三跨国战略咨询公司较
全球战略咨询公司中麦肯锡波士顿贝恩三公司谓领风骚咨询业务 80
年代便进入中国20 年然市场竞争中出现失误完善咨询服
务模式然咨询界普遍承认
中国分配力量较
麦肯锡：
业务网络覆盖 43 国家拥 82 家分公司 9000 名员工麦肯锡 1959 年进入亚太
区中国业务始 1985 年时起麦肯锡香港台北海北京建立分
公司中国陆公司 1993 年开始成立麦肯锡公司中华区咨询顾问约 180
中国陆咨询顾问超 80 中华区员规模已超波士顿分公司麦肯锡中
国公司客户已前 100跨国公司发展天 60中国土公司包括国企
业私营企业等 1996 年 2000 年麦肯锡中华区做 300 咨询项目包括
没完全完成项目非常挑战性
波士顿：
波士顿顾问公司成立 1963 年 40 年发展波士顿顾问公司已成家
全球著名理顾问公司发展策略营业绩型国际性企业组织提供专业咨询
服务波士顿 20 世纪 80 年代进入中国市场 1993 年 1 月海正式成立波士顿咨
询海限公司目前包含香港中国 70 余名咨询顾问全球拥 2700 名顾问
贝恩：
Bain & Company 创立 1973 年总部位波士顿创始威廉·贝恩早年业
波士顿咨询公司 1973 年贝恩带领名咨询顾问离开波士顿公司成立贝恩公司
1973 年 80 年代中期贝恩公司年增长速度 50左右 1998 年贝恩公司拥咨
询顾问 1500 年营业收入 45 亿美元客户分布 60 国家
贝恩 1993 年北京正式建立办事处北京第家战略顾问公司中国已 50
位咨询顾问全球拥 2800 位顾问
业务特色较
麦肯锡：虔诚咨询教士
麦肯锡特色严格遵循清规戒律甚称麦肯锡虔诚咨询教士做咨
询时定保持独立性定干预客户部事务世纪麦肯锡创始
马文·鲍尔公司制定条戒律条戒律长期咨询业占导位许咨询
公司奉金科玉律成咨询业成长第行业规范
波士顿：知识理占市场
1963 年波士顿咨询公司成立初总部建立起高度集中智力资源中心走出条
知识理占市场营路
贝恩：客户提供佳成效
贝恩顾问提高客户全部济价值作命认客户提供应该基
验客户击败竞争手争取更回报率服务业务局限单传
统产业众工业商业模式中透视出独观点客户永远佳
成效非份报告已
业务范围较
麦肯锡
麦肯锡咨询重点放高级理层关心议题行业客户设计制定
相配套体化解决方案包括企业战略制订营运作组织结构通常集中客户
量化业绩改进说改进销售收入利润成供货时间质量等
波士顿
公司业务范围涉消费品零售业工业品源公事业医疗保健高新
科技金融服务等行业企业提供方面咨询服务：
企业范畴间资源分配发展元化新业务制定长远策略适应竞争环境
转变解竞争手实力营方针拓展新品牌原品牌重新定位 销售
制造营运开发新产品等方面改善顾客需求回应识恰机会建立策略性联
盟合营企业进行收购分拆协助新创建企业走正常营运轨道
目前波士顿正逐步开拓专项领域中包括采矿业纸浆造纸业环境生态等行
业企业策略创新发展价值理模式企业造工程等理概念
贝恩
公司业务领域包括：战略决策电子商务战略客户关系企业成长企业运作
理优化供应链理组织变革理兼重组
咨询工具较
麦肯锡：著名三层面理 7S 模型
麦肯锡咨询理提出较著名三层面理 7S 模型
三层面理核心确保核心业务基础选择第二层面业务迅速发展第
层面时未长远发展选择第三层面业务
7－S 模型指出企业发展程中必须全面考虑方面情况包括结构制度风格
员工技战略价值观说企业仅具明确战略深思熟虑行动计
划远远够模型中战略结构制度认企业成功硬件风格员
技价值观认企业成功营软件
波士顿：波士顿矩阵领跑系列咨询工具
波士顿营理念影响世界数公司现商界流行竞争手法价格战广告战
市闹剧倾销反倾销似波士顿顾问里找根源
波士顿提出系列分析工具理概念：验曲线 Experience curve时间
竞争 Time－Based competition针市场细分营销法 Segmentofone marketing
投资产品组合策略（增长／占率矩阵） Portfolio strategy the growthshare matrix
价值理模式 Valuebased management持续增长方程式 Sustainable growth
formula 股 东 总 值 Total shareholder value 策 略 性 市 场 细 分 Strategic
segmentation拓展准顾客 Customer discovery价值链分析 Value chain analysis
贝恩：营利润追求持续盈利增长
贝恩公司通 10 年战略决策研究推出营利润书书中结果显示
10 年里世界 90公司未取持续盈利增长长期盈利公司战略进行分析
贝恩公司发现企业想成功制定实施成长战略两关重素：释放核心
业务全部潜力扩展环绕核心业务业务理研究程中贝恩公司总结
系列企业咨询理市场划分竞争手评估行业利润分析客户分析客户
群细分生产率提高竞争力标杆理客户忠诚度价格分析相关业务划分市场进入
分析等
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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三跨国战略咨询公司较
全球战略咨询公司中麦肯锡波士顿贝恩三公司谓领风骚咨询业务 80
年代便进入中国20 年然市场竞争中出现失误完善咨询服
务模式然咨询界普遍承认
中国分配力量较
麦肯锡：
业务网络覆盖 43 国家拥 82 家分公司 9000 名员工麦肯锡 1959 年进入亚太
区中国业务始 1985 年时起麦肯锡香港台北海北京建立分
公司中国陆公司 1993 年开始成立麦肯锡公司中华区咨询顾问约 180
中国陆咨询顾问超 80 中华区员规模已超波士顿分公司麦肯锡中
国公司客户已前 100跨国公司发展天 60中国土公司包括国企
业私营企业等 1996 年 2000 年麦肯锡中华区做 300 咨询项目包括
没完全完成项目非常挑战性
波士顿：
波士顿顾问公司成立 1963 年 40 年发展波士顿顾问公司已成家
全球著名理顾问公司发展策略营业绩型国际性企业组织提供专业咨询
服务波士顿 20 世纪 80 年代进入中国市场 1993 年 1 月海正式成立波士顿咨
询海限公司目前包含香港中国 70 余名咨询顾问全球拥 2700 名顾问
贝恩：
Bain & Company 创立 1973 年总部位波士顿创始威廉·贝恩早年业
波士顿咨询公司 1973 年贝恩带领名咨询顾问离开波士顿公司成立贝恩公司
1973 年 80 年代中期贝恩公司年增长速度 50左右 1998 年贝恩公司拥咨
询顾问 1500 年营业收入 45 亿美元客户分布 60 国家
贝恩 1993 年北京正式建立办事处北京第家战略顾问公司中国已 50
位咨询顾问全球拥 2800 位顾问
业务特色较
麦肯锡：虔诚咨询教士
麦肯锡特色严格遵循清规戒律甚称麦肯锡虔诚咨询教士做咨
询时定保持独立性定干预客户部事务世纪麦肯锡创始
马文·鲍尔公司制定条戒律条戒律长期咨询业占导位许咨询
公司奉金科玉律成咨询业成长第行业规范
波士顿：知识理占市场
1963 年波士顿咨询公司成立初总部建立起高度集中智力资源中心走出条
知识理占市场营路
贝恩：客户提供佳成效
贝恩顾问提高客户全部济价值作命认客户提供应该基
验客户击败竞争手争取更回报率服务业务局限单传
统产业众工业商业模式中透视出独观点客户永远佳
成效非份报告已
业务范围较
麦肯锡
麦肯锡咨询重点放高级理层关心议题行业客户设计制定
相配套体化解决方案包括企业战略制订营运作组织结构通常集中客户
量化业绩改进说改进销售收入利润成供货时间质量等
波士顿
公司业务范围涉消费品零售业工业品源公事业医疗保健高新
科技金融服务等行业企业提供方面咨询服务：
企业范畴间资源分配发展元化新业务制定长远策略适应竞争环境
转变解竞争手实力营方针拓展新品牌原品牌重新定位 销售
制造营运开发新产品等方面改善顾客需求回应识恰机会建立策略性联
盟合营企业进行收购分拆协助新创建企业走正常营运轨道
目前波士顿正逐步开拓专项领域中包括采矿业纸浆造纸业环境生态等行
业企业策略创新发展价值理模式企业造工程等理概念
贝恩
公司业务领域包括：战略决策电子商务战略客户关系企业成长企业运作
理优化供应链理组织变革理兼重组
咨询工具较
麦肯锡：著名三层面理 7S 模型
麦肯锡咨询理提出较著名三层面理 7S 模型
三层面理核心确保核心业务基础选择第二层面业务迅速发展第
层面时未长远发展选择第三层面业务
7－S 模型指出企业发展程中必须全面考虑方面情况包括结构制度风格
员工技战略价值观说企业仅具明确战略深思熟虑行动计
划远远够模型中战略结构制度认企业成功硬件风格员
技价值观认企业成功营软件
波士顿：波士顿矩阵领跑系列咨询工具
波士顿营理念影响世界数公司现商界流行竞争手法价格战广告战
市闹剧倾销反倾销似波士顿顾问里找根源
波士顿提出系列分析工具理概念：验曲线 Experience curve时间
竞争 Time－Based competition针市场细分营销法 Segmentofone marketing
投资产品组合策略（增长／占率矩阵） Portfolio strategy the growthshare matrix
价值理模式 Valuebased management持续增长方程式 Sustainable growth
formula 股 东 总 值 Total shareholder value 策 略 性 市 场 细 分 Strategic
segmentation拓展准顾客 Customer discovery价值链分析 Value chain analysis
贝恩：营利润追求持续盈利增长
贝恩公司通 10 年战略决策研究推出营利润书书中结果显示
10 年里世界 90公司未取持续盈利增长长期盈利公司战略进行分析
贝恩公司发现企业想成功制定实施成长战略两关重素：释放核心
业务全部潜力扩展环绕核心业务业务理研究程中贝恩公司总结
系列企业咨询理市场划分竞争手评估行业利润分析客户分析客户
群细分生产率提高竞争力标杆理客户忠诚度价格分析相关业务划分市场进入
分析等
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