关於国际承包工程中FIDIC合条款应
1987年起开始海外世界银行贷款项目中接触 FIDIC直必须承认FIDIC条款读起十分枯燥味时甚感深奥果初次接触更令觉手现世界范较广FIDIC外ICE合条款（称ICE)实际 FIDICICE演变香港ICE变形想国际搞承包工程包括国搞世界银行亚洲开发银行等外资贷款项目两种合条款必须解值提FIDIC较厚书全部记住．果想运应该量中关键性条款记非张字死记硬背关概念条款相互间关系样实际运等 心里必须十分明白项目实施程中天
先谈谈FIDIC致情况 FIDIC国际咨询工程师协会(Federation Internationale des IngenieursConseils)法文缩写称 FIDIC国际承包工程圣说FIDIC集工业发达国家土木建筑业百年验工程技术法律济理等机结合起合条件FIDIC总部设瑞士洛桑
国际承包工程行业涉FIDIC土木工程方面封皮红色海外通常称作红皮FIDIC 黄色封皮机电工程方面 常称黄皮 FIDIC白色封皮设计咨询方面白皮FIDIC搞承包项目时般红色封皮FIDIC土建工程搞机电设备供货信证付款方式般黄皮 FIDIC交钥匙项目通常采红皮FIDIC参考黄皮FIDIC做变通例海外参亚洲开发银行货款输电线项目黄皮FIDIC项目供货成分土建部分重红皮红皮FIDIC特点土建部分单价合通验工计价方式支付工程款黄皮FIDIC付款方式部分信证方式黄皮 FIDIC预付款例较国际惯例红皮 FIDIC条款规定预付款极限15％般15％黄皮 FIDIC规定材料货验收後承包商 80％左右货款於时间限面谈红皮FIDIC
里附带想提： FIDIC懂英文 FIDIC语言英文 FIDIC第51条中明确会英文难通翻译搞项工作东西样词英文中文翻翻意思变外於许专业词汇 字典真谛甚偏离会想FIDIC理想学技术懂英文时应懂法律知识FIDIC身施工法 FIDIC
里面涉许英文法律语相讲究词正确严谨半点含糊实际运中注意掌握
FIDIC两版1977年第三版 1988年第四版目前止学讨研究领域1988年版外海外承包工程中真正实际1977年版．没见具体项目1988年版现国写书时1988年版估计搞学术研究真正第线干活常理推断新版东西应该旧版1988年版1977年版差仲裁文字条款序修改外 1988年版索赔条款列更详细专门列出第 52款索赔程写清二楚果没做索赔工作懂英文．著程序索赔告诉天必须做甚麽天该做甚麽初入领域说1988年版帮助 1977年版里第 52款第 5分项谈索赔短段作变更令部分容列出1988年 FIDIC第四版发行时间算短见项目招标文件里没份1988年版甚麽呢？中原仲裁条件样：1988年版仲裁条款强调友解决 1977年版强调仲裁明确时间概念承包商相利1988年版第67款谈仲裁时出於理念期真正操作起离开现实段距离 1977年版简单 咨询工程师发出仲裁通知书90天必须出仲裁判断准仲裁果满马提出国际仲裁1988年版双方中方发出准仲裁通知书後 84天咨询工移师书面决定满意直接国际仲裁承包商必须业发函表示希通友协商解决问题少等56天果真仲裁时候定家已商谈长时间矛盾激化法通友协商解决问题程度作承包商果等140天更长时间解决问题140天承包商说已风险会造成济负担FIDIC第67款规定仲裁期间承包商停工果停工视违约 第63款进行处理承包商利认 1977年版承包商更实际原想负责编制标书咨询工程师受惯力作已惯熟悉1977年版条款编写文件时然1977年版现止咨询工程师发出合1977年版说客观承包商件坏事
FIDIC特点：程序公开公竞争机会均等合理部分没偏见少出发点样理讲FIDIC承包商业咨询工程师等谁凌驾於谁作承包商应量选 FIDIC样更保护济利益合法权利实际工作中承包商法：帝
业老二咨询工程师老三承包商没办法工承包商相信承包商深体会赚点钱艰难果承包商干活业时付款拖欠月利息全赔回
FIDIC鼻祖ICE说先ICE後 FIDICICE英国土木工程师协会Institution of Civil Engineers英夫缩写值特提ICEFIDIC著质区ICE亲业侧重於维护甲方业利益FIDIC亲承包商维护乙方承包商利益更香港常遇样情况果承包商会量业推荐FIDIC果业外分包 定 ICE
手亿港元项目 FIDIC业签订工程合约香港分包制度较普遍成熟项目分判出时分包合完全ICE作承包商善於维护利益业争取FIDIC分包商采 ICE英联帮法律属英国普通法体系目前国家区承包工程采ICE基础做变通
谈普通法体系想补充讲FIDICICE时必备法律常识 FIDICICE屈於普通法(COMMON LAW)体系判例法属案例汇成成文法国现行普通法中国法律属於陆法（continental law)体系成文法说事明确书面规定条文分民法刑法商法等普通法遵循先例准原类似讲前车鉴简单说强调前边案例麽後边案子著判商法极发达例抵押贷款款时钱抵押物债先例判定放款没收款抵押物作偿导致公引出衡法（rules of equity)例款栋50万元房子作抵押物银行款20万元期年钱初胸成竹时钱没考虑房子市值问题然年後发生意外确实力偿银行贷款银行时房子没收款觉吃亏认样整栋房子抵账欠公便支付3万元年息银行应退回少27万元算合理付诸法律行动判决房子拍卖卖40万元现金结果款银行23万元回17万元形成衡法该案例法定成次普通法判案先例 FIDICICE属普通法体系发生案例考虑问题相重说案例身集合法律尤发生争执仲裁时类似例子前边麽胜诉握较否会难说承包商必须充分认识
搞国际承包工程应牢记句话 FIDIC宗旨：承包商做工支付业付款物值(The Contractor gets paid for the work he performs and the Employer gets the work he is paying for)根FIDIC第6069款承包商工程款时停止合执行果工程出现量期付款干半天活欠笔钱承包商应该工程停虱子怕咬欠账怕讨定道理业欠帐金额合理范想办法回欠太数目超偿付力麽会千方百计拖甚会承包商做工支付 听起似简单作名承包商脑子里应时装著句话时指导日常业务找业咨询工程师讲理FIDIC第69款中明确规定里天义钱停工撤走终业怕果傻垫钱干活没吃亏
业付甚麽钱干甚麽活点中国公司存著转变观念问题例业标书里写清楚承包商修800米篱笆围墙篱笆围墙防偷脱离标书求建成砖墙求砖墙付钱时业会坚持接合规定办做成砖墙心家会说声谢谢钱篱笆墙认赔里想特提国施工质量常见恶劣报道承包商缺乏济制约手段宅卫生间屋面工程采 24时泡水试漏难实际执行海外施工偷工减料绝取连念头应该超码职业道德偷工减料终难降低成反会引许麻烦海外工程通常年保期保修期业压著高达10％保留金少 25％现金工程干业找承包商算帐挑毛病电插销毛病等等盖房子建宫殿找毛病肯定找著扣保留金然方面值意没必超质量混凝土合中求标号高业会原低标号混凝土价格支村业求三合板桌子做纯木三合板桌子钱海外施工定做：强化质量意识创立市场信誉作承包商履约必须应支付作业．付款後应工程双方做太分业承包商矛盾走极端时双方常引FIDIC第63款第69款承包商违约业违约业总想引第63款承包商总想引第69款．尤承包商感已签合想解合中义务时会想办法第69款第66款合设法中止合第63款第69款相互立两条款
讲 FIDIC通常指签约合中般条款做通规合全部合容应包括合约中标通知书般条款特殊条款枝术规范图纸BQ单种附件等FIDIC特殊条款第52款里明确说明果熟悉 FIDIC 实际工作中般条款固定
通常红皮FIDIC覆印件合特殊条款特殊条款般条款修订补充项目特殊规定具体条件特殊条款中说投标程中想知道项目计价美元货币兑换率物价涨素付款期限样规定东西查红皮FIDIC条款没原具体操作时特殊条款仲裁巴黎斯德歌尔摩项目国？统统特殊条款中写明
问题充分认识合严肃性合双方法律制约宁愿签胡签旦签必须认真执行赔死干中国现国际仲裁强迫执行委员会会员国果签约後干业提交仲裁仲裁後中国政府强迫执行成员国承包商听说公司签合後没实际力干项目理混乱弄塌糊涂死活成签合特慎重合签：合千万签宁愿养精蓄锐等机会签项目弄精疲力头赔钱买卖样存钱吃利息教训
便谈咨询工程师位作 FIDIC实际想建立咨询工程师中心专家理体系理讲咨询工程师中间设计者施工监理准仲裁员更业代理（业附属关系）咨询工程师独立於业承包商外第三方两者间起著滤器筛子作喻业承包商关系类似婚姻关系签订合後家遵守咨询工程师做出指示算指示问题承受没走婚姻破裂程度听执行然果实忍受闹离婚步 提交国际仲裁国目前推广建设监理制FIDIC中咨询工程师作差异
时间关系里展开谈FIDIC中解决争端办法仲裁第67款中写清楚承包商跨越咨询工程师直接仲裁旦走仲裁步赌博谁说仲裁庭定赢影响仲裁结果素太：案例提供证仲裁员态度咨拘工程师意见否项目情况说根清楚等等咨询工程师准仲裁针於承包商更广泛说合双方济利益相关键 FIDIC框架关系业咨询工程师承包商间三位体种三角关系非等边三角形咨询工程师三条关系中业侧更国际承包工程市场毕竟买方市场说咨询工程师属於高智做生意种工作技术附加值相观中国公司应该注意开拓设计咨询方面业务例FIDIC第72款规定土建项目中永久工程施工图承包商做干世界银行项目咨询工程师年薪八万美元干甚麽呢？施工图纸具体活全部干施工图签字封确认信完事国际工程设计咨询费
占项目投资 IO左右国目前24％高海外项目实践中感中国工程师专业水技术力现场验外国强果作国际咨询工程师欠缺济法律海外验 FIDIC系统知识综合协调理力说太技术化时许存著语言障碍问题加强六面培养锻炼提高整体素质努力造复合型．工程师国际工程设计咨询市场应定竞争力
海外事设计咨询方面业务白皮 FIDIC．参加FIDIC组织必须私设计咨询公司国营半国营设计监理部门FIDIC坚持咨询工程师绝独立性必须承包商供货商截然分开目防止合约执行程中出现行政干挠商业利益瓜葛避免利益突 FIDICICE项目业会接受家综合性公司投设计咨询标投承包施工标者说双重投标两者选然交钥匙带资搞 BOT项目例外中国公司提倡集团化观点矛盾
FIDIC规定项目承包商进行资格预审想团际市场搞承包工程首先资审关资审资格预审资格後审分後审常遇於交钥匙工程供货合後审较土建工程预审後审投标书中附带提交资信证明工程历财务状况理员履历等资格预审後审般采分评估办法样相说较客观常见百分制进行定评分根综合结果做出後决策 公司投标程中存著种见标投标报资审现象耗费量必力财力觉应该改进商业营二八法讲企业100份产品中80％企业中20员卖出总理应该抓住 20企业筋骨作承包商投标投标报价花钱果标优势作谓牺牲应该重点突破分析企业领导抓住矛盾做断断行行花费必精力金钱耽误时间通资审後权投通资审畏缩干会影响合作伙伴关系样开始婉言推掉投总量力行宁愿干贸然干例世界银行亚洲开发银行项目承包商 75％优惠便承包商报价相便宜75然降价参种项目竞争果承包商实力较强没绝优势麽75％竞争家项目写明果海外承包商承包商组成联营体竞标权享受 75％优惠海外承包商提供选择机会公司见标投结果投少中光买标书没少花钱标书贵少十百美元贵千美元果
项目优势50OO美元买集中全力投果项目十美元买
讲讲BQ单 FIDIC特点单价合正特点产生出索赔概念 FIDIC索赔技巧单价合概念简单说投标时单项工程单价定死验工计价干活少工程数量变动第 55款十分清楚说明 FIDIC签约後没合合约总价完工总价致绝真理力承包商应该奋斗履约金额於签约金额果合中单偿报低麽少干点干越赔越作企业领导应该做心中数旦实施项目采FIDIC三创收支柱抓住：索赔二变更令简称VO见FIDIC第5152款三调价公式时讲物偿涨类概念调价公式里面包括兑换率概念尤承包国际工程时兑换率相重固定汇率变动汇率外汇占百分等等见FIDIC第70 71 72款FIDICICE交道十年说时赚钱处三点两合原期承包商投标时种风险素未知费全部事先进标价里报价含水份难进行相互较张通合手段条款规定业额外时补偿实施程中分生关济损失
关於索赔体会：索赔谈容易想索赔真正索赔出现事愿违情形甚会伴负面影响业展开反索赔存权衡利弊问题然 承包商应该合条款努力回索赔 FIDIC里索赔条款例第 1213 40 52565款等．中第12款重承包商般索赔时会常引条款说索赔基础必须记住第 12款中心意思：合执行程中承包商遇编制标书时预见事情索赔果单价报低活该承包商投标首封函里声明：已认真研读标书标书条件指报价变根句话业拒绝索赔非发生预测事情利第12 13 40款特风险条款等进行索赔便样业会争执 实达成致时仲裁仲裁真正进行起象马拉松 件非常头疼事旦终未必胜诉讲：低价标索赔赚钱意种说法起码参工程实践难支持种说法手工程中索赔创收例干1OOO万美元工程通索赔回 440万美元．例算低认：索赔谈容易否样说：索赔索常遇赔承包商金额付诸国际仲裁报价建立没握索赔
期吃亏尤杜绝杀性标价竞争项目现象必须脚踏实绝侥幸心理
关变更令：现少书中分强调索赔导致熟悉实际情况索赔形成认识误区似索赔万甚索赔国际承包工程中创收唯办法种印象倒张变更令赚钱项目实施程中变更令赚钱容易保险方便没什麽争端句话概念赚万美元果业求承包商执行合 BQ革中没列出工作务通常咨询工程师FIDIC第 52款发出变更令指示承包商完成想动变更令需技巧必须智慧
甚麽现 FIDIC1977年版1988年版？想原1988年版第 523款变更令中调价幅度改变成士15原士IO％应该说承包商数越低越 1977年版规定．工程数量变化超士10％调价时项目价格涨 I988年版放宽士 15％说工程数量变化超士15％时调价显然承包商利
关调价公式 价格调整FIDIC第70款谈方面关规定利调价公式进行价格调整走种潜较容易赚钱方法觉实性胜索赔调价公式钱赚签约前後承包商手中动权相较签约前价格公式算说服业接受 注定签订合後必然赚钱确定调价公式时会涉许数投标程中专门做测算选利计算机进行项工作假设未扣数系数输入计算机运算选择出佳方案找理证说明出公式合理家中国公司签约时调价公式中系数稍做变化结果项目完工赚百万美元後弄咨询工程师业哭笑然调价公式具体运作分式例物价指数确定采甚麽指数提供相关证等等
讲讲预见费 FIDIC第 58款中容包括点工（daywork)标准发出变更令标书里预见费国概念样意思业预留出笔钱支付没想发生费摆BQ单项通常合总偿 25％ 5索赔外般标书中明列 5％列出具体数方说100万美元 200万美元承包商投标时想揣测标底麽分析？供参考技巧反算标书里查预见费具体数知道 255合理反算加专业知识投标验致判断出标底少知道范
围承保商报价时做出决策许会帮助利 FIDIC条款中预见费点工赚钱容易
承包商涉预见费项列点工付款时应该力争采英国土木工程承包商协会编制点工费率标准种标准费率较高承包商创收十分利例承色商点工工费材料费额外加收125％133％理费中色括类保险零工具运杂费等项容光工现场交通加收12．5％理费雇佣分包商事点工加收64％理费设备仅半年折旧摊销完机械点工时收费相惊参实施海外公路翻新项目预见费里准备出 23万美元点工维修道路合规定刚讲英国点工费率标准结果实际发生点工 70万美元．咨询工程师压压情况条公路进出该国首干线绝断道施工业硬著头皮英国点工费率标准支付道路维修费保证条公路畅通阻
承包商说济效益第位没济效益企业失存必赚钱种方式谓生财道中掌握报价阶段技巧重开始项目实施中赚钱伏笔少投入换取回报现讲讲衡报价
FIDIC单价合强调量价分离工程数量单价分开程中量变价变投标时承包商报总价单价单价业认数量後汇总出工程总价总价理念东西实际总价履约程中通验工计价出数量计算咨询工程师现场监工配合方讲挖坑果监工睁眼闭眼皮尺松松千美元进知果眼睛睁盯著钱没许求承包商学会活第 56款包括实际工作中搞外交涉觉报价技巧中两条企业领导心中定数：收钱早收钱
甚麽收钱呢？果报价程中判断标书中工程数量合理发财机会方说单价已定100美元／ m果绝握认标书列明10OO0M工程量错应15000M麽单价报高报200美元／m报价时200美元／ m× IOOOO m算合金额里实际发生数200美元／m× 15000 m样验工计价时做原1OO美元／m实实外报价收钱报价员水重会分析果认标书工程数量实际工程数量实际施工时绝干数量麽单价报低样象赔总结果：履约时形成数量少干少单价调低赔点数量干单价
调高赚钱赚赔加起赚钱然里面风险判断决策准准便判断正确业想办法减少施工时工程数量甚变更设计需验枝巧项目实施程中涉外交涉力
甚麽早收钱呢？作验承包商 工程开工预付款外干件活争取超前钱技巧报偿时工程数量BQ单里先干活单价调高後干活单价调低後边单价赔於先收回钱资金周转问题解决适量利息牧入保证整项目终赚钱承包商收支曲线应永远装头脑里海外前装载（Frontloading)应该注意弄合理说10OO万美元项目开工久营刚建完先收家 500万美元行合理范围进行调整般情况收20％ 30％较合理方基接受解释：进设备订货少中国公司缺乏殓通实践学仅仅资金问题索赔意义：果承包商永远处於种差状态收入支出话麽FIDIC第6566 69款出现方违约控制素动权手中时咨询工程师发信提出停止履约中止合反正钱装口袋里赚已支出时现场营搞回钱休息生活日後施工利形成良性循环国际通行做法业提受认提理求香港政府项目通常没预付款承包商先垫资金进行施工特殊情况
讲讲保函保函容谈起时间关系里想说明重概念转开（authenticate）转递（counterguaranteeendorse）转开转递区：转开手续费万美元转递美元甚免费作项目理转开转递概念明白般海外标书中会涉保函条件：投标保函履约保函 预付款保函村料设备免税抵押保函保留金保函清税保函等等注意保函开法样费办理转递保函付十美元手续费头果银行业务关系方免费服务果明白办转开保函项目金额话花万美元手续费海外搞承包工程业般接受家认银行开出保函（标书麽求）出现转开转递问题转递时银行起联络作承担间接责果发生业索偿情况转递银行负责传递信息原开保函行意见准原开保函行意支付必须汇款转递银行收笔款项後转付业转递助於降低承包商风险转开时银行视种情况首次求付保函承担直接责果发生业索偿情况转开银行立刻办理支付手赎事原开保函行进行财务结算转开保函承包商风险较时承担直接开出时相银行保函手续费承包商时等於双重付费（原开保函行十转开保函行）作承包商应做细工作例
标前会议业澄清问题方式争取方接受中国银直接出具保函银行转递开出转递保函风险中国银行某种程度保护承包商转开保函没保护潜风险较外 中国银行开出保函手续费较低般年千分四左右外国银行保函手续费通常15％6％果项目风险较时高达10相差少见年度收费整保函金额次性提取
讲讲保险问题 FIDIC第 20 21 22 23款关保险包括第三者（称第三方）责险承包商全险车辆保险等保险项目实施程中必少保险确实防范许风险於保险时出事反赚钱保险重说保险投国际承包工程中遇保险种（强制性必须投）：承包商全险第三者责险运输保险车辆保险身保险等等时常见承包商全险第三者责险险理赔办起相繁杂难回济补偿实际办理时应量降低投保金额减少保险费支出保险公司懂双重收费现象承包商全险里应包括第三者责险．果收两笔保险费合理防范保险公司额外收钱运输险尤海保险倾於投花钱真保险保 CIF工宗货物运输难说出事情出现事进行理赔．损失捞回车辆险定保车出事机会太天天跑轮子转伴风险身保险 FIDIC中身保险款应核注意分析什麽该保．什麽该保
讲讲工程分包FIDIC第4 59款分包规定注意点：（1）果拟选定分包商没通项目资审中标後想找做分包建议样考虑问题原没通资审资审程中没通定知缺陷：麽财务状况合格麽工程历足够麽员力缺陷等等找通资审投标未中做分包总强样利於防止潜风险发生（2）外分包时果话定量选ICE必须明确付款条件业钱後支付样会减少风险总承包商分包商签订合约中会千方百计删掉减少保护分包商条款买方市场中没绝等言现实（3）分包时定考虑分包商索赔问题索赔等总承包商业里索赔款後前提条件业里索赔款麽嗯？然分包商舟济利益分享风险家担做分包总承包商条件苛刻甚直接业签约苛刻倾非早期积累资金阶投轻易分包分包组成联营体中合作者样方较等坐谈问题作分包商．永远四等公民果钱赚麽搞搞分包果没握风险分包适宜作企业领导特心
关於支付条款第60款保护承包商合法权益重条款标书头件事应该特殊条款第60款知道项目付款条件：业甚麽时间付款外汇百分少应该承担甚麽义务果付款麽办果履约麽办项目资金源等等第60款中规定第60款特殊条款中列出 2030子项算例FIDIC规定咨询工程师批签验工计价30天业必须付款咨询工程师提出验工计价28天後批出验工计价说58天应该款果业期限付款违约承包商完全第69款关於业违约规定办中止合工程停工员撤走业仲裁於撤走员场材科造成损失甚利润等业付出济赔偿合保护然FIDIC规定付款标准时间 30天实际没30天付款业特殊条款里 天数延长延长60天算延长9O天甚延120天120天四月时考虑资金周持实力没钱垫支果承包商没钱垫工程放慢停会造成延误工期延误工期业第47款罚款．形成恶性循环觉60款中原问题果业付款条件改成60天 90天甚 120天改成快（合理）时间支付麽工程干没量化付款时间保护甚麽快合理？说清楚缺乏明确界定 30天相60天算较快60天相180天说慢业钱没办法法中止合起仲裁缺乏合会说没讲钱推说付款正努力安排中合里写快作承包商付款量化时间概念含糊词模棱雨
谈谈延长工期问题 FIDIC第 44款讲延长工期简称 EOT款重中国公司海外做承包工程於受制於种客观素准时合约工期完工例工期拖延天伴著天费支出必须面现实解掌握关延期条款第 44款第14款连起第14款讲进度计划 FIDIC规定承包商提交资格预审材料时报施工建议定报施工计划投标时候必须施工进度计划少杠图计划现国际项目光报纯粹进度计划行求做关键线路法CPM施工组织安排国做网络图第14款规定中标後承包商必须重新提交份进度计划附现金流量表便业筹备安排资金第14款特点第14款第 44款工程延期存甚麽机联系呢？充分利第14款进行索赔第14款里句重话意：第14款进度计划承包商必须完成承包商制约作目标进度中间进度施工中间进行调整正常属於违约非关键项目严重拖後果承包商做出施工计划应该助於开展索赔更加
动分说世界银行亚洲开发银行项目合里通常规定业应该负责办理诸免税指标退税手续免税油免税材料等事宜业没时办妥出现承包商原计划差异情况时麽提出索赔时第14款编报计划进度成索赔时间参系 外承包商请求延长工期求获批复时业会附句话：支付济补偿意味著钱承包商首先应该获时间延长特果於原造成延误面罚软时第争取罚果确实道理工期延误业原造成方说发变更令太时机会索赔变更令东西变更令发太活干然花时间工期延长理成章赚变更令钱第二索赔延长工期理费索赔额外钱广义说讲索赔变更令调价公式三概念应该属於额外钱范畴後两项操作性更强回避索赔刺激字眼值特重视业项目索赔时算直接费间接费利润应该补偿利润堂皇加进笔利润延长工期索赔业般含予利润补偿利词汇说理费时间延长追加笔理费延期理费般12％左右时业接受果求 40％ 50％恐怕行家含觉敲
谈谈汇兑风险问题海外工作风险素项目越金额越影响越尤软货币国家货币选赚钱兑换率吃掉决策项目时定项目甚麽货币支付种货币硬货币软货币货币汇率？汇率特心汇率 FIDIC第 72款规定通常招标书投标须知里面写明白投标须知里麽句话：汇率采开标日前 30天中央银行公布官方卖价请注意里卖价买价中间价承包商投标程中应该外汇部分量加减少软货币例然甚麽货币香港货币美元联系汇率差英国果时市场英镑走势美元硬麽业英镑付款会更求项目理单单普通工程技术员懂金融外汇方面知识起码掌握关货币软硬走势投标时汇兑风险定考虑
外编制BQ单时 单单早收钱收钱问题货币软硬问题充分考虑果货币软货币时早收回早花出方说采购成施工中需实物美元晚点收保证终利润回美元软货币全部花完早收回花掉软货币回避货币风险效措施
谈谈FIDIC中工程保留金事情特重视项目利润5果合规定保留金 5
％．麽赚钱没回保留金前攥业手里承包商保留金问题掉轻心 FIDIC特殊条款第60款中规定次发放承包商验工计价时业扣定例现钱作保留金确保弥补工程符合规范时於返工保留金後回回少取决於工程质量业态度否友索保留金力等素外项目国度区香港没问题法制基健全果项目廉政方贪官污吏较会相麻烦韩国工程公司中东区项目报价时保留金 5％ IO％列入成里完工後回算额外赚便回项目已赚钱里想提保留金保函问题果种保函办理保留金套回半现金海外承包工程项目通常样规定：工程完先发两完工证书第时验交证书（Takingover Certificate)承包商时验交证书时开始计算保修期保修期般 12月时候果业通验收认项目质量合发证书终验收证书（Final Certificate)承包商合义务全部结束业签发证书时必须退发保留金说保修完成保留金部分钱 FIDIC处果保留金5旦工程时验交证书（第证书）便边段时间保修责时提交保留金保函保函金额合额 2．5％保留金半业保函後退放 2．5％现金减少资金呆滞沉淀保函银行书面承诺形式保证金种应承保商请求业开出兑现文件张保留金保函纸押换回 2．5％现金承包商条款交工後半年时间全部保留金然押业里合规定回半现金保留金问津应周转现金充分发挥作没做钱生钱重复强调遍：项目保留金 5 FIDIC规定银行提供保留金保函业换回 2．5％保留金现金
讲讲清关清税问题海外搞承包工程清关清税头痛事清关海关交道清税税务局交道税两概念中文里税英文两词tax税务局交包括税公司税等duty 海关交道海关税进东西免税项目干完後必须转运出境进後项目完变卖承包商光卖免税材料设备吃差价赚钱业十分认真承包商提交材料设备免税抵押保函中国说税知指税海关税英文清楚说tax知道税务局税说duty肯定海关税海关税通常业办承包商事少手续负责海外办海关手续头痛关口疏通 FIDIC里通常写明：项目海关税业办果世界银行亚洲开发银行项目
规定免税里免税指海关税（duty)税务局说（tax）承包商干完工程项目赚钱法律办理清税里指走税务局交税（tax)第 54款涉问题承包商应该心设备材料退场後果想移出工必须咨询工程师书面批准国概念样限制死死进出必须咨询工程师认批准调动话属违约手中干项目承包商合理调配设备材料影响外包括设备否免税免税进後否利清关（customs clearance）出关时核事宜等等第 54款中谈
税务局交税问题较复杂做件事必须税务规定搞清楚应该常专考虑问题．解关法律法令会吃亏方说国家合税（Contract Tax)旦签合交合税想办法业商量变通方式双方签订柬西合（Contract）理协议(Management Agreement）样免交5％合税受益签约双方作营者特海外营者合理避税应该考虑合法范省省减点费减点费
FIDIC特强调条交文字准重 FIDIC第15款第 25款里强调切东西必须书面包括业咨询工程师函件函件等书面准空口 FIDIC里相重视证：提出索赔少钱请出示证第532 533款求说花许钱请出发票第583款求中国常讲先君子後海外完全反道行FIDIC搞承包工程时统统先後君子英国讲You are guilty unless you are proven to be innocent意思中国公司针需转变观念应该商言商干甚麽请封函告诉白纸黑字写干建立收发文签收制度方写明收件日期法律计算效天数时接信函天考虑次日计起果遇咨询工程师坚持做口头指示文字时麽办 面谈问题
FIDIC第12(3)款512款合起相咨询工程师口头指示变成书面指示咨询工程师时书面指示书面东西利想干事情必须表达出少口头指示时两合条款保护咨询工程师达口头指示承包商 7天签封函确认 7天咨询工程师函反驳麽初口头指示视书面指示构成索赔果 7天咨询工程师覆函否认原达口头指示反驳承包商确认函麽承包商停止执行口头指示工作FIDIC承包商效保护作承包商应该学会条款
谈谈国际仲裁第67款全部关仲裁国际仲裁特点於法解决争端严肃性相较灵活性法院判决司法程序相仲裁方式更适合解决国际合中争端国际仲裁时发生费原败诉方负担时仲裁双方合理分摊果仲裁庭没明确说明般仲裁费双方理承包商果咨询工程师决定满意积少成提交仲裁仲裁伤家气结果承包商利参国际仲裁程後争端友解决承包商 FIDIC进行种交涉包括仲裁终目济效益决想争谁谁非真起仲裁风险双方胜诉性占50％
喜欢搞极端认然仲裁终解决争端办法没必进行什麽商谈应该步仲裁希跳越记录争端准仲裁决定友解决直接提交国际仲裁进样做实际行通算付诸仲裁接 FIDIC第67款规定程序次进行采取跨越行动便采 FIDIC 1977年版少获咨询工程师书面准仲裁决定後提交国际仲裁
听种说法争端双方满意仲裁决定高水讲仲裁时听天命运气认定道理时业承包商考虑正式仲裁结果五十板防止两败俱伤双方参考咨询工程师准仲裁决定彼妥协互做步协商达成致意见後家通友方式解决争端实际提交终仲裁节省费时间维护业承包商间合作关系
於争端国际仲裁中国公司应量率先仲裁条款中写明中国境解决力争中国国际济贸易仲裁委员会仲裁规程序进行理办理较方便中国仲裁公正国际信誉尤外资华项目世界银行亚洲开发银行贷款项目等更应然海外项目业会求项目国解决争端进行仲裁时承包商维护合法权益通常提出第三国国际仲裁机构规国际仲裁常见较公正国际通联合国贸易法委员会UNCITRAL仲裁规国际商会（International Chamber of Commerce）调解仲裁规
仲裁庭仲裁员组成仲裁员通常分律师专业工程师两类仲裁员仲裁前知道项目情况必须仲裁时做出书面宣誓确认案情知作仲裁员必须具备职业道德果承包商解某仲裁员立场亲承包准备请作项目仲裁员千万找联系谈项目案情关事情
仲裁员数仲裁时焦点问题通常指派名仲裁员组成三仲裁庭两种里值提三仲裁庭里两名仲裁员推选第三位首席仲裁员仲裁长没否决
权起奇数作防止出现仲裁结局仲裁原仲裁员数少教服数家必搞清时发生事指定仲裁员解案情後终做出利裁决情况仲裁员公正行事必须特注意概念仲裁员辩护律师截然分开
通常於仲裁点没特定限制定必须项目实施国仲裁时选择点仲裁双方认接受出入境方便行果事双方仲裁点发全争执仲裁庭考虑根仲裁情况决定通常选中立点仲裁决定应该仲裁点做成
做成仲裁决定前果双方事争端意解仲裁庭会发出命令终止仲裁程根合条件规定仲裁决定形式记载家解形成友解决争端结局实际回编制FIDIC 1988年版第67款初衷
FIDIC标准版中般条款72条款特殊条款中第 73 74 75 76款甚更般条款中没涉问题做补充方说特殊条款中第 73款补列税务条款第 74款廉政条款明示承包商业咨询工程师进行桌子底交易旦发现视承包商严重违约FIDIC第63款处罚理样第三世界国家难做
补充谈点国际承包工程中计算机理相重座企业领导想特强调问题计算机理创造济效益投入後回报果计算机理工作效率投标书准确度报价标书质量等等方面做做趋势市场竞争必须面针现实方说承包商投标时遇问题时间足般说标书後月承包商必须完成整投标程 目前香港报价完全计算机标书全部输入计算机程序弄马出快样次赶投标加班常加第二天六七点毕竟计算机帮算果手算累死说．赶截标时间求尤选择调价公式更时设定干未知变数快方案做出然後通综合分析判断方案利应该注意搞软件开发计算机报价调价索赔理起包括计算机建立数库文字处理报价程序等等效时果想调整数调单价手算麻烦难保证没误差计算机输入指令子全调相快100％出错现计算机许联网起更方便信息时获计算机极普天参世界银行亚洲开发银行香港项目承包商业咨询工程师交
许通计算机进行沟通包括投标报偿验工付款等数性工作基厚厚计算资料计算机软盘互相交换
想谈FIDIC关题外话 ISO 9000品质保障体系认证问题於市场竞争激烈现业求承包商必须持 ISO 9OOO认证否资格预审时通目前甚求通ISO 14000环境保护认证 ISO 9000认证强调层层负责步步落实想认证相费精力花钱必须搞ISO 9000品质保障体系核心：做事先计划著计划做够证明(Plan what you do Do what you plan Able to prove it)品质取胜公司会长远发展香港果没ISO 9000认证现标投公司港已房建土木工程ISO 9000认证建议企业领导件事提议事日程提前著手进行否早晚会影响业务发展
面讲梗概性东西想里说里全面题目做细化补充扩展外加进理性容应形成章节目前日常工作太忙实没时间坐写果家感兴趣想做更深入解查阅外贸易济合作部国际济合作研究出版国际济合作〉杂志1993年1994年关期时国挤时间纳总结FIDIC实际操作断断绩续写20篇文章发表该刊物文章（国际济合作）杂志编辑部王玮先生热心整理汇编成书书名＜FIDIC合条件实技巧＞已中国建筑工业出版社1996年12月底出版
发言仅代表观点希家国际承包工程中FIDIC帮助断增强市场竞争中适应力处欢迎欢迎批评指正谢位
中国土木工程集团公司香港公司 总理 田威
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1987年起开始海外世界银行贷款项目中接触 FIDIC直必须承认FIDIC条款读起十分枯燥味时甚感深奥果初次接触更令觉手现世界范较广FIDIC外ICE合条款（称ICE)实际 FIDICICE演变香港ICE变形想国际搞承包工程包括国搞世界银行亚洲开发银行等外资贷款项目两种合条款必须解值提FIDIC较厚书全部记住．果想运应该量中关键性条款记非张字死记硬背关概念条款相互间关系样实际运等 心里必须十分明白项目实施程中天
先谈谈FIDIC致情况 FIDIC国际咨询工程师协会(Federation Internationale des IngenieursConseils)法文缩写称 FIDIC国际承包工程圣说FIDIC集工业发达国家土木建筑业百年验工程技术法律济理等机结合起合条件FIDIC总部设瑞士洛桑
国际承包工程行业涉FIDIC土木工程方面封皮红色海外通常称作红皮FIDIC 黄色封皮机电工程方面 常称黄皮 FIDIC白色封皮设计咨询方面白皮FIDIC搞承包项目时般红色封皮FIDIC土建工程搞机电设备供货信证付款方式般黄皮 FIDIC交钥匙项目通常采红皮FIDIC参考黄皮FIDIC做变通例海外参亚洲开发银行货款输电线项目黄皮FIDIC项目供货成分土建部分重红皮红皮FIDIC特点土建部分单价合通验工计价方式支付工程款黄皮FIDIC付款方式部分信证方式黄皮 FIDIC预付款例较国际惯例红皮 FIDIC条款规定预付款极限15％般15％黄皮 FIDIC规定材料货验收後承包商 80％左右货款於时间限面谈红皮FIDIC
里附带想提： FIDIC懂英文 FIDIC语言英文 FIDIC第51条中明确会英文难通翻译搞项工作东西样词英文中文翻翻意思变外於许专业词汇 字典真谛甚偏离会想FIDIC理想学技术懂英文时应懂法律知识FIDIC身施工法 FIDIC
里面涉许英文法律语相讲究词正确严谨半点含糊实际运中注意掌握
FIDIC两版1977年第三版 1988年第四版目前止学讨研究领域1988年版外海外承包工程中真正实际1977年版．没见具体项目1988年版现国写书时1988年版估计搞学术研究真正第线干活常理推断新版东西应该旧版1988年版1977年版差仲裁文字条款序修改外 1988年版索赔条款列更详细专门列出第 52款索赔程写清二楚果没做索赔工作懂英文．著程序索赔告诉天必须做甚麽天该做甚麽初入领域说1988年版帮助 1977年版里第 52款第 5分项谈索赔短段作变更令部分容列出1988年 FIDIC第四版发行时间算短见项目招标文件里没份1988年版甚麽呢？中原仲裁条件样：1988年版仲裁条款强调友解决 1977年版强调仲裁明确时间概念承包商相利1988年版第67款谈仲裁时出於理念期真正操作起离开现实段距离 1977年版简单 咨询工程师发出仲裁通知书90天必须出仲裁判断准仲裁果满马提出国际仲裁1988年版双方中方发出准仲裁通知书後 84天咨询工移师书面决定满意直接国际仲裁承包商必须业发函表示希通友协商解决问题少等56天果真仲裁时候定家已商谈长时间矛盾激化法通友协商解决问题程度作承包商果等140天更长时间解决问题140天承包商说已风险会造成济负担FIDIC第67款规定仲裁期间承包商停工果停工视违约 第63款进行处理承包商利认 1977年版承包商更实际原想负责编制标书咨询工程师受惯力作已惯熟悉1977年版条款编写文件时然1977年版现止咨询工程师发出合1977年版说客观承包商件坏事
FIDIC特点：程序公开公竞争机会均等合理部分没偏见少出发点样理讲FIDIC承包商业咨询工程师等谁凌驾於谁作承包商应量选 FIDIC样更保护济利益合法权利实际工作中承包商法：帝
业老二咨询工程师老三承包商没办法工承包商相信承包商深体会赚点钱艰难果承包商干活业时付款拖欠月利息全赔回
FIDIC鼻祖ICE说先ICE後 FIDICICE英国土木工程师协会Institution of Civil Engineers英夫缩写值特提ICEFIDIC著质区ICE亲业侧重於维护甲方业利益FIDIC亲承包商维护乙方承包商利益更香港常遇样情况果承包商会量业推荐FIDIC果业外分包 定 ICE
手亿港元项目 FIDIC业签订工程合约香港分包制度较普遍成熟项目分判出时分包合完全ICE作承包商善於维护利益业争取FIDIC分包商采 ICE英联帮法律属英国普通法体系目前国家区承包工程采ICE基础做变通
谈普通法体系想补充讲FIDICICE时必备法律常识 FIDICICE屈於普通法(COMMON LAW)体系判例法属案例汇成成文法国现行普通法中国法律属於陆法（continental law)体系成文法说事明确书面规定条文分民法刑法商法等普通法遵循先例准原类似讲前车鉴简单说强调前边案例麽後边案子著判商法极发达例抵押贷款款时钱抵押物债先例判定放款没收款抵押物作偿导致公引出衡法（rules of equity)例款栋50万元房子作抵押物银行款20万元期年钱初胸成竹时钱没考虑房子市值问题然年後发生意外确实力偿银行贷款银行时房子没收款觉吃亏认样整栋房子抵账欠公便支付3万元年息银行应退回少27万元算合理付诸法律行动判决房子拍卖卖40万元现金结果款银行23万元回17万元形成衡法该案例法定成次普通法判案先例 FIDICICE属普通法体系发生案例考虑问题相重说案例身集合法律尤发生争执仲裁时类似例子前边麽胜诉握较否会难说承包商必须充分认识
搞国际承包工程应牢记句话 FIDIC宗旨：承包商做工支付业付款物值(The Contractor gets paid for the work he performs and the Employer gets the work he is paying for)根FIDIC第6069款承包商工程款时停止合执行果工程出现量期付款干半天活欠笔钱承包商应该工程停虱子怕咬欠账怕讨定道理业欠帐金额合理范想办法回欠太数目超偿付力麽会千方百计拖甚会承包商做工支付 听起似简单作名承包商脑子里应时装著句话时指导日常业务找业咨询工程师讲理FIDIC第69款中明确规定里天义钱停工撤走终业怕果傻垫钱干活没吃亏
业付甚麽钱干甚麽活点中国公司存著转变观念问题例业标书里写清楚承包商修800米篱笆围墙篱笆围墙防偷脱离标书求建成砖墙求砖墙付钱时业会坚持接合规定办做成砖墙心家会说声谢谢钱篱笆墙认赔里想特提国施工质量常见恶劣报道承包商缺乏济制约手段宅卫生间屋面工程采 24时泡水试漏难实际执行海外施工偷工减料绝取连念头应该超码职业道德偷工减料终难降低成反会引许麻烦海外工程通常年保期保修期业压著高达10％保留金少 25％现金工程干业找承包商算帐挑毛病电插销毛病等等盖房子建宫殿找毛病肯定找著扣保留金然方面值意没必超质量混凝土合中求标号高业会原低标号混凝土价格支村业求三合板桌子做纯木三合板桌子钱海外施工定做：强化质量意识创立市场信誉作承包商履约必须应支付作业．付款後应工程双方做太分业承包商矛盾走极端时双方常引FIDIC第63款第69款承包商违约业违约业总想引第63款承包商总想引第69款．尤承包商感已签合想解合中义务时会想办法第69款第66款合设法中止合第63款第69款相互立两条款
讲 FIDIC通常指签约合中般条款做通规合全部合容应包括合约中标通知书般条款特殊条款枝术规范图纸BQ单种附件等FIDIC特殊条款第52款里明确说明果熟悉 FIDIC 实际工作中般条款固定
通常红皮FIDIC覆印件合特殊条款特殊条款般条款修订补充项目特殊规定具体条件特殊条款中说投标程中想知道项目计价美元货币兑换率物价涨素付款期限样规定东西查红皮FIDIC条款没原具体操作时特殊条款仲裁巴黎斯德歌尔摩项目国？统统特殊条款中写明
问题充分认识合严肃性合双方法律制约宁愿签胡签旦签必须认真执行赔死干中国现国际仲裁强迫执行委员会会员国果签约後干业提交仲裁仲裁後中国政府强迫执行成员国承包商听说公司签合後没实际力干项目理混乱弄塌糊涂死活成签合特慎重合签：合千万签宁愿养精蓄锐等机会签项目弄精疲力头赔钱买卖样存钱吃利息教训
便谈咨询工程师位作 FIDIC实际想建立咨询工程师中心专家理体系理讲咨询工程师中间设计者施工监理准仲裁员更业代理（业附属关系）咨询工程师独立於业承包商外第三方两者间起著滤器筛子作喻业承包商关系类似婚姻关系签订合後家遵守咨询工程师做出指示算指示问题承受没走婚姻破裂程度听执行然果实忍受闹离婚步 提交国际仲裁国目前推广建设监理制FIDIC中咨询工程师作差异
时间关系里展开谈FIDIC中解决争端办法仲裁第67款中写清楚承包商跨越咨询工程师直接仲裁旦走仲裁步赌博谁说仲裁庭定赢影响仲裁结果素太：案例提供证仲裁员态度咨拘工程师意见否项目情况说根清楚等等咨询工程师准仲裁针於承包商更广泛说合双方济利益相关键 FIDIC框架关系业咨询工程师承包商间三位体种三角关系非等边三角形咨询工程师三条关系中业侧更国际承包工程市场毕竟买方市场说咨询工程师属於高智做生意种工作技术附加值相观中国公司应该注意开拓设计咨询方面业务例FIDIC第72款规定土建项目中永久工程施工图承包商做干世界银行项目咨询工程师年薪八万美元干甚麽呢？施工图纸具体活全部干施工图签字封确认信完事国际工程设计咨询费
占项目投资 IO左右国目前24％高海外项目实践中感中国工程师专业水技术力现场验外国强果作国际咨询工程师欠缺济法律海外验 FIDIC系统知识综合协调理力说太技术化时许存著语言障碍问题加强六面培养锻炼提高整体素质努力造复合型．工程师国际工程设计咨询市场应定竞争力
海外事设计咨询方面业务白皮 FIDIC．参加FIDIC组织必须私设计咨询公司国营半国营设计监理部门FIDIC坚持咨询工程师绝独立性必须承包商供货商截然分开目防止合约执行程中出现行政干挠商业利益瓜葛避免利益突 FIDICICE项目业会接受家综合性公司投设计咨询标投承包施工标者说双重投标两者选然交钥匙带资搞 BOT项目例外中国公司提倡集团化观点矛盾
FIDIC规定项目承包商进行资格预审想团际市场搞承包工程首先资审关资审资格预审资格後审分後审常遇於交钥匙工程供货合後审较土建工程预审後审投标书中附带提交资信证明工程历财务状况理员履历等资格预审後审般采分评估办法样相说较客观常见百分制进行定评分根综合结果做出後决策 公司投标程中存著种见标投标报资审现象耗费量必力财力觉应该改进商业营二八法讲企业100份产品中80％企业中20员卖出总理应该抓住 20企业筋骨作承包商投标投标报价花钱果标优势作谓牺牲应该重点突破分析企业领导抓住矛盾做断断行行花费必精力金钱耽误时间通资审後权投通资审畏缩干会影响合作伙伴关系样开始婉言推掉投总量力行宁愿干贸然干例世界银行亚洲开发银行项目承包商 75％优惠便承包商报价相便宜75然降价参种项目竞争果承包商实力较强没绝优势麽75％竞争家项目写明果海外承包商承包商组成联营体竞标权享受 75％优惠海外承包商提供选择机会公司见标投结果投少中光买标书没少花钱标书贵少十百美元贵千美元果
项目优势50OO美元买集中全力投果项目十美元买
讲讲BQ单 FIDIC特点单价合正特点产生出索赔概念 FIDIC索赔技巧单价合概念简单说投标时单项工程单价定死验工计价干活少工程数量变动第 55款十分清楚说明 FIDIC签约後没合合约总价完工总价致绝真理力承包商应该奋斗履约金额於签约金额果合中单偿报低麽少干点干越赔越作企业领导应该做心中数旦实施项目采FIDIC三创收支柱抓住：索赔二变更令简称VO见FIDIC第5152款三调价公式时讲物偿涨类概念调价公式里面包括兑换率概念尤承包国际工程时兑换率相重固定汇率变动汇率外汇占百分等等见FIDIC第70 71 72款FIDICICE交道十年说时赚钱处三点两合原期承包商投标时种风险素未知费全部事先进标价里报价含水份难进行相互较张通合手段条款规定业额外时补偿实施程中分生关济损失
关於索赔体会：索赔谈容易想索赔真正索赔出现事愿违情形甚会伴负面影响业展开反索赔存权衡利弊问题然 承包商应该合条款努力回索赔 FIDIC里索赔条款例第 1213 40 52565款等．中第12款重承包商般索赔时会常引条款说索赔基础必须记住第 12款中心意思：合执行程中承包商遇编制标书时预见事情索赔果单价报低活该承包商投标首封函里声明：已认真研读标书标书条件指报价变根句话业拒绝索赔非发生预测事情利第12 13 40款特风险条款等进行索赔便样业会争执 实达成致时仲裁仲裁真正进行起象马拉松 件非常头疼事旦终未必胜诉讲：低价标索赔赚钱意种说法起码参工程实践难支持种说法手工程中索赔创收例干1OOO万美元工程通索赔回 440万美元．例算低认：索赔谈容易否样说：索赔索常遇赔承包商金额付诸国际仲裁报价建立没握索赔
期吃亏尤杜绝杀性标价竞争项目现象必须脚踏实绝侥幸心理
关变更令：现少书中分强调索赔导致熟悉实际情况索赔形成认识误区似索赔万甚索赔国际承包工程中创收唯办法种印象倒张变更令赚钱项目实施程中变更令赚钱容易保险方便没什麽争端句话概念赚万美元果业求承包商执行合 BQ革中没列出工作务通常咨询工程师FIDIC第 52款发出变更令指示承包商完成想动变更令需技巧必须智慧
甚麽现 FIDIC1977年版1988年版？想原1988年版第 523款变更令中调价幅度改变成士15原士IO％应该说承包商数越低越 1977年版规定．工程数量变化超士10％调价时项目价格涨 I988年版放宽士 15％说工程数量变化超士15％时调价显然承包商利
关调价公式 价格调整FIDIC第70款谈方面关规定利调价公式进行价格调整走种潜较容易赚钱方法觉实性胜索赔调价公式钱赚签约前後承包商手中动权相较签约前价格公式算说服业接受 注定签订合後必然赚钱确定调价公式时会涉许数投标程中专门做测算选利计算机进行项工作假设未扣数系数输入计算机运算选择出佳方案找理证说明出公式合理家中国公司签约时调价公式中系数稍做变化结果项目完工赚百万美元後弄咨询工程师业哭笑然调价公式具体运作分式例物价指数确定采甚麽指数提供相关证等等
讲讲预见费 FIDIC第 58款中容包括点工（daywork)标准发出变更令标书里预见费国概念样意思业预留出笔钱支付没想发生费摆BQ单项通常合总偿 25％ 5索赔外般标书中明列 5％列出具体数方说100万美元 200万美元承包商投标时想揣测标底麽分析？供参考技巧反算标书里查预见费具体数知道 255合理反算加专业知识投标验致判断出标底少知道范
围承保商报价时做出决策许会帮助利 FIDIC条款中预见费点工赚钱容易
承包商涉预见费项列点工付款时应该力争采英国土木工程承包商协会编制点工费率标准种标准费率较高承包商创收十分利例承色商点工工费材料费额外加收125％133％理费中色括类保险零工具运杂费等项容光工现场交通加收12．5％理费雇佣分包商事点工加收64％理费设备仅半年折旧摊销完机械点工时收费相惊参实施海外公路翻新项目预见费里准备出 23万美元点工维修道路合规定刚讲英国点工费率标准结果实际发生点工 70万美元．咨询工程师压压情况条公路进出该国首干线绝断道施工业硬著头皮英国点工费率标准支付道路维修费保证条公路畅通阻
承包商说济效益第位没济效益企业失存必赚钱种方式谓生财道中掌握报价阶段技巧重开始项目实施中赚钱伏笔少投入换取回报现讲讲衡报价
FIDIC单价合强调量价分离工程数量单价分开程中量变价变投标时承包商报总价单价单价业认数量後汇总出工程总价总价理念东西实际总价履约程中通验工计价出数量计算咨询工程师现场监工配合方讲挖坑果监工睁眼闭眼皮尺松松千美元进知果眼睛睁盯著钱没许求承包商学会活第 56款包括实际工作中搞外交涉觉报价技巧中两条企业领导心中定数：收钱早收钱
甚麽收钱呢？果报价程中判断标书中工程数量合理发财机会方说单价已定100美元／ m果绝握认标书列明10OO0M工程量错应15000M麽单价报高报200美元／m报价时200美元／ m× IOOOO m算合金额里实际发生数200美元／m× 15000 m样验工计价时做原1OO美元／m实实外报价收钱报价员水重会分析果认标书工程数量实际工程数量实际施工时绝干数量麽单价报低样象赔总结果：履约时形成数量少干少单价调低赔点数量干单价
调高赚钱赚赔加起赚钱然里面风险判断决策准准便判断正确业想办法减少施工时工程数量甚变更设计需验枝巧项目实施程中涉外交涉力
甚麽早收钱呢？作验承包商 工程开工预付款外干件活争取超前钱技巧报偿时工程数量BQ单里先干活单价调高後干活单价调低後边单价赔於先收回钱资金周转问题解决适量利息牧入保证整项目终赚钱承包商收支曲线应永远装头脑里海外前装载（Frontloading)应该注意弄合理说10OO万美元项目开工久营刚建完先收家 500万美元行合理范围进行调整般情况收20％ 30％较合理方基接受解释：进设备订货少中国公司缺乏殓通实践学仅仅资金问题索赔意义：果承包商永远处於种差状态收入支出话麽FIDIC第6566 69款出现方违约控制素动权手中时咨询工程师发信提出停止履约中止合反正钱装口袋里赚已支出时现场营搞回钱休息生活日後施工利形成良性循环国际通行做法业提受认提理求香港政府项目通常没预付款承包商先垫资金进行施工特殊情况
讲讲保函保函容谈起时间关系里想说明重概念转开（authenticate）转递（counterguaranteeendorse）转开转递区：转开手续费万美元转递美元甚免费作项目理转开转递概念明白般海外标书中会涉保函条件：投标保函履约保函 预付款保函村料设备免税抵押保函保留金保函清税保函等等注意保函开法样费办理转递保函付十美元手续费头果银行业务关系方免费服务果明白办转开保函项目金额话花万美元手续费海外搞承包工程业般接受家认银行开出保函（标书麽求）出现转开转递问题转递时银行起联络作承担间接责果发生业索偿情况转递银行负责传递信息原开保函行意见准原开保函行意支付必须汇款转递银行收笔款项後转付业转递助於降低承包商风险转开时银行视种情况首次求付保函承担直接责果发生业索偿情况转开银行立刻办理支付手赎事原开保函行进行财务结算转开保函承包商风险较时承担直接开出时相银行保函手续费承包商时等於双重付费（原开保函行十转开保函行）作承包商应做细工作例
标前会议业澄清问题方式争取方接受中国银直接出具保函银行转递开出转递保函风险中国银行某种程度保护承包商转开保函没保护潜风险较外 中国银行开出保函手续费较低般年千分四左右外国银行保函手续费通常15％6％果项目风险较时高达10相差少见年度收费整保函金额次性提取
讲讲保险问题 FIDIC第 20 21 22 23款关保险包括第三者（称第三方）责险承包商全险车辆保险等保险项目实施程中必少保险确实防范许风险於保险时出事反赚钱保险重说保险投国际承包工程中遇保险种（强制性必须投）：承包商全险第三者责险运输保险车辆保险身保险等等时常见承包商全险第三者责险险理赔办起相繁杂难回济补偿实际办理时应量降低投保金额减少保险费支出保险公司懂双重收费现象承包商全险里应包括第三者责险．果收两笔保险费合理防范保险公司额外收钱运输险尤海保险倾於投花钱真保险保 CIF工宗货物运输难说出事情出现事进行理赔．损失捞回车辆险定保车出事机会太天天跑轮子转伴风险身保险 FIDIC中身保险款应核注意分析什麽该保．什麽该保
讲讲工程分包FIDIC第4 59款分包规定注意点：（1）果拟选定分包商没通项目资审中标後想找做分包建议样考虑问题原没通资审资审程中没通定知缺陷：麽财务状况合格麽工程历足够麽员力缺陷等等找通资审投标未中做分包总强样利於防止潜风险发生（2）外分包时果话定量选ICE必须明确付款条件业钱後支付样会减少风险总承包商分包商签订合约中会千方百计删掉减少保护分包商条款买方市场中没绝等言现实（3）分包时定考虑分包商索赔问题索赔等总承包商业里索赔款後前提条件业里索赔款麽嗯？然分包商舟济利益分享风险家担做分包总承包商条件苛刻甚直接业签约苛刻倾非早期积累资金阶投轻易分包分包组成联营体中合作者样方较等坐谈问题作分包商．永远四等公民果钱赚麽搞搞分包果没握风险分包适宜作企业领导特心
关於支付条款第60款保护承包商合法权益重条款标书头件事应该特殊条款第60款知道项目付款条件：业甚麽时间付款外汇百分少应该承担甚麽义务果付款麽办果履约麽办项目资金源等等第60款中规定第60款特殊条款中列出 2030子项算例FIDIC规定咨询工程师批签验工计价30天业必须付款咨询工程师提出验工计价28天後批出验工计价说58天应该款果业期限付款违约承包商完全第69款关於业违约规定办中止合工程停工员撤走业仲裁於撤走员场材科造成损失甚利润等业付出济赔偿合保护然FIDIC规定付款标准时间 30天实际没30天付款业特殊条款里 天数延长延长60天算延长9O天甚延120天120天四月时考虑资金周持实力没钱垫支果承包商没钱垫工程放慢停会造成延误工期延误工期业第47款罚款．形成恶性循环觉60款中原问题果业付款条件改成60天 90天甚 120天改成快（合理）时间支付麽工程干没量化付款时间保护甚麽快合理？说清楚缺乏明确界定 30天相60天算较快60天相180天说慢业钱没办法法中止合起仲裁缺乏合会说没讲钱推说付款正努力安排中合里写快作承包商付款量化时间概念含糊词模棱雨
谈谈延长工期问题 FIDIC第 44款讲延长工期简称 EOT款重中国公司海外做承包工程於受制於种客观素准时合约工期完工例工期拖延天伴著天费支出必须面现实解掌握关延期条款第 44款第14款连起第14款讲进度计划 FIDIC规定承包商提交资格预审材料时报施工建议定报施工计划投标时候必须施工进度计划少杠图计划现国际项目光报纯粹进度计划行求做关键线路法CPM施工组织安排国做网络图第14款规定中标後承包商必须重新提交份进度计划附现金流量表便业筹备安排资金第14款特点第14款第 44款工程延期存甚麽机联系呢？充分利第14款进行索赔第14款里句重话意：第14款进度计划承包商必须完成承包商制约作目标进度中间进度施工中间进行调整正常属於违约非关键项目严重拖後果承包商做出施工计划应该助於开展索赔更加
动分说世界银行亚洲开发银行项目合里通常规定业应该负责办理诸免税指标退税手续免税油免税材料等事宜业没时办妥出现承包商原计划差异情况时麽提出索赔时第14款编报计划进度成索赔时间参系 外承包商请求延长工期求获批复时业会附句话：支付济补偿意味著钱承包商首先应该获时间延长特果於原造成延误面罚软时第争取罚果确实道理工期延误业原造成方说发变更令太时机会索赔变更令东西变更令发太活干然花时间工期延长理成章赚变更令钱第二索赔延长工期理费索赔额外钱广义说讲索赔变更令调价公式三概念应该属於额外钱范畴後两项操作性更强回避索赔刺激字眼值特重视业项目索赔时算直接费间接费利润应该补偿利润堂皇加进笔利润延长工期索赔业般含予利润补偿利词汇说理费时间延长追加笔理费延期理费般12％左右时业接受果求 40％ 50％恐怕行家含觉敲
谈谈汇兑风险问题海外工作风险素项目越金额越影响越尤软货币国家货币选赚钱兑换率吃掉决策项目时定项目甚麽货币支付种货币硬货币软货币货币汇率？汇率特心汇率 FIDIC第 72款规定通常招标书投标须知里面写明白投标须知里麽句话：汇率采开标日前 30天中央银行公布官方卖价请注意里卖价买价中间价承包商投标程中应该外汇部分量加减少软货币例然甚麽货币香港货币美元联系汇率差英国果时市场英镑走势美元硬麽业英镑付款会更求项目理单单普通工程技术员懂金融外汇方面知识起码掌握关货币软硬走势投标时汇兑风险定考虑
外编制BQ单时 单单早收钱收钱问题货币软硬问题充分考虑果货币软货币时早收回早花出方说采购成施工中需实物美元晚点收保证终利润回美元软货币全部花完早收回花掉软货币回避货币风险效措施
谈谈FIDIC中工程保留金事情特重视项目利润5果合规定保留金 5
％．麽赚钱没回保留金前攥业手里承包商保留金问题掉轻心 FIDIC特殊条款第60款中规定次发放承包商验工计价时业扣定例现钱作保留金确保弥补工程符合规范时於返工保留金後回回少取决於工程质量业态度否友索保留金力等素外项目国度区香港没问题法制基健全果项目廉政方贪官污吏较会相麻烦韩国工程公司中东区项目报价时保留金 5％ IO％列入成里完工後回算额外赚便回项目已赚钱里想提保留金保函问题果种保函办理保留金套回半现金海外承包工程项目通常样规定：工程完先发两完工证书第时验交证书（Takingover Certificate)承包商时验交证书时开始计算保修期保修期般 12月时候果业通验收认项目质量合发证书终验收证书（Final Certificate)承包商合义务全部结束业签发证书时必须退发保留金说保修完成保留金部分钱 FIDIC处果保留金5旦工程时验交证书（第证书）便边段时间保修责时提交保留金保函保函金额合额 2．5％保留金半业保函後退放 2．5％现金减少资金呆滞沉淀保函银行书面承诺形式保证金种应承保商请求业开出兑现文件张保留金保函纸押换回 2．5％现金承包商条款交工後半年时间全部保留金然押业里合规定回半现金保留金问津应周转现金充分发挥作没做钱生钱重复强调遍：项目保留金 5 FIDIC规定银行提供保留金保函业换回 2．5％保留金现金
讲讲清关清税问题海外搞承包工程清关清税头痛事清关海关交道清税税务局交道税两概念中文里税英文两词tax税务局交包括税公司税等duty 海关交道海关税进东西免税项目干完後必须转运出境进後项目完变卖承包商光卖免税材料设备吃差价赚钱业十分认真承包商提交材料设备免税抵押保函中国说税知指税海关税英文清楚说tax知道税务局税说duty肯定海关税海关税通常业办承包商事少手续负责海外办海关手续头痛关口疏通 FIDIC里通常写明：项目海关税业办果世界银行亚洲开发银行项目
规定免税里免税指海关税（duty)税务局说（tax）承包商干完工程项目赚钱法律办理清税里指走税务局交税（tax)第 54款涉问题承包商应该心设备材料退场後果想移出工必须咨询工程师书面批准国概念样限制死死进出必须咨询工程师认批准调动话属违约手中干项目承包商合理调配设备材料影响外包括设备否免税免税进後否利清关（customs clearance）出关时核事宜等等第 54款中谈
税务局交税问题较复杂做件事必须税务规定搞清楚应该常专考虑问题．解关法律法令会吃亏方说国家合税（Contract Tax)旦签合交合税想办法业商量变通方式双方签订柬西合（Contract）理协议(Management Agreement）样免交5％合税受益签约双方作营者特海外营者合理避税应该考虑合法范省省减点费减点费
FIDIC特强调条交文字准重 FIDIC第15款第 25款里强调切东西必须书面包括业咨询工程师函件函件等书面准空口 FIDIC里相重视证：提出索赔少钱请出示证第532 533款求说花许钱请出发票第583款求中国常讲先君子後海外完全反道行FIDIC搞承包工程时统统先後君子英国讲You are guilty unless you are proven to be innocent意思中国公司针需转变观念应该商言商干甚麽请封函告诉白纸黑字写干建立收发文签收制度方写明收件日期法律计算效天数时接信函天考虑次日计起果遇咨询工程师坚持做口头指示文字时麽办 面谈问题
FIDIC第12(3)款512款合起相咨询工程师口头指示变成书面指示咨询工程师时书面指示书面东西利想干事情必须表达出少口头指示时两合条款保护咨询工程师达口头指示承包商 7天签封函确认 7天咨询工程师函反驳麽初口头指示视书面指示构成索赔果 7天咨询工程师覆函否认原达口头指示反驳承包商确认函麽承包商停止执行口头指示工作FIDIC承包商效保护作承包商应该学会条款
谈谈国际仲裁第67款全部关仲裁国际仲裁特点於法解决争端严肃性相较灵活性法院判决司法程序相仲裁方式更适合解决国际合中争端国际仲裁时发生费原败诉方负担时仲裁双方合理分摊果仲裁庭没明确说明般仲裁费双方理承包商果咨询工程师决定满意积少成提交仲裁仲裁伤家气结果承包商利参国际仲裁程後争端友解决承包商 FIDIC进行种交涉包括仲裁终目济效益决想争谁谁非真起仲裁风险双方胜诉性占50％
喜欢搞极端认然仲裁终解决争端办法没必进行什麽商谈应该步仲裁希跳越记录争端准仲裁决定友解决直接提交国际仲裁进样做实际行通算付诸仲裁接 FIDIC第67款规定程序次进行采取跨越行动便采 FIDIC 1977年版少获咨询工程师书面准仲裁决定後提交国际仲裁
听种说法争端双方满意仲裁决定高水讲仲裁时听天命运气认定道理时业承包商考虑正式仲裁结果五十板防止两败俱伤双方参考咨询工程师准仲裁决定彼妥协互做步协商达成致意见後家通友方式解决争端实际提交终仲裁节省费时间维护业承包商间合作关系
於争端国际仲裁中国公司应量率先仲裁条款中写明中国境解决力争中国国际济贸易仲裁委员会仲裁规程序进行理办理较方便中国仲裁公正国际信誉尤外资华项目世界银行亚洲开发银行贷款项目等更应然海外项目业会求项目国解决争端进行仲裁时承包商维护合法权益通常提出第三国国际仲裁机构规国际仲裁常见较公正国际通联合国贸易法委员会UNCITRAL仲裁规国际商会（International Chamber of Commerce）调解仲裁规
仲裁庭仲裁员组成仲裁员通常分律师专业工程师两类仲裁员仲裁前知道项目情况必须仲裁时做出书面宣誓确认案情知作仲裁员必须具备职业道德果承包商解某仲裁员立场亲承包准备请作项目仲裁员千万找联系谈项目案情关事情
仲裁员数仲裁时焦点问题通常指派名仲裁员组成三仲裁庭两种里值提三仲裁庭里两名仲裁员推选第三位首席仲裁员仲裁长没否决
权起奇数作防止出现仲裁结局仲裁原仲裁员数少教服数家必搞清时发生事指定仲裁员解案情後终做出利裁决情况仲裁员公正行事必须特注意概念仲裁员辩护律师截然分开
通常於仲裁点没特定限制定必须项目实施国仲裁时选择点仲裁双方认接受出入境方便行果事双方仲裁点发全争执仲裁庭考虑根仲裁情况决定通常选中立点仲裁决定应该仲裁点做成
做成仲裁决定前果双方事争端意解仲裁庭会发出命令终止仲裁程根合条件规定仲裁决定形式记载家解形成友解决争端结局实际回编制FIDIC 1988年版第67款初衷
FIDIC标准版中般条款72条款特殊条款中第 73 74 75 76款甚更般条款中没涉问题做补充方说特殊条款中第 73款补列税务条款第 74款廉政条款明示承包商业咨询工程师进行桌子底交易旦发现视承包商严重违约FIDIC第63款处罚理样第三世界国家难做
补充谈点国际承包工程中计算机理相重座企业领导想特强调问题计算机理创造济效益投入後回报果计算机理工作效率投标书准确度报价标书质量等等方面做做趋势市场竞争必须面针现实方说承包商投标时遇问题时间足般说标书後月承包商必须完成整投标程 目前香港报价完全计算机标书全部输入计算机程序弄马出快样次赶投标加班常加第二天六七点毕竟计算机帮算果手算累死说．赶截标时间求尤选择调价公式更时设定干未知变数快方案做出然後通综合分析判断方案利应该注意搞软件开发计算机报价调价索赔理起包括计算机建立数库文字处理报价程序等等效时果想调整数调单价手算麻烦难保证没误差计算机输入指令子全调相快100％出错现计算机许联网起更方便信息时获计算机极普天参世界银行亚洲开发银行香港项目承包商业咨询工程师交
许通计算机进行沟通包括投标报偿验工付款等数性工作基厚厚计算资料计算机软盘互相交换
想谈FIDIC关题外话 ISO 9000品质保障体系认证问题於市场竞争激烈现业求承包商必须持 ISO 9OOO认证否资格预审时通目前甚求通ISO 14000环境保护认证 ISO 9000认证强调层层负责步步落实想认证相费精力花钱必须搞ISO 9000品质保障体系核心：做事先计划著计划做够证明(Plan what you do Do what you plan Able to prove it)品质取胜公司会长远发展香港果没ISO 9000认证现标投公司港已房建土木工程ISO 9000认证建议企业领导件事提议事日程提前著手进行否早晚会影响业务发展
面讲梗概性东西想里说里全面题目做细化补充扩展外加进理性容应形成章节目前日常工作太忙实没时间坐写果家感兴趣想做更深入解查阅外贸易济合作部国际济合作研究出版国际济合作〉杂志1993年1994年关期时国挤时间纳总结FIDIC实际操作断断绩续写20篇文章发表该刊物文章（国际济合作）杂志编辑部王玮先生热心整理汇编成书书名＜FIDIC合条件实技巧＞已中国建筑工业出版社1996年12月底出版
发言仅代表观点希家国际承包工程中FIDIC帮助断增强市场竞争中适应力处欢迎欢迎批评指正谢位
中国土木工程集团公司香港公司 总理 田威
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