型中心严控风险前提通行动克服困难业务攻坚战强力推进项工作齐头进协调发展（项存款中间业务收入贷款农户额贷款惠农卡效发卡中企业贷款六项指标）坚决完成季度开门红项指标务
季度奋斗目标：
——资产业务：全行项贷款投放10000万元中中企业4000万元农户贷款4000万元贷款2000万元
——负债业务：全行民币存款净增4亿元中储蓄存款3亿元公存款1亿元（公存款储蓄通算）业净增8000万元
——中间业务目标：实现基金销售2500万元发展网银行客户1000企业客户25发展电子银行客户1000实现第三方存开户数220实现国际结算量160万美元实现惠农卡发卡量3600张记卡3000张贷记卡发卡480张实现中间业务收入322万元（卡收入175万元***保险收入7904万元中间业务收入84万元）
——案件防控目标：确保发生类案件
二统筹兼顾突出重点全力赴坚决季度开门红业务转型遭遇战
1明确目标强化营销力气资产业务营销战役
良资产剥离行贷款业务少少面36亿存款仅仅存存款吃利差时代复返利润成股改首标杆高等级优质资产业务撬动负债业务中间业务发展力杠杆加快发展夺取效益第引擎股改级行更注重均济增加值总资产目标率成收入存贷利差等效益指标考核效资产总量效益高低已成影响行否保持快速效发展杠杆季度行做重点工作：组建中企业组三农业务组中间业务组月全行努力行已成功投放中企业贷款800万元三农贷款147户金额441万元非常难时储备批中企业客户二抓紧抓实已报拟报项目强力推进坚决落实手挂帅前台营销工作责制目标客户明确营销责采取五定定目标定职责定措施定费定奖惩已报项目争取季度早日投放早日见效三做优质项目贷款储备工作网点提供信息制订目标方案实施营销计划确保项目营销抢占先机四交通设施重点电力项目招商引资项目优质机构客户农业产业化龙头企业房产揭贷作重点资产业务力求突破五三农业务加快农户贷款企业贷款营销力度结合辖重点区域客户体择优发放时加农业产业化龙头企业介入力度市10家龙头企业加营销力度六全面推进资产业务开展围绕住房生产营车贷款作重点产品稳定收入信良高端客户作贷重点进行深度营销
（二）紧盯市场全面出击坚决胜负债业务战场遭遇战
年行存款业务提速发展充分证明总量决定实力份额决定位增存决定增收增存决定优势股改行继续巩固存款优势位作生存点视发展需效益需形象需员工收入需必须牢固树立早抓早动早抓早见效观念作开门红战场场漂亮存款市场攻坚战具体做：
1握市场信息明确攻方瞄准辖行180亿存款存量作行介入目标作增加潜力加营销力度确保季度净增473亿网点部门位员工做现少客户什层次客户需开发作攻象采取种措施等做心中数目标明确分工协作分层营销
2做营销宣传营造开门红造声势抓住双节利时机结合行德广伴成长金钥匙春天行动联动外互动迅速掀起旺季宣传活动***双节喜庆气氛采宣传折页贺年卡电话等方式开展声势庞宣传活动二网点助庙会元宵节送戏乡等形式进行宣传三针高档社区重点机构高端客户邀请专家讲座理财沙龙等客户联谊活动四做双节客户回访工作双节期间支行班子成员带队拜访500万元客户重点资产业务客户亲带队深入重点客户门慰问征求意见提高客户行忠诚度
3发挥表率率先营销营销中发挥班子员工三位体网点台联动优势做存量维护工作做守土责网点存款第责存款负总责亲安排目标分解组织推动更带头攻关亲营销原客户梳理排队做心中数班子成员中层干部分联系23户（500万元）理（400万元）般员工200万元二攻关拓展新户建立联席制度形成合力致外重点客户重点项目直接营销三机关造成单点支行流动窗口银行年倡导机关志客户理季度营销存款200万元保险3900元卡3张什做呢？效益工资需机制改革需周公示月兑现四网点存款挖潜树立高产意识放业竞争前阵做拓展市场急先锋紧盯全辖争排次强化均贡献存量网点奋起直追早日升格
（三）努力提高中间业务水造新利润板块
做足做活金穗卡网银行业务等优势产品营销工作托辖政策力量动客户沟通发挥堂理优势实施点点营销托社区实施毯式营销加速效卡发行加强ATM维护理创造良卡环境
时重点开展贷记卡业务工作扩卡市场占率增加收益水推进惠农卡发卡量围绕竞争客户专业市场体作网银业务重点营销目标通营销举措推进网银业务发展
二***保险功夫
克服***保险动营销继续做高价值高收益寿险品种营销力度通示范网点带动效应点带面激发全面营销保险积极性力拓展财险客户（支行机关重点车辆险）深挖客户保险资源全力拓展中客户保险业务综合营销信贷带动保险保险转移信贷风险提高保险收入
三加基金营销力度克服厌战情绪动营销
四做做强外汇业务筛选户逐制定方案集中优势兵力重点营销加强深度合作促进外汇业务发展
五重点落实中间业务方面单计价制度充分调动积极性取信民兑现位
三严求强化推进开门红工作提供强力制度保障
（）强化基础理加强控建设营造安全营运环境
持恒抓合规文化建设落实制度规定制定定期学制度案件通报制度强化制度意识坚持防范理增强保护意识断提高项制度觉性
二折扣抓制度落实制度加强基础理求落实员工违规操作积分理办法落实会计控理实施方案加强操作流程理增强操作风险控制
三加强员工行排查制度化常性开展员工行排查加强思想教育坚持八时外行理防范道德风险
四进步加检查频率力度
（二）强化机制建设开门红提供动力保障
全行始终坚持机制推动业务发展思路进步加强机制建设机制落实工作支行出台开门红活动实施方案2021年首季开门红综合业务计划员工考勤理办法车辆理办法行务公开暂行规定支行开门红活动结束召开开门红总结表彰会类先进单位进行表彰奖励
二严格考核开门红提供约束机制
支行开门红务完成情况作评价网点科室理履职力执行力重标准调配项存款中间业务收入贷款农户额贷款惠农卡效发卡中企业贷款三项（含三项）未完成计划单位诫免谈话通报批评四项（含四项）未完成计划支行委责令引咎辞职务完成80支行部室副三组成员部室员工委启动诫免谈话程序部门负责引咎辞职作支行机关步业务转型中竞聘重
负债业务负增长网点予网点负责黄牌警告
负债业务郑州全辖排名10位网点更换中间业务完成足50全辖排名10位网点更换负责
开门红期间发生案件律取消评先资格四责追究机制求进行责追究
（三）加强领导保证开门红利开展
年2021年开门红工作目标求高加强领导精心组织全面推进支行成立组长班子成员副组长部室负责成员开门红工作组网点成立组织明确职责强化责抓重点抓落实抓进度季度支行机关继续实行行长包片部室包点制度进步严明纪律旺季期间工作需分工作日休息日机关带头执行单位抢时间抢进度开门红决战时机前移争取春节前取开门红战役突破性进展位理坚守岗位未批准擅离开属身体力行身先士卒锋陷阵成做业务做产品做客户做服务营销尖兵成优秀营销部门岗位员工牢记职责切实做职工作违犯劳动纪律规范化服务关求工作造成良果严惩贷总全行营造种抢市场争份额强合力鼓作气完成开门红项目标务
四强化科学发展思路增强全行心力
切实关心员工项措施落实处班子成员位中层干部深入员工中倾听员工心声解思想状况维护员工利益时兑现工资项奖励家庭确实困难予帮助落实十件实事活动方案限费资源基层倾斜
二业绩突出员工进行奖励发挥带动作
开门红活动中业绩优秀员工通种形式予表彰奖励充分做激发干事创业积极性开展种形式劳动竞赛活动坚持典型引路激励带动工作方法全行营造出浓厚竞争氛围推动开门红活动深发展（支行开辟开门红活动工作快报）
三切实加强工作作风建设
实现季度目标会面更务困难然困难怕怕没高目标拉动跨越式提速发展信心决心勇气怕没破釜沉舟背水战豪情怕缺乏敢争天先引领业气魄胆量全行特位提高认识换脑筋牢固树立科学发展观科学发展观第义发展基求全面协调持续根方法筹兼顾新密市样居全省前五位济持续发展强县市业竞争外部环境呈白热化趋势支行想立败必须实施强势营销策略始终围绕辖20强客户纳税50强客户纳入营销格局行客户千方百计历千心万苦全力赴全力争取坚决反作思进取求功求惰性思想坚决破种惯性思维：富安进满落畏进取坚决反作畏进取固步封碌碌心想做太官群众满意支行委会允许拖新密行快速发展腿二高目标拉动登山效应正确认识支行年快速稳发展次证明高目标引路高效增长取实实业绩挣工资促进理水营效益员工收入幅提升正种敢碰强敢领先敢夺红旗敢争第勇气奋力高信念牵引激发全员提速发展热情实现项业务快速发展时高目标高求体现级行委行发展厚样体现支行委网点带领支队伍极度信赖
志2021年开门红战役已响支行业务全面转型已进入关重百米刺阶段务万分艰巨立行动起支行委相信全行高度历史责感紧迫感争秒抢时进步发扬畏艰辛拼搏进取顽强意志继续发扬加压埋头苦干私奉献精神抢抓机遇履职责众志成诚努力工作定够效控制类风险前提夺取支行开门红工作全面胜利
谢谢家
银行理2021年开门红动员会讲话
位仁：
家晚全行全力刺年末指标年终决算进入倒计时际利晚时间里召开XX年开门红动员会标志着新轮开门红活动正式拉开幕全行工作重心转谋划明年发展全力赴推进开门红天会力资源部全行开门红活动整体方案进行宣导两板块开门红指标进行分解落实板块条线代表进行表态发言面首先代表分行委行长室明年开门红工作提三点求：
正视形势握动坚定开门红必胜信心
关明年形势然复杂变变化更更快形容整体国济增速换挡更加注重发展质量推进转型升级行业民币国际化进程加快民币已超越欧元日元成全球第二国际贸易融资货币利率市场化化步伐稳步加快迈进银行日子已复返移动互联化带新金融搅局者竞争手断增加参者想分杯羹重变化发生短时间市场适应力盈利力风险控力等带系列新考验系统明年级行效益目标市场竞争力目标会低结构调整资节约贷存求更高挑战压力相互交集逼迫断适应种新变化全行充分认清形势变化增强居安思危居危思危意识
时新轮全面深化改革开始启动xx发展面诸利条件性化优势身规模化营优势（处市场第方阵抗风险力中银行）专业化优势（年龄学历结构四行）全球化集团优势（海外体化元化营）等等敢直面手决胜市场重法宝祖传秘方部政策现中行级机构处生动力机制获取资源唯做业务季度资源配置足先做先越早做越抢蛋糕份额越支撑续发展形成业务资源互补互动良性循环
总言明年挑战利素少市场机会利方面关键否充分发挥身优势智慧勇气先步实现开门红坚定信心充分利开门红利时机化利利牢牢握住发展动权赢整年工作动完全够实现绩效进位目标提高员工收入遇
二紧盯目标开足马力营造开门红良氛围
里先通报组数年季度全行般性存款较年初新增288亿元占前11月存款新增1093项贷款较年初新增223亿元占前11月贷款新增10123实现中间业务收入14367万元占前11月中收54实现考核拨备前利润19827万元占前11月4015实现账面净利润15050万元占前11月3626存款贷款中收利润超额完成全年序时进度特存贷款季度开门红已完成全年务述数充分凸显开门红工作重性
明年开门红单位务必紧盯目标开足马力：
目标积极进取根分行开门红竞赛活动部署开门红期间全行项存款时点目标新增285亿元中金板块新增14亿元公司板块新增145亿元存款日均目标新增18亿元中金公司板块分新增9亿元中间业务收入目标153亿元中金板块4300万元公司板块11000万元
开门红启动单位动接分行开门红活动方案迅速进入开门红工作状态争分夺秒快掀起开门红工作高潮更高目标引领方鼓舞士气认真分析开门红竞赛项指标开门红项指标务客户化客户名单化名单产品化求转化具体客户储备确保项业务明确客户支撑通定员定责定时间定进度真正工作目标落实处关注明年春节较早实际量决战时机前移力争春节前落定局
二资源激励位明年费控更加趋紧形势分行然加开门红费资源配置中业务费较年增加100万元事费较年增加134万元配置480万元事费专项激励目鼓励业务单位支行网点奋力拼搏勇争先单位深刻理解握分行政策意图通加快发展挣花贡献快出台明确网点员工激励考核办法舍投入敢投入时提高资源配置效率钢刀刃更加效调动广员工积极性创造性里强调单位开门红激励奖金营销费切实网点员工实际业绩贡献时进行分配绝搞均义锅饭兑现透明公开理直气壮
三兵力全员投入开门红单单场业旺季市场短兵相接更次综合实力拼全行战略执行力支持保障力资源配置效率柜面服务质量等接受市场检验开门红仅支行网点事全行事情开门红启动市行工会部门牵头抽调部门手组成开门红援组城区网点提供力资源支持网点组织员安排班次开足柜台确保客户等候时间超20分钟客户存款等开通绿色通道
四氛围广造声势充分利元旦春节等营销节点渠道进行业务宣传形式组织营销活动层次开展走出营销客户更解行产品服务优势形成浪高浪宣传声势吸引公众视线激发客户潜需求时刻关注开门红进程强化板块条线推动加强通报点评排名利种宣传台树立类先进典型推广项营销战例成绩中总结验交流分享扩战果差距里找出短板弥补足改进方法通全员发动外互动公私联动断激发全行切围绕开门红切开门红工作热情开门红真正火起红起
三强化机制升级服务落实开门红项措施
第
四项机制重点加业务拓展实现全方位开门红
认真落实四项机制首席客户理制公私联动机制招商接机制日推动机制时强化四原目标计划措施结果四项机制四原增强市场营销动性效性重举措半年情况落实位推进力单位市场营销成果非常明显开门红期间全辖折扣落实机制原板块条线加强指导推动细化程理四项机制四原真正成全行提升市场攻击力达成开门红目标重抓手力武器具体业务：
全力赴加存款拓展家清楚存款缓解贷存约束支撑贷款投放促进中间业务发展改善净息差水实现利润增长切关键市场规律季度历资金流集中活跃繁忙季节形成银行存款全年峰值高点时开门红直接影响项业务发展空间进决定未年整体竞争格局抢抓旺季存款早已成业识致行动开门红期间公司板块：首先加行政事业单位存款招商引资账户争揽力度深入落实行政事业单位存款项目库责制加16新行政事业目标客户营销力争开门红期间达成率50时两50求力争区域500万元新增资金账户50落户行次拉动派生存款增长优先支持带动保证金存款派生存款授信项目降低低存款低收益授信客户占明确求授信客户游企业行开户通现金理企业网银等产品加强企业资金集流理扩资金沉淀第三强化产品运提高银行承兑汇票保证金例力叙做保证金项进口开证保函等表外业务协议付款海外代付汇利达订单融资贷汇通等业务时加短融中票企业债公司债等市场机会发掘业务争揽第四强化基础客户建设重视新客户拓展时加存量客户挖潜提升现金理台结算类资金沉淀规模加强民币结算账户争揽扩基础客户群结算量
金板块：首先坚持零售业务批发做加代发薪业务拓展18零售业务批发做项目40代发薪项目早落实时积极争揽拆补结算资金农民工返乡资金等资金次做部客户挖潜行客户营销灵活运省行推出业低业民币储蓄存款利率差化定价策略发挥第三方存资金池作做期保险资金回流通中高收益理财产品加行外资金争揽第三强化产品拉动市民卡载体持续营销市直机关福利费奖金项目采取种措施提高市民卡激活率率时商户通存贷通智通易通高薪理财双帐户PoS等产品力拓展社区卡园区卡等项目储蓄业务发展提供产品支持资金沉淀第四加强公私联动持续关注基户授信户代发
二千方百计创造中收效益中心前提传统贷款外中收创造利润重增长极开门红期间公司板块：方面加传统业务推动力度包括提高公司授信定价水提高中企业供应链等贸易融资产品市场份额等做总量行创造更价值贡献方面通投行业资金等创新型轻资产品渠道获收益
金板块：提升传统中收贡献度基础力拓展基金资金业务力争造两千万元中收产品线加银行卡分期业务拓展实现车分期家装分期车位分期部分收入稳定白金卡客户群等领域突破产品定价杠杆加强产品交叉销售撬动零售贷款业务综合收益提升贡献度
三抢抓进度加快贷款投放抢抓投放机遇带动存款增长提高中间收入加快结构调整结合开门红期间公司板块早投放早收益时建立完善工作机制加强项目库储备提高项目审批投放效率加快资产投放进度时注重结构调整优化客户结构提高中型客户供应链融资中企业余额占
金板块样争取储备发放储备议价力提升定价水次做新增规模情况兼顾结构调整力发展定价水高综合带动力强营类贷款等非住房类业务
第二服务领先关键改善客户体验实现高效开门红
目标做银行服务领先实现目标重条件开门红检验服务时机开门红期间全行断强化客户中心理念真正服务工作回营客户线客户需求出发二线线需求出发断提升服务客户响应力改善客户体验感受
线服务客户方面半年通销售服务流程固化推动摆脱长期全省垫底局面省行季度检查中排名逐渐提升开门红期间单位利年服务销售流程固化成果做理柜员司职柜面厅堂高效联动保证网点忙序柜面业务效迁移确保户相应营销服务措施金部加强检查督促力度规范网点标准动作帮助网点持续做销售服务流程固化公司条线重点走出市场展示专业化差异化服务优势
二线服务线方面半年然改进总体情况太理想分行动真碰硬首先开门红期间扭转种动局面家反思线意见症结根源底里？二线服务里会受中梗阻？出现问题该通报通报该问责问责先进典型树反面典型树起期分行已出台进步深化二线线服务工作通知阶段工作提出明确求希二线部门认真重视起服务基层指导基层方面接气手开始定树立线服务意识线出现问题存困难饱满工作热情想方设法第时间处理解决切实提升基层线满意度
开门红期间员工压力时期方面求全体员工发扬翁精神加压奉献齐心协力做开门红项工作方面求级理员动关心员工帮助员工减压解决生活工作中实际困难充分调动员工工作积极性二线勤保障部门实行24时电话开通制时解决线网点部门出现困难命全力保障开门红工作利开展外量减轻基层负担必召开推动会外线员工更精力放开门红工作中
第三合规第底线防范化解风险实现高质量开门红
前营环境中确定素风险隐患积聚业务风险控提出更高求资产控方面加强实质性风险理日常发现风险隐患时预警采取措施防范授信风险时加良资产处置非良贷款动退出力度
岁末年初案件事件高发期加强合规营案件风险防控客服务中做诚实守信言出必行虚假承诺违规交易业竞争中做手段合规方法恶意竞争助省行开展守住合规底线讨排查活动契机全面查找控薄弱环节加快整改效杜绝级机构业务发展程中突破合规底线问题认真落实安全生产责制加强营业网点等重点区域重环节安全控强化安全检查巡查工作进步完善类应急处置预案妥善处理突发事件
位仁XX年开门红战役已响狭路相逢勇者胜全力赴争夕XX年首仗中出气势出品牌出位夺取开门红战役完胜成功检验项工作成效早日xx分行建成银行做出积极贡献
篇二
志
次会议容传达营业部12月25日召开首季开门红会议精神安排部署行首季开门红工作聚全行力结全行智坚定信心咬定目标全力赴全身心投入开门红竞赛活动中坚决夺取开门红战役全面胜利全年工作开局起步支行实现跨越式科学发展坚实基础
认清形势统认识必胜信心坚决开门红战役
20xx支行新届委提出发展第务控险第责开局年赢新年项工作首季开门红支行利实现业务全面转型着特重意义
()做开门红工作争取全年工作动权现实需
年计春首季定全年岁末年初资金流物资流集中活跃繁忙季节市场重新分割重新议价重新组合重新定位重新谈判关键时项业务抢占市场黄金季节作支行拥六(县)市拟庞金融存量增量市场止11月末仅存款市场家金融机构存款破180亿占六县市首年增量80亿元中间业务市场4亿元已成六县市市场中竞争前战场历年位工作验谁抓住季度谁抓住市场步动全年动年季度行面弱肉强食优胜劣汰竞争环境高目标拉动全行精诚团结顽强拼搏实现存款超常规发展实现年想敢想目标实践证明想开门红战场胜利领先步先发制抢更市场份额拓展更市场空间赢全年工作动权年季度工作失误警示谁重视季度工作谁抢占先机步落全年动
(二)做开门红工作赢更资源配置挣取费支撑现实需
做开门红工作实现早胜先赢抢先发展更快更早更更挣取工资费具重意义行角度开门红工作成效直接关系挣工资少营业部4222资源配置分配政策想获充足资源保持员工工资增长必须季度工作取实实业绩抢资源配置先发优势年够季度抢占发展先机业务发展速度快挣工资单位行动迟缓握准时机首季动全年动必须开门红活动作挣取工资唯途径扎扎实实抓开门红工作更挣取工资挣资源拓展更发展空间
(三)做开门红工作落实营业部委发展求赶超兄弟行需
年营业部委行发展寄予厚发展速度发展质量行辖区拥资源相匹配特良资产剥离存款贷款结构总量中间业务收入利润等等受严重挑战系统位次移特明年营业部客户中心季度目标客户中投放133亿元占微微国家应济危机出台扩需保增长调结构国十条金融新九条政策措施辖兄弟行积极争取信贷规模介入优质客户推进业务转型提速发展12月7日总行项行长亲郑州调研签署1500亿元意合作项目兄弟行更快马加鞭夜继日季度营业部提出存款50亿贷款100亿两确保四努力实现(季度贷款投放项存款中间业务收入利润考核进入前6名)面高目标果沉醉存款总量老规模老固步封夜郎业务全面转型缓慢必兄弟行远远甩边然令欣慰7月努力行存款贷款均创历史新高实践证明队伍支敢硬仗赢仗胜仗恶仗员工队伍时层面解家支行提出工作思路工作目标具强烈责感命感支行委更信心决心带全行员工迎难奋勇拼搏出农行品牌出农行市场出队伍出形象位夺取首季开门红战役全面胜利全年项目标圆满完成奠定坚实基础
基述认识全行天起彻底克服讲客观讲条件讲口畏难情绪恐高症发扬畏强手勇夺第拼搏精神坚定必胜信心奋勇争先坚决夺取开门红全面胜利
鉴季度全行工作总体求围绕业务转型中心严控风险前提通行动克服困难业务攻坚战强力推进项工作齐头进协调发展(项存款中间业务收入贷款农户额贷款惠农卡效发卡中企业贷款六项指标)坚决完成季度开门红项指标务
XX银行年开门红会议讲话稿
XXXX年营指标完成情况
截XXXX年12月31日全行项存款余额XXXX万元年初增加XXXX万元考核基数增加XXXX万元超年末应达数XXX万元年期分增加XXX万元XXX万元XXX万元增长率XXX项贷款XXXX年末余额507352万元年初增加XXX万元增幅XX完成全年投放目标XXXX全年累计发放项贷款XXX万元累计发放扶贫贷款XX万元余额XX万元年投放目标差XX万元
二XXXX年季度工作目标
1项存款考核数净增11亿元中储蓄存款亿元公存款
亿元
2项贷款XXXX年末净增
亿元中：公司类贷款
亿元贷款
亿元中：城区网点
亿元农村网点
亿元
三工作措施求
确保次活动项指标圆满完成决定实行总行领导机关部室挂钩包片制度支行完成务情况进行百分制考核根综合分例进行奖惩兑现部门切实改进工作作风变理职服务职紧紧围绕项工作目标务走出现场进行督查指导实实帮助支行解决实际困难具体挂钩包片情况：
（）转变营理念寻求更突破
单位清新工作思路统指导思想项工作开
展时首先时间分配年2月9日年三十非常利工作开展
13月份重点工作业务宣传贷款投放2月份全力赴抢抓存款必须做心处想劲处改单兵战斗方式兵种协作战模式充分调动全体员工工作热情形成种
赶学超良工作氛围次转变观念力争突破XXXX年工作完成单位差单位半点懈怠特年务差距单位时间精力花费务达公否争更应该做总结验吸取教训迎头赶XXXX年工作坏关键开门红工作开展否利良开始成功半没良开端圆满结局谈起希家充分认识项工作重性三树立正确发展观富安XXXX年说取历史较成绩（111月份）存款增幅XXX高宿迁区农合机构增幅XXX低泗洪增幅XXX县境金融机构中行增幅XXX江苏银行增长XXX吴江农商行增幅XXX东吴村镇银行增幅XXX远低县金融机构贷款增幅XXX略高宿迁区农信机构增幅XXX远低县境邮政银行XXX江苏银行XXX吴江农商行XXX东吴村镇银行XX增幅形势容乐观感觉良想实现快速增长目标需全体员工努力根解放思想放眼全局树立科学发展观实现业务快速发展终实现年增幅农村网点低XX城区网点低XX增长目标四早落实早安排张关键早字单位赶节前资金需求回笼高峰前做切准备统筹
2
安排齐心协力想方设法确保次活动取全面胜利
（二）强化服务意识断创新营销手段
开门红工作全年项工作中占重言喻全行网点转型锲机做厅堂协营销服务业务外拓工作确保次活动抓出成效
1优化物理布局提高客户体验度满意度单位现条件舒适度整洁度便客户分流厅堂营销等方面进行厅堂设施摆放布局客户等候区增加宣传折页架摆放行特色产品宣传折页方便客户解产品保证凌乱情况布臵营造节日气氛物品切实客户中心客户需求出发点真正客户提供更优美舒适环境更优质服务客户体验感更强满意度更高
2加厅堂营销力度巧妙运销售垫板增加渠道类产品销售力度工作程中充分发挥厅堂营销阵作实际工作中岗位做协调致堂理柜员客户理间密切配合利巧营销话术做动员回乡客户持行卡存折客户资金行工作重点宣传工商银行兴业银行苏南8家农商行行已实现柜面通持银行存折者银行卡行柜面直接办理业务业务办理程中客户宣传行定期2年存款利率浮顶年365天计息二单位营销服务程中行易贷通卡金杨树理财产品销售垫板深挖客户需求力拓展渠道类产品销售力度标杆网点转型项目导入情况开发区支行两周导入期厅堂成功营销业绩：推荐量191黑
钻杨树卡3张
VIP卡4张记卡76张网银行73户手机银行37消息服务245户理财产品2126万元贷记卡34张易贷通卡31张营业部推荐量229黑钻杨树卡3张金钻杨树卡2张VIP卡4张记卡183张网银行136户手机银行79消息服务441户理财产品4605万元（中厅堂营销3535万元）贷记卡189张易贷通卡92张第三方存1户公开户2户POS机2台记卡外产品较周增长幅度50超100出厅堂营销服务重性年花力气全辖网点进行导入希暂时未进行网点转型导入支行思想准备全力赴确保行总体转型成功然实际营销程中注重实效针性真正发现客户需求次求根需求销售行产品盲目追求销售数量忽视质量造成资源量费
3强化传统维护策略断丰富营销手段信息联络员村干部转介作扩节前务工员未返乡前带行宣传品门者集中支行座谈方式商存贷款发展策略二根期1
2
3客户预约资料进行兑现第阶段求农村村预约150户城区200户单位报送报表已完成基础重点利春节前外出员回乡际加客户预约兑现力度1
2
3
预约工作效性次检验三力推广电话邀约维护客户方式断增加新客户破解行发展瓶颈农村网点
针外出务工员城区网点针居民便门陌生见面预约特点通电话约方式进行邀约宣传营销行产品达类客户维护目实施程中充分利1
2
3客户预约取联系方式进行电话邀约求现开始客户理电话邀约少20户天预约情况实登记达成意天少5户周成功邀约客户办理行金融产品低10户2月末兑现预约客户低50户客户联系方式采1
2
3客户预约资料联系方式农村网点通校学生填写村组干部提供客户转介等方式征集城区网点采取切实行办法通物业客户转介工商供电公司水公司移动公司等部门想法索取该邀约方式作行重维护方式工作中加强考核电话预约仅仅考验说话技巧前期预约工作真实性检验
4
做三圈二链营销服务工作做集群圈营销服务外出务工员实际聚集进行维护利牵头圈威信集群圈影响力动员务工返乡员行办理存贷款业务目前已进入谋划阶段通网点报务工员情况统计总行筛选出四代表性城市出具体维护方案元月20日前组织次实维护维护源头做起扩行客户群体中影响力二做商业圈营销服务特体工商户营销工作节前资金需求旺季需量资金备货时营销贷款
时机原范围满足需求春节量资金回笼单位定抓住机遇扎扎实实开展门营销服务工作做户户必预约预约必兑现三做脉圈营销服务行VIP客户股东客户进行营销服务圈朋友客户亲戚等转介踪服务黑钻VIP客户转介少10户金钻VIP客户转介少5户股东客户转介少5户四做产业链营销服务工作产供销三环节介入层次客户整产业链进行深层营销维护针业务特点挖掘服务需求针性营销行产品五做资金链营销服务工作额资金进行排查摸底弄清源弄清资金龙脉根走进行踪服务系统流动目前行已县财政协调财政零账户理成功行起量资金需行拨付涉单位较涉行网点卫生局教育局民政局医保处等基层网点业务求全行花力气维护部分游终端客户量资金体循环
5结合开门红工作做实1
2
3客户预约充分利春节期间员回乡率高特点改年关注存款业务注重客户业务营销年客户理利村门宣传机会解客户否金融需求时采集信息堂理柜员做厅堂客户识推荐信息采集工作形成三位体营销服务模式明年开门红结束1
2
3
客户预约数量必须达总目标70强调明年加新增客户考核力度存款考核500元（含）新增
6
客户数量贷款考核10000元（含）新增客户户奖励目家明白道理没客户没出路想激烈竞争中立败没捷径走
（三）注重宣传方式提高宣传效果
宣传工作做坏迟早直接影响开门红工作成败次会议结束回单位必须立行动起开门红宣传程中务必根辖身特点结合行产品特色采客户喜闻乐见方式进行宣传视觉听觉感觉等方面全方位全天候进行宣传达规模实效进行张旗鼓宣传采取点面结合先面点宣传方式真正行定期年存款利率浮顶政策作宣传容单位春节前15天租两辆车辆作宣传车配高音喇叭天辖区进行流动宣传做村必进路必走绝留盲区二总行统设计制作宣传横幅重点宣传行定期年存款浮顶金杨树理财产品预期收益高贷款手续简服务质量优工商银行兴业银行苏南8家农商行柜面通业务等容条通村庄路悬挂少3幅街道集市路口悬挂乡镇街道悬挂低10幅集市低5幅悬挂时间2月1日前总行发两日悬挂位基层支行门前LED广告牌间断流动宣传厅堂利位臵布臵展架产品宣传折页等三全天候利高音喇叭网点门口播放行产品宣传录音利总行配备电视播放宣传短片四长途客车司机接利长途汽车视频播放行产品宣传短片祝福语等五深入客户家中总行印发存贷款网银行手
7
机银行助设备业务柜面通业务圆鼎卡免费服务宣传折页散发客户手中单位确保宣传面达70集中街道集市设点宣传低6次宣传时统着装带定数量宣传品便吸引更客户达更效果
（四）广拓业务渠道加速推进贷款投放
2013年十八开局年行网点转型关键时期根2013中央济会议解决三农问题作全工作重中重农民收入超越城市居民加快推动城乡体化建设扩需济持续健康发展行业务发展说难机遇希全行准确握市场动努力拓展业务渠道加快投放进度突破贷款增长困局继续实施优散战略确保新增客户数量达目标求时继续做扶贫额贷款投放工作确保农户贷款增量占全部贷款增量50
1努力拓展渠道加快投放进度确保三农贷款需求特加
种养加等项目资金支持基础进步扩投放范围尝试外务工员资金支持原范围符合条件情况量满足资金需求填补部分员服务空白差异化服务基求二加机关事业单位公职员营销力度单位金钥匙贷款抓手扩全辖公职员授信面农村网点授信面达100城区网点意选择4行政事业单位进行100授信业务办理程中量简化贷款手续提高办事效率效推动公职员消费类贷款快速发展三加揭贷款营销力度城区位臵销售前景相较楼盘加营销力度目
前行揭贷款条件商业银行已基致营销程中宣传行贷款手续简审批程序少资金回笼快等特点加强开发商沟通农村网点加安居宝贷款营销力度针农村部分新房购臵建造装修程中存定资金缺口客户积极满足信贷需求符合安居宝条件集市街道购房客户客户满足款条件力支持四针体工商户满足资金需求基础整商业链进行深度营销维护者通转介方式销售行产品
2简化贷款手续提高办事效率单位贷款发放程中新增客户申请日开始权限范围必须3工作日办结权限50万元必须5工作日办结50万元150万元必须7工作日办结150万元必须15工作日办结老客户权限范围贷款办结权限50万元3工作日办结50万元150万元必须5工作日办结15万元必须7工作日办结二非体工商户非公职员正常资金需求优质客户量办理高额保证贷款合签署时间年三年发放易贷通卡直接柜面领取仅减轻客户理劳动强度更提高工作效率
3做额扶贫贷款投放工作适控制户例单位提高认识加快额贷款投放进度严格控制户带动例超25年爱园穿城城厢等单位例高超40严重影响全行例果达扶贫额贷款理求法享
9
受财政补贴行带损失巨年严肃纪律加奖惩力度超例单位1000元百分点处罚网点负责取消手续费
次强调单位定高度重视次开门红活动开展会立贯彻落实加强组织领导前面已强调XXXX年工作存款差距较XXXXXXXX等8家单位贷款差距较XXXXXXXXX等9家单位讲客观讲理放包袱开动脑筋确保次开门红工作胜利圆满完成漂亮翻身仗年继续实行开门红机关支行挂钩联系制度明确机关部门挂钩驻点帮扶总行领导班子包点建立定期联系制度季度结束总行根家单位开门红指标完成情况挂钩包点部门员进行专项考核奖惩
谢谢
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
