销售事务室销售事务业绩考核指标组成表
指标类
考核指标
信息源
考评
权重
考评标准
业绩指标
招投标程理
片区信息
相关资料
直接级
15
考核期定期提供报告容包括：片区期投标情况总部片区投标工作支持片区投标程出现问题汇总竞争手投标情况分析投标流程合理化建议
考核末期衡量素：报告交时(10)总部片区投标工作支持(20)片区投标程出现问题汇总(30)竞争手投标情况分析(30)建议合理性(10)
收集广告宣传等销售相关资料
制作标书需资料
直接级
15
优
良
中
差
积极动寻找更新制作标书需积累资料积累提出合理化建议
动寻找更新制作标书需积累资料
寻找制作标书需积累资料制作进程没产生重影响
动寻找制作标书需积累资料制作进程造成重影响
销售日常事务处理
岗位工作总结
片区反映
直接级
20
优
良
中
差
销售银行揭片区销售支持客户接等项工作高效完成片区满意度较高
销售银行揭片区销售支持客户接等项工作基维持销售运转片区工作基满意
销售银行揭片区销售支持客户接等项工作偶尔出现问题片区时提意见
销售银行揭片区销售支持客户接等项工作常 出现问题片区工作投诉较
标准产品非标准产品标书制作
需制作标书
直接级
15
衡量素包括： A标准蓝模式制作(权重30)B非标产品标书制作(70)
² A新产品标准蓝制作时1次扣5分蓝制作合标准1次扣10分
² B协调统总部制作时1次扣10分
标准合文种三包保修条款制作
需制作标书
直接级
15
衡量素包括： A时片区提供三包条款服务(权重50)B标准合执行程中出现问题时调整(50)
² A发现时1次扣5分
² B发现时1次扣5分
竞争手信息收集分析
信息收集报告
直接级
20
考评二方面考评项工作：
期建立竞争手信息收集方式基流程明确报告表现形式(权重50)
期次收集分析质量：信息收集完整性(20)信息总结提升程度(30)
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考核指标
信息源
考评
权重
考评标准
业绩指标
招投标程理
片区信息
相关资料
直接级
15
考核期定期提供报告容包括：片区期投标情况总部片区投标工作支持片区投标程出现问题汇总竞争手投标情况分析投标流程合理化建议
考核末期衡量素：报告交时(10)总部片区投标工作支持(20)片区投标程出现问题汇总(30)竞争手投标情况分析(30)建议合理性(10)
收集广告宣传等销售相关资料
制作标书需资料
直接级
15
优
良
中
差
积极动寻找更新制作标书需积累资料积累提出合理化建议
动寻找更新制作标书需积累资料
寻找制作标书需积累资料制作进程没产生重影响
动寻找制作标书需积累资料制作进程造成重影响
销售日常事务处理
岗位工作总结
片区反映
直接级
20
优
良
中
差
销售银行揭片区销售支持客户接等项工作高效完成片区满意度较高
销售银行揭片区销售支持客户接等项工作基维持销售运转片区工作基满意
销售银行揭片区销售支持客户接等项工作偶尔出现问题片区时提意见
销售银行揭片区销售支持客户接等项工作常 出现问题片区工作投诉较
标准产品非标准产品标书制作
需制作标书
直接级
15
衡量素包括： A标准蓝模式制作(权重30)B非标产品标书制作(70)
² A新产品标准蓝制作时1次扣5分蓝制作合标准1次扣10分
² B协调统总部制作时1次扣10分
标准合文种三包保修条款制作
需制作标书
直接级
15
衡量素包括： A时片区提供三包条款服务(权重50)B标准合执行程中出现问题时调整(50)
² A发现时1次扣5分
² B发现时1次扣5分
竞争手信息收集分析
信息收集报告
直接级
20
考评二方面考评项工作：
期建立竞争手信息收集方式基流程明确报告表现形式(权重50)
期次收集分析质量：信息收集完整性(20)信息总结提升程度(30)
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