营销企划方案ppt
第篇：教师节 营销企划方案
9月10日教师节充分挖掘准客户进步提高重疾保险社会知名度开拓潜客户群体特制订教师节营销活动策划方案
活动题：感恩老师重疾忧
活动时间：教师节9月10日前天
活动目：通教师节期间组织系列营销活动旨进步弘扬中华民族尊师重教美德表达保险公司教师慰问回馈情时助次营销活动进步社会展示重疾病保险独特魅力提高公司知名度美誉度达教师中开发潜客户群体目
市场定位：职教师开发象
活动容：
1教师发送教师节祝福短信营造浓郁售前氛围短信容设计定彰显深厚文学功底夺眼球切忌落入俗套举例：夜非常古老记忆正年轻名字唇边滑犹灯花落灯花里桃李瓣瓣天您鬓已星星记忆灰尘淹埋太久xx保险相伴您生命曲调化永恒……
2教师家庭址邮寄贺卡保险计划书保险计划书设计量做异年龄阶段家庭济负担背景教师做指掌样会信服度
3节回访9月11日起计划书送达教师进行逐电话回访缴费话术化整零方式：您天节省1块钱换10万元重疾保障
然电话回访教师进行筛选滤建立准客户级档案意教师进行预约登门拜访登门拜访时团队形式展业公关助学生社会关系进行接洽
活动组织相关求：
1发送手机短信基层公司营销团队积极通团险部学校电信部门联系利学险理赔服务优势动校方提供教师信息资料
二统组织发送短信宣传造势活动统制作短信容注意条短信显示公司字样活动期间积极中专院校学生团体学生会联系教师节进行宣传造势感召全体学努力拼搏部荣誉战
年10月10日
第三篇：营销企划方案格式
营销企划方案格式
分析营销机会
1理营销信息衡量市场需求
（1）营销情报调研
（2）预测概述需求衡量
2评估营销环境
（1）分析宏观环境需趋势
（2）宏观环境素辨认反应（包括文统计环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境）
3分析消费者市场购买行
（1）消费者购买行模式
（2）影响消费者购买行素（包括文化素社会素素心理素等）
（3）购买程（包括参购买角色购买行购买决策中阶段）
4分析团购市场团购购买行（包括团购市场消费市场团购购买程参者机构政府市场）
5分析行业竞争者
（1）识公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）
（2）辨竞争手战略
（3）判定竞争者目标
（4）评估竞争者优势劣势
（5）评估竞争者反应模式
（6）选择竞争者便进攻回避
（7）顾客导竞争者导中进行衡
6确定细分市场选择目标市场
（1）确定细分市场层次模式程序细分消费者市场基础细分业务市场基础效细分求
（2）目标市场选定评估细分市场选择细分市场
二开发营销战略
1营销差异化定位
（1）产品差异化服务差异化渠道差异化形象差异化
（2）开发定位战略——推出少差异推出种差异
（3）传播公司定位
2开发新产品
（1）新产品开发挑战包括外部环境分析（机会威胁分析）
（2）效组织安排架构设计
（3）理新产品开发程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化
3理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求技术生命周期产品生命周期阶段
（2）产品生命周期中营销战略引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段产品生命周期概念纳评
4身定位——市场领先者挑战者追者补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略包括扩总市场保护市场份额扩市场份额
（2）市场挑战者战略确定战略目标竞争手选择进攻战略选择特定进攻战略
（3）市场追者战略
（4）市场补缺者战略
5设计理全球营销战略
（1）关否进入国际市场决策
（2）关进入市场决策
（3）关进入该市场决策包括直接出口间接出口许证贸易合资企业直接投资国际化进程
（4）关营销方案决策（4p）
三 营销方案
1理产品线品牌包装
（1）产品线组合决策
（2）产品线决策包括产品线分析产品线长度产品线现代化产品线特色化产品线削减
（3）品牌决策
（4）包装标签决策
2设计定价策略方案
（1）制定价格包括选择定价目标确定需求估算成分析竞争者成价格提供物选择定价法选定终价格
（2）修订价格理定价价格折扣折促销定价差定价产品组合定价
3选择理营销渠道
（1）渠道设计决策
（2）渠道理决策
（3）渠道动态
（4）渠道合作突竞争
4设计理整合营销传播（开发效传播包括确定目标受众确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算理协调整合营销传播）
5理广告销售促进公关系
（1）开发理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果
（2）销售促进
（3）公关系
6理销售队伍
（1）销售队伍设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬）
（2）销售队伍理包括招牌挑选销售代表销售代表培训销售代表监督销售代表极力销售代表评价
四理营销
制定良营销组织病建立组织营销执行监控保证营销效性根营销部门信息进行战略控制年终时病福利优惠拜年等等
第四篇：餐饮企划营销方案
北京钧天贵宾楼营销计划
北京餐饮业市场竞争日益激烈特色餐饮高档商务宴请分类更加细致助餐饮块现金乳牛投资者越越逐步形成家族化连锁化模式样新兴品牌创立造成定难度相信 钧天贵宾楼意引进湘鄂情理模式菜品体系营销模式服务特点具备充足市场竞争力群雄逐鹿激烈竞争环境机遇挑战存职制胜法宝唯出品营销服务三驾马车行定取饭店开张开门红
营环境分析
优 势
1助湘鄂情营理模式出品体系快融入前市场
2区域没高档商务宴请场加厅摆五十桌宴会
3饭店理位置较完全具备高档接求低调性私密性 劣 势
1品牌知名度消费者认知度基空白
2整饭店空间结构空置率高运营成增加负担
3房间装修高档布局合理包房饰够时房间没备餐间者2间房公备餐间服务造成定影响
二营销手段
1开业初期进行消费券返活动预订宴会享受相关优惠政策
2推出饭店贵宾会员卡积分充值折体餐饮店80营业额20顾客群维护老顾客关重
3 完善周边事业企业单位型公司vip签单协议长期稳
定保障消费群体
4 开业初期选择性宴请实力派消费群体客户譬：政府官员
事业单位员厂矿企业老总等宴请时收回客户意见建议形成互动增强感情基础
三宣传题
1酒店招贤纳士广告
2酒店开业前期造势
3酒店开业促销活动
4酒店形象宣传
四宣传手段
1电视宣传
费高宣传力度面客户群体广泛费预算充足情况选择电视宣传5分钟滚动宣传单次时间短效果佳
2电台宣传
针工薪阶层宣传行性较高费较电视宣传低全天间断播出播出时间选择性提供时宣传信息
3报纸宣传
面客户群体广泛宣传力度较宣传容设计求较高简洁醒目中心重轻进行宣传开业初期篇幅宣传期做飞字宣传深深记住店名行
4店前宣传
宣传重点菜品招聘介绍等容进行宣传请专业设计师整体进行规划
5店外宣传
做户外形象广告促销信息路口路牌灯箱均
6力宣传
分店员工宣传客户口碑宣传求员工较高专业素质语言动客户种宣传具实性成功率极高外客户口碑宣传客户口碑否客户衣食父母全方位服务细节成功法宝
第五篇：快餐厅营销策划企划方案
盈喜客六月活动企划执行案
前言
六月份重心产品调整：重点更新品类短期快速丰富应季食品饮料根目标顾客群体消费惯选择补充陈列便更带动餐厅流促进销售额成长
武汉首义汇首义广场旅游商业区日渐成熟加旅游资源丰富休闲配套完善首义汇首义广场黄鹤楼旅游胜等市民选择短途游周边游绝佳区应抓住段时机开展力度促销挖掘目标顾客效吸引旅游客群
段时间产品品种制约营定位模糊宣传手段够明晰等导致该区形成营低档次餐饮错误印象更甚者直接民生甜食馆户部巷划等号周边居民普遍认定位太俗化实然非走低档次营路线原定位违背造盈喜客时尚快餐厅初衷
六月份期间产品季节性调整期间应寻找恰时机改变消费者印象时效重新定位直观宣传方式改变周边消费者法时活动推出行力活动前抢占市场先机结合力度促销吸引注意力充分利宣传明晰题定位盈喜客时尚快餐厅
活动框架
15
业绩预估
预估业绩：618 —— 623业绩单位：元
活动执行容
sp：盈喜客·乐享端午餐
——套餐系列吃满100送醉江月端午礼品券张
活动时间：618 —— 6236天 预估业绩：元 活动点：餐厅 活动方式：
1 活动期间餐厅消费套餐均获赠消费金额____元端午礼品抵券 2 次活动产品全场参加限制品类
3 抵券周消费时抵赠送抵券
4 抵券找零挂失兑现开发票优惠时进行 5 次活动餐厅保留终解释权 6 赠券数量预估：（赠券适量增印备）
活动费：元（预估餐厅消费赠送金额）
附件1
赠券规划文案
正面文案活动题
公司logo+活动题+赠券编号+抵金额突出强调公司logo活动题 背面文案：时必时候增加：公司logo+活动题+抵现金
活动方案
pr：乐享端午——欢乐送 活动时间：618 —— 623活动点：餐厅 活动容：
活动期间现金消费满100元日收银票获次砸金蛋机会消费者现场十金蛋中选择砸开果砸开彩带飘扬（含张礼品兑换券彩色丝带）消费者持兑换券领取价值_______元精美礼品份 活动方式：
1 活动期间现金消费满100元日收银票获次砸金蛋机会（单张票
次砸金蛋机会）
2 次活动仅限现金消费部分（抵券部分参加） 3 收银票参活动票日效逾期作废 4 日奖品数量限送完止（日设置奖品名）
5 工作员负责补充金蛋确保位获砸蛋机会消费者10选1机会
6 准备30金蛋道具中十金蛋放置价值_______元礼品兑换券彩色丝带 7 砸中兑换券彩色丝带消费者兑换券换取价值_______元礼品份 费预估：
礼品费：6天*1份天*_______元份 费合计：_______元（列入活动费）
宣传规划
美陈布置
费预算
协作分工
注：⊙开始准备□初稿提报△确认位▲执行●工作完成★活动档期执行时间 总理：部门：制表：
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第篇：教师节 营销企划方案
9月10日教师节充分挖掘准客户进步提高重疾保险社会知名度开拓潜客户群体特制订教师节营销活动策划方案
活动题：感恩老师重疾忧
活动时间：教师节9月10日前天
活动目：通教师节期间组织系列营销活动旨进步弘扬中华民族尊师重教美德表达保险公司教师慰问回馈情时助次营销活动进步社会展示重疾病保险独特魅力提高公司知名度美誉度达教师中开发潜客户群体目
市场定位：职教师开发象
活动容：
1教师发送教师节祝福短信营造浓郁售前氛围短信容设计定彰显深厚文学功底夺眼球切忌落入俗套举例：夜非常古老记忆正年轻名字唇边滑犹灯花落灯花里桃李瓣瓣天您鬓已星星记忆灰尘淹埋太久xx保险相伴您生命曲调化永恒……
2教师家庭址邮寄贺卡保险计划书保险计划书设计量做异年龄阶段家庭济负担背景教师做指掌样会信服度
3节回访9月11日起计划书送达教师进行逐电话回访缴费话术化整零方式：您天节省1块钱换10万元重疾保障
然电话回访教师进行筛选滤建立准客户级档案意教师进行预约登门拜访登门拜访时团队形式展业公关助学生社会关系进行接洽
活动组织相关求：
1发送手机短信基层公司营销团队积极通团险部学校电信部门联系利学险理赔服务优势动校方提供教师信息资料
二统组织发送短信宣传造势活动统制作短信容注意条短信显示公司字样活动期间积极中专院校学生团体学生会联系教师节进行宣传造势感召全体学努力拼搏部荣誉战
年10月10日
第三篇：营销企划方案格式
营销企划方案格式
分析营销机会
1理营销信息衡量市场需求
（1）营销情报调研
（2）预测概述需求衡量
2评估营销环境
（1）分析宏观环境需趋势
（2）宏观环境素辨认反应（包括文统计环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境）
3分析消费者市场购买行
（1）消费者购买行模式
（2）影响消费者购买行素（包括文化素社会素素心理素等）
（3）购买程（包括参购买角色购买行购买决策中阶段）
4分析团购市场团购购买行（包括团购市场消费市场团购购买程参者机构政府市场）
5分析行业竞争者
（1）识公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）
（2）辨竞争手战略
（3）判定竞争者目标
（4）评估竞争者优势劣势
（5）评估竞争者反应模式
（6）选择竞争者便进攻回避
（7）顾客导竞争者导中进行衡
6确定细分市场选择目标市场
（1）确定细分市场层次模式程序细分消费者市场基础细分业务市场基础效细分求
（2）目标市场选定评估细分市场选择细分市场
二开发营销战略
1营销差异化定位
（1）产品差异化服务差异化渠道差异化形象差异化
（2）开发定位战略——推出少差异推出种差异
（3）传播公司定位
2开发新产品
（1）新产品开发挑战包括外部环境分析（机会威胁分析）
（2）效组织安排架构设计
（3）理新产品开发程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化
3理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求技术生命周期产品生命周期阶段
（2）产品生命周期中营销战略引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段产品生命周期概念纳评
4身定位——市场领先者挑战者追者补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略包括扩总市场保护市场份额扩市场份额
（2）市场挑战者战略确定战略目标竞争手选择进攻战略选择特定进攻战略
（3）市场追者战略
（4）市场补缺者战略
5设计理全球营销战略
（1）关否进入国际市场决策
（2）关进入市场决策
（3）关进入该市场决策包括直接出口间接出口许证贸易合资企业直接投资国际化进程
（4）关营销方案决策（4p）
三 营销方案
1理产品线品牌包装
（1）产品线组合决策
（2）产品线决策包括产品线分析产品线长度产品线现代化产品线特色化产品线削减
（3）品牌决策
（4）包装标签决策
2设计定价策略方案
（1）制定价格包括选择定价目标确定需求估算成分析竞争者成价格提供物选择定价法选定终价格
（2）修订价格理定价价格折扣折促销定价差定价产品组合定价
3选择理营销渠道
（1）渠道设计决策
（2）渠道理决策
（3）渠道动态
（4）渠道合作突竞争
4设计理整合营销传播（开发效传播包括确定目标受众确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算理协调整合营销传播）
5理广告销售促进公关系
（1）开发理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果
（2）销售促进
（3）公关系
6理销售队伍
（1）销售队伍设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬）
（2）销售队伍理包括招牌挑选销售代表销售代表培训销售代表监督销售代表极力销售代表评价
四理营销
制定良营销组织病建立组织营销执行监控保证营销效性根营销部门信息进行战略控制年终时病福利优惠拜年等等
第四篇：餐饮企划营销方案
北京钧天贵宾楼营销计划
北京餐饮业市场竞争日益激烈特色餐饮高档商务宴请分类更加细致助餐饮块现金乳牛投资者越越逐步形成家族化连锁化模式样新兴品牌创立造成定难度相信 钧天贵宾楼意引进湘鄂情理模式菜品体系营销模式服务特点具备充足市场竞争力群雄逐鹿激烈竞争环境机遇挑战存职制胜法宝唯出品营销服务三驾马车行定取饭店开张开门红
营环境分析
优 势
1助湘鄂情营理模式出品体系快融入前市场
2区域没高档商务宴请场加厅摆五十桌宴会
3饭店理位置较完全具备高档接求低调性私密性 劣 势
1品牌知名度消费者认知度基空白
2整饭店空间结构空置率高运营成增加负担
3房间装修高档布局合理包房饰够时房间没备餐间者2间房公备餐间服务造成定影响
二营销手段
1开业初期进行消费券返活动预订宴会享受相关优惠政策
2推出饭店贵宾会员卡积分充值折体餐饮店80营业额20顾客群维护老顾客关重
3 完善周边事业企业单位型公司vip签单协议长期稳
定保障消费群体
4 开业初期选择性宴请实力派消费群体客户譬：政府官员
事业单位员厂矿企业老总等宴请时收回客户意见建议形成互动增强感情基础
三宣传题
1酒店招贤纳士广告
2酒店开业前期造势
3酒店开业促销活动
4酒店形象宣传
四宣传手段
1电视宣传
费高宣传力度面客户群体广泛费预算充足情况选择电视宣传5分钟滚动宣传单次时间短效果佳
2电台宣传
针工薪阶层宣传行性较高费较电视宣传低全天间断播出播出时间选择性提供时宣传信息
3报纸宣传
面客户群体广泛宣传力度较宣传容设计求较高简洁醒目中心重轻进行宣传开业初期篇幅宣传期做飞字宣传深深记住店名行
4店前宣传
宣传重点菜品招聘介绍等容进行宣传请专业设计师整体进行规划
5店外宣传
做户外形象广告促销信息路口路牌灯箱均
6力宣传
分店员工宣传客户口碑宣传求员工较高专业素质语言动客户种宣传具实性成功率极高外客户口碑宣传客户口碑否客户衣食父母全方位服务细节成功法宝
第五篇：快餐厅营销策划企划方案
盈喜客六月活动企划执行案
前言
六月份重心产品调整：重点更新品类短期快速丰富应季食品饮料根目标顾客群体消费惯选择补充陈列便更带动餐厅流促进销售额成长
武汉首义汇首义广场旅游商业区日渐成熟加旅游资源丰富休闲配套完善首义汇首义广场黄鹤楼旅游胜等市民选择短途游周边游绝佳区应抓住段时机开展力度促销挖掘目标顾客效吸引旅游客群
段时间产品品种制约营定位模糊宣传手段够明晰等导致该区形成营低档次餐饮错误印象更甚者直接民生甜食馆户部巷划等号周边居民普遍认定位太俗化实然非走低档次营路线原定位违背造盈喜客时尚快餐厅初衷
六月份期间产品季节性调整期间应寻找恰时机改变消费者印象时效重新定位直观宣传方式改变周边消费者法时活动推出行力活动前抢占市场先机结合力度促销吸引注意力充分利宣传明晰题定位盈喜客时尚快餐厅
活动框架
15
业绩预估
预估业绩：618 —— 623业绩单位：元
活动执行容
sp：盈喜客·乐享端午餐
——套餐系列吃满100送醉江月端午礼品券张
活动时间：618 —— 6236天 预估业绩：元 活动点：餐厅 活动方式：
1 活动期间餐厅消费套餐均获赠消费金额____元端午礼品抵券 2 次活动产品全场参加限制品类
3 抵券周消费时抵赠送抵券
4 抵券找零挂失兑现开发票优惠时进行 5 次活动餐厅保留终解释权 6 赠券数量预估：（赠券适量增印备）
活动费：元（预估餐厅消费赠送金额）
附件1
赠券规划文案
正面文案活动题
公司logo+活动题+赠券编号+抵金额突出强调公司logo活动题 背面文案：时必时候增加：公司logo+活动题+抵现金
活动方案
pr：乐享端午——欢乐送 活动时间：618 —— 623活动点：餐厅 活动容：
活动期间现金消费满100元日收银票获次砸金蛋机会消费者现场十金蛋中选择砸开果砸开彩带飘扬（含张礼品兑换券彩色丝带）消费者持兑换券领取价值_______元精美礼品份 活动方式：
1 活动期间现金消费满100元日收银票获次砸金蛋机会（单张票
次砸金蛋机会）
2 次活动仅限现金消费部分（抵券部分参加） 3 收银票参活动票日效逾期作废 4 日奖品数量限送完止（日设置奖品名）
5 工作员负责补充金蛋确保位获砸蛋机会消费者10选1机会
6 准备30金蛋道具中十金蛋放置价值_______元礼品兑换券彩色丝带 7 砸中兑换券彩色丝带消费者兑换券换取价值_______元礼品份 费预估：
礼品费：6天*1份天*_______元份 费合计：_______元（列入活动费）
宣传规划
美陈布置
费预算
协作分工
注：⊙开始准备□初稿提报△确认位▲执行●工作完成★活动档期执行时间 总理：部门：制表：
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