银行2023年开门红动员会讲话
志：
全年首季全程启程全局开局会前结合年开门红工作情况前业务发展实际成员行少提出条操作性针性强效措施（案例）开门红工作中第次天省联社领导集体出席首季开门红动员会历史第次目：强调重视总书记指出：千难万难重视难路路行动出路首季开门红扎实开展取预期成效领导重视关键雁群领头雁缺头雁带方迎风奋力群雁振翅高飞协力前领导重视领导率先领导关心帮基层省心单位领导重点理念传导组织领导业务指导绩效引导进度督导等方面开门红工作推进落实造优质软环境二说明重岁末年初资金流物资流集中活跃繁忙季市场重新分割重新议价重新组合重新定位关键时位银行必须起十二分精神认真抓开门红工作开门红刺刀见红决斗弱肉强食丛林没硝烟战场场仗赢漂亮全年工作动权牢牢抓手里切实抓住开门红时间窗口出赶早心态赶考姿态赶超状态听号出征闻令动锐出战干部员工辛苦指数换取业务发展增长指数三突出重效贯彻质量第效益优先导突出早突出快突出实握早谋动增强善谋智慧落实谋定决策新年第战成农商银行推进业务发展扬名战提升行业竞争立威战考验成控制理战锻造战队伍练兵战形成争先进位势闯结构调整痛巩固责业农商银行开门红成燎原势红遍万山
刚赣州乐安瑞昌铅山靖安定南等6家农商银行作典型发言真情实感更真知灼见真材实招更真抓实干听收获受启发希全省农商银行先进榜样榜样力量虚心学奋勇争先台阶等省联社业务拓展信贷银行卡网金等部门开门红方案进行详细解读开门红工作作出具体部署请家认真学领会抓贯彻落实面先强调三点意见
开门红忧中革新发展理念
开门红银行业兵家必争100天时间里家银行开足马力显神通集中切资源调动力量全面投入开门红战场动防守没出路动进攻唯选择
2017年开始全省农商银行动应战开门红作发展重头戏抢抓市场先机积极动作年度目标务完成奠定坚实基础特年季度面行业竞争面问题困难全省农商银行作示范勇争先命担古华山条道狭路相逢勇者胜畏气势动谋战全面应战牢牢握工作动权奋斗者必然春华秋实季度全省新增存款985亿元新增市场份额达43均创历史高水完成全年务（856亿元）115新增贷款449亿元增42亿元完成全年务（820亿元）55％新增贷款客户32万户增22万户新增互联网金融客户102万户通开门红全省农商银行扛稳做强金融赣军旗践行金融赣军长子担展现新时代农商银行气昂扬精神面貌年目标务完成坚实基础代表省联社委战斗开门红线志表示感谢致敬意家辛苦
惧挑战取胜利畏艰险继续前进目标实现家努力结果实现背十奋斗值认真总结接续落实：
面目标务家决战决胜雄心：赣州辖区组提早谋划开门红开展思辨讨思想觉引领行动觉行动觉促进学赶超抚州辖区组紧盯发展目标念早稳变优严五字诀全辖存款增量份额达39创历史新高景德镇农商银行全面出击增存款存款余额率先突破300亿元高市场份额保持高增长金溪农商银行稳存量阵战挖转行游击战拓增量运动战存款新增市场份额达62瑞昌农商银行坚持零售公齐头进年存款增量前三年增量12倍寻乌农商银行抓实贷款授信面信面专项考核效信贷投放完成开门红务181％信率高达84栗农商银行紧盯县委招商重点项目提前谋定提早发力季度基完成全年信贷投放务
二面业竞争家动进攻豪情：景德镇农商银行坚持抓放设立42农区整村授信试点16城区特色网点实行错位竞争定南农商银行组建行信息攻坚＋训分队季度挖转行存款1亿元奉新农商银行敢亮剑出击行竞争代发卡通补贴资金沉淀低成资金约4000万元信丰农商银行开展微企业走访行动做两必须三争取前10月新增贷款53亿元遂川农商银行开展建+金融助理驻村（企）工程全县309行政村601家微企业派驻金融助理
三面成控家提质增效实招：南丰农商银行精细推进高成存款低成存款转移10月末存款付息率127低四行全省低持续压降宁农商银行降成精准发力三年期期定期存款开展长换短高换低累计调优存款47亿元石城农商银行亩产英雄通百福智慧存降息限额限时发行错配期时间压降高成百福智慧存22亿元减少成658万元莲花农商银行先8次调存款挂牌利率年期定期利率降18三年五年定期降26饶农商银行通加信贷投放断优化贷款结构原压降票资产幅度达18贴贷降49百分点
四面客户变迁家科技赋创新：全南农商银行开展乐享十惠线营销资金提现活动强化活期存款营销修水农商银行通白名单系统录入实时电话回访客户关系理构建批量获客精准营销关系留客体化线营销模式新余农商银行开发普惠数查微信程序配套惠民快贷线产品房产民政社保公积金工商等数成功接东乡农商银行区农业农村局搭建村民组现金支付台区社局携手造农民工工资支付监台犹农商银行成立直播运营团队探索直播营销效转化客户1000余
五面事业家团结拼搏奋进：萍乡农商银行加强市政府区政府沟通汇报争取账户开立资金存放等政策倾斜沉淀公资金36亿元永新农商银行领导班子挂帅助建建联深化行政事业单位县重点单位重点企业合作接累计留存低成资金37亿元武宁农商银行坚持前指挥高层接成功营销专项债券资金17亿元弋阳农商银行动出击新开立17保证金账户预计年入账生态修复资金3000万元芦溪农商银行通营销走访接活动争取城投住建住房公积金等重点项目资金超2亿元高安农商银行江西华硕陶瓷集团签订合作协议争取14亿元资金入账宜丰农商银行落实高分层接新增政府类公事业类行业公账户31公活期存款升42亿元
成绩时清醒认识数量增长背矛盾正逐渐激化数优化背隐忧正加速显现必须标现代金融企业标准破惯性思维路径赖种藩篱全面革新发展理念高质量发展蓄增势
思业务市场份额变年着全省银行机构数量增加农商银行规模基数扩然总量增量继续保持领先业业务增速变慢市场份额滑理性市场份额波动面子里子做权衡实现兼顾巩固龙头银行位基础成员行统筹考虑财务承受力未35年发展需流动性风险等素兼顾长远规模成质量效益算账算总账算长远账果花价钱买存款计收益买票充规模顾风险计成面子虚荣样成员行难走高质量发展路样成员行领导难适应市场竞争需市场份额时波动市场化竞争结果基础牢里子实底子厚农商银行艘风雨中前进金融航母具备驶更广阔蓝海条件
二走业务结构调整路年次优化存款结构作出求定期化趋势然明显定期存款占高财务堪重负信贷价换量空间十分限2023年开门红定调结构放重位置营销核心存款首务高质量存款增长夯实长期持续发展基础抓住国家深化存款利率市场化改革契机制宜客制宜提高存款定价市场化精细化差异化力付息成控制合理水
三实客户扩面增量基家贷款客户三年翻番功夫加信贷投放拓展空间2021年新增贷款客户131万户增长58％旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家清醒整体信率降行断掐尖刨根农商银行优势微客户坚持态务实深耕农区力拓城区专攻园区推动存量营增量拓展裂变转化三箭齐发积极拓展三农微企业体工商户新市民等基础客户断客户翻番工作做实确保新增客户质量实现客户数信率贷款额等项指标步提升交相辉映真正客户扩面转化见摸着发展业绩
四鼓加信贷投放劲贷款利息收入农商银行生命源发展源加效信贷投放效益基盘保障2023年开门红坚守支农支责业加效信贷投放重点加稳投资稳消费稳市场体稳产业链供应链等关键领域支持聚焦普惠微乡村振兴持续提高信贷资金精准性直达性更金融资源配置济社会重点领域薄弱环节制约客户理放贷素入手配套完善职免责制度计价激励政策资源配置优化专题培训机制增强敢贷信心释放愿贷动夯实贷基础升级会贷服务建立起敢贷愿贷贷会贷长效机制
五谋支行提质增效策剖析支行盈利足问题根源农区网点理位置偏远城区网点布局重叠贷款业务起步晚等抗力素业务规模低位徘徊风险量侵蚀利润营成居高质效考核导明营理够精细等努力改变原坚持问题导重点资产端发力统筹质量效益控制利差风险促进安全性效益性相行进突出质量效益考核引导支行开源节流增收节支配齐补强客户理岗位重点旺季机动混岗轮岗补充确保支行力资源配置直接创造价值实现营利润线岗位倾斜
六行金融科技赋道相先进金融业海发达省份拥抱金融科技发展科技金融步子业务发展支撑足数字化转型势趋时代赋予金融行业新命更金融更服务实体济发展助推器力实施科技兴行战略数字化转型融入发展战略业务流程产品服务营理等方面加速金融科技融合创新智慧服务推进金融业务线化更普惠更便捷更智慧更富体验感金融服务输送千行百业千家万户加快整合条线板块基础数搭建分布式高性扩展数台加快推动工商税务水电燃气等外部数导入解决数准通全等问题更范围更深程度发挥科技精准获客改善体验防控风险粘住客户方面推动作
七立法合规营规矩成方圆营风险银行业言合规安身立命基础业务营生命线应监部门强迫动合规应思想意识动查找问题动做守法合规营牢固树立合规高层做起合规责合规创造价值合规文化重点做高理关键岗位员监督员工合规培训补齐控合规短板完善执行长效机制严肃违规责追究合规成觉行切实防患未然
八树公正选风千秋基业干部先选关系农商银行事业关键性根性问题提高政治站位深入贯彻新时代组织路线树牢实干先公正选导单位高落实职业理文化业绩贡献营理风险合规三维度进行履职画实行支行行长县域拓展市更舞台进行较评价业绩英雄结果定奖惩实干干部实施三批工程：提拔批批储备批推进更新换代谋谋事转变敞开前门关紧门干事创业成绩单开前门敲门砖智慧找门汗水洒赣鄱目光聚焦三农微成绩刻排行榜高质量完成目标务数说话标表中兄弟成员行认成绩说话真抓实干中级考核部门肯定工作说话
二开门红时势中抓紧发展机遇
2023年全面贯彻落实二十精神开局年做开门红工作意义十分重准确握前济金融形势坚持底线思维做正确事正确做事推动高质量发展迈出更加坚实步伐
方面外部环境更加严峻复杂济环境容乐观受外围宏观环境疫情反复等重影响客群：中微企业营困难明显增市场信心严重萎缩市场消费力明显降济企稳基础然薄弱赖生存济盘处筑底阶段农商银行面着活考验二监政策更加趋严强监银行业前段时期基调农商银行更银保监等部门重点关注检查象未种强监严监趋势会更明显三业竞争愈加残酷竞争手数量2017年全省新增4家金融机构达32家新增设安银行浙商银行等规模较银行机构处快速扩张期业务规模增长率保持2560间贷款端国股份制银行业务沉背景农商银行传统优势领域面着前未掐尖挖根微客户根基受更严重击
方面发展机遇然方兴未艾牢牢握乡村振兴战略深入推进政策优势十四五期间国家更加重视三农工作中央号文件明确接三农工作关键做巩固脱贫攻坚成果乡村振兴缝衔接二十提出扎实推动乡村产业文化生态组织振兴省委省政府印发关推进农业农村高质量发展奋力造新时代乡村振兴样板意见明确前时期造样板省三农工作奋斗目标攻方提升支农服务水创新适合农村存贷款产品推动互联网金融业务乡村区拓展带巨政策红利发展空间二紧紧力发展民营济政策导二十提出优化民营企业发展环境法保护民营企业产权企业家权益促进民营济发展壮民银行等六部委发布关进步加强微企业贷款延期付息支持工作通知2022年第四季度期贷款明确鼓励金融机构市场化原企业协商延期偿息帮助稳定济市场增强支农支战略定力持恒做民营企业帮扶工作注入强劲动三积极融入全省济稳步发展局面前三季度全省GDP增长50居全国第3位规工业增加值增长74连续5月呈回升态势济指标增幅继续位居全国第方阵特着发展改革双号工程深入实施省发展强劲动进步激发释放服务全省济建设战场创造量机遇切实扛起金融赣军龙头银行责担提供广阔舞台
智者时变贤者察势明特前济环境确定性稳定性增情况更保持坚磐石战略定力客观挑战保持头脑清醒准确握机遇抢抓发展先机努力危机中育新机变局中开新局全省农商银行高质量跨越式发展开辟更广阔空间
三开门红谋策中聚焦发展重点
开门红项检验全省农商银行综合战力战硬仗实施建领行质量立行合规守行特色办行科技兴行强行服务暖行严治行战略抓手谋定动牢牢握开门红工作重点
第强化初心命引领
全省农商银行凝聚成块坚硬钢铁信仰指引方初心倍增信心命担责新征程赶考路迈出铿锵力掷声前进步伐
增亮农商姓色坚持农商姓听话走积极贯彻落实中央国务院战略部署坚决落实省委省政府工作求履行服务实体济防控金融风险深化金融改革作变政治责聚焦服务实体责业坚决做中央国务院省委省政府部署全省农商银行坚定移执行折扣落实旗帜始终高高飘扬
二增厚支农支底色作农生农兴强银行机构提升历史观局观坚持金融工作政治性民性提升专业性支农支成生存根道作履行社会责辞义眼睛前身子受困企业商户渡难关克时艰实实金融支持客户帮助客户建设成更担更温度现代银行机构
三增添农商文化暖色三三水三勤三铁农商文化传家宝新时代引领前进精神航标倍加珍惜全面继承精神财富进百园走千家入万户继续做实农区整村授信接续推进城区网格营销试点开展支支微普惠授信做四定五进：定格定点定定责进社区进商圈进商会进园区进机关拉客户空间情感距离客户需求时农商银行先想认
第二提升万山红遍气势
开门红事红红透赣鄱红遍江南北发挥网点客户广天然优势点燃离百姓亲微紧干事激情农商银行域光全省万水千山添彩
立足百千万优势86家农商银行2300机构网点25万名员工14万金融服务站聚团火散满天星制宜托发展规划产业布局政策取确定重点突出具特色发展思路融入济社会发展局百花齐放万紫千红高度重视农村业务布局助政府资源整合提高标准统形象标识统服务容统硬件软件设施重新赋遍布乡村金融服务站计划年筛选出100家标准样板明年复制出1000家年力争改造达5000家金融服务站造成集金融电商物流民生政务服务五位体农商驿站成农商特色辐射功济效益社会影响力公服务台
二搭建学赶超擂台开门红86家成员行决胜负华山剑2323家网点较高武林会25万名员工展风采龙舟竞渡搭建全员参赛擂台制定公公正赛规兑现奖优罚劣赛结果放考核坐标全省全市统考核坐标系进行考核分高躺支行找出差距员工施展干精准考核容首次提出核心存款考核概念表面务数轻实际质量求更高力考验更重家统筹增量质量衡规模成凝聚起全员稳规模控成提质量增效益思想觉行动识兑现考核奖惩标准识英雄方辩优劣尺子量高低担成事业进步敲门砖业绩成干部提拔通行证增强开门红劳获感省联社优化奖励兑现机制明年二季度初定例兑现开门红奖励
三构建盘棋格局树立体化发展观抓存款增长贷款投放匹配算存贷增长总账力戒规模动时点动防止存贷结构均衡走成堪重负钱贷两极端助客户类型间获客活客留客数效应断推进互联网客户效信贷客户转换破战狭隘坚决防止部资源消耗序竞争部攥成坚硬拳头集中优势资源致外
第三担服务实体力
服务实体济金融业立业坚决扛起方金融机构命担围绕中央关心什省委省政府求什民群众期什加信贷投放动融入建设六江西局金融赣军长子断提高民群众金融获感服务便利性
稳住盘勇争先持续落实稳盘27条措施紧扣省委省政府2+6+N高质量发展跨越式发展行动动接参国行风险控银团贷款项目力支持方导产业优势产业特色产业推动传统产业转型升级新兴产业倍增发展推动全省济稳住进调优提供更加力金融支持全面落实助企纾困政策通白名单融资接延期付息利率优惠等举措市场体活起起强起
二守住两盘作示范三农微济盘基础细胞全省农商银行市场定位较优势坚守支农支市场定位农区整村授信城区支支微普惠授信园区千行进万企等活动抓手重点加乡村振兴微企业工体工商户新市民脱贫口等基础客户信贷支持持续加1000万元特100万元贷款投放力度确保全年发放乡村振兴贷款2000亿元确保实现涉农贷款持续增长微企业贷款增量扩面提质降目标
三实现三提升走前列聚焦提升金融服务覆盖率性满意度断完善全品类全渠道全场景金融产品服务体系稳妥推进业务产品机制技术创新持续加赣服通金融服务专区赣金普惠综合服务台推广运扎实做进城农民等新市民金融服务积极支持赣州吉安普惠金融改革试验区建设努力塑造美精优行业特色
第四贯彻提质增效导
离开质量效益规模增长效增长甚患穷开门红数量战规模战更质量战效益战深入实施质量立行战略统筹质量账效益账风险账规模账质量导效益导贯穿开门红笔业务中
更实举措调结构起光鲜亮丽虚胖数水中月镜中花搬起石头砸脚长远发展百害利出壮士断腕决心刀刃勇气虚假虚增虚报虚作斗争农商银行健健康康肌体清清爽爽面貌降高成存款存款付息成增长快成员行新增贷款利息增长存款利息支出倒挂成员行制定高息存款压降计划特客户粘性综合贡献低付息成高客户必须断断养痈遗患压低收益资产通方努力发力坚守支农支注责业紧扣稳投资稳消费稳市场体稳产业链供应链等关键领域断做实新增效信贷规模逐步腾挪贴现资产规模断收缩非银拆放空间全力贴贷水压降监范围挤信客户切实做客户翻番工作数监测业务指导客户数信率流失率等维度进行全口径数监测手抓扩面手抓质量坚决抵制虚假扩面纸扩面效扩面弄虚作假制止纠偏考核绩效等方面予惩戒原客户基础扎实确实存务重达指标科学适压降调减避免鞭快牛
二更新思路提质效坚持目标导紧盯利润目标找准信贷投放突破口加快效投放力度提高贷款利息收入精准测算财务承受力面白热化市场竞争区优质客户普通客户长期客户新客户优化贷款定价策略保持合理持续贷款盈利水强化表外良贷款清收加抵债资产良投资资产清收盘活力度沉睡资产资源转化利润源充分运开门红富余资金准确握市场走势敏锐抓住业市场交易机会元化配置资产风险防控基础高频化开展交易实现单持期持交易双轮驱动转变
三更优手段降成加快实现单成收入理例额度双重理转变提升费精细化理水严格落实紧日子求严格控制非刚性非重点项目支出原业务理费增幅高营业净收入增幅科学评估网点投入产出济效益社会效益限资源配置创造效益创造利润岗位条线倾斜推进低效网点亏损网点撤改做网点养活创造利润
第五确保金融生态安全
金融营理风险行业防范化解金融风险金融工作永恒题坚持底线思维金融风险隐蔽性复杂性滞性突发性危害性充分认识高度警惕预防先关口前移动出击科学处置确保安全稳健运行
着力治标防范化解信风险重点全力良资产清收处置攻坚战行策推进关注行风险处置化解年完成10家关注行摘帽退出基础争取2023年少10家关注行摘帽脱险确保2024年底关注行全部退出省委省政府担心少操心更安心
二注重治牢固树立全面风险理理念建立健全控合规体系强化行业审计监督三道防线建设持续深入抓员工异常行整治扎实贷款三查落实处源头效防范控类金融风险确保全省农商银行安全运行稳健发展
三系统治理反腐败斗争永远路汲取部腐败案件教训聚焦重点领域关键岗位开展警示教育案鉴案明纪案促改案促治建设公司治理风险控合规文化选等方面全面整改规范提升加强清廉金融文化建设体推进敢腐腐想腐着力构建风清气正政治生态
第六增强服务觉
客户选择日趋样化性化天服务品牌口碑生产力战斗力贯彻服务暖行战略站时代前进高度谋划服务站客户需求角度改进服务站标业维度优化服务江西民银行更座
满足客户需求作出发点客户需求里农商银行脚步追里实际情况工作存少差距说服务容易做服务难贯彻落实客户中心理念前瞻性想客户想换位性急客户急实质性解客户难通堵点回应焦点化解难点断提升客户满足度
二推进服务创新作发力点解放思想开眼界步创新学鉴行业领头羊产品设计服务理念营销策略获客渠道财富增值等方面验做法现产品体系服务理念业务渠道等进行系统性重塑革命性重构山石攻身发展玉产品服务成农商银行生存壮金钥匙杀手锏
三塑造金融工匠作基点解决什营销问题解决谁营销难题干部员工期盼先进业做法采取走出办学订单式辅导训师培训社会化认证等种形式逐步加教育培训投入持续优化教育培训容塑造专业金融工匠发挥系统2万名干部员工聪明智组织专班分门类编写系统完备部教材改造庐山西海培训基运百福学堂台更沉淀组织智力资源形资产位干部员工成懂产品会营销服务优精兵强
第七统筹项工作落实
年终考年初开局交织工作千头万绪务十分繁重全省农商银行深入学贯彻二十精神觉二十精神统思想统领全局统揽工作善十手指弹钢琴统筹推进协调落实项工作务
统筹年底收官开门红满满算离年底收官剩月30天创造奇迹30天变成牢牢握收官前时间窗口年初目标务坚持查漏补缺项务完成攻坚项项工作没抓重点抓项集中优势资源力量高质量完成全年项目标务明年开门红奠定更坚实发展基础
二统筹业务发展安全稳定坚持民生命慎终始扛起疫情防控体责坚定移抓疫情防控工作坚决方政府防控局添乱坚决农商银行改革发展添堵树牢隐患排查化解事理念保持深渊履薄冰高度警觉统筹抓安全生产切实控意识形态流动性案件等领域风险做守土责守土负责守土责
三统筹部合力外部助力全省农商银行省市县三级联动统筹层级资源力量动作前发力形成众拾柴火焰高工作合力切实提升工作质效加强方政沟通汇报争取政策争取资金争取深度合作努力形成双奔赴互利赢良性合作格局
志春潮涌动风正劲明年声雷倍强勇气倍增信心倍鼓干劲开门红营销竞赛中出舍谁担扛起重泰山责跑出马先速度干出样子干出精彩干出百花齐放千帆竞发万山红遍风景独全面完成开门红项目标务优异发展成绩二十精神落落实
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志：
全年首季全程启程全局开局会前结合年开门红工作情况前业务发展实际成员行少提出条操作性针性强效措施（案例）开门红工作中第次天省联社领导集体出席首季开门红动员会历史第次目：强调重视总书记指出：千难万难重视难路路行动出路首季开门红扎实开展取预期成效领导重视关键雁群领头雁缺头雁带方迎风奋力群雁振翅高飞协力前领导重视领导率先领导关心帮基层省心单位领导重点理念传导组织领导业务指导绩效引导进度督导等方面开门红工作推进落实造优质软环境二说明重岁末年初资金流物资流集中活跃繁忙季市场重新分割重新议价重新组合重新定位关键时位银行必须起十二分精神认真抓开门红工作开门红刺刀见红决斗弱肉强食丛林没硝烟战场场仗赢漂亮全年工作动权牢牢抓手里切实抓住开门红时间窗口出赶早心态赶考姿态赶超状态听号出征闻令动锐出战干部员工辛苦指数换取业务发展增长指数三突出重效贯彻质量第效益优先导突出早突出快突出实握早谋动增强善谋智慧落实谋定决策新年第战成农商银行推进业务发展扬名战提升行业竞争立威战考验成控制理战锻造战队伍练兵战形成争先进位势闯结构调整痛巩固责业农商银行开门红成燎原势红遍万山
刚赣州乐安瑞昌铅山靖安定南等6家农商银行作典型发言真情实感更真知灼见真材实招更真抓实干听收获受启发希全省农商银行先进榜样榜样力量虚心学奋勇争先台阶等省联社业务拓展信贷银行卡网金等部门开门红方案进行详细解读开门红工作作出具体部署请家认真学领会抓贯彻落实面先强调三点意见
开门红忧中革新发展理念
开门红银行业兵家必争100天时间里家银行开足马力显神通集中切资源调动力量全面投入开门红战场动防守没出路动进攻唯选择
2017年开始全省农商银行动应战开门红作发展重头戏抢抓市场先机积极动作年度目标务完成奠定坚实基础特年季度面行业竞争面问题困难全省农商银行作示范勇争先命担古华山条道狭路相逢勇者胜畏气势动谋战全面应战牢牢握工作动权奋斗者必然春华秋实季度全省新增存款985亿元新增市场份额达43均创历史高水完成全年务（856亿元）115新增贷款449亿元增42亿元完成全年务（820亿元）55％新增贷款客户32万户增22万户新增互联网金融客户102万户通开门红全省农商银行扛稳做强金融赣军旗践行金融赣军长子担展现新时代农商银行气昂扬精神面貌年目标务完成坚实基础代表省联社委战斗开门红线志表示感谢致敬意家辛苦
惧挑战取胜利畏艰险继续前进目标实现家努力结果实现背十奋斗值认真总结接续落实：
面目标务家决战决胜雄心：赣州辖区组提早谋划开门红开展思辨讨思想觉引领行动觉行动觉促进学赶超抚州辖区组紧盯发展目标念早稳变优严五字诀全辖存款增量份额达39创历史新高景德镇农商银行全面出击增存款存款余额率先突破300亿元高市场份额保持高增长金溪农商银行稳存量阵战挖转行游击战拓增量运动战存款新增市场份额达62瑞昌农商银行坚持零售公齐头进年存款增量前三年增量12倍寻乌农商银行抓实贷款授信面信面专项考核效信贷投放完成开门红务181％信率高达84栗农商银行紧盯县委招商重点项目提前谋定提早发力季度基完成全年信贷投放务
二面业竞争家动进攻豪情：景德镇农商银行坚持抓放设立42农区整村授信试点16城区特色网点实行错位竞争定南农商银行组建行信息攻坚＋训分队季度挖转行存款1亿元奉新农商银行敢亮剑出击行竞争代发卡通补贴资金沉淀低成资金约4000万元信丰农商银行开展微企业走访行动做两必须三争取前10月新增贷款53亿元遂川农商银行开展建+金融助理驻村（企）工程全县309行政村601家微企业派驻金融助理
三面成控家提质增效实招：南丰农商银行精细推进高成存款低成存款转移10月末存款付息率127低四行全省低持续压降宁农商银行降成精准发力三年期期定期存款开展长换短高换低累计调优存款47亿元石城农商银行亩产英雄通百福智慧存降息限额限时发行错配期时间压降高成百福智慧存22亿元减少成658万元莲花农商银行先8次调存款挂牌利率年期定期利率降18三年五年定期降26饶农商银行通加信贷投放断优化贷款结构原压降票资产幅度达18贴贷降49百分点
四面客户变迁家科技赋创新：全南农商银行开展乐享十惠线营销资金提现活动强化活期存款营销修水农商银行通白名单系统录入实时电话回访客户关系理构建批量获客精准营销关系留客体化线营销模式新余农商银行开发普惠数查微信程序配套惠民快贷线产品房产民政社保公积金工商等数成功接东乡农商银行区农业农村局搭建村民组现金支付台区社局携手造农民工工资支付监台犹农商银行成立直播运营团队探索直播营销效转化客户1000余
五面事业家团结拼搏奋进：萍乡农商银行加强市政府区政府沟通汇报争取账户开立资金存放等政策倾斜沉淀公资金36亿元永新农商银行领导班子挂帅助建建联深化行政事业单位县重点单位重点企业合作接累计留存低成资金37亿元武宁农商银行坚持前指挥高层接成功营销专项债券资金17亿元弋阳农商银行动出击新开立17保证金账户预计年入账生态修复资金3000万元芦溪农商银行通营销走访接活动争取城投住建住房公积金等重点项目资金超2亿元高安农商银行江西华硕陶瓷集团签订合作协议争取14亿元资金入账宜丰农商银行落实高分层接新增政府类公事业类行业公账户31公活期存款升42亿元
成绩时清醒认识数量增长背矛盾正逐渐激化数优化背隐忧正加速显现必须标现代金融企业标准破惯性思维路径赖种藩篱全面革新发展理念高质量发展蓄增势
思业务市场份额变年着全省银行机构数量增加农商银行规模基数扩然总量增量继续保持领先业业务增速变慢市场份额滑理性市场份额波动面子里子做权衡实现兼顾巩固龙头银行位基础成员行统筹考虑财务承受力未35年发展需流动性风险等素兼顾长远规模成质量效益算账算总账算长远账果花价钱买存款计收益买票充规模顾风险计成面子虚荣样成员行难走高质量发展路样成员行领导难适应市场竞争需市场份额时波动市场化竞争结果基础牢里子实底子厚农商银行艘风雨中前进金融航母具备驶更广阔蓝海条件
二走业务结构调整路年次优化存款结构作出求定期化趋势然明显定期存款占高财务堪重负信贷价换量空间十分限2023年开门红定调结构放重位置营销核心存款首务高质量存款增长夯实长期持续发展基础抓住国家深化存款利率市场化改革契机制宜客制宜提高存款定价市场化精细化差异化力付息成控制合理水
三实客户扩面增量基家贷款客户三年翻番功夫加信贷投放拓展空间2021年新增贷款客户131万户增长58％旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家清醒整体信率降行断掐尖刨根农商银行优势微客户坚持态务实深耕农区力拓城区专攻园区推动存量营增量拓展裂变转化三箭齐发积极拓展三农微企业体工商户新市民等基础客户断客户翻番工作做实确保新增客户质量实现客户数信率贷款额等项指标步提升交相辉映真正客户扩面转化见摸着发展业绩
四鼓加信贷投放劲贷款利息收入农商银行生命源发展源加效信贷投放效益基盘保障2023年开门红坚守支农支责业加效信贷投放重点加稳投资稳消费稳市场体稳产业链供应链等关键领域支持聚焦普惠微乡村振兴持续提高信贷资金精准性直达性更金融资源配置济社会重点领域薄弱环节制约客户理放贷素入手配套完善职免责制度计价激励政策资源配置优化专题培训机制增强敢贷信心释放愿贷动夯实贷基础升级会贷服务建立起敢贷愿贷贷会贷长效机制
五谋支行提质增效策剖析支行盈利足问题根源农区网点理位置偏远城区网点布局重叠贷款业务起步晚等抗力素业务规模低位徘徊风险量侵蚀利润营成居高质效考核导明营理够精细等努力改变原坚持问题导重点资产端发力统筹质量效益控制利差风险促进安全性效益性相行进突出质量效益考核引导支行开源节流增收节支配齐补强客户理岗位重点旺季机动混岗轮岗补充确保支行力资源配置直接创造价值实现营利润线岗位倾斜
六行金融科技赋道相先进金融业海发达省份拥抱金融科技发展科技金融步子业务发展支撑足数字化转型势趋时代赋予金融行业新命更金融更服务实体济发展助推器力实施科技兴行战略数字化转型融入发展战略业务流程产品服务营理等方面加速金融科技融合创新智慧服务推进金融业务线化更普惠更便捷更智慧更富体验感金融服务输送千行百业千家万户加快整合条线板块基础数搭建分布式高性扩展数台加快推动工商税务水电燃气等外部数导入解决数准通全等问题更范围更深程度发挥科技精准获客改善体验防控风险粘住客户方面推动作
七立法合规营规矩成方圆营风险银行业言合规安身立命基础业务营生命线应监部门强迫动合规应思想意识动查找问题动做守法合规营牢固树立合规高层做起合规责合规创造价值合规文化重点做高理关键岗位员监督员工合规培训补齐控合规短板完善执行长效机制严肃违规责追究合规成觉行切实防患未然
八树公正选风千秋基业干部先选关系农商银行事业关键性根性问题提高政治站位深入贯彻新时代组织路线树牢实干先公正选导单位高落实职业理文化业绩贡献营理风险合规三维度进行履职画实行支行行长县域拓展市更舞台进行较评价业绩英雄结果定奖惩实干干部实施三批工程：提拔批批储备批推进更新换代谋谋事转变敞开前门关紧门干事创业成绩单开前门敲门砖智慧找门汗水洒赣鄱目光聚焦三农微成绩刻排行榜高质量完成目标务数说话标表中兄弟成员行认成绩说话真抓实干中级考核部门肯定工作说话
二开门红时势中抓紧发展机遇
2023年全面贯彻落实二十精神开局年做开门红工作意义十分重准确握前济金融形势坚持底线思维做正确事正确做事推动高质量发展迈出更加坚实步伐
方面外部环境更加严峻复杂济环境容乐观受外围宏观环境疫情反复等重影响客群：中微企业营困难明显增市场信心严重萎缩市场消费力明显降济企稳基础然薄弱赖生存济盘处筑底阶段农商银行面着活考验二监政策更加趋严强监银行业前段时期基调农商银行更银保监等部门重点关注检查象未种强监严监趋势会更明显三业竞争愈加残酷竞争手数量2017年全省新增4家金融机构达32家新增设安银行浙商银行等规模较银行机构处快速扩张期业务规模增长率保持2560间贷款端国股份制银行业务沉背景农商银行传统优势领域面着前未掐尖挖根微客户根基受更严重击
方面发展机遇然方兴未艾牢牢握乡村振兴战略深入推进政策优势十四五期间国家更加重视三农工作中央号文件明确接三农工作关键做巩固脱贫攻坚成果乡村振兴缝衔接二十提出扎实推动乡村产业文化生态组织振兴省委省政府印发关推进农业农村高质量发展奋力造新时代乡村振兴样板意见明确前时期造样板省三农工作奋斗目标攻方提升支农服务水创新适合农村存贷款产品推动互联网金融业务乡村区拓展带巨政策红利发展空间二紧紧力发展民营济政策导二十提出优化民营企业发展环境法保护民营企业产权企业家权益促进民营济发展壮民银行等六部委发布关进步加强微企业贷款延期付息支持工作通知2022年第四季度期贷款明确鼓励金融机构市场化原企业协商延期偿息帮助稳定济市场增强支农支战略定力持恒做民营企业帮扶工作注入强劲动三积极融入全省济稳步发展局面前三季度全省GDP增长50居全国第3位规工业增加值增长74连续5月呈回升态势济指标增幅继续位居全国第方阵特着发展改革双号工程深入实施省发展强劲动进步激发释放服务全省济建设战场创造量机遇切实扛起金融赣军龙头银行责担提供广阔舞台
智者时变贤者察势明特前济环境确定性稳定性增情况更保持坚磐石战略定力客观挑战保持头脑清醒准确握机遇抢抓发展先机努力危机中育新机变局中开新局全省农商银行高质量跨越式发展开辟更广阔空间
三开门红谋策中聚焦发展重点
开门红项检验全省农商银行综合战力战硬仗实施建领行质量立行合规守行特色办行科技兴行强行服务暖行严治行战略抓手谋定动牢牢握开门红工作重点
第强化初心命引领
全省农商银行凝聚成块坚硬钢铁信仰指引方初心倍增信心命担责新征程赶考路迈出铿锵力掷声前进步伐
增亮农商姓色坚持农商姓听话走积极贯彻落实中央国务院战略部署坚决落实省委省政府工作求履行服务实体济防控金融风险深化金融改革作变政治责聚焦服务实体责业坚决做中央国务院省委省政府部署全省农商银行坚定移执行折扣落实旗帜始终高高飘扬
二增厚支农支底色作农生农兴强银行机构提升历史观局观坚持金融工作政治性民性提升专业性支农支成生存根道作履行社会责辞义眼睛前身子受困企业商户渡难关克时艰实实金融支持客户帮助客户建设成更担更温度现代银行机构
三增添农商文化暖色三三水三勤三铁农商文化传家宝新时代引领前进精神航标倍加珍惜全面继承精神财富进百园走千家入万户继续做实农区整村授信接续推进城区网格营销试点开展支支微普惠授信做四定五进：定格定点定定责进社区进商圈进商会进园区进机关拉客户空间情感距离客户需求时农商银行先想认
第二提升万山红遍气势
开门红事红红透赣鄱红遍江南北发挥网点客户广天然优势点燃离百姓亲微紧干事激情农商银行域光全省万水千山添彩
立足百千万优势86家农商银行2300机构网点25万名员工14万金融服务站聚团火散满天星制宜托发展规划产业布局政策取确定重点突出具特色发展思路融入济社会发展局百花齐放万紫千红高度重视农村业务布局助政府资源整合提高标准统形象标识统服务容统硬件软件设施重新赋遍布乡村金融服务站计划年筛选出100家标准样板明年复制出1000家年力争改造达5000家金融服务站造成集金融电商物流民生政务服务五位体农商驿站成农商特色辐射功济效益社会影响力公服务台
二搭建学赶超擂台开门红86家成员行决胜负华山剑2323家网点较高武林会25万名员工展风采龙舟竞渡搭建全员参赛擂台制定公公正赛规兑现奖优罚劣赛结果放考核坐标全省全市统考核坐标系进行考核分高躺支行找出差距员工施展干精准考核容首次提出核心存款考核概念表面务数轻实际质量求更高力考验更重家统筹增量质量衡规模成凝聚起全员稳规模控成提质量增效益思想觉行动识兑现考核奖惩标准识英雄方辩优劣尺子量高低担成事业进步敲门砖业绩成干部提拔通行证增强开门红劳获感省联社优化奖励兑现机制明年二季度初定例兑现开门红奖励
三构建盘棋格局树立体化发展观抓存款增长贷款投放匹配算存贷增长总账力戒规模动时点动防止存贷结构均衡走成堪重负钱贷两极端助客户类型间获客活客留客数效应断推进互联网客户效信贷客户转换破战狭隘坚决防止部资源消耗序竞争部攥成坚硬拳头集中优势资源致外
第三担服务实体力
服务实体济金融业立业坚决扛起方金融机构命担围绕中央关心什省委省政府求什民群众期什加信贷投放动融入建设六江西局金融赣军长子断提高民群众金融获感服务便利性
稳住盘勇争先持续落实稳盘27条措施紧扣省委省政府2+6+N高质量发展跨越式发展行动动接参国行风险控银团贷款项目力支持方导产业优势产业特色产业推动传统产业转型升级新兴产业倍增发展推动全省济稳住进调优提供更加力金融支持全面落实助企纾困政策通白名单融资接延期付息利率优惠等举措市场体活起起强起
二守住两盘作示范三农微济盘基础细胞全省农商银行市场定位较优势坚守支农支市场定位农区整村授信城区支支微普惠授信园区千行进万企等活动抓手重点加乡村振兴微企业工体工商户新市民脱贫口等基础客户信贷支持持续加1000万元特100万元贷款投放力度确保全年发放乡村振兴贷款2000亿元确保实现涉农贷款持续增长微企业贷款增量扩面提质降目标
三实现三提升走前列聚焦提升金融服务覆盖率性满意度断完善全品类全渠道全场景金融产品服务体系稳妥推进业务产品机制技术创新持续加赣服通金融服务专区赣金普惠综合服务台推广运扎实做进城农民等新市民金融服务积极支持赣州吉安普惠金融改革试验区建设努力塑造美精优行业特色
第四贯彻提质增效导
离开质量效益规模增长效增长甚患穷开门红数量战规模战更质量战效益战深入实施质量立行战略统筹质量账效益账风险账规模账质量导效益导贯穿开门红笔业务中
更实举措调结构起光鲜亮丽虚胖数水中月镜中花搬起石头砸脚长远发展百害利出壮士断腕决心刀刃勇气虚假虚增虚报虚作斗争农商银行健健康康肌体清清爽爽面貌降高成存款存款付息成增长快成员行新增贷款利息增长存款利息支出倒挂成员行制定高息存款压降计划特客户粘性综合贡献低付息成高客户必须断断养痈遗患压低收益资产通方努力发力坚守支农支注责业紧扣稳投资稳消费稳市场体稳产业链供应链等关键领域断做实新增效信贷规模逐步腾挪贴现资产规模断收缩非银拆放空间全力贴贷水压降监范围挤信客户切实做客户翻番工作数监测业务指导客户数信率流失率等维度进行全口径数监测手抓扩面手抓质量坚决抵制虚假扩面纸扩面效扩面弄虚作假制止纠偏考核绩效等方面予惩戒原客户基础扎实确实存务重达指标科学适压降调减避免鞭快牛
二更新思路提质效坚持目标导紧盯利润目标找准信贷投放突破口加快效投放力度提高贷款利息收入精准测算财务承受力面白热化市场竞争区优质客户普通客户长期客户新客户优化贷款定价策略保持合理持续贷款盈利水强化表外良贷款清收加抵债资产良投资资产清收盘活力度沉睡资产资源转化利润源充分运开门红富余资金准确握市场走势敏锐抓住业市场交易机会元化配置资产风险防控基础高频化开展交易实现单持期持交易双轮驱动转变
三更优手段降成加快实现单成收入理例额度双重理转变提升费精细化理水严格落实紧日子求严格控制非刚性非重点项目支出原业务理费增幅高营业净收入增幅科学评估网点投入产出济效益社会效益限资源配置创造效益创造利润岗位条线倾斜推进低效网点亏损网点撤改做网点养活创造利润
第五确保金融生态安全
金融营理风险行业防范化解金融风险金融工作永恒题坚持底线思维金融风险隐蔽性复杂性滞性突发性危害性充分认识高度警惕预防先关口前移动出击科学处置确保安全稳健运行
着力治标防范化解信风险重点全力良资产清收处置攻坚战行策推进关注行风险处置化解年完成10家关注行摘帽退出基础争取2023年少10家关注行摘帽脱险确保2024年底关注行全部退出省委省政府担心少操心更安心
二注重治牢固树立全面风险理理念建立健全控合规体系强化行业审计监督三道防线建设持续深入抓员工异常行整治扎实贷款三查落实处源头效防范控类金融风险确保全省农商银行安全运行稳健发展
三系统治理反腐败斗争永远路汲取部腐败案件教训聚焦重点领域关键岗位开展警示教育案鉴案明纪案促改案促治建设公司治理风险控合规文化选等方面全面整改规范提升加强清廉金融文化建设体推进敢腐腐想腐着力构建风清气正政治生态
第六增强服务觉
客户选择日趋样化性化天服务品牌口碑生产力战斗力贯彻服务暖行战略站时代前进高度谋划服务站客户需求角度改进服务站标业维度优化服务江西民银行更座
满足客户需求作出发点客户需求里农商银行脚步追里实际情况工作存少差距说服务容易做服务难贯彻落实客户中心理念前瞻性想客户想换位性急客户急实质性解客户难通堵点回应焦点化解难点断提升客户满足度
二推进服务创新作发力点解放思想开眼界步创新学鉴行业领头羊产品设计服务理念营销策略获客渠道财富增值等方面验做法现产品体系服务理念业务渠道等进行系统性重塑革命性重构山石攻身发展玉产品服务成农商银行生存壮金钥匙杀手锏
三塑造金融工匠作基点解决什营销问题解决谁营销难题干部员工期盼先进业做法采取走出办学订单式辅导训师培训社会化认证等种形式逐步加教育培训投入持续优化教育培训容塑造专业金融工匠发挥系统2万名干部员工聪明智组织专班分门类编写系统完备部教材改造庐山西海培训基运百福学堂台更沉淀组织智力资源形资产位干部员工成懂产品会营销服务优精兵强
第七统筹项工作落实
年终考年初开局交织工作千头万绪务十分繁重全省农商银行深入学贯彻二十精神觉二十精神统思想统领全局统揽工作善十手指弹钢琴统筹推进协调落实项工作务
统筹年底收官开门红满满算离年底收官剩月30天创造奇迹30天变成牢牢握收官前时间窗口年初目标务坚持查漏补缺项务完成攻坚项项工作没抓重点抓项集中优势资源力量高质量完成全年项目标务明年开门红奠定更坚实发展基础
二统筹业务发展安全稳定坚持民生命慎终始扛起疫情防控体责坚定移抓疫情防控工作坚决方政府防控局添乱坚决农商银行改革发展添堵树牢隐患排查化解事理念保持深渊履薄冰高度警觉统筹抓安全生产切实控意识形态流动性案件等领域风险做守土责守土负责守土责
三统筹部合力外部助力全省农商银行省市县三级联动统筹层级资源力量动作前发力形成众拾柴火焰高工作合力切实提升工作质效加强方政沟通汇报争取政策争取资金争取深度合作努力形成双奔赴互利赢良性合作格局
志春潮涌动风正劲明年声雷倍强勇气倍增信心倍鼓干劲开门红营销竞赛中出舍谁担扛起重泰山责跑出马先速度干出样子干出精彩干出百花齐放千帆竞发万山红遍风景独全面完成开门红项目标务优异发展成绩二十精神落落实
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