2021年银行首季开门红动员会领导讲话稿
志：
次会议容：传达营业部xx月xx日召开首季开门红会议精神安排部署行首季开门红工作聚全行力结全行智坚定信心咬定目标全力赴全身心投入开门红竞赛活动中坚决夺取开门红战役全面胜利全年工作开局起步支行实现跨越式科学发展坚实基础
认清形势统认识必胜信心坚决开门红战役支行新届委提出发展第务控险第责开局年赢新年项工作首季开门红支行利实现业务全面转型着特重意义
（）做开门红工作争取全年工作动权现实需
年计春首季定全年岁末年初资金流物资流集中活跃繁忙季节市场重新分割重新议价重新组合重新定位重新谈判关键时项业务抢占市场黄金季节作支行拥拟庞金融存量增量市场止xx月末仅存款市场家金融机构存款破xx亿占xx县市首年增量xx亿元中间业务市场xx亿元已成xx县市市场中竞争前战场历年位工作验谁抓住季度谁抓住市场步动全年动年季度行面弱肉强食优胜劣汰竞争环境高目标拉动全行精诚团结顽强拼搏实现存款超常规发展实现年想敢想目标实践证明想开门红战场胜利领先步先发制抢更市场份额拓展更市场空间赢全年工作动权年季度工作失误警示谁重视季度工作谁抢占先机步落全年动
（二）做开门红工作赢更资源配置挣取费支撑现实需
做开门红工作实现早胜先赢抢先发展更快更早更更挣取工资费具重意义行角度开门红工作成效直接关系挣工资少营业部资源配置分配政策想获充足资源保持员工工资增长必须季度工作取实实业绩抢资源配置先发优势年够季度抢占发展先机业务发展速度快挣工资单位行动迟缓握准时机首季动全年动必须开门红活动作挣取工资唯途径扎扎实实抓开门红工作更挣取工资挣资源拓展更发展空间
（三）做开门红工作落实营业部委发展求赶超兄弟行需
年营业部委行发展寄予厚发展速度发展质量行辖区拥资源相匹配特良资产剥离存款贷款结构总量中间业务收入利润等等受严重挑战系统位次移特明年营业部客户中心季度目标客户中投放xx亿元占微微国家应济危机出台扩需保增长调结构国十条金融新九条政策措施辖兄弟行积极争取信贷规模介入优质客户推进业务转型提速发展xx月xx日总行项行长亲xx调研签署xx亿元意合作项目兄弟行更快马加鞭夜继日季度营业部提出存款xx亿贷款xx亿两确保四努力实现（季度贷款投放项存款中间业务收入利润考核进入前6名）面高目标果沉醉存款总量老规模老固步封夜郎业务全面转型缓慢必兄弟行远远甩边然令欣慰xx月努力行存款贷款均创历史新高实践证明队伍支敢硬仗赢仗胜仗恶仗员工队伍时层面解家支行提出工作思路工作目标具强烈责感命感支行委更信心决心带全行员工迎难奋勇拼搏出农行品牌出农行市场出队伍出形象位夺取首季开门红战役全面胜利全年项目标圆满完成奠定坚实基础
基述认识全行天起彻底克服讲客观讲条件讲口畏难情绪恐高症发扬畏强手勇夺第拼搏精神坚定必胜信心奋勇争先坚决夺取开门红全面胜利
鉴季度全行工作总体求围绕业务转型中心严控风险前提通行动克服困难业务攻坚战强力推进项工作齐头进协调发展（项存款中间业务收入贷款农户额贷款惠农卡效发卡中企业贷款六项指标）坚决完成季度开门红项指标务
季度奋斗目标：
―资产业务：全行项贷款投放xx万元中中企业xx万元农户贷款xx万元贷款xx万元
――负债业务：全行民币存款净增xx亿元中储蓄存款xx亿元公存款xx亿元（公存款储蓄通算）业净增xx万元
――中间业务目标：实现基金销售xx万元发展网银行客户xx企业客户xx发展电子银行客户xx实现第三方存开户数xx实现国际结算量xx万美元实现惠农卡发卡量xx张记卡xx张贷记卡发卡xx张实现中间业务收入xx万元（卡收入xx万元保险收入xx万元中间业务收入xx万元）
――案件防控目标：确保发生类案件
二统筹兼顾突出重点全力赴坚决季度开门红业务转型遭遇战
1明确目标强化营销力气资产业务营销战役
良资产剥离行贷款业务少少面xx亿存款仅仅存存款吃利差时代复返利润成股改首标杆高等级优质资产业务撬动负债业务中间业务发展力杠杆加快发展夺取效益第引擎股改级行更注重均济增加值总资产目标率成收入存贷利差等效益指标考核效资产总量效益高低已成影响行否保持快速效发展杠杆季度行做重点工作：组建中企业组三农业务组中间业务组月全行努力行已成功投放中企业贷款xx万元三农贷款xx户金额xx万元非常难时储备批中企业客户二抓紧抓实已报拟报项目强力推进坚决落实手挂帅前台营销工作责制目标客户明确营销责采取五定定目标定职责定措施定费定奖惩已报项目争取季度早日投放早日见效三做优质项目贷款储备工作网点提供信息制订目标方案实施营销计划确保项目营销抢占先机四交通设施重点电力项目招商引资项目优质机构客户农业产业化龙头企业房产揭贷作重点资产业务力求突破五三农业务加快农户贷款企业贷款营销力度结合辖重点区域客户体择优发放时加农业产业化龙头企业介入力度市10家龙头企业加营销力度六全面推进资产业务开展围绕住房生产营车贷款作重点产品稳定收入信良高端客户作贷重点进行深度营销
（二）紧盯市场全面出击坚决胜负债业务战场遭遇战
年行存款业务提速发展充分证明总量决定实力份额决定位增存决定增收增存决定优势股改行继续巩固存款优势位作生存点视发展需效益需形象需员工收入需必须牢固树立早抓早动早抓早见效观念作开门红战场场漂亮存款市场攻坚战具体做：
1握市场信息明确攻方瞄准辖行xx亿存款存量作行介入目标作增加潜力加营销力度确保季度净增xx亿网点部门位员工做现少客户什层次客户需开发作攻象采取种措施等做心中数目标明确分工协作分层营销
2做营销宣传营造开门红造声势抓住双节利时机结合行德广伴成长金钥匙春天行动联动外互动迅速掀起旺季宣传活动双节喜庆气氛采宣传折页贺年卡电话等方式开展声势庞宣传活动二网点助庙会元宵节送戏乡等形式进行宣传三针高档社区重点机构高端客户邀请专家讲座理财沙龙等客户联谊活动四做双节客户回访工作双节期间支行班子成员带队拜访500万元客户重点资产业务客户亲带队深入重点客户门慰问征求意见提高客户行忠诚度
3发挥表率率先营销营销中发挥班子员工三位体网点台联动优势做存量维护工作做守土责网点存款第责存款负总责亲安排目标分解组织推动更带头攻关亲营销原客户梳理排队做心中数班子成员中层干部分联系23户（500万元）理（400万元）般员工200万元二攻关拓展新户建立联席制度形成合力致外重点客户重点项目直接营销三机关造成单点支行流动窗口银行年倡导机关志客户理季度营销存款200万元保险3900元卡3张什做呢？效益工资需机制改革需周公示月兑现四网点存款挖潜树立高产意识放业竞争前阵做拓展市场急先锋紧盯全辖争排次强化均贡献存量网点奋起直追早日升格
（三）努力提高中间业务水造新利润板块
做足做活金穗卡网银行业务等优势产品营销工作托辖政策力量动客户沟通发挥堂理优势实施点点营销托社区实施毯式营销加速效卡发行加强atm维护理创造良卡环境时重点开展贷记卡业务工作扩卡市场占率增加收益水推进惠农卡发卡量围绕竞争客户专业市场体作网银业务重点营销目标通营销举措推进网银业务发展
二保险功夫克服保险动营销继续做高价值高收益寿险品种营销力度通示范网点带动效应点带面激发全面营销保险积极性力拓展财险客户（支行机关重点车辆险）深挖客户保险资源全力拓展中客户保险业务综合营销信贷带动保险保险转移信贷风险提高保险收入
三加基金营销力度克服厌战情绪动营销
四做做强外汇业务筛选户逐制定方案集中优势兵力重点营销加强深度合作促进外汇业务发展
五重点落实中间业务方面单计价制度充分调动积极性取信民兑现位
三严求强化推进开门红工作提供强力制度保障
（）强化基础理加强控建设营造安全营运环境
持恒抓合规文化建设落实制度规定制定定期学制度案件通报制度强化制度意识坚持防范理增强保护意识断提高项制度觉性
二折扣抓制度落实制度加强基础理求落实员工违规操作积分理办法落实会计控理实施方案加强操作流程理增强操作风险控制
三加强员工行排查制度化常性开展员工行排查加强思想教育坚持八时外行理防范道德风险
四进步加检查频率力度
（二）强化机制建设开门红提供动力保障
全行始终坚持机制推动业务发展思路进步加强机制建设机制落实工作支行出台开门红活动实施方案首季开门红综合业务计划员工考勤理办法车辆理办法行务公开暂行规定支行开门红活动结束召开开门红总结表彰会类先进单位进行表彰奖励
二严格考核开门红提供约束机制
支行开门红务完成情况作评价网点科室理履职力执行力重标准调配项存款中间业务收入贷款农户额贷款惠农卡效发卡中企业贷款三项（含三项）未完成计划单位诫免谈话通报批评四项（含四项）未完成计划支行委责令引咎辞职务完成80支行部室副三组成员部室员工委启动诫免谈话程序部门负责引咎辞职作支行机关步业务转型中 竞聘重
负债业务负增长网点予网点负责黄牌警告
负债业务xx全辖排名10位网点更换中间业务完成足50全辖排名10位网点更换负责
开门红期间发生案件律取消评先资格四责追究机制求进行责追究
（三）加强领导保证开门红利开展
年开门红工作目标求高加强领导精心组织全面推进支行成立组长班子成员副组长部室负责成员开门红工作组网点成立组织明确职责强化责抓重点抓落实抓进度季度支行机关继续实行行长包片部室包点制度进步严明纪律旺季期间工作需分工作日休息日机关带头执行单位抢时间抢进度开门红决战时机前移争取春节前取开门红战役突破性进展位理坚守岗位未批准擅离开属身体力行身先士卒锋陷阵成做业务做产品做客户做服务营销尖兵成优秀营销部门岗位员工牢记职责切实做职工作违犯劳动纪律规范化服务关求工作造成良果严惩贷总全行营造种抢市场争份额强合力鼓作气完成开门红项目标务
四强化科学发展思路增强全行心力
切实关心员工项措施落实处班子成员位中层干部深入员工中倾听员工心声解思想状况维护员工利益时兑现工资项奖励家庭确实困难予帮助落实十件实事活动方案限费资源基层倾斜
二业绩突出员工进行奖励发挥带动作开门红活动中业绩优秀员工通种形式予表彰奖励充分做激发干事创业积极性开展种形式劳动竞赛活动坚持典型引路激励带动工作方法全行营造出浓厚竞争氛围推动开门红活动深发展（支行开辟开门红活动工作快报）
三切实加强工作作风建设实现季度目标会面更务困难然困难怕怕没高目标拉动跨越式提速发展信心决心勇气怕没破釜沉舟背水战豪情怕缺乏敢争天先引领业气魄胆量全行特位提高认识换脑筋牢固树立科学发展观科学发展观第义发展基求全面协调持续根方法筹兼顾新密市样居全省前五位济持续发展强县市业竞争外部环境呈白热化趋势支行想立败必须实施强势营销策略始终围绕辖20强客户纳税50强客户纳入营销格局行客户千方百计历千心万苦全力赴全力争取坚决反作思进取求功求惰性思想坚决破种惯性思维：富安进满落畏进取坚决反作畏进取固步封碌碌心想做太官群众满意支行委会允许拖新密行快速发展腿二高目标拉动登山效应正确认识支行年快速稳发展次证明高目标引路高效增长取实实业绩挣工资促进理水营效益员工收入幅提升正种敢碰强敢领先敢夺红旗敢争第勇气奋力高信念牵引激发全员提速发展热情实现项业务快速发展时高目标高求体现级行委行发展厚样体现支行委网点带领支队伍极度信赖
志开门红战役已响支行业务全面转型已进入关重百米刺阶段务万分艰巨立行动起支行委相信全行高度历史责感紧迫感争秒抢时进步发扬畏艰辛拼搏进取顽强意志继续发扬加压埋头苦干私奉献精神抢抓机遇履职责众志成诚努力工作定够效控制类风险前提夺取支行开门红工作全面胜利
谢谢家
某银行2021年首季开门红营销活动方案
目 录
项目背景 2
二项目特色 3
三项目收益 4
四项目实施 6
六公司简介 12
项目背景
开门红三特点：务重周期短压力开门红年次谁敢掉轻心做开门红短期引爆长期效达致开门红全年红呢？俗语中说：年际春现代市场营销中已时必须年际冬提前布局超前谋划坚决实施进步帮助宣威长江村镇银行（简称：长江村镇银行）提升网点理综合力响2018年开门红营销活动第枪利完成第季度业绩指标###企业理咨询限公司（简称：###）运营销学客户关系理理学原理鉴成功商业银行网点效提升开门红营销验开发开门红银行网点效提升项目通集中培训加现场辅导模式传导服务营销观念时加强员工服务营销行训练切实提升网点服务营销理力
2019年开门红银行网点产意味着：揽储关键役关系着全年指标达成否团队士气高涨增加凝聚力振奋心进促进网点营销业绩持续涨开门红抓住流量客户盘活存量客户激活潜力客户开发新增客户时结合区域济情况客户结构设计出特色鲜明开门红营销活动方案首季开门红整体营销活动出具体实施操作步骤确保春季营销保全年领先业争第目标实现
二项目特色
项目彻底颠覆服务营销培训重理说教法落尴尬局面通精心设计集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落操作模式时xx会配合网点建立支服务营销督导师团队课堂培训外训师全程###辅导团队进驻网点走进市场手手教会督导师环节确保督导师日常工作中够发挥实效
项目实施时###团队逐步导入种理工具表单强化网点理员工理固化营销常态全面提升网点效进促进营销业绩持续增长
三项目收益
着制宜切实解决实际问题原提高客户满意度着手厅堂阵服务营销重心员工力突破提升客户关系理网点理点断改善网点服务营销环境塑造员工职业形象规范员工服务营销流程断创建网点服务营销特色实现四目标：
Ø 实现网点总体服务水提升：网点环境优化标准统规范服务行统服务标准提高客户满意度改观银行网点整体形象
Ø 实现岗位营销力提升：增强员工沟通力提升员工交叉营销意识营销成功率学会拓展客户维护客户学会时间理提升员工素质
Ø 实现日常理水提升：建立三会制度日志理工具运增强员工工作积极性提高工作效率
Ø 实现网点项业务产提升：厅堂活动产片区开发获客产客户转介客户产合作渠道产
走出请进相结合方式网点客户理整理邀约存量客户组织外拓陌拜社区路演宣传邀请客户前网点办理业务厅堂员交叉联动营销配合网点厅堂活动增加客户粘性外联动相互补充带动整体业绩增长全面提升网点效
开门红网点辅导容包括：
1网点环境
Ø 营业厅现场6S理
Ø 规范物品摆放
Ø 标准宣传品陈列
Ø 效厅堂活动策划实施
2职业形象
Ø 规范岗位员仪容仪表
Ø 标准服务行展示演练
Ø 明确开门红活动产品营销服务语言
3营销服务流程
Ø 建立指导实施岗位标准营销服务流程：
柜 员：服务七步曲客户挽留技巧销售机会发掘客户抱怨处理技巧
堂理：接分流咨询接现场销售活动介绍处理抱怨客户挽留指导客户送客技巧中高端客户识转接流程
客户理：客户梳理营销维护计划制定电话邀约理财规划技巧
支行行长：现场督导方法技巧三会制度种工具运客户投诉理销售理员工激励训练等
服务督导员：网点进行现场观察营业现场检查非现场检查标准
4活动流程
Ø 根客群状况举办种沙龙路演活动制定外拓图根市场街道等目标客群实施拉网式外拓陌拜
四项目实施
（）调研诊断
调研诊断项目开展第步续项目效实施重###根银行网点服务营销理现状撰写实施建议书
（二）成立项目理组织
宣威长江村镇银行###分成立开门红营销专项组建立项目理组织成立项目领导组开门红营销办公室负责日常工作开展
（三）健全服务营销理制度
推行网点服务营销模块化理完善服务规范流程加强网点现场服务营销理建立台支持部协作项机制
（四）相关岗位培训
###根项目需求项目现场辅导前辅导程中堂理柜员客户理网点理者等岗位进行集中培训
（五）服务督导团队
外部培训师相银行部服务督导员具天独厚优势银行现状培训需求更解培训更具针性时辅导
服务营销提升项目够长期维护建议总行机关选取1名网点选取1名服务督导员成立服务督导审核组
员选拔应结合银行现状相关员职业生涯发展需坚持忠诚敬业导力绩效核心专业化年轻化基础严格选聘条件忠诚度高业绩优异力强潜力优秀员选聘部服务督导员队伍进行重点培养
辅导程中服务督导员进行学进行现场非现场检查发整改通知书网点员现场分蓁垚咨询师现场检查确认足方现场指正网点检查程中服务督导员进行网点现场非现场检查
（六）网点现场辅导
现场辅导采取营业厅现场驻点指导方式进行通现场观察拍等找问题针性提出改进建议情景模拟训练现场理员柜面员工进行辅导培训
辅导员：网点全体员
辅导方式：网点5白天加4晚驻点现场辅导+2天外拓路演
网点辅导工作流程容见表：
时间
工作模块
辅导
沟通象
容
第天
白天现场辅导
网点
1 6S网点理体系导入
2 网点物理布局客户动线优化调整
3 造网点现场营销氛围
4 建立网点理督导机制
5 完善例会沟通工作日志营销理等部制度
6 推进存量客户信息建立梳理工作
7 提升员工现场客户服务维护营销动性协作性
晚
集中培训
全员
1 服务营销理念
2 网点6S理
3 晨会开门迎客演练
组讨：造网点营销氛围
第二天
白天现场辅导+效果踪
网点+网点周边
1 继续提升员工现场客户服务维护营销动性协作性提升客户开户交叉销售率
2 产品营销话术技巧导入
3 制定外拓图实施片区客户开发
4 分析客户理存量客户信息推进客户分类工作
5 客户理电话邀约工作准备批量营销工作
6 网点周边营销活动宣传邀约流量客户
晚
集中培训
全员
重点沟通象：柜员
1 厅堂营销技巧
2 服务营销流程七步曲通关
第三天
白天现场辅导
网点+网点外围
1 强化关键流程环节提升流程执行规范性
2 继续分析客户信息推进客户分类电话邀约批量营销工作
3 持续推进柜员堂理服务营销技巧话术运提升银行网点现场营销氛围
4 柜面客户信息理登记持续提升客户交叉销售率
5 继续进行网点周边营销活动宣传客户邀约活动逐步外围延伸
晚
集中培训
全员
重点沟通象：
堂理客户理
1 识转介流程
2 产品营销场景演练
组讨：情景案例分析
第四天
白天现场辅导
网点+网点外围
1 销售沟通技巧指导
2 提升存量客户业务覆盖度维度绑定客户关系客户转介绍
3 夕会制度建立
4 岗位营销技巧加强服务持续固化
5 客户理外出路演宣传收集客户信息邀约客户
晚
集中培训
全员
重点沟通象：
堂理客户理
1 产品讲学
2 岗位联动场景演练
组讨：前台客户理做营销配合
第五天
白天现场辅导
网点+网点外围
1 帮助网点服务营销流程养成惯协助制定相关考核办法
2 营销考核总结
3 岗位工具回顾交接
4 优质客户挽留客户情感维护计划制定
5 银行网点现场营销氛围持续固化岗位营销力加强
6 陌生客户外拓
第六天
第七天
白天根市场情况布置路演微型沙龙
网点+网点外围
1 路演相关活动物品准备布置
2 路演相关活动实施
3 路演情况总结
4 沙龙活动准备实施
5 沙龙活动总结
（七）策划服务营销创优活动
加强厅堂服务员服务规范标准认识提高员工工作积极性更消化培训辅导程中学知识够实际工作中学致结合银行特色根岗位工作员针性策划交流分析活动更提升银行服务品质效促进网点服务转型
活动推荐：
服务星销售星进步星转介星晨会赛
服务讨会营销辩会
优秀员工异考察学
（八）监测评估
1检查
网点天少次网点查组织服务督导员月少次网点进行全覆盖现场非现场检查时发掘亮点总结足检查结果网公布留底备查
（九）项目总结
整体项目结束召开项目总结汇报会针开门红项目开展程中亮点发现问题提出改进建议服务明星营销明星微笑进行表彰现场交流学鉴获奖员工先进验增强网点员服务营销意识创新服务营销手段确保服务营销规范长效性
五项目交付物
模块
交付物
份建议书：
项目实施建议书
二份报告：
项目实施总结报告
实施网点员工报告
三工作日志：
客户理工作日志
柜员工作日志
堂理工作日志
四份理表：
环境检查表
客户信息梳理表
客户信息进理表
客户识转介表
六公司简介
###企业理咨询限公司专业全国类银行提供咨询培训科技等综合解决方案公司致力客户提供流培训咨询培养流造银行理咨询站式服务台
###立足长三角金融圈辐射全国授课理念结合前端金融时事符合银行实际操作理念汇集国外银行业部优秀理专家重点高校资深专家教授港澳台新加坡等国家区银行业咨询培训专家组建成支效性专业性兼咨询培训师队伍成公司满足国银行机构教育需求力保障理实际进行效结合通专业训练辅导帮助客户显著提升银行业文化水服务水营销业绩综合理力
###始终质量核心服务重心始终关注紧国外金融业发展动态业务创新断推出适合中国土金融业员类培训咨询项目深入解客户基础客户提供专业化性化高端化市场化培训解决方案立足时代前理教材贴实务课程设计雄厚教研实力强师资团队权威剖析专业讲解灵活样学模式性化培训服务成金融机构培养理想选择
xx支行2021年储蓄存款开门红活动竞赛方案
二0三年xx银行事业发展攻坚年xx支行迎难负重拼搏促进业务持续发展年新年xx支行坚持xx银行创建具成长价值零售银行发展理念坚持加快存款发展题抓住机遇抢占份额确保2019年储蓄存款起步开头扎实做季度储蓄存款营销工作利实现开门红特制定竞赛方案
竞赛题
没更拼搏xx快乐xx
二竞赛目标
季度末支行储蓄存款时点数新增xx万元日均新增xx万元
三竞赛时间
2019年1月1日2013年3月31日
四竞赛方案
竞赛：部室争杯
1参赛体
支行部室：营业部公司部零售部
2竞赛规
（1）分配务：部室储蓄存款务xx万
（2）月末完成开门红存款计划务总数40部室分100分超出百分点加10分没完成进度务部室低百分点扣2分
（3）二月末完成开门红存款计划务总数75部室分100分超出百分点加20分没完成进度务部室低百分点扣4分
（4）三月末完成开门红存款计划务总数100部室分100分超出百分点加30分没完成务部室低百分点扣6分
（5）季度末部室月末积分进行加总总积分第名部室获xx杯
3奖励措施
支行出绩效费xx元获xx杯部室进行现金奖励者等值物品奖励
竞赛二员工抢杯
1参赛体
xx支行全体员工
2竞赛规
（1）设立红杯蓝杯紫杯分应二三名
（2）分配务：名员工储蓄存款xx万务定期储蓄时点计务活期储蓄日均计算务
（3）月末完成开门红存款计划务总数40员工分100分超出百分加10分没完成进度务低百分点扣2分
（4）二月末完成开门红存款计划务总数75员分100分超出百分点加20分没完成进度务低百分点扣4分
（5）三月末完成开门红存款计划务总数100员工积100分超出百分点加30分没完成进度务低百分点扣6分
（6）季度末位参赛选手月末积分进行加总总积分第名员工获红杯第二名员工获蓝杯第三名员工获紫杯
3奖惩措施
（1）支行出绩效费xx元进行奖励获红杯进行xx元现金奖励放假两天获蓝杯进行xx元现金奖励放假天获红杯进行xx元现金奖励
（2）支行员工务完成数分行排名中取成绩分行奖励期五天金额xx元次旅行
（3）支行名员工缴xx元竞赛保证金季度末进行分考评完成储蓄存款务员工退回该笔保证金没求完成储蓄存款务员工予退回该笔保证金
（4）积分负员工进行处罚根积分负员工实际揽存情况予少xx元xx元绩效工资处罚
（4）员工没完成计划务数排名达求获奖杯项奖杯空置
五求
1认真落实高度重视支行员工部室高度重视积极参部室负责组织家研读考核方案认真落实全行形成竞赛氛围位员工利春节走亲访友良机会争抢存款确保季度开门红务利完成
2严明纪律严格兑现支行员工严禁弄虚作假务转移员工套取奖励发现追究相关责进行严重处罚部门分行长做活动登记工作整活动质量进行负责活动做奖励惩罚兑现工作
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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志：
次会议容：传达营业部xx月xx日召开首季开门红会议精神安排部署行首季开门红工作聚全行力结全行智坚定信心咬定目标全力赴全身心投入开门红竞赛活动中坚决夺取开门红战役全面胜利全年工作开局起步支行实现跨越式科学发展坚实基础
认清形势统认识必胜信心坚决开门红战役支行新届委提出发展第务控险第责开局年赢新年项工作首季开门红支行利实现业务全面转型着特重意义
（）做开门红工作争取全年工作动权现实需
年计春首季定全年岁末年初资金流物资流集中活跃繁忙季节市场重新分割重新议价重新组合重新定位重新谈判关键时项业务抢占市场黄金季节作支行拥拟庞金融存量增量市场止xx月末仅存款市场家金融机构存款破xx亿占xx县市首年增量xx亿元中间业务市场xx亿元已成xx县市市场中竞争前战场历年位工作验谁抓住季度谁抓住市场步动全年动年季度行面弱肉强食优胜劣汰竞争环境高目标拉动全行精诚团结顽强拼搏实现存款超常规发展实现年想敢想目标实践证明想开门红战场胜利领先步先发制抢更市场份额拓展更市场空间赢全年工作动权年季度工作失误警示谁重视季度工作谁抢占先机步落全年动
（二）做开门红工作赢更资源配置挣取费支撑现实需
做开门红工作实现早胜先赢抢先发展更快更早更更挣取工资费具重意义行角度开门红工作成效直接关系挣工资少营业部资源配置分配政策想获充足资源保持员工工资增长必须季度工作取实实业绩抢资源配置先发优势年够季度抢占发展先机业务发展速度快挣工资单位行动迟缓握准时机首季动全年动必须开门红活动作挣取工资唯途径扎扎实实抓开门红工作更挣取工资挣资源拓展更发展空间
（三）做开门红工作落实营业部委发展求赶超兄弟行需
年营业部委行发展寄予厚发展速度发展质量行辖区拥资源相匹配特良资产剥离存款贷款结构总量中间业务收入利润等等受严重挑战系统位次移特明年营业部客户中心季度目标客户中投放xx亿元占微微国家应济危机出台扩需保增长调结构国十条金融新九条政策措施辖兄弟行积极争取信贷规模介入优质客户推进业务转型提速发展xx月xx日总行项行长亲xx调研签署xx亿元意合作项目兄弟行更快马加鞭夜继日季度营业部提出存款xx亿贷款xx亿两确保四努力实现（季度贷款投放项存款中间业务收入利润考核进入前6名）面高目标果沉醉存款总量老规模老固步封夜郎业务全面转型缓慢必兄弟行远远甩边然令欣慰xx月努力行存款贷款均创历史新高实践证明队伍支敢硬仗赢仗胜仗恶仗员工队伍时层面解家支行提出工作思路工作目标具强烈责感命感支行委更信心决心带全行员工迎难奋勇拼搏出农行品牌出农行市场出队伍出形象位夺取首季开门红战役全面胜利全年项目标圆满完成奠定坚实基础
基述认识全行天起彻底克服讲客观讲条件讲口畏难情绪恐高症发扬畏强手勇夺第拼搏精神坚定必胜信心奋勇争先坚决夺取开门红全面胜利
鉴季度全行工作总体求围绕业务转型中心严控风险前提通行动克服困难业务攻坚战强力推进项工作齐头进协调发展（项存款中间业务收入贷款农户额贷款惠农卡效发卡中企业贷款六项指标）坚决完成季度开门红项指标务
季度奋斗目标：
―资产业务：全行项贷款投放xx万元中中企业xx万元农户贷款xx万元贷款xx万元
――负债业务：全行民币存款净增xx亿元中储蓄存款xx亿元公存款xx亿元（公存款储蓄通算）业净增xx万元
――中间业务目标：实现基金销售xx万元发展网银行客户xx企业客户xx发展电子银行客户xx实现第三方存开户数xx实现国际结算量xx万美元实现惠农卡发卡量xx张记卡xx张贷记卡发卡xx张实现中间业务收入xx万元（卡收入xx万元保险收入xx万元中间业务收入xx万元）
――案件防控目标：确保发生类案件
二统筹兼顾突出重点全力赴坚决季度开门红业务转型遭遇战
1明确目标强化营销力气资产业务营销战役
良资产剥离行贷款业务少少面xx亿存款仅仅存存款吃利差时代复返利润成股改首标杆高等级优质资产业务撬动负债业务中间业务发展力杠杆加快发展夺取效益第引擎股改级行更注重均济增加值总资产目标率成收入存贷利差等效益指标考核效资产总量效益高低已成影响行否保持快速效发展杠杆季度行做重点工作：组建中企业组三农业务组中间业务组月全行努力行已成功投放中企业贷款xx万元三农贷款xx户金额xx万元非常难时储备批中企业客户二抓紧抓实已报拟报项目强力推进坚决落实手挂帅前台营销工作责制目标客户明确营销责采取五定定目标定职责定措施定费定奖惩已报项目争取季度早日投放早日见效三做优质项目贷款储备工作网点提供信息制订目标方案实施营销计划确保项目营销抢占先机四交通设施重点电力项目招商引资项目优质机构客户农业产业化龙头企业房产揭贷作重点资产业务力求突破五三农业务加快农户贷款企业贷款营销力度结合辖重点区域客户体择优发放时加农业产业化龙头企业介入力度市10家龙头企业加营销力度六全面推进资产业务开展围绕住房生产营车贷款作重点产品稳定收入信良高端客户作贷重点进行深度营销
（二）紧盯市场全面出击坚决胜负债业务战场遭遇战
年行存款业务提速发展充分证明总量决定实力份额决定位增存决定增收增存决定优势股改行继续巩固存款优势位作生存点视发展需效益需形象需员工收入需必须牢固树立早抓早动早抓早见效观念作开门红战场场漂亮存款市场攻坚战具体做：
1握市场信息明确攻方瞄准辖行xx亿存款存量作行介入目标作增加潜力加营销力度确保季度净增xx亿网点部门位员工做现少客户什层次客户需开发作攻象采取种措施等做心中数目标明确分工协作分层营销
2做营销宣传营造开门红造声势抓住双节利时机结合行德广伴成长金钥匙春天行动联动外互动迅速掀起旺季宣传活动双节喜庆气氛采宣传折页贺年卡电话等方式开展声势庞宣传活动二网点助庙会元宵节送戏乡等形式进行宣传三针高档社区重点机构高端客户邀请专家讲座理财沙龙等客户联谊活动四做双节客户回访工作双节期间支行班子成员带队拜访500万元客户重点资产业务客户亲带队深入重点客户门慰问征求意见提高客户行忠诚度
3发挥表率率先营销营销中发挥班子员工三位体网点台联动优势做存量维护工作做守土责网点存款第责存款负总责亲安排目标分解组织推动更带头攻关亲营销原客户梳理排队做心中数班子成员中层干部分联系23户（500万元）理（400万元）般员工200万元二攻关拓展新户建立联席制度形成合力致外重点客户重点项目直接营销三机关造成单点支行流动窗口银行年倡导机关志客户理季度营销存款200万元保险3900元卡3张什做呢？效益工资需机制改革需周公示月兑现四网点存款挖潜树立高产意识放业竞争前阵做拓展市场急先锋紧盯全辖争排次强化均贡献存量网点奋起直追早日升格
（三）努力提高中间业务水造新利润板块
做足做活金穗卡网银行业务等优势产品营销工作托辖政策力量动客户沟通发挥堂理优势实施点点营销托社区实施毯式营销加速效卡发行加强atm维护理创造良卡环境时重点开展贷记卡业务工作扩卡市场占率增加收益水推进惠农卡发卡量围绕竞争客户专业市场体作网银业务重点营销目标通营销举措推进网银业务发展
二保险功夫克服保险动营销继续做高价值高收益寿险品种营销力度通示范网点带动效应点带面激发全面营销保险积极性力拓展财险客户（支行机关重点车辆险）深挖客户保险资源全力拓展中客户保险业务综合营销信贷带动保险保险转移信贷风险提高保险收入
三加基金营销力度克服厌战情绪动营销
四做做强外汇业务筛选户逐制定方案集中优势兵力重点营销加强深度合作促进外汇业务发展
五重点落实中间业务方面单计价制度充分调动积极性取信民兑现位
三严求强化推进开门红工作提供强力制度保障
（）强化基础理加强控建设营造安全营运环境
持恒抓合规文化建设落实制度规定制定定期学制度案件通报制度强化制度意识坚持防范理增强保护意识断提高项制度觉性
二折扣抓制度落实制度加强基础理求落实员工违规操作积分理办法落实会计控理实施方案加强操作流程理增强操作风险控制
三加强员工行排查制度化常性开展员工行排查加强思想教育坚持八时外行理防范道德风险
四进步加检查频率力度
（二）强化机制建设开门红提供动力保障
全行始终坚持机制推动业务发展思路进步加强机制建设机制落实工作支行出台开门红活动实施方案首季开门红综合业务计划员工考勤理办法车辆理办法行务公开暂行规定支行开门红活动结束召开开门红总结表彰会类先进单位进行表彰奖励
二严格考核开门红提供约束机制
支行开门红务完成情况作评价网点科室理履职力执行力重标准调配项存款中间业务收入贷款农户额贷款惠农卡效发卡中企业贷款三项（含三项）未完成计划单位诫免谈话通报批评四项（含四项）未完成计划支行委责令引咎辞职务完成80支行部室副三组成员部室员工委启动诫免谈话程序部门负责引咎辞职作支行机关步业务转型中 竞聘重
负债业务负增长网点予网点负责黄牌警告
负债业务xx全辖排名10位网点更换中间业务完成足50全辖排名10位网点更换负责
开门红期间发生案件律取消评先资格四责追究机制求进行责追究
（三）加强领导保证开门红利开展
年开门红工作目标求高加强领导精心组织全面推进支行成立组长班子成员副组长部室负责成员开门红工作组网点成立组织明确职责强化责抓重点抓落实抓进度季度支行机关继续实行行长包片部室包点制度进步严明纪律旺季期间工作需分工作日休息日机关带头执行单位抢时间抢进度开门红决战时机前移争取春节前取开门红战役突破性进展位理坚守岗位未批准擅离开属身体力行身先士卒锋陷阵成做业务做产品做客户做服务营销尖兵成优秀营销部门岗位员工牢记职责切实做职工作违犯劳动纪律规范化服务关求工作造成良果严惩贷总全行营造种抢市场争份额强合力鼓作气完成开门红项目标务
四强化科学发展思路增强全行心力
切实关心员工项措施落实处班子成员位中层干部深入员工中倾听员工心声解思想状况维护员工利益时兑现工资项奖励家庭确实困难予帮助落实十件实事活动方案限费资源基层倾斜
二业绩突出员工进行奖励发挥带动作开门红活动中业绩优秀员工通种形式予表彰奖励充分做激发干事创业积极性开展种形式劳动竞赛活动坚持典型引路激励带动工作方法全行营造出浓厚竞争氛围推动开门红活动深发展（支行开辟开门红活动工作快报）
三切实加强工作作风建设实现季度目标会面更务困难然困难怕怕没高目标拉动跨越式提速发展信心决心勇气怕没破釜沉舟背水战豪情怕缺乏敢争天先引领业气魄胆量全行特位提高认识换脑筋牢固树立科学发展观科学发展观第义发展基求全面协调持续根方法筹兼顾新密市样居全省前五位济持续发展强县市业竞争外部环境呈白热化趋势支行想立败必须实施强势营销策略始终围绕辖20强客户纳税50强客户纳入营销格局行客户千方百计历千心万苦全力赴全力争取坚决反作思进取求功求惰性思想坚决破种惯性思维：富安进满落畏进取坚决反作畏进取固步封碌碌心想做太官群众满意支行委会允许拖新密行快速发展腿二高目标拉动登山效应正确认识支行年快速稳发展次证明高目标引路高效增长取实实业绩挣工资促进理水营效益员工收入幅提升正种敢碰强敢领先敢夺红旗敢争第勇气奋力高信念牵引激发全员提速发展热情实现项业务快速发展时高目标高求体现级行委行发展厚样体现支行委网点带领支队伍极度信赖
志开门红战役已响支行业务全面转型已进入关重百米刺阶段务万分艰巨立行动起支行委相信全行高度历史责感紧迫感争秒抢时进步发扬畏艰辛拼搏进取顽强意志继续发扬加压埋头苦干私奉献精神抢抓机遇履职责众志成诚努力工作定够效控制类风险前提夺取支行开门红工作全面胜利
谢谢家
某银行2021年首季开门红营销活动方案
目 录
项目背景 2
二项目特色 3
三项目收益 4
四项目实施 6
六公司简介 12
项目背景
开门红三特点：务重周期短压力开门红年次谁敢掉轻心做开门红短期引爆长期效达致开门红全年红呢？俗语中说：年际春现代市场营销中已时必须年际冬提前布局超前谋划坚决实施进步帮助宣威长江村镇银行（简称：长江村镇银行）提升网点理综合力响2018年开门红营销活动第枪利完成第季度业绩指标###企业理咨询限公司（简称：###）运营销学客户关系理理学原理鉴成功商业银行网点效提升开门红营销验开发开门红银行网点效提升项目通集中培训加现场辅导模式传导服务营销观念时加强员工服务营销行训练切实提升网点服务营销理力
2019年开门红银行网点产意味着：揽储关键役关系着全年指标达成否团队士气高涨增加凝聚力振奋心进促进网点营销业绩持续涨开门红抓住流量客户盘活存量客户激活潜力客户开发新增客户时结合区域济情况客户结构设计出特色鲜明开门红营销活动方案首季开门红整体营销活动出具体实施操作步骤确保春季营销保全年领先业争第目标实现
二项目特色
项目彻底颠覆服务营销培训重理说教法落尴尬局面通精心设计集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落操作模式时xx会配合网点建立支服务营销督导师团队课堂培训外训师全程###辅导团队进驻网点走进市场手手教会督导师环节确保督导师日常工作中够发挥实效
项目实施时###团队逐步导入种理工具表单强化网点理员工理固化营销常态全面提升网点效进促进营销业绩持续增长
三项目收益
着制宜切实解决实际问题原提高客户满意度着手厅堂阵服务营销重心员工力突破提升客户关系理网点理点断改善网点服务营销环境塑造员工职业形象规范员工服务营销流程断创建网点服务营销特色实现四目标：
Ø 实现网点总体服务水提升：网点环境优化标准统规范服务行统服务标准提高客户满意度改观银行网点整体形象
Ø 实现岗位营销力提升：增强员工沟通力提升员工交叉营销意识营销成功率学会拓展客户维护客户学会时间理提升员工素质
Ø 实现日常理水提升：建立三会制度日志理工具运增强员工工作积极性提高工作效率
Ø 实现网点项业务产提升：厅堂活动产片区开发获客产客户转介客户产合作渠道产
走出请进相结合方式网点客户理整理邀约存量客户组织外拓陌拜社区路演宣传邀请客户前网点办理业务厅堂员交叉联动营销配合网点厅堂活动增加客户粘性外联动相互补充带动整体业绩增长全面提升网点效
开门红网点辅导容包括：
1网点环境
Ø 营业厅现场6S理
Ø 规范物品摆放
Ø 标准宣传品陈列
Ø 效厅堂活动策划实施
2职业形象
Ø 规范岗位员仪容仪表
Ø 标准服务行展示演练
Ø 明确开门红活动产品营销服务语言
3营销服务流程
Ø 建立指导实施岗位标准营销服务流程：
柜 员：服务七步曲客户挽留技巧销售机会发掘客户抱怨处理技巧
堂理：接分流咨询接现场销售活动介绍处理抱怨客户挽留指导客户送客技巧中高端客户识转接流程
客户理：客户梳理营销维护计划制定电话邀约理财规划技巧
支行行长：现场督导方法技巧三会制度种工具运客户投诉理销售理员工激励训练等
服务督导员：网点进行现场观察营业现场检查非现场检查标准
4活动流程
Ø 根客群状况举办种沙龙路演活动制定外拓图根市场街道等目标客群实施拉网式外拓陌拜
四项目实施
（）调研诊断
调研诊断项目开展第步续项目效实施重###根银行网点服务营销理现状撰写实施建议书
（二）成立项目理组织
宣威长江村镇银行###分成立开门红营销专项组建立项目理组织成立项目领导组开门红营销办公室负责日常工作开展
（三）健全服务营销理制度
推行网点服务营销模块化理完善服务规范流程加强网点现场服务营销理建立台支持部协作项机制
（四）相关岗位培训
###根项目需求项目现场辅导前辅导程中堂理柜员客户理网点理者等岗位进行集中培训
（五）服务督导团队
外部培训师相银行部服务督导员具天独厚优势银行现状培训需求更解培训更具针性时辅导
服务营销提升项目够长期维护建议总行机关选取1名网点选取1名服务督导员成立服务督导审核组
员选拔应结合银行现状相关员职业生涯发展需坚持忠诚敬业导力绩效核心专业化年轻化基础严格选聘条件忠诚度高业绩优异力强潜力优秀员选聘部服务督导员队伍进行重点培养
辅导程中服务督导员进行学进行现场非现场检查发整改通知书网点员现场分蓁垚咨询师现场检查确认足方现场指正网点检查程中服务督导员进行网点现场非现场检查
（六）网点现场辅导
现场辅导采取营业厅现场驻点指导方式进行通现场观察拍等找问题针性提出改进建议情景模拟训练现场理员柜面员工进行辅导培训
辅导员：网点全体员
辅导方式：网点5白天加4晚驻点现场辅导+2天外拓路演
网点辅导工作流程容见表：
时间
工作模块
辅导
沟通象
容
第天
白天现场辅导
网点
1 6S网点理体系导入
2 网点物理布局客户动线优化调整
3 造网点现场营销氛围
4 建立网点理督导机制
5 完善例会沟通工作日志营销理等部制度
6 推进存量客户信息建立梳理工作
7 提升员工现场客户服务维护营销动性协作性
晚
集中培训
全员
1 服务营销理念
2 网点6S理
3 晨会开门迎客演练
组讨：造网点营销氛围
第二天
白天现场辅导+效果踪
网点+网点周边
1 继续提升员工现场客户服务维护营销动性协作性提升客户开户交叉销售率
2 产品营销话术技巧导入
3 制定外拓图实施片区客户开发
4 分析客户理存量客户信息推进客户分类工作
5 客户理电话邀约工作准备批量营销工作
6 网点周边营销活动宣传邀约流量客户
晚
集中培训
全员
重点沟通象：柜员
1 厅堂营销技巧
2 服务营销流程七步曲通关
第三天
白天现场辅导
网点+网点外围
1 强化关键流程环节提升流程执行规范性
2 继续分析客户信息推进客户分类电话邀约批量营销工作
3 持续推进柜员堂理服务营销技巧话术运提升银行网点现场营销氛围
4 柜面客户信息理登记持续提升客户交叉销售率
5 继续进行网点周边营销活动宣传客户邀约活动逐步外围延伸
晚
集中培训
全员
重点沟通象：
堂理客户理
1 识转介流程
2 产品营销场景演练
组讨：情景案例分析
第四天
白天现场辅导
网点+网点外围
1 销售沟通技巧指导
2 提升存量客户业务覆盖度维度绑定客户关系客户转介绍
3 夕会制度建立
4 岗位营销技巧加强服务持续固化
5 客户理外出路演宣传收集客户信息邀约客户
晚
集中培训
全员
重点沟通象：
堂理客户理
1 产品讲学
2 岗位联动场景演练
组讨：前台客户理做营销配合
第五天
白天现场辅导
网点+网点外围
1 帮助网点服务营销流程养成惯协助制定相关考核办法
2 营销考核总结
3 岗位工具回顾交接
4 优质客户挽留客户情感维护计划制定
5 银行网点现场营销氛围持续固化岗位营销力加强
6 陌生客户外拓
第六天
第七天
白天根市场情况布置路演微型沙龙
网点+网点外围
1 路演相关活动物品准备布置
2 路演相关活动实施
3 路演情况总结
4 沙龙活动准备实施
5 沙龙活动总结
（七）策划服务营销创优活动
加强厅堂服务员服务规范标准认识提高员工工作积极性更消化培训辅导程中学知识够实际工作中学致结合银行特色根岗位工作员针性策划交流分析活动更提升银行服务品质效促进网点服务转型
活动推荐：
服务星销售星进步星转介星晨会赛
服务讨会营销辩会
优秀员工异考察学
（八）监测评估
1检查
网点天少次网点查组织服务督导员月少次网点进行全覆盖现场非现场检查时发掘亮点总结足检查结果网公布留底备查
（九）项目总结
整体项目结束召开项目总结汇报会针开门红项目开展程中亮点发现问题提出改进建议服务明星营销明星微笑进行表彰现场交流学鉴获奖员工先进验增强网点员服务营销意识创新服务营销手段确保服务营销规范长效性
五项目交付物
模块
交付物
份建议书：
项目实施建议书
二份报告：
项目实施总结报告
实施网点员工报告
三工作日志：
客户理工作日志
柜员工作日志
堂理工作日志
四份理表：
环境检查表
客户信息梳理表
客户信息进理表
客户识转介表
六公司简介
###企业理咨询限公司专业全国类银行提供咨询培训科技等综合解决方案公司致力客户提供流培训咨询培养流造银行理咨询站式服务台
###立足长三角金融圈辐射全国授课理念结合前端金融时事符合银行实际操作理念汇集国外银行业部优秀理专家重点高校资深专家教授港澳台新加坡等国家区银行业咨询培训专家组建成支效性专业性兼咨询培训师队伍成公司满足国银行机构教育需求力保障理实际进行效结合通专业训练辅导帮助客户显著提升银行业文化水服务水营销业绩综合理力
###始终质量核心服务重心始终关注紧国外金融业发展动态业务创新断推出适合中国土金融业员类培训咨询项目深入解客户基础客户提供专业化性化高端化市场化培训解决方案立足时代前理教材贴实务课程设计雄厚教研实力强师资团队权威剖析专业讲解灵活样学模式性化培训服务成金融机构培养理想选择
xx支行2021年储蓄存款开门红活动竞赛方案
二0三年xx银行事业发展攻坚年xx支行迎难负重拼搏促进业务持续发展年新年xx支行坚持xx银行创建具成长价值零售银行发展理念坚持加快存款发展题抓住机遇抢占份额确保2019年储蓄存款起步开头扎实做季度储蓄存款营销工作利实现开门红特制定竞赛方案
竞赛题
没更拼搏xx快乐xx
二竞赛目标
季度末支行储蓄存款时点数新增xx万元日均新增xx万元
三竞赛时间
2019年1月1日2013年3月31日
四竞赛方案
竞赛：部室争杯
1参赛体
支行部室：营业部公司部零售部
2竞赛规
（1）分配务：部室储蓄存款务xx万
（2）月末完成开门红存款计划务总数40部室分100分超出百分点加10分没完成进度务部室低百分点扣2分
（3）二月末完成开门红存款计划务总数75部室分100分超出百分点加20分没完成进度务部室低百分点扣4分
（4）三月末完成开门红存款计划务总数100部室分100分超出百分点加30分没完成务部室低百分点扣6分
（5）季度末部室月末积分进行加总总积分第名部室获xx杯
3奖励措施
支行出绩效费xx元获xx杯部室进行现金奖励者等值物品奖励
竞赛二员工抢杯
1参赛体
xx支行全体员工
2竞赛规
（1）设立红杯蓝杯紫杯分应二三名
（2）分配务：名员工储蓄存款xx万务定期储蓄时点计务活期储蓄日均计算务
（3）月末完成开门红存款计划务总数40员工分100分超出百分加10分没完成进度务低百分点扣2分
（4）二月末完成开门红存款计划务总数75员分100分超出百分点加20分没完成进度务低百分点扣4分
（5）三月末完成开门红存款计划务总数100员工积100分超出百分点加30分没完成进度务低百分点扣6分
（6）季度末位参赛选手月末积分进行加总总积分第名员工获红杯第二名员工获蓝杯第三名员工获紫杯
3奖惩措施
（1）支行出绩效费xx元进行奖励获红杯进行xx元现金奖励放假两天获蓝杯进行xx元现金奖励放假天获红杯进行xx元现金奖励
（2）支行员工务完成数分行排名中取成绩分行奖励期五天金额xx元次旅行
（3）支行名员工缴xx元竞赛保证金季度末进行分考评完成储蓄存款务员工退回该笔保证金没求完成储蓄存款务员工予退回该笔保证金
（4）积分负员工进行处罚根积分负员工实际揽存情况予少xx元xx元绩效工资处罚
（4）员工没完成计划务数排名达求获奖杯项奖杯空置
五求
1认真落实高度重视支行员工部室高度重视积极参部室负责组织家研读考核方案认真落实全行形成竞赛氛围位员工利春节走亲访友良机会争抢存款确保季度开门红务利完成
2严明纪律严格兑现支行员工严禁弄虚作假务转移员工套取奖励发现追究相关责进行严重处罚部门分行长做活动登记工作整活动质量进行负责活动做奖励惩罚兑现工作
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