月亮城营销策划书
双月园集团营销中心
二○○年四月二十八日
目 录
1月亮城营销策划导示图
2前言
3第章：月亮城营销策划总指导思想
4第二章：月亮城营销策划理念体系
5第三章：月亮城营销实战操作
51第战役 圈住头羊——部认购
52第二战役 赶羊入圈——楼盘开盘
53第三战役 扫战场——楼盘收盘
月亮城营销策略导示图
总 指 导 思 想
理 念 系 统
实 战 操 作
第战役
立体轰炸
第二战役
抓住头羊
第三战役
赶羊入圈
第四战役
扫战场
目标 目标 目标 目标
二务 二务 二务 二务
三措施 三措施 三措施
四价格策略 四价格策略 四价格策略
1专家讨定价 价格调整 适时调整价格
2中介介入
3认购期价格策略 五销售策略技巧 五销售策略技巧
4价格调整 1造势 1利销售
五销售策略技巧 2气聚集 2争取全国示范区
1聚集气 3样板房销售 六新闻炒作
2抽签销售 4市场推进策略 1分享家园
3俏销营造 5营造销售现场 2记者房
4提高楼盘业形象 6设计单体营销方案 3业心声
5限额市 六新闻炒作 4紧密配合公关炒作
六新闻炒作 六新闻炒作 1月亮城价格调整 七广告轰炸
1造城 1楼市巨霸奇袭沂 时头 1风景边独
2森林搬回家 2会说话家 2 组合拳炒作 2 相见恨晚
3住宅革命 3城市里 3 十张 3 众志成城
4楼市风暴 4 话系列 4 真闻森林气味
七广告轰炸 5 第二深化 5 夜夜群英会…
七广告轰炸 七广告轰炸 八公关活动
1生态环艺系列 1部分先富起 1距离系列 1志庆宣传
2造城系列 2新加坡相似 2环境系列 2摄影评选
3倡导新生活 3里房子贵 3配套系列 3会种沙龙活动
4百年典 4谁争峰 4智化系列 4规模游园活动
5亲情式物业理 八公关活动 5物业理系列 5专家参观检查
八公关活动 1展销会 八公关活动 6隆重入伙仪式
1新住宅革命研讨会 2业联谊会 1拍卖活动
2新闻发布会 3记者招会 2城市精英评选
4产名家峰会 4拍卖 3游园活动
4提价新闻发布会
前 言
四年前双月园集团成功偷袭沂教育引起全社会关注路记者教育专家中央首长时间双月园享誉江南北长城外成全国民办教育面旗帜高高飘扬
四年双月园未成功沾沾喜劳永逸宏气魄手笔描绘更宏伟蓝图：计划利5年时间投资25亿罗庄双月湖畔造适合类居住高尚社区——月亮城双月园继成功偷袭沂教育次集结兵力挑战沂房产市场
目前正紧锣密鼓蓄势发场新住宅革命开始确保出奇制胜炮响代号登月计划时便应运生——
第 章
月亮城营销策划总指导思想
市场导目标客户中心新闻炒作广告轰炸公关活动渲染造势树立形象造品牌引导消费启动市场价格策略销售控制拉动市场增加需求采取齐全面联动整体运作营销策略全面完成月亮城期工程 营销目标二期工程营销基础整月亮城社区开发步入良性循环轨道
第 二 章
月亮城理念体系
双月园行动纲领：新住宅革命
双月园开发理念：造城
双月园奋斗目标：造适合类居住样板城
月亮城广告语：部分先住进
双月园十张：
区位：农村城市市文明
传统济时代 城市区域政治济文化交通中心惯居住城市中心区作高生活追求着济发展社会进步传统规划模式已破城市中心格局日渐成熟先富起部分始终梦想着真正城市生活然城市高密度群严重影响城市生活质量城市中心战略出发开始造城具发展活力城乡结合板块作造城方案佳选择建造新城作现代生活现代文明载体成功者里实现真正城市生活梦想情书写田园牧歌般潇洒生
二开发：建造房屋创造新生活
着居住观念变化房产开发引发场新住宅革命场革命击力房产开发者角色重新定位刻意迎合市场利益首机械性造房子商必着建筑垃圾起场住宅革命中淹没引导市场前瞻性眼光创造性建房开发商必赋予场革命胜利旗帜成新生活倡导者缔造者真正满足消费者潜需求开发商引导创造新生活
三房子：居住外壳生活空间
住宅观念变化引发场住宅革命居住建筑形分成两时代时代前面直线面单色彩建筑语言房子缺乏生机居住房子成钢筋水泥外壳房子里面机械性分隔难满足消费者需求时代面性流动线条丰富色彩现代简约明快欧式造型机结合建筑单体越越特色动静互立干湿分离公空间私密空间结合营造许具生机丰富采性生活空间成舒适温馨生活载体
四环境：城市喧嚣回然
城市里处拥挤群喧闹车流浑浊空气生活环境越越差楼房越越高阶梯步步逼高空家成喧嚣海洋孤岛名副实空中楼阁生活中感诸便更重生活空间锁定离然环境越越远闻然树木花草气息季节变换色彩类然应谐生类然中必回然中然中景然中景居住环境越然受益越生活更精彩更充实
五规划：工业设计享受生命
长期房产开发商利益置第位较少考虑消费者需求规划设计开发商服务户型合理建筑拥挤配套全物业理生活间感受家温馨舒适市场发展求开发商应消费者需求前提消费者角度考虑符合性建筑语言规划设计出然建筑谐存居住生活空间满足消费者性化需求规划设计出特色住宅仅引导消费者实现生活飞跃创造未需求体现开发商艺术品位
六物：衙役式制影子服务
规划建筑住宅硬件物业理住宅软件物业理开发商住宅品质重组成部分商品日趋质化时代形成开发商特色物业理硬件旦形成难改变物业理水逐渐提高推销员产品服务中获满意顾客便捷规范物业理服务浴春风亲情化隐式物业理必成吸引消费者置业重素
七文化：营销标签生活涵
房产业跨学科较涉猎门类较全行业建筑文化急功利开发商镀金作卖点利遮盖家文化涵未 家居生活必文化融起陶冶情操建筑室空间户型外观生态环境等赋予文化品位里草木具灵性文化真正变成新生活部分间交谐融洽真诚富情感居室教育休闲购物等场感受种高雅文化氛围
八智：科技工具文关怀
科学技术进步促进社会变革微机电子通讯动控制等先进技术综合利感受服务信手拈般简单科技文明成果获取快捷服务关怀类进步智化建筑联合享受超前服务生活关怀成现实智化台设置信息高速接口INTERNET网漫游满足信息快递生活高效求感受科技带限关怀
九配套：资源享精神家园
社区设型三星级会金融医疗物业等公配套资源里生活方便舒适社区全国民办教育基关心代成长综合利纯净水系统动控制系统智化系统等先进科技工具成开幸福生活门金钥匙居住环境完美生态资源社区成独特精神家园
十消费：身份名片性显耀
思维性化生活超前性完美组合形成发展流花园墅高品质生活佳载体成功者追求显耀事业品位断创新追求完美月亮城墅确套特适合您里置业者显身份价值生活品位独特
第 三 章
月亮城营销实战操作
第战役： 圈住头羊——部认购（6月2日—15日）
目标务
1目标：力争部认购5070套 2阶段务：提高社会双月园位置心理价位产生强销售势保证销售畅通保证利润化争取客户心理价格提升2500元m2 附带结果：摆优势树气势造态势突出气洋气帅气确定沂唯豪宅概念
二指导思想
通场风暴迟早切入配合新闻炒作广告活动全面阐明双月园领导沂市房产开发潮流引发房产开发革命性风暴气势突出沂市住宅发展双月园中心社区开发必然趋势通文章扫荡没落传统居住观念树立双月园敢挑战传统引导市场创造需求品牌形象阐明双月园社区变沂市住宅发展居住中心战略构想
三措 施
全方位立体式密集型轰炸开动宣传机器广告轰炸新闻炒作公关活动紧密配合（见宣传策略）
四价格策略
1 召开专家讨会物业价格定位认价格定2300元等客户认较低价格猛然推出客户惊喜部认购日掀起购买狂潮 2 中介公司客户家身份介入洽谈楼宇价格许高价购买客户提高心理价位产生销售势感受升值空间 3 认购期采取合理价格策略根房子价格环境位置坏出20套9折95折实际价格1800元1900元基准价吸引目标客户快单迅速占领市场制高点 4 价格调整部认购两星期价格2000元基准价执行
五销售策略技巧
1聚集气14天争取15000现场参观巩固提高楼盘形象聚集气 A抽奖抽1000元5000元优惠券增加气利优惠券传播 B开放日吸引社会士参观样板房提意见采纳意见奖500元 C设形象代言吉祥物提高知名度孩子参
D配发会优惠卡吸引准客户参 2 出现第认购高潮胆配合采抽签认购办法推出20套仅限抽签客户购买勾起客户奇心奇货居心理支配作二挑动客户购买欲出现抢购势头短期出现销售额急速增长制造良机客户较排队天限售20套 3营造物业俏销热烈氛围选择适时机找适熟售楼部做托导引购买潮流促进客户早定金 4 提高楼盘业形象造声势开展政府企业奖励房专家房教授房促销 5 采限额限时市方案保证市场脉保证市场恒温时利新盘价格优势求击力避免市场时冷时热断加强客户培育新闻炒作广告阶段创造需求引导市场
六新闻炒作 （确定沂唯豪宅概念）
1楼市巨霸奇袭沂
超俗世纪建筑理念新生活倡导理念成楼市空楼奇袭沂房产市场沂房产市场掀起场新住宅革命旋风
2会说话家
1）方面渗透新居家观念
2）月亮城文环境居住环境空间营造等方面体现家会说话家生命家展示方面迷风采
3城市里
1）继续推广造成理念
2）着局部环境配套设施完善消费者展示新生活载体形象
3）推出理念张
4楼市风暴
1）着局部建设完成月亮城气已前参观楼络绎绝新闻形式进行报道展示：会说话家适合类居住方吸引力
2）时进行社会反响反馈信息反馈进步加社会舆
七广告轰炸（确定沂唯豪宅概念）
1部分先住进
1）房子造房子
2）引导居住新潮流观念新珍惜生命价值先住进体验梦想实现感觉
2新加坡相似
新加坡花园城市花园国家理念生态环境房子结构等新加坡相国际接轨国际化
新加坡式现代样板城
3里房子贵
1）物质贵——惜切代价造环境高新科技投入2亩造房子
2）精神贵——社区整文化气质涵体现品位
4谁争峰
出期工程中位置环境价格高房子进行拍卖广告推出沂房产市场暴出冷门——首次推出拍卖方式拍卖氛围制造出时沂房产市场造成谁（敢）争霸气势进步吊起消费者胃口心情扇起
八公关活动
展销会
业联谊会
记者招会
拍卖
第二战役：
赶羊入圈——隆重开盘（6月15日—9月10日）
目标务
1目标：实现销售95
2阶段务：
缩短目标消费者购买决定形成时间快慢集中优势兵力歼灭战诱敌深入攻心攻城避免调整期出现掀起销售高潮形成浩社会舆心理攻势制造楼市热点聚集气抓住头羊形成旺销
二指导思想：
三代表切入点阐述双月园月亮城代表部分先富起居住需代表类居住发展方代表现代化城市文明全面展示双月园月亮城独特居魅力诠释十张房产开发带新实践配合新闻广告公关活动利头羊赶羊入圈
三措 施
公关活动拉客户沟通距离客户风形成攀造销售奇迹 新闻炒作广告轰炸公关活动紧密配合
四价格策略
售完100套方米价格调200元达基准价2200元方米客户升值空间次引起市场轰动
五销售策略技巧
1造势造势市场组织定量记者客户前参观公众感官评价物业优劣继新闻进
2气聚集创造优惠条件引炒家进入客户购买继续找托客户风单安排便衣售楼员交谈分析沟通嚷买调动客户情绪 3样板房销售引导客户购买样板房然根购买情况断增加样板房建设争取头牛身割张皮 4市场推进策略争取沂郯城苍山三联动三杠杆撬动刺激罗庄河东两居住消费利新闻媒体炒作月亮城属全体沂形成月亮城沂市旺销氛围启动沂市场 6营造销售现场抓住消费者心理循循善诱请君入瓮形成种前面堵面追百等购房气氛定金会悔局面客户讲沂买赛欧破头现象新闻炒作头破血流房定丢 7拍卖活动先找托进行拍卖造成强烈社会震动广告配合谁争峰新闻配合破灭梦想 8城市精英评选联合市体私营企业家协会举行月亮城杯城市精英评选然入选者政府奖励方式优惠售房新闻炒作城市精英入住月亮城 9设计单体营销方案推出系列推展活动断击市场串联滚动效控制市场节奏
六新闻炒作
1十张系列报道：
2组合拳炒作：媒体买掉五套例沂投资观念引导住宅投资观念然媒体什样住宅投资双月园月亮城价值
2 话
1）业开发商话
2）开发商建筑师话
3）开发商区委书记（区长）话
通话采访形式继续深挖开发理念涵进步阐述超前理念展示月亮城涵勾起消费者月亮城追求梦想
3文 化
1）通园林设计说明展示月亮城生态文化居住文化文文化体现适合类居住方题
2）会文化：月亮城超会功展示
3）物业服务文化：月亮城仅业提供全方位物质现实生活服务外组织种活动社区气聚结起达种融洽氛围摄影赛文艺沙龙会员俱乐部旅游观光等感仅生活舒服心理感舒服感里真正家留恋家
4）文化支撑企业涵东西企业发展劲决定文化作
4第二神话 （长片述报道）
双月园四年前偷袭教育市场创造108天创建全国闻名民办学校神话四年楼市恐龙形象偷袭沂房产市场引导场新住宅革命期工程出现旺销局面首次暴出沂房产拍卖冷门创造双月园四年发展史第二神话
七广告轰炸
1距离系列
1）承认距离距离必须距离科学动选择距离距离远离工作环境工作烦恼距离引导什选择距离引导认识距离
2）距离离破旧繁杂城市中心远离现代化城市中心更
3）市场运作概念距离：沂城远离（业）真正市场品牌产生根说品牌运作中心
（：业成功操作市场老板指挥沂济中心位置指挥已变营里？双月园月亮城柜台边家安双月园指挥济作战方安双月园方世界国发达公司总裁府）
2环境系列
进步加强月亮城环境深化细化
3配套系列
4智化系列
5物业理系列
八公关活动
提价新闻发布会
评选荣誉业
游园活动
城市精英评选
第三战役：
扫战场——楼盘收盘（9月10日——30日）
目标务
1目标：销售完毕预售二期
2阶段务：强力推广重点炒作剩余房子实行重点包装推出新卖点
二指导思想
处理长期形象宣传短期促销宣传关系双月园两期销售跨年度前期投入广告宣传期营销推广具叠加延续效应充分利种效应获优势带动价格升空间销售速度增加时处理长期形象宣传短期促销宣传关系形象宣传继续提升项目形象价值促销宣传实施第二期项目销售真正销售达座理想效果 三措施 ：
巩固客户入伙铺垫
四价格策略
根销售情况适时调整价格
五销售策略技巧
1进行系列志庆宣传促销活动中秋月光晚会业委员会评选答谢会等 2难卖房子利出售采赠送干年物业理费办法继续保持持久销售热度加营销弹性空间避免楼盘库存 3摄影评选作品目标客户集中酒店悬挂断击客户视觉刺激购买欲 4举行隆重入伙仪式予报道 5利月亮城会功推出企业家沙龙文化沙龙房产商沙龙新闻沙龙等系列活动陆续推出展示月亮城业生活氛围文化品位 6举行规模游园活动世揭开月亮成神秘面纱形成直接口碑宣传 7专家参观检查争取评全国示范区继续掀起宣传 8业感受世感确物超值百年精品
六新闻炒作
1分享家园
1）东西家分享享双月园造出适合类居住样板城城市精英成功士分享分享亲戚朋友社会方方面面士
2）住月亮城月亮城参观访友心情非常愉快种精神享受
2专家评房
请部分专家分月亮城设计环境品位等方面进行分析评说
3记者房（记者走进月亮城）
1）业踊跃购买居住月亮城墅场面
2）业欢天喜入住双月园热火天进行装修场面等
3)记者评述：月亮城火？
4业心声
业入住月亮城种反应
5月亮城价格涨时头
七广告轰炸
1风景边独
期工程全部投入环境成势环境成观居住环境园林环境生活方式容月亮城成沂市房产中唯里呈现派令景象
2相见恨晚
月亮城全貌展示：月亮成全新面貌出现时候美丽娇娘揭开盖头众片紊乱哗然相见恨晚悔晚矣
3众志成城
众志成城入住业倡议建设美丽家园样板城时住宅革命口号新业全市全省全国发出倡议——住宅革命进行底月亮城创建成适合类居住样板城
4真闻森林气味
业居住真心感受：家中真闻森林气味进步展示月亮城环境韵味
5夜夜群英会天天儒商风
月亮城会功启动企业家沙龙文化沙龙房产商沙龙新闻沙龙等系列活动陆续推出展示月亮城业生活氛围
八公关活动
中秋月光晚会
业委员会评选
答谢会
预售二期新闻发布会
入伙仪式
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
月亮城营销策划书
双月园集团营销中心
二○○年四月二十八日
目 录
1月亮城营销策划导示图
2前言
3第章：月亮城营销策划总指导思想
4第二章：月亮城营销策划理念体系
5第三章：月亮城营销实战操作
51第战役 圈住头羊——部认购
52第二战役 赶羊入圈——楼盘开盘
53第三战役 扫战场——楼盘收盘
月亮城营销策略导示图
总 指 导 思 想
理 念 系 统
实 战 操 作
第战役
立体轰炸
第二战役
抓住头羊
第三战役
赶羊入圈
第四战役
扫战场
目标 目标 目标 目标
二务 二务 二务 二务
三措施 三措施 三措施
四价格策略 四价格策略 四价格策略
1专家讨定价 价格调整 适时调整价格
2中介介入
3认购期价格策略 五销售策略技巧 五销售策略技巧
4价格调整 1造势 1利销售
五销售策略技巧 2气聚集 2争取全国示范区
1聚集气 3样板房销售 六新闻炒作
2抽签销售 4市场推进策略 1分享家园
3俏销营造 5营造销售现场 2记者房
4提高楼盘业形象 6设计单体营销方案 3业心声
5限额市 六新闻炒作 4紧密配合公关炒作
六新闻炒作 六新闻炒作 1月亮城价格调整 七广告轰炸
1造城 1楼市巨霸奇袭沂 时头 1风景边独
2森林搬回家 2会说话家 2 组合拳炒作 2 相见恨晚
3住宅革命 3城市里 3 十张 3 众志成城
4楼市风暴 4 话系列 4 真闻森林气味
七广告轰炸 5 第二深化 5 夜夜群英会…
七广告轰炸 七广告轰炸 八公关活动
1生态环艺系列 1部分先富起 1距离系列 1志庆宣传
2造城系列 2新加坡相似 2环境系列 2摄影评选
3倡导新生活 3里房子贵 3配套系列 3会种沙龙活动
4百年典 4谁争峰 4智化系列 4规模游园活动
5亲情式物业理 八公关活动 5物业理系列 5专家参观检查
八公关活动 1展销会 八公关活动 6隆重入伙仪式
1新住宅革命研讨会 2业联谊会 1拍卖活动
2新闻发布会 3记者招会 2城市精英评选
4产名家峰会 4拍卖 3游园活动
4提价新闻发布会
前 言
四年前双月园集团成功偷袭沂教育引起全社会关注路记者教育专家中央首长时间双月园享誉江南北长城外成全国民办教育面旗帜高高飘扬
四年双月园未成功沾沾喜劳永逸宏气魄手笔描绘更宏伟蓝图：计划利5年时间投资25亿罗庄双月湖畔造适合类居住高尚社区——月亮城双月园继成功偷袭沂教育次集结兵力挑战沂房产市场
目前正紧锣密鼓蓄势发场新住宅革命开始确保出奇制胜炮响代号登月计划时便应运生——
第 章
月亮城营销策划总指导思想
市场导目标客户中心新闻炒作广告轰炸公关活动渲染造势树立形象造品牌引导消费启动市场价格策略销售控制拉动市场增加需求采取齐全面联动整体运作营销策略全面完成月亮城期工程 营销目标二期工程营销基础整月亮城社区开发步入良性循环轨道
第 二 章
月亮城理念体系
双月园行动纲领：新住宅革命
双月园开发理念：造城
双月园奋斗目标：造适合类居住样板城
月亮城广告语：部分先住进
双月园十张：
区位：农村城市市文明
传统济时代 城市区域政治济文化交通中心惯居住城市中心区作高生活追求着济发展社会进步传统规划模式已破城市中心格局日渐成熟先富起部分始终梦想着真正城市生活然城市高密度群严重影响城市生活质量城市中心战略出发开始造城具发展活力城乡结合板块作造城方案佳选择建造新城作现代生活现代文明载体成功者里实现真正城市生活梦想情书写田园牧歌般潇洒生
二开发：建造房屋创造新生活
着居住观念变化房产开发引发场新住宅革命场革命击力房产开发者角色重新定位刻意迎合市场利益首机械性造房子商必着建筑垃圾起场住宅革命中淹没引导市场前瞻性眼光创造性建房开发商必赋予场革命胜利旗帜成新生活倡导者缔造者真正满足消费者潜需求开发商引导创造新生活
三房子：居住外壳生活空间
住宅观念变化引发场住宅革命居住建筑形分成两时代时代前面直线面单色彩建筑语言房子缺乏生机居住房子成钢筋水泥外壳房子里面机械性分隔难满足消费者需求时代面性流动线条丰富色彩现代简约明快欧式造型机结合建筑单体越越特色动静互立干湿分离公空间私密空间结合营造许具生机丰富采性生活空间成舒适温馨生活载体
四环境：城市喧嚣回然
城市里处拥挤群喧闹车流浑浊空气生活环境越越差楼房越越高阶梯步步逼高空家成喧嚣海洋孤岛名副实空中楼阁生活中感诸便更重生活空间锁定离然环境越越远闻然树木花草气息季节变换色彩类然应谐生类然中必回然中然中景然中景居住环境越然受益越生活更精彩更充实
五规划：工业设计享受生命
长期房产开发商利益置第位较少考虑消费者需求规划设计开发商服务户型合理建筑拥挤配套全物业理生活间感受家温馨舒适市场发展求开发商应消费者需求前提消费者角度考虑符合性建筑语言规划设计出然建筑谐存居住生活空间满足消费者性化需求规划设计出特色住宅仅引导消费者实现生活飞跃创造未需求体现开发商艺术品位
六物：衙役式制影子服务
规划建筑住宅硬件物业理住宅软件物业理开发商住宅品质重组成部分商品日趋质化时代形成开发商特色物业理硬件旦形成难改变物业理水逐渐提高推销员产品服务中获满意顾客便捷规范物业理服务浴春风亲情化隐式物业理必成吸引消费者置业重素
七文化：营销标签生活涵
房产业跨学科较涉猎门类较全行业建筑文化急功利开发商镀金作卖点利遮盖家文化涵未 家居生活必文化融起陶冶情操建筑室空间户型外观生态环境等赋予文化品位里草木具灵性文化真正变成新生活部分间交谐融洽真诚富情感居室教育休闲购物等场感受种高雅文化氛围
八智：科技工具文关怀
科学技术进步促进社会变革微机电子通讯动控制等先进技术综合利感受服务信手拈般简单科技文明成果获取快捷服务关怀类进步智化建筑联合享受超前服务生活关怀成现实智化台设置信息高速接口INTERNET网漫游满足信息快递生活高效求感受科技带限关怀
九配套：资源享精神家园
社区设型三星级会金融医疗物业等公配套资源里生活方便舒适社区全国民办教育基关心代成长综合利纯净水系统动控制系统智化系统等先进科技工具成开幸福生活门金钥匙居住环境完美生态资源社区成独特精神家园
十消费：身份名片性显耀
思维性化生活超前性完美组合形成发展流花园墅高品质生活佳载体成功者追求显耀事业品位断创新追求完美月亮城墅确套特适合您里置业者显身份价值生活品位独特
第 三 章
月亮城营销实战操作
第战役： 圈住头羊——部认购（6月2日—15日）
目标务
1目标：力争部认购5070套 2阶段务：提高社会双月园位置心理价位产生强销售势保证销售畅通保证利润化争取客户心理价格提升2500元m2 附带结果：摆优势树气势造态势突出气洋气帅气确定沂唯豪宅概念
二指导思想
通场风暴迟早切入配合新闻炒作广告活动全面阐明双月园领导沂市房产开发潮流引发房产开发革命性风暴气势突出沂市住宅发展双月园中心社区开发必然趋势通文章扫荡没落传统居住观念树立双月园敢挑战传统引导市场创造需求品牌形象阐明双月园社区变沂市住宅发展居住中心战略构想
三措 施
全方位立体式密集型轰炸开动宣传机器广告轰炸新闻炒作公关活动紧密配合（见宣传策略）
四价格策略
1 召开专家讨会物业价格定位认价格定2300元等客户认较低价格猛然推出客户惊喜部认购日掀起购买狂潮 2 中介公司客户家身份介入洽谈楼宇价格许高价购买客户提高心理价位产生销售势感受升值空间 3 认购期采取合理价格策略根房子价格环境位置坏出20套9折95折实际价格1800元1900元基准价吸引目标客户快单迅速占领市场制高点 4 价格调整部认购两星期价格2000元基准价执行
五销售策略技巧
1聚集气14天争取15000现场参观巩固提高楼盘形象聚集气 A抽奖抽1000元5000元优惠券增加气利优惠券传播 B开放日吸引社会士参观样板房提意见采纳意见奖500元 C设形象代言吉祥物提高知名度孩子参
D配发会优惠卡吸引准客户参 2 出现第认购高潮胆配合采抽签认购办法推出20套仅限抽签客户购买勾起客户奇心奇货居心理支配作二挑动客户购买欲出现抢购势头短期出现销售额急速增长制造良机客户较排队天限售20套 3营造物业俏销热烈氛围选择适时机找适熟售楼部做托导引购买潮流促进客户早定金 4 提高楼盘业形象造声势开展政府企业奖励房专家房教授房促销 5 采限额限时市方案保证市场脉保证市场恒温时利新盘价格优势求击力避免市场时冷时热断加强客户培育新闻炒作广告阶段创造需求引导市场
六新闻炒作 （确定沂唯豪宅概念）
1楼市巨霸奇袭沂
超俗世纪建筑理念新生活倡导理念成楼市空楼奇袭沂房产市场沂房产市场掀起场新住宅革命旋风
2会说话家
1）方面渗透新居家观念
2）月亮城文环境居住环境空间营造等方面体现家会说话家生命家展示方面迷风采
3城市里
1）继续推广造成理念
2）着局部环境配套设施完善消费者展示新生活载体形象
3）推出理念张
4楼市风暴
1）着局部建设完成月亮城气已前参观楼络绎绝新闻形式进行报道展示：会说话家适合类居住方吸引力
2）时进行社会反响反馈信息反馈进步加社会舆
七广告轰炸（确定沂唯豪宅概念）
1部分先住进
1）房子造房子
2）引导居住新潮流观念新珍惜生命价值先住进体验梦想实现感觉
2新加坡相似
新加坡花园城市花园国家理念生态环境房子结构等新加坡相国际接轨国际化
新加坡式现代样板城
3里房子贵
1）物质贵——惜切代价造环境高新科技投入2亩造房子
2）精神贵——社区整文化气质涵体现品位
4谁争峰
出期工程中位置环境价格高房子进行拍卖广告推出沂房产市场暴出冷门——首次推出拍卖方式拍卖氛围制造出时沂房产市场造成谁（敢）争霸气势进步吊起消费者胃口心情扇起
八公关活动
展销会
业联谊会
记者招会
拍卖
第二战役：
赶羊入圈——隆重开盘（6月15日—9月10日）
目标务
1目标：实现销售95
2阶段务：
缩短目标消费者购买决定形成时间快慢集中优势兵力歼灭战诱敌深入攻心攻城避免调整期出现掀起销售高潮形成浩社会舆心理攻势制造楼市热点聚集气抓住头羊形成旺销
二指导思想：
三代表切入点阐述双月园月亮城代表部分先富起居住需代表类居住发展方代表现代化城市文明全面展示双月园月亮城独特居魅力诠释十张房产开发带新实践配合新闻广告公关活动利头羊赶羊入圈
三措 施
公关活动拉客户沟通距离客户风形成攀造销售奇迹 新闻炒作广告轰炸公关活动紧密配合
四价格策略
售完100套方米价格调200元达基准价2200元方米客户升值空间次引起市场轰动
五销售策略技巧
1造势造势市场组织定量记者客户前参观公众感官评价物业优劣继新闻进
2气聚集创造优惠条件引炒家进入客户购买继续找托客户风单安排便衣售楼员交谈分析沟通嚷买调动客户情绪 3样板房销售引导客户购买样板房然根购买情况断增加样板房建设争取头牛身割张皮 4市场推进策略争取沂郯城苍山三联动三杠杆撬动刺激罗庄河东两居住消费利新闻媒体炒作月亮城属全体沂形成月亮城沂市旺销氛围启动沂市场 6营造销售现场抓住消费者心理循循善诱请君入瓮形成种前面堵面追百等购房气氛定金会悔局面客户讲沂买赛欧破头现象新闻炒作头破血流房定丢 7拍卖活动先找托进行拍卖造成强烈社会震动广告配合谁争峰新闻配合破灭梦想 8城市精英评选联合市体私营企业家协会举行月亮城杯城市精英评选然入选者政府奖励方式优惠售房新闻炒作城市精英入住月亮城 9设计单体营销方案推出系列推展活动断击市场串联滚动效控制市场节奏
六新闻炒作
1十张系列报道：
2组合拳炒作：媒体买掉五套例沂投资观念引导住宅投资观念然媒体什样住宅投资双月园月亮城价值
2 话
1）业开发商话
2）开发商建筑师话
3）开发商区委书记（区长）话
通话采访形式继续深挖开发理念涵进步阐述超前理念展示月亮城涵勾起消费者月亮城追求梦想
3文 化
1）通园林设计说明展示月亮城生态文化居住文化文文化体现适合类居住方题
2）会文化：月亮城超会功展示
3）物业服务文化：月亮城仅业提供全方位物质现实生活服务外组织种活动社区气聚结起达种融洽氛围摄影赛文艺沙龙会员俱乐部旅游观光等感仅生活舒服心理感舒服感里真正家留恋家
4）文化支撑企业涵东西企业发展劲决定文化作
4第二神话 （长片述报道）
双月园四年前偷袭教育市场创造108天创建全国闻名民办学校神话四年楼市恐龙形象偷袭沂房产市场引导场新住宅革命期工程出现旺销局面首次暴出沂房产拍卖冷门创造双月园四年发展史第二神话
七广告轰炸
1距离系列
1）承认距离距离必须距离科学动选择距离距离远离工作环境工作烦恼距离引导什选择距离引导认识距离
2）距离离破旧繁杂城市中心远离现代化城市中心更
3）市场运作概念距离：沂城远离（业）真正市场品牌产生根说品牌运作中心
（：业成功操作市场老板指挥沂济中心位置指挥已变营里？双月园月亮城柜台边家安双月园指挥济作战方安双月园方世界国发达公司总裁府）
2环境系列
进步加强月亮城环境深化细化
3配套系列
4智化系列
5物业理系列
八公关活动
提价新闻发布会
评选荣誉业
游园活动
城市精英评选
第三战役：
扫战场——楼盘收盘（9月10日——30日）
目标务
1目标：销售完毕预售二期
2阶段务：强力推广重点炒作剩余房子实行重点包装推出新卖点
二指导思想
处理长期形象宣传短期促销宣传关系双月园两期销售跨年度前期投入广告宣传期营销推广具叠加延续效应充分利种效应获优势带动价格升空间销售速度增加时处理长期形象宣传短期促销宣传关系形象宣传继续提升项目形象价值促销宣传实施第二期项目销售真正销售达座理想效果 三措施 ：
巩固客户入伙铺垫
四价格策略
根销售情况适时调整价格
五销售策略技巧
1进行系列志庆宣传促销活动中秋月光晚会业委员会评选答谢会等 2难卖房子利出售采赠送干年物业理费办法继续保持持久销售热度加营销弹性空间避免楼盘库存 3摄影评选作品目标客户集中酒店悬挂断击客户视觉刺激购买欲 4举行隆重入伙仪式予报道 5利月亮城会功推出企业家沙龙文化沙龙房产商沙龙新闻沙龙等系列活动陆续推出展示月亮城业生活氛围文化品位 6举行规模游园活动世揭开月亮成神秘面纱形成直接口碑宣传 7专家参观检查争取评全国示范区继续掀起宣传 8业感受世感确物超值百年精品
六新闻炒作
1分享家园
1）东西家分享享双月园造出适合类居住样板城城市精英成功士分享分享亲戚朋友社会方方面面士
2）住月亮城月亮城参观访友心情非常愉快种精神享受
2专家评房
请部分专家分月亮城设计环境品位等方面进行分析评说
3记者房（记者走进月亮城）
1）业踊跃购买居住月亮城墅场面
2）业欢天喜入住双月园热火天进行装修场面等
3)记者评述：月亮城火？
4业心声
业入住月亮城种反应
5月亮城价格涨时头
七广告轰炸
1风景边独
期工程全部投入环境成势环境成观居住环境园林环境生活方式容月亮城成沂市房产中唯里呈现派令景象
2相见恨晚
月亮城全貌展示：月亮成全新面貌出现时候美丽娇娘揭开盖头众片紊乱哗然相见恨晚悔晚矣
3众志成城
众志成城入住业倡议建设美丽家园样板城时住宅革命口号新业全市全省全国发出倡议——住宅革命进行底月亮城创建成适合类居住样板城
4真闻森林气味
业居住真心感受：家中真闻森林气味进步展示月亮城环境韵味
5夜夜群英会天天儒商风
月亮城会功启动企业家沙龙文化沙龙房产商沙龙新闻沙龙等系列活动陆续推出展示月亮城业生活氛围
八公关活动
中秋月光晚会
业委员会评选
答谢会
预售二期新闻发布会
入伙仪式
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
