跨国公司化战略
联合国贸易发展会议2003年世界投资报告显示1993年中国已连续10年成发展中国家中外国直接投资流入量国家
早期跨国公司华投资新轮投资热潮全方位宽领域系统性重视战略布局特点外突出特征化程度显著提高
化战略系统工程包括化研发化采购化生产化营销化产品化力资源等跨国公司全球战略框景针中国市场独特性做出产品定位营方式调整造
化战略动实质 （）域差压力跨国公司化程度提高直接原 国政治济文化背景差异跨国公司进行海外扩张时必须顾域差压力
特投资中国时必须针中国市场独特性改变原商业模式适应中国市场特点具体说中国市场独特性点： 1．难逾越文化差异壁垒 现代社会中然种文化间相互影响化融合文化然群体群体相区分重标准深刻文化差异法消历史悠久中国欧美等西方发达国家民族心理生活方式价值取情感认识等方面差异更明显
外籍理员常解中国文化俗价值观念法灵活效开展营理活动
克服文化差异绝数跨国公司选择理员化战略雇员担中低层理员雇外籍华具海外留学背景华精英担高级理员者外派中国理员进行中国化（Chinalization）培训
化理员更解想法文化效消文化背景语言差异引发理突提高理效率时利理员良际关系市场验更容易贴市场拓宽销售渠道降低交易信息成
2．中国市场需求性化样化 20世纪90年代中期中国已告短缺济时代消费者需求快速变化世界接轨呈现出样化性化跨国公司通华投资兜售时产品夕阳技术中榨取利润已行通
跨国公司纷纷推行产品营销服务化战略竞相丰富产品谱系中国市场推出竞争力产品
汽车市场例1998年前完全普通桑塔纳捷达天十年变2003年汽车公司中国推出达50余款新车
时跨国公司纷纷提高华投资理部门级设立研发中心准确握中国市场变化开发适应东方文化迎合顾客心理产品服务增强适应性快速反应力
3．分销渠道差 中国市场特殊性复杂性方面中国域广阔口风土情差异方面商业体系较零散市场动作规范城乡二元化结构导致城市农村市场渠道存差异
种背景市场定位分销渠道沟通方式服务策略等着独特处销售渠道成中国企业具优势领域
现跨国公司越越明确认识谁掌控销售渠道谁竞争中获胜
提高销售渠道化程度公司通中国企业进行合资利中国公司渠道方面优势中国市场深刻认识力推行服务化策略提供化服务建立全国性营销服务网络公司针中国市场特点原渠道进行变革
例安利母国直销模式中国受非法传销活动击成中国政府严令禁止销售方式
适应中国市场环境安利公司店铺＋推销员方式重新开业全国分销中心转化超市柜台式店铺允许销商开零售渠道直接销售安利产品时型商场开设雅美姿专柜
4．市场竞争更加激烈赢利空间越越 跨国公司华投资早期阶段试探性投资投资规范数量少跨国公司竞争手数量少势力弱强垄断优势获巨市场利润
90年代中期特中国加入WTO跨国公司加快华战略性布局步伐目前世界前500强企业中已400家华投资建厂时土品牌毫示弱显示出锐意进取精明手段频频跨国公司发起挑战中国市场已成激烈竞争全球市场部分
2003年6月美林证券公布份跨国公司华盈利报告显示激烈竞争许行业盈利空间越越
种情况谁化程度高谁更解市场谁更解中国市场谁激烈市场中率先占领先位确立中国市场先发优势宝洁联合利华达等成功关键产品设计营销手积极适应环境开拓国际市场长期验
（二）全球战略提高华投资化程度根原 化战略全球战略相适应化终目标化战略跨国公司全球整体战略环节终目标中国入世机中国市场支撑点进行全球发展战略调整重新整合全球市场中竞争优势
1 中国市场做全球战略调整台 目前发达国家济始终徘徊前中国济正迅速崛起中国市场成世界具潜力具吸引力新兴市场专家预测世纪前20年中国济持续维持78增长率中国市场必成跨国公司全球长期利润重源
跨国公司纷纷进行长期战略性投资提高化程度利中国市场成功重新整合全球市场中竞争优势
索尼松西门子佳朗讯爱立信沃尔沃等家跨国公司表示中国市场全球发展战略中关整公司命运关键中国市场业务力支撑总公司全球业务持续发展
2 利中国廉价优质资源实现区域济全球学 跨国公司华建立全球制造中心提高化生产采购程度构筑中国轴心全球性生产格局充分利中国优质廉价劳动力资源实现区域规模济全球竞争战略目标
种集中生产然通国际贸易直接区进行战略供形成游产业紧密结合生产体系更体现出全球战略价值
目前松索尼东芝摩托罗拉等跨国公司正逐渐生产制造环节中心转移中国接收全球定单事加工生产实现区域规模济
3 实现研发资源全球全球联网 目前跨国公司化研发着重点然放应研究开发适应市场需求产品中国正逐步成跨国公司全球研发基通华投资研发实现全球Ｒ&Ｄ联
网捕捉世界范围信息知识开发出新科技成果新产品传回母国供跨国公司
微软英特尔日立西门子贝尔实验室中国建立研发中心进行基础研究者提供面全球市场研究成果
化研发战略跨国公司国际范围争夺战资源竞争增加公司世界范围技需求中国量低成优秀科技吸引众跨国公司华进行研发投资
跨国公司通常采单独设立研究院理学院培训中心通中国著名高校合作等形式优越资源条件灵活机制吸引批优秀
战略角度跨国公司进入中国市场全球化驱动化跨国公司全球化战略副产品
化实质全球战略框景指导获取巨市场目标种竞争战略跨国公司中国市场某独特方面做出产品定位营方式适应性调整种调整企业感受竞争压力情况做出定程度改变跨国公司原商业模式竞争优势做出新解释终目标中国完全纳入全球价值创造体系中通充分发掘中国市场全球性价值实现跨国公司全球竞争战略目标
三跨国公司化战略国企业影响启示 跨国公司加快华投资速度目前初步布局阶段种情况中国企业技术理创新力影响通溢出效应产生影响通引进技术中外合资等形式直接获取谓溢出效应指通非愿扩散方式公司具产品技术理技术研发力子公司部东道国企业扩散促进东道国技术理水提高
化程度提高必然会增溢出效应化程度提高意味着中国企业参跨国公司价值创造网络中程度提高必然会促进技术信息力资源等素企业间流动增溢出效应
具体说化战略企业技术理促进作表现示范模仿效应前联系力资流动三种方式
1．竞争中国公司更加强 跨国公司化程度提高疑会加剧市场竞争激烈程度方面国企业会产生强烈危机意识竞争意识促企业断竞争手学断变革创新
方面化程度提高会产生更示范效应化营会中国企业展示更新技术新理赢利力企业会获取更信息更学模仿采技术理提高企业技术理水
例中国手机企业跨国公司夹缝中生存发展壮通跨国公司竞争合作中国手机企业营销策略技术等方面逐步成熟正更快跨国公司推出新产品步伐断降低价格推出更高端手机国外制造商展开全面竞争
信息产业部数显示国产品牌手机市场占率1999年2提高2003年60
2．化中国公司带更合作机会 化程度提高必然会中国企业带更合作机会
联合国贸发会2002年世界投资报告数显示跨国公司化采购正增加日制造业跨国公司中国采购零部件率47中美合资企业57
跨国公司保证产品质量竞争力通常会帮助潜供应商建立生产设施提供技术援助信息服务提供培训协作理通发掘新客户帮助供应商事样化营等中国企业国际接轨更快更更省提供产品服务促进企业生产力改进营理力提高
例摩托罗拉早1993年开始员工供应商分销商客户进行培训摩托罗拉先进理方式TFE（享卓越）摩托罗拉供应商间推广帮助供应商优化产品设计改进工艺流程提高产品质量理水等
值国企业警惕跨国公司原合作伙伴加快华投资速度试图国建立新供应分销等合作体系
例中国汽车市场快速增长时外资零部件企业进入中国速度前未速度增加2003年外资合资零部件企业增长数量2002年倍
国企业应该抓住机遇加强跨国公司联系动接受技术转积极动化带技术滥出中收益竞争手没规模进入时候加快跨国公司合作建立先发优势
3．力资流动促进中国企业创新力提高 国力资水相较低跨国公司需雇员生产操作营销技术理等方面培
训特着化程度提高员工培训断高级化发展培训容更加广泛深入
雇员跨国公司流企业时跨国公司技术理方法外流
中国企业理员中相部分职跨国公司子公司里良培训中国企业积累力资企业技术理创新提供力资源保证
4．全球战略出发加快海外投资 跨国公司华技术扩散技术溢出效应中国企业获标准化适技术提高国企业技术创新力技术生命周期短容易复制代法形成垄断优势
点部化理边际产业理产品生命周期理中证实
方面越越独资险情独立研发机构进步加强技术垄断技术溢出控制
中国企业应掌握战略性资产寻求型外投资动权选择国产业关联度高产业通外直接投资发达国家具先进技术水企业合资购结成战略联盟高新技术密集区设立研发中心等种方式获取发达国家先进技术知识
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联合国贸易发展会议2003年世界投资报告显示1993年中国已连续10年成发展中国家中外国直接投资流入量国家
早期跨国公司华投资新轮投资热潮全方位宽领域系统性重视战略布局特点外突出特征化程度显著提高
化战略系统工程包括化研发化采购化生产化营销化产品化力资源等跨国公司全球战略框景针中国市场独特性做出产品定位营方式调整造
化战略动实质 （）域差压力跨国公司化程度提高直接原 国政治济文化背景差异跨国公司进行海外扩张时必须顾域差压力
特投资中国时必须针中国市场独特性改变原商业模式适应中国市场特点具体说中国市场独特性点： 1．难逾越文化差异壁垒 现代社会中然种文化间相互影响化融合文化然群体群体相区分重标准深刻文化差异法消历史悠久中国欧美等西方发达国家民族心理生活方式价值取情感认识等方面差异更明显
外籍理员常解中国文化俗价值观念法灵活效开展营理活动
克服文化差异绝数跨国公司选择理员化战略雇员担中低层理员雇外籍华具海外留学背景华精英担高级理员者外派中国理员进行中国化（Chinalization）培训
化理员更解想法文化效消文化背景语言差异引发理突提高理效率时利理员良际关系市场验更容易贴市场拓宽销售渠道降低交易信息成
2．中国市场需求性化样化 20世纪90年代中期中国已告短缺济时代消费者需求快速变化世界接轨呈现出样化性化跨国公司通华投资兜售时产品夕阳技术中榨取利润已行通
跨国公司纷纷推行产品营销服务化战略竞相丰富产品谱系中国市场推出竞争力产品
汽车市场例1998年前完全普通桑塔纳捷达天十年变2003年汽车公司中国推出达50余款新车
时跨国公司纷纷提高华投资理部门级设立研发中心准确握中国市场变化开发适应东方文化迎合顾客心理产品服务增强适应性快速反应力
3．分销渠道差 中国市场特殊性复杂性方面中国域广阔口风土情差异方面商业体系较零散市场动作规范城乡二元化结构导致城市农村市场渠道存差异
种背景市场定位分销渠道沟通方式服务策略等着独特处销售渠道成中国企业具优势领域
现跨国公司越越明确认识谁掌控销售渠道谁竞争中获胜
提高销售渠道化程度公司通中国企业进行合资利中国公司渠道方面优势中国市场深刻认识力推行服务化策略提供化服务建立全国性营销服务网络公司针中国市场特点原渠道进行变革
例安利母国直销模式中国受非法传销活动击成中国政府严令禁止销售方式
适应中国市场环境安利公司店铺＋推销员方式重新开业全国分销中心转化超市柜台式店铺允许销商开零售渠道直接销售安利产品时型商场开设雅美姿专柜
4．市场竞争更加激烈赢利空间越越 跨国公司华投资早期阶段试探性投资投资规范数量少跨国公司竞争手数量少势力弱强垄断优势获巨市场利润
90年代中期特中国加入WTO跨国公司加快华战略性布局步伐目前世界前500强企业中已400家华投资建厂时土品牌毫示弱显示出锐意进取精明手段频频跨国公司发起挑战中国市场已成激烈竞争全球市场部分
2003年6月美林证券公布份跨国公司华盈利报告显示激烈竞争许行业盈利空间越越
种情况谁化程度高谁更解市场谁更解中国市场谁激烈市场中率先占领先位确立中国市场先发优势宝洁联合利华达等成功关键产品设计营销手积极适应环境开拓国际市场长期验
（二）全球战略提高华投资化程度根原 化战略全球战略相适应化终目标化战略跨国公司全球整体战略环节终目标中国入世机中国市场支撑点进行全球发展战略调整重新整合全球市场中竞争优势
1 中国市场做全球战略调整台 目前发达国家济始终徘徊前中国济正迅速崛起中国市场成世界具潜力具吸引力新兴市场专家预测世纪前20年中国济持续维持78增长率中国市场必成跨国公司全球长期利润重源
跨国公司纷纷进行长期战略性投资提高化程度利中国市场成功重新整合全球市场中竞争优势
索尼松西门子佳朗讯爱立信沃尔沃等家跨国公司表示中国市场全球发展战略中关整公司命运关键中国市场业务力支撑总公司全球业务持续发展
2 利中国廉价优质资源实现区域济全球学 跨国公司华建立全球制造中心提高化生产采购程度构筑中国轴心全球性生产格局充分利中国优质廉价劳动力资源实现区域规模济全球竞争战略目标
种集中生产然通国际贸易直接区进行战略供形成游产业紧密结合生产体系更体现出全球战略价值
目前松索尼东芝摩托罗拉等跨国公司正逐渐生产制造环节中心转移中国接收全球定单事加工生产实现区域规模济
3 实现研发资源全球全球联网 目前跨国公司化研发着重点然放应研究开发适应市场需求产品中国正逐步成跨国公司全球研发基通华投资研发实现全球Ｒ&Ｄ联
网捕捉世界范围信息知识开发出新科技成果新产品传回母国供跨国公司
微软英特尔日立西门子贝尔实验室中国建立研发中心进行基础研究者提供面全球市场研究成果
化研发战略跨国公司国际范围争夺战资源竞争增加公司世界范围技需求中国量低成优秀科技吸引众跨国公司华进行研发投资
跨国公司通常采单独设立研究院理学院培训中心通中国著名高校合作等形式优越资源条件灵活机制吸引批优秀
战略角度跨国公司进入中国市场全球化驱动化跨国公司全球化战略副产品
化实质全球战略框景指导获取巨市场目标种竞争战略跨国公司中国市场某独特方面做出产品定位营方式适应性调整种调整企业感受竞争压力情况做出定程度改变跨国公司原商业模式竞争优势做出新解释终目标中国完全纳入全球价值创造体系中通充分发掘中国市场全球性价值实现跨国公司全球竞争战略目标
三跨国公司化战略国企业影响启示 跨国公司加快华投资速度目前初步布局阶段种情况中国企业技术理创新力影响通溢出效应产生影响通引进技术中外合资等形式直接获取谓溢出效应指通非愿扩散方式公司具产品技术理技术研发力子公司部东道国企业扩散促进东道国技术理水提高
化程度提高必然会增溢出效应化程度提高意味着中国企业参跨国公司价值创造网络中程度提高必然会促进技术信息力资源等素企业间流动增溢出效应
具体说化战略企业技术理促进作表现示范模仿效应前联系力资流动三种方式
1．竞争中国公司更加强 跨国公司化程度提高疑会加剧市场竞争激烈程度方面国企业会产生强烈危机意识竞争意识促企业断竞争手学断变革创新
方面化程度提高会产生更示范效应化营会中国企业展示更新技术新理赢利力企业会获取更信息更学模仿采技术理提高企业技术理水
例中国手机企业跨国公司夹缝中生存发展壮通跨国公司竞争合作中国手机企业营销策略技术等方面逐步成熟正更快跨国公司推出新产品步伐断降低价格推出更高端手机国外制造商展开全面竞争
信息产业部数显示国产品牌手机市场占率1999年2提高2003年60
2．化中国公司带更合作机会 化程度提高必然会中国企业带更合作机会
联合国贸发会2002年世界投资报告数显示跨国公司化采购正增加日制造业跨国公司中国采购零部件率47中美合资企业57
跨国公司保证产品质量竞争力通常会帮助潜供应商建立生产设施提供技术援助信息服务提供培训协作理通发掘新客户帮助供应商事样化营等中国企业国际接轨更快更更省提供产品服务促进企业生产力改进营理力提高
例摩托罗拉早1993年开始员工供应商分销商客户进行培训摩托罗拉先进理方式TFE（享卓越）摩托罗拉供应商间推广帮助供应商优化产品设计改进工艺流程提高产品质量理水等
值国企业警惕跨国公司原合作伙伴加快华投资速度试图国建立新供应分销等合作体系
例中国汽车市场快速增长时外资零部件企业进入中国速度前未速度增加2003年外资合资零部件企业增长数量2002年倍
国企业应该抓住机遇加强跨国公司联系动接受技术转积极动化带技术滥出中收益竞争手没规模进入时候加快跨国公司合作建立先发优势
3．力资流动促进中国企业创新力提高 国力资水相较低跨国公司需雇员生产操作营销技术理等方面培
训特着化程度提高员工培训断高级化发展培训容更加广泛深入
雇员跨国公司流企业时跨国公司技术理方法外流
中国企业理员中相部分职跨国公司子公司里良培训中国企业积累力资企业技术理创新提供力资源保证
4．全球战略出发加快海外投资 跨国公司华技术扩散技术溢出效应中国企业获标准化适技术提高国企业技术创新力技术生命周期短容易复制代法形成垄断优势
点部化理边际产业理产品生命周期理中证实
方面越越独资险情独立研发机构进步加强技术垄断技术溢出控制
中国企业应掌握战略性资产寻求型外投资动权选择国产业关联度高产业通外直接投资发达国家具先进技术水企业合资购结成战略联盟高新技术密集区设立研发中心等种方式获取发达国家先进技术知识
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