「实例」销售系统绩效考核指标（很详细）

销售系统绩效考核指标

131 销售部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义公式
资料源
1
销售额销售量
月季年度
考核期项业务销售收入总计销售数量总计
销售部
2
销售计划达成率
季年度

销售部
3
年销售增长率
年度

财务部
4
新产品销售收入
季年度
考核期新产品销售收入总额
财务部
5
核心产品
销售收入
月季年度
考核期企业核心产品销售收入总额
财务部
6
销售回款率
季年度

财务部
7
销售费节省率
季年度

销售部
8
坏账率
季年度

财务部
9
新增客户数量
季年度
考核期新增合作客户数量
销售部
10
市场占率
季年度

市场部
132 区域部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义公式
资料源
1
销售额销售量
月季年度
考核期业务销售收入总计销售数量总计
区域部
2
销售务达成率
季年度

区域部
3
回款达成率
季年度

财务部
4
年销售增长率
年度

财务部
5
费率
季年度

财务部
6
坏账率
季年度

财务部
7
新增客户数量
季年度
考核期新增加客户数量
销售部
8
区域市场占率
季年度

市场部
9
新产品利润率
月季年度

财务部
10
核心产品利润率
月季年度

财务部

133 渠道部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义公式
资料源
1
销售额销售量
月季年度
考核期通渠道销售收入总计销售数量总计
渠道部
2
渠道开发计划
实现率
季年度

渠道部
3
年销售增长率
年度

财务部
4
回款达成率
季年度

财务部
5
销售费节省率
季年度

财务部
6
渠道库存量控制
季年度
渠道库存量控制适范围具体标准量根具体实际设定
渠道部
7
新增渠道
成员数量
季年度
考核期新开发销售渠道成员数量
渠道部
8
渠道满意度
季年度
渠道满意度高低通渠道调查实现通第三方调查机构
渠道部
9
代理商培训计划
完成率
年度

渠道部

134 促销部关键绩效考核指标

序号
KPI指标
考核周期
指标定义公式
资料源
1
促销计划完成率
月季年度

促销部
2
（促销活动）
销售增长率
月度

财务部
3
年销售增长率
年度

财务部
4
促销费节省率
季年度

财务部
5
产品市场占率
季年度

市场部
6
宣传品制
作完成率
季年度

促销部
7
促销效果评估
季年度
促销效果评估般采综合投入产出评估法销售增量回报评估法效益增量回报评估法三种方法
市场部
8
促销方案预期
目标达成率
年度

促销部

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