海尔 二月份活动方案
海尔银色变频系列冰箱2月份促销活动方案
编制 李道国
审核 张鹏
批准
2001年2月5日
海尔银色变频系列冰箱2月份促销活动方案
活动题
变频级限 三超新体验
活动目
加深消费者银色变频变三超概念认知解海尔银色变频带利益点消费者建立海尔带领冰箱行业驶入级变速新时代概念提高潜消费者海尔冰箱认知度促加快购买行形成
活动时间
2001年2月8日－2001年2月28日
推产品
海尔银色变频系列
产品型号
BCD237DVC257DVC287DVC
产品卖点
银色变频变三超超级节超级静音超级保鲜
活动区域
20工贸
活动责
工贸公司广策部促销分队
活动流程
26发出方案 28工贸公司准备位 27媒体作告知性宣传 28开展商场促销活动促销
32进行活动总结
细化执行方案
项目
具体容
实施求
责
进度控制
附表
备注
方案
活动方案
编制2月份冰箱全国促销活动方案包含报纸广告新闻现场活动布置等容
操作性强突出题推介新产品
冰箱广告部
T8初稿
T6发全国
活动方案
宣传品
吊旗单页POP
海尔银色变频冰箱巨幅活动海报单页现场POP吊旗设计
设计定稿转商流广告部制作发放
冰箱广告部
T7定稿
T3发出
发放明细表
礼品
设计礼品汽球道具制作发工贸公司配合促销活动宣传题变频级限 三超新体验
设计定稿转商流广告部制作发放
冰箱广告部
T10定稿
T5发放
效果图
发放明细表
培训
促销培训工贸
培训工贸公司广告部区域理驻店代表直销员双休日促销学生员宣贯产品知识促销活动现场规范相关营销政策
掌握促销活动流程抓住应注意重点：掌握产品卖点理解产品竞争手卖点
组织会议统培训
冰箱培训部
T2培训位 工贸公司1日培训位
活动方案
产品培训资料
商场造势
专柜现场
推产品摆放专柜佳位置般3台样机排摆放POP张贴单页海报道具位印银色变频变三超气球充气摆放现场50造势专派发注意保
求样机摆放流量视线佳位置
工贸公司
T1前样机摆放位
效果图
专柜方悬挂条幅12条容变频级限三超新体验活动海报悬挂张贴利位置双休日学生促销员披绶带现场炒作
条幅海报道具位置醒目宣传品遮挡
工贸公司
T1悬挂张贴位
新闻
报广新闻
1 银色变频世界冰箱新流
2破解保鲜时尚变频科技先导
前3位报纸发布
工贸公司
求日期发布
报广
现场活动
现场布置
1 活动道具摆放位
2 银色变频系列产品6台(变频系列2台)POP立牌单页活动海报齐全产品处悬吊汽球
3 活动员咨询员位咨询员披绶带银色变频变三超
活动现场应T1日T日830前布置完成
830前员物品全部位
工贸广策部
总理
品牌理
T∽T+30双休日节假日
效果图
活动
活动口号
三超领先变频闯关刺
广策部
总理
T∽T+30双休日节假日
效果图
活动程序容
1 持介绍海尔银色变频冰箱知识现场活动规吸引户参
2 购机户直接参加活动
3 非购机者愿报名填卷参加活动亲身闯关体验规定时间（三分钟）印银色变频冰箱方块道具关口走出获优胜奖份余获参奖
活动标准中应产品推介活动作吸引户参形式时注意围时推介产品少时加活动力度吸引户
广策部
T∽T+30双休日节假日
级变速培训资料
产品咨询
1 促销员动引领户样机前咨询介绍发放产品单页作宣传
2 直销员详细推介产品告知冰箱专柜位置方便户购买阻止户竞争手处
员全力推介银色变频变三超超级节超级静音超级保鲜卖点
促销员
直销员
T∽T+30双休日节假日
产品卖点资料
奖品设置
工贸公司根中心实际设置奖品
购机奖（优胜奖）：海尔变频智棋
参奖：三超钥匙扣银色气球
设置员应明细分工负责保证整体序发生混乱
广策部
T－2落实位
总结
促销分队品牌理周工贸公司物促销活动广告宣传活动效果等进行总结分析出问题点找出解决措施协助工贸公司提高零售量
必须达整体升
30％
分队
品牌理
周次
活动总结报告
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海尔银色变频系列冰箱2月份促销活动方案
编制 李道国
审核 张鹏
批准
2001年2月5日
海尔银色变频系列冰箱2月份促销活动方案
活动题
变频级限 三超新体验
活动目
加深消费者银色变频变三超概念认知解海尔银色变频带利益点消费者建立海尔带领冰箱行业驶入级变速新时代概念提高潜消费者海尔冰箱认知度促加快购买行形成
活动时间
2001年2月8日－2001年2月28日
推产品
海尔银色变频系列
产品型号
BCD237DVC257DVC287DVC
产品卖点
银色变频变三超超级节超级静音超级保鲜
活动区域
20工贸
活动责
工贸公司广策部促销分队
活动流程
26发出方案 28工贸公司准备位 27媒体作告知性宣传 28开展商场促销活动促销
32进行活动总结
细化执行方案
项目
具体容
实施求
责
进度控制
附表
备注
方案
活动方案
编制2月份冰箱全国促销活动方案包含报纸广告新闻现场活动布置等容
操作性强突出题推介新产品
冰箱广告部
T8初稿
T6发全国
活动方案
宣传品
吊旗单页POP
海尔银色变频冰箱巨幅活动海报单页现场POP吊旗设计
设计定稿转商流广告部制作发放
冰箱广告部
T7定稿
T3发出
发放明细表
礼品
设计礼品汽球道具制作发工贸公司配合促销活动宣传题变频级限 三超新体验
设计定稿转商流广告部制作发放
冰箱广告部
T10定稿
T5发放
效果图
发放明细表
培训
促销培训工贸
培训工贸公司广告部区域理驻店代表直销员双休日促销学生员宣贯产品知识促销活动现场规范相关营销政策
掌握促销活动流程抓住应注意重点：掌握产品卖点理解产品竞争手卖点
组织会议统培训
冰箱培训部
T2培训位 工贸公司1日培训位
活动方案
产品培训资料
商场造势
专柜现场
推产品摆放专柜佳位置般3台样机排摆放POP张贴单页海报道具位印银色变频变三超气球充气摆放现场50造势专派发注意保
求样机摆放流量视线佳位置
工贸公司
T1前样机摆放位
效果图
专柜方悬挂条幅12条容变频级限三超新体验活动海报悬挂张贴利位置双休日学生促销员披绶带现场炒作
条幅海报道具位置醒目宣传品遮挡
工贸公司
T1悬挂张贴位
新闻
报广新闻
1 银色变频世界冰箱新流
2破解保鲜时尚变频科技先导
前3位报纸发布
工贸公司
求日期发布
报广
现场活动
现场布置
1 活动道具摆放位
2 银色变频系列产品6台(变频系列2台)POP立牌单页活动海报齐全产品处悬吊汽球
3 活动员咨询员位咨询员披绶带银色变频变三超
活动现场应T1日T日830前布置完成
830前员物品全部位
工贸广策部
总理
品牌理
T∽T+30双休日节假日
效果图
活动
活动口号
三超领先变频闯关刺
广策部
总理
T∽T+30双休日节假日
效果图
活动程序容
1 持介绍海尔银色变频冰箱知识现场活动规吸引户参
2 购机户直接参加活动
3 非购机者愿报名填卷参加活动亲身闯关体验规定时间（三分钟）印银色变频冰箱方块道具关口走出获优胜奖份余获参奖
活动标准中应产品推介活动作吸引户参形式时注意围时推介产品少时加活动力度吸引户
广策部
T∽T+30双休日节假日
级变速培训资料
产品咨询
1 促销员动引领户样机前咨询介绍发放产品单页作宣传
2 直销员详细推介产品告知冰箱专柜位置方便户购买阻止户竞争手处
员全力推介银色变频变三超超级节超级静音超级保鲜卖点
促销员
直销员
T∽T+30双休日节假日
产品卖点资料
奖品设置
工贸公司根中心实际设置奖品
购机奖（优胜奖）：海尔变频智棋
参奖：三超钥匙扣银色气球
设置员应明细分工负责保证整体序发生混乱
广策部
T－2落实位
总结
促销分队品牌理周工贸公司物促销活动广告宣传活动效果等进行总结分析出问题点找出解决措施协助工贸公司提高零售量
必须达整体升
30％
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品牌理
周次
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