啤酒商业计划书
第篇：啤酒计划书订正
（糊化糖化操作员：郭海娟王婷徐颖徐亮许学屹张景乐）
糊化锅操作
1设备检查：检查阀门仪表水电汽供应否正常
2开进水阀糊化锅加水加水52kg关闭阀进水阀停止加水
3开蒸汽阀糊化锅加热加热30℃关闭蒸汽阀停止加热糊化锅处保温状态
4启动搅拌开进料阀选择进料量投入麦芽米粉然关闭进料阀
5开蒸汽阀糊化锅加热加热70℃关闭蒸汽阀停止加热保温20min
6开蒸汽阀糊化锅加热加热100℃关闭蒸汽阀停止加热保温40min
7糊化锅空出开进水阀水洗
糖化锅操作
郭海娟：1开进水阀糖化锅加水加水96kg关闭进水阀停止加水
2开蒸汽阀糖化锅加热加热37℃关闭蒸汽阀停止加热
糊化锅处保温状态
王婷： 3启动搅拌开进料阀选择进料量进料进料完毕关闭进料阀
4停止搅拌静止20min
徐颖：5启动搅拌
6开蒸汽阀糖化锅加热加热50℃关闭蒸汽阀停止加热糊
化锅处保温状态
7停止搅拌保温40min
徐亮：8启动搅拌
9开出料阀启动泵p1开进料阀糊化锅醪液泵入糖化锅
10调整糖化锅温度65℃左右停止糖化锅搅拌静止30min
许学屹 ：11启动糖化锅搅拌开蒸汽阀糖化锅加热
12加热72℃关闭蒸汽阀停止加热搅拌糖化锅处保温状态静止40min
张景乐：13启动搅拌
14开蒸汽阀糖化锅加热加热78℃关闭蒸汽阀停止加热
糊化锅处保温状态
15糖化锅空出开进水阀水洗
（滤煮沸操作员：华星星施苗苗许华吴彬彬薛蓉雅朱强） 滤槽操作
华星星：1滤槽顶热水浸没滤板
2开出料阀启动泵p1开进料阀糖化锅醪液排入滤槽
3时启动耕刀旋转麦糟分布均匀
4醪液全部泵入关闭阀出料阀泵p1进料阀
施苗苗：5停止耕刀转动耕刀升静止20min
6开阀出料阀启动回流泵p2开回流阀进行回流
7洗糟
8排糟
吴彬彬：9加水清洗滤槽
煮沸锅操作
1滤槽滤液澄清开出料阀启动倒醪泵p2开进料阀滤
槽醪液排入煮沸锅
2醪液全部倒入关闭阀出料阀进料阀泵p2
3开蒸汽阀（加热前开废气阀）加热煮沸
薛蓉雅： 4麦汁煮沸开锅10min添加苦型酒花
5麦汁煮沸开锅30min添加香型酒花
朱强：6麦汁煮沸终前10min添加苦型酒花
7麦汁达定浓度关闭蒸汽阀5煮沸锅处保温状态
（旋沉冷操作员邵顾胜仪张文慧耿志华苏立勇朱凯）
旋沉槽操作
1开出料阀启动泵p3开进料阀醪液倒入旋沉槽
2醪液全部倒入关闭阀出料阀进料阀泵p2静止30min
3醪液排完洗旋沉槽
（发酵清洗操作员：钱龙许祥博林志豪吴赛男刘梦晨陈威）
清洗钱龙刘梦晨林志豪负责
1 检查：发酵罐件阀门仪表冰水氧气供应否正常异常准备进料
2 洗涤：（4步法）
（1） 水洗：发酵罐进料前先水间歇洗15分钟（少量次法连洗三次次5分钟罐残留水排净进行次洗涤时（包括碱洗双氧水）保持出酒阀畅通）
（2） 火碱洗：排净残留水煮沸锅热水入洗涤罐碱罐（200l50—80℃）5％加入火碱漏斗缓慢加入连接洗涤罐发酵罐进出口形成闭路溶液循环清洗20分钟（碱液浓度降低时时补充）循环完毕回收碱液（注意防护操作时必须带防护器具严禁肢体直接接触碱液）
（3） 水洗：排净残留碱液煮沸锅5080&de
gc热水间歇洗15分钟方法（1）
（4） 双氧水洗：排净残留水洗涤罐消毒罐配300—400ppm双氧水200l循环清洗20分钟方法（2）罐残留双氧水排放干净关闭排气阀进出阀出酒阀
发酵许祥博吴赛男陈威负责
1检查设备
2进行4步法洗涤发酵罐（水洗—火碱洗—水洗—双氧水洗）
3接种添加酵母（接种前先设定发酵时间压控限发酵温度）
4开水阀
5开冰水进口阀出口阀
6开阀出料阀启动泵p3开阀进料阀进行麦汁冷
7启动万泵开进料阀发酵罐进料
8开充氧阀充氧
9保证溶氧量68mgl关闭充氧阀
10进料完毕关闭旋沉槽出口阀泵p3发酵罐进料阀万泵
11糖度降42±02bx关闭阀v51封罐重新设定压控限发酵温度
12发酵期间设定温度降温0℃（原结束应24h降温0℃保持时保持罐压力位014mpa）开排液阀酵母排出
13开出酒阀启动万泵开排料阀物料排清酒罐
第二篇：夜场啤酒操作计划书
夜场啤酒操作计划书
年着城市济发展消费者消费水日益提高夜场越越成啤酒重消费终端
城市夜生活丰富彩夜生活消费场种样啤酒夜场终端根标准分种类：
目标消费者分类：
1纯娱乐型夜场类夜场迪厅夜总会ktv包房演艺酒吧等纯娱乐型场里消费者忘投入跳士高唱卡拉ok观赏文艺节目等娱乐活动中体会激情放滋味精神极放松疯狂音乐畅饮啤酒成放激情
方式类夜场2035岁年轻夜场中啤酒消费场
2休闲型夜场类夜场西餐厅音乐酒吧(演艺)静吧茶社咖啡厅等里高雅宁静充满休闲气氛宴请贵客商务沟通朋友谈心甚情约会场里消费者较高济收入文化修养中青年公款消费占较例类夜场啤酒消费者辅助消费品气氛高雅环境中暴饮现象较少类夜场啤酒消费量较限
档次分：
1高档夜场高档迪厅夜总会演艺广场西餐厅等
2超市型夜场量贩ktv型迪吧等类夜场消费者名牌意识较强消费者根需求选择种啤酒
价格较强敏感度6元价位销量7~10元销量次10元销量较啤酒消费集中消费量夜场啤酒销商竞争焦点
3众型夜场众ktv等类夜场装璜较沉旧目标消费者消费水相较低销品牌价位5元左右啤酒
夜场操作程中进场费促销费宣传费等运作成较高产品定价时必须产品运作成加进时断变换促销方式始终够牵着夜场鼻子走
操作计划：
1铺货：针性选择纯娱乐型夜场超市型夜场进行铺货
2活动促销：促销提升期销量提升品牌形象具非常重作促销夜场营销重营销方式
夜场消费流群两类类青年男女情者恋里追求享受温馨浪漫氛围类事业成中青年成功士光顾里应酬消遣
制定初步促销方案：消费啤酒（12瓶）免费赠送玫瑰花束精美巧克力盒玩具熊（成约20元份）份礼品写张卡片：感谢您选择——啤酒赠晚六卖场准备礼品180份送完止玫瑰花巧克力玩具熊夜场中传递
3员促销：夜场派促销员进行现场促销消费者推介组织赠品促销活动夜场超市导购等夜场促销员统
着装加深消费者印象
促销方式夜场促销包括员促销事件活动促销方面常光顾夜场消费者头脸物出手阔绰80夜场消费者品牌敏感度十分高采员促销通派驻促销员现场促销方式够起促销方式达效果方面促销形式新颖消费者喜闻乐见
品牌生动化传播：
1pop投放pop效果明显品牌终端传播形式常见popx展架吊旗招贴画灯箱微型啤酒桶等
2产品展示产品展示品牌传播效果更加直观分吧台展示堆头展示展示柜展示类吧台消费者驻目率较高方展示吧台产品摆放位置醒目高度低眼视点摆放数量较适中少醒目较宽敞堂进行堆头展示消费者进店够第时间接触品牌提高品牌记忆力购买率堆头造型独特制作瓶形螺旋形阶梯形专展示架放置产品超市型夜场通展示柜展示产品型超市夜场统产品冷藏暗式货柜具较强展示效果产品定摆放整齐灯光明亮啤酒色彩显明包装晶莹剔透酒体充分展现出
3员传播促销员造型美观方色彩搭配合理醒目服装会起良品牌传播促销员热情周服务企业文化
宣传品牌良形象塑造传播重视口碑传播通开瓶提成等利益方式提高夜场服务员促销积极性促销程中强调服务员产品品质口味特色品牌文化进行着重描述通第三方口碑宣传提高品牌信度忠诚度
4礼品展示促销品放置展示架展示橱窗里放夜场厅明显位置广泛展示消费者刺激消费者消费欲
5工艺品展示制作造型功奇特工艺品放吧台等醒目位置进行品牌展示
夜场操作中够握夜场目标消费群需求善营造烘托现场售卖氛围产品会容易消费者认知达战屈兵目
第三篇：魅啤酒市场开拓计划书
魅啤酒市场开拓计划书
观中国消费文化数千年饮酒绝男性导消费行女性饮酒避忌酒伤身健康考虑酒乱性道德约束着女性商业社会扮演角色越越重男性样常面着应酬交际需求饮酒成许女性法回避问题
第部分 环境分析
济环境分析
1980 1995段期间中国啤酒产量五年20速度快速增长1995年发展势头较稳年增长幅度73基略低gdp增长速度1993年连续九年成世界第二啤酒生产消费国2014年终238683万吨产量名列世界第预计2014年啤酒产量达2500万吨左右中国啤酒产业进入产业成熟期推断段时间中国啤酒产业国民济发展水相协调速度发展专家普遍估计中国济会7速度保持增长乐观相信中国世界啤酒消费市场中数亮点
二政治法律分析
1产业发展政策
中国总体啤酒产业政策积极鼓励适发展啤酒生产符合中国酿酒工业产业政策四转变——粮食酒果类酒转变蒸馏酒发酵酒转变高度酒低度酒转变普通酒优质酒转变整改造专项投资啤酒生产设备更新换代提供资金保证择优扶强重点支持10民族品牌型企业集团发展国市场集中度达40％品牌龙头支持型啤酒企业集团实施跨区跨产业联合兼种形式控股参股企业重组资源优化配置实施资化营知名优势企业实现低成扩张高起点发展
2相关法律
国家明文规定酒瓶必须b2瓶便减少爆瓶伤b2瓶会产品成增高利开扩农村远销啤酒
三市场文化背景
酒类古南黄北白说啤酒众化北方性格粗放豪爽宽厚重感情谈请讲豪情南方说啤酒度数远没白酒高啤酒西方等中国凉茶清热作南方素吸引啤酒会白酒众化程度高 第二部分 竞争市场分析
市场分析
资料显示目前中国啤酒行业酒厂然500家左右啤酒品牌然达1500华南啤酒市场珠江青岛金威喜力嘉士伯蓝带百威等品牌啤酒啤酒市场构成日前呈元化趋势仅针般消费者市场细分针女性消费者许酒业公司推出式样女性酒：燕京啤酒集团出醇啤酒吉林长白山酒业出艾妮靓女女士专酒台湾烟酒公司研制出功性饮料灵芝啤酒哈尔滨泉雪啤酒公司针女性起营养概念推出保健功含肽啤酒目前中国市场种女士酒约40种
中国啤酒产业发展环境威胁机遇：
重机遇 重威胁
相啤酒产业已进入衰退期重产中国世界唯高速增长啤酒消费国
市场潜力巨农村市场开发
高端市场开发产品差化程度够
品牌分散没形成绝垄断全国性品牌
正受新产业整合期国批资产状况相较啤酒企业等购
政府啤酒产业发展持支持态度鼓励啤酒产业集中度提高 产业扩张迅猛短期产剩危险竞争激烈短期产业利润率降趋势
赖国外麦市场游产业受制
产业处整合期市场竞争低级成竞争市场格局尚未稳定市场环境存定确定性
产品区域性强产品化程度求高
啤酒产业总体税负偏高
二消费者行分析
1消费者需啤酒原
a社会动社会需消费啤酒重原众相聚亲团圆相互敬酒饮酒已成种礼仪社交需啤酒消费社会动国家政策宣传舆作结果国家已取消限制啤酒业发展种门槛鼓励通兼联合优化行业资产促进企业进步啤酒消费进步拉动啤酒业发展增加国家方财政税收
b心理动啤酒消费心理影响体现方面：第饮啤酒适度兴奋松弛作第二饮啤酒改进消费者情绪降低焦急忧虑愤怒感
c生理动啤酒属低度酒含氨基酸矿物质等成分营养丰富适度饮增进健康外啤酒中含香气香味消费者生理享受
啤酒讲究模块市场划分较常见餐饮模块社区模块乡村模块中国啤酒市场目前力消费量然农村开（饭店酒吧咖啡馆活动场）啤酒消费场次边走边喝（旅行中便利店店排档）家庭消费频率较高销量
2啤酒消费者选择消费时考虑素
a口味惯
b品牌知名度
c价格实惠
d购买方便
e广告包装影响
f促销诱导
三竞争手分析
1消费者常饮啤酒品牌
根ａｃ尼尔森２０００年度啤酒市场新调查报告显示：品牌知名度栏中青岛啤酒品牌知名度９９％排第二位燕京啤酒８６％然百威喜力分８４％７９％青啤全国啤酒第品牌总体青啤优势强品牌处收购全倒闭厂质量肯定会降总体战略讲做做强
2市场现女性啤酒
消费元化时代正女性酒推出厂商消费者元化回应符号 短短年许酒业公司推出式样女性酒：燕京啤酒集团出醇啤酒吉林长白山酒业出艾妮靓女女士专酒台湾烟酒公司研制出功性饮料灵芝啤酒哈尔滨泉雪啤酒公司针女性起营养概念推出保健功含肽啤酒目前中国市场种女士酒约
４０种
美国53妇女偶尔喝啤酒国例连10根项调查显示三年中国城市中时常饮酒行女性数正年22％速度增长说明国女性生活方式正发生着变化女性啤酒市场前景广阔
四魅啤酒swot分析
sstrength
(优势) wweakness
(弱势) oopportunity（机会） tthreat
（危胁）
1）针女性啤酒市场定位明确
2）魅啤酒属新产品新鲜事物容易吸引
3）魅啤酒价位合理符合目标消费者心理承受价位
4）魅啤酒质量高口味样化
5）包装吸引
1）魅啤酒处新产品导入期欠缺定知名度
2）针女性市场消费者数量相减少
3）竞争手早已消费者心中占定位开始形成惯性消费者
4）前期投入未产生效果会产生资源浪费削弱运作市场资金实力
5）竞争产品营销渠道成熟市场占率极高类品牌竞争压力果推出新品牌魅疑会遗忘
1）目前关啤酒市场没出现明确针女性朋友啤酒市场潜力十分广阔
2）女性啤酒种类没强竞争手
3）专家预测女性啤酒消费者例男性持
1）该细分市场基验签行摸索程会遭遇预见困难市场开发受阻
2）营销战术营销工具制性存竞争者进模仿
3）企业身资源限旦强势竞争者瞄准竞争升级会魅啤酒陷入动局面
4）啤酒流行期短素年喝倒牌子说品牌规划市场操作稍慎便会跌入短命怪圈
第三部分 目标市场选择营销组合
目标市场选择
1市场细分：
魅啤酒出针女性啤酒市场市场细分年龄入手根年龄情况划分1825岁2535岁3545岁
细分市场特性评估：
a) 1825岁：年龄阶层女性部分校学生刚出工作久社会验丰富学朋友较聚会机率相较高需喝啤酒讲求喝酒身份高低影响新事物较浓厚兴趣
b) 2535岁：年龄层女性定济力生活品位提高物质求提高开始追求品牌享受消费更理智
c) 3545岁：年龄层女性分两类种已婚女性朋友饮部分出现年节亲戚朋友聚餐时候种事业型单身女性会社会者工作压力需酒精舒缓压力类型女性追求酒精浓度较高清淡啤酒
满足需
2营销策略：
目标市场战略先选择集中性市场战略转入差异性营销战略集中性市场战略择某细分市场作目标市场企业目标市场定程度市场占率企业产品知名度应该会程度提高企业利润提高更资研发新适合消费者需产品攻占领域市场差异性营销战略进行市场全面化营销战略全面占领女性啤酒市场
二营销组合
a产品
采国际先进啤酒干胶包装技术国际先进低温膜滤技术全程菌理绿色工艺酿制成产品完全保持啤酒原独特风味口感清新泡沫洁白细腻丰富酒花飘香天然新鲜包装独特新颖精致现高贵气派享受啤酒时留全新美感外新增女性保健果味系列芦荟美容养颜系列口味独特女越喝越美丽抛弃传统酒类身体造成危机营造出健康啤酒专门女性制造啤酒
① 口味：里产品定位开拓20—35岁庞女性市场种果蔬类啤酒产品啤酒消费性消费享受性消费性化消费权威调研资料显示啤酒消费者选择消费时考虑素中口感名列第位时啤酒品牌基法显示：a口味特色啤酒品牌根消费者通瓶子里东西试解品牌b心理象征价值必须基强化口味特色消费者通瓶子外东西继续选品牌啤酒诉求口感诉求感觉诉求品质诉求品味针女性消费市场着重推出淡爽型啤酒述果味纯生啤酒外应相继推出干啤冰啤低醇啤酒等满足消费者需求
○2外观包装：
a 外观采名称相应系列：
梦幻魅：果味啤酒式样水果代表女胞式样梦幻女孩子颜色总特偏爱做梦爱幻想总样心情寄托颜色
影幻魅：芦荟味啤酒影形般健康美丽女性期盼芦荟样天然美容效果啤酒喝出女性美丽
纯幻魅：纯啤系列纯洁梦幻感觉仅适合女性喝更适合情侣起享陪喜欢女孩子喝杯属属啤酒浪漫幻想
b 包装：
1）压花玻璃瓶装魅六瓶压花玻璃瓶装魅九瓶家庭装
2）500毫升罐装包括4瓶便携装6瓶装
3）350毫升瓶装
般啤酒需费力开启女性着惯优雅举止应设计种需费力失态瓶盖象饮料样轻轻拧食
系列包装色调保持致宜变二瓶子形状设计瓶盖设计符合女性特点
○3价格：魅啤酒品种超市低价格40元典型中高档价位啤酒中高端价位魅凸显位
b促销
① 广告促销
（） 广告目标 ：革新女性饮酒传统观念传递魅啤酒品牌涵建立魅啤酒
知名度美誉度开拓市场
（二） 广告目标市场 ：20—35女性消费群体
（三） 广告诉求象 ：20—35女性消费群体
（四） 广告诉求重点 ：健康独特时尚活力
达魅啤酒销售目算采密集式广告网络实行影视报纸杂志网络户外媒体广告步发放提高广告接触率通轰炸式广告策略提高消费者魅啤酒认识提高知名度
② 促销
事件行销相说更具独占性更具动性喜乐百威蓝带等国际品牌体育行销娱乐行销方面较重视收效果目睹青啤年度啤酒节谓轰轰烈烈魅鉴成功验事件行销促进品牌传播增强品牌活力提升品牌形象
（） 事件行销计划：
魅啤酒女性消费象事件行销必然女性出发点
① 娱乐行销体育行销辅冠名播出央视半边天栏目时根区域特点冠名暂住娱乐节目女性收视率较高电视剧超级女声
② 魅题音乐非流行非古典女性独特气质时代潮流特点成魅啤酒该时代题曲
③ 品牌独占领域魅题酒吧成城市面旗帜成新潮流引发酒吧定期举办新潮活动
（二） 促销活动计划：
① 通购买魅啤酒换赠魅酒吧消费券
② 女性杂志女性俱乐部等联手推出促销活动
③ 制作特版魅啤酒酒瓶瓶盖成女性朋友饰品时挂身成装饰品
（三） 公关系活动计划：
① 请公司发言电视节目谈谈女性饮酒相关话题
② 通网络掀起相关议题
③ 举办魅题音乐会
④ 牵手超级女声
c渠道
根产品定位目标市场选择等素采销商代理模式企业定区域范围（省市县）找家两三家级销商分分品种分渠道（终端批发夜场）独家销啤酒厂家产品该销商规定区域市场寻找二批销商二级销商找三批零售店遵循精选级商重视二批商广开三批商解零售商思路女性啤酒引场酒店酒吧朋友聚餐家庭 建立直销渠道企业组织员运输工具终端进行直销改造渠道环节呈现程度扁化减少必渠道环节渠道成企业——终端
第四部分 总结
果说年啤酒企业市场扩张模式通兼收购实施品牌系列化营突破域分割占领区域市场品牌创新模式通市场细分产品定位实施产品系列化营达成产品创新促进品牌提升推出魅啤酒根市场细分明确定位女性啤酒清爽型干啤等口感啤酒推出引领消费潮流引发市场变革魅啤酒场潮流中起举足轻重作产品创新成种趋势种保健功啤酒种颜色啤酒种果蔬味啤酒纷纷推出魅啤酒更女性消费
者角度出发突破啤酒原素啤酒种专属性强品类专属性包含口感需心理需二方面魅啤酒通种渠道满足女性消费者需求
第四篇：商业计划书
商业计划书提纲
（1） 企业简介：公司名称发展历史产品服务股东
公司名称：北京崆峒网络科技限责公司
发展历史：
2014年底进行市场调查收集相关信息寻网中国项目开发前期准备工作
2014年4月10月进行寻网中国项目开发
2014年8月23日北京崆峒网络科技限责公司注册成功
2014年10月进行寻网中国项目运营理
2014年10月12月进行崆峒网络系统开发
2014年1月崆峒网络系统线运营
2014年2月开始企业门户网站建设服务
产品：
寻网中国：寻网真实生活社会服务台通寻网台户时发布获取需信息帮助户快速找失联系朋友亲丢失物品等进行招领声明感谢信光荣榜等信息发布推荐谐社会建美生活享
服务：
股东：
（2） 团队介绍：
a技术团队：页面设计工程师程序开发工程师两运维工程师测试工程师seo推广两
b理团队：总理名开发理名市场理名
（3） 项目介绍：
a寻网中国：寻网真实生活社会服务台通寻网台户时发布获取需信息帮助户快速找失联系朋友亲丢失物品等进行招领声明感谢信光荣榜等信息发布推荐谐社会建美生活享
b前状态：寻网中国项目现已开发完成已2014年3月28日圆满完成六月公测期基功开发已完成网站icp备案等手续已办理齐全
c客户象：中国网民中需发布寻寻物招领声明感谢信光荣榜普通户社会收容团体公安民政等部门均
（4） 商业模式：
a企业运作：
第阶段进行市场调研收集相关数根数进行编写项目需求说明书项目需求说明书编辑开发需技术文档根开发技术文档实施开发设计测试调配组织线运行
第二阶段公测线运行程中进行合理修改维护根户反馈进行更新时进行市场推广更户知道寻网
第三阶段正式线运行项目进行维护保证项目正常运行市场方面进行全面推广根公测期户反馈市场变化进行合理科技分析制定出切实行推广方案寻网进行全面推广推广程中断提高服务质量
b营利模式：
第项：户发布vip信息时支付信息费
第二项：户信息进行置顶时支付信息置顶费
第三项：全站省市区等1700广告位收费
（5） 技术优势：
第：市场举全国网民力位户提供需信息次源
第二：寻网项目采全新网络布局节省量成开支
第三：基功免费容易聚起气基免费资源带动部分户付费资源（国寻失类网站发布信息需付费）
第四：附加功（线聊天加友组团等）丢住更户
（6） 市场优势：目前公司市场份额市场位销售方法营销策略竞争性分析应提供潜市场整体规模竞争手情况
（7） 运作情况：两三年资金理运作简单财务报告两年销售预测
a 简单财务报告：项目前期规划准备工作2014年底进行2014年4月份资金方面：筹资
50万元技术方面：请技术负责基资源准备2014年4月份开始做底层开发2014年5月份开始应层功模块开发2014年8月份进行部测试2014年9月28日线进行外网公测2014年1月份项目icp备案审核通2014年3月28日期六月外网公测圆满完成中资金：办公室租赁费办公设备购置费员工工资服务器购买搭建需机房租赁费注册公司手续费项目理费等支出项目刚完成外网公测暂时没收入
b 效益预测：项目收入分三部分：发布vip信息时支付信息费收入信息置顶费收入
广告位收入
户发布vip信息时条信息需支付2元民币200寻币
户信息置顶时果置顶首页：1000元条天（标准1×20条20条）省直辖市级首页面：100元条天（标准34×20条680条）市区级首页面：10元条天（标准491×20条9820条）
广告位收入：两种计价方式种免费投放点击浏览量进行收费第二种广告位时间收费暂时价格：首页广告位：500元天（标准18）省直辖市级首页面：100元天（标准102）市区级首页面：10元天（标准1473）坛首页300元天（标准15）信息浏览页面：300元天（标准32）
广告位数项收费标准均根需求进行调整暂根标准进行计算
全额情况：
vip信息需根实际情况进行统计暂统计
置顶信息收费：年365天
首页置顶费：1000元×20条×365天7300000元
省直辖市级首页面：100元×680条×365天24820140元
市区级首页面：10元×9820条×365天35843000元
三部分相加置顶信息收入全额年收入：67 963 000元
广告位收入时间收入统计：年365天
首页广告位：500元×18×365天3285000元
省直辖市级首页面：100元×102×365天3723000元
市区级首页面：10元×1473条×365天5376450元
坛首页信息浏览页面：300×（15+32）×3655146500元
广告位部分相加广告位收入全客年收入：17 530 950元
置顶信息广告位信息收入相加：85 493 950元
时候广告位置顶信息空时需概率统计计算：（30计25648185元） 市场做起话例应该成问题
（8） 资金需求：两年融资计划包括资金需求量具体融资投资方案相关需求
（9） ：创业成功认需什关键资源？该项目风险什？
第五篇：商业计划书
商 业 计 划 书
项目名称项目单位址电话联 系
[团队名称]
[日期]
目录
概 第部分…………………………团队基情况 第二部分……………………………团队理层 第三部分………………………………项目介绍 第四部分………………………………市场分析 第五部分………………………………营销策略 第六部分………………………………产品源 第七部分………………………………理团队 第八部分………………………………资金需求
第九部分………………………………财务分析 第十部分………………………………风险分析
概
1项目介绍：利启动资金进新生较缺少物品销售出
2市场分析 ：目前西南民没竞争销售队伍
卖物品市场调查分析收集学调差问卷分析出结果
3营销策略 ：采门推销方式充分发挥锻炼提高营销精英销售销售成绩较佳者予定物质奖励
4产品源 ：火车北站旁边荷花池市场低价购进货物通际关系联络便宜货物
5理团队 团队总6组成ceo财务部长两家两销售精英
6资金需求 预计需求500块时会根市场调查结果适量调整
7财务分析 未周里预计盈利500块
8风险分析 出现货物没全部销售出情况时候会采取压低利润采取买送方法部销方法解决
团队基情况
ceo：陈荣荣
财务：李晓乐
家：李亚娟汪艳
销售精英：梁帅胥汉妮
西南民族学二学生然方
学院会目标竭全力奋勇前进
团队理层
ceo：陈荣荣
财务：李晓乐
家：李亚娟汪艳
项目介绍
首先调查新生目前缺少物品包括生活文具类等等接着利启动资金购置该物品回门推销方式外面低价格卖新生赚取利润
市场分析
调查分析该项目市场发展前景较乐观新生刚开学物品没买齐钻空赚取利润目前没发现起做队伍唯竞争学校附镇学校里面商业街会低价格卖出时赚取利润前景客观
营销策略
营销策略采取门推销方式通产品充分解市场价格充分解犀利语言真诚感情客户服务客服省钱里买外面便宜实东西赚利润推销时候采取买送优惠策略适时候降
低价格总件事想成件双方利事情样真诚销售获效益
产品源
部分货物采购员火车北站旁边荷花池市场进回里调查整成卖东西较便宜里进货然部分网订货考虑价格问题网价格挺便宜优盘团队里认识生产优盘低价厂商里优盘货
理团队
团队制定定奖惩制度会议制度规定天销售情况ceo汇报天销售外分配务天ceo汇报工作情况
资金需求
资金启动资金200块外凑点钱天货时进回天出进货影响学
财务分析
次项目预计盈利500块产品采购包括返车费财务里详细财务分析报表
风险分析
次项目会定风险货物产品没完全卖出
造成产品滞销情况采取压低利润身边学朋友寻求帮助销办法解决
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第篇：啤酒计划书订正
（糊化糖化操作员：郭海娟王婷徐颖徐亮许学屹张景乐）
糊化锅操作
1设备检查：检查阀门仪表水电汽供应否正常
2开进水阀糊化锅加水加水52kg关闭阀进水阀停止加水
3开蒸汽阀糊化锅加热加热30℃关闭蒸汽阀停止加热糊化锅处保温状态
4启动搅拌开进料阀选择进料量投入麦芽米粉然关闭进料阀
5开蒸汽阀糊化锅加热加热70℃关闭蒸汽阀停止加热保温20min
6开蒸汽阀糊化锅加热加热100℃关闭蒸汽阀停止加热保温40min
7糊化锅空出开进水阀水洗
糖化锅操作
郭海娟：1开进水阀糖化锅加水加水96kg关闭进水阀停止加水
2开蒸汽阀糖化锅加热加热37℃关闭蒸汽阀停止加热
糊化锅处保温状态
王婷： 3启动搅拌开进料阀选择进料量进料进料完毕关闭进料阀
4停止搅拌静止20min
徐颖：5启动搅拌
6开蒸汽阀糖化锅加热加热50℃关闭蒸汽阀停止加热糊
化锅处保温状态
7停止搅拌保温40min
徐亮：8启动搅拌
9开出料阀启动泵p1开进料阀糊化锅醪液泵入糖化锅
10调整糖化锅温度65℃左右停止糖化锅搅拌静止30min
许学屹 ：11启动糖化锅搅拌开蒸汽阀糖化锅加热
12加热72℃关闭蒸汽阀停止加热搅拌糖化锅处保温状态静止40min
张景乐：13启动搅拌
14开蒸汽阀糖化锅加热加热78℃关闭蒸汽阀停止加热
糊化锅处保温状态
15糖化锅空出开进水阀水洗
（滤煮沸操作员：华星星施苗苗许华吴彬彬薛蓉雅朱强） 滤槽操作
华星星：1滤槽顶热水浸没滤板
2开出料阀启动泵p1开进料阀糖化锅醪液排入滤槽
3时启动耕刀旋转麦糟分布均匀
4醪液全部泵入关闭阀出料阀泵p1进料阀
施苗苗：5停止耕刀转动耕刀升静止20min
6开阀出料阀启动回流泵p2开回流阀进行回流
7洗糟
8排糟
吴彬彬：9加水清洗滤槽
煮沸锅操作
1滤槽滤液澄清开出料阀启动倒醪泵p2开进料阀滤
槽醪液排入煮沸锅
2醪液全部倒入关闭阀出料阀进料阀泵p2
3开蒸汽阀（加热前开废气阀）加热煮沸
薛蓉雅： 4麦汁煮沸开锅10min添加苦型酒花
5麦汁煮沸开锅30min添加香型酒花
朱强：6麦汁煮沸终前10min添加苦型酒花
7麦汁达定浓度关闭蒸汽阀5煮沸锅处保温状态
（旋沉冷操作员邵顾胜仪张文慧耿志华苏立勇朱凯）
旋沉槽操作
1开出料阀启动泵p3开进料阀醪液倒入旋沉槽
2醪液全部倒入关闭阀出料阀进料阀泵p2静止30min
3醪液排完洗旋沉槽
（发酵清洗操作员：钱龙许祥博林志豪吴赛男刘梦晨陈威）
清洗钱龙刘梦晨林志豪负责
1 检查：发酵罐件阀门仪表冰水氧气供应否正常异常准备进料
2 洗涤：（4步法）
（1） 水洗：发酵罐进料前先水间歇洗15分钟（少量次法连洗三次次5分钟罐残留水排净进行次洗涤时（包括碱洗双氧水）保持出酒阀畅通）
（2） 火碱洗：排净残留水煮沸锅热水入洗涤罐碱罐（200l50—80℃）5％加入火碱漏斗缓慢加入连接洗涤罐发酵罐进出口形成闭路溶液循环清洗20分钟（碱液浓度降低时时补充）循环完毕回收碱液（注意防护操作时必须带防护器具严禁肢体直接接触碱液）
（3） 水洗：排净残留碱液煮沸锅5080&de
gc热水间歇洗15分钟方法（1）
（4） 双氧水洗：排净残留水洗涤罐消毒罐配300—400ppm双氧水200l循环清洗20分钟方法（2）罐残留双氧水排放干净关闭排气阀进出阀出酒阀
发酵许祥博吴赛男陈威负责
1检查设备
2进行4步法洗涤发酵罐（水洗—火碱洗—水洗—双氧水洗）
3接种添加酵母（接种前先设定发酵时间压控限发酵温度）
4开水阀
5开冰水进口阀出口阀
6开阀出料阀启动泵p3开阀进料阀进行麦汁冷
7启动万泵开进料阀发酵罐进料
8开充氧阀充氧
9保证溶氧量68mgl关闭充氧阀
10进料完毕关闭旋沉槽出口阀泵p3发酵罐进料阀万泵
11糖度降42±02bx关闭阀v51封罐重新设定压控限发酵温度
12发酵期间设定温度降温0℃（原结束应24h降温0℃保持时保持罐压力位014mpa）开排液阀酵母排出
13开出酒阀启动万泵开排料阀物料排清酒罐
第二篇：夜场啤酒操作计划书
夜场啤酒操作计划书
年着城市济发展消费者消费水日益提高夜场越越成啤酒重消费终端
城市夜生活丰富彩夜生活消费场种样啤酒夜场终端根标准分种类：
目标消费者分类：
1纯娱乐型夜场类夜场迪厅夜总会ktv包房演艺酒吧等纯娱乐型场里消费者忘投入跳士高唱卡拉ok观赏文艺节目等娱乐活动中体会激情放滋味精神极放松疯狂音乐畅饮啤酒成放激情
方式类夜场2035岁年轻夜场中啤酒消费场
2休闲型夜场类夜场西餐厅音乐酒吧(演艺)静吧茶社咖啡厅等里高雅宁静充满休闲气氛宴请贵客商务沟通朋友谈心甚情约会场里消费者较高济收入文化修养中青年公款消费占较例类夜场啤酒消费者辅助消费品气氛高雅环境中暴饮现象较少类夜场啤酒消费量较限
档次分：
1高档夜场高档迪厅夜总会演艺广场西餐厅等
2超市型夜场量贩ktv型迪吧等类夜场消费者名牌意识较强消费者根需求选择种啤酒
价格较强敏感度6元价位销量7~10元销量次10元销量较啤酒消费集中消费量夜场啤酒销商竞争焦点
3众型夜场众ktv等类夜场装璜较沉旧目标消费者消费水相较低销品牌价位5元左右啤酒
夜场操作程中进场费促销费宣传费等运作成较高产品定价时必须产品运作成加进时断变换促销方式始终够牵着夜场鼻子走
操作计划：
1铺货：针性选择纯娱乐型夜场超市型夜场进行铺货
2活动促销：促销提升期销量提升品牌形象具非常重作促销夜场营销重营销方式
夜场消费流群两类类青年男女情者恋里追求享受温馨浪漫氛围类事业成中青年成功士光顾里应酬消遣
制定初步促销方案：消费啤酒（12瓶）免费赠送玫瑰花束精美巧克力盒玩具熊（成约20元份）份礼品写张卡片：感谢您选择——啤酒赠晚六卖场准备礼品180份送完止玫瑰花巧克力玩具熊夜场中传递
3员促销：夜场派促销员进行现场促销消费者推介组织赠品促销活动夜场超市导购等夜场促销员统
着装加深消费者印象
促销方式夜场促销包括员促销事件活动促销方面常光顾夜场消费者头脸物出手阔绰80夜场消费者品牌敏感度十分高采员促销通派驻促销员现场促销方式够起促销方式达效果方面促销形式新颖消费者喜闻乐见
品牌生动化传播：
1pop投放pop效果明显品牌终端传播形式常见popx展架吊旗招贴画灯箱微型啤酒桶等
2产品展示产品展示品牌传播效果更加直观分吧台展示堆头展示展示柜展示类吧台消费者驻目率较高方展示吧台产品摆放位置醒目高度低眼视点摆放数量较适中少醒目较宽敞堂进行堆头展示消费者进店够第时间接触品牌提高品牌记忆力购买率堆头造型独特制作瓶形螺旋形阶梯形专展示架放置产品超市型夜场通展示柜展示产品型超市夜场统产品冷藏暗式货柜具较强展示效果产品定摆放整齐灯光明亮啤酒色彩显明包装晶莹剔透酒体充分展现出
3员传播促销员造型美观方色彩搭配合理醒目服装会起良品牌传播促销员热情周服务企业文化
宣传品牌良形象塑造传播重视口碑传播通开瓶提成等利益方式提高夜场服务员促销积极性促销程中强调服务员产品品质口味特色品牌文化进行着重描述通第三方口碑宣传提高品牌信度忠诚度
4礼品展示促销品放置展示架展示橱窗里放夜场厅明显位置广泛展示消费者刺激消费者消费欲
5工艺品展示制作造型功奇特工艺品放吧台等醒目位置进行品牌展示
夜场操作中够握夜场目标消费群需求善营造烘托现场售卖氛围产品会容易消费者认知达战屈兵目
第三篇：魅啤酒市场开拓计划书
魅啤酒市场开拓计划书
观中国消费文化数千年饮酒绝男性导消费行女性饮酒避忌酒伤身健康考虑酒乱性道德约束着女性商业社会扮演角色越越重男性样常面着应酬交际需求饮酒成许女性法回避问题
第部分 环境分析
济环境分析
1980 1995段期间中国啤酒产量五年20速度快速增长1995年发展势头较稳年增长幅度73基略低gdp增长速度1993年连续九年成世界第二啤酒生产消费国2014年终238683万吨产量名列世界第预计2014年啤酒产量达2500万吨左右中国啤酒产业进入产业成熟期推断段时间中国啤酒产业国民济发展水相协调速度发展专家普遍估计中国济会7速度保持增长乐观相信中国世界啤酒消费市场中数亮点
二政治法律分析
1产业发展政策
中国总体啤酒产业政策积极鼓励适发展啤酒生产符合中国酿酒工业产业政策四转变——粮食酒果类酒转变蒸馏酒发酵酒转变高度酒低度酒转变普通酒优质酒转变整改造专项投资啤酒生产设备更新换代提供资金保证择优扶强重点支持10民族品牌型企业集团发展国市场集中度达40％品牌龙头支持型啤酒企业集团实施跨区跨产业联合兼种形式控股参股企业重组资源优化配置实施资化营知名优势企业实现低成扩张高起点发展
2相关法律
国家明文规定酒瓶必须b2瓶便减少爆瓶伤b2瓶会产品成增高利开扩农村远销啤酒
三市场文化背景
酒类古南黄北白说啤酒众化北方性格粗放豪爽宽厚重感情谈请讲豪情南方说啤酒度数远没白酒高啤酒西方等中国凉茶清热作南方素吸引啤酒会白酒众化程度高 第二部分 竞争市场分析
市场分析
资料显示目前中国啤酒行业酒厂然500家左右啤酒品牌然达1500华南啤酒市场珠江青岛金威喜力嘉士伯蓝带百威等品牌啤酒啤酒市场构成日前呈元化趋势仅针般消费者市场细分针女性消费者许酒业公司推出式样女性酒：燕京啤酒集团出醇啤酒吉林长白山酒业出艾妮靓女女士专酒台湾烟酒公司研制出功性饮料灵芝啤酒哈尔滨泉雪啤酒公司针女性起营养概念推出保健功含肽啤酒目前中国市场种女士酒约40种
中国啤酒产业发展环境威胁机遇：
重机遇 重威胁
相啤酒产业已进入衰退期重产中国世界唯高速增长啤酒消费国
市场潜力巨农村市场开发
高端市场开发产品差化程度够
品牌分散没形成绝垄断全国性品牌
正受新产业整合期国批资产状况相较啤酒企业等购
政府啤酒产业发展持支持态度鼓励啤酒产业集中度提高 产业扩张迅猛短期产剩危险竞争激烈短期产业利润率降趋势
赖国外麦市场游产业受制
产业处整合期市场竞争低级成竞争市场格局尚未稳定市场环境存定确定性
产品区域性强产品化程度求高
啤酒产业总体税负偏高
二消费者行分析
1消费者需啤酒原
a社会动社会需消费啤酒重原众相聚亲团圆相互敬酒饮酒已成种礼仪社交需啤酒消费社会动国家政策宣传舆作结果国家已取消限制啤酒业发展种门槛鼓励通兼联合优化行业资产促进企业进步啤酒消费进步拉动啤酒业发展增加国家方财政税收
b心理动啤酒消费心理影响体现方面：第饮啤酒适度兴奋松弛作第二饮啤酒改进消费者情绪降低焦急忧虑愤怒感
c生理动啤酒属低度酒含氨基酸矿物质等成分营养丰富适度饮增进健康外啤酒中含香气香味消费者生理享受
啤酒讲究模块市场划分较常见餐饮模块社区模块乡村模块中国啤酒市场目前力消费量然农村开（饭店酒吧咖啡馆活动场）啤酒消费场次边走边喝（旅行中便利店店排档）家庭消费频率较高销量
2啤酒消费者选择消费时考虑素
a口味惯
b品牌知名度
c价格实惠
d购买方便
e广告包装影响
f促销诱导
三竞争手分析
1消费者常饮啤酒品牌
根ａｃ尼尔森２０００年度啤酒市场新调查报告显示：品牌知名度栏中青岛啤酒品牌知名度９９％排第二位燕京啤酒８６％然百威喜力分８４％７９％青啤全国啤酒第品牌总体青啤优势强品牌处收购全倒闭厂质量肯定会降总体战略讲做做强
2市场现女性啤酒
消费元化时代正女性酒推出厂商消费者元化回应符号 短短年许酒业公司推出式样女性酒：燕京啤酒集团出醇啤酒吉林长白山酒业出艾妮靓女女士专酒台湾烟酒公司研制出功性饮料灵芝啤酒哈尔滨泉雪啤酒公司针女性起营养概念推出保健功含肽啤酒目前中国市场种女士酒约
４０种
美国53妇女偶尔喝啤酒国例连10根项调查显示三年中国城市中时常饮酒行女性数正年22％速度增长说明国女性生活方式正发生着变化女性啤酒市场前景广阔
四魅啤酒swot分析
sstrength
(优势) wweakness
(弱势) oopportunity（机会） tthreat
（危胁）
1）针女性啤酒市场定位明确
2）魅啤酒属新产品新鲜事物容易吸引
3）魅啤酒价位合理符合目标消费者心理承受价位
4）魅啤酒质量高口味样化
5）包装吸引
1）魅啤酒处新产品导入期欠缺定知名度
2）针女性市场消费者数量相减少
3）竞争手早已消费者心中占定位开始形成惯性消费者
4）前期投入未产生效果会产生资源浪费削弱运作市场资金实力
5）竞争产品营销渠道成熟市场占率极高类品牌竞争压力果推出新品牌魅疑会遗忘
1）目前关啤酒市场没出现明确针女性朋友啤酒市场潜力十分广阔
2）女性啤酒种类没强竞争手
3）专家预测女性啤酒消费者例男性持
1）该细分市场基验签行摸索程会遭遇预见困难市场开发受阻
2）营销战术营销工具制性存竞争者进模仿
3）企业身资源限旦强势竞争者瞄准竞争升级会魅啤酒陷入动局面
4）啤酒流行期短素年喝倒牌子说品牌规划市场操作稍慎便会跌入短命怪圈
第三部分 目标市场选择营销组合
目标市场选择
1市场细分：
魅啤酒出针女性啤酒市场市场细分年龄入手根年龄情况划分1825岁2535岁3545岁
细分市场特性评估：
a) 1825岁：年龄阶层女性部分校学生刚出工作久社会验丰富学朋友较聚会机率相较高需喝啤酒讲求喝酒身份高低影响新事物较浓厚兴趣
b) 2535岁：年龄层女性定济力生活品位提高物质求提高开始追求品牌享受消费更理智
c) 3545岁：年龄层女性分两类种已婚女性朋友饮部分出现年节亲戚朋友聚餐时候种事业型单身女性会社会者工作压力需酒精舒缓压力类型女性追求酒精浓度较高清淡啤酒
满足需
2营销策略：
目标市场战略先选择集中性市场战略转入差异性营销战略集中性市场战略择某细分市场作目标市场企业目标市场定程度市场占率企业产品知名度应该会程度提高企业利润提高更资研发新适合消费者需产品攻占领域市场差异性营销战略进行市场全面化营销战略全面占领女性啤酒市场
二营销组合
a产品
采国际先进啤酒干胶包装技术国际先进低温膜滤技术全程菌理绿色工艺酿制成产品完全保持啤酒原独特风味口感清新泡沫洁白细腻丰富酒花飘香天然新鲜包装独特新颖精致现高贵气派享受啤酒时留全新美感外新增女性保健果味系列芦荟美容养颜系列口味独特女越喝越美丽抛弃传统酒类身体造成危机营造出健康啤酒专门女性制造啤酒
① 口味：里产品定位开拓20—35岁庞女性市场种果蔬类啤酒产品啤酒消费性消费享受性消费性化消费权威调研资料显示啤酒消费者选择消费时考虑素中口感名列第位时啤酒品牌基法显示：a口味特色啤酒品牌根消费者通瓶子里东西试解品牌b心理象征价值必须基强化口味特色消费者通瓶子外东西继续选品牌啤酒诉求口感诉求感觉诉求品质诉求品味针女性消费市场着重推出淡爽型啤酒述果味纯生啤酒外应相继推出干啤冰啤低醇啤酒等满足消费者需求
○2外观包装：
a 外观采名称相应系列：
梦幻魅：果味啤酒式样水果代表女胞式样梦幻女孩子颜色总特偏爱做梦爱幻想总样心情寄托颜色
影幻魅：芦荟味啤酒影形般健康美丽女性期盼芦荟样天然美容效果啤酒喝出女性美丽
纯幻魅：纯啤系列纯洁梦幻感觉仅适合女性喝更适合情侣起享陪喜欢女孩子喝杯属属啤酒浪漫幻想
b 包装：
1）压花玻璃瓶装魅六瓶压花玻璃瓶装魅九瓶家庭装
2）500毫升罐装包括4瓶便携装6瓶装
3）350毫升瓶装
般啤酒需费力开启女性着惯优雅举止应设计种需费力失态瓶盖象饮料样轻轻拧食
系列包装色调保持致宜变二瓶子形状设计瓶盖设计符合女性特点
○3价格：魅啤酒品种超市低价格40元典型中高档价位啤酒中高端价位魅凸显位
b促销
① 广告促销
（） 广告目标 ：革新女性饮酒传统观念传递魅啤酒品牌涵建立魅啤酒
知名度美誉度开拓市场
（二） 广告目标市场 ：20—35女性消费群体
（三） 广告诉求象 ：20—35女性消费群体
（四） 广告诉求重点 ：健康独特时尚活力
达魅啤酒销售目算采密集式广告网络实行影视报纸杂志网络户外媒体广告步发放提高广告接触率通轰炸式广告策略提高消费者魅啤酒认识提高知名度
② 促销
事件行销相说更具独占性更具动性喜乐百威蓝带等国际品牌体育行销娱乐行销方面较重视收效果目睹青啤年度啤酒节谓轰轰烈烈魅鉴成功验事件行销促进品牌传播增强品牌活力提升品牌形象
（） 事件行销计划：
魅啤酒女性消费象事件行销必然女性出发点
① 娱乐行销体育行销辅冠名播出央视半边天栏目时根区域特点冠名暂住娱乐节目女性收视率较高电视剧超级女声
② 魅题音乐非流行非古典女性独特气质时代潮流特点成魅啤酒该时代题曲
③ 品牌独占领域魅题酒吧成城市面旗帜成新潮流引发酒吧定期举办新潮活动
（二） 促销活动计划：
① 通购买魅啤酒换赠魅酒吧消费券
② 女性杂志女性俱乐部等联手推出促销活动
③ 制作特版魅啤酒酒瓶瓶盖成女性朋友饰品时挂身成装饰品
（三） 公关系活动计划：
① 请公司发言电视节目谈谈女性饮酒相关话题
② 通网络掀起相关议题
③ 举办魅题音乐会
④ 牵手超级女声
c渠道
根产品定位目标市场选择等素采销商代理模式企业定区域范围（省市县）找家两三家级销商分分品种分渠道（终端批发夜场）独家销啤酒厂家产品该销商规定区域市场寻找二批销商二级销商找三批零售店遵循精选级商重视二批商广开三批商解零售商思路女性啤酒引场酒店酒吧朋友聚餐家庭 建立直销渠道企业组织员运输工具终端进行直销改造渠道环节呈现程度扁化减少必渠道环节渠道成企业——终端
第四部分 总结
果说年啤酒企业市场扩张模式通兼收购实施品牌系列化营突破域分割占领区域市场品牌创新模式通市场细分产品定位实施产品系列化营达成产品创新促进品牌提升推出魅啤酒根市场细分明确定位女性啤酒清爽型干啤等口感啤酒推出引领消费潮流引发市场变革魅啤酒场潮流中起举足轻重作产品创新成种趋势种保健功啤酒种颜色啤酒种果蔬味啤酒纷纷推出魅啤酒更女性消费
者角度出发突破啤酒原素啤酒种专属性强品类专属性包含口感需心理需二方面魅啤酒通种渠道满足女性消费者需求
第四篇：商业计划书
商业计划书提纲
（1） 企业简介：公司名称发展历史产品服务股东
公司名称：北京崆峒网络科技限责公司
发展历史：
2014年底进行市场调查收集相关信息寻网中国项目开发前期准备工作
2014年4月10月进行寻网中国项目开发
2014年8月23日北京崆峒网络科技限责公司注册成功
2014年10月进行寻网中国项目运营理
2014年10月12月进行崆峒网络系统开发
2014年1月崆峒网络系统线运营
2014年2月开始企业门户网站建设服务
产品：
寻网中国：寻网真实生活社会服务台通寻网台户时发布获取需信息帮助户快速找失联系朋友亲丢失物品等进行招领声明感谢信光荣榜等信息发布推荐谐社会建美生活享
服务：
股东：
（2） 团队介绍：
a技术团队：页面设计工程师程序开发工程师两运维工程师测试工程师seo推广两
b理团队：总理名开发理名市场理名
（3） 项目介绍：
a寻网中国：寻网真实生活社会服务台通寻网台户时发布获取需信息帮助户快速找失联系朋友亲丢失物品等进行招领声明感谢信光荣榜等信息发布推荐谐社会建美生活享
b前状态：寻网中国项目现已开发完成已2014年3月28日圆满完成六月公测期基功开发已完成网站icp备案等手续已办理齐全
c客户象：中国网民中需发布寻寻物招领声明感谢信光荣榜普通户社会收容团体公安民政等部门均
（4） 商业模式：
a企业运作：
第阶段进行市场调研收集相关数根数进行编写项目需求说明书项目需求说明书编辑开发需技术文档根开发技术文档实施开发设计测试调配组织线运行
第二阶段公测线运行程中进行合理修改维护根户反馈进行更新时进行市场推广更户知道寻网
第三阶段正式线运行项目进行维护保证项目正常运行市场方面进行全面推广根公测期户反馈市场变化进行合理科技分析制定出切实行推广方案寻网进行全面推广推广程中断提高服务质量
b营利模式：
第项：户发布vip信息时支付信息费
第二项：户信息进行置顶时支付信息置顶费
第三项：全站省市区等1700广告位收费
（5） 技术优势：
第：市场举全国网民力位户提供需信息次源
第二：寻网项目采全新网络布局节省量成开支
第三：基功免费容易聚起气基免费资源带动部分户付费资源（国寻失类网站发布信息需付费）
第四：附加功（线聊天加友组团等）丢住更户
（6） 市场优势：目前公司市场份额市场位销售方法营销策略竞争性分析应提供潜市场整体规模竞争手情况
（7） 运作情况：两三年资金理运作简单财务报告两年销售预测
a 简单财务报告：项目前期规划准备工作2014年底进行2014年4月份资金方面：筹资
50万元技术方面：请技术负责基资源准备2014年4月份开始做底层开发2014年5月份开始应层功模块开发2014年8月份进行部测试2014年9月28日线进行外网公测2014年1月份项目icp备案审核通2014年3月28日期六月外网公测圆满完成中资金：办公室租赁费办公设备购置费员工工资服务器购买搭建需机房租赁费注册公司手续费项目理费等支出项目刚完成外网公测暂时没收入
b 效益预测：项目收入分三部分：发布vip信息时支付信息费收入信息置顶费收入
广告位收入
户发布vip信息时条信息需支付2元民币200寻币
户信息置顶时果置顶首页：1000元条天（标准1×20条20条）省直辖市级首页面：100元条天（标准34×20条680条）市区级首页面：10元条天（标准491×20条9820条）
广告位收入：两种计价方式种免费投放点击浏览量进行收费第二种广告位时间收费暂时价格：首页广告位：500元天（标准18）省直辖市级首页面：100元天（标准102）市区级首页面：10元天（标准1473）坛首页300元天（标准15）信息浏览页面：300元天（标准32）
广告位数项收费标准均根需求进行调整暂根标准进行计算
全额情况：
vip信息需根实际情况进行统计暂统计
置顶信息收费：年365天
首页置顶费：1000元×20条×365天7300000元
省直辖市级首页面：100元×680条×365天24820140元
市区级首页面：10元×9820条×365天35843000元
三部分相加置顶信息收入全额年收入：67 963 000元
广告位收入时间收入统计：年365天
首页广告位：500元×18×365天3285000元
省直辖市级首页面：100元×102×365天3723000元
市区级首页面：10元×1473条×365天5376450元
坛首页信息浏览页面：300×（15+32）×3655146500元
广告位部分相加广告位收入全客年收入：17 530 950元
置顶信息广告位信息收入相加：85 493 950元
时候广告位置顶信息空时需概率统计计算：（30计25648185元） 市场做起话例应该成问题
（8） 资金需求：两年融资计划包括资金需求量具体融资投资方案相关需求
（9） ：创业成功认需什关键资源？该项目风险什？
第五篇：商业计划书
商 业 计 划 书
项目名称项目单位址电话联 系
[团队名称]
[日期]
目录
概 第部分…………………………团队基情况 第二部分……………………………团队理层 第三部分………………………………项目介绍 第四部分………………………………市场分析 第五部分………………………………营销策略 第六部分………………………………产品源 第七部分………………………………理团队 第八部分………………………………资金需求
第九部分………………………………财务分析 第十部分………………………………风险分析
概
1项目介绍：利启动资金进新生较缺少物品销售出
2市场分析 ：目前西南民没竞争销售队伍
卖物品市场调查分析收集学调差问卷分析出结果
3营销策略 ：采门推销方式充分发挥锻炼提高营销精英销售销售成绩较佳者予定物质奖励
4产品源 ：火车北站旁边荷花池市场低价购进货物通际关系联络便宜货物
5理团队 团队总6组成ceo财务部长两家两销售精英
6资金需求 预计需求500块时会根市场调查结果适量调整
7财务分析 未周里预计盈利500块
8风险分析 出现货物没全部销售出情况时候会采取压低利润采取买送方法部销方法解决
团队基情况
ceo：陈荣荣
财务：李晓乐
家：李亚娟汪艳
销售精英：梁帅胥汉妮
西南民族学二学生然方
学院会目标竭全力奋勇前进
团队理层
ceo：陈荣荣
财务：李晓乐
家：李亚娟汪艳
项目介绍
首先调查新生目前缺少物品包括生活文具类等等接着利启动资金购置该物品回门推销方式外面低价格卖新生赚取利润
市场分析
调查分析该项目市场发展前景较乐观新生刚开学物品没买齐钻空赚取利润目前没发现起做队伍唯竞争学校附镇学校里面商业街会低价格卖出时赚取利润前景客观
营销策略
营销策略采取门推销方式通产品充分解市场价格充分解犀利语言真诚感情客户服务客服省钱里买外面便宜实东西赚利润推销时候采取买送优惠策略适时候降
低价格总件事想成件双方利事情样真诚销售获效益
产品源
部分货物采购员火车北站旁边荷花池市场进回里调查整成卖东西较便宜里进货然部分网订货考虑价格问题网价格挺便宜优盘团队里认识生产优盘低价厂商里优盘货
理团队
团队制定定奖惩制度会议制度规定天销售情况ceo汇报天销售外分配务天ceo汇报工作情况
资金需求
资金启动资金200块外凑点钱天货时进回天出进货影响学
财务分析
次项目预计盈利500块产品采购包括返车费财务里详细财务分析报表
风险分析
次项目会定风险货物产品没完全卖出
造成产品滞销情况采取压低利润身边学朋友寻求帮助销办法解决
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