第五部分 住宅商品房流通环节调研
住宅商品房市场营销推广调研
11推广策略
通司调研市场抽选推广较类项目进行分析
家园长春明珠威尼斯花园亚泰花园富豪花园富苑花园景山庄鸿城国际长春万科城市花园南湖名家
1家园
家园深圳市国际企业服务限公司代理广告特点：
A 具深圳特点整报纸版面图案赋少量文字整体较气
B 图案漫画形式家庭生活容
C 刊登版面较半版气势较强
D 发行量较选择媒体较例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报
E 刊登时间集中79月份
2长春明珠
A 连万达开始长春知名度够前期软性文章抄作宣传品牌
B 整广告形式图案文字图案容生活方式文字容宣传发展商品牌
C 刊登版面较半版气势较强
D 发行量较选择媒体较例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报
E 刊登时间集中68月份
3威尼斯花园
A 威尼斯花园广告图文貌形式出现文字量较
B 文字介绍区环境生活配套设施雕塑品装修材料生活方式等图案表现欧式建筑风格外立面等建筑效果图
C 刊登广告半版种视觉震撼感
D 选择媒体较（例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报）发行量较接触消费者面较广
E 刊登时间段集中35月份78月份
4亚泰花园
A 亚泰花园广告图案软性文章
B 漫画形式生活方式建筑物效果图亚泰花园图案楼盘基素质发展商品牌诉求点
C 刊登报纸容半版整版辅诉求点较突出
D 选择媒体较（例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报）推广力量较强
E 推广时间集中79月份
5富豪花园
A 富豪花园广告图案
B 图案容提倡种高尚生活方式具强烈直观感
C 报纸容半版整版辅诉求点较突出
D 选择媒体东亚贸新闻城市晚报推广量
E 推广时间集中69月份
6富苑花园
A 富苑花园广告图案文字辅
B 图案容体现种社区化便捷生活方式文字阐述社区生活配套设施
C 报纸半版整版辅
D 推广媒体长春晚报推广量
E 发行时间集中79月份
7景山庄
A 景山庄报纸广告相楼盘较少户外广告
B 景山庄围挡户外广告做堪称长春流表现出诉求点十分强烈处较城中心稍偏位置广告表现出市生活相配
8鸿城国际
A 鸿城国际图文貌形式出现长春报纸
B 图案表现建筑效果文字阐述完善生活配套设施
C 半版整版辅形式出现全市报纸
D 选择媒体较（例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报）推广力量较强
E 推广时间集中79月份
9长春万科城市花园
A 万科城市花园媒体户外广告配少量报纸广告
B 户外广告体现路两排灯箱广告气势较震撼
C 报纸广告容图案文字图案表现容较直接什活动表现什活动文字诉求生活高尚性
D 整版面整版消费者种强烈感受感受发展商实力
E 选择媒体较（例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报）推广力度较
F 发布时间7—9月份
10南湖名家
A 南湖名家报纸广告形式图文貌
B 图案容诉求名贵文字阐述高贵生活方式
C 选择媒体较（例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报）推广力度较强
D 集中79月份发布
12推广策略总结项目启示
综合司长春市住宅市场（中高档）2001年营销推广状况调研分析出相关楼盘推广方面具特征：
推广中较注重品牌品质营造产品形象树立起规模广告投放期较注重广告连续性
二 媒体选择单容重复发布
三 策略性强
四 媒体选择偏重报纸媒体电视户外广播DM等仅少量涉发布媒体首选新文化报长春晚报长春日报次城市晚报
需提种媒体投放倾方面证明报纸广告长春市民认知认方面占重方面促成购房者获取楼市信息惯途径中报纸媒体首中
13基销售模式
1媒体广告
选择运媒体件极重策略足左右广告活动成效房产业说类媒体特点：
（1） 视听两媒体
A 电视
① 域广普全国
② 时具备视觉听觉诱导性强烈
③ 观赏方便秀出门知天事吸引力量巨
④ 控制反复刺激效果助节目赞助插播等组合方式获相辅相成效果
⑤ 具示范作广告涵具体行动表现出戏剧化方式介绍商品消费者生活成片
B 海报
① 相报纸广告电视广告昂贵费海报房产广告活动言低廉重媒体
② 海报广告公司直接制作完稿掌握控制品质海报美印刷品美广告说
③ 选择特定区作挨家挨户式密集派送作滴水漏轰炸颇配合房屋产品区域性市场需
④ 海报广告美观效果乐呈保存效时间性较长海报者张贴理想点保持长期功效收房屋海报两月工现场参观足见保存效果
（2） 视觉媒体
A 户外广告
户外媒体包含霓虹灯塔路牌气球复合型等
① 霓虹灯广告特晚间彩色灯光闪耀停极美观吸引群驻足留意
② 霓虹灯路牌（房产广告般称指示路标）广告
设计表现新奇突出方式吸引消费者注意增加消费者产品印象
③ 属众化广告知识程度高低欣赏
④ 广告重点简单明需表现产品名称商标电话等消费者易认识记住
广告量排列媒体序次报纸电视直接邮寄线电广告杂志户外广告海报种媒体者具某优缺点媒体规划者应该仔细选择进行媒体组合达佳效果
B 车体广告
该车行路线周边群带强烈感受刺激消费欲
C 报纸广告
① 报纸发行区域广种类繁分全国性方性区域性种选择特定区域配合广告活动
② 报纸长期订阅读者数稳定性高易作力稳定诉求作反复睥诉求
③ 报纸情报讯息般读者信权威感强
④ 报纸记录性保存性予读者次印象
⑤ 短时间制作稿件适应紧急广告发稿
⑥ 广告刊登时配合新闻稿增强广告诉求产生更逻辑化力量
D 杂志
① 读者阶层作较稳定特专业性杂志某行业读者群作明确阐述
② 保存性高易翻阅读重复性高
③ 印刷精美制作水较高发挥感性诉求高度魅力
④ 读者阅读时间较宽裕仔细阅读广告容
（3） 听觉媒体
电台（略）
（4） 卖场
售楼处
售楼处房产项目展示开发商实力产品特色传播渠道价值期房更显重售楼处包装 做标新立异新颖独特展示方式吸引消费者注意加深产品品牌印象售楼处风格处理更溶入产品特色量信息种具体形象展示未产品具魅力图购买者产品产生美希感
售楼处房产整体广告推广部分报纸户外等媒体具题更全面更突出深入表现
2交易方式
（1）揭
通市场消费者问卷调查 37消费者采取揭付款方式般发展商做8成30年揭市民选择20年揭居
（2）折
部分购房者折较关注选择开盘房交会期间折优惠购房中高档楼盘次性付款折幅度9599折间贷款折数97折左右少数楼盘市前期达92左右折度
（3）次性付款
根司详细调研长春27消费者采取次性付款方式市场前景较广阔
（4）分期付款
根司市场调研员调查37消费者愿意采分期付款方式置业
3入市时机
（1）开盘
购房者房产项目开盘关注通常开盘时期宣传推广决定推广路线影响着产品阶段销售品牌产品市积累定市场认知度意客户进行集中510月份房产热销时期助种影响力房产型市场活动房交会开盘保证定指标销售额制造强销售宣传效应推广奠定良基础
（2）入市手段
A 型庆典活动聚敛气扩知名度
B 折减免费等优惠销售吸引目标客户
4交易模式项目启示
项目等价位楼盘市场中占少数折折度定慎重考虑处价格竞争劣势折数影响产品形象品位
14项目未营销推广启示
1项目未营销推广鉴成功验
A 长春万科品牌累积宣传
B 家园房展会鸣惊
C 长春明珠长期软性广告宣传高频次交流活动
D 产界知名士楼盘造势媒体力宣传
E 购房者公开承严格履行
2项目未营销推广必须注意素
A 长春购房者众心理口碑效应
B 特殊公关时期精彩亮相
C 加强购房者交流举办利互动活动
D 性化形象包装品牌宣传
E 理性宣传指引
二营销渠道分析
21营销渠道调查细分化
1项目营销渠道调查媒体象
A报纸媒介
B电视媒介
C户外广告媒介
D互联网媒介
E报章杂志媒介
F派发资料式媒介
G亲朋介绍媒介
H途径媒介
2市场调研目标消费群体
购房需求价格层次区分：（购房单价准）
A第类：具备普通购买力者：2500元方米
B第二类：具备中等购买力者：25003500元方米
C第三类：具备中等偏高购买力者：35004500元方米
D第四类：具备较高购买力者：4500元方米
22市场调查结果
1 长春市民营销渠道认知度调查
消费群体营销渠道认知度调查
传播渠道
消费层次
报纸
电视
户外
广告
朋友
介绍
售楼处
第类
35
20
10
20
15
第二类
31
20
10
21
18
第三类
33
18
19
16
14
第四类
32
16
19
17
16
结：
根分析清晰出长春市民报纸较认时朋友介绍较信点集中体现长春市民消费喜欢风惯
2长春市消费者接受媒体方式
（1）媒体传播方式分三种：
A．硬性软性传播
B．原始觉传播（通创建项目品牌达觉传播目）
觉传播（口碑传播）称硬性传播软性传播完美结全高境界觉传播严格意义讲必须具备条件：
a物业产生某种效应具代表性
b物业身性特征具唯性先驱性
c物业营销领导市场潮流
C．整合营销传播现代品牌树立程惯称整合
营销传播
知道佳传播组合目积累产品形象品牌形资产品牌营销模式媒体选择根目标市场区域性分布选择区域性公众媒体选择区域性公众媒体时目标市场细分较成功物业选择某特殊传播媒体特殊媒体（通进步市场调查出）必须某细分目标市场易乐意接触
（2）长春市消费者接受媒体方式
两年着城楼盘开发项目断增开发商广告意识增强房产广告铺天盖鱼龙混杂消费者感觉似麻木面广告处流位表达达局限单难树立起高品质楼盘形象
正谓客户帝帝需教育目前长春万科城市花园家园等项目首已着手户外报纸电视等媒体组合拳法品牌塑造强化认知等方面效果见
3媒体收费标准
详细广告报价表：
（1）报纸媒体收费标准
城市晚报广告价目表
规格
面积（长×宽）
价格（元）
（套红价格）
整
232×34(㎝)
60000
78000
半版
232×165(㎝)
30000
39000
通栏（两种规格）
232×8(㎝)
115×165(㎝)
15000
19500
半通栏
115×8(㎝)
7500
9735
二栏
63×8(㎝)
4500
5850
栏
32×4(㎝)
1000
1300
报眼
65×7(㎝)
15000
19500
版位
131×4(㎝)
6000
7800
新文化报广告价目表
版
85×5
85×6
85×8
172×
172×
172×
35×5
172×
35×6
35×8
35×10
35×16
5
6
8
10
价格
6400
8000
11200
12800
16000
22400
25600
32000
44800
51200
89600
报眼
145㎝(宽)×4㎝(高) 20000元
规格
(㎝)
A2A3A4A1版
A版
B版
周周三
周四周五
周周三
周四周五
周周三
周四周五
35×50
整版
90000
100000
80000
90000
70000
80000
35×24
半版
45000
50000
40000
45000
35000
40000
35×16
13版
30000
33300
26600
30000
23300
26600
35×12
14版
22500
25000
20000
22500
17500
20000
172×24
14版
22500
25000
20000
22500
17500
20000
35×10
18000
20000
16000
18000
14000
16000
35×8
15000
16650
13300
15000
11650
13300
172×12
18版
11250
12500
10000
11250
8750
10000
35×6
18版
11250
12500
10000
11250
8750
10000
172×10
9000
10000
8000
9000
7000
8000
172×8
7500
8325
6650
7500
5825
6650
172×6
5625
6250
5000
5625
4375
5000
85×10
4500
5000
4000
4500
3500
4000
85×5
2250
2500
2000
2250
1750
2000
报花(35×25㎝) 版800元 版500元
中缝(45×50㎝) A版120元㎝ B版100元㎝
方格广告格(2㎝×2㎝) 150元
文字广告标题10元字 标题放20元字 副标题8元字 正文5元字
图片方厘米 50元
备注1 套红广告加收30彩版广告加收60
2 单页14版异型半版收费13版异型通栏28收费12版异型加收30跨页14版异型双通14版收费13版异型双通13版收费12版异型双通12版收费收费均含中缝
3 加急广告加收30
4 指定版位加收10
5 特殊规格加收10
6 周六周日广告A版周周三价格执行
7 版面广告高度均整数厘米计算足1厘米部分1厘米计算
8 客户撤版报征收5撤版费
长春晚报广告价目表
规格
65×4㎝
32×8㎝
65×8㎝
98×8㎝
131×8㎝
163×8㎝
通栏
232×8㎝
单色
2000元
2000元
4000元
6000元
8000元
10000元
14000元
套红
2500元
2500元
5000元
7500元
10000元
13000元
18000元
规格
单色
套红
彩色
半版
28000元
36000元
43000元
整版
56000元
72000元
86000元
备注
1 中缝广告厘米高200元（代理公司承揽制作）
2 方格分类广告格150元（2㎝×2㎝）广告超6格
3 广告版篇600元起200字字3元200—500字字4元500字5元
4 刊头（32㎝宽×2㎝高）版600元版500元
5 加急广告加收30指定日期版位加收15特殊规格广告加收10
东亚贸新闻广告价目表
广告规格
面积（㎝）
价格（次）
备注
整版
35×48
60000元
1套红广告加收30
2彩色广告加收50
3指定版面加收10
4加急广告加收10
5铜版纸加收50
半版
35×24
30000元
13版
35×16
20000元
14版
35×12
175×24
15000元
15版
35×10
175×20
12000元
16版
35×8元
175×16
10000元
18版
175×12
7500元
110版
175×10
6000元
112版
175×8
5000元
116版
175×6
3750元
三栏
85×12
3650元
85×10
3000元
二栏
85×8
2500元
85×5
1560元
栏
85×4
1250元
报眼
15×65
10000元
报尾
10×28
20000元
报花
4×3
600元
中缝
4×50
2500元
长春日报广告价目表
刊登面积
价格
刊登面积
价格
栏（高4㎝×宽85㎝）(高8㎝×42㎝)
1800元
12 版(高24㎝×宽35㎝)
43200元
二栏（高8㎝×宽85㎝）(高4㎝×172㎝)
3600元
13 版(高16㎝×宽35㎝)
28800元
三栏（高8㎝×宽13㎝）
5400元
14 版（高12㎝×宽35㎝）(高24㎝×172㎝)
21600元
四栏（高8㎝×宽172㎝）
7200元
18 版（高8㎝×宽26㎝）(高12㎝×172㎝)
10800元
五栏（高8㎝×宽215㎝）
9000元
报 眼(高85㎝×宽9㎝)
7500元
六栏（高8㎝×宽26㎝）
10800元
报 尾(高8㎝×宽172㎝)
10000元
七栏（高8㎝×宽303㎝）
12600元
整 版(高49㎝×宽35㎝)
86400元
八栏（高8㎝×宽35㎝）(高16㎝×172㎝)
14400元
彩色整版(高49㎝×宽35㎝)
150000元
备注
1次黑白色广告收费价格套红加收30套红费
2兄弟报社广告公司代理广告付15代理费
吉林日报广告价目表
刊登面积
价格
刊登面积
价格
85×4㎝
2200元
35×12(14版)
27500元
85×5㎝
2750元
35×16(13版)
36600元
85×8㎝
4400元
35×20(25版)
44000元
85×10㎝
5500元
半 版
55000元
17×8㎝
8800元
整 版
110000元
17×10㎝
11000元
彩 版
165000元
35×8㎝(16版)
18300元
报眼(17×8㎝)
30000元
35×10(15版)
22000元
报尾(17×8㎝)
20000元
备注
1次黑白色广告收费价格套红加收30套红费
2刊户指定广告刊登时间加收广告费20
3分类广告行标题100元字5元
4栏厘米275元
长春商报广告价目表
单位元
广告规格
面积（㎝）
价格（次）
备注
整版
35×48
60000
1套红广告加收30
2彩色广告加收50
3指定版面加收10
4加急广告加收10
5铜版纸加收50
半版
35×24
30000
13版
35×16
20000
14版
35×12
15000
175×24
15版
35×10
12000
175×20
16版
35×8
10000
175×16
18版
175×12
7500
110版
175×10
6000
112版
175×8
5000
116版
175×6
3750
三栏
85×12
3650
85×10
3000
二栏
85×8
2500
85×5
1560
栏
85×4
1250
报眼
15×65
10000
报尾
10×28
20000
报花
4×3
600
中缝
4×50
2500
（2）电视媒体收费标准
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第五部分 住宅商品房流通环节调研
住宅商品房市场营销推广调研
11推广策略
通司调研市场抽选推广较类项目进行分析
家园长春明珠威尼斯花园亚泰花园富豪花园富苑花园景山庄鸿城国际长春万科城市花园南湖名家
1家园
家园深圳市国际企业服务限公司代理广告特点：
A 具深圳特点整报纸版面图案赋少量文字整体较气
B 图案漫画形式家庭生活容
C 刊登版面较半版气势较强
D 发行量较选择媒体较例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报
E 刊登时间集中79月份
2长春明珠
A 连万达开始长春知名度够前期软性文章抄作宣传品牌
B 整广告形式图案文字图案容生活方式文字容宣传发展商品牌
C 刊登版面较半版气势较强
D 发行量较选择媒体较例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报
E 刊登时间集中68月份
3威尼斯花园
A 威尼斯花园广告图文貌形式出现文字量较
B 文字介绍区环境生活配套设施雕塑品装修材料生活方式等图案表现欧式建筑风格外立面等建筑效果图
C 刊登广告半版种视觉震撼感
D 选择媒体较（例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报）发行量较接触消费者面较广
E 刊登时间段集中35月份78月份
4亚泰花园
A 亚泰花园广告图案软性文章
B 漫画形式生活方式建筑物效果图亚泰花园图案楼盘基素质发展商品牌诉求点
C 刊登报纸容半版整版辅诉求点较突出
D 选择媒体较（例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报）推广力量较强
E 推广时间集中79月份
5富豪花园
A 富豪花园广告图案
B 图案容提倡种高尚生活方式具强烈直观感
C 报纸容半版整版辅诉求点较突出
D 选择媒体东亚贸新闻城市晚报推广量
E 推广时间集中69月份
6富苑花园
A 富苑花园广告图案文字辅
B 图案容体现种社区化便捷生活方式文字阐述社区生活配套设施
C 报纸半版整版辅
D 推广媒体长春晚报推广量
E 发行时间集中79月份
7景山庄
A 景山庄报纸广告相楼盘较少户外广告
B 景山庄围挡户外广告做堪称长春流表现出诉求点十分强烈处较城中心稍偏位置广告表现出市生活相配
8鸿城国际
A 鸿城国际图文貌形式出现长春报纸
B 图案表现建筑效果文字阐述完善生活配套设施
C 半版整版辅形式出现全市报纸
D 选择媒体较（例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报）推广力量较强
E 推广时间集中79月份
9长春万科城市花园
A 万科城市花园媒体户外广告配少量报纸广告
B 户外广告体现路两排灯箱广告气势较震撼
C 报纸广告容图案文字图案表现容较直接什活动表现什活动文字诉求生活高尚性
D 整版面整版消费者种强烈感受感受发展商实力
E 选择媒体较（例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报）推广力度较
F 发布时间7—9月份
10南湖名家
A 南湖名家报纸广告形式图文貌
B 图案容诉求名贵文字阐述高贵生活方式
C 选择媒体较（例长春晚报东亚贸新闻新文化报长春日报城市晚报）推广力度较强
D 集中79月份发布
12推广策略总结项目启示
综合司长春市住宅市场（中高档）2001年营销推广状况调研分析出相关楼盘推广方面具特征：
推广中较注重品牌品质营造产品形象树立起规模广告投放期较注重广告连续性
二 媒体选择单容重复发布
三 策略性强
四 媒体选择偏重报纸媒体电视户外广播DM等仅少量涉发布媒体首选新文化报长春晚报长春日报次城市晚报
需提种媒体投放倾方面证明报纸广告长春市民认知认方面占重方面促成购房者获取楼市信息惯途径中报纸媒体首中
13基销售模式
1媒体广告
选择运媒体件极重策略足左右广告活动成效房产业说类媒体特点：
（1） 视听两媒体
A 电视
① 域广普全国
② 时具备视觉听觉诱导性强烈
③ 观赏方便秀出门知天事吸引力量巨
④ 控制反复刺激效果助节目赞助插播等组合方式获相辅相成效果
⑤ 具示范作广告涵具体行动表现出戏剧化方式介绍商品消费者生活成片
B 海报
① 相报纸广告电视广告昂贵费海报房产广告活动言低廉重媒体
② 海报广告公司直接制作完稿掌握控制品质海报美印刷品美广告说
③ 选择特定区作挨家挨户式密集派送作滴水漏轰炸颇配合房屋产品区域性市场需
④ 海报广告美观效果乐呈保存效时间性较长海报者张贴理想点保持长期功效收房屋海报两月工现场参观足见保存效果
（2） 视觉媒体
A 户外广告
户外媒体包含霓虹灯塔路牌气球复合型等
① 霓虹灯广告特晚间彩色灯光闪耀停极美观吸引群驻足留意
② 霓虹灯路牌（房产广告般称指示路标）广告
设计表现新奇突出方式吸引消费者注意增加消费者产品印象
③ 属众化广告知识程度高低欣赏
④ 广告重点简单明需表现产品名称商标电话等消费者易认识记住
广告量排列媒体序次报纸电视直接邮寄线电广告杂志户外广告海报种媒体者具某优缺点媒体规划者应该仔细选择进行媒体组合达佳效果
B 车体广告
该车行路线周边群带强烈感受刺激消费欲
C 报纸广告
① 报纸发行区域广种类繁分全国性方性区域性种选择特定区域配合广告活动
② 报纸长期订阅读者数稳定性高易作力稳定诉求作反复睥诉求
③ 报纸情报讯息般读者信权威感强
④ 报纸记录性保存性予读者次印象
⑤ 短时间制作稿件适应紧急广告发稿
⑥ 广告刊登时配合新闻稿增强广告诉求产生更逻辑化力量
D 杂志
① 读者阶层作较稳定特专业性杂志某行业读者群作明确阐述
② 保存性高易翻阅读重复性高
③ 印刷精美制作水较高发挥感性诉求高度魅力
④ 读者阅读时间较宽裕仔细阅读广告容
（3） 听觉媒体
电台（略）
（4） 卖场
售楼处
售楼处房产项目展示开发商实力产品特色传播渠道价值期房更显重售楼处包装 做标新立异新颖独特展示方式吸引消费者注意加深产品品牌印象售楼处风格处理更溶入产品特色量信息种具体形象展示未产品具魅力图购买者产品产生美希感
售楼处房产整体广告推广部分报纸户外等媒体具题更全面更突出深入表现
2交易方式
（1）揭
通市场消费者问卷调查 37消费者采取揭付款方式般发展商做8成30年揭市民选择20年揭居
（2）折
部分购房者折较关注选择开盘房交会期间折优惠购房中高档楼盘次性付款折幅度9599折间贷款折数97折左右少数楼盘市前期达92左右折度
（3）次性付款
根司详细调研长春27消费者采取次性付款方式市场前景较广阔
（4）分期付款
根司市场调研员调查37消费者愿意采分期付款方式置业
3入市时机
（1）开盘
购房者房产项目开盘关注通常开盘时期宣传推广决定推广路线影响着产品阶段销售品牌产品市积累定市场认知度意客户进行集中510月份房产热销时期助种影响力房产型市场活动房交会开盘保证定指标销售额制造强销售宣传效应推广奠定良基础
（2）入市手段
A 型庆典活动聚敛气扩知名度
B 折减免费等优惠销售吸引目标客户
4交易模式项目启示
项目等价位楼盘市场中占少数折折度定慎重考虑处价格竞争劣势折数影响产品形象品位
14项目未营销推广启示
1项目未营销推广鉴成功验
A 长春万科品牌累积宣传
B 家园房展会鸣惊
C 长春明珠长期软性广告宣传高频次交流活动
D 产界知名士楼盘造势媒体力宣传
E 购房者公开承严格履行
2项目未营销推广必须注意素
A 长春购房者众心理口碑效应
B 特殊公关时期精彩亮相
C 加强购房者交流举办利互动活动
D 性化形象包装品牌宣传
E 理性宣传指引
二营销渠道分析
21营销渠道调查细分化
1项目营销渠道调查媒体象
A报纸媒介
B电视媒介
C户外广告媒介
D互联网媒介
E报章杂志媒介
F派发资料式媒介
G亲朋介绍媒介
H途径媒介
2市场调研目标消费群体
购房需求价格层次区分：（购房单价准）
A第类：具备普通购买力者：2500元方米
B第二类：具备中等购买力者：25003500元方米
C第三类：具备中等偏高购买力者：35004500元方米
D第四类：具备较高购买力者：4500元方米
22市场调查结果
1 长春市民营销渠道认知度调查
消费群体营销渠道认知度调查
传播渠道
消费层次
报纸
电视
户外
广告
朋友
介绍
售楼处
第类
35
20
10
20
15
第二类
31
20
10
21
18
第三类
33
18
19
16
14
第四类
32
16
19
17
16
结：
根分析清晰出长春市民报纸较认时朋友介绍较信点集中体现长春市民消费喜欢风惯
2长春市消费者接受媒体方式
（1）媒体传播方式分三种：
A．硬性软性传播
B．原始觉传播（通创建项目品牌达觉传播目）
觉传播（口碑传播）称硬性传播软性传播完美结全高境界觉传播严格意义讲必须具备条件：
a物业产生某种效应具代表性
b物业身性特征具唯性先驱性
c物业营销领导市场潮流
C．整合营销传播现代品牌树立程惯称整合
营销传播
知道佳传播组合目积累产品形象品牌形资产品牌营销模式媒体选择根目标市场区域性分布选择区域性公众媒体选择区域性公众媒体时目标市场细分较成功物业选择某特殊传播媒体特殊媒体（通进步市场调查出）必须某细分目标市场易乐意接触
（2）长春市消费者接受媒体方式
两年着城楼盘开发项目断增开发商广告意识增强房产广告铺天盖鱼龙混杂消费者感觉似麻木面广告处流位表达达局限单难树立起高品质楼盘形象
正谓客户帝帝需教育目前长春万科城市花园家园等项目首已着手户外报纸电视等媒体组合拳法品牌塑造强化认知等方面效果见
3媒体收费标准
详细广告报价表：
（1）报纸媒体收费标准
城市晚报广告价目表
规格
面积（长×宽）
价格（元）
（套红价格）
整
232×34(㎝)
60000
78000
半版
232×165(㎝)
30000
39000
通栏（两种规格）
232×8(㎝)
115×165(㎝)
15000
19500
半通栏
115×8(㎝)
7500
9735
二栏
63×8(㎝)
4500
5850
栏
32×4(㎝)
1000
1300
报眼
65×7(㎝)
15000
19500
版位
131×4(㎝)
6000
7800
新文化报广告价目表
版
85×5
85×6
85×8
172×
172×
172×
35×5
172×
35×6
35×8
35×10
35×16
5
6
8
10
价格
6400
8000
11200
12800
16000
22400
25600
32000
44800
51200
89600
报眼
145㎝(宽)×4㎝(高) 20000元
规格
(㎝)
A2A3A4A1版
A版
B版
周周三
周四周五
周周三
周四周五
周周三
周四周五
35×50
整版
90000
100000
80000
90000
70000
80000
35×24
半版
45000
50000
40000
45000
35000
40000
35×16
13版
30000
33300
26600
30000
23300
26600
35×12
14版
22500
25000
20000
22500
17500
20000
172×24
14版
22500
25000
20000
22500
17500
20000
35×10
18000
20000
16000
18000
14000
16000
35×8
15000
16650
13300
15000
11650
13300
172×12
18版
11250
12500
10000
11250
8750
10000
35×6
18版
11250
12500
10000
11250
8750
10000
172×10
9000
10000
8000
9000
7000
8000
172×8
7500
8325
6650
7500
5825
6650
172×6
5625
6250
5000
5625
4375
5000
85×10
4500
5000
4000
4500
3500
4000
85×5
2250
2500
2000
2250
1750
2000
报花(35×25㎝) 版800元 版500元
中缝(45×50㎝) A版120元㎝ B版100元㎝
方格广告格(2㎝×2㎝) 150元
文字广告标题10元字 标题放20元字 副标题8元字 正文5元字
图片方厘米 50元
备注1 套红广告加收30彩版广告加收60
2 单页14版异型半版收费13版异型通栏28收费12版异型加收30跨页14版异型双通14版收费13版异型双通13版收费12版异型双通12版收费收费均含中缝
3 加急广告加收30
4 指定版位加收10
5 特殊规格加收10
6 周六周日广告A版周周三价格执行
7 版面广告高度均整数厘米计算足1厘米部分1厘米计算
8 客户撤版报征收5撤版费
长春晚报广告价目表
规格
65×4㎝
32×8㎝
65×8㎝
98×8㎝
131×8㎝
163×8㎝
通栏
232×8㎝
单色
2000元
2000元
4000元
6000元
8000元
10000元
14000元
套红
2500元
2500元
5000元
7500元
10000元
13000元
18000元
规格
单色
套红
彩色
半版
28000元
36000元
43000元
整版
56000元
72000元
86000元
备注
1 中缝广告厘米高200元（代理公司承揽制作）
2 方格分类广告格150元（2㎝×2㎝）广告超6格
3 广告版篇600元起200字字3元200—500字字4元500字5元
4 刊头（32㎝宽×2㎝高）版600元版500元
5 加急广告加收30指定日期版位加收15特殊规格广告加收10
东亚贸新闻广告价目表
广告规格
面积（㎝）
价格（次）
备注
整版
35×48
60000元
1套红广告加收30
2彩色广告加收50
3指定版面加收10
4加急广告加收10
5铜版纸加收50
半版
35×24
30000元
13版
35×16
20000元
14版
35×12
175×24
15000元
15版
35×10
175×20
12000元
16版
35×8元
175×16
10000元
18版
175×12
7500元
110版
175×10
6000元
112版
175×8
5000元
116版
175×6
3750元
三栏
85×12
3650元
85×10
3000元
二栏
85×8
2500元
85×5
1560元
栏
85×4
1250元
报眼
15×65
10000元
报尾
10×28
20000元
报花
4×3
600元
中缝
4×50
2500元
长春日报广告价目表
刊登面积
价格
刊登面积
价格
栏（高4㎝×宽85㎝）(高8㎝×42㎝)
1800元
12 版(高24㎝×宽35㎝)
43200元
二栏（高8㎝×宽85㎝）(高4㎝×172㎝)
3600元
13 版(高16㎝×宽35㎝)
28800元
三栏（高8㎝×宽13㎝）
5400元
14 版（高12㎝×宽35㎝）(高24㎝×172㎝)
21600元
四栏（高8㎝×宽172㎝）
7200元
18 版（高8㎝×宽26㎝）(高12㎝×172㎝)
10800元
五栏（高8㎝×宽215㎝）
9000元
报 眼(高85㎝×宽9㎝)
7500元
六栏（高8㎝×宽26㎝）
10800元
报 尾(高8㎝×宽172㎝)
10000元
七栏（高8㎝×宽303㎝）
12600元
整 版(高49㎝×宽35㎝)
86400元
八栏（高8㎝×宽35㎝）(高16㎝×172㎝)
14400元
彩色整版(高49㎝×宽35㎝)
150000元
备注
1次黑白色广告收费价格套红加收30套红费
2兄弟报社广告公司代理广告付15代理费
吉林日报广告价目表
刊登面积
价格
刊登面积
价格
85×4㎝
2200元
35×12(14版)
27500元
85×5㎝
2750元
35×16(13版)
36600元
85×8㎝
4400元
35×20(25版)
44000元
85×10㎝
5500元
半 版
55000元
17×8㎝
8800元
整 版
110000元
17×10㎝
11000元
彩 版
165000元
35×8㎝(16版)
18300元
报眼(17×8㎝)
30000元
35×10(15版)
22000元
报尾(17×8㎝)
20000元
备注
1次黑白色广告收费价格套红加收30套红费
2刊户指定广告刊登时间加收广告费20
3分类广告行标题100元字5元
4栏厘米275元
长春商报广告价目表
单位元
广告规格
面积（㎝）
价格（次）
备注
整版
35×48
60000
1套红广告加收30
2彩色广告加收50
3指定版面加收10
4加急广告加收10
5铜版纸加收50
半版
35×24
30000
13版
35×16
20000
14版
35×12
15000
175×24
15版
35×10
12000
175×20
16版
35×8
10000
175×16
18版
175×12
7500
110版
175×10
6000
112版
175×8
5000
116版
175×6
3750
三栏
85×12
3650
85×10
3000
二栏
85×8
2500
85×5
1560
栏
85×4
1250
报眼
15×65
10000
报尾
10×28
20000
报花
4×3
600
中缝
4×50
2500
（2）电视媒体收费标准
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