寸光阴寸金：感性时间理工具
古训曰：寸光阴寸金寸金难买寸光阴 互联网广流传全球首富尔·盖茨时间理关笑话解释句古训帮盖茨算笔账结：算掉张1万美元支票盖茨应该捡利弯腰5秒钟赚更钱 点提供支持纽约学济学教授伍尔夫统计报告报告指出：盖茨净资产已超美国40％贫穷口房产退休金投资财富总值年1月6月资产增加160亿美元相秒2500美元进帐说弯腰5秒捡1万美元支票盖茨言种时间损失 古训笑话出时间理真正含义：理时间理行行决定回报 某公司销售部门甲乙两位销售员进行时间理提供顾问服务 目前现状：七月销售高峰期甲销售员创造出十万百万元业绩乙销售员分钱业绩没创造出 讨甲乙取识：两时间理样样时间里采取行结果时间理销售业绩起着决定性作 行背什呢？支持采取种行种行什素呢？正独特情绪思维思维中独特唯价值判断价值判断决定采取行彼行行会决定什样结果 理行理情绪思维 感性时间理关键： 情境案例：样遭第N客户拒绝甲销售员反应：太棒机会锻炼改进足样客户会更接受产品获更订单乙销售员反应：唉什受伤总？什总倒霉？什客户总拒绝？样客户拒绝？ 两种态度导致甲乙两完全关注焦点焦点导致时间安排轻重：甲信心百倍屡败屡战愈挫愈勇乙进入种怜艾情绪里断怀疑否定种情绪面客户时候会影响客户判断决定步错步步错兵败山倒 销售什？销售场概率游戏越努力运气会越成功性越高相成功率成功永放弃放弃永成功 甲时间通成功路途乙时间更情绪消化试问甲乙两谁成功性更高呢？ 感性时间理关键情绪理情绪决定焦点里焦点决定时间里否利快速达成目标表面属销售员时间理问题实际销售员情绪理力问题情绪情绪背支持东西决定安排天时间 想做时间理必须认知解情绪情绪背支持切 成败英雄成王败寇果输赢成种行结果必然回行层面做功理工作焦点放员工行层面企图通强制改变行达改变结果目矛盾关键点：改变行效性究竟范畴广？结果起着决定性作？ 奇妙喻：假尔·盖茨样事情时间表李嘉诚时间表安排成样意味着成盖茨李嘉诚呢？答案否定没通行模仿成外仅仅改变表层行足够想想结果必须找行背支持点：什样情绪样行？种情绪否意识？果意识带结果什？更接更远离目标？更强感觉更力？面花少时间？达成目时间否效浪费？ 某种意义讲情绪思维指某种特定情境中思维（假设）会明确定义体验情境中情绪假设会支持加强情绪 面提相情境甲乙两着截然情绪体验原正假设甲假设：果客户拒绝代表学提升方果学改进方面客户会接受产品乙假设：果客户拒绝产品代表客户拒绝拒绝次提供服务进行销售性 假设背什呢？实核心信念核心信念针世界信念譬例中甲核心信念：价值服务价值更乙核心信念：没价值做工作没价值没价值做着没价值工作客户接受 想改变行行真正处情境效必须改变情绪改变情绪必须找假设核心信念 时改变行改变行背支持情绪情绪背切身心致更效达成目标更高效利时间 乙做着甲完全样工作乙时间表排甲样隐藏情绪样假设样核心价值样行成果样 成功改变时间理方案关键改变核心价值假设改变情绪情绪行致意识潜意识统身心合战屈兵
二感性时间理工具： 成功感性时间理方案提示：果改变时间理仅仅改变行没必须改变核心信念假设情绪改变真正更高效利时间 知易行难问题销售员效时间进行效感性理呢？乙销售员介绍表帮助更加清晰时间流：
文中遭客户拒绝情境乙销售员进行讨帮助认知情绪时间理影响作然乙调整认知重新评估时间理状况拟定新行动计划目标 拟定新时间记录表程中乙提出：什允许挫败感存呢？直讲：棒样改变话达更销售业绩呢？ 意识潜意识告诉：情绪处意识状态中情绪潜意识决定发怒生气悲伤时候真正知道情绪告诉什匆匆逃离企图逃避方式解决情绪浮水面气球算气球边压会外边浮起学种情绪相处中找真正目标意义 强烈情绪显示着生命中重事正进行中仅仅采谓正面积极态度反会错失重信号尝试着负面正面中性角度问题重新结根解决气球时间理更效 乙接受建议感性时间表应工作中 十月阳光明媚午接乙电话兴奋告诉：九月份业绩达十五万信心十月份成绩翻番 理时间理行理行背情绪假设核心信念理 投资时间投资生命生命天更价值
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