前言
二物业概述
三目标购房群
四营销阻碍策
五形象定位
六广告宣传
七费预算
八专业精神职业水准您带样效果
前言
太原楼市分析
性化形象化竞争日益激烈成太原市产发展潮流物业项目取优异销售业绩必须握时机竭利身性资雄浑势力身造成极富性口碑拥良公众形象楼盘
二项目物业概述（略）
三项目物业优势足
优势：
1 位置优越交通便捷
位置优越： 处北城区成熟社区中心徒步3分钟达酒店食府剧院商场超市等社区设施应俱全
交通便捷： 公交通较便捷三趟公交线路途径案
2区康体娱乐休闲设施应俱全
室外设施： 活动广场区幼园医院购物广场篮球场
室设施： 桑浴室健身室乒乓球室桌球室卡拉OK酒廊
3户型
2房2厅3房2厅面积6879——10692方米间户型提供菜单式装修事业成家庭结构简单时尚享受目标购房群极具吸引力
足：
1环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观利引发目标购房群兴趣利提升HS花园公众中知名度美誉度造成记忆时利满足区居民荣誉感（现代住宅仅满足居住需满足居住者特殊心理需求）
2物业理缺乏特色服务
物业理方面未根目标购房群职业特点实际需求（事业成时尚享受）开展特色服务HS花园服务方面缺乏应性吸引力
四目标购房群
1 年龄35——60岁间济富裕投资意识惯北城生活中老年
家庭构成：1—3口中老年夫妻带孩单身中老年
2 年龄28——45岁间事业蒸蒸日月收入3000元时尚享受北城工作理者私营业
家庭构成：1—3口中青年夫妻带孩单身中青年
五项目物业营销阻碍策
阻碍：
1HS花园差景背阴单位难销售
2区商铺营状况景气销售业绩佳
策：
1区差背阴景单位作特单位重新命名炒作作特价单位适时限量发售通广告炒作整体形象价格间落差增值赠送促进销售
2商铺营景气销售业绩佳究原二
区气旺二HS花园离型购物中心太
策二：
引爆住宅销售带旺区气促进商铺营销售
二根区居民职业特点年龄结构心理特征追求喜实际需求开展特色营例：高品味酒廊咖啡厅等
六形象定位
根物业项目身特点目标购房群特殊身份社会位处生阶段物业项目定位：凸显生高境界完美生超享受非常住宅
体广告语：
辉煌生超享受
——HS花园提供（您）止称心满意住宅……
辉煌生
HS花园目标购房群部分事业成中青年老板理阶层者固定资产投资中老年生众辉煌
超享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特服务
享受市繁华
享受尊荣誉
七两点整体建议
1 建HS广场寓意喷泉
针HS花园缺乏吸引性景观点建议二期工程中建HS广场寓意喷泉北城区增致夜景项目周边居民添处夜休闲散步散心处
试想：夜幕降时候路走远远HS广场灯火闪闪跳动着辉煌生超享受字幕处听着哗哗哗水声走进广场立水边坐石墩感受市繁华呼吸夜气息怡心怡情岂妙哉
方面够增加HS花园吸引性提高HS花园公众中知名度美誉度记忆度方面利赢目标购房群认满足区居民荣誉感
2 物业理方面提供特色家政服务
HS花园目标购房群部分事业成中青年通常没太时间料理家务清扫居孩子HS花园物业理方面根居民实际需提供**送早午晚餐定期清扫住宅偿清洗衣物钟点家教等特色家政服务方面切实解决住户实际问题方面利增强HS花园目标购房群吸引力
八广告宣传
HS花园广告宣传达三目：
1 竭传达HS花园优势卖点
2 快树立起HS花园辉煌生超享受物业形象
3 直接促进HS花园销售
基三目太原房产市场直广告情况建议锦绣花园广告宣传分两阶段广告切入期广告发展期
广告切入期通报纸软文章报纸硬广告形式竭传达HS花园优势卖点
广告发展期方面利密集报纸电视电台等媒体广告车身路牌建筑物灯柱等户外广告开展种公活动造HS花园辉煌生超享受形象方面利种促销活动现场POP直接促进楼盘销售
广告切入期（1——2月）
1报纸软文章
题1：辉煌生超享受
——记什选择HS花园
题2：事业生活轻松握
——记HS花园特家政服务
2系列报纸硬广告
题1：辉煌生超享受
——里离购物休闲广场45分钟
题2：辉煌生超享受
——家里面娱乐休闲
题3：辉煌生超享受
——HS广场家花园
3 网络宣传样突出相应题进行丰富彩型项目讨发表文章硬广告投放提供素材时尝试广告诉求卖点市场考察广告投放降低风险时保证广告宣传效果
广告发展期（3——4月）
1报纸
侧面造锦绣花园辉煌生超享受品牌形象
2电视
配合促销活动开发公司专访等形式项目工程设计工程质量开发商实力开发理念项目优势方面进行正面宣传建立项目开发商良口碑
3电台
通电台配合搜房网购房者俱乐部活动配合项目形象目标受众声音感官信息传达
4单张
通商业信函投递售楼处发送报刊杂志夹送活动资料派送形式单张广告进入意客户手中扩项目身影响范围
5户外广告
①项目周边线行天桥繁华路段作灯柱路牌建筑物广告
②北城中心作巨幅建筑物路牌广告
③北城生意火爆酒店面树巨幅广告牌
6车身广告
项目 —— 繁华段 项目 —— 购物中心 项目 —— 火车站
7公活动
举办种公活动树立HS花园美形象迅速提升HS花园知名度美誉度记忆度
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区界知名士HS花园新老业荣誉出席（文艺表演娱乐节目等）
②寓义喷泉征名题名活动
种方式（信函热线现场邮件等）张旗鼓社会界征集HS广场寓义喷泉名称令瞩目日子里开展现场题名活动题名现场热心参支持征名活动群众致感谢奖励（根提供名称题名称接程度进行奖励）
③HS花园文化活动月活动
方面丰富项目周边居民文化活动益方文化事业易博社会界支持造成极社会效应博民众感利迅速树立HS花园美公众形象方面吸引新闻媒体注意新闻报道提供素材利范围提高HS花园知名度造成持续记忆
1） 北城区界士赠送优惠提供月影院片入场券
2） 节假日工休日HS广场举办种歌舞表演文化活动等
3）北城区范围开展HS花园文化活动月万签名活动
8网络
通太原搜房（httptaiyuansoufuncom）进行全面宣传配合网络炒作太原市购房者俱乐部会员房活动消化部分产品
① 太原市购房者俱乐部假日房班车活动（目前效会员千名数字周510速度增加消费力低估）
② 项目网站网页制作（建立廉价互动沟通台）
③ 网站坛时进行讨开发商未业进行全面沟通便解客户基情况更拉动销售
9DM直投杂志
太原市房产信息杂志定投递通强派发网络进行宣传杂志身信息量保存时间长达率高优势表现淋漓致
九费预算（略）
十专业精神职业水准您带样效果
联合太原市强势媒体媒体时政府支持费会成效果明显外吸引方优势互补资源享促成立体报道舆合力网络报纸电台电视台联动合作组织互相提供新闻线索联合采访充分利双方新闻资源充分发挥媒体传播优势达佳宣传效果策划新节目新栏目网络报纸电台电视台结合利双方争取更潜受众谓潜受众指目前尚受传行定时间创造受传条件成受众媒体潜受众相结合起潜受众十分巨潜受众转变实受众传媒提高传媒效果需传媒拓展市场提高社会效益济效益需网络报纸电台电视台充分利传播优势进行立体报道达舆合力媒体整合目标网络报纸电台电视台整合程中网络电视通栩栩生动感画面快捷性长处观众快初步鲜明直观感性认识电台报纸克服电视瞬间性缺陷利报纸反复阅读具稳定性文字报道犀利评特点引导读者深入思考杂志针性强生命周期长特点利开发商相关行业商家身情况特点选择合适信息传递目标受众时保证广告容易目标受众接受媒体联动发挥特长交叉互补弥补足局限性扩传播深度广度形成立体传播推广合力
秉承方面原：
1 济节约限度客户省钱
2 追求创新广告形式力求创新创新时创意进行结合
3 努力建立品牌目标群间关系众媒体通常效帮助建立牌知名度众媒体针某特定群建立起消费者产品品牌某种联系消费者感觉亲切感觉专做广告
4 建立协作关系巧妙溶入媒体中纯进行硬广告宣传
5 巧妙利媒体身广告作适公关活动更提升公司形象巧妙利软性文章形式增强品牌置信度广告效果
整合营销传播中整合基础互动双赢需营销中产生拉力时消费者建立起良互动关系
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前言
二物业概述
三目标购房群
四营销阻碍策
五形象定位
六广告宣传
七费预算
八专业精神职业水准您带样效果
前言
太原楼市分析
性化形象化竞争日益激烈成太原市产发展潮流物业项目取优异销售业绩必须握时机竭利身性资雄浑势力身造成极富性口碑拥良公众形象楼盘
二项目物业概述（略）
三项目物业优势足
优势：
1 位置优越交通便捷
位置优越： 处北城区成熟社区中心徒步3分钟达酒店食府剧院商场超市等社区设施应俱全
交通便捷： 公交通较便捷三趟公交线路途径案
2区康体娱乐休闲设施应俱全
室外设施： 活动广场区幼园医院购物广场篮球场
室设施： 桑浴室健身室乒乓球室桌球室卡拉OK酒廊
3户型
2房2厅3房2厅面积6879——10692方米间户型提供菜单式装修事业成家庭结构简单时尚享受目标购房群极具吸引力
足：
1环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观利引发目标购房群兴趣利提升HS花园公众中知名度美誉度造成记忆时利满足区居民荣誉感（现代住宅仅满足居住需满足居住者特殊心理需求）
2物业理缺乏特色服务
物业理方面未根目标购房群职业特点实际需求（事业成时尚享受）开展特色服务HS花园服务方面缺乏应性吸引力
四目标购房群
1 年龄35——60岁间济富裕投资意识惯北城生活中老年
家庭构成：1—3口中老年夫妻带孩单身中老年
2 年龄28——45岁间事业蒸蒸日月收入3000元时尚享受北城工作理者私营业
家庭构成：1—3口中青年夫妻带孩单身中青年
五项目物业营销阻碍策
阻碍：
1HS花园差景背阴单位难销售
2区商铺营状况景气销售业绩佳
策：
1区差背阴景单位作特单位重新命名炒作作特价单位适时限量发售通广告炒作整体形象价格间落差增值赠送促进销售
2商铺营景气销售业绩佳究原二
区气旺二HS花园离型购物中心太
策二：
引爆住宅销售带旺区气促进商铺营销售
二根区居民职业特点年龄结构心理特征追求喜实际需求开展特色营例：高品味酒廊咖啡厅等
六形象定位
根物业项目身特点目标购房群特殊身份社会位处生阶段物业项目定位：凸显生高境界完美生超享受非常住宅
体广告语：
辉煌生超享受
——HS花园提供（您）止称心满意住宅……
辉煌生
HS花园目标购房群部分事业成中青年老板理阶层者固定资产投资中老年生众辉煌
超享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特服务
享受市繁华
享受尊荣誉
七两点整体建议
1 建HS广场寓意喷泉
针HS花园缺乏吸引性景观点建议二期工程中建HS广场寓意喷泉北城区增致夜景项目周边居民添处夜休闲散步散心处
试想：夜幕降时候路走远远HS广场灯火闪闪跳动着辉煌生超享受字幕处听着哗哗哗水声走进广场立水边坐石墩感受市繁华呼吸夜气息怡心怡情岂妙哉
方面够增加HS花园吸引性提高HS花园公众中知名度美誉度记忆度方面利赢目标购房群认满足区居民荣誉感
2 物业理方面提供特色家政服务
HS花园目标购房群部分事业成中青年通常没太时间料理家务清扫居孩子HS花园物业理方面根居民实际需提供**送早午晚餐定期清扫住宅偿清洗衣物钟点家教等特色家政服务方面切实解决住户实际问题方面利增强HS花园目标购房群吸引力
八广告宣传
HS花园广告宣传达三目：
1 竭传达HS花园优势卖点
2 快树立起HS花园辉煌生超享受物业形象
3 直接促进HS花园销售
基三目太原房产市场直广告情况建议锦绣花园广告宣传分两阶段广告切入期广告发展期
广告切入期通报纸软文章报纸硬广告形式竭传达HS花园优势卖点
广告发展期方面利密集报纸电视电台等媒体广告车身路牌建筑物灯柱等户外广告开展种公活动造HS花园辉煌生超享受形象方面利种促销活动现场POP直接促进楼盘销售
广告切入期（1——2月）
1报纸软文章
题1：辉煌生超享受
——记什选择HS花园
题2：事业生活轻松握
——记HS花园特家政服务
2系列报纸硬广告
题1：辉煌生超享受
——里离购物休闲广场45分钟
题2：辉煌生超享受
——家里面娱乐休闲
题3：辉煌生超享受
——HS广场家花园
3 网络宣传样突出相应题进行丰富彩型项目讨发表文章硬广告投放提供素材时尝试广告诉求卖点市场考察广告投放降低风险时保证广告宣传效果
广告发展期（3——4月）
1报纸
侧面造锦绣花园辉煌生超享受品牌形象
2电视
配合促销活动开发公司专访等形式项目工程设计工程质量开发商实力开发理念项目优势方面进行正面宣传建立项目开发商良口碑
3电台
通电台配合搜房网购房者俱乐部活动配合项目形象目标受众声音感官信息传达
4单张
通商业信函投递售楼处发送报刊杂志夹送活动资料派送形式单张广告进入意客户手中扩项目身影响范围
5户外广告
①项目周边线行天桥繁华路段作灯柱路牌建筑物广告
②北城中心作巨幅建筑物路牌广告
③北城生意火爆酒店面树巨幅广告牌
6车身广告
项目 —— 繁华段 项目 —— 购物中心 项目 —— 火车站
7公活动
举办种公活动树立HS花园美形象迅速提升HS花园知名度美誉度记忆度
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区界知名士HS花园新老业荣誉出席（文艺表演娱乐节目等）
②寓义喷泉征名题名活动
种方式（信函热线现场邮件等）张旗鼓社会界征集HS广场寓义喷泉名称令瞩目日子里开展现场题名活动题名现场热心参支持征名活动群众致感谢奖励（根提供名称题名称接程度进行奖励）
③HS花园文化活动月活动
方面丰富项目周边居民文化活动益方文化事业易博社会界支持造成极社会效应博民众感利迅速树立HS花园美公众形象方面吸引新闻媒体注意新闻报道提供素材利范围提高HS花园知名度造成持续记忆
1） 北城区界士赠送优惠提供月影院片入场券
2） 节假日工休日HS广场举办种歌舞表演文化活动等
3）北城区范围开展HS花园文化活动月万签名活动
8网络
通太原搜房（httptaiyuansoufuncom）进行全面宣传配合网络炒作太原市购房者俱乐部会员房活动消化部分产品
① 太原市购房者俱乐部假日房班车活动（目前效会员千名数字周510速度增加消费力低估）
② 项目网站网页制作（建立廉价互动沟通台）
③ 网站坛时进行讨开发商未业进行全面沟通便解客户基情况更拉动销售
9DM直投杂志
太原市房产信息杂志定投递通强派发网络进行宣传杂志身信息量保存时间长达率高优势表现淋漓致
九费预算（略）
十专业精神职业水准您带样效果
联合太原市强势媒体媒体时政府支持费会成效果明显外吸引方优势互补资源享促成立体报道舆合力网络报纸电台电视台联动合作组织互相提供新闻线索联合采访充分利双方新闻资源充分发挥媒体传播优势达佳宣传效果策划新节目新栏目网络报纸电台电视台结合利双方争取更潜受众谓潜受众指目前尚受传行定时间创造受传条件成受众媒体潜受众相结合起潜受众十分巨潜受众转变实受众传媒提高传媒效果需传媒拓展市场提高社会效益济效益需网络报纸电台电视台充分利传播优势进行立体报道达舆合力媒体整合目标网络报纸电台电视台整合程中网络电视通栩栩生动感画面快捷性长处观众快初步鲜明直观感性认识电台报纸克服电视瞬间性缺陷利报纸反复阅读具稳定性文字报道犀利评特点引导读者深入思考杂志针性强生命周期长特点利开发商相关行业商家身情况特点选择合适信息传递目标受众时保证广告容易目标受众接受媒体联动发挥特长交叉互补弥补足局限性扩传播深度广度形成立体传播推广合力
秉承方面原：
1 济节约限度客户省钱
2 追求创新广告形式力求创新创新时创意进行结合
3 努力建立品牌目标群间关系众媒体通常效帮助建立牌知名度众媒体针某特定群建立起消费者产品品牌某种联系消费者感觉亲切感觉专做广告
4 建立协作关系巧妙溶入媒体中纯进行硬广告宣传
5 巧妙利媒体身广告作适公关活动更提升公司形象巧妙利软性文章形式增强品牌置信度广告效果
整合营销传播中整合基础互动双赢需营销中产生拉力时消费者建立起良互动关系
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