目 录
第部分 市场定位
第二部分 产品提升
第三部分 整合宣传方案
第四部分 媒体广告策略
第五部分 开盘阶段媒体广告计划
第六部分 开盘活动方案
第七部分 价格策略
第八部分 销售渠道
第部分 市场定位
准确定位成功基础
根市场项目分析结项目确定系列市场目标卖谁卖什确定项目战略方针卖？
项目名称
怡丰—海韵豪园
二 项目推广定位
——南城道309号
三广告语：
★ 法式中海风情 高级花园洋房社区
★ 音乐畅抒心声 建筑诠释格调
★ 尊贵浪漫法兰西风情
★ 浓郁欢快红酒鲜花加萨克斯休闲文化
四目标客户定位
1 体营者（南岸区专业市场体营者）
2 中企业
3 周边单位集团购买
4 政府机关公务员换房
5 周边高收入客户
6 区域南岸置业客户
特征描述：
拥稳定收入家庭储蓄10—30万间月入2500—4500元中等收入家庭年龄35—50岁间子女二次置业购买户型意较
三 档次定位
立足中高档突出品牌做老百姓精品住宅建中高层阶层理想家园
四 价格定位
先期低价入市树立品牌聚集气根目期价格然提升（具体价格价格策略附）
五 卖点定位
题语：
怡丰—海韵豪园
——南城道309号
品质卖点：
南岸区唯墅高层物业（终极置业概念）
广告卖点：
概念卖点——法式中海风情 高级花园洋房社区
教育卖点——双语幼园怡丰实验学校
配套卖点——怡丰卡通（海洋公园互动）
会卖点——法国会产权式酒店
景观卖点——江景市夜景
物卖点——全封闭性化三代服务
价格卖点——中档价格高贵享受
品牌卖点——香港国际集团重庆老牌开发商海洋公园等知名品牌互动
第二部分 产品提升
确定推广题渲染出题氛围需实实产品支撑充实说项目法兰西风格方渲染浪漫海韵元素艺术情调表现出慕名客户切身感受淌洋浪漫中海风情文化氛围中
法兰西历史悠远艺术成突出长久令心驰神浪漫国度罗亚尔河谷皇室城堡艾菲尔铁塔卢浮宫透明金字塔巴黎圣母院圣心院等名胜享誉世界
法式浪漫生活情调居住环境现代市追求种生活法兰西情调题配海洋文化怡丰厦作特色化包装充分体现物业品味档次重新包装项目核心
★项目推广思路：
第方面：虚方面入手玩感觉玩品味客户心理满足
名称进行包装名称产品名片产品性格体现产品定位准确适名称产品形象宣传推广起着估量作
1重庆没海城市做海文章实没空间知重庆海命名楼盘提海概念定做海两方面入手虚海做——海形象海精神海文化海涵二实海做——欧洲中海爱琴海等真正海三结合怡丰海洋公园项目该项目形成品牌互动关系
做虚海——生活海遥远座山水城市呼吸着海洋气息象海样辽阔时代贩卖海倍显繁荣市场生活中似已拥塞太海会时常感觉生活中缺乏海博海宽容海沉静海垠时发现原少时间海静视交流相处相融更敢奢求海呼吸日夜四季相伴时刻相日积月累感悟中体味种海洋精神境界直海韵豪园出现知道海变家变海变象家样温情家变象海样更美更更宽广……
做实海——题国际 滨海 文化 家做文化做品味做足家感觉
结合海——通海洋公园定期举行种型联谊促销活动业准客户邀请海洋公园体验畅游海感觉增进发展商业间良性沟通互动购买怡丰—海韵豪园业赠送会员卡名仅业尝甜头海洋公园增加收入算举两
二实方面入手通众法兰西元素支撑体现项目定位体现法式中海风情高级花园洋房社区？
1 厦工围墙：罗马柱巴洛克雕塑装饰时漆宣传口号配合楼盘宣传定位
2 厦裙楼外立面：型罗马柱造型水泥石膏塑造罗马图案顶端飞翔洁白天等造型
3 厦门：外移南城道旁恢宏浑厚突显高贵典雅欧式廊柱造型金黄色外颜色配种图案墙艺型雕塑门黑色铁艺双开种纯正法式中海风情
4 门通花园道路两侧：设名街分列数尊法国历史名画太阳王路易十四破仑圣女贞德伏尔泰卢梭莫里哀巴尔扎克戴高乐军等附文字简介
5 售楼处样板房（第三部分中详细述）
6 墅：粉刷幢挂法式壁灯幢开法式名（：破仑居圣女贞德居伏尔泰居等）
7 会：更名卢浮宫 门口造座法式叠泉屋顶装着长长闪烁着红光叶轮二楼开设法国著名红磨坊红酒吧设娱乐厅桑高级餐厅健身房等休闲娱乐设施三楼产权式酒店（高档客房公寓）实施酒店式星级服务
8 园林容更新丰富：
A泳池改造增加设施——
⑴瓷片翻新（蓝色）
⑵池底图案采色彩瓷片组成海豹海豚等图案
⑶嬉水池增加摩功
⑷泳池边进行绿化改造建议采高度08～10米灌木丛泳池围住周边绿改造沙质感面
⑸ 建议泳池边硬加种干颗棕榈树
⑹ 草沙衔接边缘采鹅卵石铺设成
⑺池边喷水设施增加35造形喷嘴青蛙鲤鱼等造型
B网球场翻新：
防球网重新油漆毯更换球网球具全部更新
实际实施场四周：
⑴挂界法国网球公开赛冠军获者片历史介绍
⑵挂法国网球公开赛历史
⑶摆放展示名牌网球拍网球等具
C绿化品丰富：
⑴部分园林设计成法国迷宫式园林
⑵增加高乔木类树种棕榈树营造出丰富立体层次感
⑶ 增加艺术气息休闲椅园林中建造微型法国窗艾菲尔铁塔卢浮宫透明金字塔等造型缩影
9 物业理：
物业理方面加强物员服务意识服务中动配合怡丰海韵豪园楼盘整体形象业享受尊贵完善社区服务
通虚实结合里外项目全力营造出纯正重庆首席法式中海风情 高级花园洋房社区
第三部分 整合宣传方案
房产营销通三媒体（公媒体印刷媒体户外媒体）现场包装系列活动宣传推广确保项目成功推入市场树立项目品牌形象配合销售工作利进行需整合宣传方案销售阶段相配合
整体构架：（见页）
整体宣传方案
公媒体宣传
户外媒体
印刷媒体
现场包装
活动宣传
报纸
电视
电台
杂志
售楼书
宣传折页
户型价格插页
购房须知
专递广告
投资置业指南
海报
业通讯
户外广告牌
指示牌
旗帜
车体广告
售楼处
工围墙
条幅彩旗
项庆典（开盘入伙等）
展销会
促销活动
活动（业联谊会新闻发布会等）
公传播媒体
1 报纸广告
A 媒体选择
晨报商报晚报辅
B 宣传方式
前期文章新闻报道软广告观众传递楼盘信息公开发售硬广告强力诉求点促客户购楼
2 电视广告
根项目具体情况暂计划投放电视广告
3 电台
根项目具体情况暂计划投放电台广告
4 杂志广告
根项目具体情况暂计划投放杂志广告
二 印刷媒体
1 售楼书折页户型图价格表等插页建议少印售楼书折页代（设计思路）
2 邮寄派发海报
做单页双面A4海报报附送促销点量派送
3 业通讯
怡丰花园业已入伙考虑出第期业通讯业通讯作区办文化杂志增进业区认感提高区文化层次促进怡丰厦销售
★ 折页设计思路——
基调：
★ 法式中海风情 高级花园洋房社区
★音乐畅抒心声 建筑诠释格调
★ 尊贵浪漫法兰西风情
★浓郁欢快红酒鲜花加萨克斯休闲文化
总求：
8P插页带纸张规格质色彩选择样
设计思路指引：
★封面：怡丰—海韵豪园效果图LOGO图案LOGO方怡丰—海韵豪园—南城道309号法兰西国际名门社区（配英文）
★第2P：端重庆江岸夜景图端法兰西国际名门社区尊贵诗句
★第3P：怡丰厦效果图（含怡丰海韵豪园）怡丰集团国际发展公司海韵豪园简介
★第4P：背景图非常精致红酒鲜花怡丰海韵豪园园林规划配套
★第5P：背景图会配套展现浓郁法兰西风情外立面端户型（窗外风景）阐述端户型外装饰阐述
★第6P：罗马柱法兰西雕塑元素端怡丰—海韵豪园六典户型户型渲染图户型面积（建筑套面积）户型点评端物阐述相关外佬物图片（右角字标注：宣传品切资料均政府批准图法律文件准发展商容保留终解释权）
★第7P：端重庆繁华夜景图片（合折起时第2P南岸步行街夜景相呼应）图片夜色空洋溢着浓浓法兰西浪漫情调配法国情侣含情脉脉视图片端重庆南岸区位未展右端项目区位图（长江纳入图求简洁立体直观）
★第8P：（折合封底）强强联手造典装修标准合作单位名单端项目开发商名称址邮编销售热线传真网址电子邮件等资料
做足法兰西风情展现怡丰—海韵豪园卖点第印象品味精致高雅纯正客户宣传折页联想法兰西国际名门社区尊贵浪漫法兰西风情浓郁欢快红酒鲜花加萨克斯休闲文化悠扬音乐&高雅欧式建筑抓住客户眼球然抓住脑产生购买欲
三 户外媒体
1 户外广告牌
根公司区域段交通流量分析视觉效果评估方供项目作点广告：
⑴南坪转盘路段
⑵长江桥桥头（暂段）
⑶鹅公岩桥桥头（暂段）
作流动广告牌供选择：
南坪转盘南坪西路南坪南路南城道步行街等路段
户外广告牌律采电脑喷绘具体规格现场广告位定
2 路旗
公开发售促销活动时路旗广告烘托氛围路旗包装方：
A 工现场
B 楼盘通干道道路两边
3 指示牌
放楼盘附路口区引导客户参观路牌
四 现场包装
房产动性现场包装商品房销售中着举足轻重位现场包装包含细项售楼处外装饰样板房示范单位工围墙广告板模型效果图等现场包装媒体广告相辅相成
（） 售楼处
售楼处期楼脸面未项目程度通售楼处第印象判花力气售楼处进行设计包装：
A 售楼处分接展示区两部分面积约200方米（设裙楼东侧）白色调采直线曲线相结合营造空间感通天花面呼应功分区达明显区分够机结合敞洁明亮效果
B 天花法兰西国旗红白蓝三色布幔波浪造型铺设
C 采简约现代造型家私凸显时尚韵味
D 置业顾问前台背景玄关仿造欧式风格面油浅棕真石漆仿真嵌日光灯槽加强灯光效果
E 展板布置：采5厘波Ø2广告钉固定仅成低效果
F 模型重新制作墅厦整体制作制作例1：125突出园林绿化效果
G 售楼处外立面白色基调面积波落窗设计增加室采光顶端215 m2纯形象型喷绘广告配夜景投光灯达全方位展示效果
（二） 样板房
样板房促消费者作购买决定力催化剂现代房产营销中必缺宣传媒体
项目高层景观资源丰富加项目现状素（外立面施工）决定建议先B座24层02050607房建四套样板房
样板房风格定位：
气超 简约时尚
专成功士度身造艺术精品创造性化亲情化休闲化时尚功空间体现简约高档设计风格做高档奢华雅致单调达高品位居家文化氛围白色调采直线造型曲线相结合营造空间感通天花面呼应功分区达明显区分够机结合色调搭配敞洁明亮效果体现温馨舒适居家环境木门门套深色红棕配实现颜色反差衬托出特深邃时空感体现出现代审美涵层次感强调焕发前居家装饰概念展现高雅亮丽洁净简约富文化涵时尚空间整居家温馨舒展闲适充分展现项目户型结构特色欧式调律采欧化家私时样板房设计风格迎合年龄层次客户群口味户型偏重色彩明快年轻风格户型偏重深沉稳重成熟风格
（三） 工围墙板彩旗
进步拓展售楼处广告张力工围墙楼应充分利售楼处工围墙机组合体绘面积色彩图案简文字配迎风招展色彩旗行百米外吸引
盘四周围墙罗马柱巴洛克柱雕塑装饰时漆宣传口号配合楼盘宣传定位
（四） 模型
项目模型现状陈旧败落感建议重新制作制作时务必花园作整体描绘重点突出浓郁法兰西建筑风格（包括相关品雕塑）
模型售楼处必备工具特预售房客户楼盘直观清晰形象体现间接引导购买行
模型制作求三点：
真实细腻完美体现
二够气势
三切合楼盘卖点创造性表
五 活动宣传
（） 庆典活动
：开盘庆典入伙庆典公司周年庆典国庆春节等重节目
（二） 展销会
：重庆市春秋季住交会南坪步行街长期展点等
（三） 促销活动
类活动时间灵活根销售情况具体制定前两方面活动搭配开展单独某促销采促销方式：
1 抽奖旅游
2 价格优惠
3 配送家电家私
（四）
1 举办新年酒会业联谊会
2 举办片区发展研讨会法兰西生活模式推广会
3 组织楼团区游园日
第四部分 媒体广告策略
广告阶段性策略
（）广告准备阶段（开盘前部认购阶段）
时 间： 2002年10月2002年11月
广告策略：楼体条幅辐射配合单张派发吸引部分受众关注
容：1超值投资 超轻松首付
2准现楼强市推出+售楼热线
目 标：引起广泛关注悬念高挂蓄势推出接受部认购
（二）广告入市阶段（开盘阶段+强销阶段）
时 间：2002年11月
广告策略：集中媒体广告市场进行强势轰炸
容：1国际潮流挡住
——法式中海风情 高级花园洋房社区
明登天台亮相
2开盘天热销68套
3法兰西情怀精彩断——怡丰海韵假日系列活动
目 标：1项目登台亮相引爆市场
2迅速扭转原良形象树立崭新品牌
3销售引高潮
（三）广告推广阶段（持销阶段）
时 间：2002年12月～2003年2月3月
广告策略定期广告形式断延续成市场持续断热点
容 1音乐畅抒心声 建筑诠释格调
2尊贵浪漫法兰西风情
目 标：卖点诉求点菜（卖点）盘盘端出形成桌丰盛宴席项目完整展示消费者面前
1树立法式中海风情 高级花园洋房社区
2擦新怡丰房产品牌
3达限度销售率争取清盘
（四）广告巩固阶段（扫尾期）
时 间：2003年3月
广告策略：硬性广告结合项目入伙配合公关活动
容：1隆重入伙承诺金
2单位绝版机会
3全城聚焦——引领南岸新生活见证高品质生活
目 标：尾盘全部消化掉实现100销售
媒介策略
1开盘前：楼体条幅单张派发
2开 盘：硬广告进行集中推广项目夜脱胎换骨
3中 期：硬广告公关活动结合软性宣传配合
4 期：促销活动推动业口碑相传传销（业亲朋友介绍）
第五部分 开盘阶段媒体广告计划
(计划时间：11月1日～12月31日)
月份
日期
星期
媒 体
容
容 题
十月
十二月
8
周五
晨报整版
准现楼
准现楼强市推出+售楼热线
29
周五
晨报彩半版
登台亮相
引爆市场天狂销68套
12
周五
晨报彩半版
感受法兰西文化
法国名画盆景展 3天
27
周五
晨报套红半版
现楼竣工
1拉洛舍尔情怀怡丰海韵豪园软文炒作
2音乐畅抒心声 建筑诠释格调
期宣传思路：
1112月份——广告强势推广期集中媒体广告市场进行强势投放
怡丰—海韵豪园：揽五生活优势（ 卖点）呈现形成丰盛 宴席元旦刺储蓄强势
12月底1月初——元旦期间高峰期脉式规律性广告投放配合促销活动举办法国红酒嘉年华等活动争取春节前实现化销售目标
2003年12月——广告消化阶段脉式广告投放春节期间重庆楼市销势低迷建议阶段适减少广告投放量少量软文巩固前期广告效果保持见报率
2月底3月4月初——广告投放高峰期典藏单位绝版尊源品质止善……宣传题硬性广告结合项目入伙配合系列题软文怡丰构筑限新生活 引领南岸新生活见证品质新生活等等争取次浪潮定格百分百销售蓝图
句话项目整销售周期（暂定6月2002年11月2003年4月）广告宣传高峰期（波峰）三结点：第前期（11月1日前）第二元旦（12月27日前）第三入伙（明年3月中旬）
间消化前期储量期渡阶段
备注：项目种确定素干扰导致坐失开盘销售黄金时期失登台亮相佳时间挡项目销售带诸负面影响目前已适宜项目开盘活动组织实施开盘活动方案仅供参考：
第六部分 开盘活动方案
目： 通公关活动十前期（11月2日）正式开售天达吸引众流营造广泛口头流传区域范围群高度关注性效果
二 公关活动考虑素
1天气： 重庆天气复杂充分考虑天气素公关活动容场选择顾天气
2场：
旧售楼处门口范围够定角度斜坡开盘活动场设定旧售楼部门口话交通问题较难处理利流秩序建议深入（花园）里面
开盘活动容
午0900前现场物品设置参员位激昂音乐起
0900—0920调整修正沟通准确位
0920—0940预备位激昂音乐止轻音乐起
0940—1000舞狮表演
1000—1007持致开场白（空投传单充气飞机准备起飞）
1007—1018持宣布贵宾台致词
1018—1020贵方代表宣布怡丰—海韵豪园开盘时彩花齐放舞狮腰鼓表演全场鼓掌
1020—1025持宣布植树活动开始礼仪组带贵宾植树现场（怡丰花园）
1025—1030礼仪姐带贵宾楼盘展示处参观舞狮表演
1030—1040调整时间
1040—1045持点评宣布文艺表演节目抽 奖事项时间
1045—1055歌曲想家六合唱
1055—1105持点评：介绍怡丰—海韵豪园概况酬宾活动
1105—1110婚纱秀表演持配音
1110—1125品表演
1125—1130歌曲爱奉献开发商员工代表组合演唱
1130—1140持点评抽奖开始（奖品定）
1140—1145童表演
1145—1150婚纱秀表演持配音
1150—1155童表演
1155—1200持点评介绍午文艺表演节目时间
1200—1330休息餐轻音乐起（物品清点监）
1330—1340激昂音乐起员全体位
1340—1350轻音乐起持登台致辞
1350—1400阳光组合演唱
1400—1410现场奖问答礼品
1410—1420歌舞表演持配音
1420—1440阳光带演唱台台动起
1440—1500持点评现场奖问答
1500—1515抽取超值奖（仅原厦业天落订者权利礼品定）
1515—1520歌舞秀表演
1520—1540持点评家庭游戏赛开始
1540—1545阳光带组合演唱
1545—1550歌舞秀表演
1550—1600合唱常回家持宣布天活动圆满结束祝福新老业
第七部分 价格策略
基准
1 低价位定形象高素质创品牌
2 低价开盘迅速成交促进资金良性循环创造楼盘品牌形象保证期利润创收
二 说明
1 区楼盘竞争激烈项目产品身存特殊性：户型偏落楼盘忠诚度0停工二次开盘形象受损严重等定价太高保留点升值空间
2 项目速战速捷营销策略决定低开高走价格策略前期定位适中利期提价
三 阶段价格策略
1 第阶段：筹备期9月20日——10月28日
定价原：超低价面市试探市场反映
方式：
⑴先部认购形式收取定业保留房号开盘承诺开盘前条件退定金
（2）开盘前认购客户签合享受特优惠：次性付款92折揭付款
94折送五通费契税减半额外99折参加开盘周抽奖活动
定价说明：
⑴收受客户定金先期稳定购买关系
⑵试探市场反映预估定金客户心理价位开盘定价提供参考隆重开盘聚积气
2第二阶段：公开期 强销期（10月28日——11月28日）
定价原价：行情开盘缓慢升迅速聚积财气气
方式：
A 基定价：开盘低面价1500元M2均单价1800元M2
B 付款方式：
⑴次性付款94折
⑵银行揭：首期二成八成三十年揭95折
（3）银行揭特惠：首期成成入伙付（约定时间）八成三十年揭96折
C 促销优惠：
⑴开盘周购房享受额外99折
⑵参加抽奖活动（详情定）
定价说明：
⑴起价该价位基符合楼盘商意中价定价
⑵起价1352元M2价格性便力竞争优势
⑶起价高日阶段升幅50—100元M2便形成价升量涨动销态势升幅空间易时调控造成价市态
⑷差单位价格低单元通楼宇差价系数修正保证基利润空间
付款方式：视市场反应强弱时修正银行揭建筑付款前例起价格微调作时促销优惠起销售调剂作
3第三阶段：持销期（11月28日—— 3月28日）
定价原： 稳销售稳中升追求利润化
方式：
A 基定价：起价均单位涨100元 M2
B 付款方式：
⑴次性付款96折
⑵银行揭首期二成八成三十年揭97折
（3）银行揭特惠：首期成成入伙付（约定时间）八成三十年揭98折
C 促销优惠
⑴买跃式送车位
⑵天前三位购房者送电器
定价说明：
⑴付款方式量灵活
⑵广告强期：促销优惠应配合付款方式交错出击时促销优惠销售调剂较实质性利行抵抗楼盘竞争促进销售
4第四阶段 扫尾期（3月28日—6月28日）
定价原价：微利运作盘活余房
基定价：起价均价变
付款方式：
⑴次性付款98折
⑵银行揭首期二成八成三十年揭折扣
促销优惠：
⑴买（特价）房免年物业理费
⑵买房送全套家电器装修
⑶口价
定价说明：
楼盘接入伙应利销售惯性通价格杠杆加速尾楼资金回笼
第八部分 销售渠道
限房产商品特殊性般言行效房产销售渠道三种：现场销售展销会销售业务员直销业直销逐简述
现场销售
谓现场销售楼盘现场建立售楼部开展销售前房产销售种方式型跨年度发展项目尤显重
做现场销售关键两方面：
第 现场包装
现场包装工作容包括：售楼部布置样板间布置环境绿化工围墙指示牌装饰等总务必购房者现场种浓郁法兰西情调家环境引导感染购买者
具体方案广告公司装修公司设计联合发展商策划代理公司审定
第二 搞销售现场气培育
气财气购房者皆众心理（羊群效应）善制造旺盛销售现场气具体措施：
（1） 重点握周末高潮推出促销方法（楼者皆获赠礼品等）促更流集中周末出现
（2） 采取种措施促购房者更出现销售现场例：签认购书交首期款办银行揭交楼手续办理房产证等安排销售现场出现五六次气岂旺？
（3） 采取种措施延长购房者次停留时间：①专顾购房者行孩带童娱乐场②举行种文娱抽奖活动等
二 展销会
开展销会销售集中优势兵力歼灭战追求速战速决短时间取销售绩效
做展销会策划安排关键抓方面工作：
展销会举办场选择须符合标准：环境高雅充分衬托项目素质二交通便利方便参观者达三效吸收集中购买力流避免旺丁旺财
A 组织专车接送买家楼现场会场车均安排专负责买家进行接解说避免买家程中流失
B 选择合适行车路线行车路线避开现场附利销售设施保证行车畅避免塞车走泥水路言蔽：走
C配合强力促销措施
D展销会场气氛调控
综合分析项目展销方案参加市政府春秋两季房交会二南岸区流较旺步行商业街周末节假日搞活动配楼专车接送
三 业务员直销（业务员派单）
种销售方式便分片包围歼灭针性盘中心外层层划分通铺天盖宣传单张放准客户
1 根楼盘目前社会形象单纯广告投放展示活动够必须量派单谓反复效应客户形中楼盘加深印象
2 目前楼盘实际状况言（准现楼配花园墅）成卖点派单时段性言种较营销手段
3 回楼盘形象方面已成准现楼塑造东西硬件行软件服务入住率重塑品牌
四 业直销（顾客营销体系）
通常已购房业现身说法亲朋友推荐购买楼盘样成功率远远高普通销售员量广告支持推销说辞谓示范效应
营销学1：25法客户接触产生类似购买行达25左右某买满意住宅影响带动中部分产生购买行相反果买楼满意直接影响甚更楼盘问津
1 根致推广验型项目销售额25左右业介绍熟产生购买项目剩余单位291套少70户业老业介绍
2 房产项目做前期硬件设施外期服务理丝苟事实发动已购房业购房业加入销售队伍已成房产销售重渠道深万科成立万客会渝泰正花园成立蔚蓝会等发展商中介商媒体已充分认识顾客营销重性已开始实际行动
做直销工作注意三点：
⑴建立业资料库（项目墅业厦前期购房者名单背景相关资料）
⑵制订针老业新购买者双重优惠奖励措施（项目采取老业免年物费新购买者额外优惠房款2优惠奖励措施）
⑶通合适渠道业传达关直销招方法（利节假日拜访老业时口头传达量避免书面化形式出现）
⑷加强老业服务力度重塑物业理崭新形象入住业满意然形成良口碑形中产生业直销功效
怡丰厦项目工作组
2002年10月20日
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第部分 市场定位
第二部分 产品提升
第三部分 整合宣传方案
第四部分 媒体广告策略
第五部分 开盘阶段媒体广告计划
第六部分 开盘活动方案
第七部分 价格策略
第八部分 销售渠道
第部分 市场定位
准确定位成功基础
根市场项目分析结项目确定系列市场目标卖谁卖什确定项目战略方针卖？
项目名称
怡丰—海韵豪园
二 项目推广定位
——南城道309号
三广告语：
★ 法式中海风情 高级花园洋房社区
★ 音乐畅抒心声 建筑诠释格调
★ 尊贵浪漫法兰西风情
★ 浓郁欢快红酒鲜花加萨克斯休闲文化
四目标客户定位
1 体营者（南岸区专业市场体营者）
2 中企业
3 周边单位集团购买
4 政府机关公务员换房
5 周边高收入客户
6 区域南岸置业客户
特征描述：
拥稳定收入家庭储蓄10—30万间月入2500—4500元中等收入家庭年龄35—50岁间子女二次置业购买户型意较
三 档次定位
立足中高档突出品牌做老百姓精品住宅建中高层阶层理想家园
四 价格定位
先期低价入市树立品牌聚集气根目期价格然提升（具体价格价格策略附）
五 卖点定位
题语：
怡丰—海韵豪园
——南城道309号
品质卖点：
南岸区唯墅高层物业（终极置业概念）
广告卖点：
概念卖点——法式中海风情 高级花园洋房社区
教育卖点——双语幼园怡丰实验学校
配套卖点——怡丰卡通（海洋公园互动）
会卖点——法国会产权式酒店
景观卖点——江景市夜景
物卖点——全封闭性化三代服务
价格卖点——中档价格高贵享受
品牌卖点——香港国际集团重庆老牌开发商海洋公园等知名品牌互动
第二部分 产品提升
确定推广题渲染出题氛围需实实产品支撑充实说项目法兰西风格方渲染浪漫海韵元素艺术情调表现出慕名客户切身感受淌洋浪漫中海风情文化氛围中
法兰西历史悠远艺术成突出长久令心驰神浪漫国度罗亚尔河谷皇室城堡艾菲尔铁塔卢浮宫透明金字塔巴黎圣母院圣心院等名胜享誉世界
法式浪漫生活情调居住环境现代市追求种生活法兰西情调题配海洋文化怡丰厦作特色化包装充分体现物业品味档次重新包装项目核心
★项目推广思路：
第方面：虚方面入手玩感觉玩品味客户心理满足
名称进行包装名称产品名片产品性格体现产品定位准确适名称产品形象宣传推广起着估量作
1重庆没海城市做海文章实没空间知重庆海命名楼盘提海概念定做海两方面入手虚海做——海形象海精神海文化海涵二实海做——欧洲中海爱琴海等真正海三结合怡丰海洋公园项目该项目形成品牌互动关系
做虚海——生活海遥远座山水城市呼吸着海洋气息象海样辽阔时代贩卖海倍显繁荣市场生活中似已拥塞太海会时常感觉生活中缺乏海博海宽容海沉静海垠时发现原少时间海静视交流相处相融更敢奢求海呼吸日夜四季相伴时刻相日积月累感悟中体味种海洋精神境界直海韵豪园出现知道海变家变海变象家样温情家变象海样更美更更宽广……
做实海——题国际 滨海 文化 家做文化做品味做足家感觉
结合海——通海洋公园定期举行种型联谊促销活动业准客户邀请海洋公园体验畅游海感觉增进发展商业间良性沟通互动购买怡丰—海韵豪园业赠送会员卡名仅业尝甜头海洋公园增加收入算举两
二实方面入手通众法兰西元素支撑体现项目定位体现法式中海风情高级花园洋房社区？
1 厦工围墙：罗马柱巴洛克雕塑装饰时漆宣传口号配合楼盘宣传定位
2 厦裙楼外立面：型罗马柱造型水泥石膏塑造罗马图案顶端飞翔洁白天等造型
3 厦门：外移南城道旁恢宏浑厚突显高贵典雅欧式廊柱造型金黄色外颜色配种图案墙艺型雕塑门黑色铁艺双开种纯正法式中海风情
4 门通花园道路两侧：设名街分列数尊法国历史名画太阳王路易十四破仑圣女贞德伏尔泰卢梭莫里哀巴尔扎克戴高乐军等附文字简介
5 售楼处样板房（第三部分中详细述）
6 墅：粉刷幢挂法式壁灯幢开法式名（：破仑居圣女贞德居伏尔泰居等）
7 会：更名卢浮宫 门口造座法式叠泉屋顶装着长长闪烁着红光叶轮二楼开设法国著名红磨坊红酒吧设娱乐厅桑高级餐厅健身房等休闲娱乐设施三楼产权式酒店（高档客房公寓）实施酒店式星级服务
8 园林容更新丰富：
A泳池改造增加设施——
⑴瓷片翻新（蓝色）
⑵池底图案采色彩瓷片组成海豹海豚等图案
⑶嬉水池增加摩功
⑷泳池边进行绿化改造建议采高度08～10米灌木丛泳池围住周边绿改造沙质感面
⑸ 建议泳池边硬加种干颗棕榈树
⑹ 草沙衔接边缘采鹅卵石铺设成
⑺池边喷水设施增加35造形喷嘴青蛙鲤鱼等造型
B网球场翻新：
防球网重新油漆毯更换球网球具全部更新
实际实施场四周：
⑴挂界法国网球公开赛冠军获者片历史介绍
⑵挂法国网球公开赛历史
⑶摆放展示名牌网球拍网球等具
C绿化品丰富：
⑴部分园林设计成法国迷宫式园林
⑵增加高乔木类树种棕榈树营造出丰富立体层次感
⑶ 增加艺术气息休闲椅园林中建造微型法国窗艾菲尔铁塔卢浮宫透明金字塔等造型缩影
9 物业理：
物业理方面加强物员服务意识服务中动配合怡丰海韵豪园楼盘整体形象业享受尊贵完善社区服务
通虚实结合里外项目全力营造出纯正重庆首席法式中海风情 高级花园洋房社区
第三部分 整合宣传方案
房产营销通三媒体（公媒体印刷媒体户外媒体）现场包装系列活动宣传推广确保项目成功推入市场树立项目品牌形象配合销售工作利进行需整合宣传方案销售阶段相配合
整体构架：（见页）
整体宣传方案
公媒体宣传
户外媒体
印刷媒体
现场包装
活动宣传
报纸
电视
电台
杂志
售楼书
宣传折页
户型价格插页
购房须知
专递广告
投资置业指南
海报
业通讯
户外广告牌
指示牌
旗帜
车体广告
售楼处
工围墙
条幅彩旗
项庆典（开盘入伙等）
展销会
促销活动
活动（业联谊会新闻发布会等）
公传播媒体
1 报纸广告
A 媒体选择
晨报商报晚报辅
B 宣传方式
前期文章新闻报道软广告观众传递楼盘信息公开发售硬广告强力诉求点促客户购楼
2 电视广告
根项目具体情况暂计划投放电视广告
3 电台
根项目具体情况暂计划投放电台广告
4 杂志广告
根项目具体情况暂计划投放杂志广告
二 印刷媒体
1 售楼书折页户型图价格表等插页建议少印售楼书折页代（设计思路）
2 邮寄派发海报
做单页双面A4海报报附送促销点量派送
3 业通讯
怡丰花园业已入伙考虑出第期业通讯业通讯作区办文化杂志增进业区认感提高区文化层次促进怡丰厦销售
★ 折页设计思路——
基调：
★ 法式中海风情 高级花园洋房社区
★音乐畅抒心声 建筑诠释格调
★ 尊贵浪漫法兰西风情
★浓郁欢快红酒鲜花加萨克斯休闲文化
总求：
8P插页带纸张规格质色彩选择样
设计思路指引：
★封面：怡丰—海韵豪园效果图LOGO图案LOGO方怡丰—海韵豪园—南城道309号法兰西国际名门社区（配英文）
★第2P：端重庆江岸夜景图端法兰西国际名门社区尊贵诗句
★第3P：怡丰厦效果图（含怡丰海韵豪园）怡丰集团国际发展公司海韵豪园简介
★第4P：背景图非常精致红酒鲜花怡丰海韵豪园园林规划配套
★第5P：背景图会配套展现浓郁法兰西风情外立面端户型（窗外风景）阐述端户型外装饰阐述
★第6P：罗马柱法兰西雕塑元素端怡丰—海韵豪园六典户型户型渲染图户型面积（建筑套面积）户型点评端物阐述相关外佬物图片（右角字标注：宣传品切资料均政府批准图法律文件准发展商容保留终解释权）
★第7P：端重庆繁华夜景图片（合折起时第2P南岸步行街夜景相呼应）图片夜色空洋溢着浓浓法兰西浪漫情调配法国情侣含情脉脉视图片端重庆南岸区位未展右端项目区位图（长江纳入图求简洁立体直观）
★第8P：（折合封底）强强联手造典装修标准合作单位名单端项目开发商名称址邮编销售热线传真网址电子邮件等资料
做足法兰西风情展现怡丰—海韵豪园卖点第印象品味精致高雅纯正客户宣传折页联想法兰西国际名门社区尊贵浪漫法兰西风情浓郁欢快红酒鲜花加萨克斯休闲文化悠扬音乐&高雅欧式建筑抓住客户眼球然抓住脑产生购买欲
三 户外媒体
1 户外广告牌
根公司区域段交通流量分析视觉效果评估方供项目作点广告：
⑴南坪转盘路段
⑵长江桥桥头（暂段）
⑶鹅公岩桥桥头（暂段）
作流动广告牌供选择：
南坪转盘南坪西路南坪南路南城道步行街等路段
户外广告牌律采电脑喷绘具体规格现场广告位定
2 路旗
公开发售促销活动时路旗广告烘托氛围路旗包装方：
A 工现场
B 楼盘通干道道路两边
3 指示牌
放楼盘附路口区引导客户参观路牌
四 现场包装
房产动性现场包装商品房销售中着举足轻重位现场包装包含细项售楼处外装饰样板房示范单位工围墙广告板模型效果图等现场包装媒体广告相辅相成
（） 售楼处
售楼处期楼脸面未项目程度通售楼处第印象判花力气售楼处进行设计包装：
A 售楼处分接展示区两部分面积约200方米（设裙楼东侧）白色调采直线曲线相结合营造空间感通天花面呼应功分区达明显区分够机结合敞洁明亮效果
B 天花法兰西国旗红白蓝三色布幔波浪造型铺设
C 采简约现代造型家私凸显时尚韵味
D 置业顾问前台背景玄关仿造欧式风格面油浅棕真石漆仿真嵌日光灯槽加强灯光效果
E 展板布置：采5厘波Ø2广告钉固定仅成低效果
F 模型重新制作墅厦整体制作制作例1：125突出园林绿化效果
G 售楼处外立面白色基调面积波落窗设计增加室采光顶端215 m2纯形象型喷绘广告配夜景投光灯达全方位展示效果
（二） 样板房
样板房促消费者作购买决定力催化剂现代房产营销中必缺宣传媒体
项目高层景观资源丰富加项目现状素（外立面施工）决定建议先B座24层02050607房建四套样板房
样板房风格定位：
气超 简约时尚
专成功士度身造艺术精品创造性化亲情化休闲化时尚功空间体现简约高档设计风格做高档奢华雅致单调达高品位居家文化氛围白色调采直线造型曲线相结合营造空间感通天花面呼应功分区达明显区分够机结合色调搭配敞洁明亮效果体现温馨舒适居家环境木门门套深色红棕配实现颜色反差衬托出特深邃时空感体现出现代审美涵层次感强调焕发前居家装饰概念展现高雅亮丽洁净简约富文化涵时尚空间整居家温馨舒展闲适充分展现项目户型结构特色欧式调律采欧化家私时样板房设计风格迎合年龄层次客户群口味户型偏重色彩明快年轻风格户型偏重深沉稳重成熟风格
（三） 工围墙板彩旗
进步拓展售楼处广告张力工围墙楼应充分利售楼处工围墙机组合体绘面积色彩图案简文字配迎风招展色彩旗行百米外吸引
盘四周围墙罗马柱巴洛克柱雕塑装饰时漆宣传口号配合楼盘宣传定位
（四） 模型
项目模型现状陈旧败落感建议重新制作制作时务必花园作整体描绘重点突出浓郁法兰西建筑风格（包括相关品雕塑）
模型售楼处必备工具特预售房客户楼盘直观清晰形象体现间接引导购买行
模型制作求三点：
真实细腻完美体现
二够气势
三切合楼盘卖点创造性表
五 活动宣传
（） 庆典活动
：开盘庆典入伙庆典公司周年庆典国庆春节等重节目
（二） 展销会
：重庆市春秋季住交会南坪步行街长期展点等
（三） 促销活动
类活动时间灵活根销售情况具体制定前两方面活动搭配开展单独某促销采促销方式：
1 抽奖旅游
2 价格优惠
3 配送家电家私
（四）
1 举办新年酒会业联谊会
2 举办片区发展研讨会法兰西生活模式推广会
3 组织楼团区游园日
第四部分 媒体广告策略
广告阶段性策略
（）广告准备阶段（开盘前部认购阶段）
时 间： 2002年10月2002年11月
广告策略：楼体条幅辐射配合单张派发吸引部分受众关注
容：1超值投资 超轻松首付
2准现楼强市推出+售楼热线
目 标：引起广泛关注悬念高挂蓄势推出接受部认购
（二）广告入市阶段（开盘阶段+强销阶段）
时 间：2002年11月
广告策略：集中媒体广告市场进行强势轰炸
容：1国际潮流挡住
——法式中海风情 高级花园洋房社区
明登天台亮相
2开盘天热销68套
3法兰西情怀精彩断——怡丰海韵假日系列活动
目 标：1项目登台亮相引爆市场
2迅速扭转原良形象树立崭新品牌
3销售引高潮
（三）广告推广阶段（持销阶段）
时 间：2002年12月～2003年2月3月
广告策略定期广告形式断延续成市场持续断热点
容 1音乐畅抒心声 建筑诠释格调
2尊贵浪漫法兰西风情
目 标：卖点诉求点菜（卖点）盘盘端出形成桌丰盛宴席项目完整展示消费者面前
1树立法式中海风情 高级花园洋房社区
2擦新怡丰房产品牌
3达限度销售率争取清盘
（四）广告巩固阶段（扫尾期）
时 间：2003年3月
广告策略：硬性广告结合项目入伙配合公关活动
容：1隆重入伙承诺金
2单位绝版机会
3全城聚焦——引领南岸新生活见证高品质生活
目 标：尾盘全部消化掉实现100销售
媒介策略
1开盘前：楼体条幅单张派发
2开 盘：硬广告进行集中推广项目夜脱胎换骨
3中 期：硬广告公关活动结合软性宣传配合
4 期：促销活动推动业口碑相传传销（业亲朋友介绍）
第五部分 开盘阶段媒体广告计划
(计划时间：11月1日～12月31日)
月份
日期
星期
媒 体
容
容 题
十月
十二月
8
周五
晨报整版
准现楼
准现楼强市推出+售楼热线
29
周五
晨报彩半版
登台亮相
引爆市场天狂销68套
12
周五
晨报彩半版
感受法兰西文化
法国名画盆景展 3天
27
周五
晨报套红半版
现楼竣工
1拉洛舍尔情怀怡丰海韵豪园软文炒作
2音乐畅抒心声 建筑诠释格调
期宣传思路：
1112月份——广告强势推广期集中媒体广告市场进行强势投放
怡丰—海韵豪园：揽五生活优势（ 卖点）呈现形成丰盛 宴席元旦刺储蓄强势
12月底1月初——元旦期间高峰期脉式规律性广告投放配合促销活动举办法国红酒嘉年华等活动争取春节前实现化销售目标
2003年12月——广告消化阶段脉式广告投放春节期间重庆楼市销势低迷建议阶段适减少广告投放量少量软文巩固前期广告效果保持见报率
2月底3月4月初——广告投放高峰期典藏单位绝版尊源品质止善……宣传题硬性广告结合项目入伙配合系列题软文怡丰构筑限新生活 引领南岸新生活见证品质新生活等等争取次浪潮定格百分百销售蓝图
句话项目整销售周期（暂定6月2002年11月2003年4月）广告宣传高峰期（波峰）三结点：第前期（11月1日前）第二元旦（12月27日前）第三入伙（明年3月中旬）
间消化前期储量期渡阶段
备注：项目种确定素干扰导致坐失开盘销售黄金时期失登台亮相佳时间挡项目销售带诸负面影响目前已适宜项目开盘活动组织实施开盘活动方案仅供参考：
第六部分 开盘活动方案
目： 通公关活动十前期（11月2日）正式开售天达吸引众流营造广泛口头流传区域范围群高度关注性效果
二 公关活动考虑素
1天气： 重庆天气复杂充分考虑天气素公关活动容场选择顾天气
2场：
旧售楼处门口范围够定角度斜坡开盘活动场设定旧售楼部门口话交通问题较难处理利流秩序建议深入（花园）里面
开盘活动容
午0900前现场物品设置参员位激昂音乐起
0900—0920调整修正沟通准确位
0920—0940预备位激昂音乐止轻音乐起
0940—1000舞狮表演
1000—1007持致开场白（空投传单充气飞机准备起飞）
1007—1018持宣布贵宾台致词
1018—1020贵方代表宣布怡丰—海韵豪园开盘时彩花齐放舞狮腰鼓表演全场鼓掌
1020—1025持宣布植树活动开始礼仪组带贵宾植树现场（怡丰花园）
1025—1030礼仪姐带贵宾楼盘展示处参观舞狮表演
1030—1040调整时间
1040—1045持点评宣布文艺表演节目抽 奖事项时间
1045—1055歌曲想家六合唱
1055—1105持点评：介绍怡丰—海韵豪园概况酬宾活动
1105—1110婚纱秀表演持配音
1110—1125品表演
1125—1130歌曲爱奉献开发商员工代表组合演唱
1130—1140持点评抽奖开始（奖品定）
1140—1145童表演
1145—1150婚纱秀表演持配音
1150—1155童表演
1155—1200持点评介绍午文艺表演节目时间
1200—1330休息餐轻音乐起（物品清点监）
1330—1340激昂音乐起员全体位
1340—1350轻音乐起持登台致辞
1350—1400阳光组合演唱
1400—1410现场奖问答礼品
1410—1420歌舞表演持配音
1420—1440阳光带演唱台台动起
1440—1500持点评现场奖问答
1500—1515抽取超值奖（仅原厦业天落订者权利礼品定）
1515—1520歌舞秀表演
1520—1540持点评家庭游戏赛开始
1540—1545阳光带组合演唱
1545—1550歌舞秀表演
1550—1600合唱常回家持宣布天活动圆满结束祝福新老业
第七部分 价格策略
基准
1 低价位定形象高素质创品牌
2 低价开盘迅速成交促进资金良性循环创造楼盘品牌形象保证期利润创收
二 说明
1 区楼盘竞争激烈项目产品身存特殊性：户型偏落楼盘忠诚度0停工二次开盘形象受损严重等定价太高保留点升值空间
2 项目速战速捷营销策略决定低开高走价格策略前期定位适中利期提价
三 阶段价格策略
1 第阶段：筹备期9月20日——10月28日
定价原：超低价面市试探市场反映
方式：
⑴先部认购形式收取定业保留房号开盘承诺开盘前条件退定金
（2）开盘前认购客户签合享受特优惠：次性付款92折揭付款
94折送五通费契税减半额外99折参加开盘周抽奖活动
定价说明：
⑴收受客户定金先期稳定购买关系
⑵试探市场反映预估定金客户心理价位开盘定价提供参考隆重开盘聚积气
2第二阶段：公开期 强销期（10月28日——11月28日）
定价原价：行情开盘缓慢升迅速聚积财气气
方式：
A 基定价：开盘低面价1500元M2均单价1800元M2
B 付款方式：
⑴次性付款94折
⑵银行揭：首期二成八成三十年揭95折
（3）银行揭特惠：首期成成入伙付（约定时间）八成三十年揭96折
C 促销优惠：
⑴开盘周购房享受额外99折
⑵参加抽奖活动（详情定）
定价说明：
⑴起价该价位基符合楼盘商意中价定价
⑵起价1352元M2价格性便力竞争优势
⑶起价高日阶段升幅50—100元M2便形成价升量涨动销态势升幅空间易时调控造成价市态
⑷差单位价格低单元通楼宇差价系数修正保证基利润空间
付款方式：视市场反应强弱时修正银行揭建筑付款前例起价格微调作时促销优惠起销售调剂作
3第三阶段：持销期（11月28日—— 3月28日）
定价原： 稳销售稳中升追求利润化
方式：
A 基定价：起价均单位涨100元 M2
B 付款方式：
⑴次性付款96折
⑵银行揭首期二成八成三十年揭97折
（3）银行揭特惠：首期成成入伙付（约定时间）八成三十年揭98折
C 促销优惠
⑴买跃式送车位
⑵天前三位购房者送电器
定价说明：
⑴付款方式量灵活
⑵广告强期：促销优惠应配合付款方式交错出击时促销优惠销售调剂较实质性利行抵抗楼盘竞争促进销售
4第四阶段 扫尾期（3月28日—6月28日）
定价原价：微利运作盘活余房
基定价：起价均价变
付款方式：
⑴次性付款98折
⑵银行揭首期二成八成三十年揭折扣
促销优惠：
⑴买（特价）房免年物业理费
⑵买房送全套家电器装修
⑶口价
定价说明：
楼盘接入伙应利销售惯性通价格杠杆加速尾楼资金回笼
第八部分 销售渠道
限房产商品特殊性般言行效房产销售渠道三种：现场销售展销会销售业务员直销业直销逐简述
现场销售
谓现场销售楼盘现场建立售楼部开展销售前房产销售种方式型跨年度发展项目尤显重
做现场销售关键两方面：
第 现场包装
现场包装工作容包括：售楼部布置样板间布置环境绿化工围墙指示牌装饰等总务必购房者现场种浓郁法兰西情调家环境引导感染购买者
具体方案广告公司装修公司设计联合发展商策划代理公司审定
第二 搞销售现场气培育
气财气购房者皆众心理（羊群效应）善制造旺盛销售现场气具体措施：
（1） 重点握周末高潮推出促销方法（楼者皆获赠礼品等）促更流集中周末出现
（2） 采取种措施促购房者更出现销售现场例：签认购书交首期款办银行揭交楼手续办理房产证等安排销售现场出现五六次气岂旺？
（3） 采取种措施延长购房者次停留时间：①专顾购房者行孩带童娱乐场②举行种文娱抽奖活动等
二 展销会
开展销会销售集中优势兵力歼灭战追求速战速决短时间取销售绩效
做展销会策划安排关键抓方面工作：
展销会举办场选择须符合标准：环境高雅充分衬托项目素质二交通便利方便参观者达三效吸收集中购买力流避免旺丁旺财
A 组织专车接送买家楼现场会场车均安排专负责买家进行接解说避免买家程中流失
B 选择合适行车路线行车路线避开现场附利销售设施保证行车畅避免塞车走泥水路言蔽：走
C配合强力促销措施
D展销会场气氛调控
综合分析项目展销方案参加市政府春秋两季房交会二南岸区流较旺步行商业街周末节假日搞活动配楼专车接送
三 业务员直销（业务员派单）
种销售方式便分片包围歼灭针性盘中心外层层划分通铺天盖宣传单张放准客户
1 根楼盘目前社会形象单纯广告投放展示活动够必须量派单谓反复效应客户形中楼盘加深印象
2 目前楼盘实际状况言（准现楼配花园墅）成卖点派单时段性言种较营销手段
3 回楼盘形象方面已成准现楼塑造东西硬件行软件服务入住率重塑品牌
四 业直销（顾客营销体系）
通常已购房业现身说法亲朋友推荐购买楼盘样成功率远远高普通销售员量广告支持推销说辞谓示范效应
营销学1：25法客户接触产生类似购买行达25左右某买满意住宅影响带动中部分产生购买行相反果买楼满意直接影响甚更楼盘问津
1 根致推广验型项目销售额25左右业介绍熟产生购买项目剩余单位291套少70户业老业介绍
2 房产项目做前期硬件设施外期服务理丝苟事实发动已购房业购房业加入销售队伍已成房产销售重渠道深万科成立万客会渝泰正花园成立蔚蓝会等发展商中介商媒体已充分认识顾客营销重性已开始实际行动
做直销工作注意三点：
⑴建立业资料库（项目墅业厦前期购房者名单背景相关资料）
⑵制订针老业新购买者双重优惠奖励措施（项目采取老业免年物费新购买者额外优惠房款2优惠奖励措施）
⑶通合适渠道业传达关直销招方法（利节假日拜访老业时口头传达量避免书面化形式出现）
⑷加强老业服务力度重塑物业理崭新形象入住业满意然形成良口碑形中产生业直销功效
怡丰厦项目工作组
2002年10月20日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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