销售工作计划(精选篇)
第篇：药品销售工作计划
药品销售工作计划
20xx年全年计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求药品销售工作计划
目前医药市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19—23扣部分区零售价格1710元盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加
销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业
wwwxdag 文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度20xx年工作做出计划安排：
市场拓展网络建设：
目前市场基实现布点完成工作通半年彼磨合考察目前员资性程度应该认绝回避风险企业应该确定理位然适进行必诱导支持进行市场拓展网络建设工作具体求：
1北京天津
半年销售务：52800盒 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2海
建议：公司必须进行市场投入海实行单独操作模式实行底薪加提成薪金制度作公司长线投资市场工作计划药品销售工作计划
3**
事新药推广时间短区理验足勤奋济力弱会扣押业务代表工资费挫伤业务代表积极性根工作历喜欢货窜货
市场求：
必须保证1000终端目前市场进行必摸底然求招聘招商注意解货物流
半年销售务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4黑龙江
5辽宁
较长时间otc操作理验市场熟悉辽宁市场混乱尤otc竞争激烈般店促销员费需提醒农村市场转移
半年销售务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6河北
力强缺乏动力
求开发：石家庄 唐山 秦皇岛邢台 保定 等9区 7河南
求开发17区中10区
8湖北
求半年继续召开会议进行农村推广
9湖南
进行协助招商
10广东
求开发广东21区中15区市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
11广西
求开发otc市场
12浙江
浙江市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
13江苏
市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
14安徽
15福建
报纸招聘
16江西
报纸招聘
17山东
确定唯总代理总负责制度进行必市场协助划分
18四川
19贵州
20云南
协助招聘
21陕西
报纸招聘
22新疆
二营销计划：
根目前市场情况应该确立目前区理负责网络拓展基础整体思想然市场定位otc农村市场必须加强市场网络组建求保障点面结合工作 三市场支持
1保护市场扩铺底范围加商业理工作年底需完成70万盒销售回款市场铺底必须达110万盒
28月底前求全部代表进行必招商招聘工作求招聘费控制20xx公司货物支持配合区理资格招商业成功区实行奖励新开发区次性销售5件予1件奖励
四理建议
公司应该形成规范理绝避免业务员造成理混乱动荡错觉明确切销售活动公司发展观念树立理者威信明确目前市场开发阶段业务员非赚取少利润现状业务员全心投入指定公司otc会议推广销售网络组建模式实现适微调放流
第二篇：2014销售工作计划
2014年销售员工作计划
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元销售工作认识
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员沟通确保部门负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识力资源行业档次优秀产品顾问便客户时做项目配合适行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月工作计划周工作计划日工作量天1015电话周拜访510位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑宁波市某时间交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
三销售生活兼顾认真快乐工作
1定期参加行举办沙龙会增进彼友谊更交流
客户行间然存竞争需行间互相学交流参加类似聚会询问客户愿意参加样聚会认存矛盾行间工作享受生活沙龙成生活部份工作更快乐环境进行
2老客户固定客户常保持联系时间条件允许时送礼物宴请客户然宴请目重沟通增进彼感情更交流
3利班时间周末参加学班学更营销力资源知识断尝试理实践结合网查行业新资讯产品断提高力
2014年销售工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服争取公司做出贡献
第三篇：网络销售工作计划
网络销售工作计划
找准台
目前意篱笆网合作
二加强学
首先找装修行业店铺网站营状况访问流量
工作余阅读网络销售电子商务市场销售价格谈判方面书籍加强专业知识掌握更业务技工作坚实基础
三开展网络销售
第阶段：网店初级阶段做店铺作品描述店铺装修
店铺装修风格级商讨确定店铺装修开始营业
第二阶段：天维护店铺发现客户预约时处理
新老客户维护服务
1老客户固定客户常保持联系常常电话qq联系稳定客户关系
2客户工作态度样加强家装疑难解答服务意识时处理客户反映问题
3公司事良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
第三阶段：网络推广工作
1进行网络推广坛微博博客常更新维护
2天店铺维护新作品传
篱笆网
装修设计排名前四家
郎观设计：风格现代简约美式
设计收费：设计总监200260元㎡首席设计师：120元㎡资深设计师：80元㎡
施工设计费58折
半包：般800900元㎡
设计师9
卓帧linwei设计：风格现代美式
设计收费：案设计师80110元㎡首席设计师120160元㎡总监设计师170300元㎡两房三房预收量房定金500元复式墅量房定金1000元签署设计合量房定金设计费中抵扣
设计师5
印堂精品设计装饰：风格混搭简约现代美式
设计收费：案设计师30方（接受纯设计半包施工折价）资深设计师80元㎡首席设计师120元㎡宅首席设计师200元㎡（面积200㎡起）设计总监300元㎡
施工设计费58折
半包：般600800元㎡中高端8001000元㎡
测量金：公寓200元墅复式500800元
设计师14
翰高融空间创意中心：风格：新中式新古典现代美式中海现代简约设计收费：资深设计师70元㎡首席设计师90元㎡设计总监170元㎡施工设计费68折
半包般800900元㎡
测量费：500元
设计师10
高端设计：（没服务明星项点击率低热销指数低）
莱士设计注重细节服务
风格美式核心新美法古典泰美简约美式美式新古典——美式核心 设计收费：600元㎡中低135㎡起外低250㎡起
第五区创意设计：图纸a2尺寸
风格：现代混搭新古典
设计收费：高级设计200元㎡起设计总监300元㎡起
委托施工享8折
半包：般8001200元㎡
云啊设计
风格：美式法式古典现代
设计收费报价：层320元㎡复式墅：350380元㎡异设计400480元㎡ 纯软装设计：280元㎡商业空间设计：400元㎡
施工设计费折
半包：12001500元㎡
胤设计
风格：古典现代美式法式
设计收费：设计师280元㎡异380元㎡软装180元㎡设计费起价30000元zoe（加)780元㎡承接面积300㎡
总结：综合普通装修点击率高预约率较高里面做装修公司较装修公司价格较低果面做话排名会高端设计更适合公司高端设计点击率预约率没普通设计高目前4家设计公司里面做存排名
第四篇：销售工作计划
公司总公司领导帮助支持公司已具初步规模国市场全面发展基础尤市场拓展新客户开辟盛天品牌国已烙深深影响销售额逐月增长客户数额月月增加市场占率已原华东区东北区已着手西南西北区拓展盛天产品销售盛天品牌国信誉提高盛天公司国市场拓展作良铺垫客观素总公司求尚相距离公司总结2014年度工作基础决心围绕2014年度总公司目标坚持抓理外拓市场方针目标理方式认真扎实落实项工作
市场开发：
创新求实开拓国市场根年基础海公司国市场更深解产品需市场市场更海公司针国市场特点专门请公司作销售形象设计提高盛天公司中国市场统形象配合优质产品更力提高盛天公司中国知名度铺稳定基础
时建立健全销售网络体系盛天开拓中国市场奠定销售分点海公司拟3月初招聘78名业务员全面培训业务知识着力市场开发灌输盛天实施理念
二年度目标：
1全年实现销售收入2500万元利润：100150万元
2盛天产品（行业）国市场占率10
3项理费步降10
4设立产品开发部总公司指导完成达开发务
5积极配合总公司做海盛天开发区相关事宜交办事宜
三实施求：
销售市场细化规范化利操作根销售总目标2500万分区域指标责明确落实绩效挂钩
1划分销售区域全国分78区域区域达指标考核方式实绩挂钩奖罚分明
2销售网络布局求力推行代理商制争取年开辟1520省级城市销售代理商
3销售费差旅费实行销售承包责制
4设立开发产品研发部力争半年引进技术开发员35基础半年初步形成新品开发力完成总公司达务计划数
5加强部理提高济效益：
①财务销售成：核算国市场关键进销存清晰月度报表反映季度考核力争销售年度达标2500万成降5
②力资源理：根总公司求结合海公司工作实际配置岗相应员科学激励机制考核爱岗兢业位员工实绩体现价值
③产品开发费理
公司工作需努力开展许事项切实落实紧紧围绕总公司工作点结合公司实际2014年度中承担应负责总公司战略目标实现作出应贡献
根公司2014年度海区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司2014年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力2014年度产品线公司2014年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二工作规划
根情况2014年度计划抓六项工作销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2014年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年2014年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司08年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行08年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号2014年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系
列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
2014年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
2014年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：2014年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
② 工作建立基础工作
第四阶段：2014年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
第三：严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量
第四：进促销赠品赠品合理化分配
第五：进行布点建设提升品牌形象访辅导执行督导
第六：月进行量化考核
第七：月务进行分解严格wbs法工作务进行分解做环环相扣权责分明责工作细节分细分止
第八：利团队理四手段：周工作例会访辅导述职谈话报表理严格控制团队保持团队稳定性第九：时时进行市场调研市场动态分析信息反馈做企业市场传递员全力造快速反应机制
第十：协调代理商销商等环节关系根技术员支持全力赴完成终端务
2014年度工作计划考虑周处请领导指导
第五篇：销售工作计划 范文
销售工作计划 范文
销售工作认识
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务销售工作计划 范文暂订年务：销售额100万元
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持***事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点销售工作计划销售工作计划 范文
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执（转载百分网wwwxdag请保留标记）行验收等进完成阶段工作
6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
7前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
三销售生活兼顾快乐工作
1定期组织行举办沙龙会增进彼友谊更交流(会议容见附件)
客户行间然存竞争需行间互相学交流参加类似聚会询问客户愿意参加样聚会认存矛盾行间工作享受生活沙龙成生活部份工作更快乐环境进行
2老客户固定客户常保持联系时间条件允许时送礼物宴请客户然宴请目重沟通增进彼感情更交流
3利班时间周末参加学班学更营销理知识断尝试理实践结合网查行业新资讯产品断提高力年销售工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服争取公司做出贡献
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第篇：药品销售工作计划
药品销售工作计划
20xx年全年计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求药品销售工作计划
目前医药市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19—23扣部分区零售价格1710元盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加
销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业
wwwxdag 文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度20xx年工作做出计划安排：
市场拓展网络建设：
目前市场基实现布点完成工作通半年彼磨合考察目前员资性程度应该认绝回避风险企业应该确定理位然适进行必诱导支持进行市场拓展网络建设工作具体求：
1北京天津
半年销售务：52800盒 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2海
建议：公司必须进行市场投入海实行单独操作模式实行底薪加提成薪金制度作公司长线投资市场工作计划药品销售工作计划
3**
事新药推广时间短区理验足勤奋济力弱会扣押业务代表工资费挫伤业务代表积极性根工作历喜欢货窜货
市场求：
必须保证1000终端目前市场进行必摸底然求招聘招商注意解货物流
半年销售务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4黑龙江
5辽宁
较长时间otc操作理验市场熟悉辽宁市场混乱尤otc竞争激烈般店促销员费需提醒农村市场转移
半年销售务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6河北
力强缺乏动力
求开发：石家庄 唐山 秦皇岛邢台 保定 等9区 7河南
求开发17区中10区
8湖北
求半年继续召开会议进行农村推广
9湖南
进行协助招商
10广东
求开发广东21区中15区市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
11广西
求开发otc市场
12浙江
浙江市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
13江苏
市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
14安徽
15福建
报纸招聘
16江西
报纸招聘
17山东
确定唯总代理总负责制度进行必市场协助划分
18四川
19贵州
20云南
协助招聘
21陕西
报纸招聘
22新疆
二营销计划：
根目前市场情况应该确立目前区理负责网络拓展基础整体思想然市场定位otc农村市场必须加强市场网络组建求保障点面结合工作 三市场支持
1保护市场扩铺底范围加商业理工作年底需完成70万盒销售回款市场铺底必须达110万盒
28月底前求全部代表进行必招商招聘工作求招聘费控制20xx公司货物支持配合区理资格招商业成功区实行奖励新开发区次性销售5件予1件奖励
四理建议
公司应该形成规范理绝避免业务员造成理混乱动荡错觉明确切销售活动公司发展观念树立理者威信明确目前市场开发阶段业务员非赚取少利润现状业务员全心投入指定公司otc会议推广销售网络组建模式实现适微调放流
第二篇：2014销售工作计划
2014年销售员工作计划
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元销售工作认识
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员沟通确保部门负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识力资源行业档次优秀产品顾问便客户时做项目配合适行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月工作计划周工作计划日工作量天1015电话周拜访510位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑宁波市某时间交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
三销售生活兼顾认真快乐工作
1定期参加行举办沙龙会增进彼友谊更交流
客户行间然存竞争需行间互相学交流参加类似聚会询问客户愿意参加样聚会认存矛盾行间工作享受生活沙龙成生活部份工作更快乐环境进行
2老客户固定客户常保持联系时间条件允许时送礼物宴请客户然宴请目重沟通增进彼感情更交流
3利班时间周末参加学班学更营销力资源知识断尝试理实践结合网查行业新资讯产品断提高力
2014年销售工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服争取公司做出贡献
第三篇：网络销售工作计划
网络销售工作计划
找准台
目前意篱笆网合作
二加强学
首先找装修行业店铺网站营状况访问流量
工作余阅读网络销售电子商务市场销售价格谈判方面书籍加强专业知识掌握更业务技工作坚实基础
三开展网络销售
第阶段：网店初级阶段做店铺作品描述店铺装修
店铺装修风格级商讨确定店铺装修开始营业
第二阶段：天维护店铺发现客户预约时处理
新老客户维护服务
1老客户固定客户常保持联系常常电话qq联系稳定客户关系
2客户工作态度样加强家装疑难解答服务意识时处理客户反映问题
3公司事良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
第三阶段：网络推广工作
1进行网络推广坛微博博客常更新维护
2天店铺维护新作品传
篱笆网
装修设计排名前四家
郎观设计：风格现代简约美式
设计收费：设计总监200260元㎡首席设计师：120元㎡资深设计师：80元㎡
施工设计费58折
半包：般800900元㎡
设计师9
卓帧linwei设计：风格现代美式
设计收费：案设计师80110元㎡首席设计师120160元㎡总监设计师170300元㎡两房三房预收量房定金500元复式墅量房定金1000元签署设计合量房定金设计费中抵扣
设计师5
印堂精品设计装饰：风格混搭简约现代美式
设计收费：案设计师30方（接受纯设计半包施工折价）资深设计师80元㎡首席设计师120元㎡宅首席设计师200元㎡（面积200㎡起）设计总监300元㎡
施工设计费58折
半包：般600800元㎡中高端8001000元㎡
测量金：公寓200元墅复式500800元
设计师14
翰高融空间创意中心：风格：新中式新古典现代美式中海现代简约设计收费：资深设计师70元㎡首席设计师90元㎡设计总监170元㎡施工设计费68折
半包般800900元㎡
测量费：500元
设计师10
高端设计：（没服务明星项点击率低热销指数低）
莱士设计注重细节服务
风格美式核心新美法古典泰美简约美式美式新古典——美式核心 设计收费：600元㎡中低135㎡起外低250㎡起
第五区创意设计：图纸a2尺寸
风格：现代混搭新古典
设计收费：高级设计200元㎡起设计总监300元㎡起
委托施工享8折
半包：般8001200元㎡
云啊设计
风格：美式法式古典现代
设计收费报价：层320元㎡复式墅：350380元㎡异设计400480元㎡ 纯软装设计：280元㎡商业空间设计：400元㎡
施工设计费折
半包：12001500元㎡
胤设计
风格：古典现代美式法式
设计收费：设计师280元㎡异380元㎡软装180元㎡设计费起价30000元zoe（加)780元㎡承接面积300㎡
总结：综合普通装修点击率高预约率较高里面做装修公司较装修公司价格较低果面做话排名会高端设计更适合公司高端设计点击率预约率没普通设计高目前4家设计公司里面做存排名
第四篇：销售工作计划
公司总公司领导帮助支持公司已具初步规模国市场全面发展基础尤市场拓展新客户开辟盛天品牌国已烙深深影响销售额逐月增长客户数额月月增加市场占率已原华东区东北区已着手西南西北区拓展盛天产品销售盛天品牌国信誉提高盛天公司国市场拓展作良铺垫客观素总公司求尚相距离公司总结2014年度工作基础决心围绕2014年度总公司目标坚持抓理外拓市场方针目标理方式认真扎实落实项工作
市场开发：
创新求实开拓国市场根年基础海公司国市场更深解产品需市场市场更海公司针国市场特点专门请公司作销售形象设计提高盛天公司中国市场统形象配合优质产品更力提高盛天公司中国知名度铺稳定基础
时建立健全销售网络体系盛天开拓中国市场奠定销售分点海公司拟3月初招聘78名业务员全面培训业务知识着力市场开发灌输盛天实施理念
二年度目标：
1全年实现销售收入2500万元利润：100150万元
2盛天产品（行业）国市场占率10
3项理费步降10
4设立产品开发部总公司指导完成达开发务
5积极配合总公司做海盛天开发区相关事宜交办事宜
三实施求：
销售市场细化规范化利操作根销售总目标2500万分区域指标责明确落实绩效挂钩
1划分销售区域全国分78区域区域达指标考核方式实绩挂钩奖罚分明
2销售网络布局求力推行代理商制争取年开辟1520省级城市销售代理商
3销售费差旅费实行销售承包责制
4设立开发产品研发部力争半年引进技术开发员35基础半年初步形成新品开发力完成总公司达务计划数
5加强部理提高济效益：
①财务销售成：核算国市场关键进销存清晰月度报表反映季度考核力争销售年度达标2500万成降5
②力资源理：根总公司求结合海公司工作实际配置岗相应员科学激励机制考核爱岗兢业位员工实绩体现价值
③产品开发费理
公司工作需努力开展许事项切实落实紧紧围绕总公司工作点结合公司实际2014年度中承担应负责总公司战略目标实现作出应贡献
根公司2014年度海区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司2014年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力2014年度产品线公司2014年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二工作规划
根情况2014年度计划抓六项工作销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2014年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年2014年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司08年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行08年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号2014年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系
列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
2014年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
2014年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：2014年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
② 工作建立基础工作
第四阶段：2014年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
第三：严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量
第四：进促销赠品赠品合理化分配
第五：进行布点建设提升品牌形象访辅导执行督导
第六：月进行量化考核
第七：月务进行分解严格wbs法工作务进行分解做环环相扣权责分明责工作细节分细分止
第八：利团队理四手段：周工作例会访辅导述职谈话报表理严格控制团队保持团队稳定性第九：时时进行市场调研市场动态分析信息反馈做企业市场传递员全力造快速反应机制
第十：协调代理商销商等环节关系根技术员支持全力赴完成终端务
2014年度工作计划考虑周处请领导指导
第五篇：销售工作计划 范文
销售工作计划 范文
销售工作认识
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务销售工作计划 范文暂订年务：销售额100万元
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持***事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点销售工作计划销售工作计划 范文
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执（转载百分网wwwxdag请保留标记）行验收等进完成阶段工作
6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
7前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
三销售生活兼顾快乐工作
1定期组织行举办沙龙会增进彼友谊更交流(会议容见附件)
客户行间然存竞争需行间互相学交流参加类似聚会询问客户愿意参加样聚会认存矛盾行间工作享受生活沙龙成生活部份工作更快乐环境进行
2老客户固定客户常保持联系时间条件允许时送礼物宴请客户然宴请目重沟通增进彼感情更交流
3利班时间周末参加学班学更营销理知识断尝试理实践结合网查行业新资讯产品断提高力年销售工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服争取公司做出贡献
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