第三部分 住宅商品房消费市场调研
市场消费需求调研
11消费需求基础调研
1消费者项目认知度
消费者项目评价15项目认认项目长春市高档住宅区
消费者项目认识度
2家庭收入
受访者收入保守调查高收入家庭成功率受访问者实际收入应超出次调查数长春市普通消费者家庭收入较低生意政府公务员企业企业高级理员技术员等收入较高
3动机调研
潜消费者购买住宅目：购买占867 投资性购买仅占8 会处环境配套物业素质良项目带市场机会
4面积
统计表明：潜消费者中计划购买面积集中80150方米占92 中80100方米100120方米分48 28
5建筑风格
统计表明目前长春市民较接受欧陆风格美式风格中式风格现代风格说明长春市名接受外事物力强新开发建筑外观漂亮新项目带市场机会
6项目区域环境认度
统计表明消费者项目区域环境评价23项目区域环境认认般占33满意占44
7基础需求特征总结
通数分析整理司确定购买市场项目需求基础特征：
（1）消费者结构
集中企业理者技术员政府公务员私营业外部份高收入者购买物业目住房享受型二次置业者
方面定济基础文化基础购买物业定购房知识验真正知道购买项目价值
判断物业营销推广中直接传播宣传象收入较高群体政府公务员企业高高技术员体私营业
（2）动机调研
调查统计型购买占867 投资性购买仅占8 样说明市场中享受型二次置业者物业价值影响
（3）面积
调查统计购买面积集中80120方米（中80100方米）120150方米仅占市场8项目单套建筑面积基职21方米排市场购买力外目前市场项目压力
（4）建筑风格
实建筑风格目前长春市民易接受建筑风格欧陆风格中式美式现代风格 购买程中现代流畅明快建筑立面造型较感兴趣
12消费者体产品求
购买者市场体物业求直接反映出购买物业理想状态司独立放入节研究
1户型
购买者理想购买物业8成购买者选择两房两厅三房两厅住宅物业
2景观
购买者区环境设施求完善外部景观明畅
3装修
购房者理想交楼装修标准毛坯房简单装修占总例76
4两房单位
（1） 卫生间：面积5方米左右
（2） 两卧室：面积1220方米左右
（3） 单客厅：2030方米左右
（4） 餐厅：面积10方米左右
（5） 两阳台：
5三房单位：
（1） 两卫生间：单位面积27方米左右
（2） 三卧室：单位面积1025方米左右
（3） 客厅：单位面积2535方米左右
（4） 餐厅：单位面积10方米左右
（5） 二阳台：
6四房单位：
（1） 两卫生间：单位面积27方米左右
（2） 四卧室（含工房）：单位面积725方米左右
（3） 客厅：单位面积3040方米左右
（4） 餐厅：单位面积10方米左右
（5） 二阳台：
7错层单位
（1） 房间数45（含工房）：单位面积725方米左右
（2） 两卫生间：单位面积27方米左右
（3） 客厅：单位面积3040方米左右
（4） 餐厅：单位面积15方米左右
（5） 二阳台
9四房单位
（1）卫生间数量面积
（2）卧室数量面积
（3）客厅数量面积
（4）阳台数量面积
10错层单位
（1）房间数量
（2）卫生间数量面积
（3）卧室数量面积
（4）客厅数量面积
（5）阳台数量面积
11复式单位
（1）房间数量
（2）卫生间数量面积
（3）卧室数量面积
（4）客厅数量面积
（5）阳台数量面积
12总结：
受访问者物理认识相较浅希名物业公司理外目前外著名品牌物业理公司长春没提高相应知名度受访问者缺少物业公司解导致受访者偏开发公司理理公司原
交楼装修标准：毛坏房普通装修受访问者认开发商交楼标准理想标准
户型结构：受访者喜欢物业集中二房二厅三房二厅四房二厅面积100150方米间占市场五成
13项目综合素质调研
1物业理
调查显示数受访问者物理认识相较浅希名物业公司理外目前外著名品牌物业理公司长春没提高相应知名度受访问者缺少物业公司解导致受访者偏开发公司理理公司原
2项目居住环境
潜购买者项目区域居住环境评价感般满意五成感满意满意二成左右
3区域发展前景
市场调查研究显示项目区域发展前景感满意般五成感满意成说明潜消费者项目区域发展前景
4周边生活配套
市场调查研究显示调访者项目区域生活配套设施感满意般仅占三成满意满意占五成
5市政配套
市场调查研究显示受访者项目区域市政配套设施感满意占2成感满意般仅占5成
6区域环境
市场调查研究显示受访者项目区域环境感满意占二成感满意般占五成
总结：
综合述统计消费市场项目认程度般占总例35项目综合环境满意公占15项目综合素质满意达34通述市场调查研究项目面市场严竣压力项目营销推广中应积极改善区环境外部环境积极政府协商量改善项目市政配套设施
14消费力调研
1资金源
购买资金源调研购买群体储蓄资金投资收益（占例均三成左右）见购买资金趋
2总价承受力
潜消费象购物业承受力基20万占调研象692055万间占市场2955万占2
3付款方式
次调研象私营业企业高级理高技术员政府公务员象基长春市高收入者付款方式异选择付款方式例相
4揭付款首付
潜消费象购买资金预算五成潜目标客户群体选择首期款510万间
5月供款
次调研象固定收入政府公务员企事业单位高层理员高技术员定例体业调查数统计显示月供款基控制2000元
6总结
项目位置出发购买者购买购买行持法
（1）物业购买资金源投资收益家庭资助储蓄购买者资金源
（2）项目总价承受力35万100万元间首期款额620万间界定项目市销售时应量提供八成左右银行揭贷款
（3）客户群中三成左右客户选择揭购房项目单套房款总额较单套房贷款额度较
（4）揭年限考虑项目单套房揭款额高达80万左右然购买者数固定高收入者私营业减少购买者压力应提供较长时间贷款年限
15消费者基情况
（1）职业
职业分布分析购买群体具定高收入私营业政府官员企事业单位高级理员技术员分析知高价位支撑定市场客户支持
2年级（年龄段）
年龄分析潜消费群中青年集中2545岁年龄段占9成中2535岁年龄段占总体7成
3家庭口
潜消费群目前现家庭成员数量分析三口家占5成（51）产品设计应重点考虑类家庭购买项目居住物业决策影响例外观传播口号消费品设置等
4文化程度
文化程度分析中专科购买群体力见购买群体文化教育程度较高营销传播信息需定文化涵养时惯接受媒体进行传播
16消费群体总体特征
综合分析总结出购买市场总体特征：
1决策者年龄2545岁
2家庭收入较稳定较济基础理者营规模较体私营业
3现居住物业环境位置结构外环境理素质满意部分二次置业者
4物业房屋总价较高决策者中选择银行揭例占购房者七成左右
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第三部分 住宅商品房消费市场调研
市场消费需求调研
11消费需求基础调研
1消费者项目认知度
消费者项目评价15项目认认项目长春市高档住宅区
消费者项目认识度
2家庭收入
受访者收入保守调查高收入家庭成功率受访问者实际收入应超出次调查数长春市普通消费者家庭收入较低生意政府公务员企业企业高级理员技术员等收入较高
3动机调研
潜消费者购买住宅目：购买占867 投资性购买仅占8 会处环境配套物业素质良项目带市场机会
4面积
统计表明：潜消费者中计划购买面积集中80150方米占92 中80100方米100120方米分48 28
5建筑风格
统计表明目前长春市民较接受欧陆风格美式风格中式风格现代风格说明长春市名接受外事物力强新开发建筑外观漂亮新项目带市场机会
6项目区域环境认度
统计表明消费者项目区域环境评价23项目区域环境认认般占33满意占44
7基础需求特征总结
通数分析整理司确定购买市场项目需求基础特征：
（1）消费者结构
集中企业理者技术员政府公务员私营业外部份高收入者购买物业目住房享受型二次置业者
方面定济基础文化基础购买物业定购房知识验真正知道购买项目价值
判断物业营销推广中直接传播宣传象收入较高群体政府公务员企业高高技术员体私营业
（2）动机调研
调查统计型购买占867 投资性购买仅占8 样说明市场中享受型二次置业者物业价值影响
（3）面积
调查统计购买面积集中80120方米（中80100方米）120150方米仅占市场8项目单套建筑面积基职21方米排市场购买力外目前市场项目压力
（4）建筑风格
实建筑风格目前长春市民易接受建筑风格欧陆风格中式美式现代风格 购买程中现代流畅明快建筑立面造型较感兴趣
12消费者体产品求
购买者市场体物业求直接反映出购买物业理想状态司独立放入节研究
1户型
购买者理想购买物业8成购买者选择两房两厅三房两厅住宅物业
2景观
购买者区环境设施求完善外部景观明畅
3装修
购房者理想交楼装修标准毛坯房简单装修占总例76
4两房单位
（1） 卫生间：面积5方米左右
（2） 两卧室：面积1220方米左右
（3） 单客厅：2030方米左右
（4） 餐厅：面积10方米左右
（5） 两阳台：
5三房单位：
（1） 两卫生间：单位面积27方米左右
（2） 三卧室：单位面积1025方米左右
（3） 客厅：单位面积2535方米左右
（4） 餐厅：单位面积10方米左右
（5） 二阳台：
6四房单位：
（1） 两卫生间：单位面积27方米左右
（2） 四卧室（含工房）：单位面积725方米左右
（3） 客厅：单位面积3040方米左右
（4） 餐厅：单位面积10方米左右
（5） 二阳台：
7错层单位
（1） 房间数45（含工房）：单位面积725方米左右
（2） 两卫生间：单位面积27方米左右
（3） 客厅：单位面积3040方米左右
（4） 餐厅：单位面积15方米左右
（5） 二阳台
9四房单位
（1）卫生间数量面积
（2）卧室数量面积
（3）客厅数量面积
（4）阳台数量面积
10错层单位
（1）房间数量
（2）卫生间数量面积
（3）卧室数量面积
（4）客厅数量面积
（5）阳台数量面积
11复式单位
（1）房间数量
（2）卫生间数量面积
（3）卧室数量面积
（4）客厅数量面积
（5）阳台数量面积
12总结：
受访问者物理认识相较浅希名物业公司理外目前外著名品牌物业理公司长春没提高相应知名度受访问者缺少物业公司解导致受访者偏开发公司理理公司原
交楼装修标准：毛坏房普通装修受访问者认开发商交楼标准理想标准
户型结构：受访者喜欢物业集中二房二厅三房二厅四房二厅面积100150方米间占市场五成
13项目综合素质调研
1物业理
调查显示数受访问者物理认识相较浅希名物业公司理外目前外著名品牌物业理公司长春没提高相应知名度受访问者缺少物业公司解导致受访者偏开发公司理理公司原
2项目居住环境
潜购买者项目区域居住环境评价感般满意五成感满意满意二成左右
3区域发展前景
市场调查研究显示项目区域发展前景感满意般五成感满意成说明潜消费者项目区域发展前景
4周边生活配套
市场调查研究显示调访者项目区域生活配套设施感满意般仅占三成满意满意占五成
5市政配套
市场调查研究显示受访者项目区域市政配套设施感满意占2成感满意般仅占5成
6区域环境
市场调查研究显示受访者项目区域环境感满意占二成感满意般占五成
总结：
综合述统计消费市场项目认程度般占总例35项目综合环境满意公占15项目综合素质满意达34通述市场调查研究项目面市场严竣压力项目营销推广中应积极改善区环境外部环境积极政府协商量改善项目市政配套设施
14消费力调研
1资金源
购买资金源调研购买群体储蓄资金投资收益（占例均三成左右）见购买资金趋
2总价承受力
潜消费象购物业承受力基20万占调研象692055万间占市场2955万占2
3付款方式
次调研象私营业企业高级理高技术员政府公务员象基长春市高收入者付款方式异选择付款方式例相
4揭付款首付
潜消费象购买资金预算五成潜目标客户群体选择首期款510万间
5月供款
次调研象固定收入政府公务员企事业单位高层理员高技术员定例体业调查数统计显示月供款基控制2000元
6总结
项目位置出发购买者购买购买行持法
（1）物业购买资金源投资收益家庭资助储蓄购买者资金源
（2）项目总价承受力35万100万元间首期款额620万间界定项目市销售时应量提供八成左右银行揭贷款
（3）客户群中三成左右客户选择揭购房项目单套房款总额较单套房贷款额度较
（4）揭年限考虑项目单套房揭款额高达80万左右然购买者数固定高收入者私营业减少购买者压力应提供较长时间贷款年限
15消费者基情况
（1）职业
职业分布分析购买群体具定高收入私营业政府官员企事业单位高级理员技术员分析知高价位支撑定市场客户支持
2年级（年龄段）
年龄分析潜消费群中青年集中2545岁年龄段占9成中2535岁年龄段占总体7成
3家庭口
潜消费群目前现家庭成员数量分析三口家占5成（51）产品设计应重点考虑类家庭购买项目居住物业决策影响例外观传播口号消费品设置等
4文化程度
文化程度分析中专科购买群体力见购买群体文化教育程度较高营销传播信息需定文化涵养时惯接受媒体进行传播
16消费群体总体特征
综合分析总结出购买市场总体特征：
1决策者年龄2545岁
2家庭收入较稳定较济基础理者营规模较体私营业
3现居住物业环境位置结构外环境理素质满意部分二次置业者
4物业房屋总价较高决策者中选择银行揭例占购房者七成左右
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