广告事前测试
古云：谋先事昌事先谋亡
广告目传达关信息消费者认识商品改变态度终产生购买行广告否达目等广告运动真正实施知道难免广告投笔资金时顾虑重重广告运动旦失败广告损失仅金钱更重市场时机——机失时事前测试定程度防止种良果发生
做做事前测试
毫疑问广告种需创造力艺术形式进行事前测试时循规蹈矩循守旧想法易淘汰新奇胆刨意极遭致否决创作员求保险少犯错误束缚活跃思维细胞话固然假创意实现广告目标改变消费者态度行枉然事前测试广告实施前选取部分目标市场顾客根反应研究广告目标实现程度说事前测试研究消费者促产生更效广告构想保证实现目标更性者广告十百甚千万元广告费寄托某创意险试现实事前测试降低广告风险做：
1．避免错误
广告创意开始绝错误例诉求重点根消费者关心者说辞会消费者产生反感赶走事前测试然出少量信息足种酿成错祸根早扼杀
2．种方案择优录
广告宣传产品服务提供消费者利益种利益种广告说辞种更更效问问消费者知道仅创意者感觉行
3．初步测试广告达目标程度
通事前测试日广告运动效果做初步探测广告发起者心里数果效果够理想早采取行动加改变
4．节约广告费支出
表面事前测试投入资金正式制作广告前未预见缺点加改正实际—亡节约笔制作费规模广告运动说做事前测试机会损失谨慎广告广告代理公司做事前测试原
二什时候做事前测试
广告策划四阶段四阶段进行事前测试目相
1．产品概念阶段
广告中必然包含产品概念产品概念应包含三点：
①产品解决什问题
②产品样解决问题
③产品具属性力解决问题
阶段测试调查消费者某产品概念重视程度态度理解水整广告策略发展程提供方性指导方针避免灾祸发生新产品构想种产品新方法推出般应进行概念测试
2．承诺陈述阶段
广告信息基容消费者做出承诺宣传获利益解决问题阶段事前测试确定种陈述更强力更说服消费者
3．草案阶段
制作前进行事前测试印刷广告采草图致绘出图样标题写出文案容广播广告采毛带声音录磁带配音乐果实际完成广告时整乐队时钢琴奏出基旋律电视广告采事板形式系列草图告诉受测者会电视什说明听什时声音录胶片声音事板合成草案测试确定种方案效传播广告信息期制作提供建议
4．完成阶段
广告完稿正片做事前测试然费昂贵较广告运动十分必完成形式广告效果完整表现出法消费者真实反应
广告选择阶段做事前测试谨慎广告甚阶段事前测试列入广告计划中
三事前测试注意什
事前测试必须制定计划编制预算包括广告运动整体计划中外应注意：
1．事前测试设定目标
进行测试前必须清楚说明测试什应该根广告运动整体目标决定事前测试目标例新产品推广运动策略概念测试阶段目标确定：描述产品概念否真正解决消费者问题否提供足够利益消费者跃跃欲试承诺陈述阶段测试广告说辞信度消费者认程度草案完成阶段测定消费者品牌名称销售信息接受程度态度建立改变等方面效果
2．测试结果必须广告目服务
广告传播商品信息工具娱乐性观赏性幽默感手段目少喜欢某广告作测试基础应确立销售信息传播关测试目标商品信息记忆程度信度说服力态度改变等
3．目标市场进行测试
事前测试受访者受试者应广告运动目标市场广告效果专家权威没目标顾客反应更发言权孩子父母知道子女广告产品感觉测试时目标顾客外代劳
4．避免受测者偏见
果受测者知道某广告做事前测试时会觉广告定什方急挑出毛病种现象称广告专家相某受测者存迎合心理潜意识里想讨调查员国出认理应答案实际生活中样做事实问题难避免点试：①答案引导受测者②问直接问题广告会想买某产品③问受测者力回答问题否会编答案承认知④问题进步探索问：什样说样受测者出答案时会慎重
四样做事前测试
事前测试方法种着技术手段进步新方法断出现篇幅限细述里仅做简介绍
()印刷广告事前测试
1．部审核表
广告广告代理做部评估广告公司开发出复杂部审核表详细列出项指标品脾名称布局中否眼广告文案中’字次数等等种机械方法目确保广告素产品特色包含保证广告完整明显错误解广告消费者效果没什帮助
2．亲身访问
受测者进行面访谈首先肯定访者目标市场象事先滤需收集口统计资料
3．焦点组
请812组成讨组训练索引导者引导讨谈话录音加分析单面反光透镜(面起面镜面透明玻璃特制光学玻璃)进行现场监测般组织35组讨发现消费者关心焦点发现广告中明显失误范围问卷调查提供基思路
4．评定等级法
请受访者广告说服力强弱排列次序：标题想读时问什助调查者获取更信息促受测者考虑排列序
5．评分量尺
请受测者两极化形容词间做选择：阅读该广告认品牌：非常 0 非常 低品质 高品质
受测者回答结果加总量化数字便方案较
6．成较法
请受测者组中广告广告相种方法通常限8广告需28次较超数会受测者厌烦
7．搭配测试法
受测广告广告编辑容放文件夹展示接受测试消费者允许花意时间询问关广告记住什喜欢什等等
8．仿真杂志法
述文件夹换成真正杂志受测广告插入杂志广’告版位种方法需完稿做测试需取特制杂志
9．投射法
受测者完整(缺少标题)广告请定答案中进行选择完成广告假定选中次数标题效
10．直邮测试
供选广告分寄顾客取订单数量广告佳
l1．分刊法
刊物期数刊登广告半数刊物刊登广告外半数刊登外然根销售反应确认广告佳
(二)广播电视广告事前测试
印刷广告测试技术外适合广播电视广告特殊方法：
1．购物中心播映
购物中心播放测广告播放前分消费者提问考察品牌认知度影响发现广告中缺点
2．剧场测试
请受测者剧场中节目开始前请受测者类中选择品牌然放映娱乐片电视样片系列广告片更娱乐片放映请受测者做选择前广告消费者影响
3．活动房屋法
购物中心搭建活动房屋提供模拟购物环境发受测者优惠券系列品牌进行选择请观广告影片发优惠券实际购物中前两次赎回优惠券情况推广告购买行影响程度
4．电视播映测试
通闭路线电视播放广告利电话访问受测者通考察放映区销售业绩评估广告
5．销售试验
供选广告两两市场播出较广告带更销售增长
6．扫描器
受测者电视中装动记录装置利商店扫描器监视购买情况真正建立广告购买函数关系
(三)心理测试
说非想心理测试试图直接获取心声假定心理活动生理现象密切联系通测定受测者生理变化推知广告实际感受
1．瞳孔测试
测定受测者双瞳扩情况相信瞳孔扩表示测试东西兴趣较低
2．眼睛活动瞬间摄影机
拍摄受测者目光广告回运动轨迹显示运动路径广告篇幅中吸引注意力区域
3．心理电流计
类似测谎机测定汗腺活动说明广告引起受测者紧张程度
4．脑模式分析
演示广告程中脑扫描仪监测受试者脑反应种方法认脑电波指示出广告否持喜欢态度
五事前测试身存问题
1．事前测试难克服受测者心理素
面提广告专家迎合心理存影响测试效果受测者心理素第印象广告评佳谓光环效应愿承认会受广告影响娱乐性强轻松幽默广告测试时正式播映时受更评等等
2．事前测试测广告中选出者
希事前测试提供妙良方事实设定方案中帮助进行挑选
3．事前测试测试广告
点尤重：切事前测试特定情况广告测试整广告运动测试告诉消费者次暴露广告会什反应告诉广告促销活动相配合会什效果
4．受测者强制阅读
事前测试方法中受测者置强制阅读强制观广告情况广告实际接触目标顾客环境显然存着测试效果实际情况出入危险
基原事前测试作种避免错方法致区分特特差广告千万教条机械运
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古云：谋先事昌事先谋亡
广告目传达关信息消费者认识商品改变态度终产生购买行广告否达目等广告运动真正实施知道难免广告投笔资金时顾虑重重广告运动旦失败广告损失仅金钱更重市场时机——机失时事前测试定程度防止种良果发生
做做事前测试
毫疑问广告种需创造力艺术形式进行事前测试时循规蹈矩循守旧想法易淘汰新奇胆刨意极遭致否决创作员求保险少犯错误束缚活跃思维细胞话固然假创意实现广告目标改变消费者态度行枉然事前测试广告实施前选取部分目标市场顾客根反应研究广告目标实现程度说事前测试研究消费者促产生更效广告构想保证实现目标更性者广告十百甚千万元广告费寄托某创意险试现实事前测试降低广告风险做：
1．避免错误
广告创意开始绝错误例诉求重点根消费者关心者说辞会消费者产生反感赶走事前测试然出少量信息足种酿成错祸根早扼杀
2．种方案择优录
广告宣传产品服务提供消费者利益种利益种广告说辞种更更效问问消费者知道仅创意者感觉行
3．初步测试广告达目标程度
通事前测试日广告运动效果做初步探测广告发起者心里数果效果够理想早采取行动加改变
4．节约广告费支出
表面事前测试投入资金正式制作广告前未预见缺点加改正实际—亡节约笔制作费规模广告运动说做事前测试机会损失谨慎广告广告代理公司做事前测试原
二什时候做事前测试
广告策划四阶段四阶段进行事前测试目相
1．产品概念阶段
广告中必然包含产品概念产品概念应包含三点：
①产品解决什问题
②产品样解决问题
③产品具属性力解决问题
阶段测试调查消费者某产品概念重视程度态度理解水整广告策略发展程提供方性指导方针避免灾祸发生新产品构想种产品新方法推出般应进行概念测试
2．承诺陈述阶段
广告信息基容消费者做出承诺宣传获利益解决问题阶段事前测试确定种陈述更强力更说服消费者
3．草案阶段
制作前进行事前测试印刷广告采草图致绘出图样标题写出文案容广播广告采毛带声音录磁带配音乐果实际完成广告时整乐队时钢琴奏出基旋律电视广告采事板形式系列草图告诉受测者会电视什说明听什时声音录胶片声音事板合成草案测试确定种方案效传播广告信息期制作提供建议
4．完成阶段
广告完稿正片做事前测试然费昂贵较广告运动十分必完成形式广告效果完整表现出法消费者真实反应
广告选择阶段做事前测试谨慎广告甚阶段事前测试列入广告计划中
三事前测试注意什
事前测试必须制定计划编制预算包括广告运动整体计划中外应注意：
1．事前测试设定目标
进行测试前必须清楚说明测试什应该根广告运动整体目标决定事前测试目标例新产品推广运动策略概念测试阶段目标确定：描述产品概念否真正解决消费者问题否提供足够利益消费者跃跃欲试承诺陈述阶段测试广告说辞信度消费者认程度草案完成阶段测定消费者品牌名称销售信息接受程度态度建立改变等方面效果
2．测试结果必须广告目服务
广告传播商品信息工具娱乐性观赏性幽默感手段目少喜欢某广告作测试基础应确立销售信息传播关测试目标商品信息记忆程度信度说服力态度改变等
3．目标市场进行测试
事前测试受访者受试者应广告运动目标市场广告效果专家权威没目标顾客反应更发言权孩子父母知道子女广告产品感觉测试时目标顾客外代劳
4．避免受测者偏见
果受测者知道某广告做事前测试时会觉广告定什方急挑出毛病种现象称广告专家相某受测者存迎合心理潜意识里想讨调查员国出认理应答案实际生活中样做事实问题难避免点试：①答案引导受测者②问直接问题广告会想买某产品③问受测者力回答问题否会编答案承认知④问题进步探索问：什样说样受测者出答案时会慎重
四样做事前测试
事前测试方法种着技术手段进步新方法断出现篇幅限细述里仅做简介绍
()印刷广告事前测试
1．部审核表
广告广告代理做部评估广告公司开发出复杂部审核表详细列出项指标品脾名称布局中否眼广告文案中’字次数等等种机械方法目确保广告素产品特色包含保证广告完整明显错误解广告消费者效果没什帮助
2．亲身访问
受测者进行面访谈首先肯定访者目标市场象事先滤需收集口统计资料
3．焦点组
请812组成讨组训练索引导者引导讨谈话录音加分析单面反光透镜(面起面镜面透明玻璃特制光学玻璃)进行现场监测般组织35组讨发现消费者关心焦点发现广告中明显失误范围问卷调查提供基思路
4．评定等级法
请受访者广告说服力强弱排列次序：标题想读时问什助调查者获取更信息促受测者考虑排列序
5．评分量尺
请受测者两极化形容词间做选择：阅读该广告认品牌：非常 0 非常 低品质 高品质
受测者回答结果加总量化数字便方案较
6．成较法
请受测者组中广告广告相种方法通常限8广告需28次较超数会受测者厌烦
7．搭配测试法
受测广告广告编辑容放文件夹展示接受测试消费者允许花意时间询问关广告记住什喜欢什等等
8．仿真杂志法
述文件夹换成真正杂志受测广告插入杂志广’告版位种方法需完稿做测试需取特制杂志
9．投射法
受测者完整(缺少标题)广告请定答案中进行选择完成广告假定选中次数标题效
10．直邮测试
供选广告分寄顾客取订单数量广告佳
l1．分刊法
刊物期数刊登广告半数刊物刊登广告外半数刊登外然根销售反应确认广告佳
(二)广播电视广告事前测试
印刷广告测试技术外适合广播电视广告特殊方法：
1．购物中心播映
购物中心播放测广告播放前分消费者提问考察品牌认知度影响发现广告中缺点
2．剧场测试
请受测者剧场中节目开始前请受测者类中选择品牌然放映娱乐片电视样片系列广告片更娱乐片放映请受测者做选择前广告消费者影响
3．活动房屋法
购物中心搭建活动房屋提供模拟购物环境发受测者优惠券系列品牌进行选择请观广告影片发优惠券实际购物中前两次赎回优惠券情况推广告购买行影响程度
4．电视播映测试
通闭路线电视播放广告利电话访问受测者通考察放映区销售业绩评估广告
5．销售试验
供选广告两两市场播出较广告带更销售增长
6．扫描器
受测者电视中装动记录装置利商店扫描器监视购买情况真正建立广告购买函数关系
(三)心理测试
说非想心理测试试图直接获取心声假定心理活动生理现象密切联系通测定受测者生理变化推知广告实际感受
1．瞳孔测试
测定受测者双瞳扩情况相信瞳孔扩表示测试东西兴趣较低
2．眼睛活动瞬间摄影机
拍摄受测者目光广告回运动轨迹显示运动路径广告篇幅中吸引注意力区域
3．心理电流计
类似测谎机测定汗腺活动说明广告引起受测者紧张程度
4．脑模式分析
演示广告程中脑扫描仪监测受试者脑反应种方法认脑电波指示出广告否持喜欢态度
五事前测试身存问题
1．事前测试难克服受测者心理素
面提广告专家迎合心理存影响测试效果受测者心理素第印象广告评佳谓光环效应愿承认会受广告影响娱乐性强轻松幽默广告测试时正式播映时受更评等等
2．事前测试测广告中选出者
希事前测试提供妙良方事实设定方案中帮助进行挑选
3．事前测试测试广告
点尤重：切事前测试特定情况广告测试整广告运动测试告诉消费者次暴露广告会什反应告诉广告促销活动相配合会什效果
4．受测者强制阅读
事前测试方法中受测者置强制阅读强制观广告情况广告实际接触目标顾客环境显然存着测试效果实际情况出入危险
基原事前测试作种避免错方法致区分特特差广告千万教条机械运
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