销售部门年度工作计划(精选篇)
第篇：销售部门工作计划
销售部门工作计划
公司总公司领导帮助支持公司已具初步规模国市场全面发展扎实基矗尤市场拓展新客户开辟盛天品牌国已烙深深影响销售部门工作计划销售额逐月增长客户数额月月增加市场占率已原华东区东北区已着手西南西北区拓展盛天产品销售盛天品牌国信誉提高盛天公司国市场拓展作良铺垫客观素总公司求尚相距离公司总结20xx年度工作基础决心围绕20xx年度总公司目标坚持抓理外拓市场方针目标理方式认真扎实落实项工作
市场开发：
创新求实开拓国市常根年基础海公司国市场更深解产品需市场市场更需适合产品国市场占率10
3项理费步降10
4设立产品开发部总公司指导完成达开发务
5积极配合总公司做海盛天
开发区相关事宜交办事宜
三实施求：
销售市场细化规范化利操作根销售总目标2500万分区域指标责明确落实绩效挂钩
1划分销售区域全国分78区域区域达指标考核方式实绩挂钩奖罚分明
2销售网络布局求力推行代理商制争取年开辟1520省级城市销售代理商
3销售费差旅费实行销售承包责制
4设立开发产品研发部力争半年引进技术开发员35基础半年初步形成新品开发力完成总公司达务计划数
5加强部理提高济效益：
①财务销售成：核算国市场关键进销存清晰月度报表反映季度考核力争销售年度达标2500万成降5
②力资源理：根总公司求结合海公司工作实际配置岗相应员科学激励机制考核爱岗兢业位员工实绩体现价值
公司工作需努力开展许事项切实落实紧紧围绕总公司工作点结合公司实际20xx年度中承担应负责总公司战略目标实现作出应贡献
第二篇：销售部门员工2014年工作计划
销售部门员工2014年工作计划
统计销售员工作压力压力公司部员公司外部2014年讲成长年奋斗年学年感恩年感谢接纳工作公司感谢敦敦教诲领导感谢团结进事帮助鼓励感谢沮丧时鼓励气相信朋友感谢微笑接纳帮助认信鼓励更加乐衷工作更加热爱工作
销售竞争非常行业锻炼行业刚开始工作前月真没信心业绩没升天天拜访宣传知道方面进行努力两月时候已说名新员工市场已慢慢熟悉部分客户应该算熟悉月底销售总结时候（版权声明：文转载学子网()版权原作者）傻眼时候夜晚总难入眠躺床关（版权声明：文转载学子网()版权原作者）着灯眼睛睁开着着外渗入点微弱光没睡意脑子里想明天该做什见什聊什希什样结果晚想问题天天着做心里没底知道样成绩否升假三月试期达公司求面眼前市场没信心希努
力希稍成绩继续份工作
样生活发生变唯变工作态度样工作日容半点偷懒半点松懈竞争处竞争者见空子定会手插进扰乱衡然没竞争没动力没市场
查销售部门员工2014年工作计划原文链接：
查销售部门员工2014年工作计划原文链接：
第三篇：销售部门理年工作计划
销售部门理年工作计划
200x年销售初步设想
销售目标：
初步设想200x年年基础增长40左右中车间蝶阀1700万左右球阀2800万左右2500万左右具体目标制定希公司老板结合实际综合方面条件意见制定销售员中张旗鼓提出什明确提出销售务呢？明确销售目标公司阶段性奋斗方销售员增加压力产生动力
销售策略：
思路决定出路思想决定行动正确销售策略指导产生正确销售手段完成定目标销售策略成变执行定时间检查否达预期目方否正确做阶段性调整
1 办事处重点客户中心保持合理增幅前提重点推广双达品牌长远象双达品牌投入较办事处部分客户价格衡量尺度福建客户法信鉴200x年合理价格体系办事处客户散户直接户等价格梯度办事处100客户105直接户200等例办事处许诺量兑现特推广双达品牌办事处定合理保护周服务样力双达推广
2 售部安排专负责办事处客户沟通解需求解销售情况特开绿灯客户觉双达重视服务定期安排区域理走访加深解增加信
3 扩展销售途径尝试直销阀门行业进入门槛低通阀门价格战已进入白热化微利时代已公司选择某资信较货款支付合理工程尝试直销条路资金许风险相较高利润消种风险况果某天竞争激烈公司必须做直销时没选择
4 强化服务理念服务思想深入位员工心中客户服务仅直接面客户销售员市场员发货员生产员技术员财务员等息息相关
5 收缩销售产品线销售线太长容易客户感觉公司产品够专业旦发现实情失公司信现公司采购分非常仔细太产品线会失公司特色（里指外协太杂产品减压阀煤气阀软密封闸阀等）销售部理：
1 员安排
a) 负责生产务安排车间货物单发货做销售统计报表
b) 负责外采购外协催货销售流水账财务账作区域理业绩统计第时间明确应收账款
c) 负责重客户联络踪第时间客户货物数量重量运费达时间告知解客户需求传递公司政策信息等
d) 负责外贸单报检出货外贸公司沟通包括包装尺寸唛头等问题e) 专负责客户接带领客户车间参观沟通
f) 员应积极参预客户报价处理销售中产生问题
2 绩效考核 销售部支团队笔销售完成销售部成员完成单业绩考核成员综合方面表现加评定样公司销售部考核单业绩尺度负责销售前销售中销售方方面面事务销售成员
绩效考核分方面：
a) 出勤率 销售部公司外窗口公司外形象部风标公司方面坚决绝异姑息养奸助长种陋
b) 业务熟练程度完成业务情况 业务熟练程度够反映出销售员业务知识水作考核容促进员工学创新销售部造成支学型团队c) 工作态度 服务领域中句话做态度决定切没积极工作态度热情服务意识耐会公司产生效益相反会成害群马
3 培训 培训员工成长助推剂公司财富增值种方式销售部定期部培训二请技术部员销售部做培训培训容包括销售技巧礼仪技术等方面
4 安装专业报价软件提高报价效率储存报价结果方便查找年销售部初步设想够完整够成熟终方案请位老总考虑定夺
第四篇：部门销售工作计划
销售部门工作计划
冬梅
2014年公司达较高销售额销售利润指标利完成公司指标现部门工作计划汇报：
市场分析
国济发展投资拉动2014年已出现老板跑路企业关门情况济已谷底预计2014年中央手笔投资投里？开放方政府债控制中央准备方政府承担投资拉动济务中央投资应该会投铁路电力方投资半会投铁现关市场作分析：
铁路市场：2014年铁路基建设总投资5000亿元2014年少1000亿元2014年刘志军723影响铁路基没新开项目投资调概老账预计2014年投资站例会增加机会应2014年723结中央已高铁出口丧失信心铁路建设会国提供通产品厂家利应该利铁路市场营年优势巩固发展铁路市场
电力市场网市场份额分配网量面广业分散较适合市场群2014年城市配网动化试点阶段2014年会点带面增加较市场份额武汉市配网户工程定基础争取扩份额
铁市场着方政府融资力增强铁项目会越越铁市场全新市场争取突破建议集中优势兵力次三箱招标突破口
二 营销策略
建议采取：老产品保量新产品保利营销策略针新老产品制订通价格策略激励政策营销员力分配产品市场确保精锐力量新产品新市场
三 资源支持
实现策略必须定资源支持：新产品开发时老产品资质齐全企业产品满足客户需时集成力创造条件企业资质规模现场理产品质量售服务等方面竞争手相
四 寻找差异化突出性
市场竞争残酷般条件竞争手时应该找竞争手做方产品质量售前服务售服务等没差异化没出路
五保证做营销员职业操守
1 增强专业知识技知识理知识提高身综合素质
2 标书制作更加仔细认真保证标书美观简洁正确性
3 时更新项目信息整理完整正确努力销售员
第时间新完整项目信息
4 积极配合领导事作团队工作提升整体竞争力
5 收集竞争手信息竞争程中知知彼方取胜
6 加强销售力收集整理新商业信息时时汇总进发展新项目信息
7 握原公司实际情况出发项目前期谈判程中维护公司形象利益
总新年更加努力做份事情积极帮助新年中汲取年度工作中足断发展新项目客户资源力争2014年度销售业绩突破年度工作确保完成公司目标
2014年12月30日
第五篇：销售部门月总结计划
**事业二部工作总结计划
十二月份总结：
培养：
现目前已初具框架员已达9+1编制王东刘颖周金莉王春燕杨益五十月份工作少月汪永富祖琴丁翠邱密四十二月份招聘工作月相说部门算基位置坐满二员太稳定
业绩组成：
总收款34800元整杨益4000元王东三单4000(老客户二次开发)6000（老客户次开发）4000周金莉9200元王春燕4000元丁翠3600元
见客户数量：
总见客户次数45次签单数七单王东见客户次数14次见客户数8签单3杨益见客户次数10次见客户数6左右签单1王春燕见客户次数5次见客户数4左右签单1刘颖见客户次数5次见客户数3左右签单0周金莉见客户次数4次见客户数3左右签单1汪永富见客户次数3次见客户数2左右签单0丁翠见客户次数4次见客户数2左右签单1
月招进四三学校双选会进入部门朋友介绍进入部门相说西政双选会较现场
培训方面：
员工培训月公司安排培训外少做部门培训仅仅电话模拟演拜访客户方面模拟缺少方面提升员工综合力培训应该培训方面功夫快速度提升员工综合力
2014年已成切切已留回忆加程积累中学东西部门成长遇问题切问题会解决方法切会起2014年睿道**二部成长总**二部会2014年崛起
月份工作计划：
部门文化制度建设：
月少做次部门集体活动公司次全体活动部门文化墙月定充分利起成长开早会喊出部门口号：团结拼搏努力奋斗
加强见客户量模拟电话拜访学工作重点断加强员工方面力私沟通交流加案例背诵工作加强团队凝聚力陪员工拜访客户数字化量化理
团队建设：
目前员配置9+1月达10+1差二员工太稳定杨益开认错态度暂时留观效研究生汪永富觉心态摆正太稳定月稳定情况招
激励措施：
四川五部进行pk全力调动家集体荣誉感作年前总动员
培训计划：
整月断模拟电话销售模拟拜访客户重点请部门验员工做工作分享加商标类熟悉解天晚开晚会时间进行相关培训：签单客户分享电话模拟签单客户案例事讲解
销售策略：
部门员工新进员工方面专业知识解欠缺销售方首先定位商标新注册业务慢慢培训涉业务
量化理：
总目标代理费：40000元
杨益（做知识产权半年时间定客户积累11月6号办理入职）：目标代理费20140元电话量130（普通资料100精准客户资料30条）天开发新客户数达4见客户数周三做检查工作完成项天三十俯卧撑培训块加强模拟演需提升谈客户技巧签收步
王东（11月1号办理入职）：目标代理费10000元电话量150（普通资料120精准客户资料30条）天开发新客户数达5见客户数周三做检查工作完成项天三十俯卧撑需加强心态方面调整沟通
周金莉（11月11号办理入职）：目标代理费10000元电话量150（普通资料120精准客户资料30条）天开发新客户数达5见客户数周三做检查工作完成项天100蹬需加强邀约客户方面技巧
王春燕（11月17号办理入职）：目标代理费5000元电话量150（普通资料120精准客户资料30条）天开发新客户数达5见客户数周三做检查工作完成项天100蹬需加强电话沟通技巧方面培训模拟
刘颖（11月22号办理入职）：目标代理费5000元电话量150（普通资料120精准客户资料30条）天开发新客户数达5见客户数第周周见客户数递增三止做检查工作完成项天100蹬需加强电话沟通技巧方面培训模拟
丁翠（新员工11月20号办理入职）：目标代理费3000元电话量150（普通资料120）天开发新客户数达5见客户数第周周见客户数递增三止做检查工作完成项天100蹬需加强电话沟通技巧方面培训模拟
汪永富（新员工11月22号办理入职）：目标代理费2014元电话量150（普通资料120）天开发新客户数达5见客户数第周周见客户数递增三止做检查工作完成项天30俯卧撑需加强电话沟通技巧方面
培训模拟
邱密（没办理入职）：目标代理费2014元电话量150（普通资料120）天开发新客户数达2见客户数第周周见客户数递增三止做检查工作完成项天30俯卧撑需加强电话沟通技巧方面培训模拟
祖琴（没办理入职）：目标代理费2014元电话量150（普通资料120）天开发新客户数达2见客户数第周周见客户数递增三止做检查工作完成项天100蹬需加强电话沟通技巧方面培训模拟
团队目标：业绩务代理费目标50000元pk胜利开开心心回家年
团结拼搏努力奋斗
事业二部201414
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第篇：销售部门工作计划
销售部门工作计划
公司总公司领导帮助支持公司已具初步规模国市场全面发展扎实基矗尤市场拓展新客户开辟盛天品牌国已烙深深影响销售部门工作计划销售额逐月增长客户数额月月增加市场占率已原华东区东北区已着手西南西北区拓展盛天产品销售盛天品牌国信誉提高盛天公司国市场拓展作良铺垫客观素总公司求尚相距离公司总结20xx年度工作基础决心围绕20xx年度总公司目标坚持抓理外拓市场方针目标理方式认真扎实落实项工作
市场开发：
创新求实开拓国市常根年基础海公司国市场更深解产品需市场市场更需适合产品国市场占率10
3项理费步降10
4设立产品开发部总公司指导完成达开发务
5积极配合总公司做海盛天
开发区相关事宜交办事宜
三实施求：
销售市场细化规范化利操作根销售总目标2500万分区域指标责明确落实绩效挂钩
1划分销售区域全国分78区域区域达指标考核方式实绩挂钩奖罚分明
2销售网络布局求力推行代理商制争取年开辟1520省级城市销售代理商
3销售费差旅费实行销售承包责制
4设立开发产品研发部力争半年引进技术开发员35基础半年初步形成新品开发力完成总公司达务计划数
5加强部理提高济效益：
①财务销售成：核算国市场关键进销存清晰月度报表反映季度考核力争销售年度达标2500万成降5
②力资源理：根总公司求结合海公司工作实际配置岗相应员科学激励机制考核爱岗兢业位员工实绩体现价值
公司工作需努力开展许事项切实落实紧紧围绕总公司工作点结合公司实际20xx年度中承担应负责总公司战略目标实现作出应贡献
第二篇：销售部门员工2014年工作计划
销售部门员工2014年工作计划
统计销售员工作压力压力公司部员公司外部2014年讲成长年奋斗年学年感恩年感谢接纳工作公司感谢敦敦教诲领导感谢团结进事帮助鼓励感谢沮丧时鼓励气相信朋友感谢微笑接纳帮助认信鼓励更加乐衷工作更加热爱工作
销售竞争非常行业锻炼行业刚开始工作前月真没信心业绩没升天天拜访宣传知道方面进行努力两月时候已说名新员工市场已慢慢熟悉部分客户应该算熟悉月底销售总结时候（版权声明：文转载学子网()版权原作者）傻眼时候夜晚总难入眠躺床关（版权声明：文转载学子网()版权原作者）着灯眼睛睁开着着外渗入点微弱光没睡意脑子里想明天该做什见什聊什希什样结果晚想问题天天着做心里没底知道样成绩否升假三月试期达公司求面眼前市场没信心希努
力希稍成绩继续份工作
样生活发生变唯变工作态度样工作日容半点偷懒半点松懈竞争处竞争者见空子定会手插进扰乱衡然没竞争没动力没市场
查销售部门员工2014年工作计划原文链接：
查销售部门员工2014年工作计划原文链接：
第三篇：销售部门理年工作计划
销售部门理年工作计划
200x年销售初步设想
销售目标：
初步设想200x年年基础增长40左右中车间蝶阀1700万左右球阀2800万左右2500万左右具体目标制定希公司老板结合实际综合方面条件意见制定销售员中张旗鼓提出什明确提出销售务呢？明确销售目标公司阶段性奋斗方销售员增加压力产生动力
销售策略：
思路决定出路思想决定行动正确销售策略指导产生正确销售手段完成定目标销售策略成变执行定时间检查否达预期目方否正确做阶段性调整
1 办事处重点客户中心保持合理增幅前提重点推广双达品牌长远象双达品牌投入较办事处部分客户价格衡量尺度福建客户法信鉴200x年合理价格体系办事处客户散户直接户等价格梯度办事处100客户105直接户200等例办事处许诺量兑现特推广双达品牌办事处定合理保护周服务样力双达推广
2 售部安排专负责办事处客户沟通解需求解销售情况特开绿灯客户觉双达重视服务定期安排区域理走访加深解增加信
3 扩展销售途径尝试直销阀门行业进入门槛低通阀门价格战已进入白热化微利时代已公司选择某资信较货款支付合理工程尝试直销条路资金许风险相较高利润消种风险况果某天竞争激烈公司必须做直销时没选择
4 强化服务理念服务思想深入位员工心中客户服务仅直接面客户销售员市场员发货员生产员技术员财务员等息息相关
5 收缩销售产品线销售线太长容易客户感觉公司产品够专业旦发现实情失公司信现公司采购分非常仔细太产品线会失公司特色（里指外协太杂产品减压阀煤气阀软密封闸阀等）销售部理：
1 员安排
a) 负责生产务安排车间货物单发货做销售统计报表
b) 负责外采购外协催货销售流水账财务账作区域理业绩统计第时间明确应收账款
c) 负责重客户联络踪第时间客户货物数量重量运费达时间告知解客户需求传递公司政策信息等
d) 负责外贸单报检出货外贸公司沟通包括包装尺寸唛头等问题e) 专负责客户接带领客户车间参观沟通
f) 员应积极参预客户报价处理销售中产生问题
2 绩效考核 销售部支团队笔销售完成销售部成员完成单业绩考核成员综合方面表现加评定样公司销售部考核单业绩尺度负责销售前销售中销售方方面面事务销售成员
绩效考核分方面：
a) 出勤率 销售部公司外窗口公司外形象部风标公司方面坚决绝异姑息养奸助长种陋
b) 业务熟练程度完成业务情况 业务熟练程度够反映出销售员业务知识水作考核容促进员工学创新销售部造成支学型团队c) 工作态度 服务领域中句话做态度决定切没积极工作态度热情服务意识耐会公司产生效益相反会成害群马
3 培训 培训员工成长助推剂公司财富增值种方式销售部定期部培训二请技术部员销售部做培训培训容包括销售技巧礼仪技术等方面
4 安装专业报价软件提高报价效率储存报价结果方便查找年销售部初步设想够完整够成熟终方案请位老总考虑定夺
第四篇：部门销售工作计划
销售部门工作计划
冬梅
2014年公司达较高销售额销售利润指标利完成公司指标现部门工作计划汇报：
市场分析
国济发展投资拉动2014年已出现老板跑路企业关门情况济已谷底预计2014年中央手笔投资投里？开放方政府债控制中央准备方政府承担投资拉动济务中央投资应该会投铁路电力方投资半会投铁现关市场作分析：
铁路市场：2014年铁路基建设总投资5000亿元2014年少1000亿元2014年刘志军723影响铁路基没新开项目投资调概老账预计2014年投资站例会增加机会应2014年723结中央已高铁出口丧失信心铁路建设会国提供通产品厂家利应该利铁路市场营年优势巩固发展铁路市场
电力市场网市场份额分配网量面广业分散较适合市场群2014年城市配网动化试点阶段2014年会点带面增加较市场份额武汉市配网户工程定基础争取扩份额
铁市场着方政府融资力增强铁项目会越越铁市场全新市场争取突破建议集中优势兵力次三箱招标突破口
二 营销策略
建议采取：老产品保量新产品保利营销策略针新老产品制订通价格策略激励政策营销员力分配产品市场确保精锐力量新产品新市场
三 资源支持
实现策略必须定资源支持：新产品开发时老产品资质齐全企业产品满足客户需时集成力创造条件企业资质规模现场理产品质量售服务等方面竞争手相
四 寻找差异化突出性
市场竞争残酷般条件竞争手时应该找竞争手做方产品质量售前服务售服务等没差异化没出路
五保证做营销员职业操守
1 增强专业知识技知识理知识提高身综合素质
2 标书制作更加仔细认真保证标书美观简洁正确性
3 时更新项目信息整理完整正确努力销售员
第时间新完整项目信息
4 积极配合领导事作团队工作提升整体竞争力
5 收集竞争手信息竞争程中知知彼方取胜
6 加强销售力收集整理新商业信息时时汇总进发展新项目信息
7 握原公司实际情况出发项目前期谈判程中维护公司形象利益
总新年更加努力做份事情积极帮助新年中汲取年度工作中足断发展新项目客户资源力争2014年度销售业绩突破年度工作确保完成公司目标
2014年12月30日
第五篇：销售部门月总结计划
**事业二部工作总结计划
十二月份总结：
培养：
现目前已初具框架员已达9+1编制王东刘颖周金莉王春燕杨益五十月份工作少月汪永富祖琴丁翠邱密四十二月份招聘工作月相说部门算基位置坐满二员太稳定
业绩组成：
总收款34800元整杨益4000元王东三单4000(老客户二次开发)6000（老客户次开发）4000周金莉9200元王春燕4000元丁翠3600元
见客户数量：
总见客户次数45次签单数七单王东见客户次数14次见客户数8签单3杨益见客户次数10次见客户数6左右签单1王春燕见客户次数5次见客户数4左右签单1刘颖见客户次数5次见客户数3左右签单0周金莉见客户次数4次见客户数3左右签单1汪永富见客户次数3次见客户数2左右签单0丁翠见客户次数4次见客户数2左右签单1
月招进四三学校双选会进入部门朋友介绍进入部门相说西政双选会较现场
培训方面：
员工培训月公司安排培训外少做部门培训仅仅电话模拟演拜访客户方面模拟缺少方面提升员工综合力培训应该培训方面功夫快速度提升员工综合力
2014年已成切切已留回忆加程积累中学东西部门成长遇问题切问题会解决方法切会起2014年睿道**二部成长总**二部会2014年崛起
月份工作计划：
部门文化制度建设：
月少做次部门集体活动公司次全体活动部门文化墙月定充分利起成长开早会喊出部门口号：团结拼搏努力奋斗
加强见客户量模拟电话拜访学工作重点断加强员工方面力私沟通交流加案例背诵工作加强团队凝聚力陪员工拜访客户数字化量化理
团队建设：
目前员配置9+1月达10+1差二员工太稳定杨益开认错态度暂时留观效研究生汪永富觉心态摆正太稳定月稳定情况招
激励措施：
四川五部进行pk全力调动家集体荣誉感作年前总动员
培训计划：
整月断模拟电话销售模拟拜访客户重点请部门验员工做工作分享加商标类熟悉解天晚开晚会时间进行相关培训：签单客户分享电话模拟签单客户案例事讲解
销售策略：
部门员工新进员工方面专业知识解欠缺销售方首先定位商标新注册业务慢慢培训涉业务
量化理：
总目标代理费：40000元
杨益（做知识产权半年时间定客户积累11月6号办理入职）：目标代理费20140元电话量130（普通资料100精准客户资料30条）天开发新客户数达4见客户数周三做检查工作完成项天三十俯卧撑培训块加强模拟演需提升谈客户技巧签收步
王东（11月1号办理入职）：目标代理费10000元电话量150（普通资料120精准客户资料30条）天开发新客户数达5见客户数周三做检查工作完成项天三十俯卧撑需加强心态方面调整沟通
周金莉（11月11号办理入职）：目标代理费10000元电话量150（普通资料120精准客户资料30条）天开发新客户数达5见客户数周三做检查工作完成项天100蹬需加强邀约客户方面技巧
王春燕（11月17号办理入职）：目标代理费5000元电话量150（普通资料120精准客户资料30条）天开发新客户数达5见客户数周三做检查工作完成项天100蹬需加强电话沟通技巧方面培训模拟
刘颖（11月22号办理入职）：目标代理费5000元电话量150（普通资料120精准客户资料30条）天开发新客户数达5见客户数第周周见客户数递增三止做检查工作完成项天100蹬需加强电话沟通技巧方面培训模拟
丁翠（新员工11月20号办理入职）：目标代理费3000元电话量150（普通资料120）天开发新客户数达5见客户数第周周见客户数递增三止做检查工作完成项天100蹬需加强电话沟通技巧方面培训模拟
汪永富（新员工11月22号办理入职）：目标代理费2014元电话量150（普通资料120）天开发新客户数达5见客户数第周周见客户数递增三止做检查工作完成项天30俯卧撑需加强电话沟通技巧方面
培训模拟
邱密（没办理入职）：目标代理费2014元电话量150（普通资料120）天开发新客户数达2见客户数第周周见客户数递增三止做检查工作完成项天30俯卧撑需加强电话沟通技巧方面培训模拟
祖琴（没办理入职）：目标代理费2014元电话量150（普通资料120）天开发新客户数达2见客户数第周周见客户数递增三止做检查工作完成项天100蹬需加强电话沟通技巧方面培训模拟
团队目标：业绩务代理费目标50000元pk胜利开开心心回家年
团结拼搏努力奋斗
事业二部201414
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